Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

59 426 2
Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận Văn: Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂNKHOA KHOA HỌC QUẢN LÝCHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆPĐề tài: Hoàn Thiện Quản Tiêu Thụ Sản Phẩm Công Ty Tnhh Nguyên NgọcGiảng viên hướng dẫn :NCS. NGUYỄL LỆ THÚYSinh viên thực hiện :Nguyễn thành trinhLớp : QUẢN KINH TẾ 46AHà Nội- 05/2008MỤC LỤC Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.1. c i m chung c a công ty máy tính Nguyên Ng c     18 2.1.1 Quá trình hình th nh v phát tri n:à à  .18LỜI NÓI ĐẦUTrong nền kinh tế hàng hoá nước ta như hiện nay cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế sang hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa thì các doanh nghiệp nước ta chuyển sang hạch toán độc lập, có quyền tự chủ trong hoạt động kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động động kinh doanh của mình. Sự đổi mới có tính chất. Bước ngoặt này đòi hỏi các doanh nghiệp phải biết sản xuất kinh doanh có hiệu quả và không ngừng nâng cao hơn nữa hiệu quả đó. Một tất yếu khách quan trong nền kinh tế thị trường là sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp. Để có thể tồn tại và phát triển được trong điều kiện hiện nay bắt buộc các doanh nghiệp phải có các chính sách và biện pháp hợp nhằm đưa doanh nghiệp phát triển đạt hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh phù hợp với các quy định của luật pháp và điều kiện kinh tế xã hội.SV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpCùng với sự phát triển của nền kinh tế, bên cạnh các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhiều doanh nghiệp thương mại đã ra đời và ngày càng khẳng định vị trí không thể thiếu được trong nền kinh tế thị trường với vai trò trung tâm là cầu nối giữa lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng. Sự ra đời hàng loạt của các doanh nghiệp thương mại đòi hỏi làm cho tình hình cạnh tranh trên thị trường càng trở nên gay gắt hơn, quyết liệt hơn đòi hỏi các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển cần linh hoạt và năng động trong việc tổ chức hoạt động kinh doanh của mình cho phù hợp với những thay đổi của nhu cầu thị trường trong khuôn khổ những quy định của luật pháp. Cũng như nhiều doanh nghiệp thương mại khác, công ty máy tính Nguyên Ngọc đã được thành lập trong những năm vừa qua và đang ngày càng phát triển vững mạnh, ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường. Với chức năng và nhiệm vụ chủ yếu là kinh doanh máy vi tính xách tay, linh kiện máy tính, điện thoại di động . Công ty đã cố gắng đưa ra nhiều biện pháp nhằm tổ chức tiêu thụ hàng hoá của Công ty cho thật phù hợp với những yêu cầu đòi hỏi của thị trường, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng. Chính nhờ có những biện pháp tổ chức này mà hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty đã nâng lên rất nhiều. Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả đã đạt được, công tác tiêu thụ của công ty vẫn còn một số điểm tồn tại cần xem xét và có biện pháp khắc phục.Là một sinh viên được đào tạo chính quy tại trường ĐH KTQD trong thời gian được cử đến công ty máy tính Siêu Việt, em muốn đem kiến thức của mình để phân tích, nghiên cứu và phát triển những thành công, những mặt còn tồn tại trong công tác tiêu thụ hàng hoá góp phần cùng Công ty đưa ra được những giải pháp phù hợp nhằm hoàn thiện SV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệptiêu thụ hàng hoá của Công ty. Chính vì vậy em đã mạnh dạn chọn đề tài: Quản tiêu thụ sản phẩm công ty máy tính Nguyên Ngọc làm báo cáo chuyên đề thực tập của mìnhBáo cáo này được thực hiện trên cơ sở nhận thức và từ tình hình kinh doanh của Công ty máy tính Nguyên Ngọc. Đồng thời kết hợp những kiến thức đã được đào tạo nhà trường, cùng với sự giúp đỡ Công ty máy tính Nguyên Ngọc và nhất là sự giúp đỡ tận tình của cô giáo Nguyễn Lệ Thúy do đó em đã hoàn thành báo cáo này.Báo cáo gồm 3 phần:Ch ương I : Cơ sở luận về quản tiêu thụ sản phẩmCh ương II : Quản tiêu thụ sản phẩm Công ty máy tính Nguyên Ngọc Ch ương III : Một số biện pháp nhằm tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty máy tính Nguyên Ngọc SV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpCh ương I :CƠ SỞ LUẬN VỀ QUẢN TIÊU THỤ SẢN PHẨM1.1Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm1.1.1 Khái niệm1Nền kinh tế thị trường là nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường, mà đó sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và sản xuất cho ai được quyết định thông qua thị trường. Trong nền kinh tế thị trường các quan hệ kinh tế giữa các tổ chức, đơn vị và cá nhân . đều biểu hiện qua việc mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ trên thị trường, tức là tiêu thụ hàng hoá. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm đây có thể xét dưới hai góc độ:Xét về góc độ giá trị sử dụng của hàng hóa thì bán hàng là sự chuyển hóa hình thái giá trị của hàng hóa từ hàng sang tiền nhằm thõa mãn tối đa hóa lợi nhuận.Như vậy quá trình bán hàng kết thúc khi người bán nhận được tiền, người mua nhận được hàng và thực hiện chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa đó. Đây là khâu cuối cùng của kinh doanh nhằm thực hiện lợi ích kinh tế giữa sản xuất và tiêu dùng trong nền kinh tế hóa.Xét dưới góc độ thị trường thì bán hàng là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế, kế hoạch thực hiện nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường tổ chức sản xuất và tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hóa và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng.Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thương mại gồm ba khâu: mua vào - dự trữ - bán ra. Ta có thể thấy tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình luân chuyển hàng hoá, là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ tuần hoàn vốn của 1 Giáo trình quản trị sản xuất và tác nghiệp-NXBGDSV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpdoanh nghiệp. Tiêu thụ là quá trình trao đổi giữa ngời bán và người mua, thực hiện giá trị của “hàng” tức là thực hiện chuyển hoá vốn của doanh nghiệp từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ (H’-T’). Kết quả tiêu thụ là kết quả cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Quá trình tiêu thụ được coi là kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người bán và ngời mua được thực hiện. Về nguyên tắc kết thúc tiêu thụ sản phẩm thì người bán phải thu được tiền bán sản phẩm đó. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là một quá trình chuyển hoá vốn từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu khi nó bước vào chu kỳ kinh doanh tiếp theo.Thực chất của quá trình tiêu thụ sản phẩm là sự vận động đồng thời của vật tư và tiền vốn, chỉ khi nào diễn ra đồng thời của cả vật tư và tiền vốn thì mới kết luận rằng hàng hoá được thực hiện gía trị và giá trị sử dụng. Do vậy trong thực tế, tiêu thụ sản phẩm bao gồm hai quá trình chính là xuất giao hàng cho khách và thanh toán tiền hàng.Thanh toán tiền hàng là quá trình rất quan trọng quyết định sự hoàn thành hay không của công tác tiêu thụ sản phẩm. Thời điểm thanh toán càng nhanh bao nhiêu càng có lợi cho doanh nghiệp bấy nhiêu. Quá trình thanh toán này là cơ sở để doanh nghiệp có thể xác định đợc kết quả bán ra, đồng thời giúp cho các nhà quản doanh nghiệp biết đợc tình hình hoạt động kinh doanh để đa ra quyết định tiếp tục hay chuyển hướng kinh doanh.Thanh toán tiền hàng diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau như: Thanh toán tiền mặt, bằng séc, chuyển khoản, hàng đổi hàng . tại các thời điểm khác nhau: Thanh toán ngay, thanh toán sau một vài ngày, sau một tháng, hai tháng .Hàng hoá được xác định là tiêu thụ trong thực tế thường quy định như sau:Bán hàng trực tiếp thu tiền hàng.Xuát hàng cho khách và được chấp nhận thanh toán.SV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpTiêu thụ sản phẩm có thể xảy ra trong các trường hợp sau:Th1: Việc xuất giao và thanh toán tiền hàng diễn ra đồng thời. Khi đó lượng hàng hoá được xác định ngay là tiêu thụ và đồng thời doanh nghiệp cũng nhận được tiền hàng do đơn vị mua thanh toán.Th2: Giữa doanh nghiệp và khách hàng áp dụng phương pháp thanh toán theo kế hoạch, khi xuất giao được coi như là tiêu thụ.Th3: Doanh nghiệp đã xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng trả trước.Th4: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp. Th5: Doanh nghiệp chưa thu được tiền nhưng được chấp nhận thanh toán số tiền hàng đã gửi đi bán hoặc giao cho các đại lý.Như vậy thanh toán tiền hàng là quá trình quan trọng nhất, quyết định sự thành công và tính hiệu quả của công tác tiêu thụ. Nếu chỉ giao hàng mà cha thu được tiền thì doanh nghiệp cha đạt được mục đích tiêu thụ, chỉ khi nào thu được tiền hoặc được chấp nhận thanh toán thì khi đó mới được gọi là tiêu thụ.1.1.2 Mục tiêu của tiêu thụ hàng hóa Cũng như hoạt động kinh tế nói chung của doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ cũng có mục tiêu của nó, các mục tiêu này phải phù hợp với mục tiêu chung của doanh nghiệp đó là lợi nhuận, thế lực và an toàn trong kinh doanh. Như vậy tiêu thụ sản phẩm hàng hóa nhằm thỏa mãn những mục tiêu sau: - Thâm nhập thị trường mới - Tăng sản lượng - Tăng doanh số bán hàng - Tìm kiếm tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệpSV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh trên thị trường - Phụ vụ khách hàngCác mục tiêu này là động lực thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóacủa doanh nghiệp. Đặc biệt mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận và tối đa hóa lợi nhuận là cái đích để doanh nghiệp theo đuổi và bằng mọi biện pháp cố gắng của mình để hoạt động tiêu thụ được tổ chức một cách hợp và đem lại lợi nhuận cao nhất.1.1.3 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm a. Đối với doanh nghiệp Trong giai đoạn hiện nay, giai đoạn ngự trị tuyệt đối của bán hàng việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Có đảm bảo được hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp mới đạt được mục tiêu cuối cùng là thu được lợi nhuận từ đó cơ sở tích lũy và tái sản xuất mở rộng quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp trên thị trường. Tiêu thụ hàng hóa giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trường, duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng. Để có thể phát triển thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được ngày càng nhiều sản phẩm, không những chỉ bán được thị trường hiện tại mà còn phải tìm cách mở rộng thị trường, tìm kiếm, xâm nhập thị trường mới, đây công tác tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất lớn. Trước hết doanh nghiệp phải giữ được khách hàng rồi mới tính đến việc mở rộng thị trường do đó cần phải cải thiện mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Họ phải tìm hiểu về khách hàng, biết được khách muốn gì doanh nghiệp để có chiến lược kinh doanh phù hợp tạo niềm tin, uy tín và khả năng tái tạo nhu cầu của con người tiêu dùng đối với doanh nghiệpSV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thông qua việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có thể bù được chi phí hoạt động, giảm thời gian dự trữ hàng hóa,giảm hao hụt, mất mát .từ đó thực hiện mục tiêu tìm kiếm và tối đa hóa lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, giải quyết được các mâu thuẫn cơ bản trong quá trình kinh doanh và lợi ích cơ bản giữa nhà nước và cá nhân người lao động. b. Đối với xã hộiNó tác động đẩy nhanh sức mua của hàng hóa trên thị trường từ đó làm cho nền sản xuất xã hội phát triển. Hoạt động bán hàng góp phần nâng cao năng suất lao động xã hội, phục vị tiêu dùng sản xuất và đời sống. Hoạt động bán hàng ảnh hưởng nhiều lĩnh vực trong nền kinh tế như: + Lĩnh vựctài chính tiền tệ + Đời sống văn hóa xã hội1.2Quản tiêu thụ sản phẩm2 a. Công tác nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu.Nghiên cứu thị trường là bước chuẩn bị ban đầu cho sự ra đời của một sản phẩm mới trên thị trường. Nghiên cứu thị trường nhằm thu thập các thông tin về thị trường như: nhu cầu về các loại hàng hoá dịch vụ, các thông tin về khách hàng, các thông tin về đối thủ cạnh tranh…từ đó phân tích so sánh để đề ra những quyết định cho công tác xâm nhập thị trường.+ Nhu cầu: muốn xác định được nhu cầu thị trường .Trước hết chúng ta phải xâm nhập vào người tiêu dùng, xem họ càn gì? đối tượng bán là ai? Mua đâu? mua như thế nào? mua bao nhiêu? mua để làm gì?2 Quản trị maketing- NXBĐHSV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpVà muốn trả lời được các câu hỏi này công ty cần đi sâu nghiên cứu về trình độ văn hoá, thói quen, sở thích, thị hiếu người tiêu dùng. Đó chính là nhu cầu xác định mỗi sản phẩm khi tung ra thị trường. b. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ.Thực chất của quá trình này là trên cơ sở của những nghiên cứu về thị trường, giá cả và mặt hàng kinh doanh công ty lập kế hoạch tiêu thụ nhằm tổ chức đưa hàng hoá đến tay người tiêu dùng. Các hoạt động cơ bản của quá trình này bao gồm:Lập kế hoạch tổ chức, thiết lập các điểm bán tại những nơi có yêu cầu. Các điểm bán này có thể do công ty tự tổ chức hoặc thuê mua các đơn vị ngoài. Công ty cần xác định mức cầu mỗi khu vực để có kế hoạch dự trữ hàng hoá một cách hợp đảm bảo cho nhu cầu bán trong một thời gian nhất định.Lập kế hoạch vận chuyển hàng hoá đến các cửa hàng, tổ chức bốc xếp hàng hoá một cách hợp lý, xác định phương tiện và hình thức vận chuyển.Lập kế hoạch mua sắm các trang thiết bị phục vụ cho quá trình bán hàng, kế hoạch trưng bày hàng hoá, bán hàng, phương thức thanh toán. Tổ chức lực lượng đảm nhận công tác bán hàng bao gồm: nhân viên bán hàng trực tiếp , giám sát viên và các cán bộ quản khác phụ trách hoạt động bán hàng. Phân công tác cho các đối tượng một cách hợp đảm bảo mỗi người thực hiện tốt nhiệm vụ của mình, có sự phối hợp chặt chẽ trong quá trình tổ chức hoạt động bán hàng.Công ty cần lập kế hoạch tiêu thụ hàng hoá. Xây dựng kế hoạch về khối lượng hàng hoá, cơ cấu mặt hàng theo nhu cầu của từng khu vực. Từ đó xác định chương trình cụ thể cho từng cửa hàng về khối lượng về cơ cấu mặt hàng mà nó có thể phục vụ theo nhu cầu của khách hàng. Xác định nhiệm vụ của công ty trong từng giai đoạn cụ thể.SV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A10 [...]... quả quản tiêu thụ sản phẩm Khi tiêu thụ được sản phẩm, các doanh nghiệp sẽ có một khoản tiền thu bán hàng hay còn gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm được xác định theo công thức: n DT Trong đó: DT: Doanh thu = n (S g ) i=1 tiêu thụ sản phẩm 3 Quản trị doanh nghiệp SV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A 14 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp i : Số lượng các kiểu sản phẩm S... doanh nghiệp Thấy được tầm quan trọng của công tác quản lao động, Công ty đã cố gắng ngày một hoàn thiện công tác quản lao động sao cho hợp và đạt hiệu quả công việc cao hơn Công tyCông ty có khối lượng công việc mô hình sản xuất thuộc hạng doanh nghiệp vừa và nhỏ, sản phẩm sản xuất ra mang tính chất đặc thù nên số lượng cán bộ công nhân viên của Công ty chính thức là 50 người và được chia... d.Tình hình công tác đào tạo – phát triển nguồn nhân lực công ty Về tổ chức quản đào tạo- phát triển nguồn nhân lực của công ty phụ thuộc vào tổ chức bộ máy hành chính của công ty, khối quản hành chính sự nghiệp, khối sản xuất kinh doanh (xí nghiệp, tổ thi công ) Về quan điểm chỉ trương: Các công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của công ty được quản thống nhất trong toàn công ty và tổ... của công ty máy tính Nguyên Ngọc Công ty muốn đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng, muốn người tiêu dùng có ấn tượng đầu tiên với sản phẩm của mình đó là sự khéo léo của nhân viên bán hàng trong công ty Với nhiều đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều Công ty luôn mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá toàn miền Bắc và Trung Phát triển mặt hàng phong phú hơn, tìm khách hàng tiềm năng cho công ty. .. sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ: Với doanh nghiệp thương mại thì khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khối lượng sản phẩm hàng hoá càng bán nhiều bao nhiêu thì doanh thu tiêu thụ sản phẩm càng cao bấy nhiêu, tuy nhiên sản phẩm còn phải đáp ứng một số yêu cầu của thị trường về giá cả, chất lượng, kiểu dáng b) Chất lượng sản phẩm: Ngày nay do nhu cầu... đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác thanh toán Có được doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất ra những sản phẩm được thị trường chấp nhận Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm: - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp : Đây là bộ phận doanh thu chủ yếu thường chiếm tỷ trọng lớn nhất của doanh nghiệp do tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ - Doanh thu tiêu. .. mục tiêu lợi nhuận luôn là nhân tố quan trọng quyết định sự thành bại của mỗi doanh nghiệp SV: Nguyễn Thành Trinh - Lớp: QLKT 46A 17 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương II: QUẢN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CÔNG TY MÁY TÍNH NGUYÊN NGỌC 2.1 Đặc điểm chung của công ty máy tính Nguyên Ngọc 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển: Được thành lập năm 2001 với số vốn ban đầu là 255 triệu VNĐ Vào thời điểm đó Công. .. nghiệp thụ, đồng thời tuỳ thuộc vào tình hình kinh doanh của đơn vị mà xác định doanh thu chính xác, phân chia nội dung doanh thu cho phù hợp để thuận tiện cho việc theo dõi và phản ánh doanh thu của doanh nghiệp 1.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng quản tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố, trong đó có một số nhân tố cơ bản sau: a) Khối lượng sản phẩm, hàng hoá tiêu. .. tốt nghiệp * Về hình thức thanh toán: Đây là một nhân tố vô cùng quan trọng làm cho doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao hay thấp Việc tổ chức thanh toán tiền hàng nhanh gọn sẽ góp phần đem lại lợng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao * Về dịch kèm theo trong công tác tiêu thụ phẩm: Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh, doanh nghiệp luôn tạo thuận lợi cho khách hàng bằng cách tổ chức dịch... thấp nhất h Chính sách hỗ trợ tiêu thụ Công ty sẽ hỗ trợ những mặt hàng còn thiếu, còn kém chất lượng, sẽ có nhiều chính sách cho việc phát triển hàng hoá của công ty - Công ty sẽ có nhiều mặt hàng mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó công ty sẽ tìm lại những bạn hàng tiềm năng của mình Công ty sẽ đầu tư vào quảng cáo để đem lại lợi nhuận cao và công ty sẽ mở rộng thêm thị trường miềm Trung . phần:Ch ương I : Cơ sở lý luận về quản lý tiêu thụ sản phẩmCh ương II : Quản lý tiêu thụ sản phẩm ở Công ty máy tính Nguyên Ngọc Ch ương III :. và hiệu quả của quản lý tiêu thụ sản phẩm3 1.3.1.Chỉ số ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả quản lý tiêu thụ sản phẩmKhi tiêu thụ được sản phẩm, các doanh

Ngày đăng: 05/12/2012, 14:31

Hình ảnh liên quan

bán, tự kinh doanh sao cho đúng pháp luật. Hình thức khoán hiệuquả kinh doanh đến tổ, nhóm người lao động được đại đa số nhân viên phấn khởi, tạo  sự thoải mái giúp họ có trách nhiệm hơn trong công việc của mình - Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

b.

án, tự kinh doanh sao cho đúng pháp luật. Hình thức khoán hiệuquả kinh doanh đến tổ, nhóm người lao động được đại đa số nhân viên phấn khởi, tạo sự thoải mái giúp họ có trách nhiệm hơn trong công việc của mình Xem tại trang 23 của tài liệu.
Bảng: kết quả, doanh số sau thuế, lợi nhuận, chi phí năm 2005 – 2007của công ty Nguyên Ngoc - Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

ng.

kết quả, doanh số sau thuế, lợi nhuận, chi phí năm 2005 – 2007của công ty Nguyên Ngoc Xem tại trang 26 của tài liệu.
Hình thức dào tạo 2004 2005 2006 2007 - Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

Hình th.

ức dào tạo 2004 2005 2006 2007 Xem tại trang 29 của tài liệu.
Ngoài ra, Công ty còn áp dụng các hình thức khen thưởng. Vượt số lương, đảm bảo chất lượng, khen thưởng từ 8.000 - 120.000 đ/người trong một hạng  mục công việc. - Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

go.

ài ra, Công ty còn áp dụng các hình thức khen thưởng. Vượt số lương, đảm bảo chất lượng, khen thưởng từ 8.000 - 120.000 đ/người trong một hạng mục công việc Xem tại trang 34 của tài liệu.
Bảng: tỷ lệ các nguồn vốn (đơn vị tính%) - Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

ng.

tỷ lệ các nguồn vốn (đơn vị tính%) Xem tại trang 35 của tài liệu.
Bảng: mức độ vay vốn từ ngân hàng (đơn vị %) Mức độ vay từ  - Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

ng.

mức độ vay vốn từ ngân hàng (đơn vị %) Mức độ vay từ Xem tại trang 36 của tài liệu.
7 Hình thức khác 3,8 2,6 2,5 - Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

7.

Hình thức khác 3,8 2,6 2,5 Xem tại trang 37 của tài liệu.
Theo bảng phân tích ta thấy. Doanh số bán ra năm 2006so với năm 2005 tăng 1.050 triệu đồng (tăng tương ứng 10,6%) - Hoàn Thiện Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Tnhh Nguyên Ngọc

heo.

bảng phân tích ta thấy. Doanh số bán ra năm 2006so với năm 2005 tăng 1.050 triệu đồng (tăng tương ứng 10,6%) Xem tại trang 40 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan