TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ ……………о0о…………… Sinh viên thực hiện : ĐỖ NGỌC BÍCH Lớp : QTDN – K49 Giáo viên hướng dẫn : Th.S NGUYỄN QUANG CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. PHẦN II PHẦN I PHẦN III KẾT CẤU ĐỀ TÀI LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI - Việc xác lập và xây dựng một mạng lưới tiêu thụ vững mạnh là cực kỳ quan trọng đối với hiệu quả kinh doanh của Công ty - Thực tế ở Công ty CPĐT&TMQT Huy Hoàng: + Hoạt động tiêu thụ thương mại còn thấp. + Thông tin về khách hàng còn thiếu. + Hoạt động marketing, xúc tiến bán còn yếu. PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. PHẦN II Giới thiệu chung về Công ty. Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài Công ty. Nhận xét chung về kết quả tiêu thụ sản phẩm Phân tích các nhân tố ảnh hưởng bên trong Công ty. Phân tích sự biến động kết quả tiêu thụ sản phẩm PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.  ĐHoµ   !"!## $ % &%' ()* &% +, / %01234®56780$9456:Đ4 8;<8=4707> Đ9? @2ABCD3ECF1C CDG1C3CGHI@2ABCD3EF2CA– JKL-KMNNOOO8( PQ8RSM( T-08)21211DGFCEVốn điều lệU1VWX Xây , thi công các công trình dân dụng, công ngh, giao thông,  , trang trí  ,   công trình. Xây  cao c, tòa nhà văn phòng,  th, khu chung cư, khu công , ch, siêu thị và trung tâm thương .  , mua bán các  máy móc,  b  v ngành công nghip, nông nghip, giao thông, thy , thit bị giáo dc, thit b y t. Bảng 2.2 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007 - 2008 ĐVT: Đồng PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. % Y8 T-0 PU22D PU22F    ! " #"    #  $%&'&()'*&+'*&* %$)'(,$'&('(+ $ -! .  /0   $ &'&*&'**) ( %   1 #2 ! " #"    # ( $%&'*,$'(('(() %$)'(,$'&('(+ * 3! # " !  ,,'&$&'44(')4$ $4$'),&'&&'&( & 5 6  ! " #"    # $( %&',++'$('$$& **'$,)'%&*'+(& +   0  7 " 8 $ ($'4('((* %'4$'++%'* ) - 8  7 " 8 $$ +'*+4'+4'(+$ 4',(')(+',&) 4 - 8 ! " $* +'4&+'(&*')* '*&$')+&'$&+ , - 8 9 :   $& 4'+,*')*'*$) $'+)+'+&',% ( 5 6 1 0  7 .  %( *'($'***'($+ &'*%,',$,'&)&  ; 6 .! % +)&'+%,'(%) &),'**+'* $ - 8 .! %$ &%'%+'(** ,'%(&'*(( % 5 6 .! *( &$$'&($',,% &)('*(')* * ;<  6 /==>  &( *'&&%',*)'(, +'(('()('$4, & - 8  ;??  " & *+*'4(')+ '($&'&,$'($$ ) 5 6 @  ;?? +( *'(4,'%+'4*% *',4*'*)4'$+) ĐVT: Triệu đồng. PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. Y8  PU22Eă  PU22Dă  PU22Fă Q9 U22DNU22E Q9 U22FNU22D Z [ Z [ ;<   ,%'&( $%&'*,$ %$)'(,$ *',, $A) ,'+(( %4A, 5 6 $'(() *'&&* +'(( $'&*) $)A( '*&+ %A, ? B @! $'44, $'&$& *'(( C%+* C$A+ '*4& &4A4 ; 6  9B D/EEF A) $A% $A) (A+ %&A% (A* )A* UC\/])^8_8,-_M`PaĐ87 b_U3>-0Y8M_c])^8_]a UCU\/)])^8_8,Kd=88 PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. b_UE#8Lc7(78=M7e(, #8  PU22Eă  PU22Dă  PU22Fă Q9 U22DNU22E Q9 U22FNU22D   G / #" =H A 44'*,$ $%('(), %$('+$ *'&4) ,('(4% + Doanh thu thi c«ng c«ng trinh. *&'%$% +,'&* $+'%4) $%'4% ,$'$%% + Doanh thu th¬ng m¹i. *%'+, +(',$& &4'))& )')&+ C$'&(   .!A &'(( &'*$, +',% *, '&($ ;<  A ,%'&($ $%&'&(4 %$)'(,% *$'((+ ,'&4& UC3\/)])^8_8,P>-0-_M`P/a PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. Bảng 2.11 Phân tích tình hình tiêu th, -_ M`P qua kênh thương mf a P> s0 Pf hàng cha )8. Chỉ tiêu Sản lượng năm 2007 Chênh lệch (sl) Sản lượng năm 2008 Chênh lệch (sl) đvt Kế hoạch Thực tế Tuyệt đố i Tương đối (%) Kế hoạch Thực tế Tuyệt đ ối Tương đối (%) Tấm thạch cao tấm 55,000 50,043 -4,957 -9.01 55,000 60,736 5,736 9.44 Khung xương trần, vách thanh 100,000 103,803 3,803.00 3.80 130,000 128,068 -1,932 -1.51 Bột bả, bột xử lý mối nối bao 500 488 -12.00 -2.40 500 410 -90 -21.95 Bông thủy tinh tấm 800 709 -91.00 -11.38 800 1,003 203 20.24 Tấm sợi khoáng tấm 100,000 125,110 25,110.0 0 25.11 150,000 112,104 -37,896 -33.80 Thép kg 20,000 18,510 -1,490 -7.45 19,000 15,310 -3,690 -24.10 PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. UCE\/])^8_8,KeP]c7 b_U1Ud=88Lc7KeP]c7. Y8 PU22D PU22F Q9U22FNU22D %0Q5g #8 %0Q5g #8 %0Q5g #8 ?I .! " 6 J +&A +(A) +,A$ ++A, +A% (A$ ?I .! " ! B %*A, %,A% %(A4 %%A CA) C&A4 ;< (( (( (( (( Các nhân tố ảnh hưởng bên trong Các nhân tố ảnh hưởng bên trong UA\/c\0_5.L+h])^8_8,-_M`P cZ8(7iLc+56 /-c-_M`P. /-cc /-cM\M0 /-cIj)Lc PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. [...]... tiêu thụ qua các đại lý cao kt qu tiờu th sn phm Biện pháp 3: Xây dựng chương trinh khuyến mại, quảng cáo nhằm hỗ trợ cho các đại lý Biện pháp 1: Mở thêm một số đại lý mới tại Miền Trung và Miền Nam Mục tiêu: - ẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, từ đó tng doanh thu bán hàng - em lại sự hiểu biết cho khách hàng về công ty và sản phẩm của công ty Từng bước tạo dựng hỡnh ảnh của công ty trong tâm trí người tiêu. .. HONG 2.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng bên trong công ty tới kết quả tiêu thụ sản phẩm Chớnh sỏch phõn phi S 2.1: Kênh phân phối của Công ty Công ty (nhà phân phối) Tổng ại lý Tổng dự án ại lý bán lẻ Thi công công trinh Người tiêu dùng Người tiêu dùng Bng 2.13 Tỷ trọng cơ cấu tiêu thụ theo kênh phân phối Chỉ tiêu Nm 2007 Số lượng Nm 2008 Doanh thu Số lượng Chênh lệch 2008/2007 Doanh thu Số lượng Doanh... - Giúp công ty thu thập được nhng thông tin về thị trường: Nhu cầu sản phẩm, thói quen tiêu dùng Qua đó giúp công ty có nhng thay đổi phù hợp để đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, góp phần đẩy mạnh tiêu thụ - Có mạng lưới tiêu thụ rộng khắp giúp cho sản phẩm của công ty tiếp cận với mọi thị trường, giảm bớt khoảng cách về không gian giua người sản xuất và người tiêu dùng Công ty có thể... Minh và thành phố Cần thơ, các khu công nghiệp ở các tỉnh cũng đang có nhu cầu rất lớn về vật liệu xây dựng và nội thất Biện pháp 1: Mở thêm một số đại lý mới tại Miền Trung và Miền Nam Nội dung của biện pháp: + Mở một đại lý tại thành phố Huế với số lượng 4 nhân viên + Mở một đại lý tại à Nẵng với số lượng 4 nhân viên + Mở một đại lý tại Vũng Tàu với số lượng 4 nhân viên Ước tính chi phí của biện pháp. .. khách hàng ở bất kỳ nơi nào - Quảng bá hỡnh ảnh của công ty Biện pháp 1: Mở thêm một số đại lý mới tại Miền Trung và Miền Nam Cn c a ra bin phỏp Hiện nay doanh thu tiêu thụ thương mại đang sụt giảm, nng lực công ty chưa tận dụng hết, số lượng đại lý và cửa hàng tại hai khu vực này quá ít khiến nhu cầu ở một số phân khúc thị trường chưa được đáp ứng Công ty nên tận dụng hết nng lực của mỡnh để đáp ứng... ớt cú hiu qu, cú hiu qu, thụng tin v thụng tin v khỏch hng khỏch hng cũn s si cũn s si Ngun vn Ngun vn kinh doanh kinh doanh ớt, h s n ớt, h s n cao cao Th t Hot ng Hot ng qung cỏo qung cỏo xỳc tin bỏn xỳc tin bỏn cũn yu cũn yu Phần III: Một số biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm Biện pháp 1: Mở thêm một số đại lý mới tại Miền Trung và Miền Nam Bin phỏp nõng Biện pháp 2: Phát triển thị trường... thử nghiệm của khách hàng - Tng số lần mua lại của khách hàng Cn c a ra bin phỏp - Hiện tại công ty ít có chương trinh xúc tiến, khuyến mại nào nhằm kích thích tiêu dùng - Cn cứ vào các cuộc điều tra cho biết người tiêu dùng thích có nhung chương trinh khuyến mãi Nội dung của biện pháp: - Khuyến mãi cho người tiêu dùng mua sản phẩm của công ty - Thời hạn: Chương trinh khuyến mãi kéo dài trong khoảng... nhân công 1 nm là: (9,6 + 4,4) x 12 = 168 (triệu đồng) Chi phí khác: 2 x 3 x 12 = 72 (triệu đồng) Dầu tư trang thiết bị ban đầu: 62 triệu đồng Biện pháp 1: Mở thêm một số đại lý mới tại Miền Trung và Miền Nam Bảng 3.1: Kết quả và hiệu quả của biện pháp 1 Chỉ tiêu STT Giá trị (triệu VND) 1 Doanh thu tang thêm 2.64 2 Giá vốn hàng bán (70% doanh thu tng thêm) 3 Lợi nhuận gộp ( 1 2) 792 4 Tổng chi phí biện. .. 2) 792 4 Tổng chi phí biện pháp 664 1.848 Chi phí bao quan 8 Chi phí thủ tục 6 Chi phí thuê địa điểm 204 Chi phí đầu tưư ban đầu 186 Chi phí tiền lưương 168 Chi phí khác Chi phí vận chuyển 5 72 20 Lợi nhuận trưước thuế 128 Biện pháp 3: Xây dựng chương trinh khuyến mại, quảng cáo nhằm hỗ trợ cho các đại lý Mục tiêu: - Hỗ trợ giúp thực hiện biện pháp 1 và 2 - Tng số lượng và doanh thu bán hàng - Tng... Chương trinh khuyến mãi kéo dài trong khoảng 2 tháng, thời gian tiến hành đư ợc thực hiện ngay sau khi công ty mở thêm các cửa hàng giới thiệu, bán sản phẩm và các đại lý trên Biện pháp 3: Xây dựng chương trinh khuyến mại, quảng cáo nhằm hỗ trợ cho các đại lý Ước tính chi phí của biện pháp Chỉ tiêu STT Giá trị (triệu VND) 1 Doanh thu 600 2 Giá vốn hàng bán (70%) 420 3 Lợi nhuận gộp ( 1 2) 180 4 . VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG. KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. PHẦN II PHẦN I PHẦN III KẾT CẤU ĐỀ TÀI LÝ. /-cIj)Lc PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG. 1;IkWcclM/P+56L+ b_U1AmgM>QiaĐ87