CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY WAL-MART

22 1.3K 6
CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY WAL-MART

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY WAL-MART

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI TP. HỒ CHÍ MINH CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ TÊN ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY WAL-MART Họ và tên sinh viên: 1. Đinh Trần Mai Quế Chi 007 2. Trương Chí Hiếu 018 3. Phạm Thị Kiều Loan 030 4. Trần Thị Bích Ngân 036 5. Thuyên Tuyết Nhi 039 6. Phạm Thị Phương Thảo 048 7. Nguyễn Thị Mỹ Trang 053 8. Nguyễn Huỳnh Tường Vi 059 9. Phan Thị Mỹ Xuân 060 Lớp : LT7 – A1 Nhóm : 5 GVHD : ThS Trần Thị Phương Thủy TP. Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2012 MỤC LỤC Lịch sử phát triển của Wal-Mart 1 1. Một số lợi ích Wal-Mart đạt được khi mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế 4 2. Rủi ro Wal-Mart gặp phải khi thâm nhập các thị trường bán lẻ khác 6 Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập các thị trường này 6 2.1 Rủi ro Wal-Mart gặp phải khi thâm nhập các thị trường bán lẻ khác 6 2.1.1 Rủi ro phát sinh từ hình hoạt động của Wal-Mart 6 2.1.2 Rủi ro phát sinh từ chính sách hoạt động của Wal-Mart 7 2.2 Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập các thị trường này 8 3. Nguyên nhân Wal-Mart bước đầu thâm nhập thị trường Mexico bằng hình thức liên doanh và mua lại phần vốn góp của đối tác Mexico vào năm 1998 10 3.1 Wal-Mart bước đầu thâm nhập thị trường Mexico bằng hình thức liên doanh vì một số nguyên nhân sau 10 3.2 Nguyên nhân Wal-Mart mua lại phần vốn góp của đối tác Mexico trong liên doanh vào năm 1998 11 4. Chiến lược xuyên quốc gia của Wal-Mart 13 4.1 Bí quyết để Wal-Mart có thể bán rẻ hơn các công ty đối thủ 14 4.2 Áp lực nội địa hóa cao trong quá trình theo đuổi chiến lược xuyên quốc gia của Wal-Mart 15 Lịch sử phát triển của Wal-Mart Khoảng gần 50 năm trước đây, Wal-Mart chỉ là một cửa hàng 5 xu và 1 hào (Five & Dime), và Sam Walton là một doanh nhân đã không tìm được người cùng chí hướng với mình về ý tưởng chuỗi cửa hàng bán lẽ rộng khắp. Tuy nhiên, Wal- Mart ngày nay sử dụng hơn 2,1 triệu lao động với 8500 cửa hàng trên thế giới cùng với hơn 200 triệu khách mua sắm ở các cửa hàng mỗi tuần. Năm 1945, Sam Walton bắt đầu làm đại lý của Ben Franklin tại Newport, Arkansas. Ngay từ khi khởi nghiệp, phương châm bán giá rẻ được ông áp dụng triệt để thông qua một chương trình khuyến mãi là “Bằng cách giảm giá, bạn có thể tăng doanh số bán hàng, và đến một lúc nào đó bạn có thể kiếm được nhiều hơn một mức giá cao hơn, theo ngôn ngữ của nhà bán lẻ, bạn hãy hạ thấp giá sản phẩm của bạn, để kiếm được nhiều hơn vì khối lượng hàng hóa bán ra sẽ tăng lên”. Từ đây, doanh số của Ben Franklin tăng từ 80.000 USD lên 225.000USD chỉ trong 3 năm nhưng sau sự thành công này thì ông bị đuổi khỏi vị trí cửa hàng trưởng vì chủ nhà lấy lại cửa hàng cho con trai của mình. Cho nên Walton đã khăn gói ra đi. Sau đó, ông lại tiếp tục mở cửa kinh doanh với sự hậu thuẩn từ Ben Franklin tại Bentonville, Arkansas, nơi mà cửa hàng “5 xu và 1 hào” đầu tiên của Walton được thành lập. Năm 1962, Walton muốn cắt giảm lợi nhuận, nhưng những người ủng hộ ông không đồng ý. Walton đơn phương ra đi lần nữa và Wal-Mart được khai sinh ra đời từ đây tại Rogers, Arkansas vào cùng năm. Năm 1968, Wal-Mart mở rộng ra ngoài Arkansas đến hai bang miền Nam là Missouri và Oklahoma. Ngày 31-10-1969, Wal-Mart trở thành công ty đại chúng. Vào mùa xuân năm 1971, lần đầu tiên cổ phiếu của Wal-Mart đã được chia 100% và bán trên thị trường với giá 47 USD. Đến năm 1972, cổ phiếu của Wal-Mart được niêm yết trên Sàn giao dịch Chứng khoán New York. Năm 1974, Wal-Mart bắt đầu mua lại những chuỗi cửa hàng nhỏ hơn như cửa hàng 16 Mohr Value ở Michigan và Illinois. Wal-Mart lại mua lại công ty giày Hutcheson 4 năm sau đó. Đến năm 1976, Wal-Mart có 18 cửa hàng và Samton 1 quyết định đóng cửa tất cả cửa hàng “5 xu và 1 hào” để tập trung phát triển Wal- Mart. Năm 1978, Wal-Mart mở hiệu thuốc, cửa hàng dịch vụ ô tô, và trang sức đầu tiên. Năm 1980, Wal-Mart đạt 1 tỉ USD trong gần 20 năm từ ngày thành lập. Từ đây, Wal-Mart có mặt trên khắp nước Mỹ: Georgia và Nam Carolina (1981), Indiana, Iowa, New Mexico và Bắc Carolina (1983), Virginia (1984), Wisconsin và Colortado (1985), Minnesota (1986), Michigan, Tây Virginia, và Wyoming (1988). Điều này làm cho các chủ doanh nghiệp nhỏ sợ hãi khi Wal-Mart di chuyển tới địa phương của mình, nhưng thực ra, Wal-Mart không làm tổn hại cũng như không giúp đỡ những ông nhỏ này mà chỉ là những trở ngại mới cho việc làm ăn của những người này. Năm 1988, trung tâm thương mại Wal-Mart đầu tiên ra đời. Gần đây nhất, San Diego đã bãi bỏ pháp lệnh qui định chặt chẽ về việc xây dựng các trung tâm thương mại và Wal-Mart đang lên kế hoạch xây dựng 12 trung tâm thương mại trong khu vực này. Năm 1991, Wal-Mart hướng tới kinh doanh trên thị trường quốc tế với mục tiêu đầu tư bân ngoài đầu tiên là di chuyển tới Mexico. Năm 1992, nhà sáng lập Wal-Mart qua đời ở tuổi 47.Tuy nhiên, thành công của Sam Walton đã được tộng thống George Bush tôn vinh trước đó bằng việc trao tặng huân chương Tự do cho Sam Walton và nói rằng: “Một người Mỹ bản địa, Sam Walton là hiện thân cho ý chí của doanh nhân Mỹ và hình ảnh thu nhỏ giấc Mỹ, quan tâm tới nhân viên, trách nhiệm với cộng đồng và khao khát tạo ra những dấu ấn khác biệt trong sự nghiệp.” Sau đó, Robson Walton là con trai của ông kế nhiệm làm Chủ tịch hội đồng quản trị và tiếp tục viết nên thành công của Wal-Mart tới ngày này. Năm 1995, Wal-Mart đã bành trướng đến 50 bang nước Mỹ. Lúc này, Wal- Mart đã mua lại cửa hàng Woolco (Canada), có cơ sở tại Hồng Kông, Brazil, Argentina và cả Trung quốc đại lục vào năm 1996. 2 Năm 1997, Wal-Martcông ty tư nhân đầu tiên đạt doanh số bán hàng 100 tỷ USD và trở thành công ty tư nhân lớn nhất Hoa Kỳ. Wal-Mart cũng là công ty tư nhân sử dụng nhiều lao động nhất trên thế giới. Đến năm 2007, doanh thu của Wal-Mart là 351,1 tỷ USD, lãi thực là 11,3 tỷ USD, nhân viên là 1,9 triệu người. 3 1. Một số lợi ích Wal-Mart đạt được khi mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế Sự thành côngthị trường Mexico chứng minh rằng Wal-Mart có thể cạnh tranh ở những thị trường bên ngoài nước Mỹ và nó đã quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh đến 13 quốc gia khác. Wal-Mart đã thâm nhập vào thị trường Canada, Anh, Đức, Nhật, Hàn Quốc bằng cách mua lại các nhà bán lẻ đã có sẵn trên thị trường đó và sau đó chuyển giao hệ thống quản lý thông tin, logistics, và các kỹ năng quản lý của mình sang các chi nhánh này. Còn ở các quốc gia khác, Wal- Mart tự thành lập cửa hàng của mình. Kết quả của những biến chuyển này là tính đến giữa năm 2006 công ty đã có đến 2.700 cửa hàng ngoài thị trường Mỹ, 500.000 nhân viên, và đạt được tổng thu nhập toàn cầu là hơn 62 tỷ USD. Ngoài ra, sự mở rộng ra thị trường quốc tế đã đem đến cho Wal-Mart thêm ba lợi ích nữa. Thứ nhất, Wal-Mart có thể đạt được lợi thế kinh tế do tăng quy mô từ năng lực mua toàn cầu. Các nhà cung ứng hàng hóa chính của Wal-Mart là những công ty quốc tế lâu đời; ví dụ như GE (thiết bị gia dụng), Unilever (hàng hóa thức ăn), và Procter & Gamble (các sản phẩm chăm sóc cá nhân) là những nhà cung ứng chính của Wal-Mart và họ đã có các hoạt động kinh doanh trên thị trường quốc tế từ rất lâu. Cùng với sự mở rộng ra thị trường quốc tế, Wal-Mart đã dùng quy tăng trưởng của nó để đòi hỏi có được chiết khấu nhiều hơn nữa từ những nhà cung ứng cho nó, điều này làm cho công ty có khả năng bán cho khách hàng giá hàng thấp hơn nữa, làm tăng thị phần, và cuối cùng là kiếm thêm lợi nhuận. Thứ hai, Wal- Mart thấy rằng nó đang được lợi từ những ý tưởng thông qua 14 quốc gia mà nó đang cạnh tranh. Ví dụ, một cửa hàng hai tầng ở New York đã bất ngờ thành công nhờ vào sự thành công trước đó của các cửa hàng Wal-Mart nhiều tầng ở Hàn Quốc. Những ý tưởng khác như là khu gian hàng bán rượu riêng ở các cửa hàng Wal-Mart ở Argentina, và bây giờ cách làm này trở nên thông dụng trên các cửa hàng Wal-Mart toàn cầu. Thứ ba, việc mở rộng ra nước ngoài cũng mang lại cho Wal-Mart một tỷ lệ phần trăm thu nhập không nhỏ từ việc chênh lệch tỷ giá tiền tệ của các nước khác so với đồng USD, đồng thời tránh được rủi ro trong việc biến 4 động tỷ giá của đồng đô la Mỹ, cũng như việc hưởng lợi từ yếu tố thuế của những nước này. Mặc khác, việc có nhiều cửa hàng ở khắp nơi trên thế giới làm cho khả năng nhận diện thương hiệu Wal-Mart của khách hàng trên thề giới cũng trở nên thuận lợi và dễ dàng hơn. 5 2. Rủi ro Wal-Mart gặp phải khi thâm nhập các thị trường bán lẻ khác Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập các thị trường này 2.1 Rủi ro Wal-Mart gặp phải khi thâm nhập các thị trường bán lẻ khác Vào năm 1990, Wal-Mart nhận ra rằng cơ hội phát triển của nó ở Mỹ đang trở nên bị giới hạn hơn. Các nhà lãnh đạo công ty tính toán rằng vào đầu những năm 2000, các cơ hội phát triển nội địa sẽ bị kiềm hãm lại do thị trường đã bão hòa. Vì vậy, công ty đã quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường toàn cầu. Đầu tiên, người ta đã chế giễu ý định này. Họ cho rằng Wal-Mart là một công ty mang nhiều đặc trưng Mỹ. Trong lúc các phương thức bán lẻ của nó rất hợp với thị trường Mỹ, nhưng lại không hiệu quả ở các nước nơi mà cơ sở hạ tầng khác với thị trường Mỹ, thị hiếu và sở thích khách hàng cũng khác, và các nhà bán lẻ có sẵn ở đó đã chiếm lĩnh thị trường. 2.1.1 Rủi ro phát sinh từ hình hoạt động của Wal-Mart Năm 1991, Wal-Mart bắt đầu thâm nhập thị trường thế giới với việc mở siêu thị ở Mexico. Tháng 12-1993 là mốc đáng nhớ trong lịch sử của Wal-Mart khi doanh thu mỗi tuần của hãng lần đầu tiên vượt mức 1 tỉ USD. Wal-Mart xâm nhập vào thị trường ban đầu bằng hình thức liên doanh với công ty Cifera, một công ty bán lẻ lớn nhất của Mexico. Lúc đầu, Wal-Mart đã phạm phải vài sai lầm khiến cho điều mà các nhà phê bình nhận xét có vẻ là đúng Wal-Mart gặp nhiều vấn đề do việc rập khuôn hệ thống phân phối đã từng rất thành côngthị trường Mỹ vào thị trường Mexico. Vấn đề này xuất phát từ cơ sở hạ tầng nghèo nàn, đường xá đông đúc, và thiếu tác dụng đòn bẩy với các nhà cung ứng hàng hóa. Rất nhiều nhà cung ứng đã không thể hoặc là không muốn giao hàng trực tiếp đến các cửa hàng của Wal-Mart hoặc ở các trung tâm phân phối của Wal- Mart. Việc này gây ra các vấn đề về việc trữ hàng, làm tăng chi phí và giá bán. Người dân Mexico vẫn có thói quen mua hàng tại các chợ ngoài trời, các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tạp phẩm - hình thức phù hợp với tầng lớp dân cư có mức thu nhập trung bình. Lúc đầu, giá cả hàng hóa ở Wal-Mart Mexico cao hơn khoảng 20% so với giá cả hàng hóa ở các cửa hàng của nó ở Mỹ. 6 Bên cạnh đó, nó cũng có những vấn đề về tuyển chọn hàng hóa. Nhiều cửa hàng của Wal-Mart ở Mexico đã bán những sản phẩm vốn chỉ được ưa chuộng ở Mỹ nhưng lại không phù hợp với thị hiếu khách hàng ở Mexico như giày trượt băng, máy cắt cỏ, máy thổi lá, và các dụng cụ câu cá. Không hề ngạc nhiên, những mặt hàng này đã không bán chạy ở Mexico, vì vậy các nhà quản lý đã hạ giá để giảm số hàng tồn kho, nhưng các hệ thống quản lý thông tin tự động của công ty lại lập tức đặt thêm hàng để bổ sung hàng đã hết. Khi bành trướng sang châu Âu thì Wal-Mart gặp nhiều khó khăn vì các luật lệ thương mại ở lục địa già đặt ra nhiều hạn chế. Chẳng hạn, năm 1997, Wal-Mart bắt đầu tấn công thị trường Đức, khối tiêu thụ lớn thứ ba trên thế giới sau Mỹ và Nhật Bản, bằng cách mua hai công ty bán lẻ Wertkauf và Interspar, nhưng cho tới nay vẫn không tiến lên được, Wal-Mart chiếm chưa tới 5% thị trường và vẫn bị lỗ. 2.1.2 Rủi ro phát sinh từ chính sách hoạt động của Wal-Mart Khi Wal-Mart bắt đầu mở siêu thị ở một thành phố mới, nó lại làm ăn thắng lợi nhanh chóng bằng một chiêu đơn giản nhưng hiệu nghiệm: giá cả luôn thấp hơn khoảng 15% giá của đúng loại hàng đó bán ở nơi khác. Dẫn chứng cho những điều trên, những người chỉ trích công ty cho rằng chính sách nhân viên của Wal-Mart khiến công ty này bị kiện cáo liên miên. Trung bình công ty lúc nào cũng đang phải đối phó với 8.000 vụ kiện, phần lớn xuất phát từ nhân viên của Wal-Mart. Nhưng không thể nói Wal-Mart bán giá rẻ chỉ nhờ họ trả lương nhân viên thấp. Một trong những bí quyết thành công của họ là ép giá những nhà cung cấp hàng hóa, đặc biệt là các nhà sản xuất ở nước ngoài. Sự phát triển của các công ty sản xuất với giá thành rẻ mạt ở Trung Quốc, Ấn Độ là một nguồn lợi cho Wal-Mart. Mỗi năm Wal-Mart mua khoảng 1,5 tỉ USD hàng hóa từ Trung Quốc, một nửa mua trực tiếp, một nửa qua các trung gian. Nhiều nhà sản xuất Trung Quốc đã than phiền bị Wal-Mart đàn áp. Để sống sót với những đòi hỏi giảm giá thành mà Wal-Mart đã áp đặt, nhiều công ty sản phẩm tiêu dùng đã buộc phải sa thải nhân côngđóng cửa các nhà máy tại Mỹ để ưu tiên cho gia công sảm phẩm ở nước ngoài. Nhưng chắc chắn 7 cái chuỗi cung cầu ấy đã thúc đẩy nhanh việc chuyển việc làm của nước Mỹ sang những nước có mức lương thấp như Trung Quốc. 2.2 Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập các thị trường này Tuy nhiên, vào khoảng giữa những năm 1990, Wal-Mart đã học được những bài học kinh nghiệm từ những sai lầm của nó trước đó và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh của nó ở Mexico cho phù hợp với môi trường địa phương. Các quan chức cao cấp của Wal-Mart cho biết tập đoàn này muốn mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường bán lẻ khác bằng cách tìm kiếm các đối tác tiềm năng. Wal-Mart có thể sẽ thiết lập mối quan hệ đối tác với dây chuyền bán lẻ hàng đầu ở nước đó Việc hợp tác với một công ty vận chuyển hàng hóa Mexico đã cải thiện hệ thống phân phối của Wal-Mart rất nhiều, bên cạnh đó nó cũng xem xét cẩn thận hơn việc dự trữ và bán những hàng hóa phù hợp hơn với thị hiếu và sở thích của người dân địa phương. Do Wal-Mart phát triển khắp mọi nơi, nhiều nhà cung ứng hàng hóa cho nó đã xây dựng các nhà máy sản xuất gần các trung tâm phân phối của Wal-Mart tại Mexico để có thể phục vụ công ty tốt hơn, điều này giúp cho công ty giảm phần lớn chi phí kho bãi và chi phí giao nhận (logistics costs). Ngày nay, Mexico được xem là thị trường dẫn đầu trong các hoạt đông kinh doanh toàn cầu của Wal-Mart. Vào năm 1998, Wal-Mart đã mua lại cổ phần dự án liên doanh của công ty Cifera. Năm 2005, Wal-Mart ở Mexico đã tăng gấp đôi quy mô của nó so với đối thủ chính ở thị trường này với khoảng 700 cửa hàng và tổng thu nhập khoảng 12,5 tỷ USD. Sẻ chia lợi nhuận với tất cả đồng sự. Wal-Mart xem họ như là đối tác trước khi đó, tất cả mọi người sẽ cùng nhau làm việc với hiệu quả vượt quá sự mong đợi. Wal-Mart khuyến khích các đồng sự nắm cổ phần trong công ty bằng cách bán cổ phiếu với giá ưu đãi và trợ cấp cổ phiếu khi họ nghỉ hưu. Kiểm soát chi phí tốt hơn đối thủ để giành được lợi thế cạnh tranh. Trong 25 năm trước khi Wal-Mart trở thành nhà bán lẻ lớn nhất của Mỹ, Wal-Mart đứng hàng đầu trong ngành bán lẻ vì có tỷ suất chi phí trên doanh thu thấp nhất. 8 [...]... hoạt động cũng như thị hiếu tiêu dùng của người dân Mexico Với tất cả các doanh nghiệp hợp nhất theo biểu ngữ của công ty, nỗ lực mở rộng của Wal-Mart ở Mexico đã trở thành quyết định tích cực hơn Việc sáp nhập, cho phép Wal-Mart sử dụng dòng tiền được sản xuất bởi các doanh nghiệp khác của Cifera để tài trợ cho việc mở rộng của Câu lạc bộ Sam và siêu của công ty tại các thị trường Mexico Ngoài ra, ... thực hiện những chiến lược mới tại nơi đây Và Mexico là một bàn đạp vững chắc giúp Wal-Mart mở rộng thị trường kinh doanh quốc tế sang Bắc Mỹ và sau đó là trên toàn thế giới 12 4 Chiến lược xuyên quốc gia của Wal-Mart Để thắng lớn dù các đối thủ đang vật lộn trong bối cảnh kinh tế thế giới đang eo sèo là nhờ Wal-Mart luôn có những chiến lược dài hạn và triển khai với những chiến thuật linh hoạt đáng tham... thể kinh doanh hoạt động bán buôn và cung cấp hàng hóa dịch vụ cho các công ty bán lẻ của nước sở tại Khi Wal-Mart lần đầu ra thị trường quốc tế thì việc liên doanh với doanh nghiệp trong nước sẽ tạo thế mạnh dễ dàng tiếp cận thị trường hơn Liên doanh để khai thác được các lợi thế mà doanh nghiệp trong nước đang có sẵn nhằm phục vụ cho mục đích của mình 3.2 Nguyên nhân Wal-Mart mua lại phần vốn góp của. .. mẽ vào thị trường Hàn Quốc của Wal-Mart, với chiến lược này của mình đã từng thành công trên nhiều thị trường khác nhau Còn trên thực tế hoạt động, khoảng gần một thập kỷ công ty này đã phải gặp rất nhiều khó khăn và những kì vọng của họ trước khi xâm nhập thị trường này dường như đã không thành sự thật Đầu tư rất mạnh bạo nhưng lại không có được chỗ đứng trong đại bộ phận người tiêu dùng Hàn Quốc đã... vững trên mọi thị trường, lấy ví dụ tiêu biểu nhất là việc thất bại tại thị trường Hàn Quốc vào năm 2006 của công ty đã đánh dấu một bước ngoặt trong sự phát triển chiến lược mới công ty nhằm chinh phục thị trường quốc tế Điều này còn chứng minh rằng hiện tượng “cá lớn nuốt cá bé” không phải luôn luôn đúng trong ngành bán lẻ, đặc biệt là đối với một thị trường châu Á đậm chất văn hóa như Hàn Quốc Hãy tìm... Ngoài ra, các công đoàn tăng cường khả năng của Wal-Mart mở rộng vào các thị trường nhỏ hơn và mở rộng lãnh thổ hoạt động của nó vượt ra ngoài trung tâm Mexico Đến cuối thập kỷ 1990, Wal-Mart de Mexico bao gồm khoảng 460 đơn vị với 6,4 tỷ USD doanh thu hàng năm Là công ty xây dựng kế hoạch cho tương lai, với những nỗ lực củng cố lớn được tiến hành cho đến khi kết thúc những năm 1990, mở rộng đã tiếp... là giá cả cạnh tranh Wal-Mart cũng tận dụng kỹ thuật tin học để tập trung các dữ liệu về người tiêu thụ, về khách hàng của chính họ, giúp cho họ làm kế hoạch sát thực tế hơn Thực tiễn xâm nhập các thị trường quốc tế đã giúp cho Wal-Mart tìm thấy được chiến lược kinh doanh đúng đắn cho mình: áp dụng chính sách giá rẻ và đáp ứng thị trường địa phương Trong chiến lược xuyên quốc gia này, Wal-Mart đã hoàn... một thời kỳ kinh doanh thua lỗ kéo dài tại nơi đây Sau ba năm kinh doanh nhưng Wal-Mart đã không kiếm được đồng lời nào, sau 8 năm thâm nhập thị trường Hàn Quốc, Wal-Mart mới chỉ chiếm được 4% thị phần xếp thứ 5, doanh thu của WalMart tại thị trường Hàn Quốc chỉ đạt khoảng 800 triệu USD, thua lỗ đến 10 triệu USD và cuối cùng phải bán lại hệ thống 16 cửa hàng của mình cho Shinsegae – 1 công ty nội địa... nhân sau Wal-Mart chọn Mexico là điểm đến đầu tiên trong kế hoạch mở rộng thị trường ra nước ngoài vì đây là thị trường gần nhất với Mỹ về mặt văn hóa, hành chính và địa lý Wal-Mart thâm nhập vào thị trường Mexico vì công ty cho rằng những nước gần kề với Mỹ thì ít nhiều cũng chịu ảnh hưởng của văn hoá Mỹ cũng như người dân sẽ biết đến Wal-Mart nhiều hơn so với một quốc gia ở xa Chính vì thế Wal-Mart. .. hàng, siêu thị cỡ lớn như Wal-Mart vì sự tò mò, để được thưởng thức phong cách tiêu dùng phương tây với những núi hàng ngồn ngộn mà thoả sức mua sắm của mình Dường như với chiến lược thâm nhập vào thị trường này, các công ty phân phối quốc tế đã nắm được nhu cầu tiêu dùng của người dân nơi đây Bên cạnh đó, về chủng loại và khối lượng hàng hóa thì Wal-Mart lại tỏ ra vượt trội so với các công ty phân phối

Ngày đăng: 29/03/2014, 16:01

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan