Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO
Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong cuộc sống, tất cả mọi chuyện tưởng như không thể đều có thể xảy ra. Thật vậy mới đó mà chúng ta cũng đã làm nên những thành tích diệu kỳ, đem sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam đến với ban bè trên thế giới. Khi nhìn vào ngành Dược của Việt Nam ta cũng có thể thấy sự chuyển dịch đáng kể. 83 nhà máy sản xuất dược phẩm đạt tiêu chuẩn GMP đã ra đời kéo theo GDP của ngành dược đạt 1,6 tỷ USD trong đó sản xuất nội địa đạt gàn 50% - thành tích ấy mới tuyệt vời làm sao . Trong những thành tích ấy, Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO cũng đã đóng góp một phần không nhỏ vào dòng chảy cuồn cuộn đó. Trải qua nhiều năm hoạt động, SOHACO đã dạt được sự tăng trưởng bền vững cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Mức tăng trưởng bình quân đạt 35%/năm. Trong những năm qua, Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO đã có cố gắng rất lớn trong việc đẩy mạnh và mở rộng địa bàn tiêu thụ mặt hàng dược phẩm trên cả nước. Công ty cũng đã đạt được một số thành tựu đáng kể nhưng đồng thời Công ty cũng gặp phải những khó khăn nhất định . Vì đây là một công ty cổ phần tập đoàn nên địa phận kinh doanh là rất rộng lớn nên trong bài chuyên đề tốt nghiệp này, em xin được nêu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO tại miền Bắc. Vận dụng kiến thức lý luận đã tích lũy được trong quá trình học tập tại trường, kết hợp với thực tế thực tập tại Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO, trong bài chuyên đề tốt nghiệp này, em xin phép được làm đề tài :SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K381 Chuyên đề tốt nghiệp “ Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO ”Ngoài phần mở đầu, kết luận và mục lục, tài liệu tham khảo, trong bài chuyên đề này, em xin phép được nêu các nội dung sau đây:Phần 1 : Giới thiệu chung về Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO Phần 2 : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO tại miền bắcPhần 3 : Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO Do thời gian làm bài chuyên đề tốt nghiệp này không dài nên việc gặp khó khăn là không thể tránh khỏi. Vì vậy, em rất mong nhận được sự giúp đỡ của các thầy cô để bài chuyên đề tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn Em xin được cám ơn cô giáo Ngô Kim Thanh và các cán bộ nhân viên của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO đã nhiệt tình giúp đỡ em làm tốt bài chuyên đề tốt nghiệp này. SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K382 Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN IGIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACOI. LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 1. Sự ra đời của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO Tên công ty: Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO Tên giao dịch: SOHACO Trading and Pharmaceutical Group Joint Stock Company Trụ sở: Số 5 Láng Hạ, phường Thành Công, quận Ba Đình, Hà Nội Người đại diện: B.S Nguyễn Tiến Chỉnh Vốn điều lệ: 40 tỷ đồng. Dự kiến đến năm 2010 tăng lên 80 tỷ đồng Vốn hoạt động: 50 tỷ đồng. Dự kiến đến năm 2010 tăng lên 200 tỷ đồng Điện thoai: 04.38563389 Fax: 04.35143317 Email: sohaco-sn@hn.vnn.vn Website: www.sohacogroup.com.vn 2. Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACONgày 12/4/1993, bên dòng sông Nhuệ, một doanh nghiệp tư nhân của tỉnh Hà Tây( Hà Nội mới ) ra đời mang tên Công ty dược phẩm sông Nhuệ – SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K383 Chuyên đề tốt nghiệp Tên giao dịch : SOHACO. Có lẽ lúc đó những người sáng lập ra Công ty chỉ có một ước mơ khiêm tốn như cái tên của dòng sông quê hương . Nhưng rồi ! Như dòng sông quê hương không ngừng chảy, SOHACO với bản lĩnh, sự năng động và sáng tạo của mình đẫ liên tục phát triển , vươn cao và bay xa SOHACO có mức tăng trưởng hàng năm trung bình từ 20 – 30%, có hệ thống phân phối hoàn chỉnh ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước với 80 đại lý. SOHACO đã giới thiệu bán hàng vào trên 200 bệnh viện, hàng ngàn nhà thuốc, phòng mạch và đã trở thành một thương hiệu có uy tín trong ngành dược phẩm Việt Nam Như một quy luật tất yếu, ngày 5/10/2006, Công ty cổ phần tập đoàn và dược phẩm thương mại SOHACO đã ra đời. Sự ra đời của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương ,mại SOHACO là sựu kế thừa phát triển của Công ty dược phẩm sông Nhuệ , đồng thời mở ra mở ra một thời kỳ phát triển mới, toàn diện hơn, mạnh mẽ hơn, là bước đột phá quan trọng để đưa tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO lên tầmcao mới, trở thành một thương hiệu mạnh. SOHACO GROUP bao gồm các đơn vị thành viên:* Công ty cổ phần dược phẩm SOHACO miền Bắc Địa chỉ: Số 5 Láng Hạ, Hà Nội* Công ty TNHH Sông Nhuệ Địa chỉ: Số 128 Quang Trung, Q.Hà Đông, Hà Nội* Xí nghiệp dược phẩm á Châu Địa chỉ: Do Lộ, Yên Nghĩa, Hà Đông, Hà Nội* Phòng khám đa khoa sông Nhuệ Địa chỉ: Phố Viện 103, Đường Phùng Hưng, Q.Hà Đông, Hà Nội* Chi nhánh thành phố Hồ Chí MinhSV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K384 Chuyên đề tốt nghiệp Địa chỉ: Số 8 Lữ Gia, Phường 15, Quận 11, TP.Hồ Chí Minh* Xí nghiệp Dược phẩm An Khánh Địa chỉ: Khu công nghiệp An Khánh, Hà Nội3. Lĩnh vực kinh doanhLĩnh vực kinh doanh dược phẩm:+ SOHACO đang phân phối hơn 100 sản phẩm , trong đó:- trên 50 sản phẩm của Xí nghiệp Dược phẩm á châu- 15 sản phẩm của nhà mày dược phẩm Medisun- Trên 50 sản phẩm nhập khẩu của nước ngoài Tất cả các sản phẩm đều chiếm thị phần rất cao + SOHACO đã thiết lập được hệ thống kênh phân phối trong cả nước Hiện nay có trên 300 đại lý và khách hàng đã tham gia phân phối các sản phẩm của SOHACO . + SOHACO cũng đã tiếp thị bán hàng vào hơn 200 bệnh viện, hàng trăm phòng khám đa khoa và hàng ngàn nhà thuốc 4. Văn hoá công ty Tại SOHACO, mọi người đều cảm nhận chung về sứ mệnh của tập đoàn, toàn bộ nhân viên coi SOHACO là ngôi nhà lớn, cùng đóng góp, cùng chia sẻ. Trong công việc, SOHACO coi trọng và đề cao tính chuyên nghiệp, trung thực, biết nhìn nhận các thiếu sót của bản thân và tổ chức để càng hoàn thiện hơn và đặc biệt là khả năng sáng tạo, không bằng lòng với cái hiện tại với phương châm : “Không có cái tốt nhất, chỉ có cái tốt hơn”. Chính vì thế, toàn bộ cán bộ nhân viên công ty từ lễ tân, văn phòng, trình dược viên tới quản lý không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình làm việc , SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K385 Chun đề tốt nghiệp nâng cao chất lượng dịch vụ và tính chun nghiệp đảm bảo thực hiện cơng việc ngày mai tốt hơn ngày hơm nay, ngày hơm nay tốt hơn ngày hơm qua.Tính dân chủ cũng là một nét văn hố riêng của SOHACO khi mà bất kỳ một quyết định nào liên quan đén đời sống và cơng việc của cán bộ cơng nhân viên cũng đều được Ban giám đốc lấy ý kiến tập thể trước khi thơng qua, Ban lãnh đạo SOHACO coi mỗi ý kiến đóng góp của nhân viên là một viên gạch q trong q trình xây dựng và phát triển của cơng ty tập đồn. Nét văn hố riêng này thể hiện rất rõ và như là một quy định bất thành văn khiến mọi người,từng phòng từng bộ phận đèu tự nguyện áp dụng trong cách giải quyết cơng việc, giải quyết các vấn đềCơ hội để phát triển nghề nghiệp khẳng định bản thân và hồn thiện mình cũng tạo nên một nét văn hố riêng cho SOHACO. Tại đây, tất cả các nhân viên dù ở bất kỳ vị trí nào cũng đều có cơ hội này. Moị người được tự do phát huy hết khả năng của mình, khơng giới hạn vị trí, tuổi tác, thâm niên. Nhiều năm qua rất nhiều cán bộ quản lý của SOHACO được tuyển dụng từ bên trong, đồng thời cũng khơng ít nhân viên xuất sắc đã được kết nạp vào Hội đồng quản tri của tập đồn hoặc trong Hội đồng quản trị của các đơn vị thành viên. II. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CĨ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO1. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 1.1 Cơ cấu tổ chứcDo điều kiện có hạn mà quy mơ của Cơng ty cổ phần tập đồn dược phẩm và thương mại SOHACO lại rất rộng nên trong bài báo cáo này em chỉ SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K386 Chuyên đề tốt nghiệp nêu được sơ đồ cơ cấu tổ chức của 1 chi nhánh của công ty là Công ty cổ phần dược phẩm SOHACO miền Bắc ( số 5 Láng Hạ, Hà Nội )Mời hàng và thực hiện hoạt động bán hàng, xử lý hoá đơn, xử lý thông tin hàng hoá, khách hàngSV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K387GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNHPhòng bán hàng OTCHiệu thuốc OTCTiếp thị bán hàng vào các nhà thuốc tại 28 tỉnh thành phía bắc. Tổ chức triển khai các chương trình khuyến mại, các hoạt động xúc tiến bán hàng. VD: hội nghị khách hàngPhòng bán hàng ETCQuản lý vùng và trình dược viên ETCTiếp thị bán hàng vào các bệnh viện, phòng mạch, phòng khám. Tổ chức và thực hiện công tác đấu thầuPhòng hành chính tổng hợpPhòng nghiên cứu và phát triển sản phẩmPhòng kinh doanh Trưởng phòngPhòng kế toán tổng hợpTrưởng phòngKế toán trưởngKế toán công nợKế toán thanh toánKế toán thuếThủ quỹMờihàngvà thựchiệnhoạtđộngbán hàng, xử lý hoá đơn, xử lý thông tin hàng hoá, khách hàngKho vận Bạch ĐằngTổ giao hàng Hà nội. Dịch vụ giao nhận, vận chuyển, nhập xuất hàng, quản lý công nợ khu vực Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp 1.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban+> Giám đốc điều hành có chức năng, nhiệm vụ sau :+ Là người có quyền lực cao nhất, là người chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của công ty về mặt pháp luật+ Là người được phép sử dụng con dấu riêng+ Phụ trách mọi hoạt động kinh doanh của toàn công ty+ Là người hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty+ Là người có quyền điều hành và phân cấp hoạt động kinh doanh của công ty+ Phụ trách lĩnh vực nhân sự, hợp đồng lao động trong toàn công ty + Phê duyệt các phiếu chi hàng tháng+ Ký duyệt các chứng từ kế toán, hợp đồng để phục vụ trực tiếp cho lĩnh vực nghiên cứu, triển khai các dự án + Giám đốc còn có quyền uỷ quyền cho cấp dưới thay mình điều hành các hoạt động của công ty trong thời gian giám đốc vắng mặt+> Phòng hành chính tổng hợp có chức năng, nhiệm vụ sau:- Tham mưu cho lãnh đạo, các bộ phận khác trong công ty và trực tiếp giải quyết các vấn đề về tổ chức, nhân sự, tiền lương, BHXH, BHYT và các vấn đề đối nội, đối ngoại khác trong công ty - Tổ chức tốt bộ máy quản lý điều hành công ty có hiệu quả.- Quản lý hồ sơ của CBCNV từ cấp trưởng phòng trở xuống, quản lý và theo dõi diễn biến nhân sự của toàn công ty- Nghiên cứu, sửa đổi, ban hành các quy chế của công ty SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K388 Chuyên đề tốt nghiệp - Tổ chức cuộc họp, hội thảo, Đại hội của công ty- Xét tuyển lao động, tiếp nhận lao động, làm thủ tục ký hợp đồng lao động ngắn hạn, dài hạn, thử việc, lao động thời vụ, đề nghị sa thải, chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ CNV không thực hiện đúng theo hợp đồng lao động, khi công ty không có nhu cầu sử dụng hoặc đối tượng lao động vi phạm các quy chế, quy định của công ty.- Tổ chức thực hiện các chế độ, chính sách cho cán bộ công nhân viên trong công ty- Xây dựng các định mức lao động, tiền lương hàng năm cho công ty - Quản lý tài sản và đảm bảo an ninh trong công ty - Giải quyết các vấn đề về hành chính +> Phòng kế toán tổng hợp có chức năng , nhiệm vụ sau :- Tham mưu cho lãnh đạo và các bộ phận liên quan về các vấn đề quản lý công tác tài chính – kế toán, quản lý vốn và sử dụng vốn có hiệu quả - Kiểm tra chứng từ thanh quyết toán của công ty đảm bảo đúng nguyên tắc quản lý tài chính của nhà nước trước khi trình Giám đốc duyệt- Thực hiện hạch toán kế toán theo lĩnh vực kinh doanh dược phẩm- Thực hiện giám sát, kiểm tra, đôn đốc tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thông qua hoạt động tài chính – kế toán- Đề xuất các phương án sử dụng vốn có hiệu quả- Quản lý và thực hiện các quyền lợi của cổ đôngSV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K389 Chuyên đề tốt nghiệp - Báo cáo định kỳ quyết toán tài chính, báo cáo nhanh mọi hoạt động kinh doanh để Giám đốc kịp thời điều chỉnh.- Tổ chức triển khai các hoạt động về lĩnh vực tài chính kế toán, góp phần thực hiện mục tiêu chung của công ty - Chỉ đạo các kế toán viên của các đơn vị trong việc hạch toán, lập bảng biểu, ghi chép sổ sách chứng từ .theo đúng quy định của nhà nước, của công ty.- Chủ động quan hệ với các cơ quan quản lý cấp trên, các cơ quan nghiệp vụ (tài chính, thuế, ngân hàng).- Lập báo cáo tài chính- Chịu trách nhiện trước pháp luật và lãnh đạo công ty trong công việc thực hiện+> Phòng bán hàng có chức năng, nhiệm vụ nắm bắt những biến động trên thị trường tiêu thụ , tìm kiếm khách hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của công ty, giúp công ty tăng lợi nhuận và ngày càng phát triển Công ty có 2 phòng bán hàng là OTC và ETC - Phòng ETC chuyên bán hàng ra các bệnh viện , phòng khám - Phòng OTC chuyên bán hàng cho các hiệu thuốc+> Phòng kinh doanh làm nhiệm vụ quản lý tất cả các khâu , nhất là khâu giao sản phẩm từ kho cho các phòng bán hàng, làm giấy tờ nhập xuất hàng, thu chi hàng- Triển khai công tác xúc tiến thương mại, quảng cáo thương hiệu của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng. - Quản lý phòng mẫu, trực tiếp chỉ đạo tổ mẫu thực hiện và triển khai mẫu mã, đáp ứng kịp thời với khách hàng SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K3810 [...]... TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO TẠI MIỀN BẮC I TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO TẠI MIỀN BẮC TRONG 3 NĂM QUA 1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của SOHACO tại miền bắc trong 3 năm 2007, 2008, 2009 Nghiên cứu thị trường là một công việc mà Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO. .. đề tốt nghiệp Vì công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO là môt công ty dược nên việc tiêu thụ sản phẩm là các sản phẩm dược cả trong nước và nhập khẩu nước ngoài Công ty Cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO có 3 nhóm sản phẩm sau: + Nhóm hàng á châu là nhóm hàng sản xuất ở xí nghiệp dược phẩm á châu + Nhóm hàng Medisun là nhóm hàng sản xuất ở công ty dược phẩm medisun + Nhóm... này là nguồn tiêu thụ chủ yếu của Sohaco Các đại lý loại 1 luôn được công ty quan tâm hàng đầu tiếp đến là đại lý loại 2 Công ty cũng dùng phương pháp mở đối với những Đại lý này tức là bán hàng có chế độ ưu đãi II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 1 Công tác quảng cáo sản phẩm Công tác quảng cáo sản phẩm luôn là một công đoạn quan... đủ về công ty và các sản phẩm của công ty thì công ty cũng ding cách quảng cáo sản phẩm của công ty trên báo, tờ rơi và truyền thông để nhiều người có thể biết đến sản phẩm và thương hiệu của SOHACO Bước đầu tiên trong quá trình quảng cáo là đề ra mục tiêu quảng cáo và mục tiêu này sẽ chi phối toàn bộ quá trình quảng cáo sản phẩm của công ty Tùy theo những điều kiện cụ thể mà các công ty có mục tiêu. .. hàng hóa và dịch vụ với những người muốn sử dụng chúng Công ty cổ phẩn tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO đã dùng kênh phân phối 2 cấp tức là từ nhà sản xuất -> người bán buôn -> người bán lẻ -> người tiêu dùng Nhà sản xuất chính là những công ty thành viên của SOHACO : Xí nghiệp dược phẩm á châu, Xí nghiệp dược phẩm An Khánh và các công ty sản xuất dược phẩm ngoại nhập như Đài Loan và các nước... gia vào thị trường Việc làm này đơn giản chỉ là điều tra để tìm ra những sản phẩm phù hợp với thị trường người tiêu dùng Tuy nhiên, việc làm thế nào để tiêu thụ được nhiều sản phẩm giúp cho Công ty tăng doanh thu mới là điều quan trọng Việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty sẽ giúp ta thấy được cơ cấu sản phẩm, sản lượng tiêu thụ của mỗi loại cũng như ảnh hưởng của các loại sản phẩm. .. góp phần đảm bảo cho khách hàng khi mua sản phẩm của SOHACO, làm cho khách hàng có niềm tin và yên tâm hơn khi quyết định tiêu dùng sản phẩm của công ty và do vậy SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38 16 Chuyên đề tốt nghiệp dược phẩm bán ra sẽ ổn định và nhiều hơn làm tăng việc tiêu thụ sản phẩm của công ty SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38 17 Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN 2 THỰC TRẠNG TIÊU... để người tiêu dùng biết đến thương hiệu của công ty Ngoài việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, Công ty đã mở hẳn một trang Web để giới thiệu đầy đủ về công ty cũng như sản phẩm mà công ty bán ra thị trường Cũng như các công ty dược khác, việc quảng cáo được công ty đầu tư rất kĩ vì nó có vai trò thông tin và thuyết phục người tiêu dùng mua sản phẩm của SOHACO Quảng cáo là công cụ... được công ty nhập khẩu từ nước ngoài 4 Đặc điểm về giá cả Giá cả sản phẩm luôn được công ty coi trọng vì đó là một trong những nhân tố chủ yếu tác động tới hoạt động tiêu thụ dược phẩm của công ty Giá cả hàng hóa có thể kích thích hay hạn chế cung cầu trên thị trường và do đó ảnh hưởng đến tiêu thụ Xác định giá đúng luôn là một công việc cần thiết đối với công ty vì việc tiêu thụ sản phẩm dựa chủ yếu vào... trong hoạt động kinh doanh của Công ty Từ đó, có thể thấy được sản phẩm nào sẽ là sản phẩm chủ chốt, sản phẩm chiến lược, sản phẩm nào sẽ là sản phẩm lạc hậu, sản phẩm cần cải tiến từ đó có biện pháp thích hợp để xử lý đảm bảo hoạt động kinh doanh của Công ty luôn ổn định và phát triển SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38 18 Chuyên đề tốt nghiệp BẢNG KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO MẶT HÀNG Mã hàng . VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 1. Sự ra đời của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO Tên công ty: Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương. đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO tại miền bắcPhần 3 : Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO
