TIỂU LUẬN: Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Giấy Bãi Bằng trình chuyển sang chế thị trường hội nhập Mở đầu * Tính cấp thiết đề tài Khác với kinh tế kế hoạch hoá tập trung, bao cấp trước đây, kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nay, cạnh tranh vừa đặc trưng bản, vừa ln vấn đề thời nóng bỏng doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh Do vậy, nâng cao khả cạnh tranh vấn đề quan trọng hàng đầu doanh nghiệp Cơng ty Giấy Bãi Bằng, q trình hình thành phát triển mình, thích ứng với môi trường cạnh tranh kinh tế thị trường, Với cố gắng Lãnh đạo Công ty tập thể cán công nhân viên, Cơng ty trì hoạt động sản xuất kinh doanh, hoàn thành vượt mức kế hoạch đề hàng năm, doanh thu lợi nhuận năm sau cao năm trước, đảm bảo nộp ngân sách nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên Tuy nhiên, tương lai không xa, kinh tế thị trường nước ta tất yếu phải phát triển ngày hoàn thiện hơn, hội nhập ngày nhiều hơn, sâu sắc với kinh tế khu vực giới Liệu Cơng ty Giấy Bãi Bằng cịn trì hoạt động nay, liệu cơng ty đứng vững trước canh tranh ngày khốc liệt doanh nghiệp khác, nước lẫn nước Để tồn phát triển vững mạnh mơi trường đó, Cơng ty Giấy Bãi Bằng phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh Vì vậy, nghiên cứu để nắm rõ thực trạng, nhận diện xác mặt mạnh, mặt yếu lực cạnh tranh Cơng ty, tìm giải pháp đắn nhằm nâng cao nhanh chóng lực cạnh tranh vấn đề vừa bản, vừa cấp bách Công ty Đề tài luận văn: "Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Giấy Bãi Bằng trình chuyển sang chế thị trường hội nhập" thực nhằm mục đích góp phần nhỏ vào việc nghiên cứu  Đối tượng, phạm vi đề tài: Đề tài tập trung nghiên cớu chủ yếu cạnh tranh, lực cạnh tranh Đề tài nghiên cứu phạm vi ngành giấy chủ yếu Cơng ty giấy Bãi Bằng  Mục đích, nhiệm vụ đề tài: Góp phần tìm kiếm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty giấy Bãi Bằng Nhiệm vụ đề tài cần giải gồm: - Hệ thống hoá vấn đề cạnh tranh kinh tế thị trường - Phân tích thực trạng khả cạnh tranh Công ty giấy Bãi Bằng - Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty giấy Bãi Bằng  Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp luận vật biện chứng vật lịch sử, phương pháp phân tích, tổng hợp, thống kê, điều tra xã hội học, so sánh mơ hình hố  Kết cấu luận văn: Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung luận văn chia thành chương Yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh để tồn phát triển doanh nghiệp chế thị trường hội nhập 1.1 Những nội dung cạnh tranh chế thị trường 1.1.1 Nhận thức chung thị trường - Cơ chế thị trường: + Khái niệm thị trường: Thị trường xuất đồng thời với đời phát triển sản xuất hàng hoá hình thành lĩnh vực lưu thơng Người có hàng hoá, dịch vụ đem trao đổi gọi người bán, người có nhu cầu khả tốn gọi người mua Trong trình trao đổi, người mua ngưới bán hình thành mối quan hệ Vì vậy, xét theo nghĩa hẹp, thị trường nơi người mua người bán gặp nhau, hình thành giá Đứng phạm vi toàn xã hội, thị trường mạng lưới người mua, người bán gặp nhau, nơi cung - cầu gặp gỡ cân bằng, nói cách khác, thị trường xét theo nghĩa rộng tổng hoà quan hệ mua bán, cung cầu bình diện xã hội Như vậy, để hình thành thị trường, địi hỏi phải có yếu tố sau: Đối tượng trao đổi hàng hoá, dịch vụ: đối tượng tham gia trao đổi người mua, người bán: điều kiện thực trao đổi khả toán, địa điểm trao đổi: Các thể chế tập tục (luật chơi) để đảm bảo hoạt động mua bán an tồn, nhanh chóng Trong lịch sử nhân loại, thị trường phát triển qua nấc thang khác nhau: - Thị trường cổ điển: Là thị trường có đầy đủ yếu tố hàng hố, dịch vụ, người mua, người bán, gắn với tính chất đặc điểm - Thị trường phát triển: Là thị trường mà người mua, người bán cam kết, thực mua bán không cần phải trực tiếp trao đổi hàng hoá Đây thị trường văn minh, người mua, người bán đạt tới độ tín nhiệm, quy mơ mua bán lớn - Thị trường đại: Là thị trường có người mua, người bán hàng hố, dịch vụ (hữu hình, vơ hình) người môi giới phương tiện kỹ thuật đại Vì đối tượng mua bán phức tạp, cần người môi giới, tư vấn, môi giới tư vấn tài Ngày nay, với phát triển khoa học công nghệ, đặc biệt công nghệ thông tin, người ta mua bán thuận lợi Mặc dù cách xa mặt địa lý, người ta giao dịch, mua bán cách mau lẹ thông qua phương tiện thơng tin đại Thị trường có vai trị quan trọng việc phát triển kinh tế - xã hội Nhờ thị trường mà giá hình thành thước đo chung, khách quan để điều chỉnh hành vi người tiêu dùng nhà sản xuất Sở dĩ thị trường có vai trị to lớn có chức sau đây: - Chức thừa nhận: Thông qua trình trao đổi người mua người bán, tính hàng hố sản phẩm thừa nhận khơng thừa nhận Nếu thừa nhận trình mua bán giải quyết, sản phẩm trở thành hàng hố Nếu khơng thừa nhận q trình mua bán khơng giải quyết, sản phẩm khơng trở thành hàng hoá - Chức thực hiện: Sự thực giá trị xảy trình trao đổi hàng hố thực Thơng qua chức thực hàng hố, dịch vụ mà hình thành nên giá hàng hoá, dịch vụ - Chức điều tiết: Thơng qua việc hình thành giá tác động quy luật giá trị, quy luật cung - cầu, quy luật cạnh tranh, nguồn lực xã hội điều tiết cách tự động từ nơi thừa sang nơi thiếu, từ nơi hiệu thấp sang nơi hiệu cao Ngồi ra, thị trường cịn kiểm tra, đánh giá trình độ, lực tổ chức, quản lý nhà sản xuất kinh doanh cung cấp thông tin cần thiết cho nhà quản lý + Cơ chế thị trường: Là chế vận hành khách quan kinh tế thị trường đó, quy luật khách quan kinh tế thị trường phát huy tác dụng Ban đầu, chế thị trường Adam Smith khái quát mô tả học thuyết ơng Ơng cho rằng, bảo đảm quyền tự kinh doanh, tự tiêu dùng, nhà nước không can thiệp vào kinh tế mà cần bảo đảm dịch vụ an ninh xã hội có chế tự nhiên, "Bàn tay vơ hình", điều tiết cung - cầu, điều tiết sản xuất tiêu dùng cuối giúp cho việc phân phối tài nguyên khan xã hội cách hiệu Đó thị trường t thị trường tự cạnh tranh khơng có can thiệp Nhà nước Ngày nay, chế thị trường tự t, khơng cịn tồn hầu khắp Quốc gia áp dụng chế thị trường, người ta sử dụng mơ hình kinh tế hỗn hợp, tức kết hợp chế "Bàn tay vơ hình" thị trường với "Bàn tay hữu hình" - can thiệp, điều tiết Nhà nước vào kinh tế Mức độ can thiệp Nhà nước vào kinh tế có nhiều mức độ khác nhau, tuỳ theo Quốc gia Như vậy, chế thị trường gồm thành tố: Thị trường hoạt động theo quy luật vốn có nó, nhận thức được, làm có lợi, ngược lại không nhận thức được, không tôn trọng quy luật thị trường bị thua thiệt bị thị trường trừng phạt Bằng cách yếu tố sản xuất, tài nguyên kết sản xuất phân phối theo quy luật thị trường Nhà nước can thiệp, điều tiết thị trường nhằm hạn chế khuyết tật thị trường, cân vấn đề kinh tế, xã hội, môi trường chế thị trường đại thể rõ mơ hình kinh tế hỗn hợp Đó chế thị trường có điều tiết Nhà nước Người tiêu dùng, nhà doanh nghiệp - tác nhân động chế thị trường hoạt động tự chủ phải tuân thủ quy luật thị trường chịu điều tiết Nhà nước Cơ chế thị trường hoạt động theo quy luật khách quan thị trường, bao gồm: - Quy luật giá trị: Việc sản xuất hàng hố phải sở hao phí lao động xã hội cần thiết, trao đổi phải bình đẳng, ngang giá Mọi hoạt động sản xuất - kinh doanh phải tuân thủ quy luật tồn phát triển - Quy luật cung - cầu: Biểu quan hệ cung cầu hàng hố thơng qua giá hàng hố Quy luật tác động trực tiếp đến giá hàng hoá phương hướng sản xuất, tiêu dùng xã hội - Quy luật canh tranh: Yêu cầu hàng hoá sản xuất phải có chất lượng tốt hơn, chi phí thấp hơn, thái độ phục vụ văn minh để nâng cao khả cạnh tranh với hàng hoá khác loại Như hiểu: Giá thị trường, cung - cầu hàng hoá cạnh tranh phận hợp thành chủ yếu chế thị trường Các phận có quan hệ mật thiết với Trong đó, giá cá nhân thị trường , cung cầu trung tâm cạnh tranh linh hồn, sức sống thị trường 1.1.2 Khái niệm cạnh tranh: Cạnh tranh (tiếng Anh Competion) mặt thuật ngữ hiểu cố gắng giành thắng lợi, phần thắng người tổ chức hoạt động có mục tiêu lợi ích giống kinh doanh, cạnh tranh định nghĩa đua tranh nhà kinh doanh thị trường nhằm dành ưu tài nguyên, sản phẩm loại khách hàng phía Cạnh tranh: Là đặc trưng chế thị trường, khơng có cạnh tranh khơng có kinh tế thị trường Nền kinh tế thị trường vận hành phải tuân theo quy luật khách quan riêng nó, có quy luật cạnh tranh Theo quy luật doanh nghiệp phải khơng ngừng cải tiến máy móc, thiết bị, cơng nghệ, nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm để dành ưu so với đối thủ Kết kẻ mạnh khả vật chất trình độ kinh doanh người chiến thắng Cạnh tranh động lực thúc đẩy lực lượng sản xuất xã hội phát triển Nếu lợi nhuận thúc đẩy cá nhân tiến hành sản xuất - kinh doanh cạnh tranh lại bắt buộc thơi thúc họ phải điều hành hoạt động sản xuất - kinh doanh cách có hiệu nhất: + Tác động tích cực cạnh tranh là: - Sử dụng nguồn tài nguyên cách tối ưu - Khuyến khích áp dụng tiến kỹ thuật - Thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng - Thúc đẩy sản xuất phát triển, thúc đẩy tăng suất lao động tăng hiệu sản xuất + Tuy nhiên cạnh tranh có tác động tiêu cực là: Trong sản xuất việc giữ bí mật khơng muốn chuyển giao cơng nghệ tiên tiến, tình trạng ganh đua liệt, "Cá lớn nuốt cá bé" Trong đời sống xã hội tàn phá môi trường tha hoá đạo đức dễ xảy 1.1.3 Các loại hình canh tranh: Cạnh tranh xem xét nhiều khía cạnh, nhiều hình thức khác như: Cạnh tranh tự do, cạnh tranh lành mạnh, cạnh tranh khơng lành mạnh Các hình thức cạnh tranh phụ thuộc vào tính chất thị trường chất kinh tế - Cạnh tranh tự do: Được hiểu kinh tế phát triển cách tự do, khơng có can thiệp Nhà nước, giá lên xuống theo chi phối quy luật thị trường, với quy luật kinh tế thị trường, đặc biệt quy luật giá trị Cạnh tranh tự dẫn đến phân hoá cực: Giàu nghèo rõ rệt - Cạnh tranh hồn hảo ( Perfect Competition) hay cịn gọi cạnh tranh tuý (Pure Competition) hình thức cạnh tranh giá loại hàng hố khơng đổi tồn địa danh thị trường; Các yếu tố sản xuất tự luân chuyển từ ngành sang ngành khác; Chi phí vận tải khơng đáng kể khơng đề cập tới Cạnh tranh hồn hảo xẩy khơng người sản xuất tác động đến giá thị trường Mỗi người sản xuất phải bán sản phẩm theo giá thịnh hành mà thị trường chấp nhận thông qua quan hệ cung - cầu Cạnh tranh hoàn hảo xảy có số lớn doanh nghiệp nhỏ sản xuất mặt hàng y hệt sản lượng doanh nghiệp nhỏ tác động đến giá thị trường Cạnh tranh hoàn hảo muốn tồn phải có điều kiện - Tất hàng kinh doanh ngành có quy mơ tương đối nhỏ - Số lượng hàng kinh doanh ngành phải nhiều điều kiện khơng có Cơng ty đủ sức mạnh để cos ảnh hưởng đến giá sản phẩm thị trường Sản phẩm đưa thị trường giống tới mức người sản xuất người tiêu dùng khó phân biệt + Cạnh tranh khơng hồn hảo: (Imperfect Competition) hình thức cạnh tranh mà cá nhân, người bán hàng nhà sản xuất có đủ sức mạnh thể lực chi phối giá sản phẩm thị trường Cạnh tranh khơng hồn hảo có loại: Độc quyền nhóm cạnh tranh mang tính độc quyền + Độc quyền nhóm (Oligopoly): tồn ngành sản xuất mà số người sản xuất số người bán sản phẩm Sự thay đổi giá doanh nghiệp, gây ảnh hưởng đáng kể đến nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp khác ngược lại nước phát triển ngành cơng nghiệp có độc quyền nhóm ngành sản xuất tơ, cao su, chế biến thép v.v + Cạnh tranh mang tính độc quyền (Mono Polistics Competition): Là hình thức cạnh tranh mà người bán ảnh hưởng đến người mua khác sản phẩm mà sản xuất hình dáng, kích thước, chất lượng nhãn hiệu Trong nhiều trường hợp người bán bắt người mua chấp nhận giá sản phẩm họ định Trong hình thức cạnh tranh có nhiều người bán có nhiều người mua Các sản phẩm người bán giống song khác mẫu mã, chất lượng, màu sắc v.v Các hãng kinh doanh thường có cố gắng tạo sản phẩm họ phong phú, có nhiều điểm khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Trong ngành công nghiệp cạnh tranh kiểu này, quy mô doanh nghiệp lớn, vừa, nhỏ nhập bỏ ngành hàng dễ dàng + Cạnh tranh lành mạnh (Healthy Competition): Là hình thức cạnh tranh lý tưởng, sáng, thúc đẩy sản xuất phát triển, khơng có thủ đoạn âm mưu đen tối sản xuất kinh doanh nhà doanh nghiệp, thể phẩm chất đạo đức kinh đưa sản phẩm tới nơi, thời gian yêu cầu với chi phí thấp Như phân tích phần trước, kênh phân phối sản phẩm giấy Bãi Bằng hoạt động tốt, cần phải lưu tâm tính tốn chi phí phân phối cho thấp nhất, đặc biệt chi phí vận tải Công việc cuối hệ quản trị marketing việc hoạch định thực chiến lược quảng cáo xúc tiến thương mại Phải xây dựng thực chiến lược quảng cáo cho hiệu đủ tạo ấn tượng với khách hàng tiềm loại sản phẩm sở chi phí hợp lý, tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác Theo cách cách quảng cáo Bãi Bằng phải thay đổi sở phân tích chất sản phẩm, phân đoạn thị trường, môi trường đối thủ cạnh tranh Chiến lược xúc tiến thương mại ( khuyến mại) nhằm khuyến khích tiêu thụ sản phẩm Công ty cần hoạch định biện pháp khuyến khích người phân phối, người bán lẻ, người tiêu dùng nhiều biện pháp phù hợp với đối tượng Chiến lược quảng cáo xúc tiến thương mại công ty làm nhiều hiệu qủa chưa cao, chưa phù hơp với thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh Do cần phải hoạch định lại cho phù hợp hiệu qủa 3.2.7 Cải tiến chiến lược phát huy nhân tố người, áp dụng mơ hình chun gia Để hiểu cách sử dụng nhân tố người Bãi Bằng nay, ta hình dung hình tượng đàn chim bay, tất hướng hướng, nhờ đạt mục tiêu đề Bãi Bằng chiến lược phát huy nhân tố người dựa sở đồn kết, trí nội Đảng, Chính quyền, tổ chức quần chúng công ty Mục tiêu đề quán triệt người tâm phấn đấu hướng tới mục tiêu Đó chiến lược " Tất hướng tới mục tiêu" Chiến lược giúp Bãi Bằng gặt hái hành công mặt năm qua Tuy nhiên, đứng trước chặng trước mắt môi trường cạnh tranh đầy biến động khắc nghiệp, chiến lược phát huy nhân tốt người theo cách cũ thể nhược điểm lớn - Nhược điểm thứ cách trả lương theo kiểu cào bằng, nhược điểm chung hệ thống lương, Nhà nước ta, thủ tiêu động lực phát triển, thủ tiêu sức sáng tạo - Nhược điểm thứ hai cách làm cứng nhắc, nhất phải đạt mục tiêu làm Bãi Bằng không theo kịp thị trường, không kịp thời điều chỉnh mục tiêu phương pháp để nhằm mục tiêu cao chiến thắng thương trường Để điều chỉnh chiến lược sử dụng nhân tố người cho phù hợp với tình hình tơi đề xuất: Hãy thay chiến lược " Tất hướng tới mục tiêu" chiến lược " Làm cho cá nhân tỏa sáng" Chiến lược giúp cho doanh nghiệp nâng cao sức sáng tạo, nhanh chóng điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường đầy biến động Chiến lược " Làm cho cá nhân tỏa sáng" tức phải làm để vị trí từ lãnh đạo, nhân viên, từ cán quản lý công nhân, điều kiện cụ thể ngày làm tốt cơng việc giao Luôn sáng tạo công việc, tự điều chỉnh cho phù hợp với tình hình biến động liên tục Để làm cho cá nhân tỏa sáng, phải thực biện pháp sau: - Tạo luồng thông tin đa chiều, cho cá nhân tiếp cận thơng tin, điều kiện định cho sáng tạo định hướng cho điều chỉnh - Có sách động viên vật chất tinh thần cho sáng tạo, cho cá nhân tỏa sáng - Tăng cường công tác đào tạo để trang bị kiến thức cho cá nhân, cho tồn thể cán cơng nhân viên Tất nhiên đưa chiến lược cá nhân tỏa sáng, khơng có nghĩa khơng cịn mục tiêu chung mà mục tiêu chung rõ ràng quán chiến thắng thương trường Trước mắt qn tính cách làm cũ khó xoay chuyển nên đề xuất biện pháp áp dụng mơ hình chun gia, cụ thể sau: - Chọn thuê chuyên gia số khâu trọng yếu, mắt xích quan trọng máy kinh doanh như: Chuyên gia phân tích thị trường, chuyên gia kiểm tốn, chun gia tài chính, tin học Giải pháp chuyên gia tạo đột phá khâu trọng yếu làm cho cải thiện khả cạnh tranh sản phẩm đặt móng cho lâu dài - Các chuyên gia ( nên người Việt nam) cơng ty có sách đối đãi đặc biệt lương đáp ứng khác để họ trung thành gắn kết lâu dài với Bâi Bằng Các giải pháp lâu dài cho chiến lược phát huy nhân tố người trình bày phần 3.3.2 3.2.8 Kết luận giải pháp cấp bách: Qua trình bày giải pháp cấp bách nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm giấy Bãi Bằng Tôi rút kết luận sau: Cần phải triển khai triệt để, đồng biện pháp cấp bách nhanh tốt thời điểm 2003 tới gần Khâu đột phá cho tất cá nhân khác giải pháp số số 7, phát huy nhân tốt người giải pháp số thông tin trước bước Khâu định để tăng nhanh khả cạnh tranh, trước mắt giải pháp số - cắt giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm giải pháp số - cải tiến công tác marketing Điều kiện để thực thành cơng giải pháp là: - Có đồn kết, tâm cao tập thể lãnh đạo cơng ty, tồn thể CBCNV - Có đồng tình dư luận xã hội ( thông qua phương tiện thông đại chúng), ủng hộ Nhà nước địa phương - Công ty mạnh dạn đầu tư nguồn lực cho thực giải pháp cấp bách 3.3 Các giải pháp lâu dài nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm giấy phát triển công ty 3.3.1 Định hướng phát triển công ty: Giai đoạn khoảng năm tới giai đoạn công ty giấy Bãi Bằng thay đổi lớn tổ chức, phương thức sản xuất kinh doanh để thực nghị - BCH TW khóa việc tiếp tục xếp, đổi mới, phát triển nâng cao hiệu qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước Cụ thể sau: Về tổ chức, từ tới năm 2005, Cơng ty thay đổi hình thức từ dạng tổng công ty 90 sang dạng công ty TNHH thành viên theo Nghị định 63/2001/NĐ-CP ngày 14/9/2001 mà chủ sở hữu Hội đồng quản trị Tổng công ty Giấy Việt nam Tổng công ty Giấy Việt nam tổ chức thành dạng công ty mẹ, công ty chủ sở hữu số công ty Tổng công ty nay, có Bãi Bằng Hình thức tổ chức cơng ty TNHH thành viên có hội đồng quản trị Tổng giám đốc, cấu đơn vị thành viên tùy theo tổ chức tình hình thực tế sản xuất kinh doanh mà thay đổi cho phù hợp Để tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tổ chức phòng ban chức cần bổ xung, thay đổi chức năng, nhiệm vụ cho phù hơp Cần phải thêm số phòng chức sau: - Phòng Marketing tiền thân phòng Thị trường thêm chức để thực trọn vẹn vai trò quản trị marketing - Phòng quản lý chất lượng, thực chức quản trị hệ thống chất lượng ISO 9001 - Phòng tin học, quản trị hệ thống thông tin Để giải lâu dài vấn đề nguyên liệu, nên sáp nhập công ty nguyên liệu giấy công ty giống trồng thuộc Tổng công ty Giấy Việt nam vào công ty giấy Bãi Bằng ( cụ thể phần 3.3.3) Về đầu tư mở rộng, lúc với việc thực đầu tư mở rộng giai đoạn 1, nâng công suất sản xuất giấy lên 100.000 tấn, cơng trình trình Chính phủ dự án mở rộng giai đoạn 2, xây dựng dây truyền sản xuất bột với công suất 250.000 bột, dự kiến hoàn thành vào năm 2006 Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty năm tới sau: Sản lượng nhà máy Năm Sản lượng nhà máy cũ(Tấn) Giấy Bột bán (Tấn) Bột S.L Bột (Tấn) Năng lực sảnxuất 2003 45.000 30.000 2004 105.000 60.000 2005 110.000 60.000 2006 110.000 60.000 150.000 60% Thiết kế 110.000 2007 110.000 60.000 200.000 80% Thiết kế 160.000 2008 110.000 60.000 225.000 90% Thiết kế 185.000 2009 110.000 60.000 250.000 100% Thiết kế 210.000 3.3.2 Chiến lược người: Như phân tích phần 2.3.3 nguyên nhân sức cạnh tranh giấy Bãi Bằng yếu tất nguyên nhân trực tiếp hay gián tiếp liên quan tới người, cách sử dụng người Do để khắc phục yếu nhiệm vụ trung tâm phải hoạch định lại chiến lược sử dụng phát triển nguồn nhân lực Chiến lược phải đạt mục tiêu sau: - Nâng cao suất, chất lượng , hiệu qủa công việc - Cỏ khả thích ứng nhanh với thay đổi thị trường - Phát huy lực sáng tạo toàn thể CBCNV - Tạo cho CBCNV thêm u cơng ty, gắn bó với cơng ty, hết lịng cơng ty Muốn đạt mục tiêu công ty cần phải hoạch định lại chiến lược người, bao gồm: - Xây dựng lại chế tuyển dụng theo cách có việc tuyển người, tuyển người phải lấy yêu cầu làm thước đo - Thay đổi sách lương thu nhập theo hướng trả lương theo độ phức tạp cơng việc, coi trọng vị trí quản lý chuyên gia - Xây dựng thực nhiều biện pháp để khuyến khích lao động khuyến khích sáng tạo, thu hút, khuyến khích lao động có trình độ cao - Xây dựng lại chế đào tạo cho cập nhật kiến thức mới, đề cao tự đào tạo, lấy hiệu qủa công việc làm thước đo hiệu qủa đào tạo Có sách cung cấp nguồn lực, đặc biệt thông tin để CBCNV ln tự học, ln tìm tịi sáng tạo có đủ thơng tin để tự điều chỉnh hoạt động cho phù hợp - Củng cố lại kỷ luật lao động theo hướng chặt chẽ tăng cường đào thải - Phát triển mối quan hệ Đảng - Chính quyền tổ chức quần chúng theo hướng tạo gắn kết chặt chẽ, thúc đầy lẫn - Tạo chế quan tâm tới người, hướng tới người nhờ tạo gắn kết, hết lịng với cơng ty Nói tóm lại phải thực thi loạt biện pháp để tăng hiệu chất lượng hoạt động người tổ chức, tiếp tục thực chiến lược " Làm cho cá nhân tỏa sáng", nhờ tất khâu dây truyền sản xuất kinh doanh hoạt động tốt, kịp thời điều chỉnh theo biến động thị trường tình hình sản xuất kinh doanh 3.3.3 Chiến lược nguồn nguyên liệu: Để phát triển ổn định lâu dài với sức cạnh tranh cao phải xây dựng thực chiến lược phát triển nguồn nguyên liệu Lý vì: - Nếu việc cung cấp nguyên liệu giấy Bãi Bằng giảm đáng kể sức cạnh tranh nguyên liệu giá cao, chất lượng không đảm bảo, cung cấp không ổn định ( lúc nhiều, lức ít), nhiều nơi dân phá nguyên liệu giấy để trồng loại khác - Nhu cầu năm tới tăng nhiều Cụ thể theo bảng sau: Năm 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 N.Liệu(m3 150.000 300.000 300.000 1.050.000 1.300.000 1.425.000 1.550.000 ) - Các nhà máy giấy lớn giới có nguồn nguyên liệu tương đối ổn định, có nhiều biện pháp để tăng xuất, chất lượng trồng khai thác hợp lý Do Bãi Bằng cần hoạch định chiến lược nguồn nguyên liệu theo hướng sau: - Đề xuất Nhà nước quy hoạch lại vùng nguyên liệu cho Bãi Bằng cho đủ cung cấp theo số lượng yêu cầu - Công ty cần thiết phải quản lý trực tiếp lượng rừng đủ để khống chế cung, cầu Lượng nên cỡ khoảng 30% tổng số nhu cầu Giải pháp sát nhập công ty Nguyên liệu giấy vào Bãi Bằng - Tạo chế công ty ký hợp đồng trực tiếp với nông dân để đầu tư vốn, giống, phần lớn nhân công thu mua nguyên liệu với giá thời gian ký từ trước - Tăng cường đầu tư phát triển giống nguyên liệu cho suất chất lượng cao Giải pháp sát nhập công ty Giống trồng vào Bãi Bằng - Các nguồn nguyên liệu khác trì mua theo chế đấu thầu trình bày phần 3.2.4 3.3.4 Đầu tư hệ thống thông tin đại: Như phân tích phần 3.2.5 Bãi Bằng cần thiết phải xây dựng hệ thống thông tin đại có khả cạnh tranh mơi trường kinh doanh mà thông tin định để chiến thắng trước mắt mà để dự báo cho tương lai Hệ thống phải đạt yêu cầu sau: Có mạng lưới nội kết nối tồn cơng ty với số lượng máy đủ lớn cho nhu cầu trước mắt lâu dài Mạng cục internet kết nối hệ thống máy tính phòng ban đơn vị thành viên phép trao đôi, chia sẻ thông tin, dùng chung giữ liệu hay tiện ích dịch vụ phận phải hình thành hệ thống phần cứng tập trung đầy đủ giải pháp quản trị mạng như: Backup, storage, firewall đủ mạnh hoạch định theo định hướng chiến lược cho lâu dài Đầu tư cài đặt phần mềm quản lý, biến thành " hệ thần kinh kỹ thuật số" nhằm sử lý cách nhanh xác thơng tin ( tính theo giờ, phút khơng phải hàng ngày) Có phận chun thực chức quản trị mạng thông tin Sơ đồ tổ chức cho phận sau: Lãnh đạo công ty Phịng thơng tin Bộ phận quản trị mạng Bộ phận quản trị sở liệu phát triển chương Bộ phận tổng hợp thông tin Tăng cường khai thác thông tin mạng Internet Mở dịch vụ E.Mail, đảm bảo cho cán bộ, chuyên viên, nhân viên có địa E.mail riêng để giao dịch, công cụ quan trọng, định việc tạo phong cách làm việc có hiệu qủa, trách nhiệm người nâng lên, chất lượng sử lý, suất lao động thể hiện, lưu giữ bị giám sát Xây dựng hệ thống thu nhập thông tin, đặc biệt thông tin thị trường Đào tạo chuyên gia chuyên phân tích thơng tin cho mảng quản trị ( thị trường, lao động, tài ) Xây dựng áp dụng quy trình sử lý thơng tin để nhờ sử dụng có hiệu qủa khoa học thơng tin thu nhập Có chế nguồn lực để cung cấp thông tin nhiều mặt cho CBCNV, bảo mật thông tin thực cần thiết Xây dựng ứng dụng toán nghiệp vụ cụ thể sau: + Bài tốn cơng tác văn phịng như: E.mail, báo cáo nhanh, quản lý cơng văn giấy tờ, quy trình giải cơng việc + Bài toán theo dõi, điều độ sản xuất + Bài toán quản lý, xây dựng kế hoạch thực tiêu sản xuất kinh doanh + Bài toán quản trị hệ thống chất lượng ISO 9001-9002 + Quản lý hệ thống kế tốn, thống kê, tài + Quản lý kho tàng + Quản lý CBCNV, lao động, tiền lương + Bài toán quản lý chiến lược Marketing + Quản lý đầu tư phát triển Với hệ thống thông tin đại Bãi Bằng đủ sức cạnh tranh thị trường ASEAN tới WTO tương lai 3.3.5 Xây dựng phát triển " Văn hóa cơng ty" Hiện Bãi Bằng xây dựng móng cho " Văn hóa cơng ty", tạo nên thành tố giá trị tinh thần riêng có cơng ty giấy Bãi Bằng, người Bãi Bằng Chính văn hóa Bãi Bằng góp phần tạo uy tín thương hiệu giấy Bãi Bằng, làm cho CBCNV yêu mến, gắn kết với cơng ty, hết lịng cơng ty, yếu tố quan trọng để tăng sức cạnh tranh sản phẩm, chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt thời điểm khó khăn Việc tiếp tục xây dựng phát triển văn hóa cơng ty phải đạt yêu cầu, mục tiêu sau: Sớm xây dựng áp dụng văn hóa giao tiếp công ty lĩnh vực: Giao tiếp với khách hàng, giao tiếp công ty với nhau, giao tiếp điện thoại Xây dựng thành quy chế văn hóa ứng xử cơng ty với mục tiêu người, hướng người việc ốm, đau, hiếu, hỉ, vui, buồn Tiếp tục xây dựng đời sống văn hóa lành mạnh cho CBCNV cơng ty dịa bàn với hoạt động đa dạng, phong phú thể dục, thể thao, văn nghệ, thơ Xây dựng củng cố biểu tượng văn hóa công ty gồm :Biểu tượng giấy Bãi Bằng, hát truyền thống Bãi Bằng, bóng chuyền đỉnh cao Bãi Bằng Xây dựng củng cố mối quan hệ Đảng, Chính quyền với đồn thể, lấy làm sở quan trọng để trì phát triển văn hóa cơng ty 3.3.6 Chiến lược củng cố phát triển thị trường: Chiến lược củng cố phát triển thị trường thực giai đoạn sau Trước mắt vào năm 2003, 2004 phải trì thị phần tiêu thụ giấy thị trường nội địa với tỷ lệ thị phần giấy viết, giấy in chiếm khoảng 40  50% Các năm nhờ chất lượng tăng, giá thành giảm, giấy có đủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế, Bãi Bằng phát triển thị trường sang nước ASEAN đặc biệt Malaysia Singapre Sau 2006 dây truyền sản xuất bột giấy 250.000 vào hoạt động thị trường tiêu thụ nhà máy sản xuất giấy nước Số cịn lại lưu tâm xuất sang thị trường có nhu cầu bột lớn Trung quốc Malaysia Muốn đạt mục tiêu ngồi việc đầu tư dây truyền cơng nghệ đại, trì chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế với giá thành hợp lý, phải tiếp tục thực chiến lược marketing trình bày phần 2.6 3.4 Điều kiện để thực giải pháp: Để thực tốt giải pháp có điều kiện sau: Các giải pháp lâu dài nhằm nâng cao sức cạnh tranh giấy Bãi Bằng nói có mối quan hệ thiết, hữu với Giải pháp sở, tiền đề cho giải pháp kia, phải thực giải pháp cách đồng với có hiệu qủa Bên cạnh đồn kết, nhât trí, đồng tâm, hiệp lực tập thể lãnh đạo toàn thể CBCNV việc triển khai giải pháp tiền đề quan trọng số để thành cơng Sự ủng hộ dư luận, đặc biệt người tiêu dùng, người trồng rừng, người cung ứng sản phẩm đầu vào quan trọng Do cơng ty phải có biện pháp, bước khéo léo tạo dư luận có lợi cho cơng ty thông qua phương tiện thông tin đại chúng Công ty cần phải đầu tư nguồn lực cách thích đáng để tiến hành đồng bộ, có hiệu qủa giải pháp Kết luận: Cạnh tranh tất yếu khách quan kinh tế thị trường Hội nhập kinh tế khu vực tiến tới giới làm cho tính chất cạnh tranh trở lên mạnh mẽ khốc liệt Đó thời nguy doanh nghiệp nói chung giấy Bãi Bằng nói riêng Cho đến nay, chưa nhận thức đầy đủ yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh, gần độc quyền thị trường chế quản lý Nhà nước doanh nghiệpp cịn nhiều giàng buộc, cơng ty giấy Bãi Bằng chậm đổi cách nghĩ, cách làm, đầu tư đổi mới, nâng cấp dây truyền công nghệ để nâng cao lực cạnh tranh Trước mắt đối đầu với giấy nước ASEAN kề cận biên giới chờ thời điểm 1/1/2003, lâu dài gia nhập thị trường WTO Thử thách với Bãi Bằng lớn tin Bãi Bằng, với lĩnh doanh nghiệp lớn, vượt qua khó khăn, chiếm lĩnh mở rộng thị trường, mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống cán cơng nhân viên góp phần thực thành công nghiệp CNH-HĐH đất nước xứng đáng đơn vị Anh hùng lao động thời kỳ đổi Danh mục tài liệu tham khảo Trịnh Đình Bút - Nhà nước chế thị trường, NXB Trẻ Hà Nội - 1998 Chủ nghĩa Mác Ăngghen tồn tập - NXB Chính trị Quốc Gia - 1995 Đảng cộng sản Việt Nam: Các văn kiện đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ VI-1986-1991, VIII-1996, IX-2001 Đảng cộng sản Việt Nam: Văn kiện hội nghị Trung ương ( khóa VIII) Đỗ Đức Định: Cơng nghiệp hóa, đại hóa.( NXB CT Quốc gia, Hà Nội 1999) Trần Xuân Giá: Về điều chỉnh cấu đầu tư ngành qúa trình hội nhập Quốc tế ( Tạp chí cộng sản số tháng 2-1999) Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế - Trần Việt Phương ( Tạp chí cộng sản số 20/10/1999) Lịch trình giảm thuế Việt Nam để thực khu mậu dịch tự AFTA (NXB Tài - Hà Nội 2/1998) Nguyễn Hữu Lam: Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh ( NXB Giáo dục - Hà nội 1998) 10 Hà Lê: Đổi công nghệ, nâng cấp chất lượng sản phẩm để đứng vững chế thị trường ( Tạp chí Kinh tế dự báo 5/1997) 11 Võ Thanh Thu: Quan hệ thương mại đầu tư Việt nam nước ASEAN (NXB Tài chính, Hà nội 1998) 12 Giáo trình quản lý kinh tế, học viện trị quốc gia Hồ Chí Minh - NXB Chính trị quốc gia, Hà nội 2001 13 Vũ Khoan: Nâng cao lực cạnh tranh để hội nhập thành công - Báo Nhân dân, 18/4/2002 14 Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giấy Bãi Bằng từ 19952001 15 Giấy Bãi Bằng chặng đường lịch sử - NXB Chính trị quốc gia - Hà nội 2002 16 Chiến lược phát triển ngành giấy Việt nam 2000 - 2010 17 Chiến lược phát triển Công ty Giấy Bãi Bằng 2000 - 2010 ...Mở đầu * Tính cấp thiết đề tài Khác với kinh tế kế hoạch hoá tập trung, bao cấp trước đây, kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nay, cạnh tranh vừa đặc trưng bản, vừa vấn đề thời... nâng cao khả cạnh tranh Công ty giấy Bãi Bằng Nhiệm vụ đề tài cần giải gồm: - Hệ thống hoá vấn đề cạnh tranh kinh tế thị trường - Phân tích thực trạng khả cạnh tranh Công ty giấy Bãi Bằng - Đề. .. lực cạnh tranh vấn đề vừa bản, vừa cấp bách Công ty Đề tài luận văn: "Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Giấy Bãi Bằng trình chuyển sang chế thị trường hội nhập" thực nhằm mục đích góp phần nhỏ vào