Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

93 785 2
Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận văn : Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Trước xu quốc tế hóa tồn cầu hóa kinh tế, mơi trường kinh doanh mang tính cạnh tranh cao hơn; ngành, doanh nghiệp cần phải tìm cho hướng riêng cho vừa phù hợp với xu chung thị trường, vừa phát huy mạnh doanh nghiệp nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận phát triển tương lai Trong thời kỳ bao cấp, doanh nghiệp sản xuất cung ứng thị trường theo tiêu pháp lệnh nhà nước giao xuống Nhưng cạnh tranh phần thiếu kinh doanh thuật ngữ thị trường trở nên quen thuộc, doanh nghiệp nắm nhiều thị phần thị trường doanh nghiệp người dẫn đầu Chính phát triển thị trường trở thành mục tiêu phát triển doanh nghiệp Trong giai đoạn nay, mà kinh tế ngày phát triển, u cầu phương tiện giao thơng có xu hướng tăng mạnh kèm theo sản phẩm bổ sung tăng theo, phải kể tới mặt hang săm lốp Tuy thị trường tiềm xu mở cửa hội nhập kinh tế Việt Nam nên ngày nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ bên Thị trường miếng bánh, nhiều doanh nghiệp muốn chia phần thị phần cơng ty giảm, kết doanh thu lợi nhuận giảm theo Xuất phát từ tình hình kết hợp với trình nghiên cứu thực tiễn thời gian thực tập công ty cổ phần cao su Sao Vàng giúp em định chọn đề tài : “ Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO” Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài : Là tìm hiểu thực tế họat động sản xuất kinh doanh công ty để thấy chất, ảnh hưởng tính hiệu kinh tế việc áp dụng chiến lược phát triển thị trường mà công ty cổ phẩn cao su Sao Vàng lựa chọn, từ đề giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp công ty đạt mục tiêu tăng doanh thu thị phần Kết cấu luận văn chia làm phần chính: Chương 1: Những vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su thời kỳ hội nhập WTO Chương : Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phẩn cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO Chương : Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần cao su Sao Vàng Trong q trình thực tập viết cịn có hạn chế, thiếu sót, em mong nhận góp ý q cơng ty giáo PGS.TS PHAN TỐ UYÊN để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương 1: Những vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su thời kỳ hội nhập WTO 1.1 Tầm quan trọng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam 1.1.1: Khái niệm thị trường Thị trường đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá Cùng với phát triển sản xuất hàng hố khái niệm thị trường hiểu theo nhiều cách khác nhau: Theo chuyên gia kinh tế học người Mỹ Philip Kotler: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn Theo cách hiểu nhà kinh tế học cổ điển: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn Theo góc độ thị trường xã hội tổng thể: Thị trường hiểu tập phức tạp liên tục nhân tố môi trường kinh doanh quan hệ trao đổi hàng hoá hấp dẫn thưc không gian mở hữu hạn chủ thể cung cầu phương thức tương tác chúng nhằm tạo điều kiện tồn phát triển cho sản xuất, kinh doanh hàng hoá Theo góc độ kinh doanh doanh nghiệp sản xuất cao su thị trường doanh nghiệp hiểu tập khách hàng, người cung ứng thực tiềm có nhu cầu thị trường mặt hàng săm lốp mà doanh nghiệp sản xuất cao su có dự án kinh doanh mối quan hệ với Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhân tố môi trường kinh doanh tập người bán đối thủ cạnh tranh Để thị trường doanh nghiệp sản xuất cao su tồn phải có ba điều kiện sau: * Cung : Là lượng săm lốp hay dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất cao su có khả bán mức giá khác thời gian định * Cầu : Là số lượng săm lốp hay dịch vụ mà người mua có khả sẵn sằng mua mức giá khác khoảng thời gian định * Giá : Là số tiền mà khách hàng phải trả mua sản phẩm hay dịch vụ từ săm lốp 1.1.2: Quan niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất cao su Việt Nam Dưới mắt người tiêu dùng mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm săm lốp việc tiếp tục trì tiêu thụ sản phẩm thị trường đồng thời đưa sản phẩm vào bán thị trường Tuy nhiên mở rộng phát triển thị trường hiểu đưa sản phẩm săm lốp vào bán thị trường cũ thị trường xem chưa đầy đủ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm từ cao su Việt Nam Bởi vì, doanh nghiệp sản xuất cao su điều kiện kinh tế phát triển nhanh chóng trang thiết bị cơng nghệ chưa đồng sản phẩm không đáp ứng nhu cầu mà việc đưa sản phẩm vào thị trường thị trường vấn đề khó khăn Vì theo cách hiểu rộng hơn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm săm lốp doanh nghiệp sản xuất cao su việc khai thác tốt thị Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trường tại, đưa sản phẩm vào bán thị trường mà bao gồm việc nghiên cứu dự báo thị trường đưa sản phẩm vào bán thị trường thị trường Để tiếp tục mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh sau giai đoạn kinh doanh doanh nghiệp sản xuất cao su cần phải nhìn nhận đánh giá hoạt động kinh doanh có hoạt động phát triển thị trường Đây cơng việc vơ cần thiết giúp cơng ty rút học kinh nghiệm để tiếp tục kinh doanh giai đoạn không vấp phải vướng mắc dã phạm phải 1.1.3: Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất cao su Việt Nam Đối với doanh nghiệp sản xuất cao su thị trường sản phẩm săm lốp hướng dẫn doanh nghiệp hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh, sống cịn họ Bởi lẽ mục đích người sản xuất tạo sản phẩm để bán thị trường nơi phân phối hàng hoá họ đến với người tiêu dùng Qua thị trường doanh nghiệp biết người tiêu dùng cần loại săm lốp gì? Mẫu mã nào? Và với số lượng bao nhiêu? …Qua thị trường chủ trương sách nhà nước đuợc thực Hơn nữa, chuyển sang chế thị trường, doanh nghiệp sản xuất cao su gặp cạnh tranh gay gắt liệt từ phía thị trường khơng với sản phẩm nhập lậu mà với đơn vị sản xuất kinh doanh nước Vì vậy, để tồn phát triển địi hỏi cơng ty, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm từ cao su phải huy động tốt tiềm nội lực mình, khơng ngừng chiếm lĩnh mở rộng phát triển thị trường Thị trường biến động vậy, để thành công kinh doanh doanh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nghiệp sản xuất sản phẩm từ cao su phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm đến thị trường không ngừng phát triển thị trường Doanh nghiệp sản xuất cao su muốn thành công giành lấy mảng thị trường mà phải vươn lên chiếm giữ mảng thị trường trọng điểm đem lại doanh thu lợi nhuận cao Trong giai đoạn kinh tế Việt Nam mở cửa thị trường, thị trường luôn biến động không ngừng mặt Từ thị trường đầu vào đến thị trường sản phẩm đầu chịu tác động nhiều nhân tố khác khó để dự đốn, cơng tác phát triển thị trường cần quan tâm doanh nghiệp sản xuất cao su Có nghiên cứu phát triển thị trường doanh nghiệp sản xuất cao su Việt Nam có khả đối mặt với nguy cơ, thách thức mà thị trường sản sinh ra, từ nắm bắt hội, tận dụng lợi để ngày phát triển tương lai Chúng ta cần quan tâm phát triển thị trường nước thị trường tiềm với 80 triệu dân kèm theo nhu cầu lại phương tiện giao thông với sản phẩm kèm làm từ cao su ngày tăng cao Phát triển thị trường nước thường hướng doanh nghiệp sản xuất cao su nước tốn chi phí cho nghiên cứu tìm hiểu thị trường mới, chi phí quảng bá hình ảnh thương hiệu, chi phí vận chuyển… Đồng thời doanh nghiệp chịu áp lực cạnh tranh thấp hơn, không chịu rủi ro thay đổi tỷ giá hay ảnh hưởng tình hình trị mang lại Chun đề thực tập tốt nghiệp 1.1.4: Vai trò ý nghĩa việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam Thị trường tiêu thụ sản phẩm khâu tất yếu q trình tái sản xuất hàng hố Thị trường tiêu thụ sản phẩm từ cao su, mà săm lốp loại có vị trí trung tâm vừa mục tiêu doanh nghiệp sản xuất cao su, vừa môi trường cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có thể thấy thị trường qua vai trò sau: Thứ nhất, Là mục tiêu sống doanh nghiệp sản xuất cao su Mục đích doanh nghiệp sản xuất cao su để bán sản phẩm săm lốp để thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng qua đạt mục tiêu Thứ hai, thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp sản xuất cao su vào cung cầu, giá thị trường để định sản xuất săm lốp gì, sản xuất nào, sản xuất cho ai? Đồng thời thông qua thị trường nhà nước tiến hành điều tiết, hướng dẫn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất cao su Thứ ba, thị trường phản chiếu tình hình, trạng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất cao su Nhìn vào thị trường thấy tốc độ, trình độ quy mơ doanh nghiệp 1.1.5 Những vấn đề đặt phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam thời kỳ hội nhập WTO Cao su Việt Nam cạnh tranh khác hẳn với số ngành nông sản khác, việc gia nhập WTO Việt Nam ảnh hưởng tích cực, tạo nhiều thuận lợi cho sản xuất xuất ngành cao su Việt Nam Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Theo nhà kinh tế, cao su Việt Nam tự thâm nhập thị trường thường hưởng mức thuế thấp tương đương đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên gia nhập WTO, mức thuế nhập nước thành viên thấp Đó thuận lợi mà ngành cao su Việt Nam hưởng từ tác động việc gia nhập WTO Đối với sản phẩm cao su chế biến sản phẩm cao su Việt Nam phải chịu mức thuế phân biệt đối xử thị trường Đài Loan hầu hết đối thủ cạnh tranh miễn thuế thị trường trước Việt Nam chưa phải nước thành viên WTO Nay việc gia nhập WTO chắn khiến cho sản phẩm cao su Việt Nam đối xử công nước thành viên khác Một ví dụ điển hình khác việc phân biệt đối xử trước phí hạn ngạch cấp cho doanh nghiệp Trung Quốc nhập cao su Thái Lan, Malaysia, Indonexia 60-65% so với lệ phí hạn ngạch nhập cao su Việt Nam Chính tình trạng khiến cho số DN Trung Quốc tìm cách ép giá cao su Việt Nam Tuy nhiên, Việt Nam gia nhập WTO, phân biệt đối xử bị loại trừ hồn tồn Trung Quốc phải thực nguyên tắc tối huệ quốc MFN Đó hội để DN cao su Việt Nam nâng cao lực cạnh tranh gia tăng kim ngạch xuất Với việc Việt Nam gia nhập WTO, doanh nghiệp cao su Việt Nam có nhiều hội ký kết hợp đồng với đối tác nhiều nước thành viên WTO; tránh lệ thuộc xuất phần lớn vòa thị trường Trung Quốc dễ gây nhiều nguy tiềm ẩn, ảnh hưởng đến kim ngạch xuất chiến lược, chiến sách phát triển thị trường nước ngành cao su Việt Nam Bên cạnh đó, hội tăng thu hút đầu tư, chuyển giao kỹ thuật, công nghệ cao từ nước phát triển phát triển cho Việt Nam tăng lên Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Việc tham gia chấp nhận luật lệ, quy tắc WTO chứng giúp cho Việt Nam tạo dựng lịng tin nhà đầu tư nước ngồi đến từ nước thành viên WTO Trên sở đó, nhà đầu tư thu hút nhiều nhà đầu tư lẽ ngành công nghiệp cao su Việt Nam có nhiều tiềm hội để phát triển Các nhà sản xuất cao su Việt Nam có hội hợp tác với nhà đầu tư nước để liên kết, xây dựng nhà máy sản xuất, chế biến cao su để tạo sản phẩm cao su có chất lượng cao, chuyển đổi cấu sản phẩm, tạo điều kiện chuyển dịch thị trường Việc nhà đầu tư tích cực đầu tư vào Việt Nam tạo điều kiện gia tăng giá trị gia tăng ngành cao su Việt Nam Không vậy, việc nhà đầu tư tham gia vào thị trường Việt Nam có hiệu ứng dẫn đến việc nhập loại máy móc, cơng nghệ, kỹ thuật sản xuất cao su Việt Nam Hiệu qủa Việt Nam chế biến, sản xuất loại săm lốp cao su có chất lượng cao, nâng cao giá thành, cạnh tranh với đối thủ truyền thống Thái Lan, Malaysia, Indonexia, xuất sang thị trường đòi hỏi chất lượng cao Nhật Bản, Mỹ, EU Việc gia nhập WTO tạo hội tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi, hình thưc tín dụng, tài trợ tổ chức tài quốc tế WB, IMF…Hiện nay, tổng công ty cao su Việt Nam công ty khác hạn chế vốn việc xây dựng, đầu tư, mở rộng nhà máy sản xuất săm lốp nước, mua máy móc cơng nghệ sản xuất loại săm lốp đại, mẫu mã phong phú phù hợp với nhu cầu nước phát triển EU, Mỹ, Nhật Với việc có thêm nguồn vốn vay, hỗ trợ từ tổ chức tài nói trên, ngành cao su Việt Nam có bước tiến sản xuất xuất Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bên cạnh đó, Nhà nước khơng có biện pháp cấp xuất trực tiếp cho ngành cao su Do Việt Nam gia nhập WTO bãi bỏ biện pháp trợ cấp xuất trực tiếp không ảnh hưởng tới việc xuất sản phẩm cao su Với thuận lợi đó, nói, việc Việt Nam gia nhập WTO có nhiều ảnh hưởng tích cực tới việc sản xuất xuất ngành cao su Việt Nam 1.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam Mở rộng phát triển thị trường nhằm tìm kiếm hội hấp dẫn thị trường Có nhiều hội thị trường có hội phù hợp với tiềm mục tiêu doanh nghiệp gọi hội hấp dẫn Để giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất cao su có lựa chọn chiến lược để phát triển thị trường, người ta thường sử dụng ma trận chiến lược tăng trưởng tập trung sau: Hình : Ma trận chiến lược tăng trưởng tập trung Sản phẩm có Sản phẩm Thị trường Chiến lược xâm nhập Chiến lược phát triển sản có Thị trường thị trường Chiến lược phát triển phẩm Chiến lược đa dạng hoá thị trường *Chiến lược xâm nhập thị trường: Tập trung vào tìm cách tăng trưởng cách tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm săm lốp công ty cung ứng thị trường, giữ nguyên thị trường tiêu thụ Chiến lược nhấn mạnh mức độ khác đơn vị thành viên, song thực chất chiến lược thâm nhập sâu vào thị Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giao tiếp khuyếch trương cơng việc bổ trợ có hiệu nhằm nâng cao hình ảnh, uy tín sản phẩm tâm lý người tiêu dùng Trong chiến lược thực mục tiêu tới Cơng ty cần thực đồng sách Marketing Mix sách hoạt động giao tiếp khác như: * Xây dựng kế hoạch quảng cáo, xác định nội dung thông điệp rõ ràng để quảng cáo Công ty dễ hiểu xúc tích, hút người xem cung cấp cho người xem thơng tin uy tín, tính tác dụng đặc biệt sản phẩm so với sản phẩm loại Nội dung quảng cáo phải lôi gợi mở nhu cầu người xem Có thể quảng cáo qua vơ tuyến, đài, báo, tạp chí, ấn phẩm chun ngành, ngồi sử dụng panơ, áp phích bao bì sản phẩm để làm bật biểu tượng Công ty, thông tin phải có mức độ bao phủ rộng với tần suất cao tới cơng chúng mục tiêu Chi phí cho hoạt động quảng cáo đặc biệt phương tiện thông tin đại chúng lớn tác động đến chi phí kinh doanh, tăng giá thành sản phẩm Tuy nhiên để tăng sức cạnh tranh thị trường, hàng năm công ty phải đầu tư cho hoạt động truyền bá, khuyếch trương thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm cơng ty Hiệu đem lại cho công ty thể qua mức tăng doanh thu, lợi nhuận, ưa thích yêu mến sản phẩm khách hàng Nên dành riêng khoản ngân sách quảng cáo rõ ràng số % cụ thể doanh thu tiêu thụ Khi sản lượng sản xuất tăng đòi hỏi phải đẩy mạnh hoạt động quảng cáo cách mạnh mẽ, chi phí cho quảng cáo gia tăng Việc hoạch định ngân sách rõ ràng cho quảng cáo cho phép phận phụ trách quảng cáo lập kế hoạch chi tiêu cụ thể đo lường hiệu quảng cáo, xác đầy đủ Trong thời đại tin học công nghệ viễn thông phát triển mạnh, việc quảng cáo Internet phổ biến Nhận thức điều cơng ty đầu tư kinh phí thiết kế trang web giới thiệu chi tiết sản phẩm công Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ty Nhưng thực tế trang web công ty chưa hấp dẫn nội dung hình thức, sản phẩm mà cơng ty giới thiệu cịn q chưa thể đa dạng, phong phú chủng loại mẫu mã sản phẩm Bên cạnh việc đưa thơng tin cơng ty cịn thiếu chưa đầy đủ, nội dung hướng dẫn sử dụng sản phẩm cơng ty cịn chung chung chưa cụ thể làm cho người đọc khó hiểu Chính thời gian tới cơng ty cần xây dựng hồn thiện trang web cho hấp dẫn phương pháp quảng cáo đem lại hiệu cao * Tổ chức thường xuyên hội thảo chuyên đề, tham gia họp báo, nói chuyện với khách hàng mở hội nghị khách hàng hàng năm tích cực tham gia vào hội chợ thương mại, hội chợ triển lãm, hội chợ hàng cơng nghiệp ngồi nước Thơng qua Cơng ty học hỏi kinh nghiệm đối thủ, giới thiệu sản phẩm mình, chào hàng thu hút khách hàng trực tiếp, tạo điều kiện tìm đối tác tiêu thụ…Liên doanh liên kết tạo điều kiện đẩy mạnh xuất Gửi thư, catalog đến khách hàng tiềm để chào hàng, thực giao dịch bán hàng qua thư tín, fax, điện thoại *Cơng ty tiến hành tài trợ cho thi lớn truyền hình trực tiếp như: đua xe đạp, trận bang đá báo Tiền Phong tổ chức hàng năm để khuyếch trương hình ảnh thương hiệu cơng ty *Ngồi cơng cụ quảng cáo cơng ty tiến hành quảng cáo phương tiện vận chuyển sản phẩm đến đại lý, đặt biển hiệu bảng quảng cáo cho cửa hàng đại lý kinh doanh sản phẩm cơng ty Các chương trình quảng cáo phải đan xen để thường xuyên nhắc nhở, thuyết phục, lôi kéo quan tâm người tiêu dùng b: Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá dịch vụ Cũng cần phải nhấn Chuyên đề thực tập tốt nghiệp mạnh thành công cơng tác mở rộng phát triển thị trường cịn bao gồm dịch vụ bổ sung gắn liền với sản phẩm Do tính mong đợi khách hàng tính tồn vẹn sản phẩm cơng nghiệp nên phải ý tới dịch vụ hỗ trợ Tại thị trường công nghiệp, lực lượng bán hàng, dịch vụ trước sau bán hàng, trợ giúp kỹ thuật yêu cầu cho chiến lược mở rộng phát triển thị trường hiệu Trong giai đoạn mà cạnh tranh chất lượng đứng vị trí hàng đầu vấn đề dịch vụ bổ sung có ý nghĩa quan trọng Nhờ dịch vụ mà Cơng ty tăng cường khả thu hút khách hàng Hơn nữa, dịch vụ bổ sung giúp Công ty giữ nguyên mức giá bán có xu hướng làm giảm giá Các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm bao gồm: * Trực tiếp lắp ráp, dẫn sử dụng cho khách hàng sử dụng sản phẩm Công ty * Liên tục thực chương trình khuyến mãi, bảo hành sản phẩm Công ty với quy mơ lớn, tổ chức chặt chẽ chương trình đến vùng xa Qua hình thức thơng báo phương tiện thơng tin chương trình khuyến mại, bảo hành sản phẩm, Cơng ty quảng cáo ln cho sản phẩm cách ấn tượng * Xây dựng, tổ chức cho cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi nhánh, đại lý kiêm hoạt động hỗ trợ vừa tạo lịng tin, lại tiết kiệm chi phí lại khách hàng Cơng ty nhân rộng chương trình tặng quà cho đại lý, công ty tiêu thụ với số lượng lớn nhân ngày lễ lớn đân tộc hay nhân ngày khai trường, cơng ty tặng vở, bút cho em đại lý, người tiêu dùng Những khoản chi khơng nhỏ giúp tình Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cảm công ty khách hàng gắn kết người tiêu dùng cảm thấy chăm sóc tốt từ trung thành với sản phẩm công ty Hỗ trợ sản phẩm xem lĩnh vực trách nhiệm công tác mở rộng phát triển thị trường sản phẩm Công ty Những hoạt động nhằm cao chất lượng phục vụ khách hàng, đưa bổ sung cho khách hàng song chúng lại tạo chi phí cho doanh nghiệp Trong thời gian tới Công ty cần vạch kế hoạch cụ thể chi phí dựa sở sản lượng bán lợi nhuận bổ sung để cho đạt mục tiêu mở rộng phát triển thị trường cách cao cho Cơng ty 3.3.5 Xây dựng hồn thiện sách giá phương thức tốn Cơng ty CP Cao Su Sao Vàng định mức giá bán cho sản phẩm chủ yếu dựa vào chi phí giá bán đối thủ cạnh tranh.Mặt khác, Công ty CP Cao Su Sao Vàng nằm khu vực nguyên liệu cao su thiên nhiên Công ty nhiều cho hoạt động dự trữ, vận chuyển, bảo quản nguyên liệu Chi phí làm tăng chi phí sản xuất tăng giá bán Giải pháp trước mắt mà cơng ty tiến hành việc điều chỉnh tổ chức quảm lý sản xuất tăng suất lao động, tăng công suất máy móc thiết bị (hiện đạt khoảng 80% ) Giải pháp mà cơng ty ấp dụng việc tìm nguồn hàng đảm bảo ổn định chất lượng số lượng Bên cạnh cơng ty cần có sách giá linh hoạt, song giá linh hoạt khơng có nghĩa ln ln thay đổi làm người tiêu dùng tin tưởng Trong thời gian tới để có sách giá linh hoạt nhằm mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ có hiệu quả, Cơng ty cần giải số biện pháp sau: * Công ty nên nghiên cứu áp dụng sách giá theo khu vực thị trường khách hàng, theo đại lý Tuỳ thuộc vào loại đại lý mà Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty áp dụng mức giá riêng Nếu đại lý mà lợi nhuận thu chênh lệch giá mua giá bán lợi nhuận dự kiến khoảng 10% doanh thu Công ty phải giám sát giá bán Ngồi Cơng ty chiết khấu giảm giá theo chức theo khu vực thị trường cho đại lý với mức chiết khấu khác Sự phân biệt nên phản ánh qua mức độ chiết khấu đuợc bảng giá để tránh mâu thuẫn đồng thời Cơng ty cịn hỗ trợ vận chuyển giảm giá theo cung đường Nếu đại lý hưởng lợi nhuận theo hoa hồng doanh thu mức hoa hồng Công ty đại lý tự thoả thuận Do Công ty phải kiểm tra giám sát chặt mức giá bán đại lý Ngồi đại lý hưởng % tổng doanh thu thêm tổng doanh thu đạt mức cao * Với khách hàng lớn mua thường xuyên với khối lượng lớn doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp, vận tải Công ty nên áp dụng mức chiết khấu theo giá trị hàng mua đồng thời sử dụng phương thức tốn trả chậm séc, chuyển khoản, thẻ tín dụng * Đối với thị trường thành phố lớn có mức thu nhập người tiêu dùng cao mức giá bán lẻ Cơng ty cao so với khu vực nông thôn, vùng xa Chính sách giá phân biệt có tác dụng mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty xuống khu vực nông thôn, thị trấn Bởi lẽ mức thu nhập người tiêu dùng thấp nhu cầu tiêu thụ nên mua sản phẩm yếu tố giá ln tiêu chuẩn hàng đầu * Cơng ty nên có đợt khuyến mại, giảm giá để kích cầu hay thực chiến dịch khuyếch trương sản phẩm Trong trường hợp cần thiết Công ty muốn quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Cơng ty sử dụng phương pháp tạm thời định giá thấp mức giá niêm yết, cách vừa giới thiệu sản phẩm vừa nhằm xâm nhập thị trường Song cần ý lên thực định mức giảm để tránh ảnh hưởng xấu đến hình Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ảnh chất lượng uy tín sản phẩm Cả trường hợp số sản phẩm có chất lượng đặc biệt áp dụng công nghệ sản xuất làm giá thành hạ, chất lượng tốt không nên đặt giá thấp tâm lý người tiêu dùng sợ đồ rẻ đồ không tốt * Ngồi Cơng ty cần mở rộng phương thức toán cho phù hợp với yêu cầu phát triển chung Khách hàng khơng tốn tiền mặt, séc, chuyển khoản mà ngoại tệ, thẻ tín dụng, giấy tờ có giá trị, toán trả chậm, giao hàng trả tiền sau Điều tạo điều kiện thuận lợi cho bạn hàng Công ty ký hợp đồng khơng gặp khó khăn điều khoản phương thức tốn giảm bớt khó 3.3.6 Hồn thiện củng cố thương hiệu Công ty thị trường Trước người tiêu dùng việt nam quen với hình ảnh Sao vàng cho hình ảnh săm lốp xe đạp Ngày nay, trước trước đời nhiều công ty sản xuất săm lốp ngồi nước với sản phẩm có chất lượng cao hình ảnh Sao Vàng khơng cịn người tiêu dùng ưa mến tin tưởng trước sản phẩm săm lôp xe máy ôtô Đối với Công ty CP Cao Su Sao Vàng nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm phải đầu tư tốt cho việc xây dựnh hình ảnh cơng ty Để làm điều đó, vấn đề đặt công ty phải đầu tư tiền nhân lực, thời gian cho phát triển thương hiệu công ty, quản lý phát triển thương hiệu vấn đề mẻ không Công ty CP Cao Su Sao Vàng mà với hầu hết công ty nước đặc biệt doanh nghiệp nhà nước Hiện nay, Công ty CP Cao Su Sao Vàng chưa coi trọng việc quản lý phát triển thương hiệu, chưa coi tài sản q giá vũ khí cạnh tranh cơng ty Do ngân sách nhân lực phân bố cho hoạt Chuyên đề thực tập tốt nghiệp động q ỏi, hàng năm chiếm khơng 5% doanh thu, qui định nhà nước 7%-10% giới hạn thấp cho việc phát huy lợi cạnh tranh cho công ty nước trước cơng ty nước ngồi Hiện cơng ty xây dựng thương hiệu cho mình, song để thương hiệu thực có giá trị đem lại lợi ích cho cơng ty cơng ty phải quan tâm đến vấn đề sau *Thứ nhất: Nét chữ (SRC) công ty bê nguyên xi kiểu chữ máy tính mà chưa sáng tạo nét khác biệt ấn tượng Do dể bị hoà lẫn với kiểu chữ khác công ty khác DRC, INNOUE… *Thứ hai: Khẩu hiệu cơng ty “Lốp việt lợi ích người việt “hay SRC doang nghiệp Việt Nam sản xuất lốp máy bay ”…Khẩu hiệu thể rõ lợi ích mà cơng ty muốn gửi tới khách hàng Song sau với lôgo (một nằm hai vòng tròn lồng hai chữ vàng) biểu tượng Việt Nam, cơng ty đưa hiệu với nội dung trừu tượng có ý nghĩa sâu sắc *Thứ ba: Quảng bá thương hiệu, tảng cho thương hiệu giá hợp lý, chất lượng cao, thiết kế tên gọi, xây dựng biểu tượng, đăng ký thương hiệu ….Thì biện pháp để xây dựng thương hiệu quảng cáo Công ty phải quảng cáo bao bì sản phẩm Bao bì thiết kế với mầu sắc, hình thức, kiểu dáng đặc biệt, in rõ thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm từ giúp khách hàng dễ dàng phân biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh trưng bày cửa hàng Vấn đề công ty cần tổ chức phận chuyên trách quản lý thương hiệu, tuyên truyền quảng cáo Bộ phận giao cho phòng marketing thực hiện, cá nhân làm cơng việc đựơc tuyển dụng đào tạo lại cán công ty để họ có kiến thức quản lý thương hiệu, quảng cáo Phịng marketing đuợc xây dựng ngồi thực Chun đề thực tập tốt nghiệp công tác thị trường cịn giúp cơng ty xây dựng vảo vệ nhãn hiệu trước đối thủ cạnh tranh Việc xây dựng phát triển thương hiệu tốn kếm làm cho chi phí kinh doanh công ty tăng nên, làm giá sản phẩm tăng nên cạnh tranh với đối thủ liệt khó khăn Song công ty cần phải coi đầu tư cho thương hiệu đầu tư lâu dài vấn đề cần phải làm Hiện Việt Nam dã thành viên tổ chức thương mại giới WTO, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty CP Cao Su Sao Vàng nói riêng gặp thách thức lớn trước cạnh tranh sản phẩm ngoại nhập, sản phẩm thương hiệu tiếng Để bảo vệ thị trường nước, phát triển thị trường địi hỏi cơng ty phải xây dựng cho thương hiệu mạnh Thuơng hiệu mạnh nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm công ty thương hiệu tiếng giá trị mà đem lại cho công ty lớn 3.4 Một số kiến nghị với nhà nước *Kiến nghị Đảng nhà nước Ngày xu toàn cầu hố để đảm bảo uy tín chất lượng sản phẩm, hiệu sản xuất nói địa nói chung sản phẩm SRC nói riêng xin đưa số kiến nghị sau: +Hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo môi trường thuận lợi ổn định cho sản xuất kimh doanh nước Đặc biệt Việt nam thành viên tổ chức WTO có nhiều hiệp định thương mại đựơc ký kết thi hành Do có nhiều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, tiêu thụ nước xuất nói chung hoạt động phân phối hàng hố nói riêng Chun đề thực tập tốt nghiệp +Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia vào trình cổ phần hố thích nghi dần với sách tự thân vận động khơng cịn bảo lãnh nhà nước Nhà nước định hướng cho doanh nnghiệp tiến dần đến liên doanh ngân hàng doanh nghiệp +Nhà nước cần có biện pháp sử lý nghiêm khác hoạt động nhập trái phép, buôn lậu, làm hàng giả …Để tạo nên canh tranh công thị trường giúp công ty yên tâm sản xuất kinh doanh +Nhà nước phải nhanh chóng xây dựng hồn thiện khnkhổ pháp lý thương hiệu, có luật thương hiệu để bảo vệ quyền sở hữu doanh nghiệp Đồng thời cần có biện pháp nhằm đơn giản hố thủ tục pháp lý việc đăn ký thương hiệu giúp cơng ty giảm bớt chi phí tiền bạc thòi gian việc xác lập quyền sở hữu thương hiệu +Để cơng ty có điều kiện phát triển thị trường nước ngoài, nhà nước cần hỗ trợ cho công ty quản bá thương hiệu thị trường nước ngoài, giúp cá doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội để tìm hiểu nghiên cứu thị trường nước ngồi từ có ké hoạch để đưa sản phẩm vào thị trường +Nhà nước cần điều chỉnh sách hạn chế mức chi phí cho hoạt động tiếp thị khung chi phí cho hoạt động chiếm 5-7% doanh thu mà theo doanh nghiệp số nhỏ Đặc biệt Việt Nam thành viên thị trườngổ chức thương mại giới WTO việc cạnh tranh xảy liệt hơn, nhu cầu quảng cáo ngày tăng nhà nước nên tăng mức chi phí cho quảng cáo nên 20 chí 40% doanh thu *Kiến nghị tổng công ty hoá chất Việt Nam (Vinachem)và ngành hoá chất Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tổng cơng ty hố chất Việt Nam quan trực tiếp quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty sản xuất chế biến cao su có Cơng ty CP Cao Su Sao Vàng Do xin đưa số đề xuất sau: +Thành lập trung tâm khoa học kỹ thuật đủ mạnh để nghiên cứu phát triển mặt hàng cao su Thực chất việc doanh nghiệp tự làm chủ với đội ngũ khoa học kỹ thuật ỏi, phương tiện thiếu, vốn lại phân tán mạnh lấy làm, chậm nước hàng chục năm chưa đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh +Ngành hoá chất cần hỗ trợ cần thiết cho hoạt động sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho việc lựa chọn nguyên liệu đầu vào, cao su thiên nhiên, hoá chất …Song song với tổng cơng ty cần cử chuyên gia tư vấn trình độ cao đến để giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày phát triển Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kết luận Kinh tế thị trường mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp bắt doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh Thị trường yếu tố sống cịn doanh nghiệp nào, việc mở rộng phát triển thị trường chiến lược thiếu doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh Phát triển thị trường đem lại hiệu kinh doanh, nâng cao khả cạnh tranh cho công ty thị trường Tuy nhiên công ty áp dụng chiến lược đạt hiệu mong muốn Công ty CP Cao Su Sao Vàng công ty lớn chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm săm lốp không ngừng trưởng thành lớn mạnh mặt Tuy nhiên, bên cạnh thành công đạt năm gần việc mở rộng phát triển thị trường công ty lúc đạt hiệu mong muốn Chính trong luận văn em mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm săm lốp Công ty Hy vọng giải pháp góp phần vào việc mở rộng phát triển thị trường để khẳng định tên tuổi, uy tín Cơng ty CP Cao Su Sao Vàng khơng thị trường nước mà dần tiến thị trường khu vực giới Với thời gian nghiên cứu kiến thức thân nhiều hạn chế nên luận văn không tránh khỏi sai sót, em mong ý kiến đóng góp thầy cô môn Thương Mại để luận văn hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giáo- PGS.TS PHAN TỐ UN tận tình hướng dẫn em mặt lý luận phương pháp tiếp cận thực tiễn Qua dây em cảm ơn anh chị phòng tiếp thị bán hàng giúp em nhiều việc tìm hiểu tiếp cận tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Cao Su Sao Vàng thời gian thực tập công ty Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tài liệu tham khảo Giáo trình Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Thương Mại – PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc TS Trần Văn Bão Giáo trình Marketing – PGS.TS Trần Minh Đạo Giáo trình Marketing Thương Mại – PGS.TS Nguyễn Xuân Quang Báo cáo kết kinh doanh sản xuất công ty cố phần cao su Sao Vàng 2003-2007 www.vinachem.com.vn www.src.com.vn www.drc.com.vn www.casumina.com.vn www.vneconomy.com.vn 10 Thời báo kinh tế Việt Nam 11.Tạp chí đầu tư kinh tế 12 Giáo trình Kinh Tế Thương Mại – GS.TS Đặng Đình Đào GS.TS Hồng Đức Thân 13 Giáo trình Kinh Tế Chính Trị Mac-Lenin – GS.TS Chu Văn Cấp PGS.TS Trần Bình Trọng 14 Marketing 101 – Donald Trump Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC Lời mở đầu Chương 1: Những vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su thời kỳ hội nhập WTO 1.1 Tầm quan trọng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam .3 1.1.1: Khái niệm thị trường 1.1.2: Quan niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất cao su Việt Nam 1.1.3: Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất cao su Việt Nam .5 1.1.4: Vai trò ý nghĩa việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam 1.1.5 Những vấn đề đặt phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam thời kỳ hội nhập WTO .7 1.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam .10 1.2.1 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cao su theo chiều rộng 11 1.2.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cao su theo chiều sâu .13 1.3 Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam .17 1.3.1 Các định kênh phân phối 17 1.3.2 Các định sản phẩm 17 1.3.3 Các định liên quan tới sách giá 17 1.3.4 Các họat động xúc tiến hỗn hợp 18 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam thời kỳ hội nhập WTO 19 1.4.1 Môi trường bên 19 1.4.2 Môi trường bên 23 Chương : Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phẩn cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO .26 2.1 Khái quát Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng 26 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 26 2.1.2 Chức nhiệm vụ, cấu máy tổ chức quản lý 30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý SRC .31 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng 36 2.2 Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng 41 2.2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng 41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2.2 Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng Công ty cổ phần cao su Sao Vàng .51 2.2.3 Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu Công ty 55 2.2.4 Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty thời gian qua 57 2.3 Đánh giá chung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng 63 2.3.1 Những kết đạt 63 2.3.2 Những điểm yếu tồn 64 2.3.3 Nguyên nhân dẫn tới điểm yếu tồn 64 Chương : Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần cao su Sao Vàng .66 3.1 Thị trường sản phẩm cao su thời gian tới 66 3.1.1: Dự báo thị trường sản phẩm cao su giới thời gian tới 66 3.1.2: Dự báo thị trường sản phẩm cao su nước thời gian tới 67 3.2 Phương hướng phát triển Công ty năm tới 69 3.3 Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng .71 3.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu dự báo thị trường 71 3.3.2 Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm 73 3.3.3 Hoàn thiện kênh phân phối 75 3.3.4 Tăng cường hoạt động hỗ trợ cho việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm săm lốp 78 3.3.5 Xây dựng hoàn thiện sách giá phương thức tốn 82 3.3.6 Hoàn thiện củng cố thương hiệu Công ty thị trường 84 3.4 Một số kiến nghị với nhà nước .86 Kết luận .89 Tài liệu tham khảo .90 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình : Ma trận chiến lược tăng trưởng tập trung 10 Hình : Các kênh phân phối hàng tiêu dùng 17 Bảng : Tốc độ tăng trưởng GTTSL Doanh thu giai đoạn 2002-2007 36 Bảng : Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2003 – 2007 37 Bảng : So sánh tốc độ tăng doanh thu – lợi nhuận – chi phí 37 Bảng : Kết họat động tiêu thụ theo mặt hàng 39 Bảng : Một số máy móc thiết bị chủ yếu cơng ty 44 Bảng : Mạng lưới tiêu thụ điểm bán hàng công ty cổ phần cao su Sao Vàng năm 2007 51 Bảng : Kết họat động tiêu thụ theo mặt hàng giai đoạn 2003-2007 53 Bảng 10: Giá bán đại lý sản phẩm săm lốp Công ty cổ phần cao su Sao Vàng 56 Biểu 10 : Mức hỗ trợ tốn theo lơ hàng 61 Biểu 11 : Mức ưu đãi vận chuyển theo cung đường 62 Bảng 12: Kế hoạch năm 2008 công ty cổ phẩn cao su Sao Vàng.71 ... cao su thời kỳ hội nhập WTO Chương : Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phẩn cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO Chương : Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường. .. thác thị trường 2.2 Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng 2.2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Cao. .. phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su thời kỳ hội nhập WTO 1.1 Tầm quan trọng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cao su Việt Nam 1.1.1: Khái niệm thị trường

Ngày đăng: 10/12/2012, 15:50

Hình ảnh liên quan

Bảng 2: Tốc độ tăng trưởng GTTSL và Doanh thu giai đoạn 2002-2007 - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 2.

Tốc độ tăng trưởng GTTSL và Doanh thu giai đoạn 2002-2007 Xem tại trang 36 của tài liệu.
Bảng 3: Bỏo cỏo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2003 – 2007. - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 3.

Bỏo cỏo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2003 – 2007 Xem tại trang 37 của tài liệu.
Bảng 5: Kết quả họat động tiờu thụ theo từng mặt hàng. - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 5.

Kết quả họat động tiờu thụ theo từng mặt hàng Xem tại trang 39 của tài liệu.
Bảng 6: Một số mỏy múc thiết bị chủ yếu của cụng ty. - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 6.

Một số mỏy múc thiết bị chủ yếu của cụng ty Xem tại trang 44 của tài liệu.
Thành hình - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

h.

ành hình Xem tại trang 46 của tài liệu.
Hình 3: Sơ đồ dây chuyền sản xuất săm - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Hình 3.

Sơ đồ dây chuyền sản xuất săm Xem tại trang 47 của tài liệu.
Bảng 7: Cơ cấu lao động của Công ty: - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 7.

Cơ cấu lao động của Công ty: Xem tại trang 49 của tài liệu.
Bảng 8: Mạng lưới tiờu thụ cỏc điểm bỏn hàng của cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng năm 2007. - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 8.

Mạng lưới tiờu thụ cỏc điểm bỏn hàng của cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng năm 2007 Xem tại trang 51 của tài liệu.
Bảng 9: Kết quả họat động tiờu thụ theo từng mặt hàng giai đoạn 2003-2007. - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 9.

Kết quả họat động tiờu thụ theo từng mặt hàng giai đoạn 2003-2007 Xem tại trang 53 của tài liệu.
Bảng 10: Giỏ bỏn đại lý sản phẩm săm lốp của Cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng. - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 10.

Giỏ bỏn đại lý sản phẩm săm lốp của Cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng Xem tại trang 56 của tài liệu.
Qua bảng ta thấy Giỏ bỏn sản phẩm săm lốp của cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng thấp hơn so với hai đối thủ cạnh tranh lớn là cao su Đà Nẵng và cao  su Miền Nam - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

ua.

bảng ta thấy Giỏ bỏn sản phẩm săm lốp của cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng thấp hơn so với hai đối thủ cạnh tranh lớn là cao su Đà Nẵng và cao su Miền Nam Xem tại trang 56 của tài liệu.
Bảng 12: Kế hoạch năm 2008 của cụng ty cổ phẩn cao su Sao Vàng. - Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO

Bảng 12.

Kế hoạch năm 2008 của cụng ty cổ phẩn cao su Sao Vàng Xem tại trang 71 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan