Luận văn Thực trạng hoạt động sản xuất – kinh doanh Công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội Bản báo cáo thực tập Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội 1.1 Thông tin chung Công ty Cổ phần Bê tông – Xây dựng Hà Nội Tên giao dịch tiếng anh : Hanoi concrete – Construstion Joint - Stock Company Tên viết tắt : VIBEX JSC., Trụ sở : Đơng ngạc- Từ Liêm – Hà Nội Tel : (84-4) 8361998- 8261999- 8389390 Fax : (84-4) 8389283 Hình thức pháp lý : Cơng ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội doanh nghiệp loại I, trực thuộc Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội 1.2.Quá trình hình thành phát triển Quá trình hình thành phát triển công tyco thể chia làm thời kỳ : Thời kỳ từ năm 1961 đến 1964: Khôi phục kinh tế xây dựng miền Bắc XHCN Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội tiền thân nhà máy bê tông đúc sẵn Hà Nội thành lập ngày 6-5-1961 theo định số 472/BKT Bộ kiến trúc Nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà Nội đơn vị công nghiệp sản xuất bê tông ngành xây dựng, xây dựng hoàn thành vào hoạt động vào thời kỳ miền Bắc thực kế hoạch năm lần thứ (1961-1965) Điều nói lên vinh dự trách nhiệmc tập thể cán công nhân viên Nhà máy Nhiệm vụ nhà máy thành lập sản xuất cột điện ly tâm, ống nước ly tâm, panel, mái, phục vụ cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, tuyến đường tải điện, đường cấp nước cho q trình dây dựng miền Bắc ngày hịa bình thống Thời kỳ 1965-1975 Giai đoạn miền Bắc nước ta thường xuyên bị đế quốc Mỹ ném bom phá hoại nên xây dựng thu hẹp lại nhiệm vụ chủ yếu giai đoạn vừa sản xuất vừa sẵn sàng chiến đấu, sản xuất bê tông phục vục cho công trình quốc phịng Khi khơng cịn bị ném bom nhà máy tuyển thêm cơng nhân, bố trí lực lượng đủ mạnh đẻ khắc phục hậu chiến tranh Tổng số CBCNV 551 năm 1975 củ yếu sản xuất cột điện cao hạ thế, ống cấp thoat nước, panel cấu kiện bê tông khác phục vục cho cơng trình xây dựng Hà Nội như: Xí nghiệp khí Đại Mỗ, nhà máy khóa Minh Khai, Nhà máy o\còn vinh dự cử cán tham gia xây dựng Lăng Chủ Tịch Hồ Chí Minh cung cấp số sản phẩm cho cơng trình lịch sử Thời kỳ từ 1976 đến 2004 Giai đoạn 1976-1985 Tốc độ xây dựng Miền Bắc nước ta tăng dần, nhiệm vụ nhà máy tăng lên nhằm đáp ứng cho công xây dựng Số lượng CBCNV tăng lên 600 người, khối lượng sản phẩm tăng lên 16.720m3 năm 1976 Mức tăng trưởng nhà máy giai đoạn 15%, với thành tích nhà máy tặng thưởng huân chương lao động hạng III ( tháng 8/1978) Tháng 12 nhà máy trực thuộc Tổng công ty Xây dựng Hà Nội Nhà máy trang bị truyền pôlygôn sản xuất cấu kiện nhà lớn phục vụ cho cơng trình xây dựng Hà Nội Nhà máy mở thêm nhiệm vụ xây lắp mở thêm mặt hàng sản xuất với mục tiêu chuyển dần từ sản xuất theo kiểu tập trung quan liêu bao cấp sang hoạch toán kinh doanh Khối lượng nhà máy tăng lên đáng kể từ 13.000m3 (năm 1979) lên 17.141m3 (năm 1984) với đội ngũ CBCNV 934 người Giai đoạn 1986-2004 Giai đoạn nhà nước ta chuyển dịch từ kinh tế tập trung quan liêu sang kinh tế mang tính chất thị trường Nhà máy tổ chức sản xuất tập trung vào hai lĩnh vực sản xuất sản phẩm công nghiệp xây lắp, sản phẩm cột điện, ống nước, Bê tông thương phẩm ( BTTP) cấu kiện khác, cung cấp chân cơng trình Cải tạo lưới điện thành phố, nông thôn như: Hà Tĩnh, Nghệ An Nam Định, Thái Nguyên… Nhà máy tham gia xây dựng nhiều cơng trình khu KTX sinh viên Đại học Sư Phạm, đài phát truyền hình Hà Tây, bảo tàng Hồ Chí Minh… Tháng 10 năm 1989 nhà máy tách khỏi tổng cơng ty nâng cấp thành xí nghiệp Bê tông xây dựng Hà Nội Nhiệm vụ chủ yếu xí nghiệp sản xuất sản phẩm bê tông, vật liệu xây dựng, thi công công trình dân dụng cơng nghiệp, thực dịch vụ chuyển giao công nghệ nghiên cứu khoa học, kinh doanh nhà, tạo dựng sản phẩm để cạnh tranh với kinh tế thị trường Tháng năm 1995 xí nghiệp liên hiệp Bê tông xây dựng Hà Nội trực thuộc Tổng công ty xây dựng Hà Nội theo định Bộ trưởng Bộ Xây Dựng đổi tên thành Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Trong giai đoạn công ty tập trung đầu tư thiết bị máy móc mở rộng sản xuất, đổi công nghệ, đầu tư trang bị hệ thống máy tính hồn chỉnh từ xí nghiệp đến phịng ban cơng ty Hơn để hịa nhập nhanh chóng với thị trường cơng ty tổ chức hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO cấp giấy chứng nhận ISO 9002 vào tháng năm 2001, nhờ chất lượng sản phẩm ngày nâng cao thu hút đựơc nhiều bạn hàng nước Một điều đáng ghi nhận 10 năm đổi (1991-2003) snả xuất kinh doanh công ty Bê tông xây dựng Hà Nội hoàn thành tiêu năm sau cao năm trước, đời sống CBCNV ngày cải thiện Thời kỳ từ năm 2005 đến Trước tình hình hội nhập kinh tế giới nước ta địi hỏi cơng ty nhà nước tụ thu chi tốn nhằm cho cơng ty nhà nước làm ăn hiệu không phụ thuộc vào xin cho truớc Vì vào ngày 13/12/2005 Bộ trưởng Bộ xây dựng gia định số 2283/QĐ-BXD việc chuyển đổi công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội thuộc Tổng công ty Xây dựng Hà Nội thành Công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội Từ ngày cổ phần hóa tới xí nghiệp thuộc cơng ty làm ăn có hiệu hơn, động Tổng số CBCNV 565 người có nhiều thạc sĩ, kỹ sư có trình độ 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.3.1 Bộ phận sản xuất Hệ thống tổ chức sản xuất công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội bao gồm: - Xí nghiệp Bê tơng đúc sẵn Chèm: chuyên sản xuất sản phẩm công nghiệp như: cột điện ly tâm, ống nước ly tâm, panel loại, cấu liện sọc, sàn móng, dầm, dải phân cách BTTP - Xí nghiệp xây dựng số 1: chuyên thi cơng xây dựng cơng trình dân dụng công nghiệp, xây dựng sở hạ tầng dô thị, trang bị điện nước dân dụng, hoàn thiện trang trí nội thất - Xí nghiệp xây dựng phát triển nông thôn: chuyên đầu tư xây dựng phát triển nhà để kinh doanh, thi công công trình dân dụng Lắp đặt hệ thống điện nước trang trí nội thất - Xí nghiệp xây dựng chống thấm chun nghành: chun chống thấm cơng trình dân dụng cơng nghiệp, xây dựng cơng trình dân dụng xây dựng sở hạ tầng - Xí nghiệp khí vật liệu xây dựng: chuyên kinh doanh dịch vụ vật liệu xây dựng, sản xuất cấu kiện kim loại, khuân mẫu thép, mở cửa hàng đại lý - Trung tâm nghiên cứu công nghiệp bê tông nhiệt đới: nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ lĩnh vực bê tông nhiệt đới Thưc dịch vụ khoa học công nghệ thử nghiệm vật liệu, tư vấn chất lượng sản phẩm bê tông chuyển giao công nghệ lĩnh vực có liên quan - Bộ phân trực tiếp sản xuất bao gồm: phân xưởng tạo hình, phân xưởng cốt thép, phân xưởng trộn I, phân xưởng trộn II, phân xưởng trộn III, phân xưởng 1.3.2 Bộ phận quản trị Nhìn chung sau cổ phần hóa máy lãnh đạo cơng ty chưa có thay đổi đáng kể nào, có thay đổi nhiệm vụ quyền hạn người Hội đồng quản trị - Chủ tịch hội đồng quản trị: Ông Nguyễn Thanh Sơn - Ủy viên Hội đồng quản trị: Ông Đào Xuân Hồng - Ủy viên Hội đồng quản trị: Ơng Ngơ Xn Bắc - Ủy viên Hội đồng quản trị: Ông Lương Văn Về - Ủy viên Hội đồng quản trị: Bà Võ Thị Thu Hương Hội đồng quản trị quan quản lý công ty, có tồn quyền định vần đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty, cụ thể: - Quyết định chiến lược phát triển công ty - Kiến nghị cổ phần tổng số cổ phần quyền chào bán loại - Quyết định phương án đầu tư - Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị công nghệ thông qua hợp đồng mua bán, vay, cho vay hợp đồng khác - Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức tổng giám đốc, cán quản lý quan trọng khác cơng ty, qêt định mức lương lợi ích khác cán quản lý - Quyết định cấu tổ chức, chế quản lý nội cơng ty Ban giám đốc: Tổng giám đốc: Ơng Đào Xuân Hồng Phụ trách chung, chịu trách nhiệm điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh trức tiếp phụ trách lĩnh vực sau: - Công tác tổ chức, lao động, tra - Công tác tài kế tốn - Cơng tác kinh tế đối ngoại, tiếp thị - Phụ trách khối xây lắp, xí nghiệp xây dựng số 1, trung tâm nghiên cứu công nghệ bê tơng nhiện đới, xí nghiệp xây dựng phát triển nơng thơn, xí nghiệp kinh doanh vậ tư dịch vụ - Các phịng: tài chính- tra – bảo vệ, phòng đầu tư, phòng dự án xây dựng, phịng tài kế tốn Phó tổng giám đốc: Ông Nguyễn Cảnh Dũng Ông Lương Văn Về Ông Lê Văn Oai Các tổng giám đốc giúp giám đốc phụ trách lĩnh vực sau: - Công tác kế hoach, kinh doanh, tiếp thị, thi đua khen thưởng, thu hồi nợ - Công tác kỹ thuật, công nghệ sản xuất - Công tác bảo hộ lao động - Công tác khoa học công nghệ đào tạo - Công tác bảo vệ, quân sự, động viên - Phụ trách phân xưởng tạo hình, phân xưởng cốt thép - Phụ trách khối bê tơng đúc sẵn: xí nghiệp bê tơng đúc sẵn Chèm - Phụ trách khối BTTP, khối điện: xí nghiệp BTTP, phân xưởng trộn 1,2,3; xưởng bê tơng xây lắp; xí nghiệp khí sửa chữa điện nước; đội xe bơm - Các chi nhánh: chi nhánh TP HCM, Quảng Ngãi xí nghiệp bê tơng Qng Ngãi - Các phịng: Kinh tế, văn phịng, công nghệ quản lý chất lượng, điện bảo hộ lao động, y tế, khu tập thể công ty - Thay mặt tổng giám đốc giải công việc theo ủy quyền tổng giám đốc vắng Bộ máy công ty cấu theo kiểu trực tuyến chức vừa trì hệ thống trức tuyến két hớp với việc tổ chức phận chức Kiểu cấu tổ chứac giúp dảm bảo tính thống việc qêt định góp phần chun mơn hóa lao động quản trị Tuy nhiên mơ hình tổ chức làm giảm truyền thơng phận, gây khó khăn cho việc phối hợp hoạt động, chí cịn tạo xung đột thứ tự ưu tiên nhiệm vụ phận làm cản trở lớn tới việc thực nhiệm vụ cuả công ty Mặt khác cấu phận quản lý nhiều phòng ban, đơn vị thành viên cồng kềnh, thiếu linh hoạt, chưa tận dụng lực tối đa cá nhân, cịn xảy tình trạng nhàn rỗi nhiều phận Điều ảnh hưởng khơng tốt đến hiệu chung tồn cơng ty 1.4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội 1.4.1.Đặc điểm sản phẩm công ty Hiện công ty đáp ứng nhu cầu thị trường với ba loại sản phẩm BTTP, cấu kiện bê tơng đúc sẵn sản phẩm cơng trình xây dựng Mỗi nhóm sản phẩm có đặc điểm riêng - BTTP: sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu cơng ty có hàm lượng chế biến thấp BTTP có giới hạn mặt kỹ thuật phải đổ khn vịng 45phút (nếu khơng có phụ gia) khơng q 2h ( có phụ gia), cơng trình xa phải trở khơ đến xong cho nước vào để hoàn thành sản phẩm, nhiên chất lượng không đảm bảo bê tông tươi công ty lắp đặt trạm trộn cơng trình Bán kính vận chuyển tối ưu BTTP 20 km Chính giới hạn mặt kỹ thật cự ly vận chuyển ngắn nên chủ yếu phục vụ khu vực Hà Nội vùng lân cận( chiếm khoảng 60% khối lượng đầu ra, 60% giá trị sản xuất hàng hóa) Đây loại sản phẩm phát triển nhiều năm Công ty - Cấu kiện bê tông đúc sẵn loại vật liệu xây dựng hỗn hợp, dạng liên kết hợp lý bê tơng cốt thép Trong bê tơng có khả chịu nén tốt cịn cốt thép có khả chịu kéo Hai vật liệu phối hợp với tạo khối vững ổn định Hơn nữa, bê tông cốt thép hai loaị vật liệu có hệ số giãn nở nhiệt, nhiệt độ thay đổi chúng giãn nở với tỷ lệ nên không phá vỡ kết cấu khối bê tơng Để tăng tính chịu kéo cốt thép, cơng ty có dây chuyền dự ứng lực, khử trước độ giãn cốt thép Đây loại sản phẩm chuyền thống công ty + Cột điện: sản phẩm truyền thống lâu dài công ty, ngày công ty thay cột điện vuông cột điện ly tâm, chịu gió bão tốt, khơng bị cong gãy Hiện nhu cầu thị trường bão hòa theo dự kiến dự án lượng nơng thơn cơng ty tiêu thụ sản phẩm vùng sâu vùng xa, biên giới hải đảo + Cọc móng: sản phẩm nặng, cồng kềnh thường sử dụng cơng trình lờn sân bay, bến cảng, kè kênh mương…chủ yếu dược tiêu thụ Hà Nội Hiện sản phẩm cọc vuông thay cọc tròn ly tâm + Ống nước ly tâm: sản phẩm nặng cồng kềnh nên phạm vi tiêu thụ gần, tiêu thụ xa chi phí lớn + Gạch nhẹ, bê tơng nhẹ: đặc điểm giảm tải trọng, cách âm cách nhiệt tốt so với giạch thơng thường, sản phẩm gối đầu cho tương lai theo nhu cầu thị trường + Panel: thời kỳ phát triển vào khoảng năm 1970-1990, sản phẩm khơng cịn tiêu thụ, thay BTTP Nhìn chung nhóm sản phẩm cồng kềnh khó vận chuyển, chi phí vận chuyển cao, ảnh hưởng đến giá bán việc tiêu thụ sản phẩm khu vực xa công ty vấn đề lớn cản trở đến khả tiêu thụ cơng ty - Sản phẩm cơng trình xây dựng: Công ty tham gia mạnh vào lĩnh vực xây dựng cơng trình cơng nghiệp dân dụng, cơng trình giao thơng, cơng trình thủy lợi chủ yếu tỉnh miền Bắc nước ta Phần lớn cơng trình có quy mơ trung bình nhỏ Việc tích cực tham gia vào lĩnh vực xây dựng góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm bê tông đem lại lợi nhuận cho công ty, việc làm cho CBCNV Ngồi ba nhóm sản phẩm trên, cơng ty cịn sản xuất gạch block, phụ gia bê tông, dầu chống dính lĩnh vực dịch vụ khác như: dịch vụ hỗ trợ, cho thuê thiết bị vận chuyển bê tông, tư vấn xây dựng khu dân cư, khu cơng nghiệp, trang trí nội ngoại thất…Lĩnh vực giúp công ty thu lợi nhuận mà tạo hội lớn tiếp xúc với bạn hàng ký kết nhiều hợp đồng có giá trị Như dù công ty tham gia kinh doanh hai lĩnh vực sản xuất dịch vụ kĩnh vực cơng ty lĩnh vực sản xuất với ba sản phẩm nêu 1.4.2 Đặc điểm khách hàng thị trường tiêu thụ Đặc điểm khách hàng Khách hàng công ty: - Các công ty xây dựng miền Bắc Việt Nam từ Quảng Bình trở ra, tỉnh biên giới Trung Quốc Lào - Các công ty, tổ hợp xây dựng cấp nước - Các cơng ty xây dựng nước đầu tư vào Việt Nam - Các tập đồn, cơng ty xây dựng Hà Nội tỉnh lân cận Về kênh phân phối công ty: Do loại sản phẩm bê tông loại sản phẩm nặng cồng kềnh, chi phí vận chuyển cao, riêng sản phẩm BTTP có giới hạn kỹ thuật riêng, mặt khác sản phẩm lại thường tiêu thụ với khối lượng lớn nên kênh phân phối chủ yếu công ty kênh phân phối trực tiép ngắn: cơng ty- khách hàng Cơng ty khơng có kênh phân phối trung gian đại lý, điểm bán bn khơng có phịng giới thiệu sản phẩm bên thể qua sơ đồ sau: 10 nguồn vốn chủ sở hữu cơng ty bảo tồn qua năm có phát triển giá trị thấp, tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu tăng nhẹ từ 7,2% năm 2002 lên 7,5% năm 2006 tổng nguồn vốn Thực tế gây ảnh hưởng lớn đến khả tự chủ vốn công ty, gây bất lợi cho công ty thu hút vốn đầu tư Tổng nợ phải trả tổng vốn vay tăng mạnh năm phần cho thấy công ty xây dựng mối quan hệ tốt đẹp thị trường tài với đối tác, nhà đầu tư Tuy nhiên tổng vốn vay tăng mạnh từ 68.055 trđ (2002) lên 102.200 trđ (2006) chủ yếu lại gia tăng vốn vay ngắn hạn ( năm 2002 53.279 trđ, năm 2003 74.000 trđ, năm 2006 88.408 trđ) nguồn vốn chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn vay Điều khiến công ty phải chịu chi phí lãi vay cao, nguyên nhân tạo chi phí tài lớn ảnh hưởng đến lợi nhuận năm công ty Xét cấu tài sản ta nhận thấy TSLĐ- đầu tư ngắn hạn TSCĐđầu tư dài hạn có xu hướng tăng qua năm, TSLĐ- đầu tư ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn từ 69,6% (2002) đến 70,3% (năm 2004) 72,5% (năm 2006) tổng tài sản Điều đáng lưu ý khoản nợ dài hạn ( có vay dài hạn ) vốn chủ chiếm chưa tới 50% TSCĐ điều chứng tỏ công ty phải sử dụng nguồn vốn vay ngắn hạn để tài trợ cho TSCĐ (lấy ngắn nuôi dài) Đây định táo bạo mạo hiểm chi phí sử dụng vốn cao tính thiếu ổn định nguồn Mặt khác tỷ trọng TSCĐ giảm từ 30,4% ( 2002) xuống 27,5% (2006) so với tổng tài sản hợp lý Vì bên cạnh lĩnh vực sản xuất Bê tông công nghiệp có tỷ trọng vốn cố định lớn, lĩnh vực xây dựng lắp đặt công ty lớn mạnh dần mà lĩnh vực lại đòi hỏi vốn lưu động lớn Những số phần nói lên xu hướng đầu tư công ty tương lai 1.4.7 Đặc điểm nguyên vật liệu Chủng loại nguyên vật liệu cơng ty gồm cát, đá, sỏi, xi măng sắt điều đáng nói nguồn khai thác cát, đá, sỏi hay xi măng xa 18 chi nhành cơng ty phải chịu chi phí vận chuyển cao cơng ty phải mua thơng qua đại lý Do điều sẻanh hưởng không nhỏ tới giá mua nguyên vật liệu giá thành sản phẩm mặt khác chưa chủ động sản xuất phôi thép, phần lớn nhập nên giá thép chịu ảnh hưởng biến động giá khu vực giới Vì giá nguyên vật liệu thép công ty thường xuyên biến động Hoạt động cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất nhiệm vụ xí nghiệp kinh doanh vật tư dịch vụ Cùng với tiến khoa học công nghệ, chất lượng sản phẩm ngày quan tâm coi trọng hiệu giá thành sản phẩm Trong giá thành sản phẩm chi phí nguyên vật liệu lại chiếm nửa Do đo việc giảm chi phí ngun vật liệu đóng vai trò quan trọng mục tiêu hạ giá thành sản phẩm Đặc biệt sản phẩm bê tông, sản phẩm tạo từ nguyên vật liệu như: cát, đá, sỏi, xi măng, thép, phụ gia, nhiên sản phẩm bê tơng loại khơng thể giảm chi phí ngun vật liệu mức thơng số kỹ thuật cho phép giảm chất lượng nguyên vật liệu, sản phảm chất lượng khơng tiêu thụ Thay vào để giảm chi phí thực cách tiết kiệm tối đa hao hụt lãng phí ngun vật liệu q trình sản xuất, vận chuyển, bảo quản 2.Thực trạng hoạt động sản xuất – kinh doanh Công ty Cổ phần Bê tơng Xây dựng Hà Nội 2.1.Tình hình sản xuất kinh doanh năm qua 2.1.1.Tình hình sản xuất kinh doanh Sản phẩm cơng ty sản phẩm công nghiệp, sản phẩm xây lắp sản phẩm hàng hóa khác Tuy nhiên, sản phẩm cơng nghiệp vật liệu xây dựng xây giữ vai trò quan trọng nguồn thu chủ yếu công ty 19 Bảng 5: Kết sản xuất kinh doanh Chỉ tiêu 2002 2003 2004 2005 2006 Giá trị SXKD 178.140 253.964 250.658 202.300 235.476 131 107 80,7 116,4 231.185 228.783 200.512 210.342 83 121 87,6 105 Tốc độ (%) Doanh thu (tr.đ) Tốc độ (%) 176.979 Nguồn: Phòng kinh tế & Dự án Nhìn vào bảng ta thấy băng nỗ lực CBCNV công ty mà giá trị sản xuất kinh doanh tăng từ 178.140(năm 2002) lên đến 250.658 (năm 2004) Có năm giá trị tăng lên đến 31%(năm 2002), tốc độ tăng cao ngành bê tơng nói chung Sau CPH giá trị cơng ty giảm đáng kể năm 2005 đến năm 2006 tăng lên cách mạnh mẽ nhờ cơng ty có hợp đồng cung cấp sản phẩm với quy mơ lớn tình hình ổn định nhân như: ,phân xưởng lắp ráp – công ty xe máy YAMAHA, Quốc lộ 48 Ngệ An, nhàmáy Moto MABUCHI, khu biệt thự đô thị Nam Thăng Long…Như làm cho doanh thu tăng lên cách đáng kể từ 176.979 (năm 2002) lên đến 210.342 (năm 2006) Khách hàng cơng ty chia làm hai nhóm khác khàng truyền thống khách hàng Phần lớn khối lượng khách sản phẩm bán cho khách hàng truyền thống, nhóm khách hàng truyền thống thường mua với khối lượng lớn, tỷ trọng khối lượng tiêu thụ sản phẩm cho đối tượng khách hàng cao từ 70-80%, nhận rõ tầm quan trọng vị khách hàng công ty nỗ lực trì tố mối quan hệ bạn hàng lâu năm Do khối lượng tiêu thụ sản phẩm đối tượng liên tục tăng năm gần Nhóm đối tượng khách hàng 20 công ty quan tâm họ mua với khối lượng nhỏ nên tỷ trọng khối lượng tiêu thụ chiếm từ 15-20% mà tỷ trọng có xu hướng tăng giảm tương lai Thực tế cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty không cải thiện nhiều sau CPH, đối tượng đến với công ty ngày ít, vậy? sau CPH theo lý thuyết tự làm ăn tìm bạn hàng, tự thu chi, tự hoạch tốn, khối lượng bạn hàng phải tăng lên phải phải tồn lối làm ăn cũ, công ty chưa quan tâm đến hoạt động marketing, chưa có chiến lược phát triển thương hiệu cụ thể Khách hàng chủ yếu tìm đến cơng ty cơng ty chưa chịu tìm khách hàng, theo dự đốn nhu cầu bê tông thời gian tới lớn phải quan tâm tới việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty 2.1.2.Tình hình Marketing, phân phối sản phẩm Do đặc thù ngành cần địi hỏi vốn lớn, mặt rộng khơng có nhiều đối thủ cạnh tranh trong thời gian gần Trước CPH công ty doanh nghiệp nhà nước nên hoạt động marketing không quan tâm mức, đơn đặt hàng chủ yếu mối làm ăn cũ quen biết Sau CPH hoạt động marketing quan tâm cụ thể công ty xếp bổ xung thêm chức nghiên cứu thị trường cho phòng kinh tế Việc nghiên cứu thị trường công ty nhằm trả lời câu hỏi: + Nhu cầu thị trường đến sản phẩm công ty? +Khả đáp ứng nhu cầu thị trường số lượng chất lượng đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh mạng Công ty Bê tông Thịch Liệt, Công ty Bê tông Xuân Mai…? + Số lượng đối thủ cạnh tranh vùng lân cận? + Xu hướng phát triển hay thay đổi thị trường mục tiêu? 21 Công tác thị trường tìm hiểu qua thơng tin từ hiệp hội Bê tơng Việt Nam, thơng tin tài đối thủ cạnh tranh, qua báo đài truyền hình, qua cơng trình dự án xây dựng thủ đô Nhà nước… công tác thị trờng phần giúp công ty chủ động việc đáp ứng nhu cầu, nhanh chóng bắt thay đổi thị trường đối thủ cạnh tranh, tạo điều kiện cho việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cách hợp lý Khách hàng công ty chia làm hai đối tượng chình khách hàng truyền thống khách hàng Chúng ta quan sát tình hình tiêu thụ sản phẩm hai nhóm khách hàng qua bảng số liệu sau đây: Khối lượng tiêu thụ Đối tượng khách Tỷ trọng (%) hàng 2002 2003 2004 2005 2006 2002 2003 2004 2005 2006 KL tiêu thụ 63507 67403 93217 125330 140302 100 100 100 100 100 1.KH truyền thống 44455 50520 69913 90042 115048 70 75 75 79 82 2.Khách hàng 19052 16881 23304 26328 25254 30 25 25 21 18 Một điều dễ nhận thấy bảng số liệu là: phần lớn sản phẩm công ty sản xuất để bán cho khách hàng truyền thống Nhóm khách hàng thường mua với khối lượng lớn, tỷ trọng khối lượng tiêu thụ sản phẩm cho nhóm khách hàng cao từ 70-85%, chứng tỏ khách hàng truyền thống đối tượng tiêu thụ sản phẩm cơng ty Để cụ thể hóa kế hoạch marketing cơng ty có chương trình nhằm nâng cao khả tiêu thụ cho sản phẩm Cơng ty tiến hành quảng số tạp trí chuyên ngành như: tạp trí xây dựng, tạp trí bê tơng Việt Nam, quảng cáo qua giấy tờ, công văn trực tiếp tới khách hàng truyền thống… làm cho sản phẩm công ty gần gũi với khách hàng, góp phần củng cố nâng cao uy tín cơng ty Tuy nhiên hoạt động quảng cáo chưa tiến hành thường xun, gần quảng cáo khơng cịn quan tâm mức, công ty xây dựng Website không quan tâm hiên trang Web 22 khơng cịn sử dụng mà kênh thơng tin phổ biến tình hình kinh tế hội nhập vừa gia nhập WTO, có nhiều dịng chảy đầu tư vào sở hạ tầng lớn vào Việt Nam, hội to lớn cho cơng ty, cơng ty cần phải quan tâm hình thức quảng cáo Đối với mặt tiếp thị chào hàng: đặc tính sản phẩm nên bạn hàng chủ yếu công ty chủ thầu xây dựng, công ty điện lực, cấp nước Biết điều công ty tiến hành nhiều tiếp xúc trực tiếp với chủ thầu, với công ty hoạt động lĩnh vực xây lắp để chào hàng hoạt động giúp cho cơng ty có số lượng đáng kể hợp đồng, đơn đặt hàng Về hoạt động phát triển thương hiệu: trình hội nhập kinh tế giới thương hiệu ngày cáng đóng vai trị quan trọng q trình phát triển doanh nghiệp Nhiều người ta không quan tâm xem chất lượng sản phẩm mà người ta nhìn vào thương hiệu, vây hoạt đông phát triển thương hiệu phải quan tâm cách đặc biệt Chứng ISO 9001 hội tốt để làm tảng xây dựng thương hiệu sản xuất bê tông vững mạnh Việt Nam tương lai không xa Thế nhiều năm công ty không qua tâm mức tới hoạt động Cán công nhân viên nhà lãnh đạo công ty chưa hiểu rõ hết tầm quan trọng thương hiệu đến phát triển công ty Chính lẽ mà cơng ty chưa xây dựng cho chiến lược phát triển thương hiệu lâu dài, chưa có phậnc huyên trách thương hiệu, chưa tìm cho mơ hình xay đựng phats triển thông hiệu cách đắn, Vì cơng ty tập trung vào hoạt động quảng cáo, uy tín cơng ty xây dựng hàng chục năm bị giảm sút Điều ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 23 2.1.3 Tình hình quản lý sử dụng vốn Hiện công tác quản lý sử dụng vốn vấn đề đáng qua tâm cơng ty, cơng ty có xí nghiệp thành viên xí nghiệp chủ động việc sử dụng vốn công việc kinh doanh , hoạch toán riêng, tự sử dụng nguồn vốn Các xí nghiệp tìm khách hang vừa nhỏ, công ty quản lý hợp đồng kinh tế lớn Tuy không quản lý nguồn vốn công ty phải chịu trước pháp luật khoản mà xí nghiệp sử dụng vốn xí nghiệp khơng có tư cách pháp nhân Để cho xí nghiệp tự quản lý vốn nhằm cho xí nghiệp động việc tìm khách hàng không ỷ lại vào đạo công ty, công ty quản lý cách vĩ mô, cuối tháng hoạch tốn tổng hợp phịng tài kế tốn cơng ty Hiện cơng ty có 25 tỷ vốn chủ sở hữu lại vay ngân hàng tổ chứa tìn dụng khác Như nói tổng nợ phải trả tổng vốn vay tăng mạnh qua năm phần chứng tỏ cho thấy công ty xây dựng mối quan hệ tốt đẹp thị trường tài chình đối tác làm ăn khác.ổng vốn vay tăng mạnh từ 68.055 trđ (2002) lên 102.200 trđ (2006) chủ yếu lại gia tăng vốn vay ngắn hạn ( năm 2002 53.279 trđ, năm 2003 74.000 trđ, năm 2006 88.408 trđ) 2.2 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội 2.2.1 Ưu điểm Sau CPH công ty tinh giảm CNVC cách đáng kể(về 41) giữ lại tay nghề tốt tuổi trẻ Nhờ tự tìm mối làm ăn, tự hoạch tốn thu chi, phải cạnh tranh với môi trường khắc nghiệt kinh tế thị trường vài năm vừa qua cơng ty ln làm ăn có lãi Năm 2005 lợi nhuận từ SXKD công ty tỷ đồng, thu nhập người lao động ngày nâng lên đáng kể 24 Bảng 6: Cơ cấu lợi nhuận công ty Năm 2002 2003 2004 2005 2006 LN trước thuế(tr.đ) 879 727 792 986 894 3.566 4.166 4.200 4.026 3.876 Từ SXKD Từ hoạt động tài Từ hoạt động bất thường (2.725) (3.435) (3.428) (3.022) (2958) 38 15 20 18 24 Nhìn vào bảng ta thấy lợi nhuận công ty phần lớn từ hoạt động sản xuất kinh doanh (lợi nhuận tăng lên liên tục từ năm 2002 trở lại đây) Một phần nhỏ hoạt động công ty hoạt động bất thường, lợ nhuận có xu giảm dần tương lai 2.2.2 Nhược điểm Điều đáng ý lợi nhuận từ hoạt động tài thường xuyên thâm hụt, điều chứng tỏrằng hoạt động tài năm doanh nghiệp phải bỏ khoản chi phí tài lớn mà hoạt động thu từ họat động nhỏ Nguyên nhân hoạt động khoản vay ngắn hạn dài hạn năm công ty chiếm tỷ trọng lớn khoản phải trả tổng nguồn vốn cuả cơng ty Do cơng ty cần có biện pháp huy động vốn cách có hiệu để nhằm nâng cao giá trị lợi nhuận năm Hiện sau CPH công ty có nhiều hình thức huy động vốn cụ thể huy động vốn từ cơng nhân nhà máy từ Ngân hàng, Tín dụng thương mại Nhìn vào bảng ta thấy lĩnh vực sản xuất công nghiệp chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị sản xuất kinh doanh chung công ty Tuy nhiên năm 2004 giá trị lĩnh vực giảm so với năm 2003, lĩnh vực khác tăng lên đáng kể Nhưng nhận thấy rắng sau CPH công việc làm ăn công ty không tăng lên so với trước kia, bạn hàng người quen cũ, thị trường quanh khu vực Hà Nội chủ yếu, nợ Ngân hàng cịn cao(tính đến hết năm 25 2006 nợ Ngân hàng công ty 100 tỷ đồng), điều làm cho việc huy động vốn gặp nhiều khó khăn 2.2.3.Ngun nhân Sau CPH việc vay vốn Ngân hàng gặp nhiều khó khăn yêu cầu ngặt nghèo ngân hàng, doanh nghiệp nhà nước bảo hộ nên việc vây vốn dễ dang Chính sau CPH cơng ty tìm cách để thu hút nguồn vốn để mở rộng sản xuất Hơn có nhiều máy móc phục vụ sản xuất cũ kỹ, hầu hết máy móc năm 70 kỷ trước nên hạn chế việc nâng cao suất lao động công ty, giảm khả cạnh tranh với đối thủ mạnh Việc áp dụng hệ thống quản lý ISO vão nề nếp mang nặng tính hình thức, mang tính đối phó chưa có ý thức tự giác cao, tồn chung nhiều cơng ty cuả nước ta nói chung cơng ty Cổ phần Bê tơng Hà Nội nói chung Việc triển khai nguyên thị trường chưa tổ chức đồng bộ, chặt chẽ làm cho việc thu thập thông tin chưa kịp thời, đầy đủ dẫn đến bỏ lỡ hội kinh doanh Quan hệ chủ yếu với khách hàng truyền thống, việc tạo lập quan hệ cịn nhiều hạn chế Doanh thu cơng ty năm gần sau CPH không tăng nhiều nguyên nhân khách quan, lớn mạnh khơng ngừng đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp không ngừng đổi tìm thị trường 2.3 Ảnh hưởng môi trường kinh doanh tới hoạt động doanh nghiệp Nước ta hội nhập với quốc tế chứng gia nhập tổ chức Thương mại Thế giới(WTO) Vì thu hút vốn đầu tư mạnh mẽ từ nước nhiều lĩnh vực Sự xuất công ty nước ngồi kèm với khoản đầu tư vào sở hạ tầng, nhà 26 xưởng, nhà ở, chung cư…đã tạo nhiều hội cho doanh nghiệp ngành xây dựng nói chung cơng ty nói riêng Bên cạnh để thu hút vốn đầu tư nước nhà nước nhiều tỉnh thành nước có thủ đô Hà Nội đầu tư bước khu công nghiệp cho họ vào đường xá cầu cống điện nước…Đó hội tuyệt vời để công ty nắm bắt đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, không ngừng tăng doanh thu lợi nhuận Tuy nhiên hội nhập kinh tế không màu hồng với tất cả, tạo khơng khó khăn ngành xây dựng công ty bê tông xây dựng Hà Nội Sự xuất nhiều nhà đầu tư nước ngồi với địi hỏi cao chất lượng, mẫu mã phong phú, đảm bảo tốt tiến độ giao hàng, phương thức toán thuận tiện…đặt thách thức cho công ty muốn không ngừng nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Cũng có khơng nhà đầu tư nước ngồi tham gia vào lĩnh vực xây dựng, kinh doanh sản phẩm bê tơng với trình độ cao cơng nghệ, quản lý, với tiềm lực tài mạnh, phong cách kinh doanh đại…họ đối thủ cạnh tranh mạnh doanh nghiệp ngành xây dựng công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội Hơn xu hội nhập đặt doanh nghiệp ngành xây dựng tham gia vào chạy đua đổi công nghệ tạo cạnh tranh mạnh ngành Vì cơng ty khơng chủ động tìm giải pháp hợp lý nâng cao khả cạnh tranh thất bại điều khó tránh khỏi Phương hướng phát triển Công ty Cổ phần Bê tông xây dựng Hà Nội thời gian tới 3.1 Phương hướng phát triển chung công ty Năm 2006 khép lại ghi nhận thành tựu mà tập thể CBCNV tồn cơng ty đạt nhấn mạnh mặt hạn chế cần khắc phục Nhằm tạo đà cho bước phát triển năm tiếp theo, lãnh đạo 27 CBCNV tồn cơng ty đưa số phương hướng phát triển cơng ty năm tới Năm 2006 qua có ý nghĩa quan trọng Tổng công ty Xây dựng Hà Nội, sau năm thực thành cơng q trình CPH cơng ty gặt hái nhiều thành công Nhận thức vấn đề này, ban lãnh đạo công ty đề số phương hướng tiếp tục thực kế hoạch phát triển từ đến năm 2010: Một là: Phấn đấu trì tốc độ tăng trưởng liên tục từ 12-17% năm Trong phấn đấu gia tăng liên tục giá trị tổng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, sản lượn tiêu thụ… Hai là: Tiếp tục trì phát triển sản phẩm truyền thống như: sản phẩm bê tông đúc sẵn, trọng phát triển sản phẩm BTTP Ba là: trọng vào lĩnh vực xây dựng dân dụng công nghiệp, tăng cường công tác đào tạo để đủ sức đứng vững kinh tế thị trường, đáp ứng yêu cầu hội nhập Đồng thời đẩy mạnh công tác đầu tư dự án trọng tâm phát triển nhà đô thị Bốn là: phát huy tối đa quyêng chủ động sản xuất kinh doanh, liên kết chặt chẽ với đơn vị thành viên, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng nhà đầu tư Chủ động thu hút đầu tư để đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Năm là: Không ngừng phát triển mối quan hệ công ty với ciư quan trung ương địa phương, tranh thủ đạo Tổng cơng ty xây dựng Hà Nội, tăng cường liên doanh, liên kết với loại hình doanh nghiệp, trung tâm khoa học công nghệ, áp dụng phương pháp quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế để nâng cao vai trò điều hành, kiểm tra, kiểm sốt cơng ty Sáu là: xây dựng triển khai tốt quy chế dân chủ tồn cơng ty, tăng cường vai trị lãnh đạo toàn diện cấp ủy đảng, tham gia quản 28 lý tổ chức cơng đồn động quan chuyên môn tham mưu cho lãnh đạo công ty Bẩy là: Tập trung đạo đầu tư dự án kinh doanh nhà hạ tầng để hỗ trợ cho dự án công nghiệp dài hơn, lấy dự án ngắn nuôi dự án dài Tám là: không ngừng chăm no sức khỏe, nâng cao đời sống vật chất tinh thần, tạo việc làm thu nhập ổn định cho CBCNV tồn cơng ty Chín là: phấn đấu hồn thành tốt nghĩa vụ nhà nước xã hội Một số tieu kế hoạch công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội năm 2010 sau: Chỉ tiêu Giá trị SXKD Doanh thu Nộp ngân sách KL tiêu thụ Đơn vị Tr.đ Tr.đ Tr.đ M3 2010 350.000 300.000 9000 250.000 Đây thực mục tiêu to lớn phản ánh tâm phấn đấu tập thể CBCNV tồn cơng ty Để đạt mục tiêu này, cơng ty phải bước hồn thiện cơng tác quản lý, trọng nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng nguồn nhân lực, huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh, không ngừng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3.2 Tác động hội nhập kinh tế quốc tế tới hoạt động công ty Đất nước Việt Nam trình Hội nhập quốc tế ngày sâu rộng Đặc biệt, ngày 7/11 Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Trước bối cảnh này, ngành kinh tế nói chung ngành Vật liệu Xây dựng Việt Nam nói riêng có nhiều hội phát triển (mở rộng thị trường, tiép cận sử dụng công nghệ ) phải chịu áp lực cạnh tranh mạnh từ nhà sản xuất, kinh doanh Chấp nhận đua này, ngành Vật liệu Xây dựng Việt Nam nói chung công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội nói riêng phải cố gắng 29 nhiều, mà trước hết chuản bị chu đáo điều kiện để đứng vững chiến thắng cạnh tranh thị trường nội địa Nói chung sản phẩm cơng ty có khả tham gia vào thương mại quốc tế có nhiều dặc thù như: chi phí vận chuyển cao khơng thể xuất nhập nước ngồi Nắm bắt thuận lợi nguy cạnh tranh khơng phải cao hội nhập phải dành lợi vùng lân cận Hà Nội, sau mở chi nhanh tỉnh khác dặc biệt tỉnh miền Trung nhà nước quan tâm để phát triển cách cân so với vùng khác Cũng mà cơng ty đưa chiến lược cạnh tranh giá đối thủ khác nhờ vào lợi quy mơ 30 Danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị kinh doanh Đồng chủ biên: GS TS Nguyễn Thành Độ - TS Nguyễn Ngọc Huyền NXB Lao động – xã hội năm 2006 Giáo trình tài doanh nghiệp Khoa Ngân hàng - tài – Trường đại học KTQD NXB thống kê năm 2005 Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh Khoa kiểm toán – kế toán – Trường đại học KTQD NXB thống kê 2002 Marketing PGS.TS Trần Minh Đạo- NXB Giáo dục 2005 Tạp chí cơng nghiệp Bê tơng Việt Nam Giới thiệu chung công ty (General information) Các báo cáo tài chính, báo cáo tổng kết từ năm 2002 – 2006 công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội 31 Mục lục 1.Giới thiệu chung công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội 1.1 Thông tin chung công ty Cổ phần Bê tơng Xây dựng Hà Nội 1.2 Q trình hình thành phát triển 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.3.1 Bộ phận sản xuất 1.3.2 Bộ phận quản trị 1.4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty CP Bê tông XD Hà Nội 1.4.1 Đặc điểm sản phẩm công ty 1.4.2 Đặc điểm khách hàng thị trường tiêu thụ 1.4.3 Đặc điểm công nghệ trang thiết bị 11 1.4.4 Đặc điểm quy trình sản xuất 13 1.4.5 Đặc điểm lao động 13 1.4.6 Tình hình tài công ty 16 1.4.7 Đặc điểm nguyên vật liệu 17 Thực trạng hoạt động SXKD công ty CP Bê tơng XD Hà Nội 2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh năm qua 18 18 2.1.1 Tình hình sản xuất kinh doanh 18 2.1.2 Tình hình Marketing, phân phối sản phẩm 20 2.1.3 Tình hình quản lý sử dụng vốn 23 2.2 Đánh giá hoạt động SXKD công ty CP Bê tông XD Hà Nội 23 2.2.1.Ưu điểm 23 2.2.2 Nhược điểm 24 2.2.3 Nguyên nhân 25 2.3 Ảnh hưởng môi trường kinh doanh tới hoạt động doanh nghiệp Phương hướng phát triển công ty thời gian tới 3.1 Phương hướng phát triển chung công ty 3.2 Tác động cuả hội nhập kinh tế quốc tế tới hoạt động công ty 32 25 26 26 28 ... chuyển đổi công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội thuộc Tổng công ty Xây dựng Hà Nội thành Công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội Từ ngày cổ phần hóa tới xí nghiệp thuộc cơng ty làm ăn có hiệu hơn, động. .. xuất – kinh doanh Công ty Cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội 2.1.Tình hình sản xuất kinh doanh năm qua 2.1.1.Tình hình sản xuất kinh doanh Sản phẩm cơng ty sản phẩm công nghiệp, sản phẩm xây lắp sản. .. nghiệp liên hiệp Bê tông xây dựng Hà Nội trực thuộc Tổng công ty xây dựng Hà Nội theo định Bộ trưởng Bộ Xây Dựng đổi tên thành Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Trong giai đoạn công ty tập trung đầu