LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu luận án trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận án cảm ơn thơng tin trích dẫn luận án rõ nguồn gốc Tác giả Mai Mạnh Quân i LỜI CẢM ƠN Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới tập thể cá nhân giúp đỡ tơi suốt q trình học tập thực tập Trước tiên, xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới thầy giáo Thạc sỹ Vi Văn Năng - người trực tiếp hướng dẫn tận tình để tơi hồn thành luận văn Tơi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo nhân viên công ty cổ phần TPXK Đồng Giao tận tình giúp đỡ tơi thời gian thực tập công ty Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới gia đình, bạn bè người thân giúp đỡ vật chất tinh thần đợt thực tập suốt q trình học tập tơi Do thời gian, trình độ, lực thân có nhiều hạn chế nên báo cáo tơi cịn nhiều thiếu sót chưa hồn chỉnh Kính mong thầy giáo, cô giáo, anh chị bạn tiếp tục nghiên cứu để nội dung nghiên cứu ngày hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày 15 tháng năm 2008 Tác giả Mai Mạnh Quân i 3i MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ Bảng 2.1: Thị trường xuất rau Việt Nam năm 2006 2007 Bảng 3.1: Một số tiêu thời tiết khu vực công ty Bảng 3.2: tình hình lao động cơng ty qua năm (2005 – 2007) Bảng 3.3: tình hình vốn công ty năm 2007 Bảng 3.4: Kết sản xuất kinh doanh công ty Bảng 4.1: Số lượng loại sản phẩm công ty năm (2005 - 2007) Bảng 4.2: Danh mục loại sản phẩm công ty chế biến Bảng 4.3: Một số đaị lý nhận bán hàng công ty Bảng 4.4 : Giá thành chế biến sản phẩm ngô năm 2007 Bảng 4.5: Giá thành chế biến số sản phẩm chủ yếu công ty Bảng 4.6: Giá bán buôn số sản phẩm chủ yếu công ty qua năm Bảng 4.7: Giá bán lẻ số sản phẩm chủ yếu công ty thị trường nước năm 2007 Bảng 4.8 : Giá trị sản phẩm công ty thị trường nội địa qua năm Bảng 4.9: Tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nội địa Bảng 4.10: Cơ cấu kim ngạch xuất sản phẩm hàng hóa cơng ty kim ngạch xuất ngành rau Việt Nam Bảng 4.11: Kim ngạch xuất sản phẩm hàng hóa cơng ty thị trường quốc tế qua năm( 2005 – 2007) Bảng 4.12: Khối lượng giá trị sản phẩm cơng ty tiêu thụ thị trường nước Bảng 4.13: Khối lượng sản phẩm cơng ty tiêu thụ thị trường nước qua năm ( 2005 – 2007) Bảng 4.14: Khối lượng giá trị số sản phẩm chủ yếu công ty tiêu thụ thị trường quốc tế Bảng 4.15: Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty qua năm (2005 – 2007) Bảng 4.16: Chỉ số lạm phát CPI Việt Nam năm 2006 2007 vi Sơ đồ 2.1: Các nhân tố ảnh hưởng tới thị trường Sơ đồ 2.2: Các bước định vị sản phẩm thị trường Đồ thị 2.3: Kim ngạch xuất hàng rau qua năm (ĐVT: 1000 USD) Sơ đồ 4.1: Sơ đồ hệ thống máy quản lý công ty Sơ đồ 4.2 : Kênh phân phối sản phẩm thị trường nước Sơ đồ 4.3 : Giá trị sản phẩm công ty thị trường nội địa năm 2007 Đồ thị 4.4: Kim ngạch xuất công ty thị trường quốc tế năm 2007 vii DANH MỤC VIẾT TẮT CNXH : Chủ nghĩa xã hội TPXK : thực phẩm xuất CC : Cơ cấu TL : Tỷ lệ LĐ : Lao động ĐVT : Đơn vị tính viii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Chúng ta biết, chế quản lý kế hoạch hóa, tập trung trước đây, người sản xuất khơng phải lo thị trường tiêu thụ sản phẩm, trách nhiệm Nhà nước Sản xuất gì, sản xuất bao nhiêu, bán đâu nào, tất Nhà nước định Cịn chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng XHCN vấn đề tiêu thụ sản phẩm lại khác hẳn Người sản xuất phải tìm thị trường, khả tiêu thụ thị trường để định sản xuất, phải sản xuất thị trường cần, thị trường nơi định trình sản xuất doanh nghiệp Trong trình hội nhập nay, mà doanh nghiệp ngày có cạnh tranh gay gắt việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp khó khăn doanh nghiệp khơng có chiến lược kinh doanh phù hợp Do đó, để chiến thắng cạnh tranh, đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm việc tìm đầu – thị trường cho hàng hóa trở nên quan trọng Chính mà doanh nghiệp coi việc giữ vững mở rộng thị trường cũ, tìm kiếm phát triển thị trường quan trọng Việt Nam nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa thuận lợi cho việc phát triển sản xuất nông nghiệp, sản phẩm thuộc lĩnh vực nông nghiệp đa dạng phong phú chủng loại với chất lượng cao nhiều nước giới biết đến ưa chuộng Tuy nhiên, chưa khai thác hết tiềm to lớn mà mặt hàng nông sản mang lại, sản phẩm nông nghiệp thường bán dạng thô, chưa qua chế biến nên giá trị sản phẩm sản xuất thấp, chưa kể đến việc hàng nông sản dễ bị hỏng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Công ty cổ phần thực phẩm xuất Đồng Giao - tiền thân nông trường Đồng Giao, công ty Việt Nam thực việc chế biến bảo quản nông sản phẩm đóng hộp, đảm bảo chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm Sản phẩm cơng ty nhiều khách hàng nước quốc tế biết đến Tuy nhiên có nhiều doanh nghiệp tham gia vào việc sản xuất chế biến hàng nông sản nên việc cạnh tranh công ty với doanh nghiệp khác điều tránh khỏi Chính mà cơng ty khơng ngừng giữ vững củng cố mở rộng thị trường cũ, tìm kiếm thị trường mới, nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm để sản phẩm công ty cạnh tranh với đối thủ lĩnh vực Xuất phát từ cần thiết thực tế vậy, tiến hành nghiên cứu đế tài: “Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm nông sản chế biến Công ty cổ phần thực phẩm xuất Đồng Giao – TX.Tam Điệp – tỉnh Ninh Bình” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần thực phẩm xuất Đồng Giao thời gian qua, từ đề xuất số giải pháp chủ yếu góp phần vào việc giữ vững mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hố lí luận liên quan đến đề tài nghiên cứu - Đánh giá đầy đủ nguồn lực phục vụ cho q trình sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nói riêng cơng ty - Nghiên cứu, tìm hiểu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian qua - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm giữ vững mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu vấn đề kinh tế - tổ chức có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt tiêu thụ sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Người sản xuất, người tiêu dùng số thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi nội dung Đề tài tập trung sâu nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian qua, tìm nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty đề xuất số giải pháp chủ yếu góp phần vào việc giữ vững mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới 1.3.2.2 Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu công ty cổ phần thực phẩm xuất Đồng Giao - Thị xã Tam Điệp – Ninh Bình số siêu thị Hapro Mark khu vực Hà Nội 1.3.2.3 Phạm vi thời gian : Số liệu sử dụng đề tài lấy qua năm (2005, 2007), tập trung năm 2007 Đề tài nghiên cứu từ tháng 1/2008 – tháng 5/2008 10 Việc chế biến tiêu thụ loại sản phẩm rau phạm vi công ty, công ty chưa khai thác mặt hàng rau khác có giá trị người tiêu dùng ưa thích xồi, dưa hấu, lê Công tác nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại cơng ty cịn yếu chưa phát huy vai trò Cơng tác coi mục tiêu quan trọng, công ty nỗ lực đẩy mạnh công tác thời gian tới 4.2 Định hướng số giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới 4.2.1 Những chung để đề xuất định hướng giải pháp * Căn vào nguồn lực công ty: Với nguồn lực sẵn có mình, cơng ty có khả mở rộng quy mô sản xuất thị trường tiêu thụ sản phẩm Cụ thể: - Cơng ty có diện tích lớn vùng ngun liệu cung cấp ngun liệu cho q trình sản xuất - Cơng ty có bạn hàng, đầu mối tiêu thụ với khối lượng lớn sản phẩm sản xuất - Dây chuyến sản xuất cơng ty có cơng suất lớn so với doanh nghiệp chế biến rau nước thể qua số liệu bảng 4.16: Bảng 4.16: Các sở chế biến rau lớn nước (Nguồn: Phòng kinh doanh) Loại dây chuyền công suất Số TT Cơ sở chế biến Đồ hộp Công ty xuất nhập rau Hà Nội Công ty cổ phần Hưng Yên Công ty TPXK Bắc Giang Nhà máy chế biến hoa Bắc Giang 89 (Tấn/năm) Nước tự Đông Nước cô nhiên lạnh 3.000 3.000 3.000 4.000 2.000 đặc 10 11 12 13 14 15 16 Công ty cổ phần TPXK Đồng Giao 10.000 Nhà máy dứa cô đặc Nghệ An Công ty rau Hà Tĩnh 3.000 Nhà máy dứa cô đặc Quảng Nam Công ty TPXK Quảng Ngãi Nhà máy rau Long Khánh – Đồng Nai Nhà máy đông lạnh Đà Lạt Cơng ty Cổ phần TPXK Tân Bình Cơng ty rau Tiền Giang Nhà máy đông lạnh An Giang Công ty TPXK Kiên Giang Nhà máy chế biến dứa Như Thanh Tổng công suất 10.000 3.000 3.000 2.000 10.000 54.000 2.000 8.000 5.000 4.000 4.000 2.000 2.000 4.000 2.000 2.000 2.000 2.000 5.000 8.000 5.000 5.000 2.000 10.000 29.000 27.000 Qua bảng số liệu ta thấy Công ty cổ phần TPXK Đồng Giao có đủ bốn dây chuyền sản xuất dây chuyển có cơng suất lớn Đây lợi công ty việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thâm nhập vào thị trường khác - Căn vào khả phát triển công ty thời gian tới: Một cơng ty muốn phát triển phải dựa vào khả chính, khơng nên thụ động chờ dịp may Công ty cổ phần TPXK nỗ lực lên khả mình, điều thể ở: cơng ty ngày nâng cao trình độ tay nghề cho cán công nhân viên, tự nghiên cứu, chế biến sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, tích cực tìm kiếm bạn hàng - Dựa vào chủ trương, đường lối Đảng Nhà nước : Ngày Việt Nam gia nhập WTO hỗ trợ Nhà nước nông nghiệp giảm theo quy định WTO Như cơng ty gặp số khó khăn định nhiên Nhà nước có biện pháp gián tiếp giúp công 90 ty như: giảm giá vật tư đầu vào, hỗ trợ giống rau quả, cung cấp thông tin thị trường nước giới … * Căn vào khả thị trường nước giới sản phẩm rau chế biến: Ngày nay, đời sống của người tiêu dùng nước giới ngày tăng nhu cầu sử dụng đồ nơng sản chế biến theo tăng lên Đây lợi lớn cho cơng ty đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng 4.2.2 Định hướng Trong năm tới, để mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mình, công ty cần phải cố gắng cố gắng nỗ lực để tăng nhanh khối lượng sản phẩm, đáp ứng u cầu hàng hóa ngày lớn từ phía khách hàng Công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bao bì, đa dạng hóa thêm sản phẩm gọn tiện dụng Hiện mà giá đầu vào liên tục tăng, giá bán tăng không đáng kể, công ty ần tiếp tục nỗ lực phấn đấu để hạ giá thành sản phẩm xuống mức thấp cách tiết kiệm nguyên vật liệu, nhiên liệu Đối với thị trường trọng điểm, công ty cần cố gắng trì, ngày đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng, khách hàng khó tính Cơng ty cần xem xét có biện pháp giữ vững thị trường mới, tùy vào khả mà khôi phục lại thị trường Công ty cần có định hướng tập trung vào số thị trường tiêu thụ nhiều sản phẩm chế biến Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc … Đây thị trường có nhiều tiềm năng, lượng rau nhập lớn mà công ty chưa xâm nhập xâm nhập không đáng kể vào thị trường 91 Hoạt động đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cần cân đối nhằm đảm bảo hiệu quả, đầu tư đến đâu hiệu đên Mặc dù thị trường nước trọng tâm song công ty cần phải quan tâm mức tới thị trường nước gánh bớt rủi ro hoạt động xuất gặp khó khăn Chú trọng xuất nội tiêu, xác định: “xuất thị trường mũi nhọn thị trường nước khơng thể thiếu được” Ngồi ra, cơng ty cần phải quan tâm đến hoạt động đối thủ cạnh tranh nước họ chiếm lĩnh thị trường công ty chiến lược kinh doanh phù hợp 4.2.3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 4.2.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm giữ vững thị trường có mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cơng ty Để thành công thương trường, doanh nghiệp phải thực công tác nghiên cứu, thăm dò thâm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết đánh giá khái quát khả xâm nhập vào thị trường tiềm chiến lược tiêu thụ doanh nghiệp Để làm việc đó, cơng ty cần phải: - Nghiên cứu tìm hiểu thăm dị ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm, giá cả, hình thức bán hàng, dịch vụ cơng ty thời điểm so với sản phẩm loại cơng ty khác, xem cịn yếu điểm để khắc phục Cơng ty cần có chiến lược Marketing cụ thể để chiếm lĩnh thị trường nước quảng cáo sản phẩm truyền hình, nghiên cứu chiến lược đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng … có người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty 92 - Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế nay, mức độ cạnh tranh công ty, quốc gia, doanh nghiệp xuất lĩnh vực nông nghiệp ngày gay gắt, việc nắm bắt thơng tin thị trường xác, kịp thời chìa khoá vàng để thâm nhập vào thị trường nước quốc tế Cơng ty cần tăng cường tìm hiểu cập nhật thông tin thị trường rau nước ngồi nước để có định phù hợp sản xuất - Đẩy mạnh xây dựng quảng bá thương hiệu DOVECO Công ty cổ phần TPXK Đồng Giao thị trường nước giới Trước hết, công ty cần đẩy mạnh việc xây dựng quảng bá thương hiệu DOVECO Khách hàng thường chọn mua mặt hàng có thương hiệu sản phẩm chưa có thương hiệu Rau Việt Nam ngon chưa thị trường quốc tế tiêu dùng nhiều phần chưa có thương hiệu thương hiệu chưa tiếng Công ty cần đẩy mạnh công tác xây dựng quảng bá thương hiệu cho sản phẩm sản phẩm thực tiếng thị trường nước quốc tế - Cơng ty liên kết với công ty sản xuất mặt hàng thành lập hiệp hội ngành hàng để trì giá giúp đỡ tiêu thụ 4.2.3.2 Nâng cao chât lượng sản phẩm chế biến cơng ty Cơng ty cần hồn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm nữa, nghiên cứu tiêu chuẩn chất lượng thực phẩm thị trường tiêu thụ, đặc biệt thị trường xuất quen thuộc EU, Mỹ, Nga để đưa thị trường sản phẩm đáp ứng yêu cầu nhhu cầu người iêu dùng Lợi lớn công ty sản phẩm cấp chứng chất lượng ISO 9001, phiên 2000 chứng HACCP Công ty cần sử dụng lợi sản xuất để cạnh tranh với hàng hố đối thủ cạnh tranh 93 Để có giá hàng nơng sản chế biến thực đủ lực cạnh tranh thị trường, đòi hỏi vận hành dây chuyền sản xuất, công ty cần vận hành đồng để dây chuyền có khả hỗ trợ, bổ xung cho Ví dụ sản xuất dứa đồ hộp cần kết hợp với sản xuất nước dứa đặc nước dứa NFC, có tận dụng phụ phẩm dây chuyền đồ hộp góp phần hạ giá thành sản phẩm, tạo lợi kinh doanh Để tránh rủi ro kinh tế thị trường, công ty cần đa dạng mặt hàng chế biến Hiện 50% loại sản phẩm công ty từ dứa, 50% từ loại rau khác Thời gian tới, công ty cần sản xuất nhiều mặt hàng khác, nên trọng đến mặt hàng chế biến từ lạc tiên vải Trong cấu loại mặt hàng chế biến công nghiệp, công ty cần giảm dần mặt hàng phụ thuộc vào nguyên vật liệu nước dứa hộp Nâng cao tỷ trọng việc chế biến sản phẩm nước tự nhiên puree vải, puree dưa hấu, NFC dứa sản phẩm thị hiếu khách hàng giới Công ty cần nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm mới, sản phẩm riêng có Đồng Giao, phù hợp với thị hiếu khách hàng giai đoạn tại, phải tuyệt đối bí mật cơng nghệ, quy trình sản xuất, để tạo sản phẩm đặc biệt có giá trị kinh tế cao Cơng ty phải thường xuyên cử cán kỹ thuật, cán quản lý ngành công nghiệp thăm quan, học hỏi doanh nghiệp nước nước để rút kinh nghiệm quý báu trình tổ chức đạo sản xuất Cơng ty phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm xuống mức thấp để người tiêu dùng sử dụng sản phẩm cơng ty mà đảm bảo lợi nhuận (có thể bán với số lượng lớn để lấy lợi nhuận) Ví dụ: Với sản phẩm nước uống, chi phí vỏ lon thường cao lại phải nhập từ nước ngồi, cơng ty nghiên cứu, áp dụng dây chuyền chuyển từ vỏ lon sang vỏ đựng sản phẩm giấy, hạ giá thành sản phẩm xuống 94 Công ty nên ứng dụng diện rộng cơng nghệ bảo quản rau tiên tiến, bảo quản dài ngày như: nhà xử lý, kho lạnh, bảo quản nước Ozơn, bao gói khí điều biến Rau tươi chế biến tuyệt đối khơng sử dụng hố chất độc hại để bảo quản, giữ mùi vị, mầu sắc sản phẩm Nên bảo quản bao bì chuyên dụng, tiện dụng đẹp mắt Bao bì, mẫu mã cơng ty phải thường xuyên cải tiến cho chất lượng bao bì, hình dáng, trang trí thực hấp dẫn gây ấn tượng hút khách hàng, làm cho lúc đâu khách hàng nhận sản phẩm cơng ty đặc điểm riêng có hình thức chất lượng 4.2.3.3 Tăng cường sản xuất cung ứng nguồn nguyên liệu đầu vào kịp thời có chất lượng tốt giá hợp lý - Về giống rau quả: Để nâng cao chất lượng sản phẩm, vấn đề giống loại rau vấn đề cần quan tâm điều có tác dụng định đến chất lượng sản phẩm chế biến giá xuất Hiện Đồng Giao có trồng số loại dứa trồng Cùng với việc quan tâm đến giống dứa, công ty cần tiếp tục theo dõi nghiên cứu số loại rau khác lạc tiên, ngô ngọt, ngô rau, dưa chuột - Về chủng loại rau quả: Hiện nay, diện tích dứa cơng ty chiếm từ 80 - 90% diện tích gieo trồng cơng ty Theo tơi năm cơng ty cần có thay đổi số giống loại trồng, đến năm 2010 giảm diện tích trồng dứa, tăng diện tích trồng loại rau khác - Về chế độ canh tác: Để nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty cần có chế độ canh tác hợp lý việc bón phân Cơng ty cần trọng việc sử dụng phân hữu vi sinh, trồng số loại họ đậu để nâng cao độ phì đất Để cơng ty xuất lượng lớn rau tươi chất lượng phải đồng Ngoài việc quan tâm đến yếu tố giống ra, công ty cần quan tâm đến điều kiện tưới tiêu cho loại rau Đặc biệt giai đoạn mà thời tiết biến đổi phức tạp, mùa hè ngày nóng, cịn 95 mùa đơng trời lạnh cơng ty phải có biện pháp chăm sóc rau cụ thể để trồng phát triển bình thường - Cơng ty cần trì ổn định vùng nguyên liệu: Công ty doanh nghiệp chế biến nơng sản có quy mơ lớn có lợi cạnh tranh có vùng nguyên liệu tập trung công ty Công ty cần đầu tư thâm canh, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, xây dựng vùng nguyên liệu trồng loại rau có chất lượng suất cao, đảm bảo khả cung cấp đầy đủ nguyên liệu cho công ty - Ngày nay, xu tiêu thụ rau tươi sống tăng mạnh, nước EU Mỹ - mà thị trường chủ yếu công ty Công ty nên tập trung phần nguồn lực vào lĩnh vực sản xuất rau tươi sống Tuy nhiên, công ty cần phải nghiên cứu kỹ quy định vệ sinh an toàn thực phẩm, hàm lượng chất độc hại, thuốc trừ sâu … loại rau nước nhập loại sản phẩm loại rau tươi sống kiểm dịch chặt chẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 96 5.1 Kết luận Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty kinh doanh vấn đề cần thiết để tìm cách mở rộng thị trường tiêu thụ cơng ty nói chung cơng ty cổ phần TPXK Đồng Giao nói riêng Từ việc nghiên cứu thị trường đánh giá lợi ích thiệt hại thâm nhập vào thị trường mới, khả mức độ khai thác thị trường định thay đổi nguồn lực kinh doanh cho phù hợp Trong năm gần đây, công ty cổ phần TPXK Đồng Giao có cố gắng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty ngày rộng lớn, công ty đưa sản phẩm đến tỉnh thành nước khách hàng quốc tế biết đến Hiện nay, thị trường lớn xét kim ngạch xuất công ty thị trường EU Thị trường đứng đầu ba năm vừa qua thị trường đầy tiêm dân số đông, thu nhập ngày tăng Đứng thứ hai thị trường xuất la Mỹ Mặc dù công ty giao dịch với thị trường từ cuối năm 2005 song lượng hàng xuất sang thị trường liên tăng Thị trường nước công ty trọng song lượng hàng tiêu thụ chưa cao, khoảng 10% khối lượng hàng hóa tiêu thụ Việc cạnh tranh công ty chế biến hàng nông sản thị trường nước giới tất yếu cơng ty muốn tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần TPXK Đồng Giao cạnh tranh Việt Nam mà phải cạnh tranh với công ty khác nước nhập Ở số thị trường EU hay Mỹ, cơng ty chưa có sản phẩm mà thị trường tiêu thụ nhiều hoa tươi, chuối, rau tươi … Trong thời gian tới công ty nên tập trung phần nguồn lực vào sản xuất rau tươi sống để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng loại sản phẩm 97 Sản phẩm công ty người tiêu dùng chấp nhận, đặc biệt người tiêu dùng nước Tuy nhiên sản phẩm cơng ty cịn số hạn chế là: cấu chủng loại sản phẩm chưa hợp lý, giá bán sản phẩm cao, sản phẩm đơn điệu, chưa thực đa dạng … Công ty cần chý ý nghiên cứu kỹ thị trường để đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với công ty - Quy hoạch, ổn định vùng nguyên liệu đầu vào để đáp ứng cách tốt cho trình sản xuất - Thường xuyên đào tạo cán cơng nhân viên phịng ban kỹ thuật, thị trường … Để ngày vững vàng chun mơn góp phần đưa cơng ty ngày phát triển - Tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để sản phẩm công ty cạnh tranh với sản phẩm cơng ty khác đến tay nhiều người tiêu dùng - Đẩy mạnh cơng tác ngoại giao, tìm thị trường tiêu thụ, mở rộng thị trường nữa, tăng khối lượng tiêu thụ đem lại hiệu kinh tế cao cho công ty - Củng cố hoạt động thương mại, tạo nên hoạt động thống chiến lược mở rộng thị trường nhằm khai thác triệt để nhu cầu thị trường 5.2.2 Đối với Nhà nước - Nhà nước cần có sách hợp lý nhằm khuyến khích hỗ trợ đơn vị đơn vị sản xuất công tyxây dựng vùng nguyên liệu tạo điều kiện thuận lợi việc thu mua nguyên liệu đầu vào - Cung cấp thơng tin kịp thời xác tình hình thị trường rau nước quốc tế cho công ty 98 - Hỗ trợ công ty lĩnh vực buôn bán quốc tế hỗ trợ vé máy bay cho nhân viên tham gia hội chợ, hỗ trợ tiền thuê gian hàng, cung cấp thông tin hội chợ sản phẩm nông sản … - Việt Nam gia nhập WTO, việc chưa ảnh hưởng nhiều đến trình sản xuất tiêu thụ công ty song thời gian tới ảnh hưởng mạnh đến cơng ty có cơng ty nước sản xuất lĩnh vực tham gia vào thị trường nước Vì Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi để cơng ty phát triẻn cạnh tranh với sản phẩm đối thủ khác 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO Việt Nam – WTO cam kết liên quan đến nông dân, nông nghiệp, nông thôn doanh nghiệp ; Nhà xuất trị quốc gia 2007 Thị trường xuất nhập rau Nhà xuất thống kê 2005 PGS TS Nguyễn Văn Nam Giáo trình kinh tế học vi mô Trường ĐH Nông Nghiệp I – Nhà xuất Nơng nghiệp Giáo trình Marketing nơng nghiệp Trường ĐH Nông Nghiệp I – Nhà xuất Nông nghiệp Kỷ yếu 50 năm công ty TPXK Đồng Giao “Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất rau Công ty cổ phần thực phẩm xuất Đồng Giao tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế” – Đinh Cao Khuê Luận : văn thạc sĩ kinh tế trường Đại học Nông nghiệp I “Nghiên cứu thị trường tiêu thụ bia công ty công nghiệp thực phẩm Hà Nội” - Nguyễn Tuyển Hùng : Báo cáo thực tập tốt nghiệp khoa KT & PTNT trường Đại học Nông nghiệp I http://AgroViet.com.vn – Trang web Bộ nông nghiệp &PTNT http://chungta.com 10 http://ftu-forum.net 100 MỘT SỐ HÌNH ẢNH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Nấm mỡ Đồng Giao Nước lạc tiên Nước dứa Đậu Đồng Giao 101 ... thiết thực tế vậy, tiến hành nghiên cứu đế tài: ? ?Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm nông sản chế biến Công ty cổ phần thực phẩm xuất Đồng Giao – TX.Tam Điệp – tỉnh Ninh Bình? ?? 1.2 Mục tiêu nghiên. .. kinh doanh, đặc biệt tiêu thụ sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Người sản xuất, người tiêu dùng số thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi nội... mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới 1.3.2.2 Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu công ty cổ phần thực phẩm xuất Đồng Giao - Thị xã Tam Điệp – Ninh Bình số siêu thị Hapro