Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài: Lập dự án kinh doanh “sân bóng đá cỏ nhân tạo ”
BÀI DỰ THI “MỖI NGÀY MỘT Ý TƯỞNG KINH DOANH” Đềtài:Lậpdựánkinhdoanh“sânbóngđácỏnhântạo” Sinhviên:NguyễnThịPhương Lớp:2QT8A Têndoanhnghiệp:SportKing HảiPhòng,năm2012 1 MỤCLỤC LỜINÓIĐẦU 3 I.GIỚITHIỆUCHUNG 4 II.PHÂNTÍCHTHỊTRƯỜNG,NHẬNDIỆNĐỐITHỦCẠNHTRANH 5 III.KẾHOẠCHMARKETING. 8 IV.KẾHOẠCHTỔCHỨCNHÂNSỰ 10 V.TÀICHÍNH 11 VI.DỰKIẾNDOANHTHU 13 VII.KẾTLUẬN 14 2 LỜINÓIĐẦU Vài năm trở lại đây ,đá bóng trên sân cỏ nhân tạo đang là thú vui rất phổ biến tại các thành phố lớn .Đặc biệt với giới trẻ hiện nay đó là thú vui ưu việt của sân cỏ nhân tạo so với các môn thể thao khác.Với đặc điểm của sân cỏ nhân tạo khai thác được cả ngày ,tốn ít công chăm sóc ,thời gian sử dụng lâu dài “ sân cỏ nhân tạo dần trở thành mục đầu tư ưa thích của các nhà đầu tư không những trong lĩnh vực giải trí mà còn thu hút tất cả giới đầu tư .Sân cỏ nhân tạo Sân bóng đá cỏ nhân tạokhông còn là cụm từ mới mẻ với dân mê bóng đá và mọi người như vài năm trước đây. Hiện tại theo ước tính trên địa bàn Hải Phòng có khoảng 13 sân mà nhu cầu thị trường thì rất lớn trên địa bàn có khoảng 4 trường ĐH hơn 10 CĐ chưa kể đến các trường trung cấp và các trường cấp 3 …không những thế số người tham gia môn thể thao vua này không chỉ dừng ở giới trẻ mà nó còn thu hút được rất nhiều người tham gia như công_nhân viên chức ,giáo viên_ giảng viên, học sinh trung học phổ thông … chưa kể đến số nhỏ là phái yếu những người yêu môn thể thao vua này . Nhưng điều quan trọng hơn cả đó là công ty đã nhận thấy rằng sinh viên và giảng viên của trường Cao Đẳng Công Nghệ Viettronics cần có một sân chơi một nơi học tập cũng như nơi thể hiện tài năng .vì vậy công ty quyết định xây dựng dự án này để snh viên cũng như giảng viên của trường Cao Đẳng Công nghệ Viettronics có khu thể dục thể thaonhưmongmuốn I.GIỚITHIỆUCHUNG 3 1.Têncôngty:CÔNGTYCPSPORTKING Slogan:Aicầntacó Địađiểm:292HÀOKHÊ,QUẬNLÊCHÂN,TPHẢIPHÒNG Địađiểmxâydưng:sânthểdụcthểthaotrườngcaođẳngcôngnghệ Viêttronics Vốnđầutư:1.250.000.000VND Nguồnvốncủacôngtysẵncódànhchodựánnày:600.000.000VND côngtylậpradựánnhằmthuhútcácnhađầutưthamgia. 2.Hoạtđộngchính: Chothuêsântrungbình120.000VND/1H.vàonhưngngàycaođiểmnhư thứ7,CN200.000VND/1H Bánhoặcchothuêquầnáo,giầy,bíttất,bóng…nếumọingườicónhu cầu Quầnáobán.:150.000VND/1Bộ. thuê:20.000VND/1Bộ Giầy,bíttất:10.000VND/1đôi Bóng:20.000VND/1quả Insố,têncầuthủtheoyêucầu(miễnphí) Bên cạnh hoạt động đó còn có các hoạt động :bán các loại nước giải khát, cáchoạtđộngvuichơigiảitrí Nướcgiảikhát: Biacácloạinhư:Heniken,HàNội,Lazer,…. Nước ngọt như :Pepsi, Cocacola, trà xanh không độ ,C2 ,chanh muối ,nước khoáng…Ngoàiracòncócácloạinướcnhưnướcsâm.nướclivia… Các mặt hàng khác như đồ ăn sẵn (nếu có yêu cầu) hoa quả , thuốc lá ,hạt hướng dương , lạc, bimbim ….dành cho những người cổ động viên hâm mộ đá bóng Café bóng đá mở cửa cho những người hâm mộ bóng đá trong các kỳ cup C1, ngoại hạng anh ,world cup các giải bóng đá Châu âu,wifi( miễn phí), ăn uống nghỉgiảilaotạichỗ… 3.Cáchbốtrí Trên quầy bar trưng bày các loại nước uống cùng hoa quả , các hàng tạp hóa cầnthiếtmộtcáchdễnhìnvàdễthấy,kháchhàngcóthểláymộtcáchdễdàng. Xây dựng quầy bar,tivi , wifi , bàn ăn uống theo một hệ thống bố trí khoa học hợp lí với phong cách của quán.Sẽ có những điều chỉnh theo yêu cầu của khách 4 hàng. Dành riêng 1 phòng trưng bày các loại quần áo thể thao cùng các vật dụng phụ trangdùngtrongđábóng Vì khách hàng đa số là giảng viên _sinh viên của trường lên phong cách chủ yếusẽlàtụphụcvụ. II.PHÂNTÍCHTHỊTRƯỜNG,NHẬNDIỆNĐỐITHỦCẠNHTRANH 3.1Sơlượcvềtínhtínhkhảthicủadựán Lượng khách hàng mục tiêu lớn : Hiện nay ở địa bàn Hải Phòng chỉ tính riêng mấy quận lân cận Quận Ngô Quyền đã có khoảng hơn một triệu dân từ 16 tuổi trở lên mà bên cạnh đó ở Hải phòng có khoảng 13 sân. Nhu cầu về sân thì còn quá thấp so với nhu cầu của người tiêu dùng. Tuy các sân đều là mới xây dựng nhưng chất lượng sân cũng không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng ,và lượng khách hàng lâu dài là rất ít. Quá trình công tác chăm sóc khách hàng cũng quá kém khiến cho khách hàng dễ nhàm chán chỉ đến đá một lần rùi đi, không có chế độ đãi ngộ tốt với những khách hàng quen thuộc vì vậy mà đã không khác thác được tối đa công suất của sân . Vì thế công ty quyết định xây dựng dự án này và đã đề ra những chiến lược xây dựng hình ảnh của công ty chiếm lĩnh thị trường dần sẽ vươn ra các thị trường khác mang theo hình ảnh của côngty Nhà trường cùng với sinh viên của trường ủng hộ và tạo điều kiện : công ty hoạt động với mong muốn sinh viên và giảng viên của trường có được một sân chơi riêng mang tên riêng Trường Cao Đẳng Công Nghê Vieettronics . Tạo điều kiện cho những người ham mê môn thể thao vua này được thể hiện và cónơichohọđượctậpluyện. 5 3.2PhântíchmatrậnSWOT Điểmmạnh: Vị trí của sân nằm khu dân cư đông đúc lạitrongtrườnghọcvìvậyrấtthuậnlợi Quản lý đơn giản, chi phí hoạt động hàngthángkháthấp. Ít tốn bảo trì, bảo dưỡng. Đầu tư một lần,khaithácdàilâu Tạo điều kiện cho hssvgiảng viên của trường có nơi học tập vui chơi vì vây rất dược nhà trường ủng hộ và khuyến khích nênhoạtđộngđượctrongthờigiandài. Điểmyếu Khó có thể kiểm tra được chất lượng của sân. Chưa làm trong lĩnh vực này bao giờ lên kỹ năng về vấn đề chăm sóc khách hàng vẫn còn thiếu và yếu đội ngũ nhân viên chuyênnghiệpchưacó Các chiến lược marketing đang phải đặt ra câu hỏi; “không biết có còn phù hợp với thị trường hiện nay không đặc biệt trong thời kỳ hiện nay khách hàng là nhữngngườicựckỳkhótính ” Cơhội Với tốc độ phát triển như hiện nay nhu cầu về giải trí ngày càng cao đặc biết là việc đầu tư vào ngành thể thao vua này.Môn thể nao vua này có khả năng thu hút người đầu tư bởi mức lợi nhuận khổng lồ. Mức sinh lời từ kinh doanh sân Tháchthức Vốn đầu tư khá lớn. Đây là rào cản lớn nhất đối công ty . Vốn khá lớn nhưng thờigianhuyđộnglạingắn. Kích thước đất sử dụng làm sân cỏ nhân tạo tương đối lớn nên rất khó tìm. Nhất là 6 bóng cỏ nhân tạo khá hấp dẫn. Do đó việcthuhồivốncũngkhánhanh. Phòng marketing của công ty đã tìm hiểu kỹ về nhu cầu cũng như vị trí của trường lên công ty đã quyết định đầu tư xây dựng sân cỏ nhân tạo tại trường .Đây là một trường học ngày càng thu hút các sinh viên lên công ty chúng tôi cho rằng đâysẽlàthuậnlợilớnchocôngty Là một trong những số ít công ty đi đầu tronglĩnhvựcnày. vịtríđấttạitrungtâmngàycàngít. Rủi ro về cạnh tranh. Do lợi nhuận cao nên nhiều người nhắm tới. Do đó công ty chúng tôi sẽ phải cạnh tranh với các sân khác 3.3.Phântíchnhucầuthịtrường a. Quy mô thị trường hiện tại và xu hướng phát triển thị trường trong tươnglai: Hiện nay trên địa bàn Hải Phòng số người trên độ tuổi 16 là hơn 1 triệu dân nam giới chiếm 65% đặc biệt hơn nữa số sinh viên chiếm 80% số dân( theo thông kê năm 2011) điều đó cho thấy rằng nhu cầu thị trường là rất lớn mà trong khi đó số sân trên địa bàn có khoảng 13 sân . Số lượng khách hàng là rất lớn vì thế khi dự án được xây dựng xong vấn đề về khách hàng đối với công ty thì đó không phải là vấn đề quan trọng mà vấn đề đặt ra ở đây chính là làm sao để chămsóckháchhàngmộtcáchtốtnhất. Trong tương lai đặc biệt là năm 2015 khi trường cao đẳng công nghê viêttronics lên hệ đại học điều đó có nghĩa là thị trường của chúng ta sẽ được mở rộng lượng khách hàng sẽ tăng nhanh theo con số chỉ tiêu sinh viên_giảng viên củatrường.Sốsinhviêntănggiảngviêntăngdiệntíchtrườngđượcmởrộng… b.Thịtrườngmụctiêu,kháchhàngmụctiêu Thị trường mục tiêu :toàn thể giảng viên _sinh viên trường Cao Đẳng Công Nghệ Viettronics , ngoài ra còn có các sinh viên công nhân viên chức các trường xung quanh ,học sinh người dân trên địa bàn quận Ngô Quyền …trong tươnglaisẽvươnracácthịtrườngmụctiêumới. Đốitượngphụcvụ: 7 Tất cả những người có lòng ham mê, yêu thích môn thể thao bóng đá , muốn đến với nó thỏa mãn với nó muốn được nó nâng lưu chiều chuộng như những thượng đếgiảmbớtnhữngcăngthẳngsaunhưnggiờlàmviệc,họctập… Nhữngngườicónhucầuthamgiamônthểnày c.Đốithủcạnhtranh Với xu thế phát triển chung của xã hội nên có rất nhiều người cùng đầu tư sâncỏnhântạonêncórấtnhiềuđốithủcạnhtranh. Đối thủ cạnh tranh hiện tại đó là những sân cỏ đã được mở từ trước họ đã có1lượngkháchhàngnhấtđịnh,cóuytínvớingườitiêudùng. Bên cạnh đó là công ty mới thành lập len quy mô còn nhỏ cũng là 1 khó khăn đối với việc thu hút các nhà đầu tư . Khách hàng là những sinh viên của trường đa số có ít điều kiện tham gia , nên việc mở 1 khu vui chơi giải trí mang tầm quy mô là việc sẽ rất khó khăn.Thách thức bước đầu khó khăn nhất của côngtygặpphảisẽlàthuhútkháchhàngvàthayđổithóiquencủakháchhàng. Đốithủcạnhtranhtiềmẩn Với nhu cầu tham gia ,hưởng ứng của khách hàng tham dịch vụ hiện nay thì việc mở rộng quy mô cùng với những ưu đãi sẽ là thách thức lớn với công ty .Vì vậy công ty đã cố gắng tìm hiểu và tìm ra những chiến lược lâu dài cho công ty. III.KẾHOẠCHMARKETING. 1. Thôngđiệpmarketing Thông điệp sẽ được truyền tải qua việc xây dựng 1video chất lượng cao về chất lượng của sân bóng cùng với sự chăm sóc khách hàng nhiệt tình của nhân viêncôngty. 2. Quanhệcôngchúng Trước khi sân bóng được đưa ra thị trường công ty sẽ nhờ sinh viên và giảng viên của trường khảo sát về chất lượng sân cũng như chất lượng phục vụ của nhânviêncôngty Vì khách hàng mục tiêu của công ty là sinh viên và giảng viên của trường vì vậycôngtysẽcónhữngchínhsáchưuđãivớinguồnkháchhàngmụctiêunày. Lập trang web dành riêng cho khách hàng để đăng ký ngày, giờ đá và góp ý kiến với công ty và có những phần quà cảm ơn tới những khách hàng có những ý tưởng mới giúp công ty trong vấn đề chăm sóc khách hàng cũng như nâng cấp 8 chấtlượngsânbóng… 3. Tiếpcậnkháchhàng Tổ chức các giải bóng đá giao hữu giữa các trường ,các lớp, các công ty với nhau để mở rộng mối quan hệ nhờ đó để quảng bá về chất lượng của sân cũng nhưtiếpcậnkháchhàng. Thông qua trang website,các video quảng cáo trên youtobe,google plus …cácđườnglinkdẫntớiwebsite. ‘ 4.Chiếnlượcmarketing Công ty sẽ vận sâu rộng chiến lược marketing 4p theo công thức C_C_D_V là Creating – Communicating – Delivering – Value to the consumer ( sang tạo –truyền thông – giao giá trị cho người tiêu dùng ). Chiến lược có ý nghĩa quyết định tới lượng khách hàng của công ty vì vậy chiến lược nhấn mạnh tới việc trao giátrịchokháchhàngchứkhôngphảitraodịchvụhaylợiíchchocôngty. Kết hợp chiến lược 7p :xây dựng sân với chất lượng tốt nhất cải tạo và nâng cấp sân kịp thời; giá thành phù hợp với mọi khách hàng ; tạo mối quan hệ với các tổ chức ,cơ quan trường ,lớp các doanh nghiệp thông qua những đóng góp những buổi giao lưu …;khách hàng là những học sinh sinh viên ,giảng viên ham mê môn thể thao mà vãn chưa có nơi để giao lưu ,học hỏi, giải trí …;Tập thể lãnh đạo và nhân viên công ty cùng nhau tạo lên một sân chơi bổ ích cho khách hàng ,tạo cho khách hàng sự thân thiện, thoải mái,vui vẻ khi đến với sân bóng ;quy trình làm việc được xác định rõ ràng,công việc mục tiêu ,phân công nhiệmvụ,yêucầucôngviệc,báocáokếtquả. 5.Hoạtđộngxúctiếnchiếnlượcmarketing + Sau khi khai trương sân bóng phòng marketting sẽ có hàng loạt chiến lược xúc tiến quảng cáo nhằm nâng cao thương hiệu thu hút người tham gia , hưởng ứng …như: Quảng cáo trên các số báo “báo bóng đá Hải Phòng , báo tuổi trẻ …”có uy tín trên thị trường nhiều đọc giả ,mở trang web dành cho tất cả khách hàng chưa ,đã, đang và từng là khách hàng của công ty đến với sân bóng, có thể đăng kí giờ đá trên website mà không cần pải đến tận sân đăng kí ,sẽ có những khuyến mãi đặc biệt đối với khách hàng quen thuộc: làm thẻ thành viên ,giảm giá đặc biệt 9 vớinhữngkháchhàngthânquenvớigiáưuđãitừ1020%. Theo dõi và điều chỉnh linh hoạt các dịch vụ theo yêu cầu khách hàng khicóyêucầu. Dùng biện pháp Marketing quảng cáo xúc tiến bán hàng tìm hiểu nhu cầu theo từng giai đoạn của khách hàng có những ưu đãi đặc biệt theo từng thời kỳ,từngmùa. IVKẾHOẠCHTỔCHỨCNHÂNSỰ Hệthốngnhânsự(người) +Quảnlý:1 +Đầubếpkiêmnhânviênphachế:1 +Thungân:1. +Tạpvụ:2 +Nhânviênphụcvụ:5 Côngtáctổchứcnhânsự: Đội ngũ nhân viên phục vụ sẽ được đào tạo một cách bài bảng sắp xếp sắpxếpgiờlàmviệctheohợpđồnglaođộng. Đặc biệt tuyển nhân viên phục vụ là sinh viên của trường ,họ là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, họ cần phải tạo ra ấn tượng đem lại sự 10 [...]... cầu vui chơi giải trí của khách hàng ,dự án “Sân cỏ nhân tạo ”có lợi thế về chất lượng cũng như giá cả vị trí và đượ sự ủng hộ nhiệt tình của sinh viên – giảng viên của trường cùng sự khác biệt của ngành kinh doanh ,đồng thời với đội ngũ nhânviên chuyên nghiệp,với kế hoach quản lý tốt chúng tôi tin rằng dự án này có tính khả thi cao,và có thể ... Chi trả tiền điện nước hàng tháng trung bình 4.000.000VND Tổng các khoản phải chi hàng tháng =28.400.000VND Chưa tính khoản lãi ngân hàng phải trả hàng tháng VI. DỰ KIẾN DOANH THU Bảng 3. Dự kiến doanh thu của 1tháng ĐVT: đồng SST Số lượng Đơn giá Thành tiền 522h/ngày 150.000 76.500.000 mùa đông ,xuân 722h/ngày 150.000 67.500.000 Thời gian mở của TB /1 ngày 12h/ngày 150.000 54.000.000 + Quần áo ,bóng, giầy ... tiết .Còn có chiến lược đáp ứng mọi yêu cầu của khách nếu khách có nhu cầu đá sớm hơn hoặc muộn hơn giờ mở cửa (giá vẫn không tăng trong những trường hợp đó). Nhân viên sẽ tăng lương theo giờ làm … 14 Doanh thu trung bình mỗi tháng Doanh thu(thuê sân )= số giờ * Đơn giá =12*150000 =1.800.000VND Doanh thu tháng =30*1.800.000=54.000.000VND ... Tổng thu các khoản trong tháng :116.500.000VND Lãi xuất ngân hàng phải trả hàng tháng 14%=7.583.333.4VND Theo dự tính sau khi trừ đi các khoản Lãi = doanh thu – các khoản phải chi hàng tháng – khấu hao = 116.500.000 35.983.333,4 – 50.029.167 =30.487.499,9 VND Lợi nhuận trung bình có thể là 8 năm VII. KẾT LUẬN Một dự án thành công không chỉ phụ thuộc vào một ý tưởng tốt mà nhân tố chính dẫn ... việc độc lập ,tính chủ động ,sáng tạo của nhân viên và kết hợp khéo léo giữa mục tiêu của nhân viên với mục tiêu phát triển của công ty Công nhận và khen thưởng kịp thời với những nhân viên tích cực trong công việc và xử phạt vói những nhân viên mắc sai phạm V. BÁO CÁO TÀI CHÍNH 1.Các khoản phải chi cho thiết kế xây dựng ban đầu Bảng 1: Chi phí xây dựng, thiết kế ĐVT: đồng STT... bày công cụ dụng cụ cần thiết dung trong thể thao :quần áo .giầy ,bóng ….nước giải khát ,đồ ăn nhanh… Tổng các khoản phải chi ban đầu là = 1.200.700.000VND 2.Nguồn vốn dành cho dự án : Hiện tại trong thời kỳ này công ty cũng gặp rất nhiều khó khăn trong vấn đề nguồn vốn đầu tư cho dự . Vì vậy công ty đã dành cho dự án này 600.000.000VND số vốn còn lại công ty sẽ thu hút các nguồn đầu tư từ; ... mùa hè.,thu 2 Các khoản doanh thu từ bán , cho thuê : + café bóng đá Tổng 116.500.000 Thời gian mở cửa trung bình một ngày khi tính đã tính kỹ và đã khấu hao, đã có sự bù trừ cho những ngày trong tuần ( thứ 7cn ) Tùy vào từng mùa(thời tiết ) công ty sẽ có những giải pháp phù hợp đặc biệt công ty dự kiến sẽ làm mái che cho các sân để đáp ứng nhu cầu của ... + Quần áo ,bóng, giầy + nước ,hàng tạp hóa ( ) 5.000.000 + thức ăn … ( ) 5.000.000 + café ( ) … ( ) … Tổng 1.080.700.000 Khi xây dựng ban quản lý của công ty sẽ giám sát thi công nhằm tránh xảy ra hiện tượng công trình không đúng chất lượng sân hao phí chi phí. Chi phí xây dựng sân đã tính bao gồm tất khoản phải chi .dự trù 120.000.000VND vào việc cải tạo , tu bổ lại sân khi có vấn đề xảy ra (cả 3 sân )... Vốn từ các thành viên thành lập công ty Nếu không thể thu hút vốn từ các nhà đầu tư công ty sẽ phải đi vay ngân hàng là 650.000.000VDN 3.Các khoản phải chi hàng tháng Bảng 2: Chi phí nhân sự bán hàng ĐVT: đồng Chức vụ Số lượng Mức lương tháng Thành tiền Quản lí 1 4.000.000 4.000.000 13 Đầu bếp 1 3.000.000 3.000.000 Thu ngân 1 3.000.000 3.000.000 Tạp vụ 2 2.200.000 4.400.000 Nhân viên 5 2.000.000 10.000.000... việc cải tạo , tu bổ lại sân khi có vấn đề xảy ra (cả 3 sân ) Chi phí mua nguyên vật liệu ban đầu :dự trù sẽ là 50.000.000VND riêng khoản thức ăn ,nước ,hàng tạp hóa quần áo, bít tất , giầy bóng số tiền đó sẽ lấy từ số tiền dự trù tu bổ sân ,đó sẽ là số vốn quay vòng cho khu nghỉ ngơi uống nước khi đội bóng nào đặt mới lấy về và một số thiết bị cũng vậy tránh hiện tượng . BÀI DỰ THI “MỖI NGÀY MỘT Ý TƯỞNG KINH DOANH Đề tài: Lập dự án kinh doanh “sân bóng đá cỏ nhân tạo ” Sinhviên:NguyễnThịPhương Lớp:2QT8A Tên doanh nghiệp:SportKing HảiPhòng,năm2012 1 MỤCLỤC LỜINÓIĐẦU. 5 III.KẾHOẠCHMARKETING. 8 IV.KẾHOẠCHTỔCHỨCNHÂNSỰ 10 V.TÀICHÍNH 11 VI.DỰKIẾN DOANH THU 13 VII.KẾTLUẬN 14 2 LỜINÓIĐẦU Vài năm trở lại đây ,đá bóng trên sân cỏ nhân tạo đang là thú vui rất phổ . hâm mộ đá bóng Café bóng đá mở cửa cho những người hâm mộ bóng đá trong các kỳ cup C1, ngoại hạng anh ,world cup các giải bóng đá Châu