BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING KHOA THƯƠNG MẠI Nguyễn Quang Hiếu LỚP: LTDH7TM1 KHÓA CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CÔN ĐẢO (COIMEX) SANG THN TRƯỜNG CHÂU ÂU ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Ths Nông Thị Như Mai TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2013 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING KHOA THƯƠNG MẠI Nguyễn Quang Hiếu LỚP: LTDH7TM1 KHÓA CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CÔN ĐẢO (COIMEX) SANG THN TRƯỜNG CHÂU ÂU ĐẾN NĂM 2020 TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2013 Lời Cảm Ơn Ba tháng thực tập, khoảng thời gian dài đủ để tơi thấy vai trị ngành thủy sản hoạt động kinh doanh xuất kh u công ty Trong thời gian thực tập, học hỏi nhiều điều bổ ích thực tiễn không kiến thức chun mơn nghiệp vụ mà cịn học hỏi văn hoá ứng xử giao tiếp doanh nghiệp Những kinh nghiệm mà tơi tích luỹ giúp ích cho nhiều cho công việc Để thu điều q giá đó, tơi nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ hướng dẫn tận tình Lời cho phép tơi xin cám ơn tập thể quý thầy cô Trường Đại Học Tài Chính Marketing truyền đạt cho em kiến thức tảng suốt thời gian theo học trường Đặc biệt, biết ơn cô Nông Thị Như Mai, người tận tình hướng dẫn tơi hồn thành báo cáo thực tập Tơi xin gửi lời cám ơn chân thành tới Ban Giám đốc công ty Cổ Phần Thủy sản Côn Đảo (Coimex) tạo điều kiện thuận lợi cho thời gian thực tập công ty Đặc biệt xin cám ơn anh chị Phòng Xuất Nhập kh u Phịng Kinh doanh tận tình dẫn cho tơi bước đầu tiếp cận tìm hiểu thực tế Một lần nữa, xin cảm ơn kính chúc tất thầy anh chị sức khoẻ đạt thành công công việc, xin chúc cho việc kinh doanh công ty gặp nhiều may mắn ngày phát triển tương lai Xin chân thành cảm ơn! SVTH: Nguyễn Quang Hiếu NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VN THỰC TẬP Vũng Tàu, Ngày…Tháng…Năm 2013 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Thành Phố Hồ Chí Minh, Ngày…Tháng…Năm 2013 Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Danh Mục Các Chữ Viết Tắt Nội dung Tiếng Nội dung Tiếng Anh Việt EU European Union Liên minh Châu Âu USD The United States Dollar Đơn vị tiền tệ: Đô la Mỹ VND Viet Nam Dong GDP Gross Domestic Product Tổng sản phNm quốc nội Condao Seaproducts And Công ty cổ phNn xuất Import Export Joint nhập khNu thủy sản Côn Stock Company Đảo Chữ viết tắt Coimex SVTT: Nguyễn Quang Hiếu Đơn vị tiền tệ: Việt Nam Đồng - Trang i - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Mục Lục Danh Mục Các Chữ Viết Tắt i Mục Lục ii Mục Lục Bảng Biểu Sơ Đồ vii Lời Mở Đầu viii Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN 1.1 Khái niệm vai trò xuất khNu 1.1.1 Khái niệm .1 1.1.2 Đặc điểm xuất khNu 1.1.3 Vai trò .2 1.1.3.1 Tạo vốn cho trình mở rộng vốn đầu tư nước 1.1.3.2 Chuyển hóa giá trị sử dụng làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phNm 1.1.3.3 Góp phần nâng cao hiệu kinh tế việc tạo môi trường thuận lợi cho sản xuất kinh doanh 1.1.3.4 Thúc đNy q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa mở rộng thị trường .5 1.2 Các nhân tố tác động đến việc xuất khNu thủy sản 1.2.1 Nhân tố kinh tế .6 1.2.2 Nhân tố khoa học công nghệ 1.2.3 Nhân tố trị xã hội quân 1.2.4 Nhân tố liên minh, liên kết kinh tế trị 1.3 Các phương pháp gia tăng kim ngạch xuất khNu mặt hàng thủy sản SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang ii - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai 1.4 Tổng quan thị trường Châu Âu 11 1.4.1 Tổng quan mặt hàng thủy sản thị trường Châu Âu 13 1.4.1.1 Khái quát thị trường nhập khNu thủy sản Châu Âu 13 1.4.1.2 Hệ thống tiêu thụ xu hướng tiêu thụ 13 1.4.1.3 Một số quy định EU hoạt động nhập khNu thủy sản 16 Kim ngạch nhập khNu thủy sản từ Việt Nam giai đoạn từ 2008 1.4.2 đến 2012 .18 1.5 Tổng quan ngành thủy sản Việt Nam 19 1.5.1 Vị trí vai trị ngành thủy sản 19 1.5.1.1 Vị trí ngành thủy sản kinh tế quốc dân 19 1.5.1.2 Vai trò đặc biệt quan trọng kinh tế quốc dân 21 a Cung cấp thực phNm, tạo nguồn dinh dưỡng cho người dân Việt Nam 21 b c Xố đói giảm nghèo .22 d Chuyển dịch cấu nông nghiệp nông thôn 23 e Tạo nghề nghiệp mới, tăng hiệu sử dụng đất đai 24 f 1.5.2 Đảm bảo an ninh lương thực, thực phNm .22 Nguồn xuất khNu quan trọng 24 Các thị trường xuất khNu .26 1.5.2.1 Thị trường nước Châu Á 26 1.5.2.2 Thị trường EU 27 1.5.2.3 Thị trường Mỹ 28 SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang iii - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai 1.6 Kinh nghiệm gia tăng kim ngạch xuất khNu thuỷ sản sang thị trường Châu Âu số công ty nước 29 Kết luận chương 33 Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CÔN ĐẢO (COIMEX) TỪ NĂM 2008 ĐẾN 2012 34 2.1 Giới thiệu công ty Cổ Phần Xuất Nhập KhNu Thủy Sản Côn Đảo (Coimex) 34 2.1.1 Lịch sử hình thành 35 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 36 2.1.3 Vai trò phòng ban 37 a Ban lãnh đạo công ty: 37 b Nhiệm vụ phòng ban : 37 c Các xí nghiệp chi nhánh: 38 d Các công ty công ty liên kết 39 2.1.4 Phương hướng hoạt động .39 2.1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2008 đến 2012 .41 2.2 Thực trạng xuất khNu công ty giai đoạn 2008 đến 2012 44 2.2.1 Kim ngạch xuất khNu thủy sản công ty Coimex giai đoạn 2008 đến 2012 .44 2.2.1.1 Kim ngạch xuất khNu mặt hàng 44 2.2.1.2 Kim ngạch xuất khNu công ty Coimex tổng kim ngạch xuất khNu nước 51 SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang iv - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai 2.2.2 Kim ngạch xuất khNu thủy sản vào thị trường Châu Âu qua năm 53 2.2.3 Những khách hàng chủ lực công ty .57 a Future Seafood Europe 57 b Future Seafood LLC 59 c Các khách hàng khác 61 2.2.4 Các mặt hàng xuất khNu chủ lực công ty .62 a Eso Surimi 62 b Flying Fish Surimi 63 c Itoyori Surimi 63 d Các Mặt Hàng Mô Phỏng 63 2.3 Nhận xét tình hình xuất khNu cơng ty giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012 .64 2.3.1 Những kết đạt .64 2.3.2 Những khó khăn 64 2.3.3 Những vấn đề cần hoàn thiện 66 2.4 Phân tích Swot 67 Kết luận chương 70 Chương 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY COIMEX VÀO THN TRƯỜNG CHÂU ÂU ĐẾN NĂM 2020 71 3.1 Cơ sở, quan điểm đề xuất giải pháp 71 3.2 Giải pháp phát triển xuất khN u hàng thủy sản công ty Coimex 72 3.2.1 Giải Pháp 1: Đa dạng hóa mặt hàng .72 SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang v - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai giấy phép, thuế xuất, hạn ngạch…để đNy mạnh sản lượng xuất khNu vào thị trường Về thủ tục hành chính: việc xuất khNu hàng thủy sản gặp nhiều khó khăn việc xin giấy phép, giấy chứng nhận có liên quan: giấy chứng nhận vệ sinh an tồn thực phNm, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa, giấy chứng nhận phân tích…Để giải vấn đề này, cần cải thiện việc giải quyết, kiểm tra cấp giấy chứng nhận nhanh chóng, tránh việc gây khó khăn cho doanh nghiệp mức độ chuNn xác cao Các quan cấp giấy phép nên có sách ưu tiên đối như: ưu tiên cấp phép trước, cho nợ chứng từ không chuNn bị đầy đủ chứng từ cần thiết… với cơng ty ln hồn thành tốt u cầu quan Đối với quan cấp giấy chứng nhận xuất xứ, phải quan có thNm quyền, phải có uy tín doanh nghiệp giới Thủ tục hải quan khâu cần cải thiện Để đNy mạnh việc thực thủ tục xuất hàng cần đNy nhanh khâu kiểm tra hồ sơ truyền qua mạng, có phản hồi nhanh chóng đến doanh nghiệp có thiếu sót hồ sơ, tránh tình trạng doanh nghiệp lên nộp hồ sơ gốc nhận phản hồi từ cán hải quan Đầu tư máy có cấu hình mạnh để tránh trường hợp mạng bị nghẽn cao điểm Giảm bớt giai đoạn luân chuyển hồ sơ, để tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp Trong việc kiểm hóa hàng hóa, ngồi phương pháp kiểm hóa bẳng thủ công phức tạp, nhiều thời gian chủ yếu phương pháp thủ container đến tận nơi mở để kiểm tra Để giảm bớt thời gian nên đầu tư thêm máy kiểm hóa tiên tiến giới X-pray, phương tiện giải vấn đề thời gian, đơn giản mức độ xác cao Quy định tiêu chuNn doanh nghiệp xuất khNu mốt số mặt hàng, gắn với việc thúc đNy hình thành mối liên kết nguời xuất khNu nguyên liệu với doanh SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 85 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai nghiệp xuất khNu, phát triển sở bảo quản chế biến Từng bước hoàn chỉnh chế đảm bảo sản xuất tiêu thụ ổn định mặt hàng thủy sản 3.3.1.2 Giải pháp hỗ trợ vốn Để hỗ trợ cho việc phát triển ngành đNy mạnh hoạt động xuất khNu thuỷ sản, quyền tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu cần có sách huy động vốn thích hợp để cơng ty Coimex phát huy hết tiềm lực Huy động vốn từ hỗ trợ nhà nước, lập dự án nhằm thu hút vốn nhà đầu tư nước ngoài, quảng bá tỉnh, điểm mạnh, lợi để thu hút đầu tư doanh nghiệp, thông qua ngân hàng để huy động vốn từ nguồn vốn nhàn rỗi người dân Chú trọng phát triển ngành theo chiều sâu việc đầu tư vốn với lãi suất thấp giám sát chặt chẽ doanh nghiệp vừa nhỏ có chiến lược phát triển phù hợp với yêu cầu ngành Phía doanh nghiệp lớn, cần xem xét kỹ lưỡng dự án kinh doanh trước cho vay, đồng thời ưu tiên nguồn vốn vay hoạt động xúc tiến thương mại xây dựng thương hiệu doanh nghiệp Vì doanh nghiệp lớn có thương hiệu thị phần định, đầu tư nguồn vốn vay cho việc xây dựng thương hiệu doanh nghiệp góp phần việc xây dựng thương hiệu thuỷ sản cho cơng ty Coimex nói chung ngành thủy sản Việt Nam nói chung Để tăng khả cạnh tranh ngành thủy sản nước khác cần thu hút vốn đầu tư từ bên ngồi, sử dụng cách có hiệu tiết kiệm nguồn vốn nước Các công ty tài cần phát huy vai trị cách thay mặt doanh nghiệp huy động nguồn vốn nước sau hỗ trợ lại doanh nghiệp đơn lẽ, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ có vốn đầu tư thấp Bên cạnh cần cải cách luật đầu tư thủ tục hành nên đơn giản hóa để thu hút doanh nghiệp đầu tư vốn , trang thiết bị máy móc ngồn nhân lực vào Việt Nam Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất khNu thủy sản sang thị trường Châu Âu Do hầu SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 86 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai hết doanh nghiệp xuất khNu thủy sản Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ tiềm lực sức cạnh tranh khơng cao Vì điều hỗ trợ nhà nước thông qua ngân hàng thương mại vô cần thiết Nhà nước nên sử dụng hiệu quỹ hỗ trợ xuất khNu doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp để giải vấn đề vốn đầu tư đổi mới, đơn giản hoá thủ tục vay vốn yêu cầu chấp vay vốn Ngoài nhà nước xúc tiến thành lập ngân hàng chuyên doanh khu vực doanh nghiệp vừa nhỏ thu hút tham gia doanh nghiệp lớn để giúp đỡ cho doanh nghiệp gặp khó khăn từ tăng khả xuất khNu thủy sản sang thị trường Châu Âu Với nguồn vốn huy động thuận lợi cho việc xây dựng hệ thống kho bãi mở rộng sản xuất sở hạ tầng kỹ thuật khác đảm bảo việc cung cấp nguồn thuỷ sản nguyên liệu ổn định khối lượng chất lượng cho nhà máy chế biến xuất khNu 3.3.1.3 Nâng cao khả cạnh tranh ngành hàng thủy sản Để cao khả cạnh tranh ngành thủy sản, yêu đòi hỏi doanh nghiệp phải trọng chất lượng sản phNm giá phải phù hợp với người tiêu dùng, phải đảm bảo giá cạnh tranh so với đối thủ ngành khu vực Để đạt yêu cầu cần lưu ý vấn đề sau: Không ngừng ứng dụng trang thiết bị kĩ thuật giới vào trình sản xuất, đại hóa trang thiết bị cho doanh nghiệp để bước nâng cao chất lượng , hạ giá thành sản phNm giữ chữ tín khách hàng Kiểm tra chặt chẽ nguyên liệu đầu vào, tìm nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định Bên cạnh doanh nghiệp cần chủ động xây dựng khu ni trồng thủy sản riêng để có nguồn ngun liệu ổn định, đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất, thời hạn chất lượng nguồn hàng đảm bảo yêu cầu người tiêu dùng SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 87 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Đối với mặt hàng tiêu thụ nước xuất khNu nước cần tuân thủ nghiêm ngặt bên đặt hàng nguyên liệu đầu vào, trình sản xuất, tiêu chuNn kĩ thuật thủy sản, quy trình kiểm tra chất lượng hàng hóa trước xuất khNu như: giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực phNm, giấy phân tích thành phần hóa học sản phNm, sản phNm vào thị trường Châu Âu cần cung cấp giấy chứng nhận xuất xứ nguồn gốc hàng hóa để kiểm sốt hàng hóa có nhập khNu vào thị trường Châu Âu hay khơng Phải đảm bảo hàng hóa xuất khNu công ty vượt qua kiểm tra chất lượng hàng hóa Châu Âu tiêu chuNn khắt khe vệ sinh an toàn thực phNm Đảm bảo yêu cầu giao hàng cách đơn giản thủ tục xuất nhập khNu, chủ động vận chuyển, bốc xếp hàng hóa Nhà nước hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp, cách kéo dài thời gian hoàn vốn, với phương thức doanh nghiệp giảm giá thành sản phNm cao khả cạnh tranh 3.3.2 Đối với công ty 3.3.2.1 Mở rộng thị trường - thị phần Hiện kim ngạch xuất khNu công ty chủ yếu xuất phát từ thị trường quen thuộc với khách hàng cũ Future Seafood Europe, Future Seafood LLC… việc công ty phụ thuộc nhiều vào khách hàng cũ ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất khNu công ty sản lượng xuất khNu cho khách hàng cũ gặp nhiều hạn chế Do cơng ty cần phải tìm hiểu mở rộng thị trường sang quốc gia khác Châu Âu Hiện nhu cầu sử dụng thủy sản Châu Âu lớn nhiên khơng có nhiều thơng tin thị trường công ty chưa thể thâm nhập vào thị trường giàu tiềm Cùng với cơng ty nên mở rộng thị phần sản phNm nhiều mặt hàng khác đừng nên tập trung vào mặt hàng Surimi Mặt hàng mô SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 88 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai mặt hàng có giá trị lớn công ty, nhiên sản lượng mặt hàng xuất khNu vào thị trường Châu Âu chưa nhiều chủ yếu xuất khNu vào thị trường Italia Công ty cần mở rộng sản phNm mô sang thị trường chủ lực Pháp sang thị trường khác Đức, Tây Ban Nha Latvia Để mở rộng thị trường thị phần thị trường công ty cần tiến hành: Tìm hiểu nhu cầu thị hiếu quốc gia khác thông qua hội chợ, thơng tin từ hiệp hội thơng qua khách hàng có cơng ty Cơng ty nên nghiên cứu kỹ mặt hàng ưu chuộng thị trường này, yêu cầu sản phNm nào, xu hướng sử dụng sản phNm để cơng ty đưa phương hướng hoạt động cải thiện chất lượng sản phNm để phù họp với đòi hỏi Sau nắm bắt yêu cầu khách hàng, cơng ty cần đầu tư máy móc trang thiết bị đổi sản phNm cải tạo sản phNm có, nghiên cứu phát triển sản phNm theo thị hiếu người tiêu dùng Vận dụng nguồn vốn có nguồn vốn vay từ ngân hàng để phát triển sản phNm Từng bước thâm nhập thị trường, đưa sản phNm đến với khách hàng thông qua hội chợ, buổi giới thiệu sản phNm, bước đưa sản phNm xuất siêu thị, cửa hàng Có thể bước đầu cơng ty xuất khNu vào nhà nhập khNu địa phương để phân phối sản phNm đến người tiêu dùng sau cơng ty đầu tư cho văn phịng đại diện để trực tiếp phân phối sản phNm nước 3.3.2.2 Thu hút vốn đầu tư quản lý vốn Vốn yếu tố quan trọng việc mở rộng gia tăng sản xuất thúc đNy hoạt động xúc tiến thương mại vào thị trường Muốn thu hút đầu tư vào công ty trước hết cơng ty phải có đội ngũ nhân viên giàu SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 89 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nơng Thị Như Mai kinh nghiệm có đáp ứng đầy đủ đòi hỏi khắt khe đối tác Nâng cao trình độ cho cán công nhân chế biến Trong môi trường cạnh tranh ngày gay gắt để phát triển ngồi có cơng nghệ tiên tiến cần có đội ngũ nhà quản lý có trình độ, cơng nhân lành nghề Chính doanh nghiệp cần tổ chức khoá đào tạo cho nhà quản lư người lao động giúp họ có khả ứng biến, xử lý tình xảy để đảm bảo cho việc hoạt động xuất khNu doanh nghiệp diễn theo kế hoạch Cùng với hệ thống nhà máy, phân xưởng ổn định thu hút nhà đầu tư vào cơng ty để mở rộng quy mơ sản xuất khách hàng Bên cạnh Coimex việc tiến hành cổ phần hóa, cơng ty có sách xử lý nguồn vốn có hiệu tiết kiệm Đồng thời bên cạnh cịn đa dạng hóa hình thức đầu tư đầu tư trực tiếp thông qua đầu tư trang thiết bị máy móc, sở vật chất hạ tầng, cịn mở rộng hình thức đầu tư gián tiếp qua chứng khoán, hoạt động liên minh, liên kết Cùng với cơng ty cần hồn thiện hành lang pháp lý để tạo điều kiện cho doanh nghiệp muốn đầu tư vào công ty, cải thiện mơi trường đầu tư nước ngồi, đầu tư vào mặt hàng chủ lực, ổn định bền vững chất lượng thị trường, đầu tư chi phí tài liệu liên qua để tiến hành nghiên cứu sản xuất sản phNm theo yêu cầu thị trường 3.3.2.3 Mở văn phịng đại diện nước ngồi Cơng ty nên mở văn phịng đại diện nước ngồi Văn phịng đại diện nước ngồi có chức giúp cho công ty phân phối sản phNm cho cơng ty nước ngồi Mở văn phịng đại diện giúp cho cơng ty có nhiều thuận lợi việc phân phối hàng hóa khơng để bị khách hàng ép mang nhiều lợi nhuận thông qua việc trực tiếp phân phối sản phNm SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 90 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Văn phịng đại diện nơi đón nhận phản ứng khách hàng với sản phNm cơng ty, giải nhanh chóng thắc mắc khách hàng khiếu nại chất lượng sản phNm Từ hiểu rõ thêm khách hàng nhu cầu khách hàng Cơng ty nhanh chóng điều chỉnh sản phNm để phù hợp với yêu cầu khách hàng Và văn phòng đại diện liên kết với kiều bào sống Châu Âu để quảng bá sản phNm cho công ty Đây kênh marketing hiệu hồn tồn thuyết phục khách hàng dễ dàng hoạt động quảng cáo thông qua ti vi, internet hay hội chợ, triễn lãm… 3.3.3 Đối với quan liên quan 3.3.3.1 Hỗ trợ thông tin xuất kh+u từ hiệp hội Hiệp hội chế biến xuất khNu thủy sản Việt Nam (Vasep) cần hổ trợ cho doanh nghiệp nhiều thơng tin tình hình xuất khNu thủy sản quốc gia, đối thủ cạnh tranh Cùng với có thêm nhiều hoạt động xúc tiến thương mại Châu Âu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đưa sản phNm thị trường giới, giới thiệu cho người tiêu dùng sản phNm cơng ty Cùng với hiệp hội nên hỗ trợ cho doanh nghiệp thông tin thay đổi thị trường, yêu cầu mới, tiêu chuNn vừa ban hành, hay sản phNm trở thành xu hướng tiêu dùng, giúp cho doanh nghiệp khơng cịn bở ngỡ vi phạm điều luật Và hiệp hội đứng bảo vệ doanh nghiệp trước vụ kiện tụng hay tranh chấp thương hiệu với doanh nghiệp nước Vaseps đứng làm cầu nối nhà sản xuất người tiêu dùng để gia tăng hoạt động Marketing đưa sản phNm sâu vào hệ thống phân phối tiêu dùng Châu Âu Giúp cho doanh nghiệp thu thập thông tin khách SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 91 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai hàng, người tiêu dùng kịp thời xữ lý thông tin khách hàng hỗ trợ doanh nghiệp thơng tin xác phù hợp 3.3.3.2 Tối giản hóa thủ tục xuất kh+u Xây dựng lộ trình lộ trình xuất khNu hàng hóa nhanh chóng đơn giản Trong thời gian gần việc xuất khNu thủy sản cịn gặp nhiều khó khăn khâu xin cấp giấy chứng nhận hàng hóa theo yêu cầu nước nhập khNu: giấy chứng nhận vệ sinh an tồn thực phNm, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa, làm thủ tục hải quan, kiểm tra thực tế hàng hóa khâu làm cho vấn đề xuất khNu hàng hóa gặp khó khăn gây nên lịng tin đối tác việc khơng thực thỏa thuận hợp đồng kí kết Để giải vấn đề cần bước giải vấn đề sau: Về mặt trị: tạo mối quan hệ tốt tất quốc gia giới, đặc biệt quốc gia phát triển sách nhập khó khăn Thơng qua mối quan hệ này, tạo lịng tin đối tác để hưởng sách nhập khNu ưu đãi giấy phép, thuế xuất, hạn ngạch…để đNy mạnh sản lượng xuất khNu vào thị trường Về thủ tục hành chính: việc xuất khNu hàng thủy sản gặp nhiều khó khăn việc xin giấy phép, giấy chứng nhận có liên quan: giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực phNm, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa, giấy chứng nhận phân tích…Để giải vấn đề này, cần cải thiện việc giải quyết, kiểm tra cấp giấy chứng nhận nhanh chóng, tránh việc gây khó khăn cho doanh nghiệp mức độ chuNn xác cao Đối với quan cấp giấy chứng nhận xuất xứ, phải quan có thNm quyền, phải có uy tín doanh nghiệp giới Thủ tục hải quan khâu cần cải thiện Để đNy mạnh việc thực thủ tục xuất hàng cần đNy nhanh khâu kiểm tra hồ sơ truyền qua mạng, có phản hồi nhanh chóng đến doanh nghiệp có SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 92 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nơng Thị Như Mai thiếu sót hồ sơ, tránh tình trạng doanh nghiệp lên nộp hồ sơ gốc nhận phản hồi từ cán hải quan Đầu tư máy có cấu hình mạnh để tránh trường hợp mạng bị nghẽn cao điểm Giảm bớt giai đoạn luân chuyển hồ sơ, để tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp Trong việc kiểm hóa hàng hóa, ngồi phương pháp kiểm hóa bẳng thủ công phức tạp, nhiều thời gian chủ yếu phương pháp thủ cont đến tận nơi mở để kiểm tra Để giảm bớt thời gian nên đầu tư thêm máy kiểm hóa tiên tiến giới X pray,phương tiện giải vấn đề thời gian , đơn giản mức độ xác cao SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 93 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Kết luận chương Thị trường Châu Âu thị trường nhiều tiềm với công ty, nhiên để gia tăng kim ngạch xuất khNu vào thị trường Châu Âu công ty Coimex cần phải tiến hành đa dạng hóa mặt hàng xuất khNu Nên mở rộng nhiều sản phNm để có tính linh động cao khơng phụ thuộc vào sản phNm Nên gia tăng sản lượng sản phNm có giá trị cao sản phNm mô phỏng, nghiên cứu phát triển thêm sản phNm fille cá Để làm điều cơng ty cần phải ổn định nguồn ngun liệu xuất khNu khơng để tình trạng thiếu nguyên liệu sản xuất xảy Phải đảm bảo chất lượng nguyên liệu tốt để sản xuất sản phNm tối ưu Chủ động nguồn nguyên liệu để tăng giá thành sản xuất, tăng cao lợi nhuận Phải nâng cao chất lượng sản phNm, phải chinh phục khách hàng chất lượng chử tín, đưa sản phNm với thương hiệu Coimex thị trường giới chiến lược Marketing thâm nhập sâu vào thị trường Nên có văn phịng đại diện nước để đưa sản phNm thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Tuy nhiên cơng ty cần phải có hỗ trợ từ quan nhà nước Nhà nước cần hỗ trợ thông tin xuất khNu cho công ty hỗ trợ nguồn vốn cách cho doanh nghiệp vay với mức lãi suất ưu đãi giúp cho doanh nghiệp ổn định nguồn nguyên liệu mở rộng sản xuất với việc tối giản hóa thủ tục hải quan thủ tục xin cấp phép giấy tờ chứng nhận cần thiết cho việc xuất khNu giúp cho cơng ty hồn thành thủ tục cần thiết cho việc xuất khNu SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 94 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Kết Luận Thị trường Châu Âu thị trường tiềm năng, thị trường mở hội lớn cho Coimex đNy mạnh hoạt động thương mại Nhưng đồng thời thị trường có cạnh tranh gay gắt nhiều đối thủ cạnh tranh toàn giới Những năm gần đây, thị trường Châu Âu lại đưa nhiều quy định khắt khe mặt thủy sản nước xuất khNu điều gây nhiều khó khăn cho thủy sản xuất khNu Coimex Vì phải có bước chiến lược thị trường rộng lớn Qua nghiên cứu cho thấy, năm qua hoạt động xuất khNu thủy sản Coimex sang Châu Âu đạt thành tựu đáng kể, đóng góp nhiều vào tổng kim ngạch xuất khNu vào thị trường Châu Âu nước Bên cạnh hoạt động xuất khNu thủy sản sang thị trường Châu Âu bộc lộ nhiều hạn chế mà nguyên nhân chủ yếu việc đáp ứng tiêu chuNn kĩ thuật, vấn đề thông tin thị trường lớn Điều tác động trực tiếp đến khả xuất khNu thủy sản Coimex sang thị trường Châu Âu thời gian tới Vì vậy, để giải vấn đề này, cần không ngừng đNy mạnh hoạt động xuất khNu thủy sản sang Châu Âu Phải có kết hợp chặt chẽ nhà nước, hiệp hội, doanh nghiệp ngư dân nhằm tạo hướng thống nhất; quy hoạch nguyên liệu đặc biệt chất lượng thủy sản Đạt điều đòi hỏi phải có hỗ trợ phối hợp đồng thời ngành kinh tế khác kinh tế với mục tiêu xây dựng kinh tế phát triển bền vững SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 95 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Tài Liệu Tham Khảo Trần, Chí Thành (2002), Thị trường EU khả xuất kh u hàng hoá Việt Nam, Nhà xuất Lao động - xã hội Nguyễn Văn Nam (2004), Thị trường xuất nhập kh u thủy sản, Nhà xuất thống kê Vũ Chí Lộc (2002), Giải pháp đ y mạnh xuất kh u hàng hoá Việt Nam sang thị trường Châu Âu, Nhà xuất lý luận trị Đồn Thị Hồng Vân (2005), Giáo trình Kỹ Thuật Ngoại Thương, Nhà xuất thống kê Hồ sơ mặt hàng xuất kh u chủ yếu Việt Nam, Viện Nghiên cứu Thương mại - Bộ Thương mại Thời báo Kinh tế Việt Nam số 2008-2012 Các Trang Web Công ty Coimex: www.coimexvn.com Tổng Cục Thống Kê: www.gso.gov.vn Tổng Cục Hải Quan: www.customs.gov.vn Tài Nguyên Mở Giáo Dục Việt Nam: www.voer.edu.vn Tin Nhanh Việt Nam: www.vnexpress.net Trang thông tin điện tử Tổng Cục Thủy Sản: www.fitenet.gov.vn Hiệp hội chế biến xuất khNu thủy sản Việt Nam: www.vasep.com.vn Tạp chí thủy sản: www.thuysanvietnam.com.vn SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 96 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] Tài nguyên giáo dục mở Việt Nam (2010) Vài nét khái quát thị trường Châu Âu Truy cập ngày 20 tháng 03 năm 2013 http://voer.edu.vn/bai-viet/kinh-te/vai-net-khai-quat-ve-thi-truong-eu.html [13] [14] [15] [16] [17] [18]: Báo (2010) Tình hình thị trường nhập khNu Châu Âu Truy cập ngày 20 tháng năm 2013 http://www.baomoi.com/Tinh-hinhthi-truong-nhap-khau-thuy-san-EU/45/5048250.epi [19] [20] [21] [21] [22] [23] [24] [25] [26]: Tổng cục thống kê [27] [28] [29]: Hội nghề cá Khánh Hoà (2011) Ngành thuỷ sản Việt Nam Truy cập ngày 25 tháng năm 2013 http://www.khafa.org.vn/?file=privateres/htm/xnk/tt_vt.htm.aspx [30]: Tổng cục thống kê [31] Hội nghề cá Khánh Hoà (2011) Ngành thuỷ sản Việt Nam Truy cập ngày 25 tháng năm 2013 http://www.khafa.org.vn/?file=privateres/htm/xnk/tt_vt.htm.aspx [32] [33] [34]:: Tổng cục thống kê [35] Tổng cục hải quan (2011) Các biểu thống kê Truy cập ngày 29 tháng 03 năm 2013 http://www.customs.gov.vn/DocLib/Forms/AllItems.aspx?RootFolder=%2FDocLib %2FCac%20Bieu%20Thong%20Ke%2FNam2011 [36] Tổng cục hải quan (2012) Các biểu thống kê Truy cập ngày 29 tháng 03 năm 2013 http://www.customs.gov.vn/DocLib/Forms/AllItems.aspx?RootFolder=%2FDocLib %2FCac%20Bieu%20Thong%20Ke%2FNam2012 SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 97 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Phụ Lục Các sản ph+m chủ lực Hình 2.1: Sản phNm Eso Surimi Hình 2.3: Sản phNm Itoyori Surimi SVTT: Nguyễn Quang Hiếu Hình 2.2: Sản PhNm Flying Fish Surimi Hình 2.3: Sản PhNm Mix Surimi - Trang 98 - Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD: Nông Thị Như Mai Hình 2.5: Sản phNm Surimi mơ tơm Surimi phối Thanh Cua xiên que Surimi phối củ sen Surimi phối Bắp xiên que Surimi phối Bạch Tuột xiên que SVTT: Nguyễn Quang Hiếu - Trang 99 - ... Nông Thị Như Mai Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CÔN ĐẢO (COIMEX) TỪ NĂM 2008 ĐẾN 2012 2.1 Giới thiệu công ty Cổ Phần Xuất Nhập Kh+u Thủy Sản. .. thuỷ sản sang thị trường Châu Âu số công ty nước 29 Kết luận chương 33 Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CÔN ĐẢO (COIMEX) TỪ NĂM... cho công xây dựng chủ nghĩa xã hội nước ta Thị trường Châu Âu thị trường chủ lực thủy sản nước ta Thị trường Châu Âu thị trường chủ lực thủy sản Việt Nam, năm gần kim ngạch xuất khNu vào thị trường