Đang tải... (xem toàn văn)
MỞ ĐẦU Ngày nay, môi trường kinh doanh luôn biến đổi không ngừng với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà MỞ ĐẦU Ngày nay, môi trường kinh doanh biến đổi không ngừng với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật , gia tăng không ngừng doanh nghiệp, mẫu mã chất lượng sản phẩm cải thiện theo chiều hướng tốt Trong hoạt động sản xuất kinh doanh mình, tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc trước hết vào đắn chiến lược kinh doanh đề Do đó, hoạch định chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng phát triển doanh nghiệp Nhờ có hoạch định chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, thấy mn vàn hội tìm đến đầy cạm bẫy rủi ro Qua doanh nghiệp có biện pháp định việc sử dụng hiệu nguồn lực để phát triển doanh nghiệp Ở nước ta nay, hoạch định chiến lược kinh doanh chưa trọng chưa có nhìn đắn doanh nghiệp Trên thực tế, việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vừa nhỏ khơng có có gặp nhiều khó khăn Cơng ty dệt 19/5 Hà nội doanh nghiệp Mặc dù, công tác hoạch định chiến lược kinh doanh ban lãnh đạo công ty quan tâm tới nhiều nguyên nhân công tác chưa phát huy hiệu Sau thời gian thực tập công ty với kiến thức học mình, em nhận thức tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Bởi em chọn để tài “Một sô ý kiến giải pháp cho trình hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH NN thành viên dệt 19/5 Hà nội.” để làm chuyên đề thực tập Nội dung viêt gồm có: Chương I: Lý luận chung công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH NN thành viên dệt 19/5 Hà nội Chương III: Một số kiến nghị giải pháp cho trình hoạch định chiến lược kinh doanh Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Chng I: Lý luận chung công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp I Khái quát hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược kinh doanh ? Thuật ngữ chiến lược (Strategy) có nguồn gốc từ lĩnh vực quân với ý nghĩa “Khoa học hoạch định điều kiện hoạt động quân sự”; “nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng đối phương” Như chiến lược hiểu khoa học hoạch định, điều kiện nghệ thuật sử dụng nguồn lực, phương tiện hoạt động qn có quy mơ lớn, có thời gian dài để tạo ưu nhằm chiến thắng đối phương, nghệ thuật khai thác chỗ yếu mang lại hội thành công lớn Ra đời vào khoảng năm 60 kỷ XX, chiến lược kinh doanh sử dụng phổ biến doanh nghiệp với nhiểu quan niệm khác Jame B Quinn cho “chiến lược dạng thức khoa học phối hợp mục tiêu chính, sách trình tự hoạt động thành tổng thể kết dính với nhau.” William JGlieck giáo trình “Business policy & Strategic management” quan niệm “chiến lược khoa học mang tính thống nhất, tính tồn diện tính phối hợp, thiết kế đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực hiện.” Alfred Chandler Đại học Harvard định nghĩa “chiến lược bao gồm việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hoạt động phân bố tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu đó.” Vào năm 70 kỷ XX bối cảnh chung kinh tế có nhiều thay đổi, xuất ngày nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh, cạnh tranh diễn gay gắt mức độ phạm vi Để tồn thị trường, công ty phải tiến hành hoạch định chiến lược, nghiên cứu chỗ đứng cụng ty trờn th trng, phõn Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà tớch im mnh, im yu, c hi đe doạ từ mơi trường kinh doanh, tìm kiếm người cung ứng, kế hoạch, phát huy lợi cạnh tranh cơng ty Cho đến có nhiều cách định nghĩa hoạch định chiến lược Có tác giả quan niệm hoạch định chiến lược doanh nghiệp nghệ thuật khoa học việc xây dựng, tổ chức thực đánh giá định tổng hợp giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu Hoạch định chiến lược hiểu nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan nhiều chức cho phép doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Theo giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp “hoạch định chiến lược kinh doanh trình sử dụng phương pháp, cơng cụ kĩ thuật thích hợp nhằm xác định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phận doanh nghiệp thời kỳ chiến lược xác định.”1 Vậy, định nghĩa hoạch định chiến lược doanh nghiệp tổng hợp hoạt động nhằm hoạch định, tổ chức thực kiểm tra, điều chỉnh chiến lược kinh doanh doanh nghiệp diễn lặp lặp lai theo không theo chu kỳ thời gian nhằm đảo bảo doanh nghiệp tận dụng hội, thời hạn chế xoá bỏ đe doạ, cạm bẫy đường thực mục tiêu 2.Vai trị hoạch định chiến lược 2.1 Tầm quan trọng hoạch định chiến lược Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tồn thành công kinh doanh phụ thuộc trước hết vào đắn chiến lược đề Do đó, chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng trọng phát triển doanh nghiệp Điều thể hiện: - Thứ nhất, nhờ có chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Từ doanh nghiệp thấy cần tổ chức máy kinh doanh theo hướng ? Cần phải làm đề gặt hái c Giáo trình Chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp, lao động xà hội, 2002 Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà thnh cụng kinh doanh biết doanh nghiệp đạt mục tiêu định Việc xác định mục đính hướng yếu tố quan trọng đảm bảo thành cơng kinh doanh với chi phí thời gian nguồn lực nhỏ Nếu xác định sai dẫn đến chệch hướng, lãng phí thời gian, tiền mà khơng đạt mục đích kinh doanh - Thứ hai, điều kiện môi trường kinh doanh biến đổi, tào muôn vàn hội tìm đến đầy cạm bẫy, rủi ro Có chiến lược giúp doanh nghiệp chủ động tận dụng tối đa hội kinh doanh chũng vừa xuất động thời cs biện pháp đối phó với trở ngại làm giảm bớt rủi ro thương trường Trong hoạch định chiến lược buộc nhà hoạch định phải phân tích, dự báo điều kiện mục tiêu kinh doanh tương lai gần xa, từ tập trung vào hội tốt đồng thời đề phòng rủi ro xấu - Thứ ba, nhờ vận dụng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp găn liền định đề với điều kiện môi trường, giúp cân đối bên tài nguyên, nguồn lực mục tiêu doanh nghiệp bên hội thị trường dảm bảo thực tốt mục tiêu đề Để giúp doanh nghiệp đưa định linh hoạt môi trường kinh doanh ln thay đổi, doanh nghiệp cần có chiến lược đắn kịp thời Nói cách khác có chiến lược doanh nghiệp chuẩn bị tốt để chủ động đối phó với thay đổi mơi trường kinh doanh - Thứ tư, môi trường cạnh tranh gay gắt, thơng qua phân tích tồn diện đầy đủ yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường tác nghiệp giúp doanh nghiệp xác định, đánh giá nhu cầu vốn, trang thiết bị nhân lực doanh nghiệp với nhu cầu khách hàng vấn đề nảy sinh Từ có phân bố nguồn lực cách hiệu để đạt mục tiêu đề NguyÔn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà 2.2 Tớnh tt yu khách quan phải hoạch định chiến lược doanh nghiệp kinh tế thị trường Sự cần thiết khách quan phải xâu dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thể số mặt sau: - Thứ nhất, môi trường kinh doanh thay đổi so với trước đây, đòi hỏi phải đổi tổ chức quản lý doanh nghiệp nội dung phương thức Khoa học nói chung khoa học kinh tế nói riêng có bước phát triển vượt bậc nhanh chóng, nhiều thành tựu đời Kỹ thuật cơng nghệ có vai trò ngày to lớn, tạo đột phá phát triển tất ngành, lĩnh vực, phát triển thông tin đa chiều, phát triển nhanh chóng Cơ hội thách thức hội nhập kinh tế quốc dân đới với doanh nghiệp ngày to lớn - Thứ hai, doanh nghiệp để tồn tại, phát triển môi trường cạnh tranh ngày gay gắt mức độ phạm vi đòi hỏi phải đổi tư duy, phải tìm kiếm phương thức kinh doanh mới, phương thức quản lý xây dựng thực chiến lược kinh doanh - Thứ ba, giới tư tưởng quản trị kinh doanh theo chiến lược có từ lâu khẳng định q trình tất yếu quản trị doanh nghiệp Nghiên cứu hình thành phát triển quản trị doanh nghiệp, người ta chia thành giai đoạn: Khi thành lập bắt đầu hoạt động kinh doanh, có đa số doanh nghiệp không đủ thời gian, kinh nghiệm đề xâu dựng kế hoạch kinh doanh Giai đoạn tiếp theo, doanh nghiệp bắt đầu thiết lập kế hoạch ngân sách, giải hoạt động thu chi tài vi hoạt động chưa phát triển Giai đoạn ổn định, doanh nghiệp bắt đầu lập thực kế hoạch kinh doanh trung hạn ngắn hạn kế hoạch mua, kế hoạch bán, dự trữ, tài Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Giai on phát triển, doanh nghiệp bắt đầu xây dựng kế hoạch dài hạn, có điều chỉnh sau năm thực Giai đoạn phát triển cao, ổn định doanh nghiệp hoạch định chiến lược để thích nghi nắm bắt hội thị trường điều kiện nguồn lực thực tế doanh nghiệp - Thứ tư, theo cơng trình nghiên cứu lớn giới cho thấy công ty vận dụng việc hoạch định chiến lược thường đạt kết kinh doanh tốt trước tốt doanh nghiệp loại khơng vận hoạch định chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh Điều giả thích “tuổi thọ” trung bình cơng ty đa quốc gia 40-50 năm, có cơng ty 100năm.2 Quá trình hoạch định chiến lược 3.1 Khái niệm Quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh trình xây dựng xứ mệnh tổ chức, đề mục tiêu dài hạn xây dựng phương thức chiến lược cho phép tổ chức hoạt động cách thành cơng mục tiêu 3.2 u cầu trình hoạch định chiến lược kinh doanh Khi hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải đáp ứng yêu cầu sau: Phải đảm bảo mạnh doanh nghiệp dành cạnh tranh thương trường kinh doanh Doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu, từ xác định rõ vùng an toàn kinh doanh xác định rõ phạm vi kinh doanh, xác định rõ mức độ rủi ro cho phép Phải xác định rõ mục tiêu then chốt điều kiện để thực mục tiêu Phải nắm vững thơng tin có khối lượng thông tin tri thức định, đặc biệt thông tin thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… Bên cạnh chiến lược tại, doanh nghiệp phải xác định chiến lược kinh doanh d phũng, chin lc thay th Giáo trình Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp thơng mại, NXBLĐXH, 2005, Tr21-23 Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Phải biết nắm bắt thời cơ, tận dụng tối đa hội phải có chút liều lĩnh 3.3 Nội dung trình hoạch định chiến lược kinh doanh Muốn có chiến lược phát triển, doanh nghiệp phải tiến hành xây dựng chiến lược theo tiến trình Thực chất tiến trình chiến lược doanh nghiệp lựa chọn lĩnh vực hoạt động kinh doanh đảm bảo nguồn lực cho chúng nhằm trì phát triển doanh nghiệp mơi trường cạnh tranh Có nhiều cách tiếp cận để giới thiều trình hoạch định chiến lược doanh nghiệp Sau mơt số mơ hình chủ yếu 3.3.1 Mơ hình 1: Q trình hoạch định chiến lược gồm bước mô tả theo sơ đồ sau: Mục tiêu chiến lược(1) Phân tích biến đổi mục tiêu (cơ hội/đe doạ)(2) Phân tích điểm mạnh/ điểm yếu doanh nghiệp (3) Các quan điểm chiến lược để hoạt động (4) S 1: Mụ hình bước hoạch định chiến lược Bước 1: Xác định mục tiêu chiến lược Đó lượng hố tính mục đích doanh nghiệp Bước 2: Phân tích mơi trường, kết bước doanh nghiệp phải xác định thời kinh doanh đe doạ từ môi trường Bước 3: Phân tích nội nhằm giúp doanh nghiệp tự đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Bước 4: Quyết nh la chn chin lc hp lý.3 Giáo trình Chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiêp,NXBLĐXH, 2002 Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà 3.3.2 Mụ hỡnh 2: Quá trình hoạch định chiến lược tổ chức thành giai đoạn, theo sơ đồ sau G§1:HƯ thèng mục tiêu, làm rõ mục tiêu ưu tiên GĐ2: Doanh nghiệp Phân đoạn Một loạt Một tổng thể lĩnh vực hoạt tổ chức động chiến chức theo lược nguồn lực Điều quan trọng là: - Hiểu mối quan hệ - Hiểu quy tắc cạnh tranh - Hiểu nhân tố cốt yếu Phán đoán bên GĐ3: Phán đoán bên (điểmmạnh/ điểm yếu) GĐ4: Nhằm lựa chọn chiến lược xác thực; phù hợp thực GĐ5 :Hoạt định chiến lỵc Sơ đồ 2: Năm giai đoạn hoạch định chiến lược Mơ hình khác với mơ hình chỗ tác riêng giai đoạn hoạch định chiến lược Hơn giai đoạn làm rõ nội dung triển khai cụ thể Chẳng hạn, giai đoạn xác định hệ thống mục tiêu chiến lược, cần phải lảm rõ mục tiêu ưu tiên Cũng vậy, trước thực phán đốn bên ngồi, doanh nghiệp phải thực nội dung phân đoạn chiến lược xác định quy tắc cạnh tranh, mối quan hệ nhân tố cốt yếu công phân đoạn chiến lược 3.3.3 Mơ hình 3: Q trình chiến lược chia làm 10 giai đoạn dạng câu hỏi So với mơ hình trước đó, mơ hình bao gồm giai đoạn lớn phán đoán chiến lược định chiến lược Giai đoạn lại phân thành bước cụ thể, giai đoạn gồm bước cụ thể Đây mơ hình hoạch định chin lc cú Giáo trình chiến kinh doanh phát triển doanh nghiệp, NXBLĐ, 2002 Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà tớnh thc hnh cao i vi cỏc doanh nghiệp Bởi vì, bước cụ thể, loạt câu hỏi nêu để doanh nghiệp phải trả lời Sơ đồ 3: Mơ hình 10 giai đoạn xây dựng chiến lược Chóng ta mn g× ? (2) Chúng ta đâu(môi trư ờng), thời đe doạ (3) Chúng ta có nguồn lực nào?(điểm mạnh, điểm yếu) (4) Chúng ta bán đâu ? (5) Chúng ta xây dựng bảng tổng kế ? (6) Quyết định chiến lược vận dụng Phán đoán chiến lược Chúng ta ? (1) Chiến lược lựa chọn?(7) Sự vận dụng ? (8) Kế hoạch tài ? (9) Những kiểm tra nµo ? (10) Với số mơ hình tiêu biểu thể trình hoạch định chiến lược doanh nghiệp khái quát lại thành số bước chủ yếu sau: Bước 1: Xác định hệ thống mục tiêu chiến lược Bước 2: Phán đoán chiến lược doanh nghiệp gồm - Phán đoán bên (xác định thời đe doạ) - Phán đốn mơi trường bên (xác định điểm mạnh, điểm yếu) Bước 3: Lựa chọn định chiến lược phù hp Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Bc 4: Triển khai chiến lược lựa chọn với nội dung cụ thể gồm bố trí phương tiện thực chiến lược trình kiểm tra điều chỉnh tương ứng.5 Các bước thể qua s tng quỏt sau: Xác định hệ thống mục tiêu chiến lược Phán đoán chiến lược Phá đoán bên Phán đoán bên (thời cơ/ đe doạ) (điểm mạnh/ điểm yếu) Các định chiến lược lựa chọn TriĨn khai chiÕn lỵc II Các mơ hình hoạch định chiến lược Các hoạch định chiến lược 1.1 Căn vào mục tiêu, thái độ nhà lãnh đạo cấp cao trình độ chuyên môn Mục tiêu lựa chọn ảnh hưởng trực tiếp đến việc lựa chọn chiến lược nên phải phân tích hệ thống mục tiêu, lấy hệ thống mục tiêu làm sở hình thành chiến lược Đồng thời trình hoạch định chiến lược trình xem xét, kiểm tra xem chiến lược xây dựng có phù hợp phù hợp mức độ với hệ thông mục tiêu Thái độ nhà lãnh đạo cấp cao ảnh hưởng trực tiếp đến việc chiến lược hoạch định theo hướng Điều tác động trực tiếp đến việc thông qua chiến lược soạn thảo Khi nghiên cứu thường tập trung vào thái độ nhà lãnh đạo cao cấp thay đổi định thân họ thái độ họ rủi ro Gi¸o trình chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp, NXBLĐXH, 2002 Nguyễn Đức Phơng 10 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà 2.3.2 Chiến lược khác hố sản phẩm Cơng ty sản xuất số loại vải bạt phục vụ cho ngành giày vải, may áo bảo hộ…sản phẩm doanh nghiệp sản xuất, công ty gần giữ vị độc quyền loại sản phẩm thị trường Hiện nay, công ty cung cấp cho sô lượng lớn khách hàng nước doanh thu sản phẩm chiến tỷ trọng lớn tổng doanh thu tồn cơng ty 2.3.3 Chiến lược đa dạng hố sản phẩm Ngồi sản phẩm truyền thống cơng ty sợi, vải bạt Nhằm mục đích mở rộng thị trường đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, năm gần công ty phát triển thêm số sản phẩm may, thêu phục vụ cho xuất Xét thấy nhu cầu lớn vải phục vụ cho ngành may mặc, công ty phát triển thêm sản phẩm sản xuất vải chất lượng cao Điều minh chứng năm 2005 công ty đầu tư dây chuyền sản xuất vải chất lượng cao khu công nghiệp Đồng Văn- Tỉnh Hà Nam Bên cạnh đó, cơng ty không ngừng nghiên cứu đổi mẫu mã sản phẩm, chế thử sản phẩm mới, sản xuất sản phẩm theo yêu cầu khách hàng… Chiến lược đa dạng hố sản phẩm cơng ty cịn thể chỗ: Trong năm tới công ty phát triển thêm loại hình kinh doanh thương mại mở hàng bán lẻ, xây dựng nhà, trung tâm thương mại, nhà văn phòng cho thuê… 2.3.4 Chiến lược tối thiểu hố chi phí hạ giá thành sản phẩm Để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm mình, cơng ty khơng ngừng đầu tư máy móc thiết bị đại, tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí từ chi chí sản xuất đến chi phí quản lý… Với mục đích làm giảm chi phí sản xuất, sở làm giảm giá thành sản phẩm 2.4 Các mục tiêu ngắn hạn doanh nghiệp Trên sở mục tiêu dài hạn xây dựng, doanh nghiệp cụ thể hoá mục tiêu hàng năm Bảng : Mục tiêu hàng năm công ty TNHH NN MTV Dệt 19/5 Hà Ni Nguyễn Đức Phơng 40 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Cỏc nm Các tiêu TH 2006 2007 2008 2009 120 2.48 1.98 55 95.01 140 2.82 2.28 20 101.3 165 3.10 2.62 50 142.3 200 3.39 3.01 45 173.9 Thu nhập bình qn (1000đ) 1.150 1.200 1.250 (Nguồn: Phịng Tài vụ ) 1.250 1.300 2005 Doanh thu (tỷ đ) Lợi nhuận (tỷ đ) Thuế nộp NS (tỷ đ) Đầu tư thiêt bị (tỷ đ) Nhu cầu vốn lưu động (tỷ đ) 105 1.6 1.76 35 71.19 2010 250 3.7 3.46 200.33 1.400 Đánh giá trình hoạch định chiến lược kinh doanh 3.1 Đánh giá - Trên sở việc nghiên cứu, phân tích nhu cầu thị trường cho thấy: Đây thị trường tiềm chứa ẩn nhiều hội thuận lợi để công ty tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ Bên cạnh đó, cơng ty phải đối mặt với số thách thức như: Sự cạnh tranh sản phẩm loại thị trường, hàng lậu, hàng trốn thuế… - Nguồn nhân sự: Nhìn chung tồn thể CB-CNV tồn cơng ty có đủ lực để đảm nhiệm cơng việc giao Do tính quan trọng nguồn nhân lực việc đảm bảo việc hoàn thành kế hoạch cơng ty Vì thê cơng ty cần trọng việc đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao nghiệp vụ cho CB-CNV, không ngừng nâng cao đạo đức, tinh thần trách nhiệm, ý thức kỷ luật có ý chí vươn lên cơng việc cán công nhân viên công ty -Sản phẩm: công ty trọng đến chất lượng sản phẩm mình, ln đổi mẫu mã để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Vì vậy, sản phẩm công ty khách hàng chấp nhận có uy tín thị trường - Máy móc thiết bị: Nhìn chung máy móc thiết bị công ty theo kịp với công nghệ ngành dệt may Cơng ty khơng ngừng đầu tư máy móc thiết bị nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Nhưng bên cạnh cịn tồn số máy móc thiết bị cũ, lạc hậu từ ngày đầu sản xuât sử dụng 3.2 Đánh giá trình hoạch định chin lc kinh doanh Nguyễn Đức Phơng 41 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hµ Hiện cơng ty có loại kế hoạch dài hạn ngắn hạn Kế hoạch dài hạn thường xây dựng thời gian năm, kế hoạch ngắn hạn xây dựng 1năm Qua trình tìm hiểu phân tích q trình xây dựng kế hoạch cơng ty thấy q trình xây dựng kế hoạch tiến hành theo sơ đồ sau: Sơ đồ 5: Quá trình xây dựng kế hoạch cụng ty Phân tích môi trư ờng kinh doanh Xác định mục tiêu Đề giải pháp Quỏ trỡnh hoạch định chiến lược kinh doanh công ty dựa sở phân tích, đánh giá mơi trường bên bên ngồi cơng ty Qua tìm hội, thách thức điểm mạnh, điểm yếu để từ đưa chiến lược phù hợp: Những chiến lược đề phù hợp với quan điểm, đường lối phương pháp lãnh đạo cơng ty Đảm bảo tính cạnh tranh công ty Các chiến lược đưa sở nguồn lực có cơng ty Do đó, chiến lược đảm bảo tính khả thi Các chiến lược đề khơng có mâu thuẫn với Các chiến lược phù hợp với điều kiện môi trường kinh doanh Chương III: Một số kiến nghị giải pháp hoạch định chiến lược kinh doanh I Quan điểm kế hoạch công ty năm 2006 Định hướng phát triển công ty - Tập trung nguồn lực, tăng nhanh vốn, tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, thực đa dạng sản phẩm sản xuất kinh doanh, trước mắt hoàn thiện sản phẩm may thêu, sau mở rộng hướng sản xuất sản phẩm Tiếp tục mở rộng sản xuất dệt, sợi, may, thêu khu công nghiệp Đồng Văn- Tỉnh Hà Nam, phát huy cơng suất tự có đầu tư mới, đầu tư theo chiều sâu trang thiết bị, máy móc, dây chuyền cơng nghệ phục vụ cho sản xuất Xây dựng mở rộng quan h vi cỏc i Nguyễn Đức Phơng 42 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hµ tác nước ngồi, tiến tới xuất trực tiếp để tăng kim ngạch xuât khẩu, sản xuất tối đa sản phẩm dệt, sản phẩm sợi - Tiếp tục nâng cap chất lượng sản phẩm, áp dụng thực tiêu chuẩn ISO 9001:2000, TQM, SA8000 để đáp ứng nhu cầu thị trường, nâng cao khả cạnh tranh - Tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm chất lượng cao khó cạnh tranh -Bồi dưỡng, đào tạo để nâng cao trình độ tay nghê, trình độ chun mơn nghiệp vụ, trình độ quản lý để đáp ứng yêu cầu sản xuất quản lý kinh tế thị trường Quan điểm đạo năm 2006 - Phải liệt sản xuất biện pháp, quan trọng cơng tác kỹ thuật để tạo nhiều sản phẩm phục vụ tốt cho công tác tiêu thụ - Rất động việc mở rộng thị trường củng cố thị trường, tạo điều kiện cho phát triển mạnh mẽ cơng ty - Coi trọng đào tạo cán có đức, có chun mơn cao, sức khoẻ, có kỷ luật để đảm đương công việc lâu dài công ty - Làm tốt cơng tác tài chính, giảm bớt cơng nợ, khơng để rơi vào tình trạng cân đối tài - Triệt để tiết kiệm để sản xuất kinh doanh có hiệu làm sở cải thiện bước tiền lương, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cán bộ, công nhân viên - Hun đúc tinh thần 19/5, kiên định mục tiêu, động, cần cù, chịu khó, tất phát triển công ty Các kế hoạch tiêu năm 2006 3.1 Kế hoạch sản lượng Căn vào nhu cầu thị trường tình hình thực kế hoạch sản xuất năm 2005, kế hoạch sản xuất năm 2006 sau: - Vải loại: 4.510.000 m Trong + Nhà máy dệt Hà Nam: 2.810.000 m Nguyễn Đức Phơng 43 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà + Nhà máy dệt Hà nội : 1.700.000 m Cụ thể sau: Tên sản phẩm Vải 3419 K95 Vải 3419 K120 Vải 9113 K90 Vải 9113 K120 V ải 0289 K90 V ải 0289 K120 V ải 9112E K 90 V ải 9112E K 120 V ải 9421E K120 Vải 9421 K90 V ải 9421 K120 Vải PC +PE Tổng vải Sản lượng (m 150.000 100.000 50.000 50.000 250.000 300.000 50.000 50.000 200.000 30.000 80.000 390.000 1.700.000 - Sợi loại : 1.700 tấn, cụ thê loại sợi sau: + Sợi 32 : 360 + Sợi 20 OE : 144 + Sợi 8, 10 : 190 +Sợi 20 : 776 +Sợi Se : 300 - Sản phẩm may: + Sản phẩm dệt kim loại : 580.000 sản phẩm + Sản phẩm dệt thoi loại : 150.000 sản phẩm - Sản phẩm thêu : 1.000.000 sản phẩm 3.2 Kế hoạch lao động tiền lương - Triển khai kế hoạch tuyển dụng : 480 người, cụ thể sau: + Nhà máy dệt Hà Nội : 20 người + Nhà máy sợi Hà Nội : 10 người + Nhà máy dệt Hà Nam :30 người Trong đó: Hồ sợi : 20 người Nguyễn Đức Phơng 44 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Dt : 10 người + Nhà máy sợi Hà Nam :300 người + Nhà máy thêu : 100 người + Cử nhân kinh tế kỹ thuật : 20 người - Thực tiền lương - Hoàn thiện tốt hệ thống quy chế, nội quy theo pháp luật - Giữ gìn nội quy theo tác phong công nghiệp - Quản lý hệ thống tiền lương theo máy tính - Về đào tạo: + Cử công nhân, cao đẳng, trung cấp học đại học chức : 20 người +Tự công ty đào tạo : 460 người + Đào tạo nâng tay nghề cho ngành Thêu : 90 người May : 50 người Dệt Hà Nam : 30 người - Thu nhập bình quân CB-CNV công ty : 1.200.000đ/ tháng Kế hoạch vật tư, thiết bị - Cung ứng vật tư: + Bông cho sản xuất gia công : 3.000 + Sợi Cotton : 480 + Sợi Pêcô : 50 + Xơ kinh doanh : 150 - Cung ứng tốt phụ tùng nâng cấp cho dệt Hà nội - Giải nhanh vật tư phụ tùng, ngoại nhập - Về máy móc thiết bị: + Khu công nghiệp Hà Nam: Triển khai đầu tư nhà máy sợi công suất 3.000 tấn/ năm Lắp đặt hệ thống điều không 500 Lắp đặt tiếp máy khổ 2,5 m Lắp đạt máy hồ sơi cơng suất đên 10 triệu m/năm Ngun §øc Phơng 45 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Lp t mỏy nối tự động +Khu công nghiệp Thanh Xuân Nhà máy thêu Hà Nội: Đầu tư dây chuyền may dệt thoi hệ thống đóng gói Nhà máy sợi Hà Nội: Hệ thống hồi ẩm sợi tích cực +Nhà máy dệt Hà Nơi: Nâng cấp móc thiết bị dệt, đầu dây chuyền II Một số kiến nghị trình hoạch định chiến lược kinh doanh Một số kiến nghị hoạch định chiến lược kinh doanh 1.1 Giải pháp phát triển thị trường - Tập trung nguồn lực vận hành cách tốt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, TQM, SA8000 đáp ứng nhu cầu thị trường, nâng cao khả cạnh tranh, cải thiện hình ảnh cơng ty trước khách hàng, đặc biệt khách hàng nước để nâng khả hợp tác - Giữ vững tiếp tục phát triển thị trường có (nhất khách hàng truyền thống có uy tín) cách thực hoạt động sau bán hàng tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức khuyến mại…nhằm củng cố hình ảnh cơng ty với khách hàng - Đối với khu vực thị trường mới, công ty sử dụng phương pháp bán hàng thông qua đại lý, bán hàng mạng, tăng cường quảng cáo, tiếp thị để xây dựng tạo hình ảnh công ty với khách hàng Tiếp tục đầu tư chiều sâu, nâng cao giải pháp công nghệ thiết bị sản phẩm chất lượng cao nhằm thông qua bạn hàng vốn có để quảng bá, giới thiệu lực tiếp cận với khách hàng thị trường - Tăng cường ưu cạnh tranh công ty việc kết hợp đồng đào tạo cán kỹ thuật, cán thiết kế sản phẩm nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường - Đẩy mạnh công tác tiếp thị, tăng cường quảng cáo lực, khả công ty phương tiện thông tin đại chúng, thực chương trình quảng bá sản phẩm Ngun §øc Phơng 46 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà - Tham gia cỏc chng trình xúc tiến thương mại, hội chợ triển lãm để quảng bá hình ảnh cơng ty, tìm kiếm đối tác, thu thập thông tin thị trường, khách hàng - Nâng cao uy tín cơng ty chất lượng sản phẩm dịch vụ bán hàng ngày hoàn hảo - Xây dựng hệ thống hàng bán lẻ để quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty nắm bắt tâm lý tiêu dùng khách hàng - Đặc biệt, công ty cần thiết triển khai đăng ký tiêu chuẩn chất lượng, thương hiệu sản phẩm, nhãn hiệu hàng hố cơng ty, lập trang Website giới thiệu sản phẩm công ty mạng để hoà nhập quốc tế 1.2 Đầu tư, đổi nâng cao công nghệ phát triển sản xuất - Nhằm đảm bảo mức độ tăng trưởng tiêu kinh tế dự kiến, công ty cần tiếp tục đầu tư chiều sâu năm với mục tiêu hướng tới sản phẩm chất lượng cao thay hàng nhập ngành dệt may - Công ty trọng đầu tư máy móc thiết bị tiên tiến, đại cho phân xuởng sản xuất, đặc biệt phân xưởng dệt sợi Bên cạnh đó, cơng ty kết hợp bổ sung, đào tào nguồn nhân lực đáp ứng phù hợp với chuyên môn, kỹ thuật cao 1.3 Giải pháp vốn để đảm bảo cho hoạt động sản xuât, kinh doanh - Sử dụng linh hoạt nguồn vốn, quỹ công ty - Sử dụng vốn vay thương mại, thu mua tài tham gia thị trường chứng khoán, kêu gọi đầu tư nước - Thu hút vốn nhàn rỗi CB-CNV tổ chức, cá nhân công ty - Bổ sung lợi nhuận sau thuế mà chủ sở h ữu để lại công ty - Vốn lưu động bổ sung từ phần thu sử dụng vốn ngân sách Nhà nước để lại bổ sung cho công ty hàng năm - Các vốn khác mà pháp luật cho phép 1.4 Nguồn nhân lực, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 1.4.1 Nguồn nhân lưc: Ngun §øc Phơng 47 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà - Vic s dng cỏn lực chuyên môn sở trường, tất nhân cho vị trí đào tạo đào tạo lại cấp chuyên môn phù hợp, xây dựng đội ngũ cán có phẩm chất trị trình độ chun mơn - Đối với cán phòng ban, phân xưởng, chưa đáp ứng tiêu chí tiêu chí đề cần phải tự học hỏi, kết hợp với công việc công ty cho học, đào tạo, bồi dưỡng Nếu không đáp ứng được, công ty bố trí người khác thay thế, xếp làm cơng việc khác cho phù hợp - Tuyển dụng, đào tạo đào tạo lại đội ngũ công nhân kỹ thuật, cơng nghệ có đủ trình độ, lực, sức khoẻ, làm chủ máy móc tiếp thu cơng nghệ mới, biết ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất đpá ứng với việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao cung cấp cho thị trưòng nước xuất 1.4.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Trong khâu q trình sản xuất, nhân lực ln yếu tố định Vì vậy, kế hoạch phát triển nguồn nhân lực có tầm quan trọng đặc biệt việc đạt mục tiêu tăng trưởng công ty - Công ty kết hợp với trung tâm giới thiệu việc làm báo có uy tín trưong dạy nghề Hà Nội tỉnh lân cận để tìm nguồn dự trữ nguồn lao động chất xám lao động phổ thơng có chất lượng cho cơng ty - Cơng ty có trách nhiệm đào tạo theo định kỳ đào tạo ngắn hạn hàng năm nhằm cung cấp lao động cho công ty đơn vị khác cần Một số kiến cho trình hoạch định chiến lược kinh doanh 2.1 Kiến nghị trình hoạch định chiến lược kinh doanh công ty Thứ nhất, mục tiêu chiến lược cần mang tính linh hoạt cao Mặt khác phải đẻ sở đánh giá kỹ nguồn lực vị công ty môi trường kinh doanh tương lai Khi xem xét mơi trường khả Ngun §øc Phơng 48 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà nng ca cụng ty tương lai, phải hiểu tiêu chí dự báo, mà dự báo xa khơng xác, nên việc đề phương án mục tiêu dự bị cần thiết Để đến điều kiện tiên đề khơng xảy phân tích dự báo Chúng ta dễ dàng việc thay đổi nội dung chiến lược - Thứ hai, giải pháp chiến lược đề phải đề cách đồng hơn, giải pháp chiến lược điều kiện bồi dưỡng, giáo dục, đào tạo, đầu tư nghiên cứu…phải xây dựng kês hoạch chiến lược sản xuất kinh doanh cụ thể, phải có giải pháp dự phòng đề giải pháp chiến lược thay đổi tương lai có giải pháp thay để việc sản xuất kinh doanh giữ nguyên tính liền mạch hiệu - Thứ ba, coi trọng đổi công nghệ giải pháp mang tính then chốt Bởi vì, đổi công nghệ định chuyển biến khả chiến lược sản xuất công ty Đầu tư đổi công nghệ tăng xuất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm làm từ tăng khả cạnh tranh công ty Công ty cần phải mạnh dạn đầu tư thay đổi quy trình công nghệ, nâng cao tay nghề cho công nhân cán quản lý - Thứ tư, thông tin sai lệch, chậm trễ không đầy đủ dẫn đến tình trạng phí q nhiều thời gian, cơng sức, tiền bạc công ty không đạt kết mong muốn Do đó, cần có đủ thông tin thị trường đối thủ cạnh tranh nên nhiều trường hợp công ty hội kinh doanh 2.2 Kiến nghị Nhà nước - Thứ nhất, nguồn thông tin phục vụ cho trình hoạch định chiến lược kinh doanh : Nguồn thơng tin bên ngồi doanh nghiệp cịn nhiều yếu thể như: thơng tin không thống nhất, khác bộ, quan Chính phủ độ xác thơng tin không cao, thông tin không cập nhật thường xuyên, đầy đủ, kịp thời Do gây nhiều khó khăn cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty Vì sách, văn pháp luật Nhà Nước để phải đảm bảo tính xác có hiệu lực thời gian dài Bên cạnh Nhà nước cần cung cấp đầy đủ thơng tin ngồi nước, thơng tin phải cơng khai đảm bảo tính cạnh tranh cho cỏc doanh nghip Nguyễn Đức Phơng 49 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hµ - Thứ hai, nguyên phụ liệu vấn đề nan giải cho ngành dệt may Hiện ngành phải nhập từ 70-80% nguyên phụ liệu từ nước ngồi Đặc biệt bơng xơ tỷ lệ cao Mỗi năm ngành dệt may cần khoảng 600.000 tân xơ, nguồn nước sản xuất từ 13.000-16.000 Do Nhà nước cần xây dựng vùng quy hoạch có sách ưu đãi ngành - Thứ ba, nguồn lao động vấn đề xúc ngành dệt may: trình độ lao động yếu văn hố lẫn trình độ, thiếu hụt lao động Để làm điều Nhà nước cần phối hợp với địa phương, doanh nghiệp mở thêm nhiều trung tâm dạy nghề, đào tạo nguồn nhân lực, kết hợp với trường đại học đào tạo kỹ sư có tay nghề cao để phục vụ cho ngành dệt may - Thư tư, Về phát triển, mở rộng thị trường xuất xuc tiến thương mại: Hiện nay, doanh nghiệp ngành dệt may, phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ thiếu điều kiện tiếp thị, thông tin thị trường hoạt động xúc tiến xuất Vì Nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp hội nhập xuất khẩu, tăng lực tiếp thị cần thiết cấp bách Cụ thể Nhà nước có chế đội hỗ trợ kinh phí cho doanh nghiệp xúc tiến thị trường mới, ngành hải quan cho phép doanh nghiệp sản xuất vải tổ chức kho ngoại quan để giao nhân vải, cung ứng cho doanh nghiệp may xuất khẩu, giảm cước vận chuyển… - Thứ năm, Nhà nước cần có sách thuế hợp lý chế tài để kích thích đầu tư phát triển ngành sử dụng nhiều lao động có tiềm xuất ngành dệt may như: miễn thuế phần lợi tức dùng để tái đầu tư cho ngành dệt, cần áp dụng thuế suất VAT 5% cho ngành kéo sợi, dệt hoàn tất vải để tăng khả tích luỹ, tạo nguồn u t Nguyễn Đức Phơng 50 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà KẾT LUẬN Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trường chiến lược kinh doanh luôn cần thiết thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn phát triển doanh nghiệp Đối với công ty TNHH NN thành viên Dệt 19/5 Hà nội, hoạch định chiến lược kinh doanh mẻ đóng vai trị quan trọng, định sống cịn, suy thịnh cơng ty Thơng qua hệ thống mục tiêu, mơ hình chiến lược chủ yếu mà xây dựng, tạo dựng tranh tàon cảnh cách thức, phương pháp mà công ty phải thực vươn tới tương lai Do kinh tế thị trường muốn có phát triển bền vững cần có đưịng lối chiến lược kinh doanh đắn phải ln hồn thiền chiến lược kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ, giai đoạn Thông qua chiến lược kinh doanh xây dựng bước hoạt động cách khoa học, dự đoán trước hội rủi ro gặp phải phương hướng giải Nhờ có q trình hoạch định chiến lược kinh doanh mà cơng ty TNHH NN mt thnh viờn Dt Nguyễn Đức Phơng 51 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà 19/5 H ni ó tn dng c hội , lợi phát huy hết nguồn lực đẻ đưoa cơng ty ngày phát triển Mặc dù cố gắng trình độ kinh nghiệm thực tế cịn hạn chế nên viết em có kinh nghiệm bước đầu, hạn chế Em mong nhận góp ý thầy cơ, tồn thể cán cơng ty dệt 19/5 Hà nội Một lần em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà, người tận tình giúp đỡ em từ chọn đề tài tới việc sửa chữa trang thảo Em xin chân thành cảm ơn tồn thể CB-CNV cơng ty dệt 19/5 Hà nội, đặc biệt cán phòng Kế hoạch thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập hoàn thiện chuyên đề thực tập ca mỡnh./ Nguyễn Đức Phơng 52 Lớp: QLKT 44B Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Ph lục 1: Dự kiến số tiê kế hoạch SXKD 2006-2010 Chỉ tiêu Giá trị SXCN 2.Doanh thu - Xuất -Nội địa - Khác Thu nhập doanh nghiệp - Tr đó: từ liên doanh Nộp ngân sách Vốn điều lệ Tổng số CB-CNV Thu nhập bình quân ĐVT Tỷ đ Tỷ đ Tỷ đ Tỷ đ Tỷ đ Tỷ đ Tỷ đ Tỷ đ Tỷ đ Ng ời 1000 đ 2006 110 120 18 86.2 15.8 2.48 1.98 42 1028 1.200 2007 130 140 25 98 17 2.82 2.28 44 1028 1250 2008 155 165 30 116 19 3.1 2.62 46 1288 1250 2009 186 200 37 141 22 3.39 3.01 48 1288 1300 2010 225 250 50 175 25 3.7 3.46 50 1349 1400 Phụ lục 2: Dự kiến nhu cầu vốn lưu động từ 2006-2010 TT Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận trước thuế 2006 120 2.48 2007 140 2.82 52 2008 165 3.1 2009 200 3.39 2010 250 3.7 ... trạng hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Nhà nước thành viên Dệt 19/5 Hà Nội I Tổng quan công ty TNHH NN thành viên dệt 19/5 Hà nội 1.Q trình hình thành phát triển cơng ty Công ty doanh. .. chiến lược kinh doanh công ty TNHH NN thành viên Dệt 19/5 Hà nội Trong trình hoạch định chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH NN thành viên Dệt 19/5 cư vào nội dung sau: Căn vào kết nghiên cứu thị... hàng cơng ty khơng ngừng tăng Q trình hoạch định chiến lược Quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH NN Một thành viên Dệt 19/5 Hà Nội phòng Kế hoạch thị trường đảm nhiệm Quá trình
