TIỂU LUẬN: Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời kỳ 1996-2000 Lời nói đầu Kể từ đất nước ta thực chế đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường, doanh nghiệp Nhà nước quen với chế quản lý bảo hộ Nhà nước để đứng vững phát triển chế khó khăn, thử thách lớn Trong bối cảnh mới, Việt Nam thành viên tổ chức quốc tế với xu hội nhập kinh tế nước ta vào kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng với nhân tố mới, hội nhiều thách thức lớn hơn, cạnh tranh gay gắt Để đương đầu với môi trường luôn thay đổi, tổ chức kinh doanh muốn thành cơng cần phải có khả ứng phó với tình Một điều quan trọng doanh nghiệp phải biết dự báo xu thay đổi, tìm yếu tố then chốt đảm bảo thành công, biết khai thác ưu tương đối, hiểu điểm mạnh điểm yếu công ty đối thủ cạnh tranh, hiểu mong muốn khách hàng khả đáp ứng công ty, Công ty phải biết hướng trước vận động Việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty giúp ta trả lời tốt câu hỏi Đa số với doanh nghiệp nước việc xây dựng chiến lược kinh doanh cách khoa học hạn chế đội ngũ nhà quản trị quen với bảo hộ chế độ bao cấp nên thực tế việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thường chịu ảnh hưởng theo ý chủ quan người lãnh đạo Như vấn đề cốt lõi để đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển doanh nghiệp phải xác định cho chiến lược kinh doanh đắn Một chiến lược kinh doanh đắn chiến lược tận dụng cách có hiệu hội biến động thị trường tương lai mang lại, điểm mạnh nội Tổng công ty hạn chế nguy cơ, khắc phục mặt yếu, nâng cao khả cạnh tranh chiến thắng đối thủ cạnh tranh Kết cấu viết gồm ba phần: Phần I : Lý luận chiến lược kinh doanh kinh tế thị trường Phần II : Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời kỳ 1996-2000 Phần III : Định hướng chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà giai đoạn 2001-2010 Phần thứ Lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ Chiến lược kinh doanh 1/ Các quan điểm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Thuật ngữ “chiến lược” xuất phát từ lĩnh vực quân Ngày nay, thuật ngữ “chiến lược” sử dụng nhiều lĩnh vực khác kinh tế Trong doanh nghiệp thuật ngữ chiến lược đề cập thể chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Cũng phạm trù quản lý khác có nhiều cách tiếp cận khác chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Sau em xin nêu số quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh a/ Quan điểm cổ điển Doanh nghiệp hoạt động cần tạo cho lợi thị trường Theo quan điểm doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh cách tối đa yếu tố đầu vào Như vậy, cần có biện pháp kết hợp sử dụng yếu tố đầu vào cách hợp lý doanh nghiệp để tạo cho lợi cạnh tranh thị trường b/ Quan điểm tiến hoá Doanh nghiệp hoạt động thị trường mở chịu tác động yếu tố bên ngồi, q trình hoạt động doanh nghiệp tự điều chỉnh cho thích nghi với mơi trường Như theo quan điểm doanh nghiệp muốn tạo lợi cạnh tranh cho cần phải biết điều chỉnh hoạt động cho phù hợp với mơi trường xung quanh, việc tổ chức tốt hoạt động bên doanh nghiệp Theo doanh nghiệp tính đến điều chỉnh theo thị trường cách bị động mà chưa tính đến tác động thị trường đến định doanh nghiệp c/ Quan điểm theo trình Doanh nghiệp muốn thành cơng cần phải có q trình hoạt động thị trường, thời gian hoạt động mang lại cho doanh nghiệp kinh nghiệm kinh nghiệm mang lại thành công cho doanh nghiệp Theo điểm mấu chốt để doanh nghiệp thành công trải thương trường d/ Quan điểm hệ thống Doanh nghiệp nằm hệ thống mở, bao gồm nhiều doanh nghiệp khác Doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh cho nhận thức vị trí hệ thống Hoạt động doanh nghiệp ý đến thân doanh nghiệp mà phải ý đến hoạt động doanh nghiệp hệ thống, doanh nghiệp ngành đơn vị doanh nghiệp liên quan 2/ Các khái niệm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp a/ Các khái niệm Có nhiều khái niệm khác chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chưa có khái niệm thật xác đầy đủ Michach Mporter giáo sư trường đại học Harvard cho rằng: “ chiến lược kinh doanh nghệ thuật tạo lập lợi cạnh tranh” Như chiến lược kinh doanh để đương đầu với cạnh tranh, kết hợp mục tiêu cần đạt tới phương tiện mà doanh nghiệp cần tìm để đạt mục tiêu Doanh nghiệp đưa mục tiêu cần đạt tìm giải pháp để đạt mục tiêu Boston Consulting Group công ty tư vấn đưa khái niệm: Chiến lược kinh doanh việc phân bổ nguồn lực sẵn có với mục đích làm thay đổi cân cạnh tranh nguồn lực sẵn có chuyển cạnh tranh phía doanh nghiệp Doanh nghiệp từ nguồn lực sẵn có mình, đưa mục tiêu tìm giải pháp tạo cạnh tranh hướng đến đạt mục tiêu đề Alain Theatart “cuốn chiến lược công ty” cho rằng: “chiến lược nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh dành thắng lợi” Alain Charles Martinet cho rằng: “chiến lược nhằm phác hoạ quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp” Tóm lại, tồn nhiều khái niệm khác chiến lược kinh doanh doanh nghiệp hiểu cách đơn giản chiến lược kinh doanh trình xác định mục tiêu tổng thể phát triển doanh nghiệp sử dụnh tổng hợp yếu tố kỹ thuật, tổ chức kinh tế kinh doanh để chiến thắng cạnh tranh đạt mục tiêu đề b/ Đặc trưng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đặc trưng chiến lược kinh doanh tính định hướng thời gian dài Chiến lược đưa mục tiêu, phương hướng kinh doanh cho ngành nghề, sản phẩm cụ thể đồng thời xác định rõ nhiệm vụ bản, giải pháp, bước cụ thể để đạt mục tiêu Chiến lược kinh doanh xây dựng sở dự báo thị trường tương lai Yếu tố thị trường đóng vai trò quan trọng ảnh hưởng tới kết dự báo mục tiêu Do dự báo mang tính tương đối nên chiến lược kinh doanh thể tính linh hoạt, mềm dẻo trước biến động thị trường Chiến lược kinh doanh đảm bảo cho doanh nghiệp nắm bắt hội để dành ưu thương trường kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tránh rủi ro Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thường xây dựng cho thời gian tương đối dài (5 năm 10 năm) chiến lược kinh doanh mang tính lộ trình tức chiến lược kinh doanh dài hạn cụ thể hoá chiến lược ngắn hạn mà ta quen gọi kế hoạch Chiến lược kinh doanh phải trình liên tục từ khâu xây dựng đến thực hiện, kiểm tra, giám sát 3/ Phân loại chiến lược kinh doanh a/ Căn vào phạm vi tác động chiến lược - Chiến lược kinh doanh tổng quát: chiến lược bao quát toàn hoạt động doanh nghiệp thời gian dài Thông thường chiến lược tổng quát mang tính định tính nên linh hoạt động - Chiến lược kinh doanh lĩnh vực: chiến lược cụ thể hoá chiến lược tổng quát, công cụ để đạt mục tiêu chiến lược tổng quát Cụ thể như: chiến lược thị trường, chiến lược đầu tư, chiến lược sản phẩm, b/ Căn vào tầm quan trọng chiến lược - Chiến lược kinh doanh theo chiều sâu: chiến lược tập trung thường xuyên nỗ lực cho hoạt động, làm cho hoạt động doanh nghiệp hoạt động có hiệu Đó chiến lược mở rộng thị trường, chiến lược mở rộng sản phẩm - Chiến lược đa dạng hoá theo chiều dọc ( hội nhập dọc ) việc doanh nghiệp mở rộng hoạt động nhằm kiểm sốt thêm lực chiến lược mở rộng sản xuất - Chiến lược kết hợp: kết hợp chiến lược kinh doanh theo chiều sâu chiến lược kinh doanh theo chiều dọc để đạt mục tiêu - Các chiến lược đặc thù: chiến lược mở rộng doanh nghiệp thông qua hoạt động liên kết, mua lại sáp nhập c/ Căn vào trình chiến lược, số nhà kinh tế cho chiến lược kinh doanh bao gồm: - Chiến lược định hướng: bao gồm mục tiêu mang tính định tính thể đường lối chung nhất, tổng quát - Chiến lược hành động: chiến lược cụ thể để thực giải pháp hướng tới mục tiêu tổng quát d/ Căn vào cấp làm chiến lược kinh doanh - Chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp: Xác định mục tiêu tổng quát doanh nghiệp, giải pháp để thực mục tiêu - Chiến lược kinh doanh cấp sở: chiến lược dựa sở mục tiêu tổng quát để xác định mục tiêu cụ thể giải pháp cụ thể thực mục tiêu cụ thể - Chiến lược kinh doanh cấp chức năng: chiến lược hỗ trợ thực mục tiêu II/ Sự cần chiến lược doanh nghiệp 1/ Tầm quan trọng chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xác định đồng nghĩa với việc doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp _ Muốn làm ? _ Cần phải làm ? _ Có thể làm ? _ Sẽ làm ? _ Làm ? Từ chỗ xác định đứng đâu ? chiến lược kinh doanh xây dựng trả lời cho ta biết doanh nghiệp muốn đến đâu cách để doanh nghiệp đến Chiến lược kinh doanh đưa mục tiêu hướng hoạt động doanh nghiệp vào hoạt động có hiệu Chiến lược giúp doanh nghiệp sử dụng cách hợp lý nguồn lực, tạo cho sản phẩm vị cạnh tranh thị trường, chiến lược giúp doanh nghiệp tìm điểm mạnh phát huy tạo ưu cho đồng thời phát mặt yếu để hạn chế khắc phục Chiến lược giúp cho doanh nghiệp tranh thủ hội hạn chế rủi ro biến động thị trường mang lại, doanh nghiệp luôn chủ động trước biến động môi trường Một doanh nghiệp khơng có chiến lược cạnh tranh cho khó đứng vững kinh tế thị trường chưa nói đến thành cơng 2/ Tính tất yếu khách quan chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường Trước kinh tế tập trung bao cấp, doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh theo kế hoạch phân công quan chức năng, doanh nghiệp cố gắng hoàn thành kế hoạch giao nên xuất tình trạng sản xuất kinh doanh cầm chừng Ngày kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt đối thủ ngành doanh nghiệp khơng phải nỗ lực hồn thiện chức năng, hồn thiện nội cách có hiệu mà phải động, linh hoạt hoạt động cho thích nghi với biến đổi phức tạp thị trường Tình hình địi hỏi doanh nghiệp cần có nhìn xa cho phát triển doanh nghiệp Cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thoả mãn yêu cầu III/ Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1/ Những nguyên tắc, yêu cầu để xây dựng chiến lược a/ Nguyên tắc - Tính khả thi: Chiến lược đưa phải dựa sở thực tế nội doanh nghiệp yếu tố dự báo môi trường kinh doanh Chiến lược phải có sở để thực thuyết phục - Tính lộ trình: Chiến lược đặt thời gian dài, phải phân đoạn mục tiêu cụ thể cho đoạn tương ứng b/ Yêu cầu Chiến lược đưa phải dựa biến động thị trường dự báo tương lai, phải phù hợp với thị trường cụ thể: xác định thị trường mục tiêu, sản phẩm mà doanh nghiệp tập trung nguồn lực, Xác định cách xác hướng doanh nghiệp thời gian dài, mục tiêu mang tính chất định hướng, giải pháp cụ thể nguồn lực, thị trường, quản lý sản xuất c/ Căn Chiến lược kinh doanh bao gồm định về: (1) nhu cầu khách hàng, thoả mãn khách hàng gì; (2) nhóm khách hàng thoả mãn ai; (3) lực khác biệt, nhu cầu khách hàng thoả mãn Ba định trung tâm việc lựa chọn chiến lược kinh doanh cho phép cơng ty có lợi cạnh tranh đối thủ xem xét làm cơngty có lợi cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh ngành - Khách hàng nhân tố đại diện cho thị trường Thị trường có phạm vi rộng lớn, doanh nghiệp dù lớn mạnh đến đâu thoả mãn nhu cầu khách hàng tất phân đoạn thị trường, doanh nghiệp cần có kế hoạch nghiên cứu dự báo 3.Trình độ marketing Phủ đầu tư thủ cạnh tranh, với yếu 2.Tận dụng phát triển chủ cơng trình 4.áp dụng khoa học công khoa học công nghệ để 2.Đẩy mạnh việc áp nghệ yếu đẩy mạnh việc áp dụng dụng khoa học công chúng nghệ để cạnh tranh với liên doanh Qua phân tích bảng sản phẩm xây lắp Công ty nên tập trung chủ yếu vào chiến lược S/O 3/ Lưới chiến lược kinh doanh Trước hết ta cần xác định sức mạnh kinh doanh sức hấp dẫn lĩnh vực Tổng Công ty Sơ đồ 12: Đánh giá Sức mạnh kinh doanh Tổng cơng ty Sơng Đà Lĩnh vực Kinh Xây Bao bì Xi Cơ Vận tải Chỉ tiêu Thị phần tương đối doanh Trung lắp Cao Trung măng Thấp khí Thấp Trung Sức cạnh tranh giá bình Cao Cao bình Trung Trung Thấp bình Cao Chất lượng sản phẩm Trung Trung bình Cao bình Thấp Trung Trung Sự am hiểu khách bình Trung bình Cao Trung Thấp bình Trung bình Trung hàng Tổng hợp bình Trung Cao bình Trung Thấp bình Thấp bình Trung bình bình bình Sơ đồ 13: đánh giá Sức hấp dẫn ngành Chỉ tiêu Kinh Xây Bao bì Xi Cơ khí Vận Lĩnh vực Quy mô thị trường doanh Cao lắp Cao Cao măng Trung Trung tải Trung Tỷ lệ tăng trưởng thị Trung Cao Cao bình Thấp bình Thấp bình Trung trường bình bình Lợi nhuận biên Thấp Trung Cao Thấp Thấp Thấp Cường độ cạnh tranh Cao bình Cao Trung Cao Trung Thấp Tính chu kỳ Thấp Trung bình Thấp Thấp bình Thấp Trung Lợi sản xuất Trung bình Trung Cao Thấp Cao bình Cao Tổng hợp bình Trung bình Cao Cao Thấp Trung Trung bình bình bình Sức hấp hẫn ngành Mạnh Trung Thấp Xây lắp KD Vật tư, thiết bị Thấp Trung bình Mạnh Sức mạnh kinh doanh Tổng cơng ty bình Vận tải Sơ đồ 14 Xi măng :Ma trận Mc Kinsey áp dụng cho Tổng công ty Sơng Đà Từ ma trận ta có chiến lược cho lĩnh vực cụ thể sau: Kinh doanh vật tư, thiết bị: Có sức mạnh kinh doanh cao, sức hấp dẫn ngành trung bình, nên hướng chiến lược lựa chọn để tăng trưởng Theo hướng chiến lược Tổng Cơng ty cần đầu tư mạnh vào cung đoạn thị trường chọn lọc ( đơn vị thuộc Tổng công ty, công ty xây dựng lớn thuộc khu vực miền Bắc miền Nam), từ định phần tối đa tìm kiếm phận hấp dẫn để khai thác sức mạnh Xây lắp : Lĩnh vực có sức mạnh kinh doanh sức hấp dẫn thị trường cao Hướng chiến lược “Phí đầu tư để tăng trưởng” Tổng Công ty cần phải đầu tư tối đa thông qua đầu tư vốn đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật có chun mơn, đồng thời đa dạng hố sản phẩm xây lắp khác có kỹ thuật cao để phục vụ nhu cầu nước mà cịn vươn thị trường ngồi nước Từ đó, chấp nhận lợi nhuận ổn định mức gần tới hạn Bao Bì: Có sức mạnh kinh doanh trung bình, sức hấp dẫn thị trường cao, Tổng Công ty cần áp dụng chiến lược “ Đầu tư để tăng trưởng” đây, Tổng Công ty cần ý vào điểm mạnh vốn, dây chuyền cơng nghệ cách có chọn lọc để thâm nhập sâu vào thị trường Đồng thời cần làm rõ vấn đề đối thủ, điểm yếu để đề phòng tránh sơ hở tìm cách lấp chỗ yếu (di chuyển địa điểm sản xuất, mở rộng quy mơ sản xuất) Xi măng: Có sức hấp dẫn sức mạnh kinh doanh thấp Hướng chiến lược sản phẩm “Thu hoạch thu lại vốn đầu tư” Tức Tổng Công ty nên rút khỏi thị trường xi măng giảm số lượng giới hạn cung cấp nội Tổng Công ty, cần xác định thời điểm để đạt giá trị cịn lại tối đa Cơ khí: Có sức mạnh kinh doanh thấp sức hấp dẫn trung bình Sản phẩm linh vực khơng có vị thuận lợi Do hướng chiến lược cho tổng công ty “ giữ vững thị trường hoăch rút lui” Vận tải: Nằm mức trung bình hấp dẫn lẫn sức mạnh kinh doanh Hướng chiến lược “ Đầu tư có chọn lọc nhằm tạo vốn” Tức Tổng Cơng ty cần tìm cách phân chia lại thị trường vận tải (đặc biệt vận tải đường thuỷ), đồng thời cần lập kế hoạch để đối phó với sơ hở nhằm chống lại đe doạ từ phía doanh nghiệp vận tải tư nhân B Xác định mơ hình chiến lược vận dụng cho Tổng công ty Sông Đà Từ phân tích em xin đưa mơ hình chiến lược kinh doanh cho sản phẩm Tổng công ty thông qua bảng sau: Lĩnh vực Xây lắp Sản xuất cơng Vận tải nghiệp Chiến Bao bì lược Kinh doanh vật tư, thiết bị Xi măng - Đa dạng hoá Sản phẩm Nâng Sản Tiếp - Kinh doanh sản phẩm xây cao xuất tục xâm đa dạng hố lắp: Các cơng số lượng xi nhập thị loại trình địi hỏi măng trường ngun liệu kỹ thuật cao, lượng qui mơ chất lị đứng cơng lớn phục trình có qui vụ thị mơ trung bình, trườn yêu g cấp thuật thống cầu kỹ truyền thấp vật tư, - Kinh doanh loại máy móc có hàm lượng kỹ thuật cơng nghệ cao - Khu vực thị Cung Sản Đảm Các thành viên trường chính: cấp cho xuất bảo vận trực thuộc Tổng Các khu công cung tải công ty nghiệp, khu nhà máy cấp dụng thi Thị chế xuất, xi măng nội cơng trình trọng trường khách sạn, nhà lớn phương điểm nhà máy xi măng, Hồng tiện nước, cơng thuỷ điện Thạch, đơn siêu trình xây dựng Bút Sơn, vị trường, lớn khắp Nghi siêu nước Ngoài Sơn Tổng trọng cơng trình xây dựng ty cơng nhỏ, cơng trình ty sản xuất kinh xây doanh khác - Khu vực thị trường bổ trợ: cơng trình dân dụng cơng trình thuỷ lợi, trạm biến áp, đường dây, bưu điện, sở hạ tầng nhà ở, trung cư khu số sử dựng Tổng cơng ty, ngồi cơng ty ngành xây dựng công các công - Đầu tư mở Khôn Đầu tư Đầu tư chọn lọc rộng dây chọn lọc g tiếp có chọn vào cung truyền sản để thâm tục lọc đoạn thị trường xuất, nâng cao nhập sâu đầu dơn vị chất lượng sản vào tư thuộc phẩm trường, mở công ty, tích cực rộng, cơng ty xây mở rộng dựng lớn thuộc dây trì khu vực Miền truyền mức Bắc Miền sản xuất, sản Nam tìm địa xuất điểm sản xuất Đầu tư - Đầu tư - Đầu tư nâng cao chất lượng đội ngũ cán kỹ thuật thị Tổng thích hợp Sơ đồ 15: chiến lược cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh Cũng từ phân tích ta thấy sản phẩm Tổng công ty đa dạng chủ yếu phục vụ hoạt động sản xuất xây lắp Tổng cơng ty em xin vào phân tích hoạt động đấu thầu nhằm tạo sức cạnh tranh Tổng công ty lĩnh vực tạm gọi chiến lược cạnh tranh đấu thầu Đối với điều kiện cụ thể dự án để chọn chiến lược cho phù hợp * Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu giá: Lựa chọn chiến lược Tổng cơng ty phải chấp nhận giá bỏ thầu thấp thấp giá chuẩn Tổng công ty lựa chộn chiến lược xét thấy dự án Tổng cơng ty có ưu để giảm chi phí xây dựng như: Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu công ty gần địa điểm xây dựng công trình tận dụng trang thiết bị khấu hao hết Tổng công ty lựa chọn chiến lược vấn đề giải công ăn việc làm cho đội ngũ cán coong nhân viên trở nên cấp bách * Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ: Đối với số dự án đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao, kỹ thuật thi cơng phức tạp, Tổng cơng ty dựa vào ưu trình độ, kinh nghiệm đội ngũ lao động, kỹ thuật cơng nghệ máy móc thiết bị chuyên dụng để thắng thầu * Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài chính: Trong số trường hợp đòi hỏi bên chủ dự án phải bỏ vốn trước đến hồn thành Tổng cơng ty tốn địi hỏi Tổng cơng ty phải có tiềm lựoc tài vững mạnh * Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu kinh tế: Tổng cơng ty dựa vào mối quan hệ với chủ cơng trình q trình hợp tác lâu dài tín nghiệm chất lượng cơng trình tạo trước để thắng thầu IV/ Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời kỳ 2001-2010 1/ Đổi cơng nghệ giải pháp có tính then chốt Đầu tư đổi công nghệ, tăng suất nâng cao chất lượng sản phẩm để từ tăng khả cạnh tranh Tổng công ty Tổng công ty cần phải mạnh dạn đầu tư đổi công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động cán quản lý kỹ thuật Như Tổng công ty cần tập trung vào hoạt động cụ thể sau: - Hiện đại hố thiết bị thị cơng ngành đường bộ, đường hầm - Nghiên cứu cải tiến, tự chế tạo thiết bị chuyên dùng - Tự chế tạo thiết bị phục vụ công tác xây lắp Muốn Tổng cơng ty cần có biện pháp như: Tích cực huy động nguồn vốn đầu tư, tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán công nhân 2/ Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường Một nhân tố dẫn đến thành công Tổng công ty phải nắm bắt thông tin thị trường đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu Những thơng tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho Tổng công ty Để hạn chế bất lợi thông tin không đầy đủ Tổng công ty cần thực giải pháp: - Tăng cường khả nghiên cứu nắm bắt thông tin nhanh nhạy thị trường, nhu cầu diễn biến thị trường để có kế hoạch đầu tư tiêu thụ sản phẩm - Tăng cường tham gia đấu thầu làm thầu cơng trình xây dựng sở hạ tầng đô thị vay vốn ODA - Tăng cường tham gia liên kết với đơn vị ngồi nước sở bình đẳng, tơn trọng lẫn bên có lợi để phát huy sức mạnh tổng hợp nâng cao hiệu suất đấu thầu - Duy trì hoạt động kinh doanh, sản xuất vùng trọng điểm định hướng Tổng công ty nước, đảm bảo cho thành viên phát huy lực sẵn có, chiếm lĩnh thị trường gây uy tín hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị Tổng công ty - Tạo hội phát triển tương đối đồng cho thành viên Tổng công ty tình hình để gánh vác trách nhiệm khó khăn trước mắt sau Thực theo hệ thống quản lý điều hành Tổng công ty, đồng thời xem xét phân bổ hợp lý địa bàn đóng trụ sở địa bàn sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên phù hợp nhiệm vụ sản xuất chuyên ngành đơn vị - Tăng cường chiếm lĩnh thị trường sở phát huy lực, sở trường mạnh tiềm sẵn có, đảm bảo có hiệu kinh tế xã hội, đảm bảo chủ quyền lợi ích Tổng công ty không bị xâm phạm Chuẩn bị đầy đủ điều kiện để sẵn sàng cho hội nhập kinh tế khu vực, châu lục giới - Phân chia thị trường cho đơn vị thành viên - Từng bước chiếm lĩnh thị trường phía nam, phải thận trọng khu vực kinh tế động nước tiềm ẩn, bất trắc rủi ro - Phát triển công ty tư vấn mạnh có khả đấu thầu, mời thầu trọn gói cơng trình nước quốc tế với chất lượng cao 3/ Tiếp tục nâng cao hiệu cơng tác quản lý * Hồn thiện cơng tác tổ chức quản lý: - Chấn chỉnh tình trạng quản lý yếu sản xuất kinh doanh, tích cực đổi chế phương thức quản lý theo hướng giảm tối đa bao cấp ôm đồm Tổng cơng ty tăng cường tính chủ động sáng tạo, tự chịu trách nhiệm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên, tăng cường kiểm tra giám sát Tổng công ty - Tổ chức lại đơn vị xây lắp đủ mạnh hồn chỉnh để tự tổ chức cơng trình riêng biệt hạch tốn độc lập, tự chịu trách nhiệm trước pháp luật Tổng công ty Tổ chức đơn vị chuyên ngành: Sản xuất vật liệu bản, sản xuất điện thương mại dịch vụ - Tổ chức lại quan quản lý điều hành Tổng công ty theo chuyên môn sâu gồm phịng: Xây dựng, cơng nghiệp, lượng, thương mại dịch vụ, văn phòng tổng hợp, nhân sự, tài kế tốn phịng kiểm tốn nội - Việc xếp tổ chức máy Tổng công ty đơn vị thành viên phải đảm bảo nguyên tắc giữ vững ổn định để phát triển, không làm đồng loạt lúc mà làm bước, phù hợp với điều kiện thực tế yêu cầu công tác quản lý kinh doanh - Tạo huy thống nhất, nhanh, nhạy có hiệu máy quản lý điều hành Tổng cơng ty, đồng thời nâng cao tính tự chủ, tự chịu trách nhiệm đơn vị thành viên tồn phát triển * Phát triển nguồn nhân lực: Xây dựng phát triển nguồn lực người Sông Đà mạnh mặt, đủ số lượng với trình độ học vấn tay nghề cao, có lực quản lý, có lực sáng tạo ứng dụng công nghệ mới, lao động với suất, chất lượng hiệu ngày cao - Chú trọng việc tăng cường đào taọ đội ngũ cán việc lập kế hoạch kinh doanh cho Tổng công ty Giải pháp thực hiện: + Đào tạo bồi dưỡng kiến thức chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp đội ngũ cán phòng kế hoạch + Có chế khuyến khích mặt vật chất mặt tinh thần - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: + Xây dựng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực người đến năm 2010 + Lập kế hoạch thực quy hoạch đào tạo đội ngũ cán công nhân theo yêu cầu nhiệm vụ thường xuyên hàng năm + Đầu tư nâng cao chất lượng công tác đào tạo trường công nhân kỹ thuật giới Việt-Xô Sông Đà, có vấn đề tổ chức, giáo viên thiết bị phục vụ cho công tác giảng dạy để phù hợp với yêu cầu phát triển cơng nghệ + Thực đa dạng hố hình thức phương thức đào tạo: vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại; vừa đào tạo, vừa tuyển dụng + Nâng cao chất lượng đào tạo + Tạo điều kiện khuyến khích cán cơng nhân viên tự học để nâng cao trình độ + Sàng lọc đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân bố trí phù hợp với cơng việc Trên sở ngành nghề mở sở sản xuất công nghiệp, sở sản xuất kinh doanh Tổng công ty hoạt động + Thực tốt công tác đời sống, lao động, việc làm phong trào thi đua, công tác xã hội nhằm xây dựng hệ công nhân Kết luận Chiến lược kinh doanh luôn công cụ cần thiết để doanh nghiệp đạt thành công kinh tế thị trường chiến lược kinh doanh đóng vai trị định thành cơng hay thất bại doanh nghiệp trước cạnh tranh gay gắt khốc liệt thị trường Cũng doanh nghiệp khác nước, Tổng công ty Sông Đà doanh nghiệp nhà nước gặp khó khăn để tồn phát triển Đứng trước cạnh tranh gay gắt công ty doanh nghiệp nước nước vấn đề đặt cho Tổng công ty phải làm để đứng vững thị trường dần phát triển Tổng cơng ty Sơng Đà thành tập đồn xây dựng lớn mạnh ngành xây dựng Một cơng cụ quan trọng, mang tính chất định, sở thực yêu cầu nhanh chóng hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh để chiến lược kinh doanh thực đâù tàu, sợi nan suyên xuốt hướng dẫn hoạt động Tổng công ty thời gian dài hoạt động có hiệu Tài liệu tham khảo: Chiến lược kinh doanh_ Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân – Giáo sư, Phó tiến sĩ Vũ Thị Ngọc Phùng Thạc sĩ Phan Thị Nhiệm Nhà xuất Thống Kê Quản lý kinh tế_Tập I _ Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân - Giáo sư Tiến sĩ Đỗ Hoàng Toàn Tiến Sĩ Mai Văn Bưu Tiến Sĩ Đoàn Thị Thu Hà Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật 1999 Chiến lựơc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường – Phó Tiến Sỹ Đào Duy Huân – Nhà xuất giáo dục 1996 Chiến lược kinh doanh – Trung tâm thông tin Uỷ ban khoa học nhà nước Báo cáo tình hình thực sản xuất kinh doanh hàng năm 1996, 1997, 1998, 1999, 2000 Tổng công ty Sông Đà Định hướng kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 1996-2000 Tổng công ty Sông Đà Báo cáo tình thực kế hoạch năm 1996-2000 Tổng công ty Sông Đà Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh 10 năm từ 2001-2010 Tổng công ty Sông Đà Định hướng Tổng công ty Sông Đà mục tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu từ 2001-2005 10 Hội thảo quy trình lập kế hoạch Tổng cơng ty Sơng Đà mục lục Lời nói đầu Phần I: Lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ Chiến lược kinh doanh .5 Các quan điểm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Các khái niệm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .6 Phân loại chiến lược kinh doanh II/ Sự cần thiết chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Tầm quan trọng cuủa chiến lược kinh doanh Tính tất yếu khách quan chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường 10 III/ Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 10 Những nguyên tắc, yêu cầu để xây dựng chiến lược 10 Các quan điểm cần quán triệt xây dựng chiến lược kinh doanh 12 Các bước hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 12 Phần II: Thực trạng công tác xây dựng thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời kỳ 1996-2000 29 I/ Giới thiệu Tổng công ty Sông Đà 29 Khái quát chung trình hình thành phát triển phát triển Tổng công ty Sông Đà .29 Hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty Sông Đà 30 II/ Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời gian qua 34 Phân tích mơi trường kinh doanh 35 Các mục tiêu .36 Các giải pháp 40 III/ Đánh giá tình hình xây dựng thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà 45 Những kết đạt 45 Những tồn .47 Nguyên nhân tồn 49 Phần III: Định hướng chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời kỳ 2001-2010 51 I/ Phân tích mơi trường kinh doanh cho Tổng cơng ty Sơng Đà 51 Phân tích mơi trường kinh doanh Tổng công ty Sông Đà 51 Phân tích hồn cảnh nội Tổng cơng ty Sông Đà .57 II/ Xác định hệ thống mục tiêu cho Tổng công ty Sông Đà 60 Mục tiêu dài hạn 2001-2010 60 Mục tiêu trung hạn 61 III/ Vận dụng số mơ hình phân tích, lựa chọn chiến lược xác định mơ hình chiến lược cho Tổng cơng ty 63 A/ Vận dụng số mơ hình phân tích, lựa chọn chiến lược 63 Ma trận thị phần tăng trưởng Boston Consulting .62 Ma trận SWOT 64 Lưới chiến lược kinh doanh 66 B/ Xác định mô hình chiến lược vận dụng cho Tổng cơng ty Sơng Đà 68 IV/ Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời kỳ 2001-2010 71 Đổi cơng nghệ giải pháp có tính then chốt 71 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường 71 Tiếp tục nâng cao hiệu công tác quản lý 72 Kết luận 75 Tài liệu tham khảo 76 ... trường Phần II : Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời kỳ 1996-2000 Phần III : Định hướng chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà giai đoạn 2001-2010... Thực trạng công tác xây dựng thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà thời kỳ 1996 – 2000 I / giới thiệu Tổng công ty Sông Đà Khái quát chung trình hình thành phát triển Tổng công ty Sông. .. dựng thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty Sông Đà Những kết đạt * Qua phân tích thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng Công ty Sông Đà thấy đạt số thành tựu bật sau: - Xác định xây