Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

26 598 0
Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận văn : Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

Trn Th Anh Lp 921chơng iPHáT TRIểN THị trờng Sự CầN THIếT PHáT TRIểN THị TRƯờNG TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY Cổ PHầN HảI NGUYÊN1.1. Lý luận chung về phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.1.1.1. Khỏi nim th trng v phỏt trin th trng.+ Th trng ra i v phỏt trin gn lin vi s phỏt trin ca nn sn xut hng húa:Th trng l ni din ra quỏ trỡnh trao i mua bỏn, trong ú l s kt hp gia cung v cu trong ú nhng ngi mua v ngi bỏn tha thun vi nhau. Qui mụ ca th trng ln hay nh ph thuc vo s lng ngi mua hay ngi bỏn nhiu hay ớt.Th trng cũn l ni thc hin s kt hp cht ch gia khõu sn xut v khõu tiờu th hng húa. Th trng l ni mua bỏn hng húa v l ni gp g tin hnh mua bỏn gia ngi mua v ngi bỏn.Th trng l biu hin thu gn ca nhiu yu t nh: Cỏc h gia ỡnh h quyt nh tiờu dựng mt hng no, cỏc doanh nghip thỡ phi sn xut cỏi gỡ, bỏn nh th no.Thụng thng th trng c th hin qua ba nhõn t c bn v cú quan h mt thit vi nhau: Nhu cu v hng húa dch v, cung ng hng húa v dch v v giỏ c hng húa dch v. Th trng cũn l ni kim nghim giỏ tr hng húa dch v v ngc li hng húa dch v phi ỏp ng nhu cu ca th trng vỡ c th trng chp nhn.+ Mi doanh nghip khi tham gia kinh doanh trờn t trng u t ra cho mỡnh rt nhiu mc tiờu trong ú cú 3 mc tiờu chớnh l:li nhun, an ton v v th. Trong ú li nhun l mc tiờu hng u, c bn v lõu di nht cú li nhun doanh nghip mi cú th tn ti, ng vng v phỏt trin trờn th trng. t c mc tiờu trờn doanh nghip phi bỏn dc hng húa, thu hỳt c nhiu khỏch hng n vi mỡnh, to uy tớn trờn th trng mi ngi bit n. lm Lun vn tt nghip1 Trn Th Anh Lp 921c u ú doanh nghip phi chỳ trng n vic phỏt trin th trng. Phi phỏt trin th trờng c v chiu rng v chiều sõu. + Th trng ca cụng ty c phn Hải Nguyên do c im ca sn phm thuc thỳ y cú nhng c tớnh k thut cao, quy trỡnh bo qun ũi hi phi nghiờm ngt, thuc thỳ y l loi sn phm m ngi tiờu dựng mua v phũng v cha dch cho gia sỳc gia cm, cho vt nuụi tng trng v phỏt trin. Nhu cu tiờu dựng thuc thỳ y ph thuc quy mụ tng th trng v u gia sỳc v tỡnh hỡnh sức khe ca vt nuụi núi chung.Tt c cỏc loi thuc thỳ y u c quy nh thi gian s dng v bo qun theo ch , c bit l cỏc loi Vacxin. Ngoi ra nu khụng bit cỏch bo qun v s dng thuc thỳ y thỡ cú th gõy nh hong n sc khe con ngi. T ú cho thy ngoi nhng th trng truyn thng, cụng ty mun m rng th trng tiờu th thuc thỳ y cn phi i sõu nghiờn cu cỏc th trng mi, qung cỏo, gii thiu v hng dn cỏch s dng thuc.1.1.2. Vai trũ ca phỏt trin th trng i vi hot ng doanh nghipTrong nn kinh t th trng, th trng thuc núi chung v th trng thuc thỳ y núi riờng cú vai trũ rt quan trng trong quỏ trỡnh phỏt trin ngnh nụng nghip núi chung v ngnh chn nuụi núi riờng. Vi ngnh nụng nghip chim khong 70% v chn nuụi ang ngy cng phỏt trin thỡ nhu cu v thuc thỳ y l rt ln v khụng ngng tng lờn, iu ny em n cho cụng ty c phn Hải Nguyên mt th trng hp dn v y tim nng v õy cng l mt li th giỳp cụng ty khai thỏc th trng. Trong nhng nm gn õy nn kinh t nc ta ó cú nhng chuyn bin tớch cc ỏng k, t c ch qun lý tp trung quan liêu bao cp chuyn sang c ch th trng cú s iu tit v mụ ca nh nc theo nh hng xó hi ch ngha. Trong c ch th trng ũi hi cỏc doanh nghip phi nng ng, sỏng to trong sn xut, kinh doanh cú th cnh tranh trờn thng trng, em li hiu qu thc s cho doanh nghip. Th trng l ni kim tra ỏnh giỏ cỏc chng trỡnh hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Thụng qua tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh, kh nng cnh tranh sn xut kinh doanh trờn th trng t ú Lun vn tt nghip2 Trn Th Anh Lp 921doanh nghip cú th nhn thy nhng u, nhc im ca mỡnh t ú cú nhng iu chnh cho phự hp vi thc t th trng.Th trng núi chung cú vai trũ ht sc quan trng trong quỏ trỡnh sn xut v kinh doanh hng húa. Th trng l chic cu ni gia sn sut v tiờu dựng, th trng l mc tiờu ca quỏ trớnh sn xut hng húa.1.2. Ni dung ca cụng tỏc phỏt trin th trng i vi hot ng doanh nghip.1.2.1. Nghiờn cu th trờng, tỡm kim th trờng miBt k mt cụng ty hay doanh nghip sn xut kinh doanh no cng l mt phn t ca th trng. cú th tn ti v phỏt trin ợc thỡ cụng ty hay doanh nghip ú phi lm cụngbtỏc nghiờn c th trng tỡm ra khỏch hàng v t ú ỏp ng nhu cu khỏch hàng. Cụng ty mun tn ti v phỏt trin thỡ phi c th trờng thừa nhn vỡ vy m mi doanh nghip sn xut kinh doanh iu phi nghiờn cu th trng, ú l vic lm cn thit trong hot ng sn xut kinh doanh. Trong thi bui hin nay th trng luụn bin ng v thay i khụng ngng, nú cú th mang li c hi hoặc nguy c cho hot ng kinh doanh ca Cụng ty. Vỡ vy nghiờn cu th trng cũn phi lm mt vic lm thng xuyờn ca Cụng ty trong sut quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca mỡnh.Nghiờn cu th trng chớnh l Cụng ty phi lm rừ hay tr li c cỏc cõu hi nh: Ai l ngi mua? Mua lm gỡ? Mua bao nhiờu? Đi th cnh tranh l ai? Tim lc ca h nh th no.T ũ Cụng ty xỏc nh c th trng khai thỏc mt cỏch tt nht.cng trờn c s ú Cụng ty a ra cỏc loi thuc vi giỏ c v dch v khỏch hàng phự hp nht nhm t c th phn .1.2.2. Phỏt trin h thng phõn phi sn phm ca doanh nghip thnh cụng trong kinh doanh thỡ doanh nghip phi bỏn c hng v cú khỏch hng. cú th trng v khỏch hng doanh nghip phi tha món c cỏc yờu cu ca khỏch hng trong khi ú khỏch hng cn khụng phi ch l sn phn tt m cũn cn c dỏp ng dung thi gian v da dim cn thit. Do ú Cụng ty cn phi xõy dng c mt h thng hp lý nht. Sản phm hng húa ca Cụng ty cú th trc tip n ngi tiờu dựng cui cựng hoc giỏn tip, vỡ vy Cụng ty phi xõy dng v phỏt trin mng li phõn phi sao cho hng húa ti ngi tiờu dựng Lun vn tt nghip3 Trần Thế Anh Lớp 921một cách nhanh chóng hiÖu quả nhất. Với một mạng lưới phân phối hợp lý doanh nghiệp vừa khả năng đáp ứng đîc nhu cầu khách hàng vừa thể giảm được chi phí bán hàng.Hiện nay Công ty cổ phần H¶i Nguyªn đang sử dụng kênh phân phối hỗn hợp, nghĩa là bao gồm cả kênh phân phối trực tiếp gián tiếp. Tuy nhiên khối lượng hàng hóa dược tiêu thụ phần lín qua kênh phân phối gián tiếp, sản phẩm đến tay người tiêu dùng chủ yếu qua các đại lý.Đối với các đại lý hợp đồng đại lý với Công ty thì Công ty nên xem xét chính sách giá, mức hoa hồng dành cho họ. Công ty thể tăng cường các hoạt động hỗn trợ chi phí vận chuyển , hỗn trợ bán hàng sở vật chất để bảo quản hàng hóa, từ đó tạo động lực cho họ lấy hàng của Công ty nhièu hơn. Để tăng hiÖu quả hoạt động thị trường của các đại lý thì Công ty thể phối hợp hoạt động của nhân viên bán hàng tại các đại lý với nhân viên làm công tác thị trường tìm hiểu sát thực hơn nhu cầu của người tiêu thụ cuối cùng trên khu vực thị trường đó.Công ty cần dàm phán với các đại lý của mình về mức giá bán lẻ tới tay người tiêu dùng để tránh tình trạng mức giá bán lẻ trênh lệch trên một thị trường, khiên cho hoạt động tiêu thụ sản phẩn hàng hóa trở nên kho khăn.Tại các đại lý bán lẻ trực tiếp cho người tiêu thụ cuối cùng, Công ty cần quan tâm đến đội ngũ nhân viên. Liªn tục mở các lớp bồi dưỡng kiến thức, trao đổi kinh nghiệm trong hoạt động bán hàng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng khả năng tư vấn cho khách hàng.Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm: Để đạt được mục tiêu phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh nhu cầu tiêu thụ, Công ty cần mở rộng thªm nhiều đại lý ở các khu vực thị trường tiền năng trong cả nước .Các đại lý hoạt động dùa trên hợp đồng đại lý, bán hàng cho Công ty được hưởng hoa hång đại lý, các chính sách ưu đãi, hỗ trợ trong kinh doanh.Công ty cần nghiên cứu các khách hàng ở khu vực thị trưêng tiềm năng tìm cách thu hút những người cã đủ năng lực ký hợp đông đại lý với Công ty.Luận văn tốt nghiệp4 Trn Th Anh Lp 921 m bo kinh doanh n nh v phỏt trin, thc hin c mc tiờu ca mỡnh thỡ Cụng ty phi thng xuyờn quan tõm n vic thc hin cụng tỏc phỏt trin mng li phõn phi.1.3. S cn thit phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Hải nguyên Ni dung phỏt trin th trng ca cụng ty.Phỏt trin th trng l quỏ trỡnh gia tng thi phn, th trng bng cỏch tng tng lng hng bỏn ra hoc tng s lng khỏch hng mua hng ca cụng ty thc hin thnh cụng chin lc phỏt trin th trung, y mnh tiờu th hng húa, cụng ty phi cú chin lc phõn on th trng thớch hp, sn xut ra cỏc sn phm thuc phự hp vi tng th trng.Cụng ty nh thõm nhp vo th trng mi hay lnh vc mi thỡ phi lp ra k hoch sn xut v tiờu th sn phm phự hp vi lnh vc ú.Cụng ty phi nh k ỏnh giỏ v xem xột tng loi th trng vỡ nhu cu th trng luụn luụn bin ng nờn cụng ty cng phi thay i cho phự hp. t c kt qu cao trong cụng tỏc phỏt trin th trng thỡ cụng ty cn phi lm tt hai vn sau:+ T chc tt v hp lý vn thu nhp thông tin thu nhp y v chớnh xỏc cỏc thong tin cn thit.+ Phõn tớch v x lý ỳng n, cú c s khoa hc cỏc thong tin th trng. Trờn c s thụng tin thu thp c cụng ty i n xỏc lp chớnh sỏch tiờu th sn phm hng húa. S cn thit ca vic phỏt trin th trng tiờu th sn phm ca cụng ty.Trong nn kinh t th trng cỏc doanh nghip luụn b cun vo s phỏt trin khụng ngng m ú bt c mt doanh nghip no nu khụng theo kp s thay i, bin ng ca th trng thỡ doanh nghip ú s khụng cũn ch ng trờn th trng na.Do ú cỏc doanh nghip ( cụng ty) phi khai thỏc trit ngun thu v tn dng ti a cỏc c hi kinh doanh cú trờn th trng. Phỏt trin th trng đợc coi l nhõn t quan trng cụng ty vn lờn v t c mc tiờu v li nhun.Cụng ty c phn Hải Nguyên coi mc tiờu phỏt trin th trng tiờu th sn phm l mc tiờu nhim v chớnh.Lun vn tt nghip5 Trần Thế Anh Lớp 921CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN H ẢI NGUY ÊN2.1. Tình hình sản xuất kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y chính của Công ty.Phân xưởng sản xuất của Công ty 2 bộ phận chính là : - Bộ phận sản xuất thuốc nước - Bộ phận sản xuất thuốc bột.Phân xưởng nói trên chỉ thực hiện sản xuất thuốc còn bao bì, nhãn mác, ống túi, lọ thì phải đặt ở nơi khác sản xuất. Để hỗ trợ cho hai phân xưởng trên, Công ty các thiết bị khác phục vụ cho sản xuất như thiết bị sản xuất nước cất, tổ phát điện. Cho đến nay công ty đã sản xuất khoảng 170 loại thuốc khác nhau thức ăn dùng trong chăn nuôi như các loại thuốc dùng cho lợn, gà, chó, mèo.Các loại sản phẩm của Công ty những ưu điểm được các nhà chăn nuôi lựa chọn như :- Chế phẩm ổn định về mặt bào chế- tác dụng nhanh mạnh kéo dài- Tăng tuổi thọ của sản phẩm- Không gây đau- Không ăn mòn dụng cụ bằng kim loại- Dễ sử dụng hiệu quả kinh tế cao- An toàn cho người vật nuôiĐó là một số những ưu điểm về sản phẩm của Công ty đã được người tiêu dùng lựa chọn.Trong quá trình sản xuất thuốc gồm các giai đoạn.Luận văn tốt nghiệp6 Trần Thế Anh Lớp 921Sơ đồ 1 : Các giai đoạn sản xuất sản phẩm của Công ty.Nguồn: phòng hành chính 2.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y của công ty.2.2.1. Hoạt động ghiên cứu thị trường.Thị trường là đối tượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nắm bắt được thị trường, nghiên cứu đầy đủ dự báo chính xác thị trường tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp kế hoạch chiến lược đúng đắn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Vì vậy nghiên cứu thị trường là nội dung quan trọng trước tiên, là công việc thường xuyên phải được tiến hành trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên cở đó nâng cao khả năng thích ứng với thị trường từ đó tiến hành tổ chức sản xuất tiêu thụ hiệu quả theo yêu cầu của thị trường. Luận văn tốt nghiệp7Cân nguyên, phụ liệuKiểm tra dược chất tá dượcHòa toan dược chấtLọc trongKiểm nghiệm bán thành phẩmBình, chai đã xử lýChia liều, đóng chai, đậy nútDán nhãn, đóng thùngNhập khoKiểm nghiệm thành phẩm Trần Thế Anh Lớp 921Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty cung đã nhận được những đánh giá của một số khách hàng ở Đồng bằng song Hồng về sản phẩm của Công ty.Bảng 1 . Đánh giá của khách hàng về sản phẩm của Công tyYếu tốMứcĐộKháchhàngChủng loại thuốc Chất lượng Giá cả Hình thứcPhong phú đa dạngTrung bìnhkém TốtTrung bìnhkém ĐắtTrung bìnhRẻ ĐẹpBình thườngXấu1.Hà nội 20 - 20 - 20 - 8 122.Hải phòng 10 - 10 1 18 1 3 73.Hà tây 10 - 10 3 7 1 2 84.Hải dương 10 - 10 3 8 3 75.Hưng yên 8 2 10 1 9 - 1 96.Hà nam 9 2 10 10 - 3 77.Nam định 10 - 10 3 7 - 3 78.Thái bình 10 - 10 - 10 - 4 6 Nguồn: phòng thị trường bán hàng Qua bảng 1 cho thấy đánh giá của khách hàng ở vùng Đồng bằng sông Hồng về sản phẩm của Công ty như sau: chủng loại thuốc của Công ty phong phú đa dạng ,chất lượng tốt , giá cả trung bình, còn về hinh thức sản phẩm, do trong thời gian qua Công ty phải đạt một số bao bi ở nơi khác làm.hiện nay Công ty cũng đã chú trong đến việc cải tiến bao bì, nhãn mác cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.Qua nghiên cứu thị trường hiện nay Công ty cũng nhiều thay đổi về hình thức sản phẩm, giá cả phù hợp với người tiêu dùng ở từng vùng khác nhau trong cả nưoc để đạt mức tiêu thụ sản phâm cao nhất.2.2.2. Phát triển kênh tiêu thụ sản phẩm.Tiêu thụ sản phẩm là hoạt dộng phân phối hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng. Hiện nay kênh phân phối của Công ty dang thực hiện qua nhiều thành viên trên các kênh nhiều nhà kinh doanh với qui mô nhỏ đièu đó sẽ làm phân tán khả năng kiểm soát của Công ty, thể làm cho Công ty rơi vào tình thế bị đọng chịu sự chi phối của các nhà phân phối sản phẩm cho Công ty. Trong kinh Luận văn tốt nghiệp8 Trần Thế Anh Lớp 921doanh việc nắm bắt dựoc các thông tin thị trường ý nghĩa lớn đối với sự thành công của Công ty. Thông qua các kênh phân phối, Công ty cần thiết lập một hệ thống thu thập thông tin chính xác, kịp thời. Qua đó nắm bắt nhu cầu thanh toán dự đoán các tình huống biến động thể xảy ra,bên cạnh đó Công ty cần thiết lập mối quan hệ lâu dài với các nhà phân phối để làm ăn lâu dài.Ngoài việc bán hàng qua các đại lý,các của hàng của Công ty như trước đây, Công ty cần thực hiện các giao dịch trực tiếp, Công ty nên đạt các đại lý bán lẻ tại các xã để bán trực tiếp cho người tiêu dùng, người tiêu dùng mua hàng ở đây sẽ khác với giá mua của người bán lẻ. Hàng tháng Công ty nên kết hợp với các trạng thú y địa phương giới thiệu, quảng cáo thuốc sở khả định chất lương sản phẩm của Công ty. Đây là nguồn thông tin nhanh nhất phổ biến nhất tới người tiêu dùng vì mạng lưới các trang trại thú y ở tất cả các xã thôn. Qua đó việc nắm bắt thông tin về nhu cầu cũng như việc đáp ứng sẽ dễ dàng nhanh chóng hơn. Đây là mang lưới sử dụng trực tiếp sản phẩm của Công ty nên độ tin cậy cao hơn. Hơn nữa mang lưới thú y cung thường xuyên thực hiện các chương trình xây dựng mô hình điểm, tuyên truyền hướng dẫn những biện pháp kỹ thuật mới cho người chăm nuôi cũng từ đó mà sản phẩm của Công ty thể thâm nhập vào thị trường trên diện rộng. Vì vậy mà việc mở rộng hệ thống các đại lý bán lẻ của Công ty là rất cần thiết. Công ty cần xúc tiến triển khai thiết lập hệ thống các của hàng bán lẻ của mình để tạo thế chủ động trong kinh doanh cũng như để giảm bớt các khâu trung gian.2.2.3. Thị trường tiêu thụ Theo khu vực địa lý.Nhu cầu tiêu dùng theo từng vùng khác nhau : nhu cầu thuốc thú y không phải ở khu vực nào cũng giống nhau do vị trí địa lý phân thành các vùng đồi núi, đồng bằng, trung du. Vị trí địa lý này ảnh hưởng mạnh tới chăn nuôi. Ở vùng đồng bằng đất đai màu mỡ, trồng trọt phát triển đi đôi với chăn nuôi nên ở đây cần nhiều đến thuốc thú y. Ở vùng đồi núi cao trình độ dân trí thấp, chăn nuôi theo tập quán thủ công, không theo kỹ thuật nên nhu cầu thuốc thú y rất thấp. Theo Tổng cục thống kê số đầu gia súc, gia cầm của cả nước đều tăng qua các năm.Luận văn tốt nghiệp9 Trần Thế Anh Lớp 921Bảng 2: Số lượng đàn gia súc gia cầm qua các năm(2004-2006).Loại gia súc, gia cầmĐVT 2004 2005 20026So sánh (%)05/04 06/051. Trâu 1000 con 2.943,6 2.951,4 2.955,7 100,3 100,12. Bò 1000 con 3.904,8 3.987,3 4.063,6 102,1 101,93. Lợn 1000 con 17.635,918.132,418.885,8 102,8 104,24. Ngựa 1000 con 119,8 122,8 149,5 102,5 121,75. Dê cừu 1000 con 515 514,3 470,7 99,9 91,56. Gia cầm Triệu con 160,6 166,4 179,3 103,6 107,8Nguồn : Niên giám thống kêQua bảng 2 cho thấy : Số trâu, bò, lợn,ngựa, gia cầm đều tăng qua các năm, năm 2004 số trâu, bò, lợn, ngựa, gia cầm lần lượt là 2.943,6 nghìn con, 3.904,8 nghìn con, 17.635,9 nghìn con, 119,8 nghìn con, 160,6 triệu con. Đến năm 2005 thì số này tăng lên là 2.951,4 nghìn con 3.987,3 nghìn con, 18.132,4 nghìn con, 122,8 nghìn con, 166,4 triệu con tăng lần lượt là 0,3% 2,1%, 2,8%, 2,5%, 3,9% so với năm 2004 bằng lần lượt là 7,8 nghìn, 82,5 nghìn con, 496,5 nghìn con, 3 nghìn con, 5,8 triệu con. Năm 2006 số gia súc này tăng lên tới 2.955,7 nghì con, 4.063,6 nghìn con, 18.885,8 nghìn con, 149,5 nghìn con, 179,3 triệu con tăng lân lượt là 0,1%, 1,9%, 4,2%, 21,7%, 7,8% so với năm 2005 bằng lần lượt là 4,3 nghìn con, 76,3 nghìn con, 753,4 nghìn con, 26,7 nghìn con, 12,9 triệu con. Trong đó, đàn gia súc : Ngựa lợn tăng mạnh nhất sau đó gia cầm, dê cừu xu thế giảm.Bảng 3: Số lượng đại lý ở một số tỉnh (thành phố)STT Tỉnh (Thành phố) Số đại lý STT Tỉnh (Thành phố) Số đại lý1 Hà Nội 18 7 Hải Dương 152 Hà Tây 20 8 Hưng Yên 163 Bắc Giang 14 9 Nam Định 144 Bắc Ninh 12 10 Nghệ An 75 Vĩnh Phúc 8 11 Quảng Bình 76 Thái Bình 15 12 Quảng Nam 8Nguồn : Phòng thị trườngCăn cứ vào bảng số liệu cho thấy Công ty chủ yếu tập trung vào thị trường trọng điểm khu vực Đông Bắc Bộ, bởi lẽ đây là thị trường quy mô chăn nuôi vào hàng lớn nhất cả nước, đặc biệt là khu vực các tỉnh như Hà Tây, Bắc Giang, Luận văn tốt nghiệp10 [...]... rộng thị trường kinh doanh, đây là cách giúp Công ty giảm chi phí kinh doanh nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường khách hàng mới 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần hải nguyên 3.2.1 Xây dựng chiến lược thị trường  Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường - Doanh nghiệp là một tác nhân trên thị trường nên phải nghiên cứu thị trường để phát. .. hơn nữa thì Công ty cần phải không ngừng nghiên cứu đổi mới các sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của bà con chăn nuôi trong cả nước Công ty thể phát triển sản phẩm theo hai hướng : + Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn : Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn theo công năng giá trị sử dụng, điều này đòi hỏi trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp Khi Công ty phát triển kinh... trên thị trường Luận văn tốt nghiệp 16 Trần Thế Anh Lớp 921 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN H ẢI NGUY ÊN 3.1 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu Trong cuộc họp thường niên đầu năm 2008 ngoài việc tổng kết lại những thành tựu đã đạt được những khó khăn phải khắc phục Công ty còn đưa ra những chỉ tiêu cần phải... 921 Nam Định, Thái Bình Công ty luôn cố gắng tìm cách để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, tập trung nhiều cho công tác nghiên cứu thị trường, tìm ra những nhu cầu cần thiết của bà con về thuốc thức ăn trong chăn nuôi, tập trung cho công tác tiếp thị sản phẩm mới, hướng dẫn bà con cách sử dụng chăn nuôi một cách hiệu quả nhất 2.2.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm theo danh mục khách... cả các kênh phân phối : trực tiếp, gián tiếp kết hợp cả trực tiếp gián tiếp Tuy nhiên hướng chính được xác định là tập trung vào việc phát triển các đại lý 2.2.5 Các công cụ xúc tiến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng cần các công cụ hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm Các công cụ nhằm Luận văn tốt nghiệp 11 Trần Thế... nhuận của doanh nghiệp 2.3 Đánh giá hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Hải Nguyên 2.3.1 Ưu điểm Trải qua gần 10 năm thành lập phát triển, những giai đoạn Công ty gặp phải rất nhiều khó khăn, tình hình kinh tế trong nước không ổn định, khủng hoảng kinh tế xảy ra trầm trọng, lạm phát lên đến 3 con số Tình hình Công ty cũng rất khó khăn, thiếu vốn, trang thiết bị, thiếu công. .. bộ công nhân viên, thực hiện các mục tiêu đã đặt ra từ đó thể tồn tại phát triển một cách bền vững trong chế thị trường cạnh tranh gay gắt Hiện nay Công ty thị trường tiêu thụ rộng khắp cả nước nhưng phần lớn là tập trung vào ở tỉnh phía Bắc, số lượng hàng hóa tiêu thụ ở các tỉnh phía Nam còn hạn chế, chưa thực sự hiệu quả Vì vậy vấn đề đặt ra đối với công tác thị trường của Công ty là cần. .. trong cả nước, các cửa hàng, đại lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty được đặt ở tận các xã, huyện Các chính sách phân phối phù hợp ở mỗi thời điểm khác nhau, luôn tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng mỗi khi cần mua sản phẩm của Công ty Công ty còn đội ngũ cán bộ thị trường kinh nghiệm, trình độ hiểu biết rất rõ về sản phẩm Cán bộ thị trường của Công ty là những người tốt nghiệp đại học... cáo sản phẩm, làm cho người tiêu dùng cả nước biết đến sản phẩm của Công ty Để quảng cáo mang lại hiệu quả chất lượng Công ty cần các kế hoạch biện pháp triển khai thích hợp với từng loại sản phẩm, kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng Lựa chọn phương tiện quảng cáo cách thức tiến hành quảng cáo một cách phù hợp mang lại hiệu quả nhất Do đặc tính của sản phẩm là các sản phẩm. .. cho người tiêu dùng những phản ứng với sản phẩm của Công ty Vấn đề đặt ra là Công ty cần những biện pháp để ổn định giá, chính sách giá linh hoạt phù hợp với khả năng tiêu dùng của khách hàng, tính cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường đồng thời phải mang lại lợi nhuận cho Công ty Muốn vậy Công ty cần một số giải pháp sau : - Đổi mới công nghệ, máy móc trang thiết bị . 921chơng iPHáT TRIểN THị trờng Và Sự CầN THIếT PHáT TRIểN THị TRƯờNG TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY Cổ PHầN HảI NGUYÊN1.1. Lý luận chung về phát triển thị trờng. TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN H ẢI NGUY ÊN2.1. Tình hình sản xuất kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y chính của Công ty. Phân

Ngày đăng: 10/12/2012, 14:47

Hình ảnh liên quan

Bảng 1. Đỏnh giỏ của khỏch hàng về sản phẩm của Cụng ty - Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

Bảng 1..

Đỏnh giỏ của khỏch hàng về sản phẩm của Cụng ty Xem tại trang 8 của tài liệu.
Bảng 2: Số lượng đàn gia sỳc gia cầm qua cỏc năm(2004-2006). - Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

Bảng 2.

Số lượng đàn gia sỳc gia cầm qua cỏc năm(2004-2006) Xem tại trang 10 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan