www.vinamilk.com.vn www.vinamilk.com.vn Tìm Hiểu Marketing Mix Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam VINAMILK Nhóm I – 12QT1 + 12QT2 www.vinamilk.com.vn NỘI DUNG 2 PHẦN 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2 PHẦN 2 THE MARKETING MIX www.vinamilk.com.vn P.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY NỘI DUNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM CÁC LOẠI SẢN PHẨM 1 2 3 VƯƠN CAO VIỆT NAM! C l i c k i c o n t o a d d p i c t u r e www.vinamilk.com.vn 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK Tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên viết tắt Vinamilk Logo Trụ sở 36- 38 Ngô Đức Kế, Quận 1,TP Hồ Chí Minh Văn phòng giao dịch 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, TP Hồ Chí Minh Số điện thoại (08)9300 358 Fax: (08) 9305 206 Web site www.vinamilk.com.vn Email vinamilk@vinamilk.com.vn www.vinamilk.com.vn 2. SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA www.vinamilk.com.vn 3. CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK PHÔ MAI SỮA CHUA SỮA TƯƠI KEM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC SỮA ĐẶC SỮA ĐẬU NÀNH www.vinamilk.com.vn P.2 THE MARKETING MIX www.vinamilk.com.vn I. Sản Phẩm ( Product) 1. Danh mục sản phẩm Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan. [...]... Cấu Doanh Thu Theo Sản Phẩm 2011 Sữa 8 ặc 1 Đ % 5% ươi 3 Sữa T Cơ Cấu Doanh Thu Sữa Bột 28% Sản www .vinamilk. com.vn Sữa Ch ua 16% Ph ẩm Kh ác 3% Sữa Tươi Sữa Đặc Sữa Bột www .vinamilk. com.vn Sữa chua và Sữa giảm cân Vinamilk www .vinamilk. com.vn Tỷ trọng doanh thu các dòng sản phẩm trong giai đoạn 2011-2012 thay đổi theo hướng tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm sữa tươi và sữa bột sẽ ngày càng cao, trở thành... sữa đặc và sữa chua sẽ thấp hơn do tiềm năng tăng trưởng thị trường của các sản phẩm sữa bột và sữa tươi lớn hơn so với các sản phẩm khác www .vinamilk. com.vn www .vinamilk. com.vn 2.Mẫu mã, bao bì Công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì Dù sau chiến dịch này, Vinamilk có thể mất lợi thế về giá bán, bù lại doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn www .vinamilk. com.vn... phẩm sữa đặc có đường nhãn trắng ) Vinamilk không có một cơ quan độc lập để kiểm tra chất lượng sản phẩm và công bố tới người tiêu dùng www .vinamilk. com.vn III Phân Phối (Place) Chính sách đại lý Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối Quản lý www .vinamilk. com.vn Place Đội ngũ quản lý và đội ngũ bán hàng Chính sách đại lý www .vinamilk. com.vn Chính sách đại lý www .vinamilk. com.vn  Ưu điểm CSĐL của Vinamilk: ... tiêu dùng www .vinamilk. com.vn II-Giá cả (Price) 1 Ổn định giá cả Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay Hiện giá bán của Vinamilk trên thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứ không lỗ www .vinamilk. com.vn... “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 www .vinamilk. com.vn Logo và slogan 2 điểm lượn trên và dưới của logo tượng trưng 2 giọt sữa trong dòng sữa www .vinamilk. com.vn Biểu tượng trung tâm (VINA) :Việt Nam (M) : Milk (sữa) (V) : Victory (Thắng lợi, chiến thắng và tiến lên) Màu xanh nền: Biểu tượng đồng cỏ, thiên nhiên, nguồn dinh dưỡng… 4.Chất lượng sản phẩm Ứng dụng công nghệ ly... công nghệ ly tâm tách khuẩn Đầu năm 2012, Vinamilk đã giới thiệu ra thị trường sản phẩm Sữa tươi 100% Thanh Trùng với chất lượng ổn định nhờ công nghệ ly tâm tách khuẩn tiên tiến từ Châu Âu, đem lại sự lựa chọn mới cho người tiêu dùng www .vinamilk. com.vn Ứng dụng công nghệ ly tâm tách khuẩn www .vinamilk. com.vn 4.Chất lượng sản phẩm Các tiêu chuẩn chất lượng www .vinamilk. com.vn 4.Chất lượng sản phẩm Hợp... những mùa lễ, Tết, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp đến với người tiêu dùng Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí Mẫu mã, bao bì sản phẩm đẹp mắt, tinh tế www .vinamilk. com.vn 3.Thương hiệu Vinamilk là một “Thương hiệu Nổi tiếng”, là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình... của Vinamilk được nâng cấp như: Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum, Friso lên Friso Gold, Dumex thành Dumex Gold www .vinamilk. com.vn 3 Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì thường các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá Rõ nét nhất là khi Vinanmilk định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua... 100đ/kg) www .vinamilk. com.vn Hiệu quả của chiến lược giá Lợi nhuận biên của Vinamilk đã tăng đáng kể từ mức 24,3% năm 2006 lên mức 31,7% năm 2008 Mặc dù giá nguyên liệu đầu vào biến động tăng rất mạnh và ở mức cao trong năm 2008, tuy nhiên Vinamilk vẫn duy trì được mức tăng lợi nhuận biên Điều này cho thấy khả năng quản lý chi phí cũng như điều tiết giá bán của Vinamilk là rất tốt www .vinamilk. com.vn... toàn diện nâng cao chất lượng sản phẩm Hợp tác toàn diện với Viện Dinh dưỡng quốc gia www .vinamilk. com.vn Hợp tác với Tập đoàn DSM, Tập đoàn Lonza (Thụy Sĩ), Tập đoàn Chr Hansen (Đan Mạch) 5.Nghiên cứu sản phẩm mới www .vinamilk. com.vn 5.Nghiên cứu sản phẩm mới www .vinamilk. com.vn Tóm lại, Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản phẩm của mình Các chiến lược này được đưa ra dựa trên nhu cầu . www .vinamilk. com.vn www .vinamilk. com.vn Tìm Hiểu Marketing Mix Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam VINAMILK Nhóm I – 12QT1 + 12QT2 www .vinamilk. com.vn NỘI. VIỆT NAM! C l i c k i c o n t o a d d p i c t u r e www .vinamilk. com.vn 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK Tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên