LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI NƯỚC” MỞ ĐẦU CHƯƠNG I .6 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Lịch sử hình thành Chức nhiệm vụ công ty 2.1 Về ngành nghề kinh doanh 2.2 Nhiệm vụ 2.3 Về tài Quá trình phát triển II MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI NƯỚC .10 Mơi trường bên ngồi 10 1.1 Môi trường tự nhiên .11 1.2 Môi trường pháp lý 11 1.3 Mơi trường văn hố 12 1.3.1 Ảnh hưởng tiêu cực .12 1.3.2 Ảnh hưởng tích cực .13 Môi trường bên 13 III TỔ CHỨC BỘ MÁY .14 Giám đốc: .15 Phó giám đốc: 16 Phòng kinh doanh .18 Phịng kế tốn 19 Xưởng sản xuất 19 CHƯƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI NƯỚC .20 I MẶT HÀNG KINH DOANH 20 Nước tinh khiết Queen Bee 20 Sản phẩm bình nóng lạnh .21 Kinh doanh linh kiện, dây chuyền sản xuất nước tinh khiết .21 II PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI NƯỚC .21 III CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY THẾ GIỚI NƯỚC 31 Nguồn lực thiết bị máy móc .31 Nguồn nhân lực 31 Tác động vốn .32 Uy tín thương hiệu 35 CHƯƠNG III ĐÁNH GIÁ VÀ KẾT LUẬN 36 I THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC 36 II NHỮNG TỒN TẠI CẦN KHẮC PHỤC 37 III HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP .37 MỞ ĐẦU Sau thời kỳ bao cấp xã hội chủ nghĩa, Việt Nam có bước phát triển vượt bậc kinh tế Cùng với q trình hội nhập hố, kinh tế Việt Nam ngày có thay đổi lớn lao Nền cơng nghiệp hố, đại hố có bước phát triển vượt trội, với phát triển đấy, Việt Nam giống nước phát triển giới nạn nhiễm mơi trường ngày gia tăng, đặc biệt ô nhiễm nguồn nước Bắt nguồn từ nhu cầu nước tiện dụng sinh hoạt, nước đóng chai có xu hướng người dân sử dụng thường xuyên ngày phổ biến Từ khu du lịch, công sở, trường học đến hộ gia đình, cửa hang bn bán Tuy nhiên thị trường nước đóng chai vốn có hai loại nước tinh khiết nước khoáng Người tiêu dùng có khơng rõ rang để phân biệt hai loại nước uống mà thơng thường họ góp chung hai loại nước làm Đó sai lầm nhận thức đánh giá thị trường nước tinh khiết, nước khống Chính nhầm lẫn gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất nước tinh khiết nước khống nói chung Nước khống loại nước có nhiều khống chất bình thường Nước dung dược liệu để trị bệnh Sunfat kết hợp Mange có tác dụng nhuận tràng, người lớn uống với tỉ lệ 122mg/l, trẻ em tuổi vượt 30mg/l gây tiêu chảy Kali uống nhiều hại thận Canxi gây nguy mắc bệnh sỏi thận cao Natri có hại cho người bị huyết áp cao Như thấy nước khống khơng phải thứ nước tốt cho sức khoẻ, uống Nước khống có tác dụng uống với liều lượng thích hợp cho người mắc bệnh vận động viên thể thao Nước uống tinh khiết đóng chai loại nước ngầm xử lý qua hệ thống lọc nhiều công đoạn, đảm bảo khâu trùng giữ lại khoáng chất cần thiết cho thể Sử dụng nước hợp vệ sinh góp phần chống đẩy lùi bệnh tật Nếu sử dụng nước tinh khiết thường xuyên tốt cho hệ tiết Mỗi ngày thể người cần uống lít nước để bù đắp cho lượng nước mất, tạo đàn hồi tái tạo da Hiện thị trường xuất nhiều loại nước đóng chai không đảm bảo, sản phẩm không đại tiêu chuẩn kiểm nghiệm vi sinh hố học Nhiều sản phẩm khơng có nguồn gốc rõ rang, khơng ghi địa nhà sản xuất, khơng có đăng ký tiêu chuẩn chất lượng Qua khảo sát phân tích trung tâm y tế dự phịng, số loại nước có lượng NO2, NH4, kim loại nặng vượt mức cho phép Công ty TNHH Thế Giới Nước đời vào năm 2004 công ty TNHH ba thành viên, chuyên sản xuất kinh doanh mặt hang nước tinh khiết Trong môi trường cạnh tranh gay gắt với đối thủ cịn gặp phải khó khăn với nhận thức nhầm lẫn người dân hai loại nước tinh khiết nước khoáng Hơn người tiêu dung chưa có nhận thức đắn chất lượng loại nước tinh khiết Công ty TNHH Thế Giới Nước bước vượt qua khó khăn để tồn tại, phát triển ngày củng cố vị thị trường Với nhận thức trên, kiến thức thu trình học tập trường thời gian thực tập công ty Thế Giới Nước, em phần đánh giá tổng hợp trình phát triển mơi trường marketing thương mại, q trình kinh doanh, cấu quản lý công ty phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh, thống kê, em mạnh dạn đưa nội dung báo cáo thực tập tổng hợp làm ba phần: Chương 1: Giới thiệu khái quát công ty Chương 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Chương 3: Đánh giá kết luận chọn đề tài Do trình độ kinh nghiệm có hạn, thời gian thực tập không nhiều, nữa, vấn đề phức tạp nên báo cáo có nhiều thiếu xót Em mong nhận đóng góp thầy cô công ty Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Lê Công Hoa anh chị phịng kinh doanh cơng ty TNHH Thế Giới Nước giúp em hoàn thành báo cáo CHƯƠNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CƠNG TY I Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Lịch sử hình thành Cơng ty TNHH Thế Giới Nước vốn kết hợp hai cửa hang nước tinh khiết - Cửa hang 1: Cửa hang nước tinh khiết, đại lý cấp công ty TNHH Nước Đá Hà Nội 172 Hoàng Văn Thái - Cửa hang 2: Cửa hang đại diện, đại lý phân phối cấp công ty Nước tinh khiết Waterman đặt 80 Ngơ Thì Nhậm Năm 2004, chủ kinh doanh hai cửa hang liên kết chung vốn đầu tư thành viên khác sang lập cơng ty TNHH Thế Giới Nước xây dựng xí nghiệp sản xuất nước tinh khiết mang thưong hiệu Queen Bee Đây mặt hang sản xuất kinh doanh chủ đạo cơng ty Ngồi cơng ty cịn kinh doanh sản phẩm kèm theo thiết bị bình nóng lạnh phục vụ nhu cầu sử dụng nước tinh khiết kinh doanh linh kiện dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Cơng ty có trụ sở xí nghiệp đặt Ơ19, kho 6, Kim Nỗ, Đơng Anh, Hà Nội Ngồi cơng ty có hai cửa hang đại diện đặt 45 Cù Chính Lan 80 Ngơ Thì Nhậm hệ thống đại lý phân phối cấp hai đặt tất quận Hà Nội Chức nhiệm vụ công ty 2.1 Về ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Thế Giới Nước đơn vị sản xuất kinh doanh với chức sau: 2.1.1 Sản xuất kinh doanh mặt hang nước tinh khiết mang thương hiệu Queen Bee Đây mặt hang sản xuất kinh doanh chủ đạo công ty Mặt hang quan có thẩm quyền xác nhận có đầy đủ điều kiện vệ sinh an tồn thực phẩm, cụ thể là: - Sản phẩm sở Y tế Hà Nội cấp đăng ký chất lượng số 2319/2004/CBTC-YTHN - Sản phẩm cục Sở hữu trí tuệ - Bộ Khoa học Công nghệ cấp giấy chứng nhận đăng ký bảo hộ hang hoá số 70402 - Sản phẩm hội khoa học công nghệ lương thực, thực phẩm Việt Nam cục An toàn Vệ sinh thực phẩm - Bộ Y tế tặng huy chương vàng danh hiệu thực phẩm chất lượng an tồn sức khoẻ cộng đồng 2.1.2 Kinh doanh mặt hang bình nóng lạnh phục vụ nhu cầu sử dụng nước tinh khiết người tiêu dung Nắm bắt nhu cầu sử dụng nước tinh khiết người tiêu dung ngày gia tăng với sản phẩm kèm theo loại bình nóng lạnh, cơng ty Thế Giới Nước nhận phân phối loại máy nóng lạnh cơng ty tiếng có uy tín thị trường Family, Kangaroo 2.1.3 Kinh doanh dịch vụ lắp đặt, buôn bán linh kiện dây chuyền sản xuất nước tinh khiết 2.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Thế Giới Nước pháp nhân theo pháp luật Việt Nam cấp giấy phép kinh doanh thực chế độ hạch toán độc lập, sử dụng dấu riêng, mở tài khoản ngân hang theo quy định pháp luật Việt Nam hoạt động theo luật doanh nghiệp 2.3 Về tài Cơng ty TNHH Thế Giới Nước có tiềm lực tài vững chắc, cơng ty có doanh thu ổn định Tỉ suất lợi nhuận hang năm trung bình 5%/ năm Vốn điều lệ cơng ty 450 triệu Công ty sử dụng vốn cho hoạt động kinh doanh quản lý sử dụng quỹ công ty theo quy định pháp luật quỹ đầu tư phát triển, quỹ dự phịng tài chính, quỹ trợ cấp việc làm, quỹ khen thưởng phúc lợi Công ty chấp hành đầy đủ chế độ báo cáo tài chính, quản lý vốn, tài sản theo quy định pháp luật Tổng tài sản công ty nắm giữ tỉ đồng Quá trình phát triển Năm 2004 – 2005, hai năm sau thành lập Do đầu tư vốn cịn thiếu, mơi trường cạnh tranh khắc nghiệt, sản phẩm nước tinh khiết Queen Bee chưa có tên tuổi thị trường Ngồi chiến lược kinh doanh khơng đắn, trình độ quản lý non kém, dây chuyền sản xuất lạc hậu, chưa cải tiến Nhận thức người tiêu dung sản phẩm nước tinh khiết nhiều nhầm lẫn nên cơng ty gặp nhiều khó khăn Trong giai đoạn này, doanh số sản phẩm bán thấp, thu nhập công ty không cao Đây giai đoạn tưởng chừng công ty thất bại Năm 2006 – 2007, giai đoạn công ty vào ổn định phát triển, hai năm này, cơng ty có chuyển hướng chiến lược kinh doanh Đầu tư mạnh mẽ vào dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dung, ngồi ra, cơng ty có thay đổi chế quản lý Trong hai năm công ty tuyển dụng đào tạo cấu nhân viên trẻ, động sang tạo Nhờ chuyển hướng kịp thời đắn mà cơng ty có phát triển Doanh số sản phẩm bán ngày tăng Sản phẩm nước tinh khiết Queen Bee dần người tiêu dung chấp nhận, hệ thống đại lý phân phối mở rộng II MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI NƯỚC Môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tập hợp yếu tố (tự nhiên, kinh tế, trị, xã hội, tổ chức kỹ thuật…) có tác động vào mối quan hệ (bên trong, bên ngồi, ngồi) doanh nghiệp có liên quan đến tồn phát triển doanh nghiệp Mơi trường bên ngồi Trải qua 20 năm chuyển đổi kinh tế, từ tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước Đến nói Việt Nam quốc gia có trị ổn định, kinh tế phát triển Với sách mở cửa kinh tế, tăng cường hội nhập, hợp tác kinh tế quốc tế, kinh tế nước ta bước theo kịp xu chung giới, xu đa phương hố, tồn cầu hoá Hiện doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp nhà nước cố gắng phát triển, bước hoàn thiện, tăng sức cạnh tranh Điều tạo cho công ty TNHH Thế Giới Nước nhiều thuận lợi khó khăn Cơng ty có hội kinh doanh với đối tác nước ngoài, đầu tư dây chuyền sản xuất đại Tuy nhiên cơng ty gặp nhiều khó khăn mơi trường cạnh tranh khốc liệt 10 Tổng tài sản 450.000.000 700.230.000 860.546.000 1.050.760.000 Vốn chủ sở hữu 205.000.000 305.000.000 350.785.000 423.455.000 Tỉ suất lợi nhuận sau thuế 3.56 4.52 6.65 8.72 2.65 3.99 7.32 9.93 11.42 15.08 26.84 32.61 tổng doanh thu Tỉ suất lợi nhuận sau thuế tổng chi phí Tỉ suất lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu 25 Hệ số sinh lời doanh thu Năm 2004, hệ số sinh lời doanh thu 3,56 %, điều nghĩa 100 đồng doanh thu có 3,56 đồng lợi nhuận Chỉ số đạt mức thấp, nhiên năm công ty có cải thiện tình hình kinh doanh nên hệ số sinh lời công ty ngày tăng Cụ thể năm 2005, hệ số sinh lời doanh thu đạt 4,52 %, năm 2006 hệ số sinh lời doanh thu 6,65 %, đến năm 2007 hệ số sinh lời doanh thu tăng lên đến 8,72 % Những số thể q trình kinh doanh cơng ty TNHH Thế Giới Nước hai năm đầu thành lập thị trường hạn hẹp, người tiêu dùng chưa biết đến thương hiệu sản phẩm nước tinh khiết Queen Bee, nữa, thành lập nên kinh nghiệp quản lý kinh doanh kém, hai năm này, cơng ty cịn chưa thiết lập hệ thống đại lý phân phối sản phẩm cho nên doanh số sản phẩm bán thấp, nguồn đầu tư vào dây chuyền sản xuất nước tinh khiết, chi phí vật liệu, nhân cơng lớn, quan trọng cơng ty chưa có sách, chiến lược kinh doanh hướng (chủ yếu chiến lược kinh doanh ban đầu công ty tập trung vào thị trường khách hàng doanh nghiệp, công ty lớn, quan nhà nước) Tại thị trường này, công ty thất bại, sau cơng ty chuyển hướng chiến lược kinh doanh qua thị trường người tiêu dùng chuyên dùng lẻ bình nước phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt gia đình hộ gia đình cá nhân, cửa hàng Sự chuyển hướng kinh doanh đem lại thành công cho công ty Minh chứng cho điều tổng doanh thu hai năm 2006 2007 có gia tăng rõ rệt Năm 2006 tổng doanh thu 1,4 tỉ, lợi nhuận sau thuế 94 triệu, năm 2007 tổng doanh thu gần 1,6 tỉ, lợi nhuận sau thuế lên đến gần 140 triệu Đóng góp vào thành cơng năm 2006 2007 ngồi việc nhờ chuyển hướng đắn chiến lược kinh doanh cơng ty cịn có nhiều ngun nhân khác như: 26 Đầu tư mạnh mẽ vào dây chuyền sản xuất nước tinh khiết thay dây chuyền sản xuất nước tinh khiết vốn lỗi thời lạc hậu, vừa không đảm bảo chất lượng sản phẩm, dây chuyền sản xuất cồng kềnh làm công ty tốn thêm chi phí nhân cơng, đó, cơng ty mạnh dạn đầu tư vào dây chuyền sản xuất nước tinh khiết đại, mang tính tự động Nhờ dây chuyền sản xuất tăng chất lượng sản phẩm, thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, nên doanh số sản phẩm bán tăng vọt, tạo sức cạnh tranh mạnh so với đối thủ kinh doanh, chiếm lĩnh thị trường Ngoài ra, nhờ dây chuyền sản xuất tự động giúp công ty giảm bớt nhân công, số công nhân từ 15 người sau đầu tư dây chuyền giảm xuống người Chính điều giúp giảm bớt chi phí nhân lực Tuy nhiên đầu tư thêm vào dây chuyền sản xuất nước tinh khiết phí phải đầu tư cơng ty liên tục tăng theo hàng năm Năm 2005, tổng chi phí tăng khoảng 20 triệu, năm 2006, cơng ty có đầu tư mạnh mẽ vào dây chuyền sản xuất vào công tác dịch vụ bán hàng, chăm sóc khách hàng nên tổng chi phí tăng lên gần 40 triệu (gấp đơi so với năm 2004-2005) đến năm 2007, công ty lại tiếp tục đầu tư đẩy tổng chi phí thêm gần 44 triệu Tăng cường mở rộng hệ thống đại lý phân phối Thay ban đầu cơng ty mở hai cửa hàng đại diện 80 Ngơ Thì Nhậm 45 Cù Chính Lan hai năm đầu sau thành lập vào hai năm tiếp theo, năm 2006, công ty mở rộng hệ thống đại lý phân phối thêm ba đại lý phân phối cấp hai, đến năm 2007, hệ thống phân phối nước tinh khiết cơng ty bao gồm ngồi hai cửa hàng đại diện có thêm bảy đại lý phân phối cấp hai Hệ thống cửa hàng đại diện đại lý phân phối cấp hai cơng ty có mặt tất quận thành phố Hà Nội Chính điều giúp cơng ty nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, đưa sản phẩm nước tinh khiết đến tận tay người tiêu dùng thời gian nhanh Chính đáp ứng nhu cầu cách nhanh chóng đầy đủ giúp cơng ty tạo dựng uy tín với người tiêu dùng thị trường, củng cố vị công ty, phát triển thương hiệu nước tinh khiết Queen Bee 27 Đẩy mạnh công tác marketing, nghiên cứu thị trường, quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Thiết lập chương trình khuyến cách liên tục với nhiều hình thức khác nhau, kích thích nhu cầu mua người tiêu dùng Những giải thích chuyển hướng chiến lược kinh doanh, đầu từ dây chuyền sản xuất, gia tăng chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm giải thích cho việc tổng chi phí cơng ty TNHH Thế Giới Nước tăng dần theo năm Cũng bảng tiêu đánh giá kết hoạt động kinh doanh ta thấy, hai năm đầu thuế thu nhập doanh nghiệp không lợi nhuận công ty thấp, điều giải thích hai năm nay, sách sản xuất kinh doanh cơng ty cịn chưa đắn đến năm 2006-2007, nhờ có chuyển hướng tích cực q trình sản xuất kinh doanh, nên dù cơng ty phải đóng thuế thu nhập doanh nghiệp, lợi nhuận công ty khơng ngừng gia tăng Tóm lại, qua số tỉ suất lợi nhuận sinh lời lợi nhuận sau thuế ta thấy công ty TNHH Thế Giới Nước trải qua hai năm khó khăn đến năm 2006-2007, tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty phát triển cách tốt hơn, minh chứng điều hệ số sinh lời liên tục gia tăng Hệ số sinh lời chi phí Năm 2004, hệ số sinh lời 2,65 %, tức công ty bỏ 100 đồng chi phí thu 2,65 đồng lợi nhuận Hệ số liên tục tăng năm tiếp theo, vào năm 2005 3,99 %, năm 2006 7,32 %, năm 2007 9,93 % Qua bảng hệ số cho thấy tổng chi phí hàng năm cơng ty liên tục tăng hệ số sinh lời tăng cao, điều có nghĩa cơng ty bỏ nhiều chi phí lợi nhuận thu tương xứng 28 Nhìn vào bảng chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, chi phí cơng ty phải bỏ để trì phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh ta thấy tổng chi phí cơng ty liên tục tăng từ năm 2004 đến năm 2007, chi phí nguyên vật liệu sản xuất nước tinh khiết tăng từ 550 triệu năm 2004 lên đến gần 900 triệu năm 2007, tức tăng tới 63 % Nguyên nhân gia tăng tổng chi phí công ty cần thêm tiền đầu tư vào dây chuyền sản xuất nước tinh khiết, thay dây chuyền sản xuất nước tinh khiết chất lượng hệ thống dây chuyền sản xuất đại, lắp đặt thêm hệ thống lọc tự động, đảm bảo cho chất lượng nước tinh khiết cao nhằm đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe người tiêu dùng thị trường Ngồi ra, đầu tư máy móc vậy, cơng ty giảm chi phí nhân cơng sản phẩm nước tinh khiết hồn thiện, tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho cơng ty Ngồi đầu tư mạnh mẽ vào dây chuyền sản xuất, gia tăng chi phí bán hàng có tác động vơ quan trọng khiến tổng chi phí công ty liên tục gia tăng năm Năm 2004 182.600.000 đ, năm 2005 234 triệu, năm 2006 262.260.000 đ đến năm 2007 chi phí bán hàng tăng lên 264.888.000 đ Giải thích cho gia tăng liên tục chi phí bán hàng là: Đồng tiền Việt Nam giá trị, vật giá leo thang, đặc biệt giá xăng dầu Việt Nam nói riêng tồn giới nói chung ảnh hưởng nghiêm trọng đến giá cước vận chuyển hàng hoá Kinh doanh mặt hàng nước tinh khiết dịch vụ đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thơng qua hình thức chở hàng Vì giá xăng dầu tăng đột biến làm chi phí vận chuyển tăng cao Sự chuyển hướng chiến lược kinh doanh cơng ty, có thúc đẩy mạnh mẽ trình marketing, nghiên cứu thị trường, quảng bá phát triển sản phẩm, tổ chức chương trình khuyến Tất hoạt động công ty Thế Giới Nước tổ chức cách liên tục thường xuyên đẩy chi phí bán hàng liên tục tăng 29 Chính việc mở rộng hệ thống đại lý phân phối từ việc công ty có hai cửa hàng đại diện vào năm 2004 đến năm 2007 cơng ty có thêm đại lý phân phối, điều làm công ty phải thêm chi phí Cụ thể chi phí là: bảng hiệu, catalogue, số lượng bình đầu tư cho đại lý, giá kệ, máy nóng lạnh kèm theo Ngồi cịn chi phí cho nhân viên giám sát đại lý, dịch vụ theo dõi, giúp đỡ cho việc kinh doanh đại lý Ngồi hai khoản chi phí ngun vật liệu chi phí bán hàng, cơng ty Thế Giới Nước cịn phải chịu khoản chi phí khác như: Chi phí cho hoạt động tài cơng ty Khoản chi phí tăng theo năm Năm 2004 3.650.000 đ, năm 2005 4.500.000 đ, năm 2006 7.600.000 đ, đến năm 2007 8.378.000 đ Nguyên nhân gia tăng phần công ty phải trả lãi cho ngân hàng phần lãi phải trả cho đối tác, đầu tư vào dây chuyền sản xuất nước tinh khiết, cơng ty thường mua theo hình thức trả góp Theo bảng thống kê cho thấy, so với năm 2004 chi phí tài cơng ty năm 2007 tăng 65 % Hệ số sinh lời vốn chủ sở hữu Vào năm 2004, mức sinh lời vốn chủ hữu 11,12 %, tỉ lệ thấp, nghĩa công ty bỏ 100 đồng vốn thu 11,12 đồng lợi nhuận Nhìn vào bảng tiêu hiệu kinh doanh, ta thấy mức sinh lời vốn chủ hữu liên tục tăng năm Năm 2004 11,12 %, năm 2005 15,08 %, năm 2006 26,84 % đến năm 2007 32,61 % Trong năm 2004 năm 2005, phân tích, chưa có phương hướng biện pháp sản xuất kinh doanh đắn nên mức sinh lời vốn chủ hữu năm 2005 so với năm 2004 tăng 4% Nhưng đến năm 2006, mức sinh lời vốn chủ hữu tăng so với năm 2005 11 %, đến năm 2007 tăng thêm khoảng % Nó với thực tế cơng ty có thay đổi chiến lược, định hướng phát triển đắn Qua năm ta thấy rõ, vốn chủ sở hữu liên tục tăng Năm 2004 205 triệu, 30 năm 2005 305 triệu, năm 2006 350.785.000 đ, đến năm 2007 423.455.00 đ Sự gia tăng công ty liên tục đầu tư vào hệ thống sản xuất nước tinh khiết đầu tư thêm vào hoạt động mở rộng đại lý phân phối tổ chức chương trình quảng bá phát triển sản phẩm, chương trình khuyến mãi, kích thích nhu cầu mua người tiêu dùng III CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY THẾ GIỚI NƯỚC Nguồn lực thiết bị máy móc Sản phẩm nước tinh khiết mang thương hiệu Queen Bee công ty Thế Giới Nước sản xuất dây chuyền công nghệ đại nên chất lượng nước đạt tiêu chuẩn hàng đầu, người tiêu dùng chấp nhận Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng hàng đầu, ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh công ty Thế Giới Nước so với đối thủ cạnh tranh khác Do có cấu nhân lực trẻ, động, sáng tạo nên dù cơng ty nhân viên hồn thành tốt cơng việc, với cấu nhân lực gọn nhẹ, phí nhân lực cơng ty Mặt khác, nhân viên cơng ty linh hoạt động, sáng tạo, chịu sức ép công việc Xưởng sản xuất: công nhân quản lý 31 Kế toán: nhân viên trình độ đại học Phịng kinh doanh: người trình độ đại học Trưởng cửa hàng đại diện: người trình độ đại học Nhìn vào cấu nhân lực công ty Thế Giới Nước ta thấy, cấu nhân lực gọn nhẹ Chính điều góp phần vào thành cơng cơng ty khơng tốn chi phí cho máy nhân lực cồng kềnh Tại xưởng sản xuất có cơng nhân quản lý công ty bỏ chi phí đầu vào dây chuyền sản xuất đại tự động nên không tốn nhân công sản xuất Ta thấy, công ty TNHH Thế Giới Nước, số người trình độ đại học chiếm 70% Và theo thống kê cho thấy, tuổi thọ trung bình nhân viên 30 - 33 tuổi Điều chứng tỏ đội ngũ nhân viên công ty người trẻ tuổi, động, sáng tạo Họ đào tạo trình độ đại học nên có kiến thức thị trường Họ người sáng tạo, có sức khoẻ để đáp ứng cơng việc Tác động vốn Đặc điểm sử dụng vốn tình hình tài yếu tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Khả tài doanh nghiệp yếu tố quan trọng định thành công doanh 32 nghiệp Qua bảng số liệu ta thấy số vốn công ty Thế Giới Nước liên tục tăng Điều chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thuận lợi Đến năm 2008, tổng số vốn công ty tỷ đồng, tăng 50% so với năm 2004 - năm thành lập công ty Cơ cấu vốn, tài sản công ty thể bảng sau: Bảng Cơ cấu vốn tài sản công ty Đơn vị: Việt Nam đồng TT Chỉ tiêu Vốn chủ sở hữu 205.000.000 305.000.000 350.785.000 423.455.000 Nợ phải trả 245.000.000 395.230.000 509.761.000 627.305.000 Tổng nguồn 450.000.000 700.230.000 860.546.000 1.050.760.000 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 vốn Hệ số cấu tự 45.55 43.56 40.76 40.30 54.45 56.44 59.24 59.70 tài trợ (4=1/3) Hệ số cấu nợ (5=2/3) Tài sản lưu 156.000.000 256.089.000 286.250.000 305.670.000 745.090.000 động Tài sản cố định 294.000.000 444.141.000 574.296.000 Tổng tài sản 450.000.000 700.230.000 860.546.000 1.050.760.000 Hệ số cấu tài 34.67 36.57 33 33.26 29.00 sản lưu động (9=6/8) 10 Hệ số cấu tài 65.33 63.43 66.74 71.00 sản cố định (10=7/8) Về cấu vốn, nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên liên tục từ năm 2004 đến năm 2007, từ 205 triệu (năm 2004) lên đến 423 triệu (năm 2007), tức tăng 106% Tuy nhiên, tỉ lệ vốn chủ sở hữu tổng tài sản nhỏ 50% nghĩa số nợ phải trả chiếm tỉ trọng lớn tổng nguồn vốn Ta thấy hệ số cấu nợ tăng dần theo năm, 54,45% năm 2004 lên đến 59.7% năm 2007, có nghĩa số nợ phải trả tăng dần theo năm Giải thích điều cơng ty có mở rộng sản xuất, đầu tư vào dây chuyền công nghệ nên phải vay ngân hàng toán trả dần cho đối tác Đây giải pháp an tồn nên với q trình mở rộng sản xuất cơng ty cần phải có biện pháp khắc phục thời gian tới để giảm dần số nợ Cũng bảng cấu vốn tài sản công ty ta thấy tài sản cố định lớn tài sản lưu động Giải thích điều sản phẩm công ty sản xuất mặt hàng nước tinh khiết, mặt hàng địi hỏi tính an toàn cho sức khoẻ người tiêu dùng cao, nên dây chuyền sản xuất cần có đầu tư lớn Vì cấu tổng tài sản, tài sản cố định chiếm 63% Qua bảng cấu vốn tài sản công ty Thế Giới Nước, ta tổng kết cơng ty ngày có bước phát triểu, thể tổng nguồn vốn tăng dần, số nợ phải trả khơng phải nhỏ Tính đến năm 2007 số nợ phải trả chiếm 59.7% tổng tài sản công ty Đây điều 34 không tránh khỏi công ty mở rộng đầu tư sản xuất công ty cần phải có khắc phục năm tới Uy tín thương hiệu Kể từ thành lập năm 2004 đến nay, trải qua hai năm đầu khó khăn mơi trường cạnh tranh khốc liệt định hướng sản xuất kinh doanh không đăn khiến cơng ty có giai đoạn kinh doanh bấp bênh, tưởng chừng thất bại, nhờ chuyển hướng kịp thời mà hai năm gần đây, cơng ty có bước phát triển Tình hình sản xuất kinh doanh dần vào ổn định, chiếm lĩnh thị trường, có vị trí lịng người tiêu dùng Hiện nay, thị trường nước tinh khiết, thương hiệu Queen Bee có tiếng Tuy công ty tư nhân công ty TNHH Thế Giới Nước có hướng để ngày lớn mạnh Không kinh doanh mặt hàng nước tinh khiết, cơng ty TNHH Thế Giới Nước có mở rộng dần phạm vi kinh doanh đến mặt hàng bình nóng lạnh phục vụ cho nhu cầu sử dụng nước tinh khiết người tiêu dùng Dù ban đầu cơng ty nhận phân phối máy nóng lạnh cho công ty lớn, công ty tiến tới thành lập xưởng sản xuất loại máy nóng lạnh, vị cơng ty thị trường ngày ổn định vững mạnh Hiện công ty Thế Giới Nước cơng ty uy tín việc kinh doanh thiết bị, dây chuyền sản xuất nước tinh khiết với việc phân phối thiết bị dây chuyền sản xuất nước tinh khiết với loại máy lọc, máy khử, dây chuyền đóng nắp tự động loại thiết bị khử chất lượng cao công ty sản xuất có tiếng như: Family, Standa… 35 CHƯƠNG III ĐÁNH GIÁ VÀ KẾT LUẬN Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hang nước tinh khiết công ty Thế Giới Nước nhằm giúp công ty phát triển mạnh đề chủ trương biện pháp nhằm hạn chế mặt yếu sản xuất kinh doanh, giúp công ty nắm bắt hội I THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC Do doanh nghiệp trẻ, tuổi đời năm, với khó khăn ban đầu sở vật chất, vốn kinh doanh, công ty biết khắc phục khó khăn, phát huy điểm mạnh doanh nghiệp tư nhân động, sang tạo, biết nắm bắt hội, nhờ cơng ty đạt thành cơng đáng kể q trình sản xuất kinh doanh nước tinh khiết Công ty khẳng định vị thị trường Sản phẩm nước tinh khiết Queen Bee thương hiệu tiếng, người tiêu dung ưa chuộng với thị phần ổn định 36 II NHỮNG TỒN TẠI CẦN KHẮC PHỤC Do quy mô công ty nhỏ nên chưa đáp ứng nhu cầu cần thiết mặt hang tiêu dung thiết yếu Do vậy, việc đáp ứng nhu cầu với khách hang cịn nhiều hạn chế Dây chuyền sản xuất cơng ty đầu tư nhiều, chất lượng sản phẩm nâng cao thua đối thủ lớn khác Lavie, Waterman,… Căn vào đánh giá trình sản xuất kinh doanh công ty Thế Giới Nước, với hiểu biết hạn hẹp mình, em mạnh dạn đưa số ý kiến chủ quan nhằm phần thúc đẩy q trình sản xuất kinh doanh cơng ty Tăng cường thúc đẩy nghiên cứu thị trường, thăm dò phản ứng người tiêu dung Xây dựng cấu mặt hang kinh doanh, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, không dừng lại việc sản xuất nước tinh khiết, mà tiến tới sản xuất mặt hang bình nóng lạnh Đào tạo nâng cao kỹ thuật nghiệp vụ marketing Tổ chức phát triển hệ thống đại lý phân phối tỉnh bên khu ngoại thành Hà Nội III HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Qua q trình làm việc phịng kinh doanh cơng ty TNHH Thế Giới Nước, em có khoản thời gian xuống tiếp xúc với người tiêu dung thị trường tổng hợp nhiều ý kiến đại lý phân phối công ty, em có nhận thức rằng, phản ứng người tiêu dung mặt hang nước tinh khiết nhiều bất cập nhiều nhận thức sai lầm 37 mặt hang Vì vậy, em chọn đề tài nghiên cứu “Phản ứng người tiêu dung thị trường nước tinh khiết nay” 38 39 ... lý phân phối 19 CHƯƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI NƯỚC I MẶT HÀNG KINH DOANH Nước tinh khiết Queen Bee Đây sản phẩm chủ yếu công ty TNHH Thế Giới Nước Nguồn nước. .. Thế Giới Nước kinh doanh thêm mặt hang thiết bị lọc, thiết bị khử, dây chuyền đóng nắp vỏ chai tự động II PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH THẾ GIỚI NƯỚC Kết hoạt động kinh doanh công. .. Xưởng sản xuất 19 CHƯƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI NƯỚC .20 I MẶT HÀNG KINH DOANH 20 Nước tinh khiết Queen Bee 20 Sản phẩm