Chuyên đề tốt nghiệp Luận văn Giải pháp mở rộng thị trường xuất dây cáp điện Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp MỞ ĐẦU Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế khu vực kinh tế giớI kể đến Việt Nam trở thành viên khu vực mậu dịch tự AFTA, sâu khẳng định vị OPEC APEC gần năm 2006 Việt Nam thức trở thành thành viên Tổ chức thương mại giớI (WTO) Điều cho thấy kinh tế Việt Nam tách rời khỏi hoạt động thương mại quốc tế mở hội cho cac doanh nghiệp thâm nhập thị trường quốc tế để mở rộng thị trường nhằm thu hút nguồn ngoại tệ để phục vụ cho phát triển doanh nghiệp nói riêng bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt, góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước nói chung Tận dụng hội đem lại từ q trình tồn cầu hố kinh tế giới để có chỗ đứng vững thị trường quốc tế vấn đề đặt từ doanh nghiệp Việt Nam nên tìm mở rộng thị trường quốc tế theo chiều rộng lẫn theo chiều sâu nhằm tăng doanh số bán hàng tiếp cận nguồn lực nhiều Đó lý mở rộng thị trường quốc tế mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp kinh doah quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động mở rộng thị trường quốc tế nói riêng đem lợi nhiều lợi cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Cụ thể doanh nghiệp tăng doanh số, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng nước ngoài, tiếp cận nguồn lực thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế… Tuy nhiên doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt đối thủ nước, phải chịu nhiều sức ép khác biệt môi trường văn hố, trị luật pháp kinh tế Nhưng đứng vững thị trường nước SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chun đề tốt nghiệp ngồi doanh sễ có hội lớn để phát triển, để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Là doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất sản phẩm dây cáp điện, sau thời kỳ đổi công ty mạnh đầu tư dây chuyền thiết bị công nghệ phục vụ cho hoạt động sản xuất – Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam việc sản xuất cung cấp dây cáp điện Không có mà năm qua Trần Phú gặt hái nhiều thành công hoạt động xuất sản phẩm Công ty thị trường nước Sau thời gian thực tập phịng Vật tư xuất nhập Cơng ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú, em học hỏi nhiều kiến thức bổ ích phù hợp với chuyên ngành quản trị kinh doanh quốc tế Được giúp đỡ hướng dẫn tận tình T.S Đàm Quang Vinh anh phòng Em mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất dây cáp điện Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú” làm đề tài cho cho chuyên đề thực tập chuyên ngành * Mục đích đề tài là: Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất sản phẩm dây cáp điện cho Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú * Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài là: - Làm rõ lí luận mở rộng thị trường xuất sản phẩm thị trường quốc tế - Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm dây cáp điện Công ty - Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất dây cáp điện Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp * Đối tượng nghiên cứu đề tài là: Hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm dây cáp điện Công ty Cơ Điện Trần Phú * Phạm vi nghiên cứu đề tài : Đề tài nghiên cứu công tác mở rộng thị trường xuất sản phẩm dây cáp điện Công ty giai đoạn 2001 – 2006 Kết cấu chuyên đề sau: Chương I Lý luận chung mở rộng thị trường xuất cần thiết phải mở rộng thị trường xuất Chương II Thực trạng mở rộng thị trường xuất Công ty Chương III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công ty Trong phạm vi nghiên cứu đề tài, em đề xuất số giải pháp với Công ty kiến nghị với nhà nước mong muốn đóng góp giải pháp thiết thực, có tính khả thị nhằm mở rộng thị trường xuất cho Công ty Lời cảm ơn: Em xin chân thành cảm ơn T.S Đàm Quang Vinh tập thể cán nhân viên Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú giúp đỡ dạy cho em trình thực chuyên đề SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU I Một số vấn đề chung mở rộng thị trường xuất Xuất thị trường xuất 1.1 Xuất 1.1.1 Khái niệm xuất “ Phi thương bất phú” – từ xưa hoạt động thương mại buôn bán, trao đổi hàng hoá xem trọng đến tận quan niệm khơng có thay đổi mà ngày phát triển lên Song song với phát triển thương mại nội địa thương mại quốc tế không ngừng phát triển với hỗ trợ khoa học công nghệ Và thương mại quốc tế giữ vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc gia, đặc biệt nước phát triển Hay nói cách khác thương mại quốc tế động lực cho phát triển quốc gia, lẽ mà hoạt động xuất - nhập hai hoạt động thương mại quốc tế nhận quan tâm lớn lao quốc gia Việt Nam ngoại lệ đẩy mạnh sản xuất hàng xuất ba mục tiêu mà Đảng nhà nước ta đề để thúc đẩy kinh tế phát triển Vậy xuất gì? Xuất hiểu việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương thức toán Bản chất hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hố (bao gồm hàng hố vơ hình hàng hố hữu hình) nước với nước ngồi Khi sản xuất phát triển hàng hố dư thừa việc tìm thị trường cho sản phẩm nhu cầu thiết điều thơng qua hoạt động mở rộng thị trường vượt phạm vi biên giới quốc gia SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp Theo luật thương mại 2005 Việt Nam “xuất hàng hố việc hàng hố đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật” 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.2.1 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân - Xuất xem yếu tố quan trọng kích thích tăng trưởng kinh tế Như biết việc xuất cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ cho hoạt động xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp cho ngành kinh tế khác phát triển theo, làm tăng tổng sản phẩm xã hội Đặc biệt nước thời kỳ độ nước ta nay, việc đẩy mạnh hoạt động xuất điều cần thiết Nền kinh tế nước ta chậm phất triển, sở vật chất kỹ thuật cịn lạc hậu, khơng đồng bộ, dân số lại phát triển nhanh với nước ta có nhân tố tiềm tài nguyên thiên nhiên lao động dồi Do chiến lược xuất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm tranh thủ vốn kỹ thuật nước ngoài, để tạo tăng trưởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách với nước giàu Vì nói xuất hàng hố dịch vụ động lực phát triển kinh tế - Xuất có vai trị kích thích đổi trang thiết bị cơng nghệ sản xuất để đáp ứng yêu cầu cao thị trường giới quy cách phẩm chất, mẫu mã… sản phẩm phải đổi trang thiết bị cơng nghệ, mặt khác phải nâng cao tay nghề cho người lao động Thực tiễn cho thấy thị trường thay đổi buộc phải tìm hiểu nhu cầu khách hàng nghiên cứu đổi mẫu mã, nâng cao chất lượng cho sản phẩm… Như để đáp ứng việc sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt phải có cơng nghệ cao, với đội ngũ lao động có trình độ cao, có khả sử dụng hiệu công nghệ SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp đại - Xuất có vai trị tác động đến thay đổi cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu lợi so sánh quốc gia - Xuất giúp gắn liền sản xuất nước kinh tế nước với kinh tế giới, liên kết kinh tế quốc gia với tạo không gian nhu cầu kinh tế mở rộng nhờ liên kết buôn bán quốc tế Đồng thời xuất làm tăng cường địa vị kinh tế quốc gia trường quốc tế Cùng với đổi quan điểm kinh tế thị trường, Đảng nhà nước ta nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất Trong sách xuất quản lý hoạt động xuất nhà nước xác định: “ Xuất vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước” - Chưa hết xuất cịn có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt, trước hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu người lao động vào làm việc có thu nhập cao Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân nước, làm phong phú mặt hàng phục vụ tiêu dùng làm cho mức sống không ngừng nâng cao 1.1.2.2 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp Cùng với trình tồn cầu hố việc mở thị trường đất nước, Công ty TNHH NN MTV Cơ Điện Trần Phú nói riêng cơng ty xuất nước nói chung khẳng định vai trị hoạt động xuất doanh nghiệp mình, cụ thể vai trò xuất doanh nghiệp sau : - Xuất cho phép doanh nghiệp có nguồn ngoại tệ để nhập vật tư, máy móc thiết bị phục vụ cho việc đổi công nghệ tiên tiến để nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp - Xuất tạo hội cho doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ làm ăn với bạn hàng nước từ trao đổi học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến để áp dụng vào thức tế sản xuất kinh doanh Việt Nam - Xuất thị trường nước giúp cho doanh nghiệp xuất am hiểu nắm rõ nhu cầu thị, thị hiếu người tiêu dùng nơi mà doanh nghiệp thực xuất Từ doanh nghiệp cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng nước nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Đây ưu điểm hình thức xuất trực tiếp so với hình thức khác - Xuất giúp cho doanh nghiệp giải toán đầu cho sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mà thị trường nước trở nên bão hoà - Việc cạnh tranh thị trường giới diễn gay gắt liệt.Do việc tham gia hoạt động xuất việc doanh nghiệp bước lên sân chơi chung thương mại quốc tế Cho nên xuất tạo sức ép buộc doanh nghiệp phải tự đổi để nâng cao lực canh tranh 1.2 Thị trường xuất 1.2.1 Khái niệm thị trường xuất Khái niệm thị trường nói chung thị trường xuất nói riêng xét theo nhiều góc độ khác từ có định nghĩa khác Theo quan điểm kinh tế học : “ thị trường tổng thể cung cầu hàng hoá định không gian thời gian cụ thể” Định nghĩa xuất phát từ giả thiết sở tổng số cung tổng số cầu loại hàng hoá thị trường vận động theo quy luật riêng điều tiết thị trường thông qua quan hệ cung cầu Định nghĩa mang tính lý thuyết nhiều chủ yếu dùng điều tiết vĩ mô Đứng giác độ quản lý doanh nghiệp, khái niệm thị trường phải gắn với tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường người mua, SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp người bán, người phân phối…với hành vi cụ thể họ Khi xem xét khái niệm thị trường doanh nghiệp phải nhấn mạnh vai trò định nhu cầu Song nhu cầu bên biểu hành vi, ý kiến thái độ bên khách hàng mà doanh nghiệp tiếp cận Vì đứng giác độ doanh nghiệp thì: “ thị trường doanh nghiệp tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp ,tức khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp đó” Theo Maketing quốc tế: “thị trường xuất doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước ngồi tiềm doanh nghiệp đó” Theo quan điểm nhà quản trị kinh doanh quốc tế “Thị trường xuất tập hợp khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án mối quan hệ với nhân tố môi trường kinh doanh điều kiện cạnh tranh quốc tế” Tóm lại kết luận: “Thị trường xuất tập hợp người mua nười bán có quốc tịch khác tác động với xác định giá cả, số lượng hành hoá mua bán, chất lượng hàng hoá điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới” Tuy nhiên xem xét góc độ rộng thấy rằng, thị trường xuất hàng hoá bao hàm thị trường xuất hàng hoá trực tiếp (nước tiêu thụ cuối cùng) thị trường xuất hàng hoá gián tiếp (xuất qua trung gian) Ngoài ra, thị trường xuất hàng hố khơng giới hạn thị trường nước Thị trường nước nhiều trường hợp thị trường xuất hàng hoá chỗ (nhất ngành xuất dịch vụ: du lịch, tài chính-ngân hàng, bảo hiểm …) Hay nói cách khác thị trường xuất dù đứng góc độ định nghĩa hiểu chúng có điểm giống sau: thứ chủ SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp thể tham gia thị trường xuất bao gồm có người mua người bán quốc tịch khác nhau; thứ hai, đối tượng thị trường xuất hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình 1.2.2.Phân loại phân đoạn thị trường thị trường xuất 1.2.2.1.Phân loại Chúng ta phân loại thị trường xuất doanh nghiệp theo nhữnh tiêu chí khác như: - Căn vào vị trí địa lý: + Thị trường Châu lục thị trường Châu Âu, thị trường Châu Phi, thị trường Châu Á … + Thị trường khu vực thị trường khu vực Đông Nam Á (ASEAN), thị trường khu vực EU, thị trườn khu vực bắc Mỹ (NAFTA)… Việc phân chia khu vực thị trường doanh nghiệp khác nhau, phụ htuộc vào tính chất, đặc điểm sản phẩm + Thị trường nước lãnh thổ, thị trường quốc gia đơn lẻ thị trường Mỹ, thị trường nhật Bản, thị trường Đức… - Căn vào thời gian thiết lập mối quan hệ xuất + Thị trường truyền thống + Thị trường có + Thị trường + Thị trường tiềm - Căn vào mức độ quan tâm tính ưu tiên + Thị trường xuất trọng điểm hay thị trường +Thị trường xuất phụ - Căn vào mức độ mở cửa thị trường, mức bảo hộ, tính chặt chẽ khả xâm nhập thị trường + Thi trường “khó tính” + Thị trường “ dễ tính” SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp phẩm cách thụ động qua trung gian để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng Để làm điều sở thông tin thị trường nghiên cứu được, Công ty tiến hành thiết kế mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với xu tiêu dùng thị trường đó.Bước tiếp thêo Cơng ty trực tiếp liên hệ với nhà chức trách có thẩm quyền bên phía nước để xin mở đại lý tiêu thụ sản phẩm trực tiếp hay dựa vào mối quan hệ sẵncó đẻ mở đại lý uỷ thác, thành lập liên doanh bán sản phẩm Bằng cách Công ty dần xuất trực tiếp sản phẩm sang thị trường nước ngồi 1.3 Nâng cao trình độ cán hoạt động xuất số lượng lẫn chất lượng Trong thời điểm Trần phú chưa thành lập phòng xuất riêng mà Công ty phân công số lượng cán công ty đảm nhiệm nhiệm vụ xuất nhập khẩu, nguyên nhân làm cho hoạt động xuất Cơng ty cịn nhiều hạn chế Để nâng cao hiệu hoạt động xuất đồng thời mở rộng thị trường xuất cho sản phẩm Cơng ty Trần Phú cần tiến hành hoạt động sau: Thứ nhất: Công ty cần thực bổ sung thêm nhân tố người cho hoạt động xuất Tuy nhiên trước đó, Trần Phú lên thành lập phịng kinh doanh xuất nhập Bởi nhân tố quan trọng định thành công hoạt động xuất nhập Cơng ty.Chính lý địi hỏi Cơng ty phải tuyển dụng người có khả ngoại ngữ tốt, có nghiệp vụ ngoại thương vững chắc, đồng thời có động, nhạy bén để thực hoạt động xuất Công ty Muốn Cơng ty cần có sách ưu đãi hợp lý tạo điều kiện thuận lộich nhân viên bộc lộ khả Thứ hai: Tổ chức lớp đào tạo để nâng cao trình độ cho cán thực hợp đồng xuất nhập Cơng ty Cơng ty mời chuyên gia ngoại ngữ kinh tế Việt Nam nước đến trao SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 81 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp đổi hướng dẫn thực nghiệp vụ ngoại thương cách thức tiếp cận giao tiếp với đối tác nước ngồi cho đạt hiệu cao Thơng qua lớp đào tạo trình độ cán công nhân viên dần nâng cao, kinh nghiệm tích luỹ nhiều họ chủ động việc tìm kiếm đối tác nước ngồi Với hai biện pháp nguồn nhân lực Công ty vừa đổi mới, vừa nâng cao chất lượng, đáp ứng yêu cầu hoạt động xuất điều kiện 1.4 Chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng tốt, giá phù hợp thị trường giới Hiện nay, nguyên vật liệu cho sản xuất sản phẩm dây cáp điện Công ty phải nhập chủ yếu từ nước ngoài, nguyên vật liệu nhập Trần Phú đồng tấm, nhơm, nhựa (XLPE)… hầu hết nguyên vật liệu ngoại nhập có xuất xứ từ Hàn Quốc, Thái Lan, Malayxia, Chile… Tuy nhiên giá nguyên vật liệu đầu vào Công ty mặt hàng nhạy cảm thị trường cho lên giá biến động lên xuống thất thường Do vấn đề đặt Cơng ty cần tìm kiếm nguồn cung cấp ổn định, chất lượng tốt giá phù hợp, điều có ý nghĩa quan trọng hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm Công ty Thật năm 2006, giá kim loại màu giới diễn biến phức tạp, không tuôn theo quy luật hàng năm, gây nhiều khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bởi giá kim loại màu chiếm tỷ trọng cao trong cấu giả thành doanh nghiệp Điều thể qua bảng số liệu sau Bảng 17: Chi phí sản xuất Cơng ty năm qua Năm 2004 2005 2006 Chi phi NVL 662 892 1550 Chi phinhân công 11 12 SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 82 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp Chi phí khấu hao TSCĐ 21 22 21 Chi phí dịch vụ mua ngồi 10 11 12 Chi phí khác tiền Doanh thu 742 917 1931 Tỷ trọng chi phí NVL / doanh thu (%) 89 97 80 Nguồn : Tổng hợp báo cáo tài Cơng ty qua năm Có thể rõ tỷ trọng nguyên vật liệu tổng doanh thu Cơng ty qua biểu đồ sau: thấy năm qua chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu doanh nghiệp yếu tố làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đồng thời làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Mặt khác từ nghiên cứu giá kim loại đồng, nhôm (đây kim loại mà Công ty nhập để sản xuất sản phẩm sản phẩm) năm tới cịn có nhiều biến động cụ thể sau: Trong năm 2006, giá đồng đãdiễn biến theo hai xu hướng rõ rệt Tăng mạnh tháng đầu năm sau giảm đáng kể, sở giao dịch kim loại Luân Đôn (LME) sở giao dịch New York giad đồng giao tháng đầu năm 2006 tăng tới 65% - 67% từ 7750 lên 7790 USD/tấn Tuy nhiên tháng cuối năm 2006 giá đồng giới xu giảm rõ rệt, tháng 12 năm 2006 Luân Đơn giá đồng giao ước tính cịn trung bình 6750 – 6770 USD/tấn giảm 12 – 13% Mặc dù giá đồngthế giới đánh giá cao tăng 49 – 51% so với kỳ năm 2005 Theo dự báo ICRG giá đồng năm 2007 có nhiều biến động có xu hướng giảm – 6% tháng đầu năm tăng tháng cịn lại SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 83 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp 20% Chi phi NVL Doanh thu - Chi phhí NVL 80% Hình 6:Biểu đồ thể chi phi NVL so với phần doanh thu trừ chi phí NVL Từ trên, xin mạnh dạn đề xuất giải pháp để Cơng ty hạ giá thành sản phẩm Đây coi giải pháp hữư hiệu hố giải khó khăn Công ty Nội dung giải pháp sau: - Đa dạng hoá nguồn nhập nguyên liệu, hình thức hợp đồng thay việc nhập đồng từ Chile việc nhập đồng từ nươc khối AFTA Ấn Độ Nhập nguyên vật liệu từ nước khu AFTA điều khả thi hai lẽ: Thứ nhất: Giá hợp lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế đặc biệt Cơng ty nhập đồng từ Mianma, từ Thái Lan với thuế suất ưu đãi Khi có giấy chứng nhận xuất xứ Form D Điều mặt tạo thuận lợi cho Cơng ty việc đưa sản phẩm thâm nhập thị trường khu vực mậu dịch tự AFTA, mặt khác để Cơng ty xin giấy chứng nhận xuất xứ Form A để thực việc xuất sản phẩm vào thị trường nước phát triển Mặt khác việc nhập nguyên vật liệu từ khu vực AFTA giúp công ty chủ động việc định nguồn nhập, dễ dàng việc đàm phán giá cả, thành công việc kiểm soát SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 84 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp hợp lý hoá giá thành hàng xuất Thứ hai: Việc nhập nguyên vật liệu từ nước khu vực tự thương mại AFTA tạo số điều kiện cần thiết cho Công ty liên doanh thâm nhập thị trường mìmh sản xuất - Để giảm giá thành Công ty thành công, Công ty nên cố gắng giảm thiểu chi phí khơng cần thiết thái độ xử lý công việc “cha chung khơng khóc” đè cập phần yếu Để rút ngắn điểm đen trùng lặp giải cơng việc nên ban giám đôc nên phân công trách nhiêm phận liên quan cách cụ thể chi tiết Hàng tháng phận cần có báo cáo chi tiết đánh giá hiệu công việc phận mình, xem xét lại khả hợp tác phận khác việc xử lý công việc chung tồn Cơng ty Làm việc Cơng ty hạn chế tình trạng thiếu hợp tác cơng việc chi phí khơng cần thiết cắt giảm theo kế hoạch - Hiện tại, Cơng ty cịn thực việc giảm giá thành cách tiếp tuch thử nghiệm chất lượng cúa nhà cung cấp nước Muốn đòi hỏi phận vật tư phải linh hoạt thu thập thông tin từ đối thủ cạnh tranh, từ bạn hàng thâm chí từ nguồn khác nhằm xây dựng cách nhanh phương pháp mua nguyên vật liệu từ Việt Nam Chắc chắn nguyên vật liệu thu mua Việt Nam có giá hợp lý nhập từ nước 1.5 Thiết lập hệ thống đại lý phân phối trực tiếp sản phẩm Công ty thị trường nước ngồi Một hạn chế cơng tác xuất sản phẩm Công ty Trần Phú xuất sản phẩm thơng qua đối tác trung gian thị trường nước Cơng ty gặp nhiều khó khăn việc nắm bắt nhu cầu khách hàng mà ngược lại Công ty thông qua đầu mối trung gian để tìm hiểu nhu cầu khách Do bầi toán lan SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 85 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp giải hoạt động xuất sản phẩm Công ty để khắc phục nhược điểm Công ty phải thiết lập hệ thống đại lý thị trưịng nước ngồi Có Cơng ty vừa nắm bất nhu cầu thị hiếu khách hàng sở tại, quảng bá cho hình ảnh mình, đồng thời phục vụ cho việc nghiên cứu thị trưòng cách sâu sát nhằm làm cho việc xât dựng chiến lược hoatj động xuất Công ty Việc thiết lập hệ thống đại lý phân phối sản phẩm trực tiếp thị trường nước ngồi đóng vai trò quan trọng việc gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường nước Hệ thống đại lý trực tiếp sản phẩm Công ty thị trường nước giúp đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp chiều rộng lẫn chiều sâu, giúp xoá khoảng cách địa lý doanh nghiệp với khách hàng Khi khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp họ liên hệ trực tiếp với đại lý bán hàng thuộc kênh phân phối mà nhiều thủ tục vận chuyển, nhập khẩu… Chính việc tiêu htủan phẩm thị trường khong cịn vấn đề nan giải nữa.Các đại lý phân phối trực tiếp cần thiết lập cách hợp lý, có tổ chức, có liên hệ đại lý thị trường chịu quản lý chặt chẽ Công ty Đồng thời cần đảm bảo đại lý phân phối có khả bao quát thị trường phạm vi định có khả phục vụ hần hết cá khách hàng tiềm doanh nghiệp Kiến nghị với nhà nước 2.1 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại Về mặt cúc tiến thương mại, nhà nước hỗ trợ cho doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động mở rọng thị trường xuất Thứ đứng bảo lãnh cho doanh nghiệp thực hợp đồng lớn với đối tác nước họ chưa thực tin tưởng vào danh nghiệp e ngại thiết lập quan hệ kinh doanh SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 86 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp Thứ hai hỗ trợ phần kinh phí cho doanh nghiệp tổ chức trưng bày, giới thiệu quảng cáo sản phẩm tren thị trường nước ngồi thơng qua hội chợ, triển lãm… Thứ ba thành lập trung tâm xúc tiến thương mại với nhiệm vụ nghiên cứu chương trình xuất trọng điểm, tìm kiếm khách hàng nước tư vấn cho doanh nghiệp Việt Nam sản phẩm cách thức thâm nhập thị trường 2.2 Hỗ trợ kinh phí thơng tin cho doanh nghiệp thực hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm - Hạn chế kinh phí tình trạng chung với tất doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam Trên thực tế ngoại trừ tập đoàn lớn - Về mặt nhân lực: Nhà nước hỗ trợ cho doanh nghiệp theo cách cách sau: Thứ nhất, cử chuyên gia giỏi lĩnh vực xuống doanh nghiệp để hướng dẫn trực tiếp cho cán chuyên phụ trách lĩnh vực Những chuyên gia nên cử xuống thường xuyên, theo định kỳ để bổ sung kiến thức mới, cần thiết cho doanh nghiệp trình kinh doanh quốc tế Thứ hai, giúp doanh nghiệp thuê chyên gia nước doanh nghiệp có nhu cầu đẻ đảm bảo mức đọ xác tin cậy Có nhiều công việc mà thân cán công nhân viên doanh nghiệp thực được, đặc biệt việc thẩm định máy móc, cơng nghệ nhập doanh nghiệp lại thử liên hệ với chuyên gia giỏi nên cần giúp đỡ từ phía nhà nước Trong trường hợp này, Nhà nước dựa mối quan hệ nguồn thông tin mà th chun gia cho doanh nghiệp - Về mặt thông tin, kinh doanh thị trường quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm giữ lượng thơng tin khổng lồ khía cạnh SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 87 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp thị trường mà thâm nhập, từ tập tinhd tiêu dùng, mức đọ cạnh tranh đến tình hình kinh tế, trị Tuy nhiên doanh nghiệp lạikhơng đủ khả để tự thu thập thông tin cần thiết nên cần có hỗ trợ nhà nước - Nhà nước tổ chức khảo sát thị trường lớn nhằm thu thập thông tin thị trường nước ngồi mọt cách có hệ thống, quy mô để cung cấp cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nước Cũng cung cấp định kỳ hàng tháng, quý, năm ấn phẩm phù hợp với lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp thị trường hàng hoá giới để daonh nghiệp tham khảo Đồng thời thông qua kênh thong tin mật, tình báo nhà nước nên cho doanh nghiệp biết thơng tin có ích, cần thiết mà không làm ảnh hưởng đến an ninh hay lợi ích quốc gia Khơng có nhà nước doanh nghiệp nên có liên hệ, trao đổi thông tin cách thường xuyên theo hai chiều để nhà nước chủ động giúp đỡ cho doanh nghiệp tình khó khăn Nếu làm điều chắn doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú nói riêng dễ dàng việc thực xuất sản phẩm thi trường nước ngồi, mở rộng thị trường xuất phạm vi lớn 2.3 Kiến nghị với Bộ Thương Mại vấn đề cấp giấy chứng nhận xuất xứ Trong trình xuất sản phẩm thị trường nước ngồi giá giữ vai trò quan trọng việc cạnh tranh để nâng cao lực cạnh cho sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam, nhà nước nên hỗ trợ doanh nghiệp theo quy định WTO để doanh nghiệp cạnh tranh thị trường nước Trong hoạt động kinh doanh xuất hàng hoá thị trường nước ngồi giấy chứng nhận xuất xứ khơng giữ vai trò cung cấp cho người nhập biết nguồn gốc hàng hoá mà điều kiện thương mại cịn có tác dụng để SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 88 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp cá doanh nghiệp hưởng ưu đãi thuế quan mà nước phát triển dành cho quốc gia phát triển, cụ thể cá sản phẩm Việt Nam xuất sang nước phát triển mà sản phẩm cấp giấy chứng nhận xuất xứ Form A hưởng chế độ GSP Tuy nhiên khó khăn việc xin giấy chứng nhận xuất xứ From A cho sản phẩm Công ty nói riêng doanh nghiệp nước ta nói chung Mặt khác, mà Cơng ty xuất sản phẩm sang nước phát triển phía đối tác u cầu phải có giấy chứng nhận xuất xứ Form A Thực tế Trần Phú gặp nhiều khó khăn việc xin giấy chứng nhận xuất xứ Form A để thực xuất hàng hoá Công ty sang thị trường Ba Lan Tuy nhiên việc xin giấy xuất xứ Form A Công ty không chấp nhận quy định hàm lượng xuất xứ cộng gộp từ nước phát triển cấu cấu thành nên sản phẩm Công ty không đủ 60% theo quy định Do Công ty phải thương thảo lại hợp đồng phía Ba Lan chấp nhận lô hàng sử dụng giấy chứng nhận xuất xứ Form D Nhưng lô hàng sau phải sử dụng giấy chứng nhận xuất xứ Form A Trên sở đề nghị thương mại xây dựng chíng sách linh động việc xin giấy chứng nhận xuất xứ Form A Hiện khó khăn việc xin giấy chứng nhận xuất xứ cho sản phẩm công ty Do có dây chuyền vơ đại cho phép việc sản xuất linh kiện phụ tùng dây cáp điện (tủ lạnh )từ nguyên liệu dạng thô công ty nên công ty chư động nhập ngun liệu thơ Chinh giá trị nhập khơng coi giá trị có hàm lượng ASEAN nên khó xin giấy chứng nhận xuất xứ Form A cho sản phẩm Công ty Bên cạnh cá nước khu vực AFTA chưa thể cung cấp toàn nguyên liệu dạng thơ cho Cơng ty Nếu cung cấp xin giấy chứng nhận xuất xứ Form D để làm cho việc xin giấy phép FormA cho mục hàng SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 89 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp xuất vào nước phát triển Và trường hợp việc nhập nguyên liệu từ AFTA mà không xin giấy chứng nhận xuất xứ From D khơng có ý nghĩa việc thâm nhập thị trường nước Đông Nam Á, Vì đề nghị: - Bộ thương mại kiến nghị với chíng phủ đưa nên bàn đàm phán với nước phát triển nhằm hạ thấp tỷ lệ xuất xứ cộng gộp sản phẩm có hàm lượng từ nước phát triển để doanh nghiệp xuất khâủu nói chung Trần Phú nói riêng dễ dàng việc xin giấy chứng nhận xuất xứ Form A để phục vụ cho việc xuất sản phẩm sang nước phát triển - Đồng thời kính đề nghị Bộ thương mại đàm phán với nước khối AFTA nhằm sửa đổi công thức hàm lượng ASEAN theo hướng Giá trị nhập ngun liệu dạng thơ coi có hàm lượng ASEAN không nhận xuất xứ Form D từ nước xuất nguyên liệu Để doanh nghiệp dễ dàng việc xin giấy chứng nhận xuất xứ Form A 2.4 Đề nghị quan nhà nước phải có thống xây dựng nghị định, thông tư hướng dẫn để cho hướng dẫn cá cơng ty thực cách dễ dàng Theo ý kiến tơi thời hạn có hiệu lực nghị định cao thông tư hướng dẫn phải tuôn theo nghị định định thời hạn hiệu lực thơng tư Bởi thực tế có nhiều trường hợp thời hạn nghị định thông tư không thống gấy nhiều khó khăn cho doanh nghiệp việc thực qui định nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.5 Đề nghị Bộ ngoại giao định cá đại sứ quán nước sở cần ý đến việc tiếp thị mặt hàng mà Việt Nam mạnh thơng qua việc tổ chức phòng trưng bày, hội chợ có quy mơ nhỏ mà doanh nghiệp Việt Nam tham gia giới thiệu sản phẩm SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 90 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 91 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp KẾT LUẬN Trong bối cảnh “con tàu” kinh tế Việt Nam gia nhập biển lớn, kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới điều địi hỏi doanh nghiệp phải tìm cho hướng để đón nhận luồng gió - mang sinh khí từ trình hội nhập Đứng trước vận hội mới, thách thức doanh nghiệp nước ta chuận bị tốt cho kiện Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ Điện Trần Phú ngoại lệ, Công ty nhanh chóng tìm cho hướng đắn nhanh chóng trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất cung cấp dây cáp điện, bên cạnh Cơng ty tích cực xuất thị trường nướ ngoài, mảng thị trường rộng lớn đầy tiềm “ mảnh đất màu mỡ mà Công ty cần phải tìm cách thâm nhập thành cơng” Nhận thức điều Cơng ty đầu tư nhiều cho công tác nghiên cứu thị trường để thực xuất sản phẩm Công ty thị trường nước ngồi Tuy nhiên cơng tác mở rộng thji trường Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn bất cập Do thời gian tới Công ty cần có giải pháp để khắc phục khó khăn để mở rơng thị trường xuất Công ty chiều rộng lẫn chiều sâu nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Trên sở việc tìm hiểu Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ Điện Trần Phú, đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất dây cáp điện Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú” nhằm đống góp cho Cơng ty số giải pháp để thực mục tiêu xuất thời gian tới Kết thúc chuyên đề này, em xin lần gửi lời cảm ơn tới thầy giáo- Tiến sĩ Đàm Quang Vinh tập thể cán Công ty Trần Phú giúp đỡ hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề Nguyễn Trung Nguyện Sinh viên lớp QTKDQT 45 SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 92 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Nguồn sách, tạp chí luận văn PTS Nguyễn Cao Văn, Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất Giáo dục, năm 1990 PGS.TS Nguyễn Thị Hường, Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập I, Nhà xuất Thống kê, năm 2001 PGS.TS Trần Chí Thành, Thị trường EU khả xuất hàng hoá Việt Nam, Nhà xuất Lao Động – Xã Hội, năm 2001 PGS.TS Nguyễn Thị Hường, Giáo trình quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, Tập 1, Nhà xuất Thống kê Hà Nội, năm 2002 PGS.TS Nguyễn Thị Hường, Giáo trình quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, Tập 2, Nhà xuất Thống kê Hà Nội, năm 2004 Tác giả Trần Báo Giâm ( tham tán thuơng mại Lào ),Cơ hội mở rộng thị trường Lào sau Việt Nam gia nhập WTO, Tạp chí ngoại thương - số ngày 11 -20/1/2007 Tình hình xuất nhập năm 2006, Tạp chí ngoại thương - số ngày 11 – 20/1/2007 Tác giả Lê Biên Cương ( tham tán thương mại Campuchia ), Campuchia thị trường tiềm động doanh nghiệp Việt Nam, Tạp chí ngoại thương - số ngày 1-10/1/2007 Đặng thuỳ Dương, Luận văn tốt nghiệp, Lớp Quản trị kinh doanh quốc tế 44 II Tài liệu từ Công ty Tài liệu chung Công ty Các báo cáo, số liệu phòng từ năm 2001 – 2006 Kế hoạch thực tiêu năm 2007 III Nguồn Internet Trang Web: http:// www.tranphucable.com.vn Trang Web: http:// www.mpi.gov.vn SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 93 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 94 Lớp: QTKDQT45 Chuyên đề tốt nghiệp ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… SVTH: Nguyễn Trung Nguyện 95 Lớp: QTKDQT45 ... nhằm mở rộng thị trường xuất sản phẩm dây cáp điện cho Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú * Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài là: - Làm rõ lí luận mở rộng thị trường xuất sản phẩm thị. .. chung mở rộng thị trường xuất cần thiết phải mở rộng thị trường xuất Chương II Thực trạng mở rộng thị trường xuất Công ty Chương III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công ty Trong... thị trường quốc tế - Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm dây cáp điện Công ty - Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất dây cáp điện Công ty TNHH Nhà