Đang tải... (xem toàn văn)
1. Tình hình sản xuất hàng nông sản của Việt Nam. Việt Nam với đặc trưng là một nước nông nghiệp, điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng đã tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất hàng nông sản p
Đề án môn học Lời nói đầu Nớc ta trình chuyển đổi kinh tế kế hoach hoá tập trung sang kinh tế thị trờng định hớng xà hội chủ nghĩa Cùng với trình chuyển đổi thay đổi vai trò nhà nớc thị trờng kinh tế Các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế có quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh cạnh tranh thị trờng Cạnh tranh chế vận hành chủ yếu kinh tế thị trờng, động lực phát triển kinh tế Đối với chủ thể doanh nghiệp, cạnh tranh để tạo sức ép ứng dụng khoa học công nghệ, công nghệ tiên tiến sản xuất, cải tiến công nghệ thiết bị sản xuất phơng thức quản lí nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Trong trình cạnh tranh doanh nghiệp yếu bị đào thải, doanh nghiệp xuất Doanh nghiệp làm ăn có hiệu tiếp tục tồn phát triển, nhờ mà nguồn lực xà hội đợc sử dụng hợp lí Cạnh tranh tạo đa dạng sản phẩm dịch vụ tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng ngời tiêu dùng Công ty Cơ Khí Hà Nội doanh nghiệp nhà nớc chuyên chế tạo máy công cụ gia công thiết bị phụ tùng thay cho ngành công nghiệp, loại sắt thép phục vụ cho ngành xây dựng Công ty đà không ngừng vơn lên, tự khẳng định kinh tế Với sản phẩm công ty đà bớc tạo lập nâng cao sức cạnh tranh thị trờng Trong thời gian kiến tập Công ty Cơ Khí Hà Nội, em đợc giao đề tài: Một số ý kiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh Công ty Cơ Khí Hà Nội Với mong muốn góp phần giúp Công ty nâng cao khả cạnh tranh thị trờng thời gian tới Bài viết gồm ba phần Phần I: Cơ sở lí luận chung cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng -3- Đề án môn học Phần II: Thực trạng khả cạnh tranh Công ty Cơ Khí Hà Nội Phần III: Một số ý kiến nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Cơ Khí Hà Nội Do khả trình độ hạn chế viết nhiều thiếu sót Em mong nhận đợc đóng góp ý kiến quí báu thầy cô cô Công ty để viết em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn -4- Đề án môn học Phần I: Cơ sở lí luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Thị trờng quy luật kinh tế: Khái niệm chức thị trờng: a) khái niệm: Thị trờng nơi trao đổi hàng hoá đợc sản xuất hình thành trình sản xuất trao đổi hàng hoá víi mäi quan hƯ kinh tÕ gi÷a ngêi víi ngêi, liên kết với thông qua trao đổi hàng hoá, thông qua để xác định giá mức sản lợng hàng hoá cần tiêu thụ Thị trờng nơi địa điểm diễn trao đổi mua bán, thị trờng chợ, hàng, sở giao dịch mà có cạnh tranh chủ thể kinh tế Đó cạnh tranh ngời mua, ngời bán sản xuất tiêu dùng hàng hoá với để xác định khối lợng hàng hoá tiêu thụ chế thị trờng guồng máy hoạt động theo nên kinh tế thị trờng thúc đẩy kinh tế phát triển theo yêu cầu chế khách quan điều tiết trình lu thông hàng hoá theo quy luật thị trờng Do chế thị trờng điều tiết kinh tế để làm sản xuất cân đối cung cầu cân giá cả, giá trị sản xuất lu thông cách tĩnh để giải vấn đề sản xuất hàng hoá sản xuất gì, sản xuất nh nào, sản xuất cho b) Chức thị trờng: -5- Đề án môn học Thị trờng nơi thừa nhận công dụng xà hội sản phẩm hàng hoá có quan hệ thị trờng biết chấp nhận hàng hoá Trên thị trờng ngời sản xuất, ngời tiêu thụ hàng hoá, mua nguyên vật liệu để sản xuất ngời lao động mua sinh hoạt để tái sản xuất sức lao động Thị trờng đòn bẩy kích thích sản xuất tiêu dùng, đảm bảo sản xuất luôn phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản xuất mang thị trờng, ngời sản xuất bán đợc hàng tiếp tục sản xuất dẫn đến sản xuất phát triển Thị trờng kích thích làm giảm chi phí sản xuất Thị trờng nơi cung cấp thông tin quan trọng giúp cho ngời sản xuất để sản xuất phù hợp với nhu cầu thị hiếu sản xuất Các quy luật thị trờng: a) Quy luật cạnh tranh: Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh mặt kinh tế ngời sản xuất tiêu thụ hàng hoá nhằm giành giật điều thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu đợc nhiều lợi ích cao cho Cạnh tranh quy luật kinh tế sản xuất hàng hoá, không phụ thuộc vào ý muốn chủ quan ngời Vai trò quy luật cạnh tranh: Vì có chức tích cực, buộc ngời sản xuất thờng xuyên cải tiến kỹ thuật sản xuất, ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, áp dụng phơng pháp quản lí kinh tế có hiệu quả, phải thờng xuyên thực hành tiết kiệm nâng cao trình độ kỹ thuật cho ngời lao động để hao phí cá biệt nhỏ hao phí xà hội Cạnh tranh bình tuyển tiến bộ, đào thải lạc hậu để thúc đẩy kinh tế hàng hoá phát triển Tuy nhiên quy luật cạnh tranh gây phân hoá ngời sản xuất nhỏ làm cho ngời sản xuất hàng hoá điều kiện thuận bị phá sản b) Quy luật cung cầu: -6- Đề án môn học Cung cầu phạm trù kinh tế sản xuất lu thông hàng hoá có quan hệ mật thiết với thị trờng đợc gọi quy luật cung cầu Cầu nhu cầu xà hội đợc biểu thị trờng đợc đảm bảo lợng tiền tơng ứng ngời ta gọi nhu cầu có khả Quy mô cầu phụ thuộc vào tổng số tiền mà ngời dân dùng để mua t liệu sinh hoạt, ngời sản xuất dùng để mua t liệu sản xuất dịch vụ thời kì định Cung tổng số hàng hoá có thị trờng có khả cung cấp cho thị trờng Cung kết sản xuất nhng không đồng với sản xuất ngời sản xuất để tự dùng mà không mang thị trờng khả mang thị trờng Cung cầu có mối quan hệ hữu với nhau, tác động qua lại, cầu xác định cung, cung xác định cầu Cầu xác định cung để cấu khối lợng chủng loại hàng hoá, cung xác định cầu cung tạo cầu thông qua chủng loại giá hàng hoá Mặt hàng a chuộng tác động đến cầu làm cho cầu tăng lên c) Quy luật giá cả: Giá thị trờng biểu tiền giá trị thị trờng , thoả thuận ngời mua ngời bán II Cạnh tranh kinh tế thị trờng: Khái niệm cạnh tranh: Khái niệm cạnh tranh đợc nhiều tác giả trình bày dới nhiều góc độ khác nhau, giai đoạn khác cđa nỊn kinh tÕ x· héi Díi thêi k× Chđ nghĩa T phát triển vợt bậc, Mác quan niệm Cạnh tranh TBCN ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà T nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Chủ nghĩa T phát triển đến đỉnh điểm chuyển sang -7- Đề án môn học Chủ nghĩa Đế quốc suy vong ngày kinh tế Thế giới đà dần vào quỹ đạo ổn định với su hớng chủ đạo hôi nhập, hoà đồng kinh tế, chế hoạt động chế thị trờng có quản lí điều tiết nhà nớc khái niệm cạnh tranh đà hẳn tính trị nhng chất không thay đổi: Cạnh tranh đấu tranh gay gắt, ganh đua tổ chức, doang nghiệp nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất kinh doanh để đạt đợc mục tiêu tổ chức, doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh sống doanh nghiệp, cạnh tranh đợc hiểu ganh đua giữ doanh nghiệp việc giành nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trờng, để đạt đợc mục tiêu kinh doanh cụ thể Ví dụ nh lợi nhuận, doanh số thị phần Cạnh tranh môi trờng nh đồng nghĩa với ganh đua: Ganh đua giá cả, số lợng, dịch vụ kết hợp yếu tố với nhân tố khác để tác động lên khách hàng Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh tín hiệu giá cả, lợi nhuận tạo lên kích thích doanh nghiệp từ nơi tạo giá trị thấp sang nơi cao giá trị cao hơn, việc phân cấp trình định cho doanh nghiệp thúc đẩy phân bổ hiệu nguồn lực khan xà hội, tăng phúc lợi cho ngời tiêu dùng tăng hiệu hoạt động thông qua đổi thay đổi kỹ thuật tiến toàn kinh tế Vai trò cạnh tranh: Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, cạnh tranh diễn liên tục đợc ví nh đua maratông kinh tế đích cuối Ai cảm nhận đợc đích trở thành nhịp cầu cho đối thủ cạnh tranh vơn lên phía trớc Trong đua ngời chạy trớc ®Ých ®Ĩ ngêi sau v¬n tíi ®ã khã cã thể đoán trớc đợc điều xảy chặng đờng khác -8- Đề án môn học Mỗi doanh nghiệp lẩn tránh đợc cạnh tranh làm nh cầm phá sản, phải chấp nhận cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh, săn sàng linh hoạt sử dụng công cụ cạnh tranh hữu hiệu Điều dễ nhận thấy vai trò cạnh tranh: Thứ nhất: Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải: -Tối u hoá yếu tố đầu vào trình sản xuất kinh doanh -Không ngừng áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuÊt kinh doanh -Nhanh chãng tiÕp cËn c¬ héi kinh doanh -Không ngừng phục vụ tốt nhu cầu ngời tiêu dùng cuối Thứ hai: Cạnh tranh làm cho giá hàng hoá dịch vụ giảm xuống nhng chất lợng lại đợc nâng cao kích thích sức mua làm tăng tốc độ tăng trởng kinh tế Thứ ba: Cạnh tranh động lực thúc đẩy đổi Thứ t: Cạnh tranh nôi nuôi dỡng đào tạo nhà kinh doanh giỏi chân Tóm lại: Cạnh vơn lên mạnh mẽ nhà sản xuất để sản xuất cách dễ dàng loại sản phẩm hàng hoá, chiếm lĩnh, mở rộng thị trờng thu đợc lợi nhuận cao Cạnh tranh làm cho kinh tế xà hội phát triển điều kiện quan trọng phát triển sản xuất, tiến kỹ thuật, tạo điều kiện giáo dục tính động tháo vát cho nhà sản xuất kinh doanh Nhng bên cạnh vấn đề tồn cần phải giải nh cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến thiệt hại cho ngời sản xuất lẫn ngời tiêu dùng thủ đoạn lừa bịp, hàng giả, hàng lậu Các loại hình cạnh tranh: Có nhiều cách phân loại cạnh tranh dựa tiêu thức khác 3.1- Căn vào chủ thể tham gia thị trờng: -9- Đề án môn học *) Cạnh tranh ngời bán với ngời mua: cạnh tranh diễn theo quy luật Mua rẻ, bán đắt ngời bán muốn bán sản phẩm với giá cao nhất, ngợc lại ngời mua lại có tham vọng mua đợc hàng hoá với giá rẻ Hai lực lợng hình thành lên hai phía cung cầu thị trờng Giá cuối (Giá cân bằng) giá thống ngời mua ngời bán sau trình mặc với mà theo hoạt động Bán - Mua đợc thực *) Cạnh tranh ngời mua với nhau: Là cạnh tranh dựa sở quy luật cung cầu Khi lợng cung loại hàng hoá dịch vụ mà thấp so với nhu cầu tiêu dùng cạnh tranh ngời mua trở lên liệt Lúc giá hàng hoá dịch vụ tăng vọt nhng hàng hoá dịch vụ khan lên ngêi mua vÉn chÊp nhËn gÝa cao ®Ĩ mua thø mà cần Kết ngời bán thu đợc lợi nhuận cao, ngời mua thêm số tiền Đây canh tranh mà theo ngời mua bị thiệt ngời bán đợc lợi *) cạnh tranh ngời bán với nhau: Đây cạnh tranh thị trờng tÝnh gay go khèc liƯt nhÊt mµ cã ý nghÜa sống doanh nghiệp Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, thủ tiêu để giành giật khách hàng thị trờng làm cho giá không ngừng giảm xuống ngời mua đợc lợi kết đánh giá doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh viẹec tăng doanh số tiêu thụ, tăng tỷ lệ thị phần với việc tăng lợi nhuận, tăng đầu t chiều sâu, mở rộng sản xuất Thực tế cho thấy sản xuất hàng hoá phát triển số ngời bán tăng lên cạnh tranh liệt Trong trình ấy, mặt gạt khỏi thị trờng doanh nghiệp chiến lợc cạnh tranh thích hợp, mặt khác lại mở đờng cho doanh nghiệp khác đợc vũ khí cạnh tranh thị trờng giám chấp nhận luật chơi phát triển 3.2- Căn vào mức độ tính chất cạnh tranh thị trờng: - 10 - Đề án môn học *) Cạnh tranh hoàn hảo: hình thức cạnh tranh mà thị trờng có nhiều ngời bán ngời có u để cung ứng số lợng hàng hoá dịch vụ đủ quan trọng để ảnh hởng tới giá thị trờng Điều có nghĩa họ sản xuất bán sản phẩm hàng hoá mức giá hành thị trờng Vì hÃng cạnh tranh thị trờng cạnh tranh hoàn hảo lí để bán với mức giá rẻ mức gía thị trờng, tăng giá lên cao mức giá thị trờng, doanh nghiệp chẳng bán đợc ngời tiêu dùng mua với múc giá rẻ từ phía đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Doanh nghiệp cách thích ứng với giá thị trờng tìm biện pháp giảm chi phí sản xuất số lợng sản phẩm mức giá giới hạn mà chi phí doanh thu cận biên để tối đa hoá lơị nhuận Đối thị trờng cạnh tranh hoàn hảo tợng cung cầu giả tạo, không bị hạn chế biện pháp hành nhà nớc Vì thị trờng giá thị trêng sÏ tiÕn tíi møc chi phÝ s¶n xt *) Cạnh tranh không hoàn hảo: Nếu cạnh tranh hoàn hảo cạnh tranh thị trờng mà sản phẩm loại thị trờng đợc xem đồng với cạnh tranh không hoàn hảo cạnh tranh thị trờng mà phần lớn cá sản phẩm không đồng với Mỗi loại sản phẩm có nhiều nhÃn hiệu khác nhau, khác biệt sản phẩm không đáng kể Mỗi loại nhÃn hiệu lại có uy tín, hình ảnh khác Các điều kiện mua bán khác ngời bán có uy tín, độc đáo khác ngời mua nhiều lí khác, nh khách hàng quen, gây đợc lòng tin từ trớc, sản phẩm có tên tuổi lâu đời thị trờng Trong thị trờng này, ngời bán lôi kéo khách hàng phía nhiều cách nh quảng cáo, khuyến mại, phơng thức toán, phơng thức bán hàng Loại hình cạnh tranh không hoàn hảo phổ biến giai đoạn - 11 - Đề án môn học *) Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh thị trờng mà có số ngời bán số sản phẩm nhiều ngời bán số sản phẩm không đồng Họ kiểm soát gần nh toàn số lợng sản phẩm hay hàng hoá bán thị trờng Thị trờng có pha trộn độc quyền cạnh tranh nhà độc quyền Điều kiện nhập rút lui khỏi thị trờng có nhiều trở ngại vốn đầu t lớn độc quyền bí công nghệ Thị trờng cạnh tranh độc quyền cạnh tranh số ngời bán toàn quyền định giá Họ định giá cao thấp giá thị trờng tuỳ thuộc vào đặc điểm tác dụng loại sản phẩm, cốt cuối họ thu đợc lợi nhuận tối đa Những doanh nghiệp nhỏ tham gia thị trờng phải chấp nhận bán hàng theo giá nhà độc quyền Trong thực tế có tình trạng độc quyền xảy sản phẩm thay sản phẩm độc quyền nhà độc quyền liên kết với Độc quyền gây trở ngại cho việc phát triển sản xuất làm phơng hại cho ngời tiêu dùng Vì mà mét sè níc cã lt chèng ®éc qun nh»m chèng lại liên minh nhà kinh doanh 3.3- Căn vào phạm vi ngành kinh tế: *) Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh nhà doanh nghiệp ngành sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá, dịch vụ Trong cạnh tranh này, chủ doanh nghiệp tìm cách thôn tính lẫn nhau, giành khách hàng Biện pháp cạnh tranh chủ yếu cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động, giảm chi phí sản xuất nhằm làm giảm giá trị cá biệt hàng hoá doanh nghiệp sản xuất thấp giá trị xà hội để thu đợc nhiều lợi nhuận siêu nghạch Kết cạnh tranh kỹ thuật sản xuất phát triển, điều kiện sản xuất trung bình ngành sản xuất thay đổi Giá trị xà hội hàng hoá đợc xác định lại, tỷ suất lợi nhuận giảm xuống đồng thời doanh nghiệp chiến thắng mở - 12 - Đề án môn học giám đốc công ty trực tiếp điều hành, giám sát mặt công tác số đơn vị: Phòng tổ chức nhân sự, ban quản lí dự án, trung tâm tự động hoá - Phó giám đốc quản lí chất lợng sản phẩm môi trờng: Giúp giám đốc công ty quản lý chất lợng sản phẩm môi trờng, an toàn lao động, có quyền thay mặt giám đốc kí kết văn bản, qui chế, qui định liên quan đến vấn đề chất lợng sản phẩm vệ sinh môi trờng nh văn an toàn, vệ sinh lao động, phòng chống cháy nổ an ninh quốc phòng - Phó giám đốc kinh tế đối ngoại: Phụ trách hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động đối ngoại công ty, chịu trách nhiệm trớc giám đốc việc đạo, giám sát giải công việc hàng ngày đơn vị: Phòng kế toán thống kê hành chính, phòng vật t, văn phòng giao dịch thơng mại Ngoài phó giám đốc kinh tế đối ngoại đạo phơng án đấu thầu, tạo lập mối quan hệ kinh doanh, xây dựng phơng án xuất nhập - Phó giám đốc kĩ thuật: Có chức tổ chức điều hành sản xuất Thực tiến độ kế hoạch theo mục tiêu đà định, chịu trách nhiệm đạo, điều hành hạot động sản xuất kinh doanh phục vụ sản xuất đơn vị: Phòng kĩ thuật, phòng điều độ sản xuất, phòng KCS, phòng điện - Phó giám đốc nội xây dựng bản: Quản lí điều hành mặt hoạt động nội chính, đời sống xây dựng Chịu trách nhiệm việc điều hành giám sát việc thực nhiệm vụ đơn vị: Phòng xây dựng bản, phòng quản trị đời sống, phòng bảo vệ, phòng Y tế, phòng văn hoá xà hội + Một số đơn vị chính: - Văn phòng giám đốc công ty: có chức th kí cho hội nghị giám đốc triệu tập chủ trì có tổ chức điều hành thực công việc - 34 - Đề án môn học văn phòng, nhiệm vụ chủ yếu tập hợp thông tin văn pháp lí hành công ty Truyền đạt ý kiến giams đốc xuống đơn vị cá nhân, tổ chức quản lí, lu trữ, chuyển thông tin văn quản lí - Phòng tổ chức nhân sự: Giúp giám đốc quy định, định, nội qui, qui chế lao động tiền lơng, tổ chức nhân giải vấn đề sách xà hội theo đinhj giám đốc Nhiệm vụ chủ yếu dự thảo văn tổ chức nhân sự, bổ nhiệm, miễn nhiệm, điều động, tuyển dụng, xây dựng nội qui qui chế lao độngt iền lơng, liên hệ với quan bảo hiểm làm thủ tục giải chế độ sách sau đà đợc giám đốc định thi hành - Trung tâm tự động hoá nghiên cứu công nghệ tự động hoá nớc phát triển, tìm giải pháp ứng dụng vào sản xuất chế tạo công ty nhằm nâng cao chất lợng hiệu sử dụng sản phẩm - Phòng kế toán tài chính: Có chức tham mu cho giám đốc sử dụng nguồn vốn, khai thác khả vốn công ty đạt hiệu cao Nhiêmk vụ chủ yếu lập kế hoạch hàng năm tài chính, lập sổ sách ghi chép phản ánh xác kịp thời số liệu tài sản, tiền vốn, tính giá thành sản phẩm, triển khai thực nghĩa vụ với nhà nớc, toán hạn tiền vay, khoản công nợ phải thu, phải trả, chủ động thu hồi vốn, vay vốn cần thiết cho sản xuất, tổ chức bảo quản lu trữ tài liệu kế toán thống kê, giữ bí mật tài liệu số liệu kế toán thuộc bí mật nhà nớc công ty - Phòng kĩ thuật: Bằng phơng pháp tổ chức điều tra, nghiên cứu, ¸p dơng c¸c tiÕn bé khoa häc kÜ tht vµo công tác thiết kế công nghệ quản lí khoa học kĩ thuật theo ISO 9000 công ty vào nề nếp Thiết kế thiết kế lại sản phẩm theo yêu cầu kế hoạch, hợp đồng kinh tế, xây dựng tiêu kinh tế kĩ thuật chủ yếu sản xuất sản phẩm, định mức lao động tiêu hao vật t - 35 - Đề án môn học - Phòng vật t: Có chức tìm kiếm thị trờng mua sắm vật t kĩ thuật với tiêu định mức kinh tế kĩ thuật đảm bảo số lợng, chất lợng chủng loại, thời gian để cung ứng cho sản xuất kinh doanh đợc liên tục nhịp nhàng kế hoạch, phối hợp chặt chẽ với phận quản lí kho vận để nắm tồn kho vật t đầu kì kế hoạch yêu cầu mua vật t, tìm nguồn vật t nớc hay nớc, lập kế hoạch thu mua vận chuyến cung cấp cho sản xuất, sửa chữa, xây dựng theo kế hoạch công ty - Phòng điều độ sản xuất: Có chức phân công sản xuất, xây dựng kế hoạch tác nghiệp, đề xuất giải pháp quản lí tỉ chøc s¶n xt nh»m thùc hiƯn cã hiƯu qu¶ nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Phòng có nhiệm vụ lập phơng án phân công sản xuất, lập sổ theo dõi tiêu hao vật t kĩ thuật sản phẩm hàng hoá, có kế haọch bổ sung thay kịp thời vật t kĩ thuật bị h hỏng, mát, tổng hợp phân tích kịp thời thuận lợi khó khăn để báo cáo giám đốc sử lí kịp thời - Phòng KCS: Có yêu cầu nắm vững kế hoạch sản xuất kinh doanh, nắm vững yêu cầu chất lợng sản phẩm theo yêu cầu thị trờng, phân công lao động tổ chức bám sát đơn vị, chuẩn bị sản xuất sản xuất Kiểm tra chi tiết tổng thể sản phẩm hoàn thiện, đảm bảo thống thông số đo lờng công ty trùng với tiêu chuẩn đo lờng nhà nớc đà ban hành, xác nhận chất lợng sản phẩm, chịu trách nhiệm trớc giám đốc công ty kết xác nhận - Phòng điện: Có chức phối hợp chặt chẽ với phòng kĩ thuật nghiệp vụ đơn vị sản xuất công ty, nắm tình hình sử dụng trạng trang thiết bị điện thiết bị khác nh thiết bị nâng hạ lò máy nén, + Chức nhiệm vụ chung cho khối sản xuất: Các xởng phân xởng - Chức giám đốc xởng, quản đốc phân xởng ngời chịu trách nhiệm mặt quản lí, tổ chức, điều hành sử dụng tiềm lao động - 36 - Đề án môn học thiết bị nguồn lực khác đợc giao thực nhiệm vụ sản xuất công ty phân công - Nhiệm vụ: Nắm vững kế hoạch đợc giao, ý tiêu thời gian hoàn thành, yêu cầu công nghệ chế tạo, chất lợng sản phẩm, phối hợp chặt chẽ với phòng kĩ thuật, nghiệp vụ đơn vị liên quan để chuẩn bị sản xuất, xây dựng kế hoạch tác nghiệp chi tiết ngày, tuần, tháng, cụ thể lao động sử dụng thiết bị phơng tiện cần thiết, phân công điều hành sản xuất, đảm bảo suất, chất lợng sản phẩm thời gian qui định Nhận xét: Qua sơ đồ nhận thấy cấu tổ chức công ty Cơ khí Hà Nội đợc xây dựng theo trực tuyến chức Theo kiểu cấu gám đốc đợc giúp sức phó giám đốc chức để chuẩn bị định hớng dẫn kiểm tra thực định Cơ cấu có u điểm gọn nhẹ tập trung quyền lực Mô hình quản lí theo hớng tập trung đà giúp cho công ty nâng cao hiệu việc phân phối phận chức đơn vị sản xuất Quá trình thông tin nhanh, kiểm tra có định hớng, phân công giải công việc kịp thời toạ điều kiện nhanh chóng tháo gỡ trở ngại Trong thời gian qua công ty đà có sửa đổi cấu quản lí để ngày hoàn thiện bắt kịp su hớng toàn cầu hoá, khu vực hoá Đặc điểm máy móc thiết bị: Công ty khí Hà Nội đơn vị sản xuất hàng khí nên máy móc thiết bị công ty mang tính đặc thù riêng ngành, chủ yếu máy phay, máy tiện, máy mài Bảng 2: Máy móc thiết bị công ty TT Tên máy móc thiết bị S.lợng Công suất C.S.T.K so với Năm (chiếc) (kW) C.S máy (%) chế tạo Máy tiện loại 147 6-60 85 1956 Máy phay loại 92 4-16 80 1956 - 37 - Đề án môn học Máy bào loại 24 2-40 80 1956 Máy mài loại 137 2-10 80 1956 Máy khoan loại 64 2-10 80 1956 Máy doa loại 15 4-16 80 1956 Máy ca loại 16 2-10 85 1956 Máy búa loại 2-8 85 1960 Máy chuốt áp loại 2-8 70 1960 10 Máy cắt độn loại 11 2-8 80 1960 11 Máy lắc trộn loại 10-40 70 1960 12 Máy hàn loại 26 5-10 85 1960 13 Máy hàn loại 85 1963 14 Máy nén khí loại 14 65 1963 15 Cầu trục loại 65 70 1963 16 Lß lun thÐp 800 70 1963 17 Lò luyện gang 30 70 1963 10-75 Do đặc điểm ngành khí lên số lợng máy móc thiết bị biến động bất thờng tuỳ thuộc vào tình hình sản xuất tiêu thụ msp công ty Nếu số lợng khách hàng đặt lớn số máy đợc huy động thêm yêu cầu khách hàng mà công ty phải trang vị thêm để đáp ứng nhu cầu khách hàng Tổng số máy tiện máy mái chiếm số lợng lớn hệ thống máy móc thiết bị công ty gồm 284 chiếc, loại máy lại mang tính chất đặc thù công việc lên số lợng Qua bảng mô tả máy móc thiết bị công ty, thấy đợc thực trạng khó khăn công ty máy móc thiết bị đà cũ kĩ lỗi thời sản xuất lạc hậu Đây khó khăn lớn công ty đòi hỏi phải có nguồn tài lớn để đổi trang thiết bị.Trong nhng năm gần công ty đà trang bị máy công cụ đặc chủngnh: - Máy tiện ®øng SKJ32-63 tiƯn ®ỵc chi tiÕt cã ®êng kÝnh ®Õn 6,3m - 38 - Đề án môn học - Máy SUT160CNC tiện đợc chi tiết dài 12m, đờng kÝnh tíi 1.6m - M¸y doa W250 cã thĨ doa lô đờngkính đến 2,5m chiều sâu lỗ tói 4m Công ty cịng cã mét sè m¸y tiƯn, m¸y phay CNC có khả chế tạo gia công chi tiết có hình dạng phức tạp Đặc điểm nguyên vật liệu: Nguyên vật đối tợng lao động thể dới dạng vật hoá, tham gia vào chu kỳ sản xuất kinh doanh toàn giá trị đợc chuyển hết vào chi phí kinh doanh Đối với Công ty Cơ khí Hà nội, nguyên vật liệu phần lớn nhập từ nớc nên phải dùng ngoại tệ để toán phải chịu thuế nhập nên giá thành công ty tăng Tuỳ theo kết cấu sản phẩmmà có nguyên vật liệu khác nguyên vật liệu chínhvẫn sắt thép loại, loại động lắp máy công cụ, vòng bi, phụ tùng điện, dầu mỡ khí đốt Số lợng vật liệu không cố định mà phụ thuộc vào lợng đặt hàng Thị trờng cung cấp nguyên vật liệu bao gồm nớc Thực tế quản lý nguyên vật liệu, vật t công ty khí hà nội đà đem lại kết qủa - Chất lợng sản phảm đợc đảm bảo, nguyên vật liệu, vật t đảm bảo số lợng, chất lợng qui cách cung cấp kịp thời - Bộ máy quản lý có ràng buộc chặt chẽ qua khâu đáp ứng đợc hiệu kế hoạch đợc sản xuất theo đơn đặt hàng Giám đốc đạo Sơ đồ 04: Quản lý nguyên vật liệu Phòng Kế hoạch Phòng kĩ thuật Phòng ĐĐ - SX Tổng kho lập dự trữ Giao kế hoạch chi tiết cho xưởng - 39 - Không sản xuất Phòng Vật tư Nhập kho vật tư Đề án môn học Tuy nhiên xét việc quản lí nguyên vật liệu thụ động, có đơn đặt hàng loại sản phẩm công việc tìm nhà cung ứng đợc triển khai,nh tốn thời gian Vậy nên phòng vật t nên có nghiên cứu, tìm hiểu sâu thị trờng, vài năm tìm nhà cung ứng trớc để có đơn đặt hàng việc triển khai thu mua nhanh không bị động Đặc điểm lao động: Lao động nguồn quan trọng để tạo cải vật chất Nh nhà quản trị đà nói :Nhân lực nguồn lực nhân lực.Không sở sản xuất kinh doanh lại không cần đến ngời họ yếu tố quan trọng định đến trình sản xuất Cũng nh đơn vị kinh tế khác, Công ty khí hà nội có đội ngũ lao động cán quản lý thật hùng hậu tay nghề cao TT Cơ cấu nhân lùc (ngêi) 1997 1998 1999 2000 2001 1.058 1.000 952 929 939 252 250 247 245 234 2 2 -Đ.học,Kĩ s,Bác sỹ 173 177 161 150 169 -CNKT bËc5/7 trë lªn 356 360 377 375 448 Tổng số CBCNV Nữ Trình độ: -Trên Đại học Qua bảng ta thấy số lợng lao động năm 2001 có tăng lên chất lẫn lớng so với năm 2000 nhng số lao động nữ giảm xuống.Điều - 40 - Đề án môn học chứng tỏ công ty đến chất lợng lao động Trong tuyển dụng nh biện pháp nhằm nâng cao chất lợng nguồn lao động công ty Đặc điểm vốn công ty: Để tiến hành sản xuất kinh doanh, bên cạnh sức lao động yếu tố bản, doanh nghiệp cần có t liệu sản xuất đối tợng lao động T liệu lao động đợc chia làm hai phận là: Tài sản lu động tài sản cố định Tài sản cố định là:Máy móc thiết bị, nhà xởng Nó chiếm phần lớn nguồn vốn sản xuất công ty Phần lại tài sản lu động, đợc biểu tiền đợc sử dụng vào trình tái sản xuất Do đặc thù ngành khí nên cấu tài sản cố định tài sản lu động khác có cự chênh lệch lớn Phần tài sản cố định chiếm tỷ trọng nguồn vốn công ty Bảng 5: Cơ cấu nguồn vốn công ty khí Hà nội Đơn vị: Triệu đồng Năm Vốn 1997 1998 1999 2000 2001 Vốn cố định 30.380 33.800 38.800 40.800 44.000 Vèn lu ®éng 7.500 8.200 8.200 9.200 11.000 Tỉng 37.880 42.000 47.000 50.000 55.000 Nh vËy hµng năm nguồn vốn công ty đợc bổ xung thờng xuyên, bên cạnh nguồn vốn t bổ xung từ lợi nhuận sản xuất kinh doanh đợc nhà nớc cung cấp bàng đầu t nâng cấp giai đoạn 1998-2002.Với tổng giá trị đầu t 159 tỷ đồng,từ năm 1999 công ty đà triển khai giai đoạn I cuả dự án đầu t chiều sâu nâng cao lực sản xuất công ty giai đoạn II dự án với tổng số vốn đầu t gần 80 tỷ đồng ,công ty tiếp tục đầu t thiết bị vào lĩnh vực khí xác tự động hoá để không ngừng naang cao lực sản xuất công ty - 41 - Đề án môn học 5.Đặc điểm thị trờng: *)Thị trờng máy công cụ phụ tùng: Đây thị trờng vô rộng lớn đặc biệt thời gian tới mà hàng loạt nhà máy đợc xây dựng, kéo theo nhu cầu máy công cụ loại phụ tùng Trong năm qua máy công cụ hầu hết phải nhập đủ tiêu chuẩn nhng sản phẩm máy công cụ công ty đà đáp ứng yêu cầu chất lợng nh tiêu chuẩn kỹ thuật khác mà giá thành lại rẻ nhiều Nắm bắt đợc điều công ty đà nhanh chóng tung thị trờng sản phẩm ngời tiêu dùng đà chấp nhận Trong năm vừa qua côngty đà mở rộng thị trờng nớc đà xuât số sản phẩm sang nớc tây âu, ý, Đan mạch nh hộp số hàn công suất lớn công ty tăng cờng mở rộng thị trờng nớc khu vực ASEAN Đặc biệt Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đợc ký kết công ty đà xuất đợc 18 máy mẫu sang thị trờng Mỹ Công ty trì giữ vững hệ thống quán lý chất lợng ISO 9002 nâng cao chất lợng sản phẩm uy tín công ty *)Thị trờng thiết bị công nghiệp, thiết bị kết cấu công trình: Đất nớc ta bớc vào thời kỳ công nghiệp hoá,hiện đại hoá, yêu cầu phát triển ngành công nghiệp: Xi măng, Giấy, Đờng, Thép năm tới nh sau: - 1,5 triệu đờng vào năm 2005 - 40 triệu xi măng vào năm 2005 - ữ triệu thép vào năm 2005 - 60 tỷ KWh điện vào năm 2010 - 42 - Đề án môn học Nh thị trờng to lớn cần nhiều thiết bị kết cấu thép Công ty khí đà xác định đợc nhu cầu hợp đồng với ngành công nghiệp nói Đặc biệt công ty vừa đúc thành công lô nặng 18,2 cho nhà máy đờng Việt - Đài Kết sản xuất kinh doanh công ty năm gần đây: Do ảnh hởng khủng hoảng kinh tế khu vực nên ngành công nghiệp gặp nhiều khó khăn, nguồn đầu t giảm dẫn đến tình trạng phần lớn ngời lao động thiếu công ăn việc làm.Ngành khí hầu nh đơn đặt hàng lớn, cạnh tranh ngành khí ngày gay gắt.Từ chỗ hợp đồng lớn công ty đà định chuyển phòng kế hoạch kinh doanh thành văn phòng giao dich thơng mạivới phơng thức hoạt động động dà giúp công tytìm đợc nhiều bạn hàng làm ăn hơn.Từ chuỷen đổi mà công ty tồn ngày phát triển với doanh thu năm sau cao năm trớc Bảng 6: Kết sản xuất kinh doanh đạt đợc công ty năm gần T Chỉ tiêu thực 1998 1999 2000 2001 T (Đơn vị: tỷ đồng) Giá trị tổng sản lợng 2002 (KH) 56,125 37,673 38,824 47,423 65 74,434 46,232 48,047 63,413 76,5 (Theo gÝa cố định năm 94) Tổng doanh thu ®ã: - Doanh thu SXCN 67,204 40,145 43,045 57,587 66,25 - Doanh thu thơng mại 7,035 6,087 4,643 5,825 10,25 Nhìn chung năm gần công ty đà không ngừng phấn đấu vợt qua nhiều khó khănvừa sản xuất kinh doanh để tự trang trải vừa đào tạo - 43 - Đề án môn học đội ngũ lao động ,vừa cải tạo mở rông mặt nâng cấp nhà xởng, đổi công nghệ, bớc thay đổi cáu sản xuất, tăng cờng ccông tác hoạt động tiếp thị mua bán nguyên vật liệu, hàng hoá Công ty khí Hà nội đà có đợc bớc trởng thành vững trắc dành đợc kết đáng khích lệ,thực nghĩa vụ nôp ngân sách nhà nớc đảm bảo thu nhập cho ngời lao động ổn định Chế độ sách- Xà hội: Công ty thực qui định đờng lối sách Đảng Nhà nớc đà đề ra: Về BHXH: Công ty đóng 15% ,ngời lao động đóng 5% nộp cho công ty Bảo hiểm , Về BHYT: Công ty đóng 2%,ngời lao dộng đóng 1% nộp cho công ty Bảo hiểm Chấp hành tốt qui định nhà nớc công tác vệ sinh lao động- phòng chống cháy nổ bảo vệ môi trờng cách nghiêm túc điều đà đợc thể nh: thay đổi công nghệ đúc nhằm giảm thiểu ô nhiễm bụi, giảm lợng cát thải môi trờng xung quanh,hàng năm trồng thêm xanh cho công ty Phần III: Một số ý kiến đóng góp nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty I Thời thuận lợi: Công ty đợc quan tâm hỗ trợ lÃnh đạo đảng,nhà nớc quan cấp trên,đặc biệt đạo,hỗ trợ Bộ Công nghiệp Tổng công ty Máy Thiết bị công nghiệp - 44 - Đề án môn học Việc nhà nớc chủ trơng u tiên phát triển ngành khí tăng cờng nội địa hoá chế tạo sản phẩm đà tạo lớn cho ngành khí nói chung đặc biệt công ty khí hà nội sơ có lực chế tạo khí hàng đầu Việt nam.Trong năm 2001 sang năm 2002 đà hình thành xu hớng liên doamh tổng công ty công ty lớn nớc, hợp sức lực thiết kế, chế tạo, lắp đặt công nghệ để tham gia đấu thầu công trình có đầu t nh nhà máy giấy, nhà máy xi măng, nhà máy nhiệt điện Một thuận lợi công tylà nhu cầu sản phẩm công ty ngày tăng đời sống nhân dân đợc ổn địnhvà nhu cầu mua sắm sử dụng sản phẩm ngành tăng, điều kiện đất nớc thời kỳ công nghiệp hoá, đại hoá,hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết Việt nam nhập AFTA vào năm 2003 tạo cho công ty hội phát thị trờng nớc nh chế tạo sản phẩm xất chỗ Công ty Cơ khí Hà nội có u lực thiết bị uy tín ngành chế tạo khí nớc, có đội ngũ cán kỹ thuật ccong nhân lành nghề giàu kinh nghiệm Tuy nhiên, trớc thuận lợi công ty số hạn chế cần phải khắc phục: Hệ thống sản xuất kinh doanh có nhiều cố gắng khả phân tìch chiều hớng thị trờng yếu cha đợc quan tâm mức dẫn tới không chủ động xây dựng chiến lợc sản phẩm cho công ty khí hà nội giai đoạn, công ty bị động mặt thị trờng Phân tích thông tin thơng mại quốc tế hầu nh cha có gây khó khăn lúng túng cho công ty kinh doanh quốc tế Lực lợng kỹ thuật công týt công nghệ gia công thiết kế máy công nhng tá h¹n chÕ viƯc gia tÝnh toán thiết kế sản phẩm đặc biệt dây chuyền thiết bị công nghệ.Lực lợng điều hành sản xuất cần phải khắc phục yếu điểm công tác xây dựng kế hoạch, đặc biệt khó khăn cho trung tâm điều hành phải điều hành công việc có - 45 - Đề án môn học khối lợng lớn, nhiều khâu có tham gia nhiều đơn vị công ty Chi phí cao hiệu thấp nhiều nguyên nhân Nguyên nhân chủ yếu đơn hàng chế tạo mang tính đơn dẫn tới chi phí thiêt kế, công nghệ tính đơn vị sản phẩm lớn Chi phí lợng, nhân công cao nhiều sản phẩm phải sửa chữa, làm lầm lại nhiều lầndẫn tới giảm sức cạnh tranh thị trờng nớc quốc tế 2.Chiến lợc sản phẩm: Sản phẩm chủ yếu máy công cụ, thiết bị phụ tùng thay thép cán số sản phẩm phục vụ cho nhu cầu khác Các sản phẩm hạn chế mẫu mà tính sử dụng, đặc biệt giá thành thờng cao giá thành sản phẩm loại nhập từ nớc đặc biệt sản phẩm trung quốc tràn ngập thị trờng Viêt nam với mẫu mà phong phú chất lợng không kém, hội nhập khu vực giới ngày tăng, đòi hỏi công ty tham gia vào thị trờng phải có sách sản phẩm hợp lý để tồn phát triển *)Nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm: Để tạo hàng hoá có chât lợng cao,mẫu mà phong phú , đẹp hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Nâng cao chất lợng thiết kế kỹ thuật sản phẩm, đổi nâng cấp thiết bị,máy móc đại phục vụ sản xuất sản phẩm có hàm lợng công nghệ cao, không hạn chế chủng loại, cho phếp ký kết với công ty lớn giới liên doanh sản xuất hàng công nghiệptại Việt nam, đặc biệt công nghệ chế tạo máy Phải có đội ngũ kỹ s công nhân lành nghỊ cã kinh nghiĐm viƯc thiÕt kÕ kü tht triển khai sản xuất có đội ngu ngiên cứu dự án nhằm khai thác nhiều đề tài tốt, phục vụ cho công tác sản xuất ngày đa dạng ,phong phú - 46 - Đề án môn học Cần có công tác sản xuất cách chặt chẽ, không đợc sai sót vô nguyên tắc, đặc biệt ý đến chất lợng sản xuất Nghiêm khắc sử lý vi phạm nguyên tắc, luật lệ công ty, có chế độ khuyến khích khả sáng tạo ngời lao động việc nâng cao chất lợng sản phẩm *) Đối với thị trờng: Thị trờng có nhu cầu cao sản phẩm công ty, nhng ngợc lại nhu cầu lại nhạy bén với sách giá cả, sách sản phẩm (mẫu mÃ, tính sử dụng đặc biệt giá) để thu hút đợc khách hàng đoạn thị trờng công ty phải liên tục cho đời sản phẩm thich hơp với thị hiếu khách hàng để thâm nhập sâu mở rộng thị trờng Công ty cần phải: -Có phơng án cụ thể để giảm chi phí lu thông -Thiết lập kênh phân phối, nhằm tăng doanh thu tiêu thụ tiếp nhận thông tin sản phẩm công ty từ khách hàng - Cần phải nhập nguyên vật liệu có chất lợng cao Cần tăng cờng sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm máy công cụ ra, có sản phẩm phục vụ trực tiếpcho ngành nông nghiệp chiếm đa số Việt nam III Chiến lợc giá cả: Là doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh loại máy công cụ, thiết bị phụ tùng thay cho nhà máy lớn nớc Đang hoạt động chế thị trờng, mà họ cha có sách giá sản phẩm Để thực mục tiêu chiến lợc công ty đặt trớc hết phải thiết lập chơng trình chiến lợc marketing nhằm thâm nhập mở rộng thị trờng, có sách giá cả:giá đợc đặt racòn phụ thuộc số yếu tố nh cạnh tranh ngành, yếu tố chi phí, thuế, lÃi suất xây dựng đợc mức giá tối thiểu đảm bảo bù đắp đợc chi phí có lÃi khó khăn - 47 - Đề án môn học Để hạ giá thành giá bán sản phẩm để tăng khả tiêu thụ có cạnh tranh đợc thị trờng, có lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm phận sau: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí sản xuất chung Chi phí khác nh vận chuyển lu thông marketing - Tăng cờng công tác hoạt động nghiên cứu thị trờng đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định giá Sau đà thu thập đợc thông tin trên, công ty định mức giá cho phù hợp với giá đối thủ công ty vào thị trờng, hoà nhập chiếm lĩnh thị trờng bớc đầu tiên, chịu lỗ chiến lợc Sau sản phẩm công ty đà có thị trờng nhiều ngời tiêu dùng biết đến công ty có gía thích hợp với khả vị thị trờng Tăng tỷ lệ triết khấu cho khách hàng mua với khối lợng lớn định giá khuyến mại số mặt hàng nhằm hỗ trợ hoạt động cho hoạt động súc tiến bán hàng - Có mức giá ổn định vùng nớc tạo mức giá thống thị trờng, tạo niềm tin cho khách hàng nh doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trờng tránh khoỉ khó khăn công ty cha thực sách công đổi hoà nhập thị trờng chËm viƯc ¸p dơng c¸c chÝnh s¸ch marketing cha đạt yêu cầu năm vừa qua công ty đà đổi phơng thức quản lí nh đổi việc điều hành sản xuất công ty, cụ thể: Thay đổi tổ chức nhân sự, tổ chức máy đơn vị hớng đến việc tinh giảm gọn nhẹ máy làm cho việc quản lí đơn vị đơn giảm rõ ràng nhằm mục đích khoán quỹ lơng, đơn vị tự hạch toán năm qua đà đạt đợc: - 48 - ... nớc Vì thị trờng giá thị trờng tiến tới mức chi phí sản xuất *) Cạnh tranh không hoàn hảo: Nếu cạnh tranh hoàn hảo cạnh tranh thị trờng mà sản phẩm loại thị trờng đợc xem đồng với cạnh tranh không... đợc cạnh tranh làm nh cầm phá sản, phải chấp nhận cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh, săn sàng linh hoạt sử dụng công cụ cạnh tranh hữu hiệu Điều dễ nhận thấy vai trò cạnh tranh: Thứ nhất: Cạnh tranh. .. vũ khí cạnh tranh thị trờng giám chấp nhận luật chơi phát triển 3.2- Căn vào mức độ tính chất cạnh tranh thị trờng: - 10 - Đề án môn học *) Cạnh tranh hoàn hảo: hình thức cạnh tranh mà thị trờng
