Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU Nhân loại đang bước vào kỷ nguyên mới ( thế kỷ 22 ) kỷ nguyên của khoa học kỹ thuật - công nghệ và kỹ thuật quản lý, đưa con người đến nền văn minh.
Báo cáo thực tập tổng hợp Lời mở đầu Nhân loại bớc vào kỷ nguyên ( kỷ 22 ) kû nguyªn cđa khoa häc kü tht - công nghệ kỹ thuật quản lý, đa ngời đến văn minh Đất nớc ta bớc vào thời kỳ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, với sách mở cửa có bớc vững ," báo cáo trị ban chấp hành Trung Ương Đảng khoá VIII sách đổi kinh tế xà hội đất nớc, kim nam, ánh sáng soi đờng,chỉ lối để kinh tế Việt Nam phát triển theo kịp vợt mức khu vực Đông Nam Để có kinh tế phát triển,thực tế khách hàng sinh động đòi hỏi hệ thống quản lý phải có vai trò tích cực việc quản lý điều hành kiểm soát hoạt động kinh tế mà cụ thể quản trị doanh nghiệp cần thiết Muốn cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả, nhà quản trị cần xác định điều hành tốt mục tiêu chiến lợc kinh doanh Đó vừa khoa học, vừa nghệ thuật Kết hợp lý thuyết thực tế- nhận thấy " hoạt động kinh doanh " hoạt động phong phú đa dang chất lợng t hành động tạo nên chuỗi hoạt động sáng tạo Để tạo nên thành đạt thắng lợi doanh nghiệp yếu tố quan trọng " quản trị doanh nghiệp " Đợc hớng dẫn tập thể cán nhân viên Công ty thơng mại GMC đà giúp viết báo cáo thực tập "Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty thơng mại GMC ",chắc chắn báo cáo thực tập không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đợc góp ý đạo thầy lÃnh đạo Công ty Tôi xin chân thành biết ơn Ban Giám Đốc, lÃnh đạo phòng ban CBCNV đà tận tình giúp đỡ để báo cáo đợc hoàn thành I- Giới thiệu tóm lợc doanh nghiệp : 1.Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp qua giai đoạn : - Công ty thơng mại GMC đơn vị kinh doanh thuộc Tập đoàn ERON - USA Báo cáo thực tập tổng hợp - Công ty thơng mại GMC đợc thành lập theo định sè 394/UN ngµy 20/06/1990 cđa ER- USA - Sau mét thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao, Công ty xin phép UN cho Công ty đợc mở rộng địa bàn hoạt động Quốc gia để phù hợp với sách kinh tế " Đổi Mới " USA nhân dân đà đề ra, đồng thời có hội nắm bắt Thị trờng, làm quen dần với mô hình kinh tế Cộng sản cách đặt Chi nhánh Hà nội City -Ngày 14 tháng năm 1991 UBND TP Hà nội cho phép Công ty thơng mại GMC đợc đặt Chi nhánh số 02 đờng Hùng Vơng , quận Ba Đình, TP Hà nội -Trải qua 11 năm hoạt động, Chi nhánh ngày ổn định phát triển Chức nhiệm vụ Chi nhánh : - Sản xuất chế biến hàng xuất loại nông,lâm,thuỷ sản - Nhập máy móc thiết bị, nguyên nhiên liệu, vật liệu để sản xuất hàng xuất nhập loại hàng để kinh doanh -Kinh doanh mua bán,trao đổi hàng hoá vật t sản phẩm loại,làm gia công chế biến tổ chức dịch vụ kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp - Phạm vi kinh doanh Chi nhánh : a- Kinh doanh níc : - S¶n xt chÕ biến gia công nhóm hàng nông,lâm,thuỷ sản đặc sản ( cao su, gỗ, song, tre lá, đồ gốm ) - Hợp tác, liên kết, liên doanh kinh doanh mua bán, trao đổi với đơn vị nớc b- Kinh doanh với nớc : - Xuất sản phẩm nông,lâm,thuỷ sản qua Công ty Thơng mại GMC công ty trực tiếp xuất nhập - Nhập nguyên vật liệu, vật t máy móc, thiết bị để phục vụ xuất nhập loại hàng nhà nớc cho phép để kinh doanh, thông qua Công ty Thơng mại GMC công ty trực tiếp xuất nhập - Quyền hạn trách nhiệm Chi nhánh : - Là đơn vị kinh tế quốc doanh, có t cánh pháp nhân, hạch toán độc lập có tài khoản tiền VND tiền ngoại tệ ngân hàng, có dấu riêng để giao dịch - Thực hợp đồng kinh tế uỷ thác xuất nhập sản phẩm theo khả công ty - Đợc ký kết thực hợp đồng liên doanh , liên kết, hợp tác đầu t với đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế nớc nớc khuôn khổ luật pháp - Đợc tham gia hội chợ, triển lÃm, giới thiệu sản phẩm - Đợc cử cán nớc mời phía nớc đến Việt Nam để đàm phán ký kết hợp đồng, marketing, trao đổi nghiệp vụ -Và từ đến nay, Chi nhánh đà xây dựng cho chiến lợc sản xuất, kinh doanh thơng mại dịch vụ tơng đối đa dạng Cơ cấu tổ chức máy Chi nhánh: a/ Sơ đồ tổ chức máy: ( xem sơ đồ ) Giám Đốc Phó Giám Đốc Báo cáo thực tập tổng hợp P.TCHC P.KhoVận giao Nhận Marketingg ggggg P.Kế Toán Tài vụ P.Kỹ Thuật Sản Xt Kü Tht vµ NCPT SX XNK Ghi Chó: Quan hÖ trùc tuyÕn Quan hÖ tham mu P.Kinh Doanh XuÊt Nhập Khẩu Nghành Hàng Lâm Đặc Sản Nghành hàng nông sản Quản Đốc nghành hàng gia công b/ Chức nhiƯm vơ cđa tõng bé phËn Chi nh¸nh : - Giám đốc Chi nhánh : Theo điều lệ tổ chức Chi nhánh giám đốc Chi nhánh vừa đại diện cho công nhân viên chức, quản lý Chi nhánh theo chế độ thủ trởng, có quyền định điều hành Chi nhánh theo kế hoạch,chính sách pháp luật Nhà nớc, Công ty Thơng mại GMC nghị Đại hội công nhân viên chức, chịu trách nhiệm trớc Công ty tập thể lao động kết sản xuất kinh doanh Chi nhánh Giám đốc Chi nhánh Giám đốc Công ty Thơng mại GMC trực tiếp bổ nhiệm Giám đốc ngời đại diện Chi nhánh hoạt động sản xuất kinh doanh Trờng hợp vắng mặt Giám đốc đợc uỷ quyền thay Phó Giám đốc Chi nhánh Giám đốc Chi nhánh có trách nhiệm xây dựng điều lệ tổ chức, máy tổ chức trình Giám đốc công ty định vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh Chi nhánh Giám ®èc cã tõ mét ®Õn hai Phã Gi¸m ®èc gióp việc Trong sơ đồ tổ chức có Phó Giám đốc Kế toán trởng giúp việc Ngoài ra, theo phân công Ban Giám đốc Giám đốc Chi nhánh trực tiếp phụ trách đạo phàng chức nh sau : -Phòng Kế toán - tài vụ -Phòng Kinh doanh - xuất nhập -Phòng Kỹ thuật - sản xuất Báo cáo thực tập tổng hợp - Phó Giám đốc : Phó Giám đốc ngời giúp việc cho Giám đốc, Giám đốc đề nghị Công ty bổ nhiệm Phó Giám đốc ngời đợc Giám đốc uỷ quyền thay mặt Giám đốc vắng : uỷ quyền số công việc Chi nhánh chịu trách nhiệm trớc Giám đốc việc đợc uỷ quyền Hiện nay, Phó Giám đốc Chi nhánh đợc giám đốc uỷ quyền phận sau : -Phòng Hành chÝnh - tỉ chøc -Phßng Giao nhËn - kho vËn - Phòng hành - tổ chức : Gồm 04 nhân Trong bao gồm Tr ởng phòng phụ trách chung, Phó phòng phụ trách đội xe, tiếp tân văn th Phòng hành - tỉ chøc cã nhiƯm vơ lµm tham m u cho Giám đốc công tác tổ chức cán bộ, chế độ sách, lao động tiền lơng, công tác hành văn phòng - văn th , công tác thi đua khen thởng phụ trách đội xe cuả Chi nhánh - Phòng kinh doanh - xuất nhập : Gồm 05 nhân sự, trởng phòng, phó phòng, 03 cán phụ trách nghành hàng Phòng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ bé phËn tham mu cho Ban Giám đốc công tác kế hoạch, chÝnh s¸ch vỊ marketing, xt nhËp khÈu, c¸c chÝnh s¸ch giá cả, tiêu thụ sản phẩm, xây dựng chiến lợc kinh doanh dài hạn, ngắn hạn chiến lợc xâm nhập thị trờng Làm tham mu giao dịch ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu, hợp đồng mua bán, tiêu thụ sản phẩm, theo dõi lý hợp đồng Chuẩn bị đầy đủ thủ tục tiếp nhận hàng xuất nhập nh ký kết hợp đồng bốc dỡ, làm thủ tục hải quan, thủ tục tiếp nhận hàng xuất nhập khẩu, làm thủ tục xuất nhập hàng hoá - Phòng kế toán - tài vụ : Gồm 05 nhân sự, bao gồm Kế toán trởng kiêm trởng phòng Tài vụ, Phó phòng kế toán kiêm kế toán tổng hợp 03 nhân viên Kế toán trởng ngời Giám đốc Công ty Thơng mại GMC bổ nhiệm ngời giúp việc cho Giám đốc tổ chức thực công tác kế toán thống kê Báo cáo thực tập tổng hợp Phòng Kế toán - tài vụ phận tham mu cho ban Ban Giám đốc toàn công tác tài kế toán, tổ chức hoạch toán kinh doanh, theo dõi công nợ, thu chi tài chính, theo dõi gia công, đầu t ngắn hạn dài hạn, theo dõi hợp đồng hàng hoá, công tác tín dụng Chịu trách nhiệm hoàn toàn tài Chi nhánh Báo cáo thực tập tổng hợp - Phòng giao nhËn - kho vËn : Gåm 07 nh©n sù, : Trởng phòng phụ trách chung, thủ kho, 03 bảo vệ 02 cán chuyên trách giao nhận Phòng giao nhận - kho vận phận tham mu cho Ban Giám đốc công tác nghiệm vụ giao nhận hàng hoá xuất nhập hàng nội địa tổ chức quản lý việc tiếp nhận hàng hoá xuất nhập khẩu, làm công tác nghiệp vụ với quan hữu quan để tiếp nhận hàng hoá nh thủ tục hải quan, kiểm dịch, giám định, bảo hiểm, bốc dỡ, áp tải, bảo vệ hàng hoá kho an toàn Quản lý thủ kho bảo quản hàng hoá Làm tham mu thống kê hàng hoá xuất nhập khẩu, toán giao nhận hàng cảng, lập báo cáo hàng xuất nhập, tồn kho hàng tháng, hàng quý năm Tổ chức bố trí lực lợng công nhân hợp đồng xếp dỡ để xuất nhập hàng hoá hàng ngày giao dịch làm tham mu việc ký hợp đồng thuê kho, hợp đồng bốc xếp, giám định, kiểm tra nhà nớc chất lợng sản phẩm Bảo vệ kho hàng 03 phân xởng chế biến sản xuất - Phân xởng ( Ngành hàng lâm đặc sản ) : Biên chế 08 ngời gồm có Phó quản đốc 07 công nhân Nhiệm vụ phân xởng chế biến mặt hàng lâm sản (sản phẩm gỗ loại ) mặt hàng lâm đặc sản nh: buông, sản phẩm song,mây, tre, cói mặt hàng thủ công mỹ nghệ nh : mặt hàng gốm, sứ loại tiêu chuẩn xuất theo hợp đồng đợc Chi nhánh ký kết - Phân xởng 02 ( Ngành hàng nông sản ) : Biên chế gồm 10 ngời gồm Phó quản đốc 09 công nhân Nhiệm vụ phân xởng chế biến mặt hàng nông sản xuất nh quế, hạt điều ( mở rộng thêm chế biến hạt tiêu, cà phê, ngô ) Báo cáo thực tập tổng hợp - Phân xởng 03 ( Gia công chế biến ) : Biên chế gồm 12 ngời gồm có Phó quản đốc phân xởng, 11 công nhân,nhiệm vụ chủ yếu phân xởng gia công chế biến mặt hàng xuất theo đơn đặt hàng khánh hàng nớc Trong phạm vị nay,phân xởng gia công cho khách hàng Nhật Vào năm 2000 - 2001 Chi nhánh ký kết hợp đồng gia công sản xuất sản phẩm gỗ loại * Đánh giá sơ công tác tổ chức doanh nghiệp : Qua mô hình bố trí máy tổ chức quản lý Chi nhánh ta thấy mô hình đợc tổ chức xếp theo dạng trực tuyến chức Đi sâu vào thực tế đơn vị, ta nhận thấy Chi nhánh có địa bàn hoạt động kinh doanh rộng khắp, sản lợng doanh số hàng năm lớn, thị trờng xuất nhập hàng năm đa dạng phong phú Từ ta thấy máy đà đợc tổ chức tơng đối hợp lý, có phối hợp ăn khớp chặt chẽ, mối quan hệ logic có hiệu Doanh nghiệp giai đoạn phát triển chu kỳ sống Ngành hàng,mặt hàng kinh doanh Chi nhánh Công ty thơng mại GMC doanh nghiệp kinh doanh thơng mại kết hợp với sản xuất -gia công chế biến - Về xuất khẩu: Các mặt hàng xuất đa dạng phong phó bao gåm nhiỊu chđng lo¹i, nhng nhiỊu nhÊt mặt hàng cao su ( chiếm từ 48,1% - 65,5% ), gỗ ( từ 18,2% - 21,38% ); mây,tre,lá, gốm ( từ 10,8% - 15,5% ) Một số mặt hàng nh quế ,hạt điều , mây , đồ chơi trẻ em, linh kiện vi tính năm 2000 có xuất nhng lại tiêu năm 2001 Riêng năm 2001 có ba mặt hàng gạo , vỏ dừa , bao PP- PE nhng tỷ trọng không đáng kể Thị trờng tiêu thụ đa dạng phong phú , bật thị trơng Pháp, Đức, Đài loan Các thị trờng lại tiêu thụ hàng hoá không đáng kể nh Hà Lan,Italia ,Hoa kỳ,Malaysia,Singapore,Hàn quốc, Đan mạch, Hồng công, Nhật bản, Trung quốc Riêng thị trờng SNG (Liên bang Nga) năm 2000 tiêu thụ mạnh mặt hàng cao su nhng sang năm 2001 mức tiêu thụ giảm xuống đáng kể Nguyên nhân biến Báo cáo thực tập tổng hợp động kinh tế ,chính trị chế sách nhập Nga chồng chéo, khả toán bấp bênh, cộng với khủng hoảng tài trầm trọng vùng đông nam Châu năm 2001 Tổng giá trị xuất năm 2001 tăng 1,26 lần ( 126% ) so với năm 2000 Trong bật mặt hàng cao su ( tăng 127% ), gỗ ( tăng 107% ) nớc hoa ( tăng 110% ) Tóm lại, tình hình xuất đơn vị năm 2001 có chiều hớng thuận lợi so với năm 2000 Giá trị kim ngạch xuất tăng 126%, thị trờng truyền thống Pháp, Đức, Đài Loan đợc giữ vững phát huy Tuy có vài mặt hàng hạn chế thu hẹp nhng nhìn chung năm 2001 đơn vị phát triển sản xuất kinh doanh xuất gặp nhiều thuận lợi -Về nhập : Nguồn hàng cung cấp từ nhà nhập nớc đa dạng phong phú bao gồm nhiều mặt hàng phục vụ sản xuất nh hơng liệu, vải giả da, dây đồng, thép hoá chất Trong hơng liệu vải giả da hai mặt hàng nhập ổn định với tỷ trọng lớn : Hơng liệu chiÕm tõ 25,5% 27,7%, v¶i gi¶ da chiÕm tõ 9,8%- 14,9% Còn lại hai mặt hàng nhập ổn định Nhà cung cấp ổn định Đài Loan, Singapore, Pháp, Hàn quốc, Nhật Giá trị nhập năm 2001 giảm so với năm 2000 ( 59%) nguyên nhân chủ yếu bao gồm : Do ảnh hởng khủng hoảng tài vùng Đông Nam á, châu Giá trị đồng Rupi, đồng Bạt, đồng Yên giảm nhiều lần gây ảnh hởng nghiêm trọng đến thị trờng giới lẫn khu vực có Việt Nam Sự cạnh tranh gay gắt đơn vị xuất nhập trực tiếp Họ cạnh tranh cách giảm chi phí uỷ thác nhập khẩu, giảm giá bán hàng hoá dẫn đến ế ẩm tiêu thụ hàng hoá Quá trình phát triển vơn lên ngày mạnh Công ty- xí nghiệp liên doanh với nớc sản xuất hàng xuất cạnh tranh với hàng nhập Nó ảnh hởng đến trình tiêu thụ hàng nhập đơn vị , làm giảm mạnh giá trị nhập hàng hoá năm 2001 - Về tiêu thụ hàng nội địa : Báo cáo thực tập tổng hợp Nh phần nhập đà nêu, trình tiêu thụ hàng nội địa có liên quan trực tiếp đến hàng nhập Nếu năm 2000 Chi nhánh tiêu thụ đợc 07 mặt hàng gồm: xe tải, xe đông lạnh, máy vi tính năm 2001 tiêu thụ mặt hàng hạt nhựa với tỷ lệ 3,26% so với năm 2000 Nguyên nhân suy giảm nh trình bày phần nhập Nhìn chung tổng giá trị xuất nhập năm 2001 tăng 100,67% so với năm 2000 Trong xuất tăng 126% nhập giảm 59%, hàng tiêu thụ nội địa 3,26% so với năm 2000 Nguyên nhân cạnh tranh gay gắt đơn vị tham gia xt khÈu trùc tiÕp, sù tham gia cđa c¸c công ty liên doanh sản xuất hàng xuất Việt Nam, khủng hoảng tài vùng Châu nh diễn biến phức tạp chế kinh tế thị trờng nớc ta Nhng nguyên nhân Chi nhánh cha xây dựng đợc chiến lợc Marketing phù hợp để phát triển đợc mạng lới kinh doanh tiêu thụ nội địa tổng quan cho thấy đơn vị thuận lợi xuất nhập với khách hàng truyền thống tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ ổn định giúp cho Chi nhánh ổn định ngày phát triển II.Tình Hình hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu Chi nhánh: 1.Phân tích đánh giá tình hình sản xuất Chi nhánh: Biểu số 1:sản xuất kinh doanh ngành hàng lâm, đặc sản tên hàng Tồnđầukỳ Sảnphẩmgỗcácloại Sản phẩm buông,tre, cói,gốm Nhậptrongkỳ Sảnphẩmgỗ Sảnphẩmlábuông,tre Xuấttrongkỳ Sảnphẩmgỗ Sảnphẩmlábuông Tồncuốikỳ Sảnphẩmgỗ Sảnphẩmlábuông năm Lợng (Bộ,cái) 1.005 15.432 54.920 329.765 51.766 329.567 4.159 15.630 2000 năm Tiền Lợng (Bộ,cái) 780.527.534 284.160.030 496.367.504 26.133.098.983 15.525.975.253 10.607.123.730 25.235.159.076 14.634.417.733 10.600.741.343 1.678.467.441 1.175.717.550 502.749.981 10 4.159 15.630 56.554 291.673 55.769 290.069 4.944 17.234 2001 TiÒn 1.678.467.441 1.175.717.550 502.749.891 28.108.643.346 17.655.672.435 10.452.970.911 27.714.248.150 17.410.692.894 10.303.555.256 2.072.862.637 1.420.697.091 652.165.546 so sánh 2001/2000 Số tuyệt đối Số tơng đối 891.557.520 6.382.387 413,75% 101,29% 2.129.697.182 -154.152.819 113,72% 98,55% 2.776.275.161 -279.186.087 97,20% 244.979.541 109.415.655 120,84% 121,76% B¸o c¸o thùc tập tổng hợp biểu số 2:tình hình sản xuất ngành hàng nông sản tên hàng năm 2000 Lợng (tấn) Tồnđầukỳ Quế Hạtđiều Nhậptrongkỳ Quế Hạtđiều Xuấttrongkỳ Quế Hạtđiều Tồncuối kỳ Quế Hạtđiều Tiền (đồng) 1.116.043.014 824.168.872 291.874.142 5.872.118.889 4.120.844.360 1.751.274.529 6.165.719.830 4.326.886.572 1.838.033.258 822.442.073 2,968 39,336 14,84 236,020 15,582 247,821 năm 2001 so sánh 2001/2000 Lợng (tấn) Tiền (đồng) 822.422.073 618.126.660 204.315.413 2.948.503.196 1.693.940.046 1.254.563.150 2.808.208.631 1.600.411.495 1.207.797.136 962.736.638 711.655.211 251.081.427 Sètut®èi (®ång) -293.620.941 -206.042.212 -87.558.729 -2.923.615.693 -2.426.904.314 -496.711.379 -3.357.511.199 -2.726.475.077 -630.236.122 140.294.565 711.655.211 251.081.427 Sốtơngđối 2,226 27,535 5,524 153,107 5,219 150 2,226 27,535 2,531 30,642 73.69% 75,00% 70,00% 50,21% 41,11% 71,64% 45,55% 36,99% 65,71% 117,06% biĨu sè 3:t×nh h×nh sản xuất ngành hàng gia công tênhàng năm 2000 năm Lợng (cuốn) Tiền (đồng) 34.758 22.239 12.519 2.504.250.000 1.602.285.930 901.964.070 Tồnđầukỳ Nhậptrongkỳ Xuấttrongkỳ Tồncuốikỳ Lợng (cuốn) 12.519 21.206 22.594 11.131 2001 sosánh Tiền (đồng) 901.964.070 1.733.031.000 1.846.440.057 788.555.013 2001/2000 Sốtuyệtđối (đồng) Sốtơng đối -771.219.000 244.154.127 -113.409.057 69,20% 115,24% 87,43% Năng suất sản lợng Chi nhánh thực cao,đặc biệt ngành lâm,đặc sản.Đây ngành hàng truyền thống Chi nhánh,năm sau cao năm trớc,cụ thể năm 2001 doanh thu đạt 27.714.248.150,đ so với năm 2000 25.235.159.076,đ Đối với ngành hàng nông sản,Chi nhánh đà xây dựng đợc hai mặt hàng ổn định quế hạt điều,tuy nhiên suất sản lợng thấp,do cha có sách lợc đầu t sâu rộng lâu dài Đối với ngành hàng gia công,phát triển tơng đối đồng đợc khách hàng tín nhiệm mặt hàng đơn giản nên Chi nhánh có điều kiện đầu t lâu dài 2.Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp: Biểu số 4:tình hình tiêu thơ s¶n phÈm theo tỉng møc doanh thu, kÕt cÊu nguồn hàng, mặt hàng st t I Nguồn hàng mặt hàng kinh doanh Đvt thực 2000 Giátrị Tỷlệ % Xuấtkhẩu 11 thực 2001 Giátrị Tỷlệ% so sánh 2001/2000 Sốtuyệtđối (%) Báo cáo thực tập tổng hợp 10 11 12 13 II Tængdoanhthu USD 6.147.428,38 100 7.778.283, 32 100 1.630.854,94 126 Cao su USD 2.956.866,8 48,10 65.5 2.141.718,73 172 ThÞtrêng Pháp USD 620.226,8 10,08 56,2 3.757.588,93 705 Thịtrờng SNG ThịtrờngĐức ThịtrờngMalaysia ThịtrờngSingapore ThịtrờngHànquốc Gỗ USD USD USD USD USD USD 1.605.120 360.192 290.112 81.216 1.314.862,33 26,1 1,2 7,1 0,8 -1.507.536 5,85 4,7 1,3 21,38 5.098.585, 53 4.377.815, 73 97.584 557.233,8 65 952 -294.240 18 18,2 101.677,65 107 ThịtrờngĐức USD 91.246 1,48 3,2 158.002,19 273 ThịtrờngĐanmạch USD 127.065,4 2,06 3,1 117.358,29 192 ThịtrờngĐàiloan ThịtrờngPháp ThịtrờngHàlan Thịtrờng Italia Mây,tre,lá,gốm USD USD USD USD USD 1.028.987,93 26.213 21.350 20.000 952.447,56 16,73 0,42 0,34 0,32 15,5 2,8 4,5 4,0 0,4 10,8 -813.420 329.497 296.400 13.840 -114.146,75 88 ThịtrờngĐức USD 942.770,76 15,33 1.416.539, 98 249.248,1 244.423,6 215.567,8 355.710,3 317.750 33.840 838.300,8 838.300,8 10,8 -104.469,95 88 ThịtrờngHồngcông Nớchoa ThịtrờngSNG Catalogue USD USD USD USD 9.676,8 118.072 118.072 149.000 0,16 19,2 19,2 2,42 150.227 1,9 1.227 ThịtrờngNhậtbản USD 149.000 2,42 150.227 1,9 1.227 Gạch ThịtrờngNhậtbản Vỏdừa ThịtrờngĐàiloan BaoPP,PE ThịtrờngSNG Quế ThịtrờngHoakỳ ThịtrờngĐàiloan Hạtđiều ThịtrờngĐàiloan ThịtrờngTrungquốc Máygỗ ThịtrờngĐàiloan Đồchơitrẻem ThịtrờngTrungquốc Linhkiệnvitính ThịtrờngĐàiloan 1.750 1.750 6.500 6.500 36.180 36.180 0,02 0,02 0,08 0,08 0,46 0,46 388.759,04 36.000 352.759,04 165.214,65 77.726,25 87.488,4 68.500 68.500 10.081 10.081 23.625 23.625 6,32 0,58 5,74 2,68 1,26 1,42 1,11 1,11 0,16 0,16 0,38 0,38 Tônggiátrịnhậpkhẩu USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD 3.853.499,39 100 100 -1.563.652,95 59 Xetảinhẹ TừHànquốc USD USD 384.803 384.803 9,98 9,98 2.289.846, 44 50.371 50.371 2,2 2,2 -334.432 -334.432 13 13 NhËpkhÈu 12 100, 100, B¸o c¸o thùc tËp tỉng hỵp 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 V¶igi¶da USD 377.860,23 9,8 14,9 -36.483,91 90 14,9 -36.483,91 90 25,5 25,5 341.376,3 341.376,3 634.445,1 634.445,1 TừĐàiloan USD 377.860,23 9,8 Hơngliệu TừPháp Linhkiệnvitính Máyin TừHoakỳ TừĐàiloan TừSingapore Hạtnhựa TừHànquốc Linhkiệnđiệntử TừĐàiloan Máynớcnóng TừItalia Vecnicáchđiện TừĐức Dâyđồng TừHànquốc TừĐàiloan TừInđônêxia Máybơm,môtơ TừTháilan USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD 985.393,9 985.393,9 27,7 27,7 -350.948,8 -350.948,8 64 64 214.206 33.076 91.130 90.000 214.833,98 214.833,98 78.153,25 78.153,25 25.800 25.800 60.939,84 60.939,84 720.111,73 682.460,8 37.650,93 5,55 0,85 2,36 2,33 5,57 5,57 2,02 2,02 0,67 0,67 1,58 1,58 18,68 13.425,06 0,58 -706.686,67 1,8 152.797,45 132.564,45 3,96 13.425,06 44.433,85 39.457,95 1,94 -108.363,6 -93.106,5 29 29,7 17 TõHoakú TừSingapore Cửanhôm TừĐàiloan Vanhơinớc TừHồngcông TừĐàiloan Bậtlửagas TừPhilippin Catalogue TừNhậtbản ĐámàI TừTrungquốc USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD 3.000 3.000 31.008,44 12.188 18.820,44 21.000 21.000 225.000 225.000 19.147 19.147 0,07 Ho¸chÊt USD 17.360,64 0,45 TừSingapore TừĐàiloan USD USD 9.639,4 1.321,24 TừĐức TừHoakỳ Dâyxích Máylàmlòxo Nớchoa TừĐàiloan Thiếtbịđiềukhiển TừHànquốc Chấtchốngthấm TừSingapore TừArậpxêút Conđộixe TừHoakỳ USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD 6.400 20.233 3.439,65 1.546,25 0,8 0,54 5,83 141.991 141.991 6,2 -83.009 -83.009 63 63 0,49 1.005 0,02 26.505,81 0,68 120.000 120.000 40.138 16.378 23.760 34.027 34.027 3,11 13 -16.793,35 1,04 423.370,0 92.886,26 229.898,0 81.644,7 18.941 18,49 23.760 1,03 23.760 0,88 406.009,41 83.246.86 228.576,85 2.43 963 174 12,7 75.244,7 -16.378 59 100 B¸o c¸o thùc tËp tỉng hỵp 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 III Đinhốc TừĐàiloan ĐồchơiVIDEO TừĐàiloan Cầudaođiện TừĐàiloan Giấy TừThuỵđiển Giấydántờng TừĐàiloan USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD TừTrungquốc Thépkhônggỉ TừĐàiloan Máynénkhí USD USD USD USD TừĐàiloan USD ốngđồng TừĐailoan Dỗuđốt TừNhậtbản Lớithépmạ TừAnh Théptấm USD USD USD USD USD USD USD TừĐàiloan USD Gỗxẻ TừMalaysia Giấynhám TừĐàiloan Giấyin TừHoakỳ USD USD USD USD USD USD 28.745,12 28.745,12 10.376 10.376 23.287 23.287 21.000 21.000 17.000 17.000 0,74 0,27 0,6 0,54 0,44 47.385 37.323 2,07 10.062 81.200 81.200 110.292,9 110.292,9 36.999,37 36.999,37 17.430,24 17.430,24 29.890,8 29.890,8 275.711,2 275.711,2 5.983,96 5.983,96 8.696,49 8.696,49 3.084 3.084 30.385 20.323 278 219, 54 3,54 4,81 1,61 0,76 1,3 12,04 0,26 0,38 0,13 bánhàngnộiđịa Tổngdoanhthu VND 15.024.967.21 100 Trongđógồm: Xetải,xeđônglạnh Máyvitính Dâyđồng Vecnicáchđiện ĐồchơiVIDEO Cỗudaođiện Máynổ Hạtnhựa VND VND VND VND VND VND VND VND 9.922.424.800 180.151.400 3.959.387.870 596.321.232 175.589.118 32.605.670 158.487.120 66 1,2 26,3 3,9 1,1 0,2 1,05 490.000.0 00 100 490.000.0 00 100 báo cáo xuất-nhập Ngành hàng *Xuất *Nhập *Tổng trị giá *Bán hàng nội địa §VT thùc hiÖn 2000 Thùc hiÖn 2001 USD USD USD VND 6.147.428,38 3.853.499,39 10.000.927,77 15.024.967.210 7.778.283,32 2.289.846,44 10.068.129,76 490.000.000 Sè tuyệt đối 1.630.854,94 -1.563.652,95 67.201,99 14.534.967.210 biểu số 5: Phân tích bán hàng theo thị trờng 14 Số tơng ®èi 126% 59% 100,67% 3,26% B¸o c¸o thùc tËp tỉng hợp (khách hàng) Stt A B C 10 11 12 13 14 D ngànhhàngvàmặt hàngkinhdoanh Châuá Malaysia Singapore Hànquốc Đàiloan Hồngcông Nhậtbản Trungquốc Châumỹ Hoakỳ ChâuÂu Pháp SNG Đức Đanmạch Hàlan Italia Thịtrờngnộiđịa Tổngdoanhthu So sánh đvt thựchiện2000 thựchiện2001 Tuyệtđối VND VND VND VND VND VND VND 4.008.936.960 3.228.946.560 903.934.080 17.269.288.189 107.702.784 1.658.370.000 973.745.892 VND 400.680.000 VND VND VND VND VND VND VND VND 7.194.874.974 19.178.626.110 11.508.598.080 1.414.237.902 237.625.500 222.600.000 15.024.967.210 83.445.845.079 Tơngđối 810.616.032 -3.198.320.928 20,22% 2.729.435.321 -14.539.852.868 15,81% 1.846.440.057 188.070.057 111,30% 58.179.768.434 4.473.481.524 20.216.025.395 3.004.211.574 3.905.465.250 415.927.440 490.000.000 96.092.880.286 50.984.893.460 -14.705.144.586 8.707.427.315 1.589.973.762 3.667.839.750 193.327.440 -14.534.967.210 12.647.035.207 808,62% 23,32% 175,66% 212,42% 1.643,53% 186,85% 3,26% 115,16% biểu số 6:Phân tích bán theo tỉng møc vµ kÕt cÊu A ngµnh hàng mặt hàng kinh doanh Hàng xuất Cao su Sản phẩm gỗ Mây,tre,lá,gốm Nớc hoa G¹o G¹ch Vá dõa Bao PP,PE Quế 10 Hạt điều 11 Máy gỗ 12 Đồ chơi trẻ em 13 Linh kiện vi tính B Gia công Catalogue tt C Bán hàng nội địa đv t thùc hiÖn 2000 USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND USD VND 2.956.867 32.909.927.484 1.314.862 14.634.417.733 952.448 10.600.741.343 118.072 1.314.141.360 USD VND VND 149.000 1.658.370.000 15.024.967.210 388.759 4.326.886.572 165.215 1.838.033.258 68.500 762.405.000 10.081 112.201.530 23.625 262.946.250 15 thùc hiƯn 2001 So Tut ®èi 5.098.586 62.666.714.749 1.416.540 17.410.612.894 838.301 10.303.555.256 2.141.719 29.756.787.265 101.678 2.776.195.161 -114.147 297.186.087 0 1.750 21.509.250 6.500 79.891.500 36.180 444.688.380 100.000 1.229.100.000 130.200 1.600.288.200 -288.759 -3.097.786.572 35.015 -237.745.058 150.227 1.846.440.057 490.000.000 1.227 188.070.057 -14.534.967.210 sánh Tơng đối 172,43% 190.42% 108,97% 118,97% 88,02% 97,20% 0 0 0 0 0 25,72% 28,41% 78,80% 87,06% 0 0 0 100,82% 111,34% 3,26% B¸o c¸o thùc tËp tỉng hỵp Tỉng doanh thu VND 83.445.845.079 96.092.880.286 12.647.035.207 115,16% Chi nhánh đà xuất qua n ớc gồm 12 mặt hàng loại khác kinh doanh bán hàng nội địa mặt hàng(nh đà nêu biểu).trong số mặt hàng mà Chi nhánh thực sản xuất-kinh doanh -gia công xuất ,ta thấy lên số mặt hàng chủ yếu sau: Ngành hàng lâm,đặc sản chiếm tỷ trọng cao,khoảng 30,24% năm 2000 28,84% năm 2001 tổng mức mặt hàng thực hai năm Ngành hàng nông sản thực mức thấp,năm 2000 thực đợc khoảng 6,02%,năm 2001 thực khoảng 4,2% so với tổng mức mặt hàng thực hai năm Phần gia công thực đều,năm sau cao năm tr ớc,song chiếm tỷ trọng nhỏ khoảng 2,08% năm 2000 1,9% năm 2001 so với tổng mức thực hai năm Biểu số 7:Doanh thu thực phân bổ theo quý stt quý đvt thực hiƯn 2000 Thùc hiƯn 2001 so Tut ®èi I II III IV VND VND VND VND Tæng doan h Thu 19.297.994.376 19.240.020.966 17.669.118.369 27.238.711.368 83.445.845.079 27.307.205.490 20.362.046.900 23.238.286.552 25.185.341.344 96.092.880.286 8.009.211.114 1.122.025.934 5.569.168.183 -2.053.370.024 12.647.035.207 s¸nh Tơng đối 141,50% 105,83% 131,52% 92,46% 115,16% 3.Phân tích đánh giá tình hình mua vào sản phẩm ,hàng hoá ,dịch vụ Chi nhánh: Biểu số 8: tồn hàng hoá quy trị giá stt mặt hàng Nông sản Lâm,đặc sản Gia công Tổng cộng năm 2000 Năm 2001 822.442.073 1.678.467.441 901.964.070 3.402.873.584 962.376.638 2.032.862.637 788.555.013 3.784.154.288 so sánh Tuyệt đối 140.294.565 354.395.196 -113.409.057 381.280.704 2001/2000 Tơng đối 117,06% 121,11% 87,43% 111,20% Phân tích đánh giá kết hiệu hoạt động kinh doanh cđa Chi nh¸nh: 16 B¸o c¸o thùc tËp tỉng hợp Biểu số 9:kết hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh Tt tiêu đvt thực hiƯn 2000 thùc hƯn 2001 Tut ®èi 10 11 s¸nh Tỉng doanh thu Th doanh thu Doanh thu Giá vốn hàng bán LÃi gộp Chi phí: -LÃI vay ngân hàng -CPbán hàng + CP quản lý DN 83.445.845.079 834.485.450 82.611.386.628 76.828.589.564 5.782.806.064 2.041.801.674 802.630.875 1.239.170.799 96.092.880.286 960.928.802 95.131.951.483 88.948.374.637 6.183.576.846 1.714.633.380 620.615.938 1.094.017.442 12.647.035.207 126.470.352 12.520.564.855 12.119.785.073 400.770.782 -327.168.294 -182.014.937 -145.153.357 Tơng đối 115,16% 115,16% 115,16% 115,78% 106,93% 83,98% 77,32% 88,29% -Tû suÊt chi phÝ L·i từ hoạt độngKD LÃi từ hoạt động tài LÃi từ hoạt động khác Tổng lÃi trớc thuế Thuếlợi tức LÃi ròng Phân phối quỹ XN Quỹ phát triển S X-KD Quỹ khen thởng phúc lợi Quỹ dự phòng tài Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm 0.0245 3.741.004.390 1.133.811.780 14.964.018 4.889.780.188 2.220.401.084 2.909.379.104 0,0178 4.468.943.466 1.363.027.757 15.641.302 5.847.612.525 2.631.425.636 3.216.186.889 727.939.076 229.215.977 677.284 957.832.337 431.024.552 306.807.785 119,46% 120,22% 104,53% 119,59% 119,59% 110,55% 1.454.689.552 222.946.436 290.937.910 145.468.955 1.608.093.445 248.784.095 326.118.688 160.809.345 153.403.893 -197.108.777 35.180.788 15.340.390 110,55% 55,79% 112,09% 110,55% VND so 17 Báo cáo thực tập tổng hợp biểu số 10:tình hình thực nghĩa vụ với nhà nớc Tt tiêu đvt thực 2000 thực 2001 so Tuyệt đối Thuế: Thuếdoanhthu Thuếxuấtkhẩu Thuếnhậpkhẩu Thuếlợitức Thutrênvốn Thuếnhàđất Cácloạithuếkhác Bảohiểm-kinhphícôngđoàn: BảohiểmxÃhội Bảohiểmytế Tổngcộng: sánh Tơng đối VND VND VND VND VND VND VND 834.485.451 2.853.361.254 4.906.758.666 2.200.401.084 761.991.662 52.025.000 425.000 960.928.803 3.864.938.259 1.887.759.695 2.631.425.636 849.290.491 50.013.500 550.000 126.470.352 1.011.577.005 -3.018.998.971 431.024.552 87.298.829 -2.011.500 125.000 115,16% 135,45% 38,47% 111,59% 111,46% 96,13% 129,41% VND VND VND 54.000.000 7.200.000 11.677.821.117 64.800.000 10.800.000 10.331.306.384 10.800.000 3.600.000 -1.346.514.733 120% 150% 88,45% b¶ng cân đối kế toán Tài sản năm 2000 năm 2001 a-tài sản cố định đầu t ngắn hạn: -Tiền (t/mặt + tiền gửi NH) -Phải thu khách hàng -Hàng tồn kho -Tài sản lu động khác b-TSCĐ đầu t dài hạn: -Nguyên giá -Khấu hao Tổng cộng tài sản: 6.318.083.966 8.926.517.532 3.402.873.584 11.583.042.854 956.555.060 1.018.862.800 62.307.740 31.187.073.096 7.012.852.685 8.530.872.640 3.784.154.288 12.231.489.530 967.381.823 1.059.622.921 92.241.098 32.526.750.966 16.295.691.731 5.350.872.500 8.493.063.524 1.199.415.711 56.585.746 1.195.754.250 14.891.381.365 12.699.861.031 1.454.689.552 290.937.910 445.892.872 31.187.073.096 15.617.682.716 6.895.732.650 6.813.945.780 10.102.022.786 20.736.380 785.245.120 16.909.068.250 14.891.381.365 1.608.093.445 160.809.345 248.784.095 32.526.750.966 nguồn vốn a.Nợ phải trả (Nợ ngắn hạn) -Vay ngân hàng -Phải trả cho ngời bán -Thuế khoản nộp N S -Phải trả CNV -Các khoản phải trả khác b.nguồn vốn chủ sở hữu: -Nguồn vốn kinh doanh -Quỹ phát triển kinh doanh -Quỹ dự trữ Quỹ khen thởng,phúc lợi Tổng nguồn vốn III Những đề xuất kiến nghị: Qua kết tính toán cho thấy toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đà có hớng , doanh số bán hàng ( xuất nhập ) năm sau tăng năm trớc đảm bảo thu nộp ngân sách nhà nớc làm nghĩa vụ thuế , đảm bảo ổn định lơng quỹ phúc lợi cho Cán công nhân viên Do cạnh tranh liệt thơng trờng số mặt hàng phải 18 Báo cáo thực tập tổng hợp điều chỉnh giá theo thời vụ nh lơng thực v v Nhng doanh nghiƯp ®· ®iỊu chØnh kinh doanh phù hợp với giai đoạn Nhận xét: Về kết hoạt động kinh doanh công tác quản trị doanh nghiƯp cđa Chi nh¸nh : Trong nỊn kinh tÕ thị trờng có điều tiết Nhà nớc nh nớc ta,sản phẩm hàng hoá sản xuất để tiêu thụ , sản xuất phát triển , hàng hoá dồi yêu cầu nhà quản trị đầu t suy nghĩ nhằm tìm giải pháp tối việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá , tiếp cận thị trờng để mở rộng thị trờng truyền thống lẫn thị trờng tiềm tranh thủ lôi kéo khách hàng nâng cao khối lợng hàng hoá bán , tăng doanh thu , tăng lợi nhuận , tăng suất lao động nh thu nhập ngời lao động , hầu đa doanh nghiệp ngày phát triển Doanh nghiệp đời từ năm 1993 đến khoảng năm nhng hoạt động doanh nghiệp đà vơn xa nớc nớc, hàng hoá buôn bán doanh nghiệp đà tìm đợc địa có chỗ đứng Có thể nói thành công doanh nghiệp bắt nguồn từ lÃnh đạo đứng đắn nhà quản lý giỏi cộng với nhiều yếu tố khác hợp thành Đây mô hình doanh nghiệp làm ăn có hiệu Tuy nhiên giai đoạn xu hớng tới cần áp dụng số biện pháp - Nghiên cứu nhu cầu , nhập loại hàng phù hợp với sản xuất địa phơng , thời vụ để đồng thời phục vụ tốt sản xuất đẩy mạnh hàng hoá bán - Tổ chức lại dịch vụ bán hàng cho tốt tạo điều kiện cho khách hàng nhanh để thu hút nhiều khách hàng đến với Chi nhánh - Do thời gian khả nhiều hạn chế,báo cáo lĩnh vực mở rộng thân không giải đợc hết vấn đề đặt cách chi tiết ,cũng nh số điều kiện kinh doanh cđa Chi nh¸nh Mong r»ng Chi nh¸nh ghi nhËn góp ý để hoàn thiện kiến thức đà đợc học Cảm ơn nhiệt tình tạo điều kiện thuận lợi Ban Giám đốc Chi nhánh Công ty Thơng mại Hữu Nghị II lÃnh đạo Phòng ban anh chị em cán công nhân viên thân để báo cáo đợc hoàn thành 19 ... trớc Công ty tập thể lao động kết sản xuất kinh doanh Chi nhánh Giám đốc Chi nhánh Giám đốc Công ty Thơng mại GMC trực tiếp bổ nhiệm Giám đốc ngời đại diện Chi nhánh hoạt động sản xuất kinh doanh. .. Công ty Thơng mại GMC công ty trực tiếp xuất nhập - Nhập nguyên vật liệu, vật t máy móc, thiết bị để phục vụ xuất nhập loại hàng nhà nớc cho phép để kinh doanh, thông qua Công ty Thơng mại GMC. .. tổng hợp - Công ty thơng mại GMC đợc thành lập theo định số 394/UN ngµy 20/06/1990 cđa ER- USA - Sau mét thêi gian hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao, Công ty xin phép UN cho Công ty đợc
