Đang tải... (xem toàn văn)
Phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón tại công ty TNHH Long Sinh
i LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực luận văn tốt nghiệp vừa qua, sinh viên nhận nhiều đóng góp Trong suốt q trình thực luận văn tốt nghiệp vừa qua, sinh viên nhận nhiều đóng góp ý kiến, động viên giúp đỡ từ phía thầy cơ, anh chị cơng ty, gia đình bạn bè Chính thế, sinh viên xin gởi lời cảm ơn trân trọng chân thành đến tất người Đầu tiên, sinh viên xin gởi lời cảm ơn đến quý thầy khoa Kinh Tế nói chung chun ngành Kinh tế Thương Mại nói riêng truyền đạt kiến thức bổ ích suốt trình học tập Tiếp đến em xin cảm ơn Cơ PGS.TS Nguyễn Thị Kim Anh, với vai trị giảng viên hướng dẫn, cho sinh viên lời khuyên hướng dẫn đầy tận tụy trách nhiệm trình sinh viên làm luận án tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn đến quý công ty TNHH Long Sinh tạo điều kiện cho sinh viên thực tập hồn thành luận án Đặc biệt, sinh viên xin cảm ơn chị Lê Thị Tuyết Hoàng, chị Trương Thị Thanh Thảo phòng kinh doanh, phịng Marketing tận tình giúp đỡ, hướng dẫn, cung cấp tài liệu để sinh viên hoàn thành đề tài Cuối cùng, sinh viên xin gởi lời cảm ơn đến bạn bè động viên, chia sẻ với sinh viên suốt trình học tập làm luận văn Một lần sinh viên xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC HÌNH .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN THƯƠNG HIỆU 1.1 Những lý luận thương hiệu .4 1.1.1 Khái niệm thương hiệu 1.1.2 Vai trò thương hiệu 1.1.3 Thành phần thương hiệu 1.1.4 Một số thuật ngữ thương hiệu .8 1.1.4.1 Giá trị thương hiệu 1.1.4.2 Đặc tính thương hiệu .9 1.1.4.3 Chất lượng cảm nhận 10 1.1.5 Hệ thống nhận diện thương hiệu 10 1.1.6 Chiến lược thương hiệu 11 1.1.7 Đăng ký bảo hộ thương hiệu 14 1.2 Vấn đề phát triển thương hiệu 15 1.3 Quá trình phát triển thương hiệu 15 1.3.1 Các điều kiện để xây dựng thương hiệu 15 1.3.2 Những điều cần làm để xây dựng thương hiệu mạnh 16 1.3.3 Định vị thương hiệu 17 1.3.4 Chiến lược Marketing 4P 18 1.3.4.1 Chính sách sản phẩm 18 iii 1.3.4.2 Chính sách giá 18 1.3.4.3 Chính sách phân phối 19 1.3.4.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU PHÂN BÓN SINH HỌC TẠI CÔNG TY TNHH LONG SINH 25 2.1 Tổng quan công ty TNHH Long Sinh 25 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 25 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH Long Sinh 27 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Long Sinh 28 2.1.4 Tổng quan mặt hàng sản xuất kinh doanh Công ty 33 2.1.5 Thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 36 2.1.5.1 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm 36 2.1.5.2 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tình hình tài Công ty 39 2.1.6 Những nhân tố thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển thời gian tới 55 2.1.6.1 Thuận lợi 55 2.1.6.2 Khó khăn 56 2.1.6.3 Phương hướng phát triển kinh doanh doanh nghiệp thời gian tới 56 2.2 Tổng quan thị trường phân bón nhu cầu sử dụng phân bón 57 2.2.1 Thị trường phân bón Việt Nam 57 2.2.2 Nhu cầu phân bón Việt Nam 58 2.3 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương hiệu phân bón sinh học công ty TNHH Long Sinh 59 2.3.1 Yếu tố kinh tế 59 2.3.2 Yếu tố trị, pháp luật 60 iv 2.3.3 Yếu tố công nghệ 62 2.3.4 Khách hàng công ty 62 2.3.5 Cạnh tranh 64 2.3.6 Nguồn cung cấp nguyên liệu 67 2.3.7 Thâm nhập rào cản 68 2.3.8 Sản phẩm thay 68 2.4 Các yếu tố môi trường bên ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương hiệu công ty TNHH Long Sinh 69 2.4.1 Nhận thức vấn đề thương hiệu ban lãnh đạo Công ty 69 2.4.2 Yếu tố vốn, tài 70 2.4.3 Lao động 70 2.4.4 Máy móc thiết bị 75 2.4.5 Hoạt động nghiên cứu phát triển 76 2.4.6 Chính sách sản phẩm 77 2.4.7 Chính sách giá: 80 2.4.8 Chiến lược phân phối 81 2.4.9 Chiến lược xúc tiến bán hàng 83 2.4.9.1 Quảng cáo 83 2.4.9.2 Hoạt động PR 84 2.4.9.3 Bán hàng trực tiếp 85 2.4.9.4 Khuyến 86 2.5 Thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu phân bón sinh học Cơng ty TNHH Long Sinh 87 2.5.1 Mục tiêu phát triển 87 2.5.2 Định vị thương hiệu thời gian qua 88 2.5.2.1 Sự khác biệt thương hiệu sản phẩm phân bón sinh học 88 2.5.2.2 Đánh khách hàng thương hiệu phân bón sinh học 89 2.5.3 Chiến lược thương hiệu 90 2.5.4 Hệ thống nhận diện Thương hiệu phân bón sinh học 91 v 2.5.5 Đăng ký bảo hộ yếu tố thương hiệu 95 2.5.6 Đánh giá thương hiệu phân bón sinh học công ty TNHH Long Sinh thời gian qua 96 2.5.6.1 Những thành tựu đạt 96 2.5.6.2 Những khó khăn hạn chế cịn tồn tại: 97 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU PHÂN BÓN LÁ SINH HỌC TẠI CÔNG TY TNHH LONG SINH 99 3.1 Quan điểm mục tiêu phát triển 99 3.1.1 Quan điểm 99 3.1.2 Mục tiêu phát triển 99 3.2 Các giải pháp cụ thể 100 3.2.1 Hoàn thiện thành phần định vị thương hiệu phân bón sinh học 100 3.2.2 Hoàn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu 101 3.2.3 Hồn thiện sách hỗ trợ xúc tiến bán hàng 101 3.2.3.1 Chính sách sản phẩm 101 3.2.3.2 Chính sách giá 102 3.2.3.3 Chính sách phân phối 102 3.2.3.4 Chính sách xúc tiến bán hàng 103 3.3 Biện pháp thực 108 3.3.1 Kế hoạch kinh phí 108 3.3.2 Công tác quản lý thương hiệu 109 3.4 Một số kiến nghị nhà nước 110 KẾT LUẬN 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO 114 PHỤ LỤC 115 vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trường 38 Bảng 2.2 Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh 40 Bảng 2.3 Sự biến động kết cấu tài sản 43 Bảng 2.4 Sự biến động kết cấu nguồn vốn 48 Bảng 2.5 Hệ số đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 51 Bảng 2.6 Một số tiêu tài 70 Bảng 2.7 Cơ cấu nhân lực công ty 71 Bảng 2.8 Bảng phân bổ lao động hoạt động kinh doanh phận Nơng Nghiệp tính đến ngày 31/12/2011 74 Bảng 2.9 Số lượng đại lý cấp thị trường ba năm trở lại 82 Bảng 2.10 Chí phí Marketing phát triển thương hiệu 87 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý 29 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ tổ chức máy sản xuất 33 Sơ đồ 2.3 Các loại kênh phân phối công ty TNHH Long Sinh 81 Sơ đồ 2.4 Cơ cấu doanh thu theo thị trường phân bón sinh học 82 Sơ đồ 2.5 Mức độ nhận biết sử dụng phân bón Long Sinh 89 Sơ đồ 2.6 Chất lượng sản phẩm phân bón qua đánh giá người tiêu dùng 90 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Cấu hình trang web Cơng ty TNHH Long Sinh 83 Hình 2.2 Logo công ty 92 Hình 2.3 Một số bao bì sản phẩm phân bón sinh học Cơng ty đối thủ cạnh tranh 93 vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT KCS : Phịng kiểm sốt chất lượng sản phẩm PBSH : Phân bón sinh học TTYTS : Thuốc thú y thủy sản KCN Khu công nghiệp : TSDH : Tài sản dài hạn TSNH : Tài sản ngắn hạn LNST : Lợi nhuận sau thuế VCSH : Vốn chủ sở hữu TSCĐ : Tài sản cố định TNHH : Trách nhiệm hữu hạn LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mỗi doanh nghiệp cố gắng tạo cho phong cách, hình ảnh, ấn tượng, uy tín riêng cho sản phẩm nhằm đem lại cho sản phẩm hình ảnh riêng, dễ vào nhận thức khách hàng, nói cách khác đưa thương hiệu vào tâm trí khách hàng Một thương hiệu khơng thể phát triển công ty không đưa chiến lược xây dựng, trì, phát triển thương hiệu hợp lý dựa chiến lược chung công ty thay đổi môi trường kinh doanh ngày Quá trình trì phát triển thương hiệu nhằm ni dưỡng cố định hình ảnh thương hiệu sản phẩm tâm trí khách hàng, để ngày thu hút nhiều khách hàng biết đến, chấp nhận, ghi nhớ, có thái độ tích cực sản phẩm công ty Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu, kinh tế Việt Nam ngày phát triển mạnh mẽ theo xu hướng phát triển kinh tế khu vực giới Việt Nam nước có nơng nghiệp phát triển Cùng với định hướng nhà nước phát triển nơng nghiệp theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa Do ngành cơng nghiệp sản xuất phân bón phát triển theo xu hướng phát triển kinh tế Hiện thị trường Việt Nam có nhiều cơng ty sản xuất phân bón hàng trăm mặt hàng phân bón thị trường Trong mơi trường thơng tin bão hịa nay, doanh nghiệp thương hiệu cần phải khẳng định tâm trí, lòng tin người tiêu dùng Sau gần mười năm hoạt động lĩnh vực sản xuất phân bón, cơng ty có thị phần tương đối so với đối thủ cạnh tranh Thế nhưng, cạnh tranh gay gắt với đối thủ cạnh tranh lớn, có kinh nghiệm hoạt động kinh doanh sản xuất loại phân bón cho lúa loại rau màu, ăn trái khác, Cơng ty cịn gặp phải thách thức loại hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng, thương hiệu phân bón khác thị trường Để tồn phát triển môi trường kinh doanh ngày khốc liệt này, cơng ty cần phải hướng đến việc phát triển thương hiệu mặt hàng phân bón ngày mạnh mẽ Chính em định chọn đề tài “Phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Long Sinh” cho luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu mục tiêu sau: - Tìm hiểu thực trạng phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Long Sinh - Những thành công tồn hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu công ty - Đưa số giải pháp nhằm góp phần hồn thiện hoạt động phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón cơng ty Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: thực trạng hoạt động phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Long Sinh - Phạm vi nghiên cứu: Về thời gian: Số liệu thứ cấp từ năm 2009 đến Về không gian: tập trung nghiên cứu công ty, số doanh nghiệp khác có liên quan, đại lý hộ nơng dân kinh doanh sử dụng phân bón sinh học thị trường miền Tây, miền Trung Tây Nguyên, miền Bắc Phương pháp nghiên cứu: Thu thập thông tin, tin tức, số liệu, tài liệu thứ cấp cơng ty, tạp chí Nơng Nghiệp Phương pháp thống kê, phân tích tổng hợp số liệu Ý nghĩa Đề tài nghiên cứu giúp công ty TNHH Long Sinh hiểu rõ thực trạng hoạt động phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón qua năm Ngồi đề tài cịn đưa số biện pháp thiết thực nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động phát triển thương hiệu phân bón thời gian tới Đề tài nghiên cứu giúp cho em có hội vận dụng, nghiên cứu lý thuyết kiến thức mà em học áp dụng vào tình hình thực tế cơng ty Cấu trúc đề tài Ngoài phần mở đầu phần kết luận, phần nội dung đề tài bao gồm ba phần là: Chương 1: Cơ sở lý luận thương hiệu Chương 2: Thực trạng hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu phân bón sinh học công ty TNHH Long Sinh Chương 3: Một số giải pháp phát triển thương hiệu phân bón sinh học công ty TNHH Long Sinh 112 ảnh hưởng dễ nhìn thấy hạn chế doanh nghiệp xây dựng quảng bá thương hiệu, để có thương hiệu tốt người kinh doanh cần phải đầu tư thời gian dài với quy mô vốn không nhỏ cho trước, sau sản phẩm dịch vụ sản xuất, doanh nghiệp bị khơng chế mức trần chi phí quảng cáo, tiếp thị…thì khó khăn việc xây dựng phát triển thương hiệu 113 KẾT LUẬN Trong xu phát triển nay, khách hàng tiếp xúc với nhiều loại sản phẩm với mẫu mã, thương hiệu chất lượng khác khiến họ lúng túng việc lựa chọn số chủng loại Chính thế, doanh nghiệp ngày không tâm vào chất lượng sản phẩm phát triển sản phẩm để tìm điểm khác biệt mà họ phải tìm cách để khách hàng tiếp xúc, nhận biết, tin dùng lựa chọn sản phẩm Với nội dung nghiên cứu chương một, khóa luận đưa khái niệm liên quan đến thương hiệu, vai trò thương hiệu doanh nghiệp, người tiêu dùng, sở làm tảng cho công tác phát triển thương hiệu phân bón sinh học Cơng ty TNHH Long Sinh Trong chương hai, khóa luận giới thiệu tổng quan công ty, thị trường phân bón Việt Nam thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu phân bón sinh học công ty TNHH Long Sinh thời gian qua Từ lý thuyết chương một, thực trạng chương hai, chương ba nêu lên quan điểm mục tiêu phát triển cho thương hiệu phân bón sinh học, từ khóa luận đề giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác phát xây dựng phát triển thương hiệu để thương hiệu phân bón sinh học công ty trở thành thương hiệu mạnh thị trường Tồn môi trường cạnh tranh việc phát triển thương hiệu phân bón sinh học cơng việc quan trọng công ty TNHH Long Sinh 114 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt: Lê Anh Cường (2004), “Tạo Dựng Và Quản Trị Thương Hiệu”, Nhà xuất Lao Động Xã Hội Lê Xuân Tùng (2005), “Xây dựng phát triển thương hiệu”, Nhà xuất Lao Động Xã Hội An Thị Thanh Nhàn – Lục Thị Thu Hường (2010), “Quản Trị Xúc Tiến Thương Mại Trong Xây Dựng Và Phát Triển Thương Hiệu”, Nhà xuất Lao Động Xã Hội Thanh Hoa (2002), “Chiến lược quản lý Thương Hiệu”, Nhà xuất Thanh Niên Phillip Kotler (2003), “Quản Trị Marketing”, Nhà xuất Thống Kê Các luận văn tốt nghiệp có liên quan thư viện trường Đại Học Nha Trang: Nguyễn Phương Nam (2008), “Các giải pháp phát triển thương hiệu cho công ty Anh Khoa”, Luận văn thạc sĩ trường Đại Học Nha Trang Nguyễn Thành Trung (2008), “Nghiên cứu thực trạng công tác xây dựng phát triển thương hiệu Long Hầu Ceramic công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình”, Luận văn tốt nghiệp trường Đại Học Nha Trang Nguyễn Thị Thu Sương (2010), “Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phân bón sinh học cơng ty TNHH Long Sinh”, Luận văn tốt nghiệp trường Đại Học Nha Trang Một số website sau: - http://www.binhdien.com - http://www.longsinh.com.vn - http://www.thanhnien.com.vn - http://www.vietbao.vn - http://www.lantabrand.com - http://www.edubiz.vn 115 PHỤ LỤC Phụ lục Công ty TNHH Long Sinh Bộ phận Marketing 37 Hoàng Văn Thụ – Nha Trang – Khánh Hòa Số phiếu: Ngày khảo sát: 20 PHIẾU CÂU HỎI KHẢO SÁT HỘ NÔNG DÂN Địa điểm khảo sát: Người trả lời: Độ tuổi : Dưới 30 Từ 30 – 45 Trên 45 Giới tính : Nam Nữ Khác Dân tộc : Kinh Khác Tín ngưỡng/Tơn giáo: Phật Thiên chúa Khác: Câu Đất canh tác nơng nghiệp anh/chị có diện tích bao nhêu? Câu Nhóm trồng chủ yếu? Cây cơng nghiệp Cây lương thực Cây ăn trái Hoa màu Liệt kê vài loại cụ thể: Câu Anh/chị hay sử dụng loại phân bón cho trồng? Phân bón gốc Phân bón Phân đổ gốc Câu Tên số loại phân bón thường sử dụng: Câu Tên cửa hàng/Đại lý anh/chị thường mua phân bón: Câu Anh/chị đánh giá thái độ phục vụ, cung cách bán hàng cửa hàng/đại lý nào? Rất tốt Bình thường Chưa tốt 116 Cơng ty TNHH Long Sinh Bộ phận Marketing 37 Hồng Văn Thụ – Nha Trang – Khánh Hòa Số phiếu: Ngày khảo sát: 20 Câu Chương trình khuyến anh/chị ưa thích: Mua hàng tặng hàng Mua hàng tặng quà Mua hàng tặng thẻ cào Tham gia bốc thăm trúng thưởng5 Chương trình khác: Câu Anh/chị sử dụng phân bón Long Sinh chưa? Đã sử dụng Đang sử dụng Chưa Câu Anh/chị nhận định phân bón Long Sinh? (Thang điểm: 1: Tốt 2: Bình thường Mức đánh giá 3: Chưa được) Tiêu chí Chất lượng sản phẩm Giá Quy cách đóng gói, nhãn hiệu, bao bì Chương trình khuyến Câu 10 Anh/chị có tiếp tục sử dụng phân bón Long Sinh khơng? Có Không Chưa xác định Câu 11 Đề xuất/ý kiến: Xin cảm ơn hợp tác Quý khách hàng Chúc quý khách hàng vị mùa bội thu 117 Phụ lục BẢNG GIÁ PHÂN BÓN LÁ SINH HỌC T7/2012 TÊN HÀNG HÓA PHÂN LOẠI QUI CÁCH Gói Thùng ĐƠN GIÁ Phát triển con, hoa, đậu trái 10 ml 1.000 gói 3,600 Tăng cường dinh dưỡng cho 100 ml 40 chai 37,500 LS – SUM SIÊU LÚA Chống rụng – Hạt to, sáng 10 ml 1.000 gói 3,400 LS – SUM SIÊU HOA MÀU Chống rụng hoa - To củ - Xanh 10 ml 1.000 gói 3,400 LS – SUM SIÊU RAU ĂN LÁ Lá xanh tự nhiên, dày & bóng mượt 10 ml 1.000 gói 3,400 Phát triển con, hoa, đậu trái 10 ml 1.000 gói 3,600 Tăng cường dinh dưỡng cho 100 ml 40 chai 37,500 Duy trì màu xanh 10 ml 1.000 gói 3,600 Tăng cường diệp lục tố 100 ml 40 chai 37,500 Ra rễ cực nhanh 10 ml 1.000 gói 3,600 Tạo rễ khỏe 100 ml 10 ml 40 chai 1.000 goùi 37,500 10 ml 1.000 goùi 3,600 40 chai 37,500 10 ml 1.000 gói 3,600 Tạo rễ khỏe 100 ml 40 chai 37,500 Chống rụng hoa & trái non 250 ml 40 chai 32,700 Tăng đậu traùi 500 ml 40 chai 52,100 250 ml 40 chai 32,700 To hạt 500 ml 40 chai 52,100 Kích thích trổ Lít 20 chai 92,000 Đứng dây, tạo củ 500 ml 40 chai 52,100 Phì củ Lít 20 chai 92,000 LS – SUM Vọt hoa điều Kích thích hoa điều sớm, nhiều 250 ml 40 chai 37,500 LS – SUM Đậu trái điều Tăng đậu trái điều, chống rụng trái non 250 ml 40 chai 36,300 Ra hoa tập trung, Tăng đậu trái 500 ml 40 chai 37,500 Hạt nặng, trái chín Lít 20 chai 67,800 LS – SUM GRE PO GRE CHA GRORO FRETOX LS – KONONG LS - KONONG Thanh Long LS - YANGKINSU LS – SUM Trái Cây Ngâm ủ hạt giống,Kích thích nẩy mầm Siêu lớn trái, bóng đẹp trái Siêu to trái, tai xanh , không lem Ra rễ cực nhanh Chống rụng LS – SUM LUÙA LS – SUM Khoai Lang LS – SUM Tiêu, Cafe 100 ml 3,600 118 GRE-PO Vọt hoa điều Kích thích hoa điều sớm, nhiều 250 ml 40 chai 37,500 GRE-PO Tăng đậu trái điều Tăng đậu trái điều, chống rụng trái non 250 ml 40 chai 36,300 Kích thích hoa xoài sớm, nhiều 250 ml 40 chai 37,500 Vọt mạnh & đồng loạt 500 ml 40 chai 67,800 GRE-PO Tiêu, Cafe Ra hoa tập trung, tăng đậu trái 500 ml 40 chai 37,500 FRETOX Tăng đậu trái xoài Tăng đậu trái xoài, chống rụng trái non 250 ml 40 chai 36,300 FRETOX Chống xì mủ xoài Chống xì mủ xoài, tăng giá trị xoài Lít 20 chai FRETOX Tăng đậu trái điều Tăng đậu trái điều, chống rụng trái non 250 ml 40 chai 36,300 FRETOX Vọt hoa điều Kích thích hoa điều sớm, nhiều 250 ml 40 chai 37,500 FRETOX trái Tăng vị ngọt, vỏ trái bóng đẹp 500 ml 40 chai 48,400 FRETOX Tiêu, Cafe Ra hoa tập trung, tăng đậu trái 500 ml 40 chai 37,500 GRE CHA Mãng Cầu Siêu lớn trái, nở gai, đẹp màu 500 ml 40 chai 52,000 GRE CHA Thanh Long Siêu lớn trái, trái bóng đẹp 500 ml 40 chai 53,300 GRE CHA Điều Dưỡng trái, lớn hạt điều 500 ml 40 chai 48,400 GRE CHA Cam, Quýt, Bưởi Dưỡng trái, lớn đẹp, bóng trái 500 ml 40 chai 48,400 GRE CHA Xoài Dưỡng trái, Siêu lớn trái 500 ml 40 chai 48,400 Đẩy nhanh trình hình thành củ 500 ml 40 chai 52,000 Củ phình to, lớn nhanh, đồng điều Lít 20 chai 92,000 Chuyên gia hạ phèn 500 ml 40 chai 43,600 Ra rễ cực mạnh, chống ngộ độc hữu Lít 20 chai 81,100 Siêu lớn trái, bóng đẹp trái 500 ml 40 chai 37,500 Giúp phát triển tốt vào vụ sau Lít 20 chai 67,800 Lá xanh tự nhiên, suất cao 500 ml 40 chai 37,500 Cải thiện màu xanh tự nhiên Lít 20 chai 67,800 Tăng suất, chất lượng 500 ml 40 chai 37,500 Tăng tỉ lệ hoa, đậu cao Lít 20 chai 67,800 Trái bóng đẹp, tăng trọng lượng trái dưa 500 ml 40 chai 37,500 Vị tinh khiết Lít 20 chai 67,800 Đẻ nhánh - Vọt đòng - Trổ 500 ml 40 chai 37,500 Tăng suất 20 chai 40 chai 67,800 GRE-PO Vọt hoa xoài GRE CHA Siêu To Củ GRORO - Hạ Phèn LS - KONONG Trái LS - KONONG Rau n Lá LS - KONONG Củ Quả Hạt LS - KONONG Dưa Hấu LS – KONONG Lúa LS - KONONG Cà chua Trái to, bóng đẹp Lít 500 ml LS – KONONG Ớt Nhú đọt, vọt chồi 500 ml 40 chai 50,900 LS - KONONG Tiêu, Cafe Ra hoa tập trung, tăng đậu trái 500 ml 40 chai 37,500 Kích thích hoa điều sớm, nhiều 250 ml 40 chai 37,500 Vọt mạnh & đồng loạt 500 ml 40 chai 67,800 Tăng đậu trái điều 250 ml 40 chai 36,300 LS – KONONG Vọt hoa điều LS – KONONG Đậu trái điều 50,900 119 Chống ruing trái non 66,600 Siêu lớn trái, bóng đẹp trái 500 ml 40 chai 37,500 Lít 20 chai 67,800 Tăng suất - Chất lượng 500 ml 40 chai 37,500 Lít 20 chai 67,800 Trái bóng đẹp, tăng trọng lượng trái dưa 500 ml 40 chai 37,500 Vị tinh khiết Lít 20 chai 67,800 Đẻ nhánh - Vọt đòng - Trổ 500 ml 40 chai 37,500 Tăng suất Lít 20 chai 67,800 Ra hoa tập trung, Tăng đậu trái 500 ml 40 chai 37,500 Hạt nặng, trái chín LS – LAND KING Hoa Màu 40 chai Giúp phát triển tốt vào vụ sau LS – LAND KING Trái 500 ml 20 chai 40 chai 67,800 37,500 tăng khả chống chịu cho trồng LS – LAND KING Dưa Hấu LS – LAND KING Lúa LS - LAND KING Tiêu, Cafe LS – LAND KING Vọt hoa điều Kích thích hoa điều sớm, nhiều Lít 250 ml Vọt mạnh & đồng loạt 500 ml 40 chai 67,800 LS – LAND KING Đậu trái điều Tăng đậu trái điều 250 ml 40 chai 36,300 Chống ruing trái non 500 ml 40 chai 66,600 LS – LAND KING Cao su Nhiều mủ, lớn nhanh Lít 20 chai 163,400 LS – CB Sieâu Canxi Bo 500 ml 20 chai 58,100 Ra hoa tập trung, Tăng đậu trái 500 ml 40 chai 58,100 Hạt nặng, trái chín Lít 20 chai 103,000 LS – LONG SAN Lúa Siêu đẻ nhánh, to 500 ml 20 chai 51,500 LS – LONG SI Lúa Siêu lớn hạt lúa, tăng suất hạt lúa 500 ml 20 chai 53,300 LS - LONG SI Ớt Siêu lớn trái, đẹp màu 500 ml 20 chai 52,000 Bón lót, bón thúc cho tất loại trồng 1kg Better Land 95 – Super Humic Siêu hạ phèn, chống ngộ độc hữu 1kg 25kg 14,500 20kg 65,000 Tái sinh rễ, rễ cực mạnh Lít Cal 473,000 To nhân, hạt, trái chín đồng loạt Lít Xơ 397,000 LS – CB Tiêu, Cafe BON 7-7-7 LS Humic LS Tiêu, Cafe, Điều 120 Phụ lục Bảng Phân Bổ Lao Động Năm 2011 Bộ phận phòng ban chức Số lao động 2010 2011 Ban lãnh đạo Phòng tổ chức 2 Phịng kế tốn 4 Phòng quản lý kinh doanh 5 Bộ phận sản xuất 40 33 Nhân viên nghiệp vụ kinh doanh 30 23 Phịng KCS hóa nghiệm 3 Nhân viên khí điện nước Bộ phận thủ kho giao nhận 10 Bộ phận xuất nhập 1 11 Lái xe, bảo vệ, tạp vụ, xe nâng 14 20 12 Bộ phận Marketing 13 Bộ phận mơi trường lị 4 14 Bộ phận lại Tổng cộng 125 120 121 Phụ lục BẢNG THỐNG KÊ NHÓM SẢN PHẨM CHUYÊN DỤNG CHO CÂY TRỒNG Sản phẩm chuyên dùng cho lúa STT Tên LS-Sum siêu lúa Công dụng Chống rụng bơng, kích thích trổ bơng – hạt to, sáng Sum super Sung Kích thích trổ bơng đều, giảm tỷ lệ rụng bông, hạn chế phát sinh số mầm bệnh, giảm tỷ lệ lép hạt, nâng cao chất lượng suất lúa sau thu hoạch LS-Konong Lúa Cải tạo chất lượng đất, giúp lúa phân hóa mầm nhanh, đẻ nhánh khỏe, lúa cứng cáp, trổ cho suất cao LS-Land King Tăng suất chất lượng lúa Lúa LS-Long San Lúa Siêu đẻ nhánh, to LS-Long SI Lúa Siêu lớn hạt tăng suất lúa Sản phẩm chuyên dùng cho rau hoa màu: STT 10 Tên Công dụng LS-Sum siêu hoa Chống rụng hoa – to củ – xanh màu LS-Sum rau ăn Lá xanh tự nhiên – dày bóng mượt Gre Cha siêu to củ Đẩy nhanh trình hình thành củ, củ phình to, lớn nhanh, đồng LS-Konong rau ăn Lá xanh tự nhiên, suất cao, cải thiện màu xanh tự nhiên LS-Konong củ Tăng suất, chất lượng tăng tỉ lệ hoa, đậu hạt cao LS-Konong cà chua Chất lượng trái to, bóp đẹp LS-Konong ớt Nhú đọt, vọt chồi LS-Land King hoa Tăng cường quang hợp cải thiện màu xanh tự màu nhiên, tăng suất, chất lượng tăng khả chông chịu cho trồng LS-Long Si Ớt Siêu lớn trái đẹp màu LS-Sum Khoai Đứng dây, tạo củ, phì củ Lang 122 Sản phẩm chuyên dùng cho ăn trái STT 10 11 12 13 14 15 Tên LS-Ko Nong Thanh Long LS-Sum Trái Gre Po vọt hoa xồi Cơng dụng Siêu to trái, tai xanh, không lem, trai nặng Chống rụng hoa trái non tăng đậu trái Kích thích hoa xồi sớm, nhiều – hoa xoài vọt mạnh đồng loạt Fretox tăng đậu trái Tăng đậu trài, chống rụng trái non xồi Fretox chống xì mủ Chống xì mủ xoài, tăng giá trị trái xoài xoài Fretox trái Tăng vị phẩm chất trái Gre Cha Mãng cầu Siêu lớn trái nở gai, đẹp màu Gre Cha Thanh Long Trái chín đồng đều, màu sắc bóng đẹp, hạn chế tượng nấm đồng tiền cây, tăng phẩm chất chất lượng trái bảo quản lâu vận chuyển Gre Cha Cam, Quýt, Dưỡng trái lớn đẹp bóng trái, hạn chế số Bưởi tượng làm xấu phẩm chất trái Gre Cha Xoài Dưỡng trái siêu lớn trái LS-Konong Trái Tăng dinh dưỡng cho trồng giúp tăng trưởng phát triển nhanh, tăng khả chống chịu với sâu bệnh thời tiết LS-Konong Dưa hấu Cải thiện phẩm chất chất lượng trái, tăng suất sau thu hoạch LS-Land King Trái Siêu lớn trái, bóng đẹp trái giúp phát triển tốt mùa vụ sau LS-Land King Dưa Trái to bóng đẹp, tăng trọng lượng dưa hấu, có hấu vị tinh khiết LS-Long Si 37 mãng Nở gai, lớn trái, tròn trái cầu 123 Sản phẩm chuyên dùng cho công nghiệp STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Tên LS-Sum vọt hoa điều LS-Sum đậu trái điều LS-Sum tiêu cafe Công dụng Kích thích hoa điều sớm nhiều Tăng đậu trái điều, chống rụng trái non Ra hoa tập trung, tăng đậu trái, hạt nặng, trái chín Gre Po vọt hoa điều Kích thích điều hoa sớm nhiều Gre Po tăng đậu trái Tăng đậu trái điều, chống rụng trái non điều Gre Po tiêu café Ra hoa tập trung, tăng đậu trái Fretox tăng đậu trái Tăng đậu trái chống rụng trái non điều Fretox vọt hoa điều Kích thích hoa điều sớm nhiều Fretox tiêu café Ra hoa tập trung, tăng đậu trái Gre Cha điều Dưỡng trái lớn hạt điều LS-Ko Nong tiêu café Ra hoa tập trung tăng đậu trái LS-Ko Nong vọt hoa Kích thích điều hoa sớm, nhiều, hoa vọt mạnh điều đồng loạt LS-Ko Nong đậu trái Tăng đậu trái điều, chống rụng trái non điều LS-Land King tiêu Ra hoa tập trung, tăng đậu trái hạt nặng, trái café chín LS-Land King vọt Kích thích điều hoa sớm nhiều, vọt mạnh hoa điều đồng loạt LS-Land King đậu Tăng đậu trái điều chống rụng trái non trái điều LS-Land King cao su Nhiều mủ lớn nhanh LS-CB tiêu, café Ra hoa tập trung, tăng đậu trái hạt nặng, trái chín 124 Phụ lục SƠ ĐỒ QUY TRÌNH SẢN XUẤT PHÂN BĨN LÁ DẠNG NƯỚC Chuẩn bị kiểm tra xử lý nguyên liệu Xử lý vơ trùng chai, bình đựng Ngun liệu tiêu chuẩn Cân, đong xác Hỗn hợp khuấy Bổ sung phụ liệu Để lắng vớt bọt – phá bọt trung hòa PH Kiểm tra bán thành phẩm Cân định lượng Đóng chai Kiểm tra bán thành phẩm Dán nhãn Đóng thùng Nhập kho – bảo quản Mô tả sơ đồ: Chuẩn bị dụng cụ: Vì sản phẩm pha chế sản phẩm nước, nhạy cảm với mơi trường trước hết phải đem dụng cụ pha chế đóng gói thành phẩm xử lý vơ trùng Các hoạt động tiếp nhận, kiểm tra, cân đông nguyên liệu theo bảng công thức để lãnh nguyên liệu kho, đưa đến phịng hóa nghiệm để kiểm tra Sau bắt đầu hoạt động sơ chế nguyên liệu: Sau kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn, nguyên liệu để lắng, vớt bọt chuyển sang công đoạn khuấy trộn 125 Tại công đoạn công nhân tiến hành bổ sung phụ liệu (hương liệu, chất phụ gia dẫn dụ) cho phù hợp với loại sản phẩm, sau trộn hỗn hợp, tiếp tục để lắng, vớt hết bọt củng cố độ ổn định sau bán thành phẩm tiến hành kiểm tra kết thúc giai đoạn bán thành phẩm Sản phẩm đóng chai, cân lại kiểm tra trọng lượng chai ép miệng chai chuyển qua dán nhãn, đóng thùng, cân lại trọng lượng thùng, kiểm tra thành phẩm trước nhập kho tiến hành nhập kho thành phẩm sản phẩm dạng bột Nhìn chung, công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng với hai chi nhánh chủ lực thành phố Hồ Chí Minh Đà Nẵng có khả bao phủ thị trường tốt, điểm mạnh để cơng ty trì bảo vệ khuếch trương thương hiệu Tuy nhiên, với đội ngũ nhân viên nghiệp vụ kinh doanh chưa đủ để bao phủ khắp khu vực làm nông nghiệp, nguồn lực công ty tập trung chủ yếu khu vực thị trường miền Tây điểm yếu dẫn đến việc sụt giảm doanh thu thị trường, khai thác tốt giá trị tiềm tàng thương hiệu 126 Phụ lục BẢNG LIỆT KÊ MÁY MÓC THIẾT BỊ STT Loại Số Lượng Máy xay 01 Máy cát, nghiền thô 01 Máy nghiền mịn 02 Máy trộn, máy khuấy 04 Máy chiết rót 03 Máy sàn lọc, phân loại, rây… 03 Máy đóng gói, ép miệng chai, thổi màng co 04 Máy đóng date 03 Cân điện tử 04 10 Cân đồng hồ 02 ... động phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón cơng ty Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: thực trạng hoạt động phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón công ty TNHH Long Sinh -... hiệu phân bón sinh học cơng ty TNHH Long Sinh Chương 3: Một số giải pháp phát triển thương hiệu phân bón sinh học cơng ty TNHH Long Sinh 4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN THƯƠNG HIỆU 1.1 Những lý luận thương. .. phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Long Sinh - Những thành công tồn hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu công ty - Đưa số giải pháp nhằm góp phần hồn thiện hoạt động phát