Nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ snr phẩm tại công ty cổ phần taaph đoàn công nghiệp YAMASu

48 486 1
Nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ snr phẩm tại công ty cổ phần taaph đoàn công nghiệp YAMASu

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận văn : Nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ snr phẩm tại công ty cổ phần taaph đoàn công nghiệp YAMASu

GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệpLỜI NÓI ĐẦUBước sang thời kỳ đất nước đổi mới, khi mà nền kinh tế Việt Nam hội nhập với nền kinh tế thế giới, vấn đề Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa được Đảng và Nhà nước ta chủ trương đẩy mạnh trong tất cả các lĩnh vực. Ở Việt Nam, ngành nông nghiệp là ngành truyền thống, với hơn 70% dân số làm nông nghiệp. Mặc dù trong những năm vừa qua, Nhà nước chủ trương chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp và dịch vụ, tuy nhiên ngành nông nghiệp đang là ngành vai trò quan trọng trong sự phát triển chung của nền kinh tế đất nước. Năm 2007, giá trị nông nghiệp chiếm 20,9% GDP cả nước, tăng 2,77% so với năm 2006. Mức tăng này được đánh giá là chậm so với các nước trong khu vực và trên thế giới. Nguyên nhân chính là do tỷ lệ giới hóa nông nghiệp nông thôn diễn ra chậm, không đáp ứng kịp nhu cầu phát triển chung của ngành.Công ty CP tập đoàn Công nghiệp YAMASU Việt Nam là công ty thành lập chưa được lâu, hoạt động trong lĩnh vực cung cấp và buôn bán máy nông nghiệp, công cụ… cho bà con nông dân Việt Nam. Sau một thời gian thực tập tại Công ty, em đã điều kiện được tiếp xúc với công việc kinh doanh của Công ty, qua đó hiểu thêm nhiều về tình hình sử dụng và kinh doanh máy nông nghiệp, công cụ, dân dụng… tại Việt Nam. Đối với mọi doanh nghiệp thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường tiêu thụ là một công việc hết sức quan trọng. tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới doanh thuqua đó tiến đến đạt lợi nhuận cao. Ngay từ khi mới thành lập, Công ty CP Tập đoàn Công nghiệp YAMASU Việt Nam luôn chú trọng khai thác tìm kiếm thị trường. Một mặt tiếp tục phục vụ tốt thị trường hiện có, mặt khác tích cực đầu tư thâm nhập vào những thị trường mới.Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K361 GVHD: Nguyn Mnh Quõn Chuyờn tt nghipNhn thc c vai trũ ca vn tiờu th i vi quỏ trỡnh kinh doanh ca doanh nghip, em mnh dn tỡm tũi nghiờn cu v chn ti Nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Công nghiệp YAMASU Việt Nam lm chuyờn tt nghip ca mỡnh.Qua õy em xin gi li cm n chõn thnh n Phú giỏo s Tin s Nguyn Mnh Quõn ó ch bo em tn tỡnh, cỏc anh ch trong Cụng ty CP Tp on Cụng nghip YAMASU ó giỳp em trong quỏ trỡnh hon thin bn bỏo cỏo.Bn bỏo cỏo l n lc tỡm tũi ca bn thõn cỏ nhõn, tuy nhiờn do nng lc cũn nhiu hn ch nờn khụng trỏnh khi nhng thiu xút. Em rt mong nhn c li nhn xột, ỏnh giỏ ca cỏc thy cụ giỏo, ca mi ngi Bn bỏo cỏo c hon chnh. Em xin chõn thnh cm n!!!Sinh viờn: Lờ c Ngc Lp QTKD tng hp B K362 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệpNỘI DUNGCHƯƠNG 1:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN CÔNG NGHIỆP YAMASU VIỆT NAM1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Tập đoàn Công nghiệp Yamasu Việt Nam.Công ty Cổ phần tập đoàn Công nghiệp YAMASU Việt Nam chuyển đổi từ Công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Phát, Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh số 0102023625, do Phòng đăng ký Kinh doanh – Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp ngày 01/09/2006.Tên giao dịch của Công ty: Vietnam Yamasu Industrial Group Joint Stock Company. Tên viết tắt: Viet Yamasu, JSC.Địa chỉ trụ sở: Km12 +500, Đường Ngọc Hồi, Thôn Lưu Phái, xã Ngũ Hiệp, Thanh Trì, Hà Nội. Số điện thoại: (04) 686 4387; FAX:(04)6864387.Số Đăng ký kinh doanh: 0103019179. Cấp ngày 30/08/2007; thay đổi lại lần cuối ngày 11/12/2007.Công ty hoạt động theo mô hình của một doanh nghiệp dưới hình thức là một Công ty Cổ phần.Vốn điều lệ của Công ty là: 3.000.000.000,00 VNĐ (Bằng chữ: Ba tỷ đồng chẵn)Tài khoản ngân hàng: 1100.00210 Tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Sacombank.Tiền thân của Công ty CP Tập đoàn YAMASU Việt Nam là Công ty TNHH Sản xuất và thương mại Tân Phát.Tháng 3 năm 2000, Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tân Phát được thành lập. Ngày thành lập, số lượng nhân viên trong công ty là 20 người, trong đó Giám đốc kiêm Chủ tịch là Hoàng Văn Thành. Phạm trù kinh doanh của công ty là: máy nông nghiệp, làm vườn hoặc lâm nghiệp dùng cho việc chuẩn bị đất hoặc trồng Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K363 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệptrọt. Loại hình thương mại của công ty bao gồm: Sản xuất, Xuất khẩu, Nhập khẩu, Bán hàng và Dịch vụ. Trong giai đoạn này, công ty hoạt động chủ yếu là sản xuất, lắp ráp, mua bán máy móc Nông nghiệp (đa số là máy Dinamo phát điện, động điện, máy nổ, máy bơm, các loại máy móc phục vụ nông nghiệp khác và phụ tùng thay thế); Làm đại lý mua, bán, ký gửi hàng hóa; Sản xuất, lắp ráp, mua bán máy phát điện, động DIEZEN, máy cày, máy xới; Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh; Dịch vụ vận chuyển hành khách, vận tải hàng hóa, cho thuê ôtô… Tất nhiên là doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi mà đầy đủ giấy phép kinh doanh cũng như đủ các điều kiện theo quy định của pháp luật).Thực hiện chủ trương mở rộng năng lực sản xuất, tháng 6 năm 2006, Công ty TNHH SX&TM Tân Phát đổi tên thành Công ty CP Tập đoàn YAMASU. Đây là xu hướng phát triển chung của Công ty từ khi mới thành lập. Việc mở rộng sản xuất cho thấy đường lối phát triển của công ty hoàn toàn chính xác, đồng thời thấy được sự quyết tâm nỗ lực của Ban giám đốc và toàn bộ đội ngũ Cán bộ Công nhân viên trong quá trình xây dựng và phát triển Công ty.Ban lãnh đạo của Công ty bao gồm 1 Chủ tịch hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc là Đỗ Xuân Dương; 2 Phó Tổng giám đốc là Hoàng Văn Thành và Cao Quý Hợi.Hiện nay ngoài việc kế thừa và phát huy những ưu điểm hiện của Công ty TNHH Tân Phát, Công ty đã bổ sung thêm một số ngành nghề kinh doanh mới như về máy xây dựng; Sản xuất buôn bán cao su và mủ cao su; Viễn thông; điện tử … Trong những năm qua, Công ty không ngừng lớn mạnh và phát triển vững chắc về mọi mặt, thường xuyên xây dựng kiện toàn tổ chức, nâng cao năng lực chỉ huy, điều hành, quản lý, đổi mới trang thiết bị, áp dụng các tiến bộ khoa học vào quá trình sản xuất kinh doanh, mở rộng địa bàn hoạt động đến nhiều tỉnh trong cả nước.Trong quá trình hoạt động, với truyền thống, uy tín, tiềm lực sẵn (cả về tài chính, máy móc thiết bị, sở vật chất, con người…) và cả hội lẫn thách thức, Công ty CP Tập đoàn YAMASU Việt Nam ngày càng khẳng định chỗ đứng vững chắc của mình trong ngành cung cấp máy Công nông nghiệp.Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K364 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệp1.2. cấu tổ chức bộ máy của Công ty. Sơ đồ 1: cấu tổ chức Công ty(Nguồn: Phòng Kế hoạch sản xuất) Ban Giám đốc- Tổng Giám đốc:Tổng Giám đốc vừa là người đại diện của Công ty, vừa quản lý công ty theo chế độ một thủ trưởng. Tại Công ty CP Tập đoàn YAMASU Việt Nam, Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm luôn chức vụ Tổng Giám đốc, qua đó thực hiện một số những quyền và nghĩa vụ hữu hạn sau đây:Quyết định mọi hoạt động kinh doanh của Công ty theo đúng qui định của luật Nhà nước ban hành. Đề bạt hoặc cách chức các cán bộ quản lý từ cấp trưởng phòng, quản đốc phân xưởng sau khi đã thoả thuận, thống nhất với phó giám đốc và BCH công đoàn. Ký các hợp đồng lao động theo yêu cầu kinh doanh đã thoả thuận với người lao động, trực tiếp ký kết các hợp đồng kinh tế. Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Thực hiện đúng cam kết trong thoả ước lao động với người lao động. - Phó Tổng giám đốc:Do cấp trên bổ nhiệm những quyền hạn và nhiệm vụ sau:Có quyền tham gia đề xuất các biện pháp cùng giám đốc tổ chức họp bàn để thực hiện tốt các mục tiêu đề ra. Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K36BanGiám đốcPhòng Kinh doanhPhòng Kế hoạch SXPhòng Kế toánPhòng XNK5 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệpGiúp việc cho Tổng giám đốc những công việc mà giám đốc giao cho trong quyền hạn và chức trách của mình. Phòng Kinh doanh:Nhiệm vụ là ký các hợp đồng kinh tế, đó là các hợp đồng mua nguyên vật liệu, bán các sản phẩm may mặc của công ty. Để thực hiện nhiệm vụ này, phòng kinh doanh theo dõi sự biến động của thị trường, khai thác nguồn hàng, dự báo nhu cầu, khả năng tiêu thụ. Làm các thủ tục hải quan xuất nhập khẩu, tham gia các hoạt động kinh doanh thương mại của công ty . Phối hợp với các phòng ban khác để thực hiện các cam kết với khách hàng, lắng nghe ý kiến phản hồi từ phía khách hàng, kịp thời báo cáo Ban giám đốc để giải quyết các thắc mắc, khiếu nại của khách hàng. Sau khi thực hiện xong các hợp đồng, phòng kinh doanh sẽ thực hiện thanh lý hợp đồng, chấm dứt hợp đồng, đồng thời giữ mối liên lạc thường xuyên với khách hàng đặc biệt là những khách hàng lớn, hàng năm. Phòng Kế hoạch sản xuất:Có chức năng tham mưu xây dựng và tổ chức thực hiện các chiến lược, kế hoạch kinh doanh của công ty. Xây dựng phương án xác định giá, lập hồ sơ ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm với các đối tác kinh doanh trong và ngoài nước. Phân tích đánh giá các hợp đồng kinh tế, qua đó đề xuất các giải pháp với Ban giám đốc nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của công tác kinh doanh. Phòng Xuất nhập khẩu:Thực hiện chức năng xuất khẩu sản phẩm và nhập khẩu các yếu tố sản xuất theo quy định của đăng ký kinh doanh ghi trong điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty. Thông qua việc thực hiện các nhiệm vụ xuất, nhập khẩu, phòng còn chức năng tìm kiếm khách hàng, củng cố và phát triển mối quan hệ với khách hàng quốc tế, góp phần tích cực vào việc nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường trong nước và quốc tế. Phòng Kế toán:Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K366 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệpTổ chức thực hiện các công tác hạch toán kế toán, thống kê tình hình sản xuất kinh doanh của toàn Công ty. Phòng chức năng nhiệm vụ tổ chức triển khai thực hiện toàn bộ công tác tài chính, kế toán thống kê, đống thời kiểm tra, kiểm soát mọi hoạt động kinh tế tài chính của Công ty theo pháp luật. Tổ chức chỉ đạo công tác hạch toán kinh doanh trong toàn Công ty phục vụ cho mục tiêu sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao.1.3. Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty. 1.3.1. Đặc điểm về sản phẩm của Công ty.Hiện nay Công ty CP Tập đoàn YAMASU là một trong những công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp và bán các máy công nông nghiệp. Nếu như khi mới thành lập, Công ty sản phẩm chủ yếu của công ty là máy nông nghiệp, phục vụ làm vườn hoặc lâm nghiệp cho việc chuẩn bị đất và trồng trọt; thì hiện nay, khi đã tên tuổi trong lĩnh vực này, Công ty đã mở rộng lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh cảu minh. Những sản phẩm Công ty kinh doanh bao gồm: Máy Nông nghiệp; Máy phát điện và các loại động cơ; Điện tử điện dân dụng; Cao su; Vật liệu xây dựng…. Cụ thể:- Sản xuất, lắp ráp mua, bán máy móc nông nghiệp: Chủ yếu là máy Dinamo phát điện, động điện, máy nổ, máy bơm, các loại máy móc phục vụ nông nghiệp khác và phụ tùng thay thế.- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa.- Sản xuất, lắp ráp, mua bán máy phát điện, động DIEZEN, máy cày, máy xới…- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh.- Dịch vụ vận chuyển hành khách, vận tải hàng hóa bằng ôtô theo hợp đồng.- Sản xuất, buôn bán cao su và mủ cao su- Kinh doanh các thiết bị điện, điện tử, điện lạnh, điện dân dụng.- Đại lý cung cấp dịch vụ bưu chính viễn thông, thiết bị bưu chính viễn thông.- Sản xuất, chế biến lương thực, thực phẩm, thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm.Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K367 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệp- Mua bán, chế biến sữa và các loại sản phẩm từ sữa, buôn bán nguyên liệu phục vụ sản xuất sữa.- Kinh doanh các sản phẩm dinh dưỡng, thực phẩm chức năng.- Mua bán vật liệu xây dựng.- Mua bán ôtô, xe máy và phụ tùng thay thế.- Sản xuất linh kiện, phụ tùng ôtô, xe máy.- Sửa chữa, lắp ráp ôtô, xe máy.1.3.2. Đặc điểm về khách hàng và tiêu thụ.Hiện nay, những sản phẩm máy động lực, dân dụng và nông nghiệp . tại Việt Nam với các kích cỡ lớn nhỏ khác nhau đang phát triển hết sức nhanh chóng. Nguyên nhân là do Việt Nam vốn là một nước nông nghiệp với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, khi mà đất nước đổi mới hội nhập với nền kinh tế thế giới, thì quá trình giới hóa đã đi sâu và ngành nông nghiệp ở nước ta. Không những thế, do sự phát triển nhanh của nền kinh tế nước nhà, trong khi sở vật chất không đáp ứng kịp thời, tình trạng thiếu điện năng trong tiêu dùng và sản xuất vẫn xảy ra thường xuyên vào những mùa nắng nóng… Chính vì vậy, đây là yếu tố thuận lợi cho công việc kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển.Nắm bắt được tình hình thực tế tại Việt Nam, ngay từ khi mới thành lập với sản phẩm máy nông nghiệp là chủ đạo, Công ty đã tập trung khai thác thị trường thuộc khu vực Đồng bằng sông Cửu Long và Đồng bằng Sông Hồng, vốn là những khu vực sản xuất lương thực hàng đầu tại nước ta. Khách hàng chủ yếu của Công ty là những nhà bán buôn tại những khu vực này. Việc bán buôn cho những khách hàng tại đây giúp cho Công ty thâm nhập thị trường tốt hơn mà không mất nhiều thời gian để nghiên cứu, nhất là trong giai đoạn Công ty mới được thành lập, chưa đủ điều kiện về tài chính và nhân lực để mở các đại lý phân phối tại khu vực này. Hiện nay khi mà tiềm lực của Công ty đã lớn mạng với việc thành lập nên Công ty Cổ phần tập đoàn Công nghiệp, sản phẩm của Công ty không chỉ là máy nông nghiệp nữa mà còn thêm máy công nghiệp, máy dân dụng…thì Công ty một mặt chú trọng khai thác thị trường đang có, mặt khác đẩy mạnh công tác nghiên cứu và khai thác các thị Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K368 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệptrường mới như khu vực Tây Nguyên, khu vực Miền núi phía Bắc, khai thác thị trường máy phát điện tại các thành phố khu vực phía Bắc như Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương…1.3.3. Đặc điểm về quy trình sản xuất.Do đặc thù kinh doanh của Công ty chủ yếu là lắp ráp máy móc Công nông nghiệp với nguyên vật liệu phụ tùng là nhập khẩu từ nước ngoài. Hiện tại Công ty 2 hệ thống dây truyền lắp ráp máy móc với chất lượng tốt, chế độ bảo dưỡng định kỳ 1 tháng 1 lần.Linh kiện phụ tùng sau khi được nhập từ nước ngoài về, Công ty tổ chức lắp ráp theo mẫu thiết kế được chuyển giao từ nhà cung cấp, với độ chính xác cao. Không những thế, Công ty còn sự điều chỉnh một vài thông số kỹ thuật cho phù hợp với điều kiện sử dụng tại Việt Nam. Máy móc sau khi được lắp ráp, trước khi đến tay người tiêu dùng thì cần trải qua các giai đoạn kiểm tra về công suất, tần số quay, suất tiêu hao nhiên liệu, các thông số về nhiệt độ của nước làm mát, nhiệt độ máy khi đang làm việc, tính năng khởi động, hình dáng bên ngoài… Sau đó máy được kiểm tra để nhập kho trước khi xuất kho tung ra thị trường.1.3.4. Tình hình lao động.Trong bất cứ hoàn cảnh nào, nguồn nhân lực luôn là nhân tố quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty, nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trường. Chất lượng, trình độ của đội ngũ CBCNV giúp cho Công ty được lợi thế rất lớn trong quá trình cạnh tranh của công ty với các đối thủ trong ngành.Hiện nay, Công ty 363 công nhân viên, trong đó 323 nam và 43 nữ, với nhân viên trực tiếp là 258 người, nhân viên gián tiếp là 105 người. Phân theo trình độ: Công ty 1 thạc sỹ; 56 kỹ sư; 16 trung cấp; 24 công nhân bậc 1/7; 48 công nhân bậc 2/7; 88 công nhân bậc 3/7; 78 công nhân bậc 4/7; 35 công nhân bậc 5/7; 12 công nhân bậc 6/7 và 5 công nhân bậc 7/7.Đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty luôn được tham gia các khoá đào tạo nội bộ do công ty tổ chức. Điều này giúp cho CNV trong công ty luôn được củng cố Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K369 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệpnâng cao trình độ chuyên môn, tạo sự hứng khởi cho họ trong quá trình sản xuất kinh doanh.1.3.5. Đặc điểm về công nghệ và trang thiết bị.Hiện nay Công ty đang triển khai dự án xây dựng và xây dựng xưởng cho thuê với tổng diện tích trên 15000m2 nhằm mở rộng khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty. Không những thế, trong nhữnh năm qua,Công ty còn chú trọng đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệ, mở rộng mạng lưới kinh doanh ở các tỉnh phía Bắc như Hải Phòng, Hải Dương, Thái Bình… và trong khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long, đổi mới trang thiết bị làm việc, nghiên cứu khoa học nhằm tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng dịch vụ sản phẩm… với tổng số vốn đầu từ trên 10 tỷ đồng.CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨMSinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K3610 [...]... đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần tập đoàn Công nghiệp YAMASU Việt Nam Qua các số liệu đánh giá và phân tích trên thì chúng ta thể thấy được rằng Công ty CP YAMASU là một công ty đang thành công trong việc bán và cung cấp các sản phẩm máy nông nghiệp, máy công cụ tại Việt Nam Công tác tiêu thụ đạt hiệu quả cao, số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm do công ty cung cấp tăng cao. .. pháp nâng cao hoạt động tiêu thụ, chưa đánh giá được một cách chính xác thị trường tiêu thụ Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K36 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệp 31 Theo tôi để nâng cao hoạt động tiêu thụ lập phòng Marketing bằng cách lấy một số nhân viên của phòng kinh doanh đã công ty do họ là những người đã làm việc tại công tyhiểu rõ về công tác tiêu thụcông ty, ... hợp để nâng cao hơn nữa hoạt động tiêu thụ Công tác nghiên cứu thị trường mới chỉ ở mức độ định tính sơ sài, chưa được phòng Marketing chuyên trách, chưa tập trung cho công việc nghiên cứu thị trường CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ TIÊU THỤ Sinh viên: Lê Đức Ngọc Lớp QTKD tổng hợp B – K36 GVHD: Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệp 28 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN CÔNG NGHIỆP YAMASU. .. hơn 10000 máy nông nghiệp, còn lại là các máy móc khác Dựa vào bảng trên ta thể thấy, trong những năm đầu, số lượng máy móc tiêu thụ còn rất hạn chế Nguyên nhân là do Công ty chỉ hoạt động trong lĩnh vực cung cấp các máy nông nghiệp Sang năm 2006 và năm 2007 số lượng máy tiêu thụ tăng cao Đó là do Công ty đã chuyển từ hình thức Công ty thương mại sang Công ty Cổ phần tập đoàn Công nghiệp Việc chuyển... của công ty Để quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng đạt hiệu quả cao thì Công ty cần chú ý đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ nhân viên của minh 3.2.3.1.Tuyển dụng thêm các nhân viên kinh doanh Theo như phương hướng của công ty đề ra trong những năm tới là duy trì, phục vụ tốt lượng khách hàng truyền thống của Công ty, mặt khác phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ. .. sách bảo hành của Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam 2.3.4.1 Đối với hoạt động bán hàng Công ty đã chú trọng bố trí cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại những địa điểm tại những nơi mà lượng người qua lại đông đúc, đảm bảo thuận lợi cho quá trình giới thiệu và bán sản phẩm được tốt nhất Hiện nay, công ty 1 gian hàng bày bán các sản phẩm tại trụ sở của Công ty ở Thanh Trì; 1 của... Nguyễn Mạnh Quân Chuyên đề tốt nghiệp 11 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN YAMASU VIỆT NAM 2.1 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty YAMASU Việt Nam 2.1.1 Khả năng tài chính của Công ty +Tổng số vốn đầu tư: 10.090 triệu đồng Vốn cố định : 8.082 triệu đồng Vốn vay : 2.008 triệu đồng Trong đó : Đầu tư cho xây dựng phòng trưng bày sản phẩm: 750 triệu đồng Đầu tư... ra cho Công ty cần đẩy mạnh, chú trọng khai thác thị trường, nâng cao tình hình tiêu thụ các máy mang lại tỷ trọng doanh thu cao Tình hình tiêu thụ cụ thể các máy trong những năm qua được đánh giá như sau: - Động xăng: Năm 2003 đến năm 2007, Công ty chủ yếu là cung cấp các động xăng công suất 4-10 mã lực - Động diesel: + Công ty chủ yếu là lắp ráp và bán các động diesel 6 xi lanh công suất... dùng Người tiêu dùng Sơ đồ 2: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Hiện nay, Công ty Cổ phần Tập đoàn Công nghiệp YAMASU đang xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm của mình Công ty vừa thực hiện phân phối sản phẩm trực tiếp đến khách hàng, mặt khác thông qua các trung gian thương mại bán buôn và bán lẻ, Công ty tiến hành đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đối... chữa - Công ty cần phát huy và đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiếp xúc với khách hàng hàng năm Việc nâng cao chất lượng dịch vụ sửa chữa và bảo hành cho khách hàng tại các thị trường tiêu thụ sản phẩm chính của Công ty cần được hết sức chú ý Công việc này giúp cho Công ty tạo được sự uy tín, tín nhiệm của bà con nông dân, mặt khác giúp cho Công ty thể định vị và xác định lại thị trường hiện tại, xem . nghiờn cu v chn ti Nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Công nghiệp YAMASU Việt Nam lm chuyờn. tốt nghiệpTẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN YAMASU VIỆT NAM2.1. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty YAMASU

Ngày đăng: 11/12/2012, 16:35

Hình ảnh liên quan

Qua bảng số liệu trờn ta cú thể thấy rằng, sản phẩm mỏy nụng nghiệp của Cụng ty cung cấp cho thị trường là khỏ đa dạng, đỏp ứng cỏc nhu cầu của bà con  nụng dõn - Nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ snr phẩm tại công ty cổ phần taaph đoàn công nghiệp YAMASu

ua.

bảng số liệu trờn ta cú thể thấy rằng, sản phẩm mỏy nụng nghiệp của Cụng ty cung cấp cho thị trường là khỏ đa dạng, đỏp ứng cỏc nhu cầu của bà con nụng dõn Xem tại trang 24 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan