Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cty Eurowindow

61 155 3
  • Loading ...
1/61 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 20/12/2012, 09:03

Luận văn : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cty Eurowindow Môc lôc1LỜI MỞ ĐẦUNền kinh tế Việt Nam sau khi chuyển đổi từ cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa và đặc biệt là sau khi gia nhập WTO đã tạo động lực mạnh mẽ cho đất nước phát triển. Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao đặc biệt là năm 2005 đạt 8,4%; đời sống của nhân dân đã từng bước được nâng cao, quan hệ đối ngoại trên các lĩnh vực như văn hoá, chính trị, kinh tế ngày càng được mở rộng.Cùng với sự phát triển đi lên của đất nước, các doanh nghiệp trong và ngoài quốc doanh đã có những bước tiến đáng kể. Đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường buộc các doanh nghiệp phải nỗ lực phấn đấu để tồn tại và phát triển. Công ty Eurowindow không nằm ngoài xu thế đó. Thành tựu mà công ty đạt được trong những năm qua là rất đáng kể song để có thể tăng trưởng bền vững và lâu dài thì công ty cần phải không ngừng phấn đấu, hoàn thiện về mọi mặt để đạt được mục tiêu của mình. Tiêu thụ sản phẩmmột trong những chức năng hoạt động cơ bản của công ty và có vai trò đặc biệt quan trọng quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh.Với sản phẩm của mình, vấn đề đặt ra đối với công ty Eurowindow là tìm ra giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.Qua quá trình thực tập tại công ty Eurowindow và trong giới hạn nội dung của chuyên đề em xin viết về đề tài “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow”. 2Nội dung chuyên đề được chia thành 3 chương như sau:Chương I: Giới thiệu chung về công ty Eurowindowmột số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công tyChương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty EurowindowChương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty EurowindowVới sự hiểu biết và kiến thức còn hạn chế nên em không thể tránh khỏi những sai sót trong quá trình viết chuyên đề này. Qua đây em xin được cám ơn thầy giáo ThS. Vũ Anh Trọng cùng các anh chị phòng kinh doanh của công ty Eurowindow đã nhiệt tình hướng dẫn và giúp em hoàn thành đề tài này!3CHƯƠNG IGIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY EUROWINDOWMỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY1. Giới thiệu chung về công ty1.1 Thông tin chung về công ty:Công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu với tên giao dịch là Eurowindow(The European Plastics Window Company Limited) là công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài do T&M Trans Company Limited(Bahamas)- một công ty thành viên thuộc tập đoàn T&M Trans đầu tư; chuyên sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng châu Âu.Trụ sở chính đặt tại: Lô số 14- khu công nghiệp Quang Minh, tỉnh Vĩnh Phúc.Văn phòng giao dịch tại Hà Nội: 30 B-C-D Lý Nam Đế, quận Hoàn Kiếm.Điện thoại: 04. 7 47 47 77Fax: 04. 7 47 47 28Trang web: www. Eurowindow.bizNhà máy Eurowindow được xây dựng tại khu công nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, tỉnh Vĩnh Phúc và Khu 4 thị trấn Uyên Hưng, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương. Các nhà máy đều được trang bị dây chuyền hiện 4đại, đồng bộ, có tính tự động hoá cao, được nhập từ các hãng hàng đầu của CHLB Đức, Italy.Hệ thống đại lý phân phối rộng khắp trên toàn quốc: Hà Nội:Showroom Lý Nam Đế- 30 BCD Lý Nam Đế, Q.Hoàn Kiếm, Hà Nội.Showroom Láng Hạ- Số 3 Láng Hạ, Q.Ba Đình, Hà Nội.Showroom Trường Chinh- 60 Trường Chinh, Q.Đống Đa, Hà Nội. Đà Nẵng:54-56 Nguyễn Văn Linh, Q.Hải Châu, Tp Đà Nẵng. TP.Hồ Chí Minh:Showroom Mạc Đĩnh Chi- 39 Bis Mạc Đĩnh Chi, Q.1, Tp.Hồ Chí Minh.Showroom Lý Thường Kiệt- 271 Lý Thường Kiệt, P.15, Q.11, Tp.Hồ Chí Minh.Showroom Phan Đình Giót- A3 Phan Đình Giót, P.2, Q.Tân Bình, Tp.Hồ Chí Minh.Ngoài ra, sản phẩm Eurowindow còn được phân phối tại các đại lý chính thức của Eurowindow trên toàn quốc.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:5Công ty Eurowindowmột công ty con của tập đoàn T&M Trans- là tập đoàn được thành lập tại Liên Bang Nga năm 1994, chuyên hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực vận tải và giao nhận quốc tế. Trong những năm gần đây, tập đoàn T&M Trans còn “dài tay” sang các lĩnh vực kinh doanh mới như: thương mại, ngân hàng, sản xuất vật liệu xây dựng…Tháng 8/2002 Chủ tịch UBND Tỉnh Vĩnh Phúc căn cứ vào Luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 1996; Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 2000 và Nghị Định số 24/2000/NĐ-CP; căn cứ vào Luật tổ chức HĐND và UBND; Quyết định số 233/1998/QĐ-TT g quyết định cho phép công ty TNHH T&M Trans do Ông Nguyễn Cảnh Hồng- Giám đốc chi nhánh T&M Trans Việt Nam làm đại diện thành lập Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài theo quy định của Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam. Doanh nghiệp có tên gọi là: Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU. Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và phải mở tài khoản tại ngân hàng theo các quy định của pháp luật Việt Nam.Mục tiêuphạm vi kinh doanh của doanh nghiệp là: Sản xuất và kinh doanh các loại cửa sổ, cửa ra vào và tấm ngăn sản xuất từ nhựa PVC, Composit cao cấp hoặc bằng nhôm, bằng thép.Thời hạn hoạt động của Doanh nghiệp là: bốn mươi năm kể từ ngày cấp Giấy phép đầu tư.Vốn đầu tư đăng ký của Doanh nghiệp là: 5.000.000 USD.Vốn pháp định của Doanh nghiệp là: 1.500.000 USD.6Đến tháng 3/2006, được sự chuẩn y của UBND Tỉnh Vĩnh Phúc, công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu tăng vốn đầu tư lên 12.000.000 USD và vốn pháp định lên 3.600.000 USD. Bổ sung mục tiêu phạm vi kinh doanh: sản xuất tiếp thị và kinh doanh các loại cửa sổ, cửa ra vào và tấm ngăn từ nhựa PVC Composit cao cấp hoặc bằng nhôm, bằng thép; cửa nhôm cuốn Anunux và kính an toàn do công ty tổ chức sản xuất. Đồng thời, bãi bỏ quy định về thuế chuyển lợi nhuận ra nước ngoài của công ty.Các sản phẩm của Eurowindow có nhiều ưu điểm nổi bật hơn hẳn các loại cửa làm từ vật liệu truyền thống như gỗ, nhôm về tính cách âm, cách nhiệt, về độ bền và khả năng chịu lực cao và không cong vênh, co ngót. Mặc dù mới xuất hiện khoảng 50 năm trở lại đây, sản phẩm này đã được đánh giá cao và sử dụng rộng rãi tại nhiều nước trên thế giới, không chỉ ở Châu Âu mà còn ở các nước Châu Á như Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia và hiện nay là Việt nam.Qua hơn bốn năm kể từ ngày nhà máy Eurowindow chính thức đi vào hoạt động tháng 8/2003 đến tháng 9/2006 đã có h ơn 2000 công trình bao gồm khách sạn, chung cư, biệt thự, công sở, căn hộ, v.v trên cả nước sử dụng sản phẩm cửa Eurowindow.Sản phẩm và thương hiệu Eurowindow đã nhận được nhiều giải thưởng, huy chương vàng, cúp vàng tại các hội chợ trong nước và quốc tế như: Hội chợ Quốc tế Hàng Công nghiệp Việt Nam 2003 (VIIF 2003), Hội chợ Hàng Hoá người tiêu dùng ưa thích 2003, Hội chợ Hàng tiêu dùng & Triển lãm Nội thất 2003, Triển lãm quốc tế Vietbuild 2003-2004, Thương 7Hiệu ngành xây dựng Việt Nam, Triển lãm Hội chợ Hội nhập và Phát triển Hải Phòng lần thứ nhất 2004 và nhiều hội chợ khác.Tháng 9/2003, Eurowindow được tập đoàn KOEMMERLING (CHLB Đức) cấp giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế của tập đoàn KOEMMERLING. Tháng 3/2004, Eurowindow được tổ chức DNV (CH Na - uy) đánh giá và cấp chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Tháng 8/2004, Eurowindow chính thức trở thành thành viên Hội Vật liệu xây dựng Việt Nam. Sản phẩm Eurowindow đã được trao giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2004 của Hội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam, "Giải thưởng chất lượng Việt Nam 2004" do Bộ Khoa Học, Công nghệ và Môi Trường tặng, "Giải thưởng Rồng Vàng 2004" dành cho các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài do Thời báo Kinh tế Việt Nam tặng, danh hiệu “Thương hiệu mạnh 2004” do Thời Báo Kinh tế Việt Nam tặng. Với việc ứng dụng công nghệ sản xuất hộp kính cách âm, cách nhiệt, cộng với những ưu điểm nổi bật của vật liệu u-PVC cao cấp, Eurowindow không chỉ tạo nên sự khác biệt về chất lượng sản phẩm mà còn áp dụng thành công những công nghệ tiên tiến và vật liệu mới có chất lượng cao trong ngành xây dựng Việt Nam.1.3 Chức năng, nhiệm vụ chính của công ty:- Chức năng:Công ty Eurowindow chuyên sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu. Ngoài ra công ty Eurowindow còn sản xuất các loại cửa cuốn, cửa tự động, kính an toàn, cửa nhôm cao cấp có cầu cách nhiệt.8-Nhiệm vụ:* Eurowindow có trách nhiệm đăng ký kinh doanh và hoạt động đúng ngành nghề đã đăng ký.*Công ty có nghĩa vụ chấp nhận và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực dể thực hiện mục tiêu kinh doanh theo các chương trình, kế hoạch.*Thực hiện các chế độ báo cáo theo thống kê kế toán định kỳ và báo cáo bất thường theo yêu cầu của Công ty T&M Trans Company Limited (Bahamas),qua việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.*Công ty chịu trách nhiệm trước Công ty T&M Trans Company Limited và đặc biệt là khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình.*Thực hiện đúng và đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế và các khoản đóng góp khác cho Nhà nước.Công ty Cửa sổ nhựa Châu Âu(Eurowindow):”Vì mục tiêu chất lượng và thoả mãn nhu cầu khách hàng.”2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Eurowindow2.1 Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bên trong doanh nghiệp2.1.1 Đặc điểm về sản phẩm:Công ty Eurowindow chuyên sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu. Ngoài ra công ty Eurowindow còn sản xuất các loại cửa cuốn, cửa tự động, kính an toàn, cửa nhôm cao cấp có cầu cách nhiệt.9Trong điều kiện khí hậu nóng ẩm của Việt Nam, sản phẩm của Eurowindow đã được nhiệt đới hoá. Các thanh profile tăng các chất phụ gia để tăng khả năng chống ôxy hoá, lão hoá hay ố vàng trong điều kiện bức xạ mặt trời, mưa axit. Với khả năng cách âm, cách nhiệt, chống ồn, không cong vênh, co ngót… các sản phẩm của Eurowindow không những đạt tiêu chuẩn chất lượng của Việt Nam mà còn phù hợp với các tiêu chuẩn Châu Âu.Eurowindow: “Cửa sổ nhìn ra thế giới” phần nào thể hiện tinh thần luôn sẵn sàng mở cửa hợp tác của người Việt Nam trong xu thế toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế để cùng phát triển. Đối với Eurowindow, điều đó thật đơn giản là mang lại cho người Việt Nam cơ hội sử dụng những sản phẩm tiên tiến, hợp thời đại mà các nước khác đã sử dụng từ lâu.Với sản phẩm của mình, Eurowindow mong muốn là nhịp cầu nhỏ nối Việt Nam gần hơn với thế giới và thế giới với Việt Nam.2.1.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu:Thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam có tính cạnh tranh khá cao nhưng tốc độ đô thị hoá của Việt Nam đang tăng nhanh, bởi thế sau Eurowindow sẽ có thêm nhiều nhà sản xuất vật liệu xây dựng với nhiều nguyên vật liệu mới, rẻ, bền, đẹp và tiện lợi không thua kém.Hiện nay trên thị trường, ngoài Eurowindow còn có các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng từ vật liệu uPVC với dây chuyền công nghệ tiên tiến, hiện đại không kém và giá thành lại cạnh tranh hơn nhiều.2.1.3 Đặc điểm về lao động:10[...]... xut cụng nghip ó giỳp Eurowindow ỏp ng y , ỳng tin mi n t hng 3 ỏnh giỏ v th trng: L mt doanh nghip khỏ tr nhng sn phm Eurowindow ó thõm nhp vo th trng Vit Nam khỏ nhanh v ch trong mt thi gian ngn ó nh v c thng hiu cho mỡnh Tờn gi Eurowindow khỏ quen thuc vi 23 nhiu ngi dõn Vit Nam c bit l ngi dõn cỏc ụ th ln Eurowindow ó vt khỏ xa cỏi gi l ca nha thụng thng Dng nh khi núi n Eurowindow ngi ta ngh... phm Eurowindow cng khụng ngn ngi khi la chn sn phm ny Sn phm Eurowindow cng c cỏc d ỏn ln, cỏc cụng trỡnh dõn dng la chn bi cht lng v s uy tớn ca thng hiu Cũn cỏc nh thit k thỡ xem sn phm Eurowindow nh mt s trang b cn thit cho mt cụng trỡnh hin i v cú cht lng Hin nay, khi i sng ca ngi dõn ngy cng c nõng lờn, h cú nhu cu s dng nhng sn phm cao cp, cú uy tớn v Eurowindow lm c iu ú Chớnh vỡ vy m sn phm Eurowindow. .. hp vi hot ng bo hnh v sa cha l hot ng thu thp, phõn tớch cỏc thụng tin v sn phm v phn hi v cho b phn thit k v sn xut II ỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu th sn phm ti cụng ty Eurowindow 1 Nhng mt ó t c: Nm 2004 l nm bt u a sn phm Eurowindow vo th trng Vit Nam, cụng ty Eurowindow ó nhanh chúng ot c nhiu danh hiu trong ú cú gii thng Rng vng K t thi im y, Eurowindow khụng ch ng vng m cũn nhanh chúng m rng th phn trờn... doanh u phi nghiờn cu, tỡm hiu i tng khỏch hng ca mỡnh t ú cú nh hng ỳng n trong kinh doanh 18 Trc õy, khỏch hng ch yu ca sn phm Eurowindow l cỏc d ỏn ln, cỏc cụng trỡnh dõn dng, cỏc nh hng khỏch snrt ớt h gia ỡnh la chn sn phm Eurowindow cho cn nh ca mỡnh bi mt l sn phm ca Eurowindow cú giỏ cũn khỏ cao so vi cỏc sn phm thay th truyn thng khỏc Cho nờn i vi h gia ỡnh h s la chn sn phm thay th truyn thng... nhõn viờn ca Eurowindow u phi tri qua cỏc khúa o to v quy trỡnh lm vic v lm quen vi sn phm, h thng qun lý ISO 9001 trc khi tr thnh nhõn viờn chớnh thc Tng s lao ng tớnh n thi im 31/12/2005 l 569 ngi.Trong ú: +Trỡnh i hc v trờn i hc l: 250 ngi +Trỡnh cao ng v trung cp l : 158 ngi +Cụng nhõn k thut l : 161 ngi 12 S t chức Hành chính Eurowindow- nm 2006 đồ tổ chc hnh chớnh cụng ty công ty eUROWINDOW. .. vi Eurowindow: Cụng ty TNHH Sn xut v Thng mi Tin Thnh, Cụng ty TNHH S T v Cụng ty Quc t Vit - Sộc, Tõn éụ, Cụng ty C phn éu t v Phỏt trin Sụng é (Sụng é IDC) CHNG II THC TRNG HOT NG TIấU TH SN PHM TI CễNG TY EUROWINDOW I Thc trng hot ng tiờu th sn phm 1 Kt qu hot ng kinh doanh trong nhng nm gn õy 20 Mc dự mi thnh lp v i vo hot ng t nm 2002, cho n nay, tri qua hn 4 nm hot ng sn xut kinh doanh, Eurowindow. .. 24.751.050.000 ng 2.1.5 c im v cụng ngh: Eurowindow ó ng dng phn mm ERF vo tin hc húa qun tr doanh nghip Eurowindow l cụng ty u tiờn min Bc ng dng phn mm ERP vo tin hc hoỏ qun tr doanh nghip, c bit l trong lnh vc qun lý sn xut Gii phỏp ny s gim chi phớ qun lý, chi phớ qun tr ca doanh nghip cng nh l gim cỏc chi phớ sn xut iu ny s dn n gim giỏ thnh sn phm Nh mỏy sn xut ca Eurowindow c trang b dõy chuyn sn... Riờng i vi cụng ty Eurowindow, sn phm c tiờu th theo ba phng thc: trc tip, qua showroom v qua d ỏn Vi cỏc phng thc tiờu th ú, sn phm ca Eurowindow ó cú th n vi nhiu i tng khỏch hng hn Mt h thng phõn phi m bo c ba yu t: kinh t, kim soỏt, thớch nghi s giỳp cho doanh nghip cú th kim soỏt tt hot ng tiờu th sn phm ng thi gúp phn y mnh hot ng tiờu th sn phm ca doanh nghip ú Cú th núi cụng ty Eurowindow ó cú... bng vt liu uPVC cao cp ti th trng Vit Nam v lm va lũng mi khỏch hng Th trng ca Eurowindow khụng ngng c m rng nhanh chúng Vit Nam.Hin nay sn phm ca Eurowindow ó cú mt ti cỏc tnh v thnh ph:Thỏi Nguyờn,Bc Ninh,Qung Ninh,HI Phũng,HI Dng,H Ni,H Nam,Thanh Hoỏ,Ngh An, Nng,Khỏnh Ho,Bỡnh Thun,TP.H Chớ Minh,B Ra-Vng Tu Cỏc showroom ca Eurowindow ngy cng c m nhiu hn 2.2.2 c im v khỏch hng: Núi n khỏch hng, cú th... Vit Nam Qua ú, hot ng tiờu th ngy cng c y mnh ó a Eurowindow tr thnh mt doanh nghip vng mnh, khng nh v trớ dn u trong lnh vc sn xut ca s, ca i, vỏch ngn bng vt liu uPVC cao cp ti th trng Vit Nam v lm va long khỏch hng Nhng sn phm ca Eurowindow cú th ng dng rng rói v phự hp vi mi kin trỳc nh, t tũa nh vn phũng n khỏch sn, khu chung c hay bit th Hn th na, EuroWindow cú th hin thc húa cho bn nhng ý tng tỏo . năng tiêu thụ sản phẩm của công tyChương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty EurowindowChương III: Một số giải pháp nhằm đẩy. tập tại công ty Eurowindow và trong giới hạn nội dung của chuyên đề em xin viết về đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại
- Xem thêm -

Xem thêm: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cty Eurowindow, Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cty Eurowindow, Q trình hình thành và phát triển của cơng ty:, Chức năng, nhiệm vụ chính của cơng ty: Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bên trong doanh nghiệp, Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây Đánh giá về hoạt động sản xuất kinh doanh:, Đánh giá về quy mô sản xuất: Đánh giá về thị trường:, Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm tại cơng ty, Những mặt hạn chế và nguyên nhân:, Thuận lợi: Khó khăn và ngun nhân chính:, Các giải pháp trước mắt

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn