Nhóm 5: Trần Cẩm Đan Phạm Thị Thanh Tuyền Nguyễn Thi Thu Hiền Hồ Hoàng Tùng Vũ Khánh Nhàn Cao Văn Lai Nguyễn Đức Tạo Nguyễn Thành Danh Nguyễn Mạnh Thông Phạm Huỳnh Thanh Hưng Đoàn Minh Hưởng Các yếutố quyết định giá Cá ế ố ê ế ố Cá cy ế ut ố b ê ntrong 1. Mục tiêu marketing 2. Marketing-mix Các y ế ut ố bên ngoài 1. Thị trường và nhu cầu 2 Cạnh tranh 3. Phí tổn 4. Tổ chức định giá 2. Cạnh tranh 3. Các yếutố bên ngoài khác I. Các yếu tố bên trong 1 M tiê k ti - An toàn và tồn tại 1 . M ục tiê u mar k e ti ng: -Tối đa hóa lợi nhuận -Dẫn đầu về thị phần -Dẫn đầu về chất lượng 2. Giá và các biến số khác của marketing-mix Phân Phối Phân Phối Q ả Cá Q u ả ng Cá o 3. Phí tổn Tổng CP = Định phí + biến phí Tổng CP Định phí + biến phí 4. Tổ chức định giá II. Các yếu tố bên ngoài 1. Thị trường và nhu cầu 2. Đốithủ cạnh tranh 3. Yếu tố tâm lý khách hàng 4. Các yếu tố khác Cơ sở để định giá Khách hàng ĐốiThủ Doanh Nghiệp Đối Thủ Chi Phí Doanh Nghiệp [...]... về giá - Không phù hợp với các ngành có đk cạnh tranh khóc liệt Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP - Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận sp - Nắm bắt được động cơ mua sắm của NTD - DN đánh giá được giá trị sản phẩm trong lòng NTD - Định giá khác nhau dựa trên thị trường khác nhau Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP • • • • Cần đa dạng dòng sp KD để thoã mãn nhu cầu của từng nhóm NTD từng thị trường NTD,... SP • • • • Cần đa dạng dòng sp KD để thoã mãn nhu cầu của từng nhóm NTD từng thị trường NTD, Nhu cầu cho từng nhóm khách hàng hay phân khúc thị trường là khác nhau NTD cần nhận thức đúng về giá trị sp Phòng Marketing phải pro Cạnh Tranh – Định Giá Dựa Trên Giá Đối Thủ - Nắm bắt được thông tin đối thủ cạnh tranh - DN có thể xâm nhập thị truờng nhanh chóng - Giá trên thị trường tương đối ổn định  việc... dịch vụ, chiến lược,… hệ thống cung cấp - phân phối,  Nên đây sẽ là những lợi thế dài hạn Chiến lược điều khiển giá Chiết khấu Chiến lược điều khiển giá Phân biệt Chiến lược điều khiển giá Tâm lý Quảng cáo Chiến lược điều khiển giá Địa lí Chiến lược điều khiển giá Chiến lược điều khiển giá tạo ra lợi thế: - Tiếp cận nhanh thị trường mới - Mở rộng thị trường nhanh chóng - Có thể cạnh tranh giá một . trên thị trường khác nhau. Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP •NTD cần nhận thức đúng về giá trị sp • Phòng Marketing phảipro • Phòng Marketing phải pro •Cần đa dạng dòng sp KD để thoã. tranh khóc liệt Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP - Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận sp -Nắm bắt được động cơ mua sắm của NTD - DN đánh giá được giá trị sản phẩm trong lòng NTD. - Định giá khác. Hưng Đoàn Minh Hưởng Các yếutố quyết định giá Cá ế ố ê ế ố Cá cy ế ut ố b ê ntrong 1. Mục tiêu marketing 2. Marketing- mix Các y ế ut ố bên ngoài 1. Thị trường và nhu cầu 2 Cạnh tranh 3. Phí tổn 4.