Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Luận văn: “Phân tích đề xuất giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI” Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế mở cửa để đứng vững thị trường điều khó khăn ,nhất từ Việt Nam gia nhập WTO,điều đặt doanh nghiệp vào tinh vơ khó khăn,địi hỏi doanh nghiệp phải ln ln đơi hồn thiện Để vừa đáp ứng yêu cầu trên, vừa tạo uy tín cạnh tranh với đối thủ, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải xác định tiềm lực thân đơn vị Vì vậy, hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vấn đề trọng đặc biệt, để sử dụng có hiệu nguồn lực có cơng ty cho phù hợp nhất, tránh tình trạng lãng phí, thất Nhận thức rõ vai trị vị trí quan trọng vấn đề trên, thời gian tìm hiểu, thực tập Công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI, doanh nghiệp hoạt động sảnxuất kinh doanh lĩnh vực sản xuất, lắp ráp, sửa chữa,buôn bán sản phẩm điện tử,tin học,viễn thơng,thiết bị văn phịng em lựa chọn đề tài “Phân tích đề xuấ tgiải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công tyTNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI ” Mục đích đề tài phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh hay hiệu sử dụng nguồn lực doanh nghiệp bao gồm nhận dạng điểm mạnh, điểm yếu, khó khăn, thuận lợi phát yếu công tác quản lý sản xuất kinh doanh Đồng thời tìm hiểu nguyên nhân đứng sau thực trạng để từ đưa giải pháp nhằm khắc phục cải thiện yếu Phương pháp phân tích hiệu sản xuất kinh doanh bao gồm hệ thống công cụ biện pháp nhằm tiếp cận, nghiên cứu kiện, tượng, mối quan hệ bên bên nhằm đánh giá tình hình sử dụng nguồn lực doanh nghiệp Về lý thuyết, có nhiều phương pháp phân tích hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thực tế thường sử dụng phương pháp so sánh, phương pháp đồ thị phương pháp thay liên hoàn Kết cấu đồ án gồm Lời mở đầu Phần I : Cơ sở lý thuyết phân tích tài doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Phần II : Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI Phần III : Một số biện pháp để tăng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI Nhân dịp em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Mai Anh, cán công nhân viên Công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI hướng dẫn, giúp đỡ em trình thực đồ án Do kiến thức cịn hạn chế nên đồ án khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn bè đồng nghiệp Danh mục từ viết tắt  GTTSL  DT  LN Giá trị tổng sản lượng Doanh thu Lợi nhuận Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh PHẦN I : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH Một doanh nghiệp dù quy mơ lớn, trung bình hay nhỏ hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực để tồn phát triển phải hoạt động có hiệu Để biết thực trạng hoạt động doanh nghiệp, vấn đề phân tích hiệu hoạt động kinh doanh mang ý nghĩa đặc biệt quan trọng Từ kết phân tích xác, nhà quản lý doanh nghiệp có định đắn đưa doanh nghiệp hoạt động ngày hiệu 1.1 Tổng quan hiệu kinh doanh Trong chế kinh tế thị trường, mục tiêu bao trùm lâu dài doanh nghiệp kinh doanh tối đa hoá lợi nhuận Để đạt mục tiêu lớn này, doanh nghiệp phải xác định xác kinh doanh phù hợp giai đoạn thích ứng với thay đổi môi trường kinh doanh, phải phân bổ quản trị hiệu nguồn lực ln ln kiểm tra đánh giá xem q trình diễn có hiệu khơng 1.1.1Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế, gắn với chế thị trường có quan hệ với tất yếu tố trình sản xuất kinh doanh như: lao động, vốn, máy móc, nguyên vật liệu nên doanh nghiệp đạt hiệu cao việc sử dụng yếu tố trình kinh doanh có hiệu Khi đề cập đến hiệu kinh doanh nhà kinh tế dựa vào góc độ xem xét để đưa định nghĩa khác Đối với doanh nghiệp để đạt mục tiêu sản xuất kinh doanh cần phải trú trọng đến điều kiện nội tại, phát huy lực hiệu yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí Yêu cầu việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh phải sử dụng yếu tố đầu vào hợp lý nhằm đạt kết tối đa chi phí tối thiểu Tuy nhiên để hiểu rõ chất hiệu cần phân biệt khái niệm hiệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh Ta rút khái niệm hiệu sau: “ Hiệu so sánh kết đầu yếu tố nguồn lực đầu vào” Sự so sánh so sánh tương đối so sánh tuyệt đối Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Kết đầu thường biểu GTTSL, DT, LN Yếu tố nguồn lực đầu vào lao động, chi phí, tài sản nguồn vốn Bên cạnh người ta cho “ Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực trình độ chi phí nguồn lực q trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh” Hiệu sản xuất kinh doanh ngày trở lên quan trọng tăng trưởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá việc thực mục tiêu kinh tế doanh nghiệp thời kỳ Hiệu tuyệt đối xác định sau: A=K-C Chỉ tiêu hiệu tương đối xác định sau: A K C Trong đó:  A: Hiệu sản xuất kinh doanh  K: Kết kinh doanh (bằng tiêu sau: GTTSL, Tổng DT, LN )  C: Nguồn lực đầu vào (bao gồm: Lao động, chi phí, vốn, thiết bị ) 1.1.2Phân biệt kết hiệu sản xuất kinh doanh Từ khái niệm ta hiểu hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực (lao động thiết bị máy móc, nguyên nhiên liệu tiền vốn) nhằm đạt mục tiêu, mong muốn mà doanh nghiệp đề Hiệu sản xuất kinh doanh phản ánh trình độ tổ chức xác định tỷ số kết đạt chi phí bỏ để đạt kết Nó thước ngày quan trọng tăng trưởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá việc thực mục tiêu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ Hiệu sản xuất kinh doanh cao có điều kiện mở mang phát triển đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, nâng cao đời sống cho người lao động, thực đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước Ngoài cần phân biệt khác mối quan hệ hiệu kinh doanh kết kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Kết hoạt động sản xuất kinh doanh số tuyệt đối phản ánh quy mô đầu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sau kỳ kinh doanh Trong trình sản xuất kinh doanh kết cần đạt mục tiêu cần thiết doanh nghiệp Kết tiêu định lượng số lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận phản ánh tiêu định tính uy tín, chất lượng sản phẩm Xét chất hiệu kết khác hẳn Kết phản ánh quy mơ cịn hiệu phản ánh so sánh khoản bỏ khoản thu Kết cho ta thấy quy mô đạt lớn hay nhỏ không phản ánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh Có kết tính đến hiệu Kết dùng để tính tốn phân tích hiệu kỳ kinh doanh Do kết hiệu hai khái niệm khác hẳn có mối quan hệ mật thiết với 1.1.3 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh Theo nghĩa tổng quát hiệu kinh tế phạm trù phản ánh trình độ quản lý, đảm bảo thực có kết cao nhiệm vụ kinh tế xã hội đặt với chi phí nhỏ Phạm trù kinh tế hiểu hai góc độ định tính định lượng Về định lượng: Hiệu kinh tế việc thực nhiệm vụ kinh tế xã hội biểu mối tương quan kết thu với chi phí bỏ Nếu xét tổng hợp người ta thu lại hiệu kinh tế kết thu lớn chi phí bỏ ra, chênh lệch lớn hiệu cao Về mặt định tính: Mức độ hiệu kinh tế thu phản ánh trình độ lực quản lý sản xuất kinh doanh Hai mặt định tính định lượng hiệu kinh doanh không tách rời Hiệu kinh tế không đồng với kết kinh tế Hiệu kinh tế phạm trù so sánh, thể mối quan tâm bỏ thu Kết yếu tố cần thiết để phân tích đánh giá hiệu tự thân mình, kết chưa thể tạo mức độ chi phí nào, có nghĩa riêng kết chưa thể chất lượng tạo Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bản chất hiệu kinh tế thể mục tiêu phát triển kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh , tức thoả mãn tốt nhu cầu thị trường Vì nói đến hiệu nói đến mức độ thoả mãn nhu cầu với việc lựa chọn sử dụng nguồn lực có giới hạn tức nói đến kết kinh tế việc thoả mãn nhu cầu Tóm lại: Vấn đề nâng cao hiệu kinh tế sản xuất xã hội toàn hoạt động sản xuất kinh doanh khác yêu cầu mục tiêu phát triển Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.4 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu phạm trù lớn mang tính tổng hợp việc tiếp cận, phân tích đánh giá tiêu cần nhận thức rõ tính đa dạng tiêu hiệu phân loại tiêu hiệu theo sau: Căn theo yêu cầu tổ chức xã hội tổ chức quản lý kinh tế cấp quản lý kinh tế quốc dân: Phân loại hiệu theo cấp hiệu ngành nghề, tiềm lực theo đơn vị kinh tế bao gồm:  Hiệu kinh tế quốc dân , hiệu kinh tế vùng (Địa phương)  Hiệu kinh tế sản xuất xã hội khác  Hiệu kinh tế khu vực phi sản xuất (Giáo dục, y tế )  Hiệu kinh tế Doanh nghiệp (Được quan tâm nhất) Căn vào nội dung tính chất kết nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng mục tiêu, người ta phân biệt hiệu kinh tế loại hiệu khác  Hiệu kinh tế  Hiệu xã hội  Hiệu kinh tế - xã hội  Hiệu kinh doanh Trong loại hiệu trên, quan tâm đến hiệu kinh doanh hiệu kinh doanh gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đối tượng nghiên cứu đề tài Đối với hiệu kinh doanh doanh nghiệp lại chia ra:  Hiệu kinh doanh tổng hợp  Hiệu kinh doanh phận HIệu kinh doanh tổng hợp phản ánh khái quát cho phép kết luận hiệu kinh doanh tồn q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp (hay đơn vị phận doanh nghiệp) thời kỳ xác định Hiệu kinh doanh phận hiệu kinh doanh xét lĩnh vực hoạt động cụ thể doanh nghiệp (sử dụng loại tài sản, nguyên vật liệu, hoạt động kinh Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh chính, liên doanh liên kết ) Nó phản ánh hiệu lĩnh vực cụ thể, không phản ánh hiệu doanh nghiệp Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chia theo tiêu thức thời gian:  Hiệu kinh doanh ngắn hạn  Hiệu kinh doanh dài hạn Hiệu kinh doanh ngắn hạn hiệu kinh doanh xem xét, đánh giá khoảng thời gian ngắn tuần, tháng, quý, năm, vài năm… Hiệu kinh doanh dài hạn hiệu kinh doanh xem xét đánh giá khoảng thời gian dài gắn với chiến lược, kê hoạch dài hạn, chí người ta cịn nói đến hiệu kinh doanh lâu dài ngắn với quãng đời tồn phát triển doanh nghiệp Giữa hiệu kinh doanh dài hạn ngắn hạn có mối quan hệ biện chứng với nhiều trường hợp mâu thuẫn với Đơi mục tiêu hiệu dài hạn mà người ta hy sinh hiệu ngắn hạn, chẳng hạn xem xét tập đoàn bán lẻ tiếng giới thâm nhập vào thị trường Việt Nam METRO (Carh&Carry) BIG C (Big Coral) 1.1.5 Sự cần thiết ý nghĩa việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Sự cần thiết khách quan: Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo chế thị trường, để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải có lãi Để đạt kết cao sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần xác định phương hướng mục iêu đầu tư Muốn cần nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng nhân tố đến kết kinh doanh Điều thực sở phân tích kinh doanh Thời kỳ chủ nghĩa đế quốc, tích tụ dẫn đến tích tụ sản xuất, Cơng ty đời sản xuất phát triển nhanh chóng quy mô lẫn hiệu quả, với cạnh tranh gay gắt khốc liệt Để chiến thắng cạnh tranh, đảm bảo quản lý tốt hoạt động Công ty đề phương án giải pháp kinh doanh có hiệu quả, nhà tư Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhận thông tin từ nhiều nguồn, nhiều loại yêu cầu độ xác cao Với địi hỏi cơng tác hạch tốn khơng thể đáp ứng cần phải có mơn khoa học phân tích kinh tế độc lập với nội dung phương pháp nghiên cứu phong phú Ngày với thành tự to lớn phát triển kinh tế – Văn hố, trình độ khoa học kỹ thuật cao phân tích hiệu trở lên quan trọng trình quản lý doanh nghiệp giúp nhà lý tìm phương án kinh doanh có hiệu Kinh tế0- Xã hội – Môi trường Trong kinh tế thị trường để có chiến thắng địi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên áp dụng tiến khoa học, cải tién phương thức hoạt động, cải tiến tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao suất chất lượng hiệu Tóm lại: Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh giúp cho nhà quản lý đưa định thay đổi đó, đề biện pháp sát thực để tăng cường hoạt động kinh tế quản lý doanh nghiệp nhằm huy động khả tiềm tàng vốn, lao động, đất đai vào trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ý nghĩa việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Đối với kinh tế quốc dân: hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế quan trọng, phản ánh yêu cầu quy luật tiết kiệm thời gian phản án trình độ sử dụng nhuồn lực, trình độ sản xuất mức độ hoàn thiện quan hệ sản xuất chế thị trường Trình độ phát triển lực lượng sản xuất ngày cao, quan hệ sản xuất hoàn thiện, nâng cao hiệu Tóm lại hiệu sản xuất kinh doanh đem lại cho quốc gia phân bố, sử dụng nguồn lực ngày hợp lý đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Đối với thân doanh nghiệp: Hiệu kinh doanh xét mặt tuyệt đối lợi nhuận thu Nó sở để tái sản xuất mở rộng, cải thiện đời sống cán công nhân viên Đối với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động chế thị trường việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Ngoài cịn giúp doanh nghiệp cạnh tranh thị trường, đầu tư, mở rộng, cải tạo, đại hoá sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Mặc dù đội ngũ lao động có kinh nghiệm cơng tác đứng trước yêu cầu kỹ thuật sản xuất, cạnh trạnh khốc liệt Việt Nam gia nhập WTO đội ngũ CBCNV cần phải đào tạo bồi dưỡng thêm ngoại ngữ kỹ thuật sản xuất đại Công tác Marketing Công ty chưa đề cao, hình thức quảng cáo phương tiện truyền thông chưa aps dựng cách chuyên nghiệp Hệ thống kênh phân phối Công ty nhiều hạn chế, chủ yếu dùng kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp có cấp Các yếu tố khách quan Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp hình thành, tồn phát triển chịu tác động tích cực tiêu cực thị trường Các tác nhân dự báo khơng dự báo được, tuỳ từng thời điểm cụ thể mà doanh nghiệp có phản ứng khác Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh PHẦN III : MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ TĂNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI 3.1Các 3.1.1Từ kết phân tích Qua phân tích kết hiệu kinh doanh Công ty ba năm gần đây, lợi nhuận sản xuất kinh doanh có tăng mức tăng cịn thấp mức tăng doanh thu ,chưa đạt kỳ vọng nhà đầu tư, hiệu sử dụng nguồn lực (vốn, tài sản, chi phí lao động …) chưa cao 3.1.2Từ định hướng phát triển Công ty thời gian tới Công ty TNHH NISSEI ELECTRIC Hà Nội đơn vị sản xuất kinh doanh cơng ty hoạt động hướng tới lợi nhuận Muốn công ty phải quan tâm đến việc bán hàng thu hồi cơng nợ, từ xác định doanh số bán hàng, thời gian cho lãi nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới lợi nhuận Để mục tiêu công ty đạt hiệu cao cần xác định cho phương hướng biện pháp đầu tư có hiệu  Mục tiêu: Trong q trình hoạt động cơng ty xây dựng cho mục tiêu chiến lược cụ thể :  Tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, tăng lợi nhuận, nâng cao mức sống cho người lao động  Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, đảm bảo nâng cao hiệu kinh doanh  Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng, đặc biệt trọng chất lượng dịch vụ sau bán hàng  Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để bước hội nhập kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 3.2Một số biện pháp Qua phân tích hiệu kinh doanh năm gần xu hướng tương lai loại hình thi công xây dựng cung cấp vật liệu xây dựng ngày bị cạnh tranh khốc liệt, lợi nhuận không cao nên thời gian tới bên cạnh việc tiếp tục nâng cao lực cạnh tranh Công ty cần phải có biện pháp giảm chi phí, sử dụng hợp lý nguồn lực, đầu tư theo chiều sâu, có kế hoạch cụ thể bước tạo vị định cho doanh nghiệp Trên sở phân tích nguyên nhân tạo nên thuận lợi, khó khăn tồn Từ có biện pháp hạn chế tồn tại, tháo gỡ khó khăn, khai thác triệt để thuận lợi Có thể đưa số biện pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH NISSEI ELECTRIC Hà Nội 3.2.1Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trị quan trọng định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường Do việc nâng cao hiệu hoạt động marketing nghiên cứu thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Hiệu công tác nâng cao có nghĩa cơng ty mở rộng nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường nên giai đoạn năm sau công ty phải xây dựng cho chiến lược cụ thể việc nghiên cứu thị trường Hiện nay, cơng ty có phịng Marketing thức hoạt động chưa có hiệu quả, hoạt động kinh doanh chủ yếu phong kinh doanh ban Giám đốc xúc tiến hoạt động Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn manh mún chưa mang tính hệ thống, biện pháp đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường vấn đề cấp thiết Biện pháp cóý nghĩa quan trọng để tăng cường công tác nâng cao hiệu kinh doanh công ty 3.2.1.1Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Công ty phai thành lập hệ thống chiến lược nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trương mặt : + Thông tin hãng kinh doanh thị trường, mối quan tâm chiến lược kinh doanh năm tới vấn đề khác + Có đội ngũ cán giỏ làm công tác nghiên cứu , phân tích thị trường Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường Công ty áp dụng vào kinh doanh, thị trường kèm theo giải pháp trợ giúp khuyến mại, quảng cáo xúc tiến bán hàng Qua công ty tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh cuả công ty Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng, khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi Tham gia hội trợ triển lãm chuyên nghành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm cơng ty, từ gợi mở nhu cầu biến nhu cầu thành sức mua thực tế *Chất lượng công tác nghiên cứu thị trường phải thể thông qua tiêu phát triển cơng ty, để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường công ty phải đưa tiêu cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu thị trường : - Tốc độ tăng doanh thu 40% - Tốc độ tăng lợi nhuận 30% - Tỷ trọng loại thị trường: thị trường trọng điểm 20%, thị trường bổ sung 10% - Tỷ lệ lợi nhuận 15% 3.2.2.Xây dựng sách sản phẩm Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời giá sản phẩm, phân Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường Một sách sản phẩm coi đắn giúp cơng ty sản xuất xuất sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá thị trường chấp nhận, đảm bảo cho Công ty có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm Công ty Dựa vào nội lực thực tế giai đoạn định cần phải có chiến lược cụ thể phù hợp với giai đoạn Đối với công ty giai đoạn cần thực chiến lược sản phẩm sau: - Công ty nên tập chung vào sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực mà cịn đáp ứng nhu cầu nhiều cấp khác theo theo hướng khác - chất lượng sản phẩm định uy tín kinh doanh vậy, cơng ty phải trọng đến vấn đề chất lượng coi vấn đề then chốt Xu hướng kinh doanh có hiệu doanh nghiệp đa dạng hoá mặt hàng doanh nghiệp khai thác lợi mặt hàng giá cả, chất lượng Đa dạng hoá cho phép doanh nghiệp khai thác giảm rủi ro có biến động bất lợi mặt hàng Với chiến lược kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh cao Tóm lại, sánh sản phẩm có nhiều vấn đề cần giải chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, cơng ty giải tốt ảnh hưởng tích cực đến việc nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty 3.2.3Xây dựng sách giá hợp lý Giá sản phẩm khơng phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Hiện giá công ty vào: + Giá thành + Mức thuế nhà nước quy định + Quan hệ cung cầu thị trường Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh trường, đối tượng khách hàng Ngồi sách giá khơng tách rời với sách sản phẩm công ty Cụ thể là: - Thứ nhất, mức giá cao áp dụng với thị trường định, sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao - Thứ hai, mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thối, cơng ty có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số - Thứ ba, Công ty nên thực nhiều mức giá loại sản phẩm khác loại thị trường khác - Thứ tư, áp dụng mức giá thấp 2% khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lưu 3.2.4 Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Công ty, điều thể chỗ: - Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh củ doanh nghiệp thị trường, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp - Tăng chất lượng sản phẩm tương tăng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế đơn vị chi phí đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Chất lượng sản phẩm cơng cụ có ý nghĩa quan trọng việc tăng cường nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm hình thành suốt trình từ chuẩn bị đến sản xuất nhập kho thành phẩm Vì vậy, trình sản xuất cần phải thực biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, Công ty cần phải thực đầy đủ bước công đoạn sản xuất, cụ thể khâu sản xuất nên có người chịu trách nhiệm bàn thành phẩm Nếu sản xuất sản phẩm có khiếm khuyết khâu người bị phạt ngược lại đảm bảo chất lượng sản phẩm có thưởng thích đáng Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển công ty thiếu người Cơng ty TNHH N.E.H có nhiều người thợ giỏi, người quản lý giàu kinh nghiệm tay nghề cao Song với thời đại kỹ thuật khoa học cơng nghệ cao Cơng ty phải sử dụng máy móc thiết bị đại địi hỏi người cơng nhân phải có trình độ, hiểu biết để làm chủ vận hành trang thiết bị công nghệ Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Công ty Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập chung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng quy trình máy móc, thiết bị đầu tư Nhu cầu đào tạo Cơng ty bắt nguồn từ địi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức năngtiến hành đạo ban Giám đốc Cơng ty qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đào tạo Phòng tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo Quá trình giáo dục đào tạo phát triển nhân viên khái quát theo sơ đồ sau: Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh SƠ ĐỒ : XÂY DỰNG KẾ HOẠCH ĐÀO TẠO NGUỒN NHÂN LỰC Phỏng vấn Nhu cầu cần đào khảo sát tạo CBCNV phòng ban Tổng hợp phân loại nhu cầu cần đào tạo, P.Tổ chức XD kế hoạch đàotạo Thiết kế quy Tổ chức Đánh giá trình đào tạo cụ khố đào tạo hiệu thể Ban lãnh đạo Phiếu điều tra Phòng tổ chức hoạt động Công ty đàotạo Căn sơ đồ tuỳ theo tình hình thực tế, nhiệm vụ thực tế, nhiệm vụ Công ty điều chỉnh cho hợp lý Song để giải tình hình thực Cơng ty cần thực sách đào tạo sau: - Đào tạo cán chủ chốt Công ty chương trình ngắn hạn dài hạn hãng tổ chức Cử cán tham gia vào hội thảo nước để học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến nước - Tổ chức học tập nội bộ: nội quy lao động, tổ chức lớp học n âng cao k ỹ thuật Nếu đề chiến lược đắn người, Công ty tận dụng sức lực, trí tuệ thành viên thực công việc biến mục tiêu phát triển, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao hiệu kinh doanh công ty thành thực 3.2.6 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu qủa Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Để tiến hành sản xuất kinh doanh, địi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho kinh doanh Đồng thời tiến hành phânphối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành sách quản lý tài nhà nước Một thực tế Cơng ty gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Do thiếu vốn vậy, Công ty phải huy động vốn từ nguồn có biện pháp để sử dụng có hiệu Nguồn vốn mà cơng ty huy động nguồn vốn vay trả chậm, tổ chức, đơn vị kinh tế khác Để sử dụng vốn có hiệu quả, Công ty phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác, giải phóng hàng tồn kho, không dự kiến cách giảm giá bán tìm kiếm khách hàng thị trường ngoại tỉnh Chốngchiếm dụng vốn từ đơn vị khác, ý đầu tư chiều sâu, đầu tư vào hoạt động có khả đem lại hiệu thu hồi vốn nhanh Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm nhiều sản phẩm nữa, cụ thể: - Với số lượng vốn không tăng tăng doanh số hoạt động từ tạo điều kiện tăng lợi nhuận doanh nghiệp tăng tốc độ luân chuyển, xuất phát từ công thức ta có: Tổng số doanh thu = Vốn lưu động bình quân xhệ số luân chuyển Như điều kiện vốn không đổi, tăng hệ số luân chuyển tăng tổng doanh thu - Với số vốn lưu động tăng tốc độ luân chuyển đạt doanh số cũ - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hố - Tình hình tốn cơng nợ Để tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, cần áp dung đồng biện pháp nhằm thu hút bớt số vốn giảm thời gian số vốn lưu lại khâu giai đoạn trìnhkinh doanh Các biện pháp cụ thể là: đẩy nhanh tiến độ kinh doanh tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí trình kinh doanh, tiết kiệm thơi gian từ đưa sản phâm thị trường cách nhanh Sau đưa sản phẩm Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thị trường, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ, liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Về tình tốn cơng nợ cơng ty cần sử dang biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm làm tăng vốn lưu động cho cơng ty để nhanh chóngmở rộng tái sản xuất Nếu công ty thực biện pháp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu Cơng ty Nói tóm lại với điều kiện để huy động sử dang có hiệu nguồn vốn cơng ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng vốn Điều độ trình kinh doanh phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm tượng ứ đọng vốn Ngồi việc sử dang vốn có hiệu Cơng ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lãng phí hành chính, tập chung vốn có trọng điểm 3.2.7 Tăng cường liên kết kinh tế Liên kết kinh tế hình thức phối hợp hoạt động kinh doanh lĩnh vực nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu tiềm mạnh bên tham gia vào mối liên kết Đẩy mạnh cơng tác nâng cao uy tín bên tham gia liên kết sở nâng cao hiệu kinh tế Công ty TNHH N.E.H với điểm mạnh doanh nghiệp tư nhân, linh hoạt việc định điểm yếu hạn chế vốn, Do vậy, việc tăng cường liên kết giúp cho Công ty khai thác mạnh mình, đồng thời khắc phụcđược điểm yếu Việc tăng cường liên kết mặt tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, mặt khác tạo nguồn hàng ổn định bảo đảm măt khối lượng chất lượng cách lâu dài có chủ động cho Cơng ty Cơng ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với đơn vị hàng hố cung cấp cho Cơng ty Đây yếu tố quan trọng giúp cho Công ty ổn định nguồn hàng, giảm chi phí góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Công ty cần thực số sách marketing cho người bán Đặt mối quan hệ chữ tín lên hàng đầu Cố gắng việc toán cho đối Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tác mà doanh nghiệp cần có liên kết Sẵn sàng giúp đỡ đối tác phạm vi Nói tóm lại, tăng cường liên kết Cơng ty có vai trị lớn cơng tác khắc phục điểm yếu Công ty đồng thời thực mục tiêu mở rộng phạm vi quy mô hoạtđộng kinh doanh công ty Tuy nhiên công tác tăng cường liên kết kinh tế cần phải thận trọng việc tìm kiếm đối tác để liên kết để hạn chế thiệt thịi, tổn thất q trình liên kết Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển trước đối thủ cạnh tranh Những khó khăn thử thách giải doanh nghiệp trọng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công ty TNHH N.E.H doanh nghiệp thành lập thời gian chuyển tiếp chế kế hoạch hoá tập chung với chế thị trường Đây thời kỳ khó khăn cho doanh nghiệp nói chung Cơng ty TNHH N.E.H nói riêng Nhưng nhận thức vai trị ý nghĩa định cơng tác nâng cao hiệu kinh doanh việc tồn phát triển Công ty, thời gian vừa qua Cơng ty khơng ngừng tìm tịi, phát huy nỗ lực để nâng cao hiệu kinh doanh Thực tế cho thấy Công ty đứng vững phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt khắc nhiệt Điều chứng tỏ Cơng ty doanh nghiệp có độ nhạy bén, linh hoạt cao, hoạt động cách có hiệu chế thị trường Tuy nhiên để đứng vững vàphát triển tương lai đòi hỏi Cơng ty phải khơng ngừng tìm tịi biện pháp quan tâm cách thích đáng cơng tác nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Với đề tài:"Phân tích đề xuất số biện phápnâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI" nhằm mục đích trình bày vai trị ý nghĩa cơng tác nâng cao hiệu kinh doanh kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Đồng thời phân tích trạng thái hoạt động kinh doanh công ty thời gian gần Những tồn tại, thành tích đạt sở phân tích vấn đề thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Đề tài đưa số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Tuy nhiên với thời gian kiến thức thực tiễn có hạn viết khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong có đóng góp ý kiến thầy để chuyên đề hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Mai Anh anh, chị, cô, cán công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành chun đề MỤC LỤC Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Phần I Cơ sở lý thuyết phân tích hiệu sản xuất kinh doanh 1.1 Tổng quan hiệu kinh doanh 3 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.2 Phân biệt kết hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.3 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.4.Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.5.Sự cần thiết ý nghĩa việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 1.2 Các tiêu hiệu kinh doanh 1.2.1.Nhóm tiêu hiệu tơng qt8 1.2.2 Nhóm tiêu hiệu phận 1.3.Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh 11 1.3.1.Theo tính tất yếu nhân tố 12 1.3.2.Theo tính chất nhân tố 12 1.3.3.Theo xu hướng tác động nhân tố 12 1.3.4.Các nhân tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh 1.4.Nội dung phương pháp phân tích 1.4.1.Nội dung phân tích 12 13 13 1.4.2.Phương pháp phân tích 14 1.5.Phương hướng biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Phần II 19 Phân tích hiệu kinh doanh công ty TNHH NISSELECTRIC HÀ NỘI 22 2.1 Giơi thiệu khái quát doanh nghiệp 22 2.1.1 Tên ,địa doanh nghiệp 22 Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 22 2.1.3 Chức ,nhiệm vụ doanh nghiệp 2.1.4 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 22 26 2.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 29 2.2 Phân tích hiệu kinh doanh cơng ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI 32 2.2.1 Phân tích tiêu hiệu kinh doanh 32 2.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh 46 2.2.3 Đánh giá ,kết luận kết phân tích 53 Phần III Một số biện pháp để tăng hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI 3.1 Các 56 56 3.1.1 Từ kết phân tích 56 3.2 Một số biện pháp 57 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 57 3.2.2 Xây dựng sách sản phẩm 58 3.2.3 Xây dựng sách giá hợp lý 59 3.2.4 Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng 60 3.2.5.Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 61 3.2.6 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 3.2.7 Tăng cường liên kết kinh tế 64 KẾT LUẬN 66 63 Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh PHỤ LỤC NISSEI Mấu số: B 02 - DN CÔNG TY TNHH ELECTRIC HÀ NỘI BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2005 - 2006 - 2007 Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu (10 = 01-02) Doanh thu phải nộp Doanh thu điều tiết Doanh thu hưởng {10C=10(10A+10B)} Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10C-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh {30=20+(21-22)-(24+25)} 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác (40=31-32) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hỗn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60 = 50-51-52) Lập, ngày……tháng… năm…… Người lập biểu (Ký, họ tên) Mã số 00 Thuyết minh VI.25 02 10 10A 10B 10C Đơn vị tính: triệu VNĐ Năm Năm Năm 2005 2006 2007 353.814 454.410 728.874 353.814 454.410 728.874 11 20 VI.27 314.070 39.744 406.661 477.495 865.366 635.085 21 22 23 24 25 30 VI.26 VI.28 549 18.764 11.484 30.764 3117 35589 7.883 13.647 14.051 14.298 13.402 17.624 31 32 40 50 113 1.712 -1.599 12.048 0 14.298 1226 233 993 18.627 51 52 60 0 12.048 2001 12.297 5216 13.412 Kế toán trưởng (Ký, họ tên) VI.30 Giám đốc (Ký, họ tên) ... lựa chọn đề tài “Phân tích đề xuấ tgiải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công tyTNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI ” Mục đích đề tài phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh hay hiệu sử dụng... lý thuyết phân tích tài doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Phần II : Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI Phần III... nghiệp :Phân tích - nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh PHẦN II : PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI 2.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 2.1.1Tên, địa doanh nghiệp