Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát

45 1.2K 12
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận Văn:Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát

Chuyên đề thực tập cuối khóaLỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các công ty đều có xu hướng cung cấp sản phẩm của mình qua những nhà trung gian nhằm tiết kiệm chi phí và tạo hiệu quả cao nhất trong việc đảm bảo phân phối hàng rộng lớn và đưa hàng đến thị trường mục tiêu. Đồng thời thông qua một chính sách phân phối phù hợp, công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.Thực tế cho ta thấy trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay các chiến lược quảng cáo, sáng tạo khuyến mại, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này sớm bị mất tác dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ thống phân phối để có thể đạt được lợi thế dài hạn trong cạnh tranh. Một hệ thống phân phối hoàn chỉnh với chính sách phân phối đúng đắn sẽ giúp cho các doanh nghiệp thành công trong kinh doanh. Chính vì lẽ đó mà vấn đề phân phối sản phẩmmột đáp án hay cho sự tồn tạiphát triển của một doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác này nên kể từ khi đi vào hoạt động công ty TNHH sản xuấtkinh doanh VLXD Hùng Phát không ngừng từng bước hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của mình nhưng do trình độ cũng như nguồn lực của công ty còn hạn chế nên hệ thống trên vẫn còn tồn tại nhiều bất cập đòi hỏi cần phải giải quyết. Xuất phát từ đó sau một thời gian thực tập tại công ty em đã chọn đề tài:" Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát ".Làm chuyên đề thực tập cuối khóa với mong muốn từng bước khắc phục và hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối của công ty.Nội dung của đề tàiNgoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của đề tài gồm 3 chương: CHƯƠNG 1 : Tổng Quan về công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát1 Chuyên đề thực tập cuối khóa CHƯƠNG 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát. CHƯƠNG 3 : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát.Qua quá trình tìm hiểu và tiếp cận với thực tế để hoàn thiện đề tài này em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của cô Th.s Nguyễn Thị Hồng Thắm, các anh, chị trong phòng Kinh doanh của công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát cùng với kiến thức bản thân em đã hoàn thành bài viết tuy nhiên trong bài vẫn không tránh khỏi những thiếu xót em rất mong được sự quan tâm góp ý của các thầy cô cũng như các bạn để bài viết của em được hoàn thiện và hữu ích hơn. 2 Chuyên đề thực tập cuối khóaChương 1Tổng quan về công ty TNHH sản xuấtkinh doanh VLXD Hùng PhátI. Tổng quan về công ty TNHH sản xuấtkinh doanh VLXD Hùng Phát1. Lịch sử hình thành và phát triển- Tên công ty: Công ty TNHH sản xuấtkinh doanh Vật liệu xây dựng Hùng phát.- Giám đốc: Hoàng Văn Thắng- Địa chỉ văn phòng công ty: 729 Giải phóng – Hoàng Mai – Hà Nội- Điện thoại: 0436647655- Fax: 0436649092- Email: hungphat729gp@yahoo.com- Loại hình doanh nghiệp: công ty trách nhiệm hữu hạnCông ty TNHH sản xuấtkinh doanh Vật liệu xây dựng Hùng phát được thành lập ngày 05 tháng 12 năm 2005, số đăng kí kinh doanh 0102023384 với ngành nghề kinh doanh chủ yếu là kinh doanh vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh.Công ty TNHH sản xuấtkinh doanh VLXD Hùng phátmột đơn vị kinh doanh thương mại, hạch toán độc lập, có con dấu riêng và hoạt động theo hình thức công ty TNHH.Chỉ mới bước vào kinh doanh được 4 năm, với tuổi đời non trẻ so với các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực, thế nhưng công ty đã gặt hái được nhiều 3 Chuyên đề thực tập cuối khóathành công. Từ chỗ doanh thu ban đầu là 3.493.055.415( năm 2006) đã tăng lên 20.789.139.961( năm 2009), tăng 5.96 lần,từ con số 10 nhân viên nay đã tăng lên 26 nhân viên trong đó 16 nhân viên làm việc tại văn phòng và kho hàng, số còn lại là nhân viên thị trường và vận chuyển hàng hoá đến khách hàng.Thương trường cũng như chiến trường, môi trường kinh doanh thời mở cửa với sự cạnh tranh gay gắt, công ty đã gặp không ít khó khăn trong những ngày đầu mới thành lập. Tuy nhiên, với sự lãnh đạo sáng suốt và sự tận tâm của tập thể nhân viên, công ty đã từng bước đi lên và dần khẳng định mình trên thương trường. Thị trường tiêu thụ của công ty cũng đã được mở rộng ra toàn Miền Bắc.Trong tương lai, công ty TNHH sản xuấtkinh doanh VLXD Hùng phát hướng tới mở rộng thị trường tiêu thụ và quyết tâm trở thành nhà phân phối vật liệu xây dựng, thiết bị vệ sinh có tên tuổi trong tâm trí khách hàng.2. Chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu2.1. Chức năngCông ty có chức năng phân phối các sản phẩm thiết bị vệ sinh và vật liệu xây dựng cho các đại lý, các cửa hàng và các hộ gia đình trên khu vực Hà nội và toàn Miền Bắc.2.2 Nhiệm vụ- Nghiên cứu thị trường và căn cứ vào nguồn lực của mình để lập kế hoạch kinh doanh.- Trực tiếp mua hàng hoá và thực hiện việc tiêu thụ hàng hoá thông qua các đại lí, cửa hàng hoặc trực tiếp đến người tiêu dùng trong toàn Miền Bắc.- Duy trì thị trường đang có và phát triển thị trường mới.4 Chuyên đề thực tập cuối khóa- Sử dụng nguồn vốn có hiệu quả và đầu tư đúng mục đích.- Tuân thủ luật pháp và thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước.2.3. Mục tiêu - Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận: 120%- Mở rộng thị trường, khai thác hiệu quả thị trường hiện tại.- Trở thành nhà phân phối hàng đầu trong lĩnh vực vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh trên thị trường Miền Bắc và hướng tới cả thị trường cả nướcII. Cơ cấu tổ chức và quản lý hoạt động trong công tyBộ máy quản lí của công ty được thực hiện theo mô hình quản lí trực tuyến, đứng đầu điều hành là giám đốc, bên dưới là các phòng, ban chức năng.Sơ đồ bộ máy tổ chức 5 Chuyên đề thực tập cuối khóaGiám đốc: Là thành viên sáng lập công ty, chỉ đạo điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty, ban hành các quy định, quyết định và chịu trách nhiệm trước pháp luật.Phòng tổ chức:- Tham mưu cho giám đốc công ty về tổ chức bộ máy kinh doanh và bố trí nhân sự phù hợp với yêu cầu phát triển của công ty.- Quản lý hồ lý lịch của cán bộ nhân viên toàn công ty.- Giải quyết về chế độ tuyển dụng, thôi việc, bổ nhiệm, bãi miễn, kỷ luật, khen thưởng, …- Duy trì thực hiện nội quy, nội vụ cơ quan, giờ giấc làm việc, giữ gìn an toàn và vệ sinh sạch sẽ nơi làm việc.- Quản lý tài sản: Đất đai, thiết bị, dụng cụ làm việc, sinh hoạt tai trụ sở của công ty và các dụng cụ do công ty cấp cho các phòng ban.Phòng kinh doanh:Chức năng: Phòng kinh doanh vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh của công tymột bộ phận trong cơ cấu bộ máy của công ty có các chức năng sau:- Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong công tác lập kế hoạch và tổ chức thực hiện các hoạt động kinh doanh các sản phẩm vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh của công ty.- Đảm bảo cho quá trình kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn vốn, tiết liệm chi phí kinh doanh và đem lại lợi ích kinh tế cho công ty.Nhiệm vụ:- Lập và triển khai thực hiện kế hoạch cung ứng và tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh của công ty.6 Chuyên đề thực tập cuối khóa- Tư vấn cho giám đốc và chịu trách nhiệm trước giám đốc về việc tiêu thụ sản phẩm.- Nghiên cứu thị trường, tích cực tìm kiếm khách hàng; tìm kiếm và mở rộng thị trường hiện tại của công ty.- Lập kế hoạch mua bán và lưu chuyển sản phẩm.- Tổ chức mua và bán sản phẩm.- Đảm bảo thu hồi vốn theo tiến độ đã cam kết.Phòng kế toán:Chức năng:- Tham mưu giám đốc về việc thực hiện công tác tài chính kế toán của công ty.- Thực hiện pháp lệnh kế toán thống kê, các quy định điều lệ, quy chế quản lý tài chính, hạch toán kinh doanh và các quy định hiện hành khác.- Kiểm tra tính pháp lý của các hợp đồng kinh tế, phối hợp với phòng kinh doanh và các phòng ban trực thuộc quyết toán các hợp đồng kinh tế.- Tuân thủ theo quy chế tài chính của công ty và các chế độ tài chính nhà nước ban hành.Nhiệm vụ:- Tổ chức hạch toán kinh tế và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.- Tổng hợp các kết quả kinh doanh, lập các báo cáo tài chính kế toán, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh.7 Chuyên đề thực tập cuối khóa- Thực hiện quá trình quản lý tài chính tại công ty, đảm bảo theo dõi đầy đủ mọi quá trình sử dụng vốn và tài sản của công ty.- Tham mưu cùng ban giám đốc xét duyệt các kế hoạch chi phi cho các phòng ban, thực hiện các báo cáo định kỳ, các báo cáo tài chính của công ty.- Thực hiện các nghĩa vụ đối với nhà nước.Bộ phận kho hàng:- Thực hiện nhiệm vụ xuất, nhập hàng hoá và bảo quản các sản phẩm kinh doanh.- Chịu trách nhiệm ghi chép đầy đủ và thực hiện chế độ sổ sách, chế độ kế toán.Nhìn chung, đây là một mô hình tổ chức gọn, nhẹ phù hợp với quy mô của công tymột công ty nhỏ.III. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH sản xuấtkinh doanh VLXD Hùng Phát trong những năm gần đâyBảng 1:Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanhCho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2009ĐVT: VNĐChỉ tiêuMã sốNăm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ01 3.493.055.415 3.109.316.515 14.186.768.031 20.789.139.961Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10=01-03)10 3.360.292.376 3.005.170.195 13.620.616.795 19.986.079.3668 Chuyên đề thực tập cuối khóaGiá vốn hàng bán 11 2.786.848.346 2.492.914.237 11.776.955.944 17.056.718.527Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (20=10-11)20 573.444.030 512.255.958 1.843.660.581 2.929.360.839Doanh thu hoạt động tài chính 21 1.412.266 3.252.877 5.342.727 10.007.870Chi phí quản lí doanh nghiệp 25 187.189.216 188.266.233 1.147.816.740 1.523.272.179Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh30 373.658.385 303.800.066 610.915.863 984.667.433Thu nhập khác 31 116.630.400 408.925.695 459.111.338 984.667.433Chi phí khác 32 3.064.413 3.064.413Lợi nhuận khác (40=31-32) 40 116.630.400 408.925.695 456.046.925 981.603.020Tổng lợi nhuận trước thuế (50=30+40)50 490.288.785 712.725.761 1.066.962.788 2.269.977.334Thuế thu nhập doanh nghiệp 51 122.572.196 178.181.440 266.740.697 567.494.333Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) 60 367.716.589 534.544.321 800.222.091 1.702.483.001(Nguồn: Phòng Kế toán tổng hợp)1. Doanh thu: Doanh thu tăng giảm không ổn định: Năm 2007 giảm 383.738.900 VNĐ so với năm 2006. Các năm về sau doanh thu tăng khá mạnh. Năm 2008 tăng gấp 4,56 lần so với năm 2007 ; năm 2009 tăng 1,47 lần so với năm 2008 đưa doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty từ 3.493.055.415 VNĐ năm 2006 lên tới 20.789.139.961 VNĐ năm 2009.2. Chi phí: Chi phí kinh doanh tăng theo việc mở rộng kinh doanh. Giá vốn hàng bán năm 2009 tăng 6.1 lần so với năm 2006, theo đó chi phí bán hàng và quản lí doanh nghiệp cũng tăng nhưng không tăng nhiều3. Lợi nhuận9 Chuyên đề thực tập cuối khóaLợi nhuận liên tục tăng: Năm 2007 tuy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ có giảm so với năm 2006 nhưng do thu nhập khác tăng nên lợi nhuận năm 2007 vẫn cao hơn năm 2006 tới 1,45 lần.4. Phương hướng hoạt động trong thời gian tới Phương hướng hoạt động trong thời gian tớiTrong những năm tiếp theo, tập thể nhân viên và lãnh đạo công ty hướng tới mục tiêu mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận. Để làm được điều đó, hướng hoạt động của công ty như sau:- Về thị trường: Tiếp tục khai thác tốt thị trường hiện tại, tìm kiếm mở rộng thị trường.- Về sản phẩm: Tiếp tục nghiên cứư hợp tác với các nhà sản xuất để có nguồn hàng chất lượng đến tay người tiêu dùng. - Về khách hàng: Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng và các nhà cung ứng. Tạo niềm tin sâu sắc hơn nữa trong tâm trí khách hàng.- Với người lao động: Đảm bảo thu nhập cho người lao động, thực hiện các chế độ khuyến khích vật chất và trách nhiệm vật chất tích cực hơn nữa nhằm tạo động lực cho người lao động.Tuyển dụng thêm lao động, đầu tư hơn nữa vào yếu tố con người.- Về cơ cấu tổ chức: Công ty định hướng thay đổi và hoàn thiện cơ cấu tổ chức, thêm phòng Marketing nhằm chú trọng hơn nữa đến khâu nghiên cứu thị trường, quảng bá hình ảnh doanh nghiệp.5. Một số đặc điểm ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty. 5.1Đặc điểm về thị trường . Thị trường là nhân tố có ảnh hưởng rất lớn đến hệ thống kênh phân phối của công ty, nó quyết định đến sản lượng, doanh số tiêu thụ qua đó gián 10 [...]... tiếp thị còn non về kinh nghiệm dẫn đến chưa đáp ứng đủ yêu cầu công ty đưa ra 30 Chuyên đề thực tập cuối khóa CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THNN SẢN XUẤTKINH DOANH VLXD HÙNG PHÁT I Phương hướng hoạt động phân phối sản phẩmcông ty: Nhận thức được những khó khăn, tồn tại của mình trong hoạt động phân phối sản phẩm, công ty phải có những... đến hệ thống kênh phân phối. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phải tuân theo pháp luật của nhà nước do đó hệ thống phân phối của công ty phải tuân thủ theo đúng pháp luật quy định 14 Chuyên đề thực tập cuối khóa Chương 2 Thực trạng về hoạt động tổ chức, quản lý hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát I Thực trạng về hoạt động quản lý kênh phân phối tại công ty. .. phối tại công ty TNHH sản xuấtkinh doanh VLXD Hùng Phát 1.Thực trạng hoạt động của các kênh phân phối sản phẩm tại công tymột công ty tương đối trẻ trong lĩnh vực sản xuấtkinh doanh VLXD tuy nhiên ngay từ khi mới bước chân ngành công ty đã xác định hướng phát triển của mình trong nền kinh tế thị trường do đó công ty đã từng bước xây dựng một hệ thống kênh phân phối tương đối hoàn chỉnh 1.1... thiệu sản phẩm, do vậy việc quản lý rất phức tạp 1.1.2 Kênh phân phối gián tiếp ( kênh 2+ kênh 3 ) Hiện nay công ty sử dụng 2 kênh phân phối gián tiếp:  Kênh phân phối gián tiếp ngắn  Kênh phân phối gián tiếp dài  Kênh phân phối gián tiếp ngắn ( kênh2 ) Công ty TNHH SX & KD VLXD Hùng Phát Các cửa hàng bán lẻ 16 Người tiêu dùng Chuyên đề thực tập cuối khóa Theo kênh phân phối ngắn quá trình tiêu thụ sản. .. trúc kênh Công ty TNHH sản xuất & kinh doanh VLXD Hùng Phát sử dụng các cấu trúc kênh khác nhau cho từng khu vực Bảng 3 : Doanh số theo kiểu kênh Đơn vị : triệu đồng Kiểu kênh Năm 2005 2006 2007 2008 2009 Kênh 1 55 660 505 2500 4000 Kênh 2 100 1000 950 4500 6900 Kênh 3 195 1700 1450 6620 9086 Công ty sử dụng 2 dạng kênh phân phối kênh trực tiếp và kênh gián tiếp: 1.1.1 Kênh phân phối trực tiếp( kênh. .. của hệ thống phân phối sản phẩm 3.1 Những điểm mạnh của hệ thống kênh phân phối Trong những năm qua để tồn tạiphát triển công ty đã có những biện pháp tích cực nhằm thúc đẩy sự tăng trưởng của công tycũng như hoàn thiện hơn nữa hệ thống kênh phân phối 3.1.1 Về nhân sự Công ty luôn coi trọng yếu tố con người, luôn xác định yếu tố con người là yếu tố quan trọng bậc nhất đối với sự tồn tại và phát. .. ngày phát triển về kinh tế như: Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh … Đây là khu vực có tiềm năng phát triển, ít đối thủ cạnh tranh Với thị trường này thì yêu cầu dòng chảy sản phẩm liên tục nên công ty cần thiết lập kênh phân phối dài nhằm bao chum thị trường 5.2Đặc điểm về sản phẩm Đặc điểm của sản phẩm có ảnh hưởng không nhỏ đến hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH sản xuấtkinh doanh VLXD Hùng phát. .. của công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối, công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu cơ cấu nhu cầu của các khu vực thị trường khác nhau, nghiên cứu quy mô của từng khu vực thị trường để từ đó thiết kế các kênh phân phối cho hợp lý 33 Chuyên đề thực tập cuối khóa II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty: 1 Thành lập bộ... mà công ty lựa chọn kênh phân phối phù hợp nngắn hay dài, đơn giản hay phức tạp Công tymột đội lao động tương đối đồng đều và có khả năng sáng tạo Đây là nguồn lực lớn giúp cho công ty có đủ khả năng duy trì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình 5.5 Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh Hệ thống kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng không nhỏ đến hệ thống kênh phân phối của công. .. khỏi 3.2 2 Về quản lý kênh phân phối  Trong công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty chưa xác định rõ ràng các mục tiêu, yêu cầu cụ thể mà mỗi dạng kênh phân phối phải đạt được chẳng hạn đặt định mức doanh thu của kênh Do vậy đã gây ra những khó khăn trong việc đánh giá hiệu quả của kênh Nguyên nhân: của vấn đề này là công ty chưa có một chiến lược phân phối hoàn chỉnh, còn tập . chọn đề tài:" Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát ".Làm. ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát. CHƯƠNG 3 : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH

Ngày đăng: 03/12/2012, 16:46

Hình ảnh liên quan

Bộ máy quản lí của công ty được thực hiện theo mô hình quản lí trực tuyến, đứng đầu điều hành là giám đốc, bên dưới là các phòng, ban chức  năng. - Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát

m.

áy quản lí của công ty được thực hiện theo mô hình quản lí trực tuyến, đứng đầu điều hành là giám đốc, bên dưới là các phòng, ban chức năng Xem tại trang 5 của tài liệu.
Nhìn chung, đây là một mô hình tổ chức gọn, nhẹ phù hợp với quy mô của công ty là một công ty nhỏ. - Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát

h.

ìn chung, đây là một mô hình tổ chức gọn, nhẹ phù hợp với quy mô của công ty là một công ty nhỏ Xem tại trang 8 của tài liệu.
Bảng 2. THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY - Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát

Bảng 2..

THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Xem tại trang 11 của tài liệu.
1.1. Mô hình cấu trúc kênh. - Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sản Xuất & Kinh Doanh VLXD Hùng Phát

1.1..

Mô hình cấu trúc kênh Xem tại trang 15 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan