HUTECH i I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHOA QUN TR KINH DOANH  MT S GII PHÁP HOẨN THIN HOT NG KINH DOANH XUT KHU TI CÔNG TY C PHN TP OẨN HOA SEN Khóa lun tt nghip i hc Ngành QUN TR KINH DOANH GVHD: Th.S LÊ ÌNH THÁI SVTH: Châu Minh Thông MSSV: 0854010314 TP.HCM, 2012 HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái ii LI CAM OAN Tôi cam đoan đây là đ tài nghiên cu ca tôi. Nhng kt qu và các s liu trong khóa lun đc thc hin ti Công ty C phn Tp đoàn Hoa Sen, không sao chép bt k ngun nào khác. Tôi hoàn toàn chu trách nhim trc nhà trng v s cam đoan này. TP. H Chí Minh, ngày 23 tháng 8 nm 2012 Châu Minh Thông HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái iii LI CM N Là mt sinh viên ngành Kinh t, vic nghiên cu giúp ích rt nhiu cho vic hc tp ca em. Hc tp đi đôi vi thc hành s to cho chúng em không b ng, có c hi hc hi, vn dng nhng kin thc mà thy cô đư ging dy. Trong quá trình thc hin đ tai, em rt lo lng không bit mình s tip thu nh th nào. Nh s giúp đ, hng dn ca các thy cô giáo mà em đc hiu ra nhiu điu trong cuc sng cng nh trong hc tp, đào sâu nhiu kin thc, không nhng kin thc trong sách mà còn kin thc thc tin. T đó, to cho em s tìm tòi hc hi, thích thú vi nhng cái mi mà không ngi khó khn. Em xin chân thành cm n toàn th các thy cô giáo ca trng i hc K Thut Công Ngh TPHCM đư tn tâm ging dy, truyn li kin thc cho chúng em nhm giúp cho chúng em tr thành ngi có ích cho xư hi. c bit là thy Lê ình Thái giáo viên hng dn đư nhit tình, tn tâm hng dn và ch bo cho em trong sut quá trình thc hin khóa lun tt nghip. cùng các phòng và ban lưnh đo ca Công ty dù có rt nhiu vic cn gii quyt nhng vn b thi gian ra đ hng dn cho em vi s nhit tình và vui v. Vi nhng kin thc còn hn ch cùng vi kinh nghim thc t còn ít, cho nên vi vic trình bày báo cáo thc tp này s không tránh khi nhng thiu sót. Em rt mong nhn đc s đóng góp ý kin ca quý thy cô, các cô chú, anh ch trong Công ty và ca các bn hc. Em kính chúc các thy cô, cô chú, anh ch trong Công ty sc khe luôn di dào và đt đc nhiu nim vui trong cuc sng Em xin chân thành cm n. Sinh viên thc tp Châu Minh Thông HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái iv CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM c lp ậ T do ậ Hnh phúc NHN XÉT THC TP H và tên sinh viên :Châu Minh Thông MSSV : 0854010314 Khoá :Qun Tr Kinh Doanh 1. Thi gian thc tp ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ 2. B phn thc tp ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ 3. Tinh thn trách nhim vi công vic và ý thc chp hành k lut ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ 4. Kt qu thc tp theo đ tài ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ 5. Nhn xét chung ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ n v thc tp HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thơng GVHD: Th.S Lê ình Thái v CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ và tên sinh viên : Châu Minh Thông MSSV : 0854010314 Khóa : 2008 - 2012 Nội dung bài báo cáo thức tập tốt nghiệp : Tinh thần thực tập : Giáo viên hướng dẫn xác nhận HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái vi  mc MC LC S trang 1 CHNG 1: C S LÝ LUN V HOT NG XUT KHU 1.1 Tng quan v hot đng xut khu 3 1.1.1 Khái nim xut khu 3 1.1.2 c đim kinh doanh xut khu 3 1.1.3 Vai trò ca hot đng xut khu 4 1.1.4 Chc nng và nhim v ca hot đng xut khu 5 1.1.5 Các loi hình xut khu 5 1.1.5.1 Xut khu trc tip 5 1.1.5.2 Xut khu gián tip. 6 1.1.5.3 Buôn bán đi lu. 7 1.1.5.4 Gia công quc t. 8 1.2 Khái nim Th trng xut khu hàng hóa 8 1.3 Ni dung ca hot đng xut khu 8 1.3.1 Nghiên cu và la chn th trng xut khu 9 1.3.1.1 Nghiên cu th trng hàng hoá th gii 9 1.3.1.2 Dung lng th trng và các yu t nh hng 10 1.3.1.3 La chn đi tác buôn bán 11 1.3.1.4 Nghiên cu giá c hàng hoá trên th trng th gii 11 1.3.2 Lp phng án kinh doanh hàng xut khu 12 1.3.3 Kí kt hp đng xut khu 12 1.3.3.1 Các hình thc đàm phán 12 1.3.3.2 Hp đng kinh t v xut khu hàng hoá 13 1.3.4 Thc hin hp đng xut khu 14 1.4 Các yu t nh hng đn hot đng xut khu 14 1.4.1 Các nhân t quc t 14 1.4.2 Các nhân t quc gia 15 1.4.3 Các nhân t bên trong doanh nghip 16 KT LUN CHNG 1 HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái vii CHNG 2: THC TRNG HOT NG XUT KHU CA CÔNG TY C PHN TP OẨN HOA SEN 2.1 Gii thiu chung v công ty c phn Tp oàn Hoa Sen 18 2.1.1 Quá trình phát trin 19 2.1.2 C cu t chc 20 2.1.3 Tình hình nhân s 23 2.1.4 Lnh vc hot đng 24 2.1.5 Tình hình hot đng kinh doanh trong giai đon 2009-2011 26 2.2 Thc trng hot đông xut khu ca Hoa Sen Group 2009-2011 32 2.2.1 Cu trúc chc nng ca phòng xut khu 32 2.2.2 Tình hình hot đng kinh doanh xut khu 2009-2011 34 2.2.3 C cu mt hàng xut khu 35 2.2.4 Th trng xut khu 36 2.2.5 Quy trình xut khu 39 2.2.6 T chc hot đng xut khu 41 2.2.6.1 Marketing Quc t 41 2.2.6.2 H thng phân phi 42 2.2.6.3 Ngun hàng xut khu 42 2.2.6.4 Phng thc giao dch 43 2.2.6.5 Nghip v giao hàng xut khu 43 2.2.7 Các yu t nh hng đn hot đng xut khu ca công ty 43 2.2.7.1 Các yu t bên ngoài 43 2.2.7.2 Các yu t bên trong 46 2.2.8 Phân tích u và nhc đim trong hot đng kinh doanh xut khu ca công ty 47 2.2.8.1 Thành tu đt đc và thun li 47 2.2.8.2 Nhng hn ch, khó khn 50 KT LUN CHNG 2 HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái viii CHNG 3: CÁC GII PHÁP HOẨN THIN VẨ NỂNG CAO HOT NG KINH DOANH XUT KHU CA CÔNG TY 3.1 nh hng phát trin ca công ty trong thi gian ti 53 3.1.1 nh hng phát trin ca công ty 53 3.1.2 K hoch thc hin chin lc phát trin 5 nm 2010-2015 53 3.2 nh hng và mt s gii pháp nâng cao hot đng kinh doanh xut khu ca công ty trong thi gian ti 54 3.2.1 nh hng phát trin xut khu ca HSG trong thi gian ti. 54 3.2.2 Mt s gii pháp nâng cao hot đng xut khu ca Công ty trong thi gian ti 55 3.2.2.1 ào to phát trin ngun nhân lc 55 3.2.2.2 Ci thin chính sách huy đng và qun lý vn 56 3.2.2.3 Cng c phát trin thng hiu, nâng cao cht lng sn phm 57 3.2.2.4 Gii pháp hoàn thin quy trình và đy nhanh tin đ thc hin hp đng xut khu 58 3.3 Mt s kin Ngh 60 3.3.1 i vi Nhà nc 60 3.3.2 i vi Công ty 61 KT LUN CHNG 3 KT LUN TẨI LIU THAM KHO HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái ix DANH SÁCH CÁC KÝ HIU, CH VIT TT HSG: Hoasen Group XK: Xut khu KCX: Khu ch xut L/C: ậ HXK: Hp đng xut khu KCN: Khu công nghip CNKKD: Chng nhn đng kí kinh doanh XD: xây dng NOF: (Non- Oxidising Furance SXKD: Sn xut kinh doanh VN: Vit Nam QT: Quc t CIF: Cost, Insurance, Freig - CP: C phn XNK: Xut nhp khu GDP: (Gross Domestic Product) Tng sn phm Quc ni USD: - VLXD: Vt liu xây dng HQT: Hi đng qun tr HC: i hi đng c đông TG: Tng giám đc NTC: Niên đ tài chính VT: n v tính KH-TC: K hoch- tài chính BP: B phn PTGXK: Phó tng giám đc xut khu H: Hp đng CTCP: Công ty c phn NV: Nhân viên HUTECH Khóa lun tt nghip SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái x NVL: Nguyên vt liu FCL: Full Container Load ODA: Official Development Assistance, H tr phát trin chính thc ASEAN: Association of Southeast Asian Nations, Hip hi các Quc gia ông Nam Á VSA: Vietnam Steel Association, Hip hi thép Vit Nam ISO: International Organization for Standardization, T chc tiêu chun hoá quc t WTO : World Trade Organization, T chc Thng mi Th gii TNHH MTV: CBCNV: Cán b công nhân viên CIF: - CTCPT: Công ty C phn Tp đoàn [...]... ng nh a và V t li u xây d ng Hoa Sen t i Khu công nghi p Phú M I, T nh Bà R a SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S 20 Tháng 12/2007, Công ty C ph T i tên thành Công ty C ph n n hành nh n sáp nh p 3 công ty: Công ty C ph n Tôn Hoa Sen, Công ty C ph n V t li u Xây d ng Hoa Sen, và Công ty C ph Xây d ng Hoa Sen n I và kh Nhà máy ng thép, n II D án ng nh a và V t li u xây d ng Hoa Sen t i KCN Phú M I, t nh Bà... tích các v ts giúp hi u rõ c nêu ra i m c a XK t i Công ty u hàng XK u th ng XK T ng XK c a HSG GVHD: Th.S 18 TH C TR NG HO CÔNG TY C NG XU T KH U C A PH N T 2.1 Gi i thi u chung v công ty c ph n T - Tên Công ty: CÔNG TY C PH N T HOA SEN - Tên ti ng Anh: HOASEN GROUP (Vi t t t: HSG) - n tho i: (84-065) 790 955 - Fax: (84-065) 790 951 - Website: www.hoasengroup.vn u l : 1,007.9 t ng - Tr s chính: s C... 08/08/2001, S 217 Lý T Tr ng, Q1, TP HCM K ho ch p gi y H U TE 4603000028, thành l p Công ty C ph n Hoa Sen v i v u 30 t ng, 22 nhân viên và 3 chi nhánh phân ph i chi bán l tr c thu c Theo nh, Hoa Sen Group phát tri n theo mô hình công ty m - công ty con Ti n thân c a Công ty C ph n T ph n Hoa ch c v Ch t ul nh u l ban u c a công ty 30 t ng, ch có 22 nhân viên và 3 chi nhánh V i c ti n không ng ng phát tri... KCN Sóng Th tôn m k m I, công su t 50.000 t is 9 nh Bình ng dây chuy n s n xu t i KCN Sóng Th n 2, Th nh Ngày 16/2/2006: Kh i công xây d ng Nhà máy Thép cán ngu i 180.000 t n tích g n 24.000 m2, bên c tr s công ty t i KCN Sóng Th n 2, Th Ngày 09/11/2006: Tham gia thành l p Công ty C ph n Tôn Hoa Sen v i v u l 320 t ng Ngày 21/4/2007: Công ty C ph n V t li u Xây d ng Hoa Sen kh i công n 1 D án Nhà máy... các dòng s n ph m c a Công ty C ph n T 2011) 4 u - p, th c p t phòng k toán, trang web c a - C H công ty và các trang web tin c y khác P p ý ki a các Anh Ch trong b ph n Xu t kh u c a Công ty và các b ph n có liên quan 5 K t c H U TE - tài lí lu n v ho c tr ng ho Sen ng xu t kh u ng xu t kh u t i Công ty C ph n T i pháp hoàn thi n và nâng cao ho ng kinh doanh xu t kh u c a công ty SVTH: Châu Minh Thông... quy n c a H U TE Hoasen Group, tr nh ng v n m giám sát T ng Giám Quy i c nl ic a i h i c và nh ng c i qu n lý khác u l Hoasen Group, các Quy ch n i b c a Hoasen Group và Ngh quy t c Hoasen Group có 7 thành viên Ch t ch H c a ng Qu n tr i di n theo pháp lu t c a Hoasen Group *Ban ki m soát Ban ki ng c trong c thu ih ng c ih i u ra Ban ki m soát có nhi m v ki m tra tính h p lý, h p pháp u hành ho t ng... tra tính h p lý, h p pháp u hành ho t ng kinh doanh, báo cáo tài chính c a Hoasen Group Ban ki m soát Hoasen Group ho cl pv Ban ki m soát ch u trách nhi ih c ng c t v nh ng công vi c th c hi n c a mình * Ban T Ban T b nhi c c c a Hoasen Group g m có T u hành và có quy n ho t nh cao nh t v t t c các v liên ng hàng ngày c a Hoasen Group và ch u trách nhi v vi c th c hi n các quy n và nhi m v SVTH: Châu... c có th m quy n cao nh t c a Hoasen Group, g m t t c các c 01 l ih ng c n bi u quy t, h p m t mv : - Thông qua s i, b ul - Thông qua k ho ch phát tri n c a Hoasen Group, thông qua báo cáo tài m soát và c a các ki m toán viên - Quy nh s l ng thành viên c - B u, bãi nhi m, mi n nhi chu n vi m soát và phê nhi m T ng qu n tr C H *H c quan qu n lý Hoasen Group, h ng c Hoasen Group i di n cho các c quy... 1.1.5.4 Gia công qu c t Gia công qu c t là m bên (g t t gia công) giao (ho c bán) nguyên li u ho c bán thành ph m cho m t bên khác (g i là bên nh bán l ch bi n ra thành ph m giao l i (ho c t gia công và nh n thù lao (g gia công qu c t ho y trong ng xu t nh p kh u g n li n v i ho ng s n xu t Gia công qu c t ngày nay khá ph bi n trong buôn bán ngo iv c này giúp h t n d r v nguyên li u ph và nhân công c c... nhân công r XK các s n ph m s d ng nhi u ki n công m ngh , may m c gi y dép Ngày nay khoa h c công ngh và mang l i nhi u l i ích, trong XK tri n c nt tc i nhi u k t qu cao Nh s phát n thông, các doanh nghi p ngo các b c kinh t xã h i, th i n tho i, fax gi m b t chi phí, rút ng n th i gian Giúp các nhà kinh doanh n m b t các thông tin chính xác, k p th i.Y u t công ngh n quá trình s n xu t, gia công . sn phm ca Công ty C phn Tp đoàn Hoa Sen trong 3 nm (2009 ậ 2011). 4. Phng pháp nghiên cu - Phng pháp thu thp s cp, th cp t phòng k toán, trang web ca công ty và các trang. vii CHNG 2: THC TRNG HOT NG XUT KHU CA CÔNG TY C PHN TP OẨN HOA SEN 2.1 Gii thiu chung v công ty c phn Tp oàn Hoa Sen 18 2.1.1 Quá trình phát trin 19 2.1.2 C cu. ca tp đoàn. 5. Kt cu đ tài Chng 1: C s lí lun v hot đng xut khu Chng 2: Thc trng hot đng xut khu ti Công ty C phn Tp đoàn Hoa Sen Chng 3: Các gii pháp hoàn thin