Đang tải... (xem toàn văn)
tiểu luân môn marketing quốc tế: Phân tích chiến lược marketing của công ty metlife
LOGO Phân tích chiến lược marketing cơng ty bảo hiểm MetLife Hoa kỳ thâm nhập vào thị trường Việt Nam Have you met life today? Get Met It Pays Thành viên Lê Tuấn Anh Bùi Đức Duy Lý Thu Hiền Phạm Thùy Linh Mai Huy Ninh Vũ Thị Quỳnh Nguyễn Thị Thu Thủy Hoàng Tiến Trọng Nội dung I Giới thiệu cơng ty bảo hiểm MetLife II Phân tích chiến lược Marketing MetLife thâm nhập vào thị trường bảo hiểm Việt Nam III Lời khuyên cho doanh nghiệp bảo hiểm muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam I Tổng quan công ty bảo hiểm MetLife Là công ty bảo hiểm lớn tồn cầu Trụ sở chính: 1095 Avenue, Manhattan, New York, Hoa Kỳ Phục vụ 90 triệu khách hàng 60 quốc gia Xếp thứ 40 danh sách Fortune 500 năm 2013 I Tổng quan công ty bảo hiểm MetLife Các sản phẩm bảo hiểm MetLife Sản phẩm cho cá nhân Bảo hiểm nhân thọ Sản phẩm cho doanh nghiệp Sản phẩm cốt lõi Bảo hiểm y tế Bảo hiểm thất nghiệp Bảo hiểm tài sản Bảo hiểm sinh mạng, … Bảo hiểm tín dụng Các sản phẩm khác Các sản phẩm tiết kiệm Dịch vụ quản lý lương hưu Bảo hiểm thu nhập cho Các thỏa thuận bồi thường người khuyết tật chậm II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam a.Các đối thủ nhập tiềm tàng FWD Group Sumitomo Life Insurance Tokio Marine Holdings II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam b.Cạnh tranh đối thủ ngành II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam b.Cạnh tranh đối thủ ngành Các đối thủ cạnh tranh II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam c Quyền lực người mua Nhu cầu khách hàng Qui mô khách hàng Tầm quan trọng KH II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam c Quyền lực người bán Mức độ tập trung người bán Nguy tăng cường hợp người bán Khả thay II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam e Sản phẩm thay Tiền tư chứng hàng Đầu gửi ngân khoán vàng II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife a.Phương thức thâm nhập 24/07/2013, ký kết ghi nhớ hợp tác với BIDV để thành lập Công ty Liên doanh Bảo hiểm Nhân thọ Việt Nam Liên doanh dự kiến vào hoạt động năm 2014 II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Yếu tố địa lý Yếu tố nhân Bao phủ toàn thị trường học bảo hiểm nhân thọ Việt Nam Yếu tố thu nhập Yếu tố hành vi II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Định vị thị trường Với nghiệp vụ chuyên môn, khả đáng tin cậy tài cơng nhận tồn cầu, nhiều sản phẩm dịch vụ mẻ, MetLife mong muốn cung cấp sản phẩm bảo hiểm nhân thọ sáng tạo cho khách hàng Việt Nam cung cấp cho họ khả trì an ninh tài thân II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Chính sách sản phẩm 2012, có 30 sản phẩm Thơng tin thị trường bảo hiểm nhân thọ phê chuẩn 2013, thị trường bảo hiểm nhân thọ tiếp tục tăng trưởng Các DN thành công với CL đa dạng hóa sản phẩm Những lựa chọn Đối thủ cạnh tranh Nhu cầu khách hàng Đòi hỏi dịch vụ ngày tốt II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Chính sách sản phẩm Lựa chọn sách • Áp dụng chiến lược thích nghi hóa Danh mục sản phẩm • Term Life Insurance • Tập trung cung cấp bảo hiểm nhân thọ • Whole Life Insurance • Universal Life Insurance • Variable Universal Life Insurance • Survivorship Life Insurance • Ngồi cịn có bảo hiểm tử vong tàn tật tai nạn II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Lựa chọn sách Ngun nhân Chính sách giá • Định giá thấp đối thủ cạnh tranh • Định giá thấp để nhanh chóng giành thị phần • Việt Nam có GDP/người mức thấp • Có lợi vốn, uy tín, kinh nghiệm • Cần chiếm lĩnh thị trường để có lợi đua " bảo hiểm hóa“ giai đoạn tới II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Phí bảo hiểm Phương pháp tính Đưa nhiều phương án đóng phí khác cho loại sản phẩm Tùy thuộc nghề, thời hạn hợp đồng, độ tuổi, giới tính có cách tính khác Chính sách giá Cách thu phí Giao dịch qua ngân hàng Thu phí tận nhà II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Chính sách phân phối BIDV có phịng giao dịch rộng khắp BIDV có sở khách hàng ổn định BIDV có sở hạ tầng cơng nghệ đồng Xu hướng ngân hàng trở thành “siêu thị” cung cấp dịch vụ tài đa Phân phối độc quyền bảo hiểm thông qua hệ thống chi nhánh BIDV II.Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Quảng cáo Quảng cáo báo, đài, truyền hình, internet,… Chính sách xúc tiến Khuyến Tặng quà Giảm giá Phiếu dự thi … Hoạt động PR Dự án tài trợ cộng đồng Tài trợ học bổng … III.Lời khuyên cho công ty bảo hiểm muốn thâm nhập thị trường Việt Nam • Chiến lược • Cơng ty cần “đánh nhanh, có tầm nhìn thị trường thắng nhanh” cam kết bảo hiểm không dài hạn với Việt Nam khách hàng điểm đến mơ dành cho bảo hiểm • Trong dài hạn, ước nhà đầu tư LOGO Have you met life today? Get Met It Pays www.themegallery.com ... kiến vào hoạt động năm 2014 II .Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2 .Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Phân đoạn thị trường Lựa chọn... hàng Thu phí tận nhà II .Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2 .Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Chính sách phân phối BIDV có phịng... hiểm tử vong tàn tật tai nạn II .Phân tích chiến lược marketing MetLife thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2 .Phân tích chiến lược marketing MetLife b.Các chiến lược đưa Lựa chọn sách Ngun nhân