TIỂU LUẬN: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát giai đoạn 2005-2009 Lời mở đầu Đất nước ta đà phát triển, diện mạo đất nước thay đổi sau giây, phút trôi qua Những tòa cao ốc mọc lên khắp nơi miền đất nước ngày chứng tỏ cho phát triển mạnh mẽ Việt Nam nhằm bắt kịp quốc phát triển giới Q trình thị hóa diễn mạnh mẽ, thành phố lớn liên tục mở rộng, đất nước ta công trường xây dựng giai đoạn thi công Sự phát triển mạnh mẽ trình xây dựng sở hạ tầng tạo nhu cầu lớn thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành xây dựng, từ đó, kéo theo hệ tất yếu phát triển mạnh mẽ ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm Nắm bắt xu đó, Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát sớm thành lập nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu nhanh chóng trở thành công ty dẫn đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh thiết bị phụ tùng ngành xây dựng khai thác mỏ Việt Nam Dưới em xin trình bày báo cáo tổng hợp cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát, sở tốt để em hiểu rõ công ty lựa chọn cho báo cáo chuyên đề tốt Do nghiên cứu thời gian không dài nên báo cáo tổng hợp khó tránh khỏi thiếu xót, em mong thầy giáo Ths Nguyễn Đình Trung anh chị phịng nhân cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát đưa nhận xét xác đáng để báo cáo tổng hợp hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Chương I: Tổng quan Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát 1.1 Thơng tin chung Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát - Tên doanh nghiệp: Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát - Hình thức pháp lý: Cơng ty TNHH - Địa chỉ: 243 Đường Giải Phóng- quận Đống Đa- Thành phố Hà - Điện thoại:(84-43) 869 3983 - Website: http://phutung.hoaphat.com.vn - Fax: (84-43) 869 1874 - Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất kinh doanh thiết bị phụ tùng Nội phục vụ cho ngành xây dựng, khai thác mỏ 1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát - Nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường nước ta sản phẩm máy móc thiết bị xây dựng vừa nhỏ, máy khai thác đá, ngày 20/08/1992 công ty thiết bị phụ tùng Hịa Phát thức thành lập cơng ty mang thương hiệu Hịa Phát Cơng ty đời với lĩnh vực kinh doanh là: chuyên kinh doanh máy móc, thiết bị xây dựng vừa nhỏ, máy khai thác đá nhập từ nước XHCN trước Công ty doanh nghiệp tiên phong thâm nhập vào thị trường Việt Nam thời - Tháng 10/1992 công ty thức trở thành đại lý độc quyền phân phối sản phẩm thiết bị xây dựng mang thương hiệu “MIKASA”, nhà sản xuất hàng đầu giới thiết bị máy xây dựng vừa nhỏ Hiện nay, thiết bị xây dựng mang thương hiệu MIKASA có mặt hầu hết cơng trình xây dựng chiếm khoảng 60% thị phần nước - Từ năm 1993-2002, Cơng ty nhanh chóng phát triển hình thành mạng lưới cung cấp thiết bị phụ tùng tồn quốc, Cơng ty thành lập chi nhánh thành phố Đà Nẵng Thành phố Hồ Chí Minh mở rộng ngành hàng sản xuất giàn giáo, cột chống xây dựng, máy trộn bê tơng Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh Song song với đẩy mạnh sản xuất, công ty đẩy mạnh nhập sản phẩm sản xuất quốc gia như: Trung Quốc, Nga, Malaysia, Singapore, Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp Italy, trở thành nhà cung cấp thức thị trường Việt Nam cho sản phẩm như:  Máy trộn bê tông mang thương hiệu “VITO” nhập từ Cộng hòa Pháp  Thiết bị khoan cắt bê tơng thương hiệu “DIAMANT BOART”  Máy nén khí mang thương hiệu “AIRMAN” nhập từ Nhật  Máy nén công nghiệp mang thương hiệu “FIAC” nhập từ - Cũng thời gian này, Công ty ký thỏa thuận với công ty Bản Italy HONDA ENGINE Nhật Bản trở thành nhà nhập động HONDA để lắp ráp với thiết bị xây dựng Cơng ty thiết bị phụ tùng Hịa Phát sản xuất, lắp ráp nhập - Không ngừng mở rộng tiến sâu vào thị trường thiết bị phụ tùng xây dựng, công ty đầu tư máy móc thiết bị nhập từ Trung Quốc chuyên sản xuất cốp pha thép xây dựng Đây sản phẩm nhiều mặt, nhanh chóng nhiều công ty xây dựng ưa chuộng chiếm phần doanh số kể tổng doanh số công ty Đồng thời công ty tiến hành sản xuất số sản phẩm khác như: máy trộn bê tông, vận thăng nâng hàng - Năm 2002, nhà máy đúc thép với diện tích 27000 m2 thành lập Bình Dương chuyên đúc chi tiết, phụ tùng máy nghiền đá, đặc biệt luyện loại thép Mn cao dùng để chế tạo loại hàm nghiền đá chịu mài mòn va đập Đầu tư mở rộng xưởng sản xuất cốp pha Panel theo tiêu chuẩn Hàn Quốc Sản phẩm nhanh chóng chiếm lĩnh toàn thị phẩn nước dùng để thay cho hàng nhập - Cũng năm 2002, Công ty cho xây dựng nhà máy khu công nghiệp Phố Nối A mang tên Nhà máy Chế tạo Máy xây dựng khai thác mỏ Đây nhà máy Việt Nam chuyên sản xuất thiết bị nghiền sàng lớn Sản phẩm ngày cơng hồn thiện ổn định đảm bảo thay thiết bị ngoại nhập theo tiêu chí chất lượng, giá phù hợp - Năm 2003, cơng ty hồn thành việc xây dựng tổng kho với quy mô 5700 m2 Bình Thắng, Bình Dương Đây cửa ngõ phía bắc thành phố Hồ Chí Minh trở thành trung tâm bảo hành quản lý phân phối sản phẩm miền Nam Cũng năm công ty ký hợp đồng mua thiết kế cẩu tháp vận thăng lồng chở người đối tác Viện nghiên cứu Trung Quốc Cuối năm 2003, sản phẩm xuất xưởng lắp đặt số cơng trình xây dựng lớn Tính tới thời điểm sản phẩm cẩu tháp vận thăng lồng cơng ty có mặt hầu hết cơng trình xây dựng khắp nước - Năm 2005, tịa nhà trụ sở cơng ty đầu tư xây dựng địa 243 đường Giải Phóng- Hà Nội góp phần ổn định trụ sở, tạo một môi trường làm việc khang trang, đại - Năm 2006 Công ty tiến hành giai đoạn dự án xây dựng hệ thống kho bãi trung tâm bảo hành với quy mơ lớn n Sở- Thanh Trì- Hà Nội diện tích 5000 m2 nhằm tăng cường việc quản lý bảo quản hàng hóa, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm tới khách hàng, hệ thống cửa hàng chi nhánh tồn quốc 1.3 Cơ cấu tổ chức cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát GIÁM ĐỐC CƠNG TY Phịng kế tốn Phịng vật tư XNK Phịng kế tốn Phịn g KH điều độ Phòn g thiết kế KT Phòng kỹ thuật Phòng kinh doanh Phòng tổ chức Phòng tổ chức PX gia công Trung tâm BH kho Yên Sở PX kết cấu GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY HƯNG YÊN PX giàn giáo côppha PX nhiệt luyện GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH MIỀN NAM PX điện Bộ phận kho Nguồn: Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát 1.4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát 1.4.1 Về sản phẩm công ty : Tổ lắp ráp, sơn Sản phẩm mà cơng ty cung cấp chia làm hai nhóm: thiết bị xây dựng thiết bị khai thác đá Sơ đồ 2: Danh mục sản phẩm công ty Thiết bị xây dựng Thiết bị nghiền sàng Vận thăng Hòa Phát Dây chuyền nghiền sàng Cẩu tháp Hòa Phát Thiết bị Trạm trộn, xe bơm bê tơng Máy trộn bê tông Máy đầm MIKASA Máy xoa cắt bê tông MIKASA Máy đầm Hàn Quốc, Trung Quốc Máy bơm Máy cắt uốn, búa phá bê tông Cột chống, giàn giáo cốp pha Máy nén khí Máy sấy khí, phin lọc khí Máy phát điện Nguồn: Webside: http://phutung.hoaphat.com.vn/ Các sản phẩm công ty nhập phân phối sản phẩm có chất lượng cao, từ nhà cung cấp tiếng từ nước Nhật, Mỹ, Pháp… phân phối độc quyền thị trường Việt Nam Các sản phẩm đầm đất, đầm bàn, đầm dùi, máy cắt, máy xoa bê tông mang thương hiệu MIKASA, thương hiệu hàng đầu Nhật Bản lĩnh vực sản xuất thiết bị xây dựng Theo thống kê, sản phẩm đầm đất Mikasa chiếm tới 70% thị phần đầm đất Việt Nam, loại đầm bàn, đầm dùi bê tơng có mặt nhiều cơng trình trọng điểm khắp nước Cơng ty nhà phân phối thức cho sản phẩm máy trộn bê tông thương hiệu VITO sản xuất Pháp, sản phẩm máy nén khí máy phát điện thương hiệu AIRMAN Nhật Bản Các sản phẩm: máy nén khí thương hiệu FIAC sản xuất Italy, máy làm khơ, phin lọc khí thương hiệu OMI Italy, sản phẩm máy bơm nước thương hiệu KOSHIN Nhật Bản, loại thiết bị cắt bê tông thương hiệu DIMAS sản xuất Mỹ Australia công ty nhập phân phối độc quyền thị trường Việt Nam Công ty công ty Việt Nam chuyên sản xuất thiết bị như: máy vận thang lồng chở người chở hàng, cẩu tháp, máy nghiền sàng đá, cát, quặng Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn kỹ thuật, sản xuất dây chuyền công nghệ đại sử dụng cơng trình xây dựng lớn khắp đất nước Đến nay, loại cẩu tháp nói riêng thiết bị xây dựng, nghiền sàng… nói chung Cơng ty sản xuất thực khẳng định vị trí dẫn đầu ngành hàng sản phẩm ln có mặt nhiều cơng trình xây dựng cơng trường khai thác đá quặng miền đất nước 1.4.2 Về khách hàng thị trường tiêu thụ: Các đối tượng khách hàng cơng ty bao gồm: cơng ty, nhà thầu xây dựng, cơng ty khai thác khống sản nước, liên doanh với nước ngồi, cơng ty nước ngoài, hệ thống đại lý phân phối Các sản phẩm thiết bị xây dựng như: giàn giáo, cốp pha, vận thăng lồng, cẩu tháp, máy nghiền sàng cát đá công ty cung ứng trực tiếp tới công ty xây dựng công ty khai thác khoáng sản Các loại máy xây dựng: máy đầm, máy nén khí, máy bơm, trạm trộn bê tơng… công ty cung ứng tới khách hàng thông qua hệ thống đại lý khắp nước Các sản phẩm công ty tiêu thụ chủ yếu thị trường Việt Nam, ngồi cơng ty đẩy mạnh xuất sản phẩm thị trường số nước như: Philippines, Ukraina, Lào, Campuchia Nguồn: Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát Tại Philippines, công ty hợp tác công ty SKAFF Eximport & Service, hỗ trợ công ty trở thành đại lý độc quyền phân phối sản phẩm máy nghiền sàng cát, đá, quặng mang thương hiệu Hòa Phát thị trường Philippines Công ty hợp tác tốt với SKAFF Eximport & Service để tiếp tục khẳng định vị trí thương hiệu sản phẩm Hịa Phát thị trường Philippines Tại thị trường lại, công ty ký kết nhiều hợp đồng có giá trị lớn tiêu biểu như: hợp đồng xuất lô hàng tổ hợp máy nghiền sàng tháng 1/2009 sang thị trường Ukraina với tổng trị giá 100.000 USD, dây chuyền nghiền sàng đá dây chuyền nghiền tuyển rửa quặng sắt trị giá 11 tỷ đồng lắp đặt Lào, dây chuyền máy nghiền sàng đá trị giá gần tỷ cung cấp cho Tổng Cơng ty Khống sản & Thương mại Hà Tĩnh xuất lắp đặt huyện Xebangfay, tỉnh Khammouane, Lào Đây dây chuyền có cơng suất lớn Việt Nam, sử dụng đầu nghiền hàm có độ mở lên đến 1000mm, cho phép kích thước nguyên liệu đầu vào lớn, giảm thiểu chi phí sơ chế nguyên liệu sau khai thác 1.4.3 Về quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm, hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm Những quy trình cơng nghệ cơng ty áp dụng sản xuất sản phẩm công nghệ đại, hàng đầu Việt Nam Sơ đồ 3: Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm Sản phẩm hồn chỉnh Lắp ráp sản phẩm Gia cơng,chế tạo chi tiết, thiết bị Nhập nguyên vật liệu, chi tiết máy Nguồn: Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát Đối với sản phẩm giàn giáo, cốp pha, cột chống công ty, sản phẩm sản xuất công nghệ sơn công nghệ sơn tĩnh điện Bảng 7: Chỉ tiêu khả tốn tập đồn Hịa Phát Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009 103 111 247 356 379 29 37 114 156 168 Khả toán thời (%) Khả toán nhanh(%) Nguồn: Tập đồn Hịa Phát Qua bảng số liệu ta thấy, hai tiêu thể khả toán thời khả tốn cơng ty tăng nhanh qua năm Điều nói lên khả quản lý khoản nợ ngắn hạn công ty tốt Mỗi tiêu tương ứng với năm nằm mức giới hạn an toàn So với tiêu tập đồn khả toán thời khả toán nhanh cơng ty nhỏ hơn, điều lý giải đặc thù lĩnh vực mà công ty kinh doanh 2.1.2 Các tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty 2.1.2.1 Tăng trưởng doanh thu theo sản phẩm công ty Trong ba năm 2005, 2006, 2007 doanh thu công ty chủ yếu doanh thu từ sản phẩm thiết bị xây dựng thiết bị nghiền sàng Những loại cịn lại đóng góp tỷ lệ nhỏ tổng doanh thu công ty Tuy nhiên sang năm 2008 2009 mức đóng góp vào tổng doanh thu cơng ty sản phẩm cẩu tháp, vận thăng lồng loại thiết bị khác đặc biệt giàn giáo cốp pha tăng lên chiếm tỷ lệ đáng kể Điều phần cho ta thấy điều chỉnh chiến lược kinh doanh công ty để phù hợp với phát triển thị trường Biểu đồ 3: Tăng trưởng doanh thu theo sản phẩm công ty Biểu đồ 4: tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm công ty qua năm Nguồn: tập đồn Hịa Phát 2.1.2.2 Tình hình phân phối sản phẩm công ty Hiện tại, mảng thị trường mà cơng ty trú trọng cung cấp sản phẩm cho dự án lớn xây dựng Đây mảng thị trường đem lại doanh số lớn mang lại hiệu thương hiệu nhiều cho công ty Để khai thác tốt mảng thị trường công ty thiết lập mối quan hệ bạn hàng với công ty lớn thị trường tập trung để phục vụ đối tượng khách hàng với ưu đãi cao nhất, hỗ trợ giá, kỹ thuật, dịch vụ sau bán hoàn hảo Với chiến lược đắn, cơng ty nhanh chóng hợp tác ký kết nhiều hợp đồng có giá trị lớn Các hợp đồng tiêu biểu năm 2006, 2007 như: - Công ty CP xây dựng số Vinaconex :5.6 tỷ - Công ty CP Lilama : 1.7 tỷ - Công ty CP đầu tư phát triển hạ tầng đô thị : 3.5 tỷ - Công ty đầu tư XL &TM 36 : 2.7 tỷ - Công ty CP Vật Liệu XD Hà Tĩnh :5.55 tỷ đồng đồng đồng đồng đồng Các hợp đồng tiêu biểu năm 2008 2009 như: - Công ty Khai thác vàng Phước Sơn - đơn vị liên doanh Công ty Olympus Pacific Minerals Inc - Canada Việt Nam - : 500.000 USD Công ty Liên doanh Canxi Cacbonat YBB (Cơng ty liên doanh với Tập đồn Imerys - Cộng hồ Pháp) : 650.000 USD - Cơng ty TNHH Xây dựng Đạt Phát với tổng trị giá gần - :5 tỷ Cơng ty xây dựng Hồng Tuấn huyện Trà My đồng Tỉnh Quảng Nam : tỷ - Công ty Cổ phần Thành Hiếu : tỷ đồng - Tổng Cơng ty Khống sản & Thương mại Hà Tĩnh, Cơng ty CP đồng Khai khống luyện kim Thanh Hà, Công ty xây dựng tổng hợp Tràng An Công ty Đường 230 : 11 tỷ đồng Đối với sản phẩm máy móc thiết bị xây dựng nhỏ mang tính chất bán bn như: máy bơm nước, máy phát điện nhỏ, dây hơi, băng tải…công ty bước thiết lập hệ thống đại lý phân phối với nhiều sách ưu đãi nhằm tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài bền vững đại lý Hiện nay, hệ thống đại lý phân phối sản phẩm công ty thể vai trò kênh phân phối sản phẩm hiệu Về tình hình liên doanh liên kết, đầu tư công ty thời gian qua diễn sôi động Công ty thực nhiều hoạt động liên kết hợp tác hiệu với nhiều đối tác có uy tín nước ngồi nước Trong năm 2009, cơng ty hợp tác Công ty SKAFF Eximport & Service Philippines để hỗ trợ đối tác trở thành đại lý độc quyền cung cấp sản phẩm thiết bị nghiền sàng cát, đá, quặng thị trường Philippines Sau 17 năm hợp tác, đến Cơng ty TBPT Hịa Phát Cơng ty MIKASA Nhật Bản khẳng định hai bên nâng mối quan hệ bạn hàng thành đối tác thân thiện 17 năm hợp tác 17 năm công ty phân phối độc quyền sản phẩm đầm rùi, đầm cóc mang thương hiệu MIKASA Cả hai bên tạo cho điều kiện thuận lợi để ngày xây dựng mối quan hệ đối tác thân thiện, bền vững Cũng nhà phân phối độc quyền cho sản phẩm lưỡi cắt RIKEN (Nhật Bản) dùng để cắt bê tông cốt thép nhựa đường cơng trình giao thơng Hai cơng ty tạo mối quan hệ bạn hàng hợp tác bền vững, tin cậy Hai bên thường phối hợp tổ chức buổi tập huấn giới thiệu sản phẩm, tập huấn kỹ bán hàng… nhằm nâng cao hiệu hoạt động cho hai bên Công ty thường xuyên hợp tác với công ty Trung Quốc lĩnh vực nghiên cứu chuyển giao công nghệ nước bạn ứng dụng vào hoạt động sản xuất công ty Trong năm 2009, cơng ty cử đồn cán phòng vật tư kỹ sư phòng kỹ thuật Hà Nội chi nhánh Bình Dương sang Ngơ Châu, Quảng Tây, Trung Quốc tham gia khóa đào tạo công nghệ đúc chân không – công nghệ Việt Nam Năm 2008 năm đánh dấu bước tiến công ty việc xuất sản phẩm nước ngồi Cơng ty hợp tác Cơng ty Jupiter Management LLC Ukraina để xuất thiết bị nghiền sàng, giàn giáo tĩnh điện Thơng qua nhà cung cấp Ukraina - Công ty Azia Swit, sản phẩm công ty phân phối cho nhà sản xuất khắp vùng mỏ Ukraina như: Donetnk, Zaparozhe, Zitomir Các sản phẩm Cơng ty Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát tiêu thụ tốt thị trường Ukraina chất lượng tốt, giá cạnh tranh, nhận phản ứng tốt từ khách hàng sử dụng Trong thời gian tới, hai bên phối hợp tích cực nhằm xuất thêm thiết bị xây dựng khác sang thị trường nước Nga, Kazactan… với tổng trị giá ước tính gần triệu USD 2.2 Đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2.1 Những ưu điểm công ty hoạt động sản xuất kinh doanh - Được thành lập từ năm 1992, trải qua 17 năm hoạt động sản xuất kinh doanh máy móc, thiết bị xây dựng, cơng ty thương hiệu thiết bị phụ tùng Hòa Phát uy tín, nhận nhiều tín nhiệm khách hàng Trên sở đó, cơng ty tạo dựng nhiều mối quan hệ chặt chẽ với nhiều đối tác công ty, tổng công ty lớn Vinaconex, Tổng công ty Xây dựng Thành An… Đây động lực để công ty tiếp tục phát triển tương lai - Công ty nhà phân phối Việt Nam sản phẩm thiết bị xây dựng nhà sản xuất tiếng giới Đó sản phẩm: đầm cóc, đầm dùi, đầm bàn, máy xoa, máy cắt bê tông mang thương hiệu MIKASA Nhật Bản, máy trộn bê tông thương hiệu “VITO” Pháp, máy bơm nước thương hiệu KOSHIN Nhật Bản, thiết bị khoan cắt bê tông “DIMAS” Mỹ…các sản phẩm chiếm phần lớn thị phần thị trường máy móc thiết bị xây dựng Việt Nam Trong tương lai mảng kinh doanh hứa hẹn mạnh công ty, công ty doanh nghiệp đầu thị trường - Công ty doanh nghiệp tiên phong việc ứng dụng công nghệ sản xuất sản phẩm Tiêu biểu Cơng ty doanh nghiệp áp dụng công nghệ sơn tĩnh sản xuất thiết bị xây dựng miền Bắc Điều tạo cho sản phẩm mang thương hiệu Hòa Phát có lợi cạnh tranh lớn so với sản phẩm loại thị trường - Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Cơng ty trì thực hiệu thẩm tra, đánh giá thẩm định Tổ chức chứng nhận TUV NORD (CHLB Đức) góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt động phịng ban tồn công ty - Không dừng hoạt động thương mại, công ty thực sản xuất nội địa hóa nhiều sản phẩm Những quy trình cơng nghệ mà công ty áp dụng sản xuất sản phẩm công nghệ đại hàng đầu Việt Nam Nhiều sản phẩm công ty sản xuất thay hàng nhập chiếm lĩnh thị trường nước Việc chủ động sản xuất nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm giúp cho công ty giảm chi phi sản xuất sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh, ngày khẳng định vị lĩnh vực chế tạo máy xây dựng khai thác mỏ 2.2.2 Những hạn chế mà công ty gặp phải - Những ngun vật liệu mà cơng ty sử dụng để sản xuất sản phẩm chủ yếu phải nhập từ nước ngồi Điều làm giảm tính chủ động cơng ty q trình sản xuất, dẫn đến có cố q trình nhập nguyên vật liệu gây ảnh hưởng, làm gián đoạn hoạt động sản xuất Công ty - Việc quản lý chi phí sản xuất sản phẩm cịn chưa đạt hiệu quả, có nhiều loại chi phí phát sinh làm tăng giá thành sản xuất sản phẩm: chi phí sữa chữa sản phẩm hỏng, chi phí nguyên vật liệu, hao mịn máy móc thiết bị… - Hoạt động marketing, xúc tiến bán hàng công ty chưa phát huy hết hiệu quả, chưa có tác dụng thực nhằm thúc đẩy sức tiêu thụ sản phẩm, chưa có tác dụng nhằm quảng bá cho thương hiệu thiết bị phụ tùng Hòa Phát rộng thị trường Những hình thức mà cơng ty lựa chọn để cung ứng sản phẩm hầu hết cung ứng trực tiếp cho khách hàng thông qua hệ thống đại lý bán bn Cơng ty chưa có giải pháp mang tính đột phá để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ công ty 2.2.3 Nguyên nhân hạn chế - Nguyên nhân việc công ty chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu nguyên vật liệu nước chưa sản xuất sản xuất chưa đủ tiêu chuẩn chất lượng Tuy nhiên, hạn chế phần khắc phục Công ty tạo mối quan hệ vững với đối tác bạn kèm theo thỏa thuận chặt chẽ hai bên - Về việc quản lý chi phí phát sinh, phần nguyên nhân vấn đề có số cơng nhân có trình độ tay nghề thấp làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Công tác quản lý q trình sản xuất cơng ty diễn chưa thật hiệu dẫn đến phát sinh chi phí sử dụng, bảo quản ngun vật liệu, chi phí hao mịn máy móc thiết bị - Hoạt động marketing cho sản phẩm chưa đạt hiệu mong đợi hoạt động chưa công ty đầu tư mức Điều có nguyên nhân đăc điểm sản phẩm đối tượng khách hàng, thị trường tiêu thụ sản phẩm dẫn đến việc thực marketing theo phương pháp truyền thống mang lại hiệu Điều địi hỏi Cơng ty phải có giải pháp mang tính đột phá 2.3 Ảnh hưởng môi trường kinh doanh tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Do đặc thù lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty gắn với nhiều hoạt động xuất nhập khẩu, đầu tư nên quy định pháp lý, sách nhà nước có ảnh hưởng nhiều tới chiến lược kinh doanh công ty Tuy nhiên, hệ thống văn pháp luật nước ta q trình hồn thiện nên cịn có nhiều mặt hạn chế nhý: thiếu tính ổn ðịnh, tính qn khơng cao, vãn hýớng dẫn thi hành chýa ðầy ðủ, thiếu tính cập nhật, chồng chéo Việc áp dụng luật vào thực tiễn cịn nhiều bất cập, tính thực thi khơng cao từ ảnh hưởng khơng tới chiến lược, sách công ty tương lai - Khách hàng yếu tố định tới thành công hay thất bại doanh nghiệp dù doanh nghiệp lớn hay nhỏ, kinh doanh lĩnh vực hay lĩnh vực khác… Và công ty không ngoại lệ, nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty sở quan trọng để công ty đề chiến lược kinh doanh phù hợp Trong thời gian tới, lĩnh vực xây dựng phát triển với tốc độ nhanh hứa hẹn mang lại nhiều hội kinh doanh cho công ty Tuy nhiên, thị trường phát triển xuất nhiều đối thủ cạnh tranh làm cho mức độ cạnh tranh trở lên liệt Điều địi hỏi từ cơng ty cần nắm bắt tốt tình hình thị trường để đề chiến lược sản xuất kinh doanh đắn để trở thành người tiên phong sứ mạng phục vụ khách hàng Chương III: Định hướng phát triển cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát năm tới 3.1 Những hội thách thức mà công ty gặp phải Năm 2010 năm kinh tế nước ta kinh tế nước giới trở lại đà tăng trưởng, lĩnh vực xây dựng, khai thác mỏ lĩnh vực có tốc độ phát triển nhanh hứa hẹn mang lại cho công ty nhiều hội kinh doanh hấp dẫn Tuy vậy, thị trường phát triển mạnh kéo theo hệ có nhiều đối thủ cạnh tranh thâm nhập vào thị trường làm cho áp lực cạnh tranh tăng Điều địi hỏi cơng ty phải không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, tăng cường dịch vụ bán hàng nhằm nhằm tạo sản phẩm có lợi cạnh tranh với đối thủ khác từ trì tăng thị phần toàn quốc, hướng tới xuất Việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường nước Lào, Campuchia, Philippines, Ukraina… đem lại cho công ty hội lớn để mở rộng thị phần Đây thị trường đầy tiềm phát triển Thách thức đặt công ty phải tìm hiểu kỹ lưỡng mảng thị trường, rút đặc điểm thị trường để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp 3.2 Định hướng hoạt động công ty năm tới Trong thời gian tới, công ty tiếp tục trì củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống thân thiết Tổng Công ty xây dựng lớn, đối tác tin cậy, đồng thời nỗ lực tìm kiếm đối tác để xuất sản phẩm nước nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh Công ty không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, tăng cường dịch vụ bán hàng nhằm cung cấp tới khách hàng sản phẩm có chất lượng tốt Để tăng cường quảng bá sản phẩm thị trường Việt Nam nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng, công ty tích cực phối hợp với nhà cung cấp thiết bị xây dựng hiệu Mikasa, Airman, Koshin, Riken (Nhật Bản), Fiac (Italy), Cự Bá, Jin Long (Trung Quốc)… tổ chức buổi tập huấn bán hàng, dịch vụ sau bán hàng cho phòng kinh doanh Trung tâm bảo hành Công ty Về sản xuất, Cơng ty có kế hoạch mở rộng quy mơ nhà máy, đầu tư thiết bị công nghệ đại hai miền Nam – Bắc, đồng thời lựa chọn nhà cung cấp tốt nhất, ổn định nhất, chủ động nguồn nguyên liệu, đáp ứng nhu cầu đầu vào cho sản xuất Cũng theo chủ trương chung Tập đồn, cơng ty tiếp tục thực sách tiết kiệm tối đa chi phí đầu vào, chi phí sản xuất để cung cấp tới khách hàng sản phẩm với mức giá tối ưu Duy trì phát triển mối quan hệ hợp tác với nhà sản xuất sản phẩm để Cơng ty ln giữ vị trí dẫn đầu lĩnh vực phân phối sản phẩm thiết bị xây dựng Việt Nam 3.3 Những tác động việc gia nhập WTO tới hoạt động kinh doanh cơng ty Có thể nói, việc gia nhập tổ chức thương mại lớn giới WTO có tác động lớn tới mặt kinh tế nước ta Là cá thể kinh tế cơng ty khơng phải ngoại lệ Nước ta gia nhập WTO tác động nhiều tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặc biệt hoạt động liên quan tới xuất nhập khẩu: hoạt động đầu tư, xuất sản phẩm sang nước diễn với thủ tục nhanh gọn, cơng ty nhận nhiều sách ưu đãi so với trước Hoạt động nhập nguyên vật liệu diễn thuận lợi hơn, làm tăng tính ổn định bền vững hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, điều có hai mặt đối lập Ngồi tác động tích cực mà việc gia nhập WTO mang lại có tác động tiêu cực Tham gia sân chơi chung rộng lớn công ty phải tuân theo luật chơi chung với quy định chặt chẽ, nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh tất mặt Điều địi hỏi cơng ty phải có chiến lược đắn, lựa chọn cho sân chơi phù hợp để tồn đươc thị trường Kết luận Trải qua chặng đường 18 năm phát triển, tập thể Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát đạt nhiều thành tựu quan trọng đóng góp đáng kể vào phát triển tập đồn Hịa Phát phát triển chung đất nước Trong ngày đầu thành lập, Công ty đơn hoạt động với quy mô Cơng ty nhập đồng thời có xưởng khí nhỏ chuyên sửa chữa bảo hành thiết bị xây dựng Từ bước chập chững ban đầu, Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát có bước chuyển biến vơ quan trọng trở thành công ty vững mạnh hàng đầu thị trường Những sản phẩm mang thương hiệu Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát ln chiếm tin tưởng tuyệt đối khách hàng có mặt khắp cơng trình xây dựng, cơng trình khai thác nước Tất thành tựu bàn đạp vững cho phát triển mạnh mẽ Công ty tương lai, cho trình tiên phong sứ mạng phục vụ khách hàng MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I: Tổng quan Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát 1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát 1.4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát 1.4.1 Về sản phẩm công ty : 1.4.2 Về khách hàng thị trường tiêu thụ: 1.4.3 Về quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm, hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm 10 1.4.4Về sách nhân cơng ty 12 1.4.5 Đặc điểm nguyên vật liệu công ty 14 1.4.6 Đặc điểm tình hình tài cơng ty 16 Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát giai đoạn 2005-2009 17 2.1 Hoạt động sản xuất, kinh doanh sản phẩm cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát 18 2.1.1 Các tiêu phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 18 2.1.1.1 Tỷ trọng doanh thu, lợi nhuận cơng ty tổng doanh thu lợi nhuận tồn tập đồn Hịa Phát 18 2.1.1.2 Các tiêu thể tăng trưởng công ty 18 2.1.1.3 Các tiêu phản ánh hiệu quản lý sử dụng vốn công ty 20 2.1.1.4 Chỉ tiêu khả toán công ty 21 2.1.2 Các tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 22 2.1.2.1 Tăng trưởng doanh thu theo sản phẩm công ty 22 2.1.2.2 Tình hình phân phối sản phẩm công ty 24 2.2 Đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 27 2.2.1 Những ưu điểm công ty hoạt động sản xuất kinh doanh 27 2.2.2 Những hạn chế mà công ty gặp phải 28 2.2.3 Nguyên nhân hạn chế 29 2.3 Ảnh hưởng môi trường kinh doanh tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 29 Chương III: Định hướng phát triển cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát năm tới 31 3.1 Những hội thách thức mà công ty gặp phải 31 3.2 Định hướng hoạt động công ty năm tới 31 3.3 Những tác động việc gia nhập WTO tới hoạt động kinh doanh công ty 32 Kết luận 34 ... II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát giai đoạn 2005-2009 17 2.1 Hoạt động sản xuất, kinh doanh sản phẩm cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát. .. chung Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát 1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát. .. kho Nguồn: Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát 1.4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hịa Phát 1.4.1 Về sản phẩm công ty : Tổ lắp ráp, sơn Sản phẩm mà công ty cung cấp