Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU 3 Phần I- Cơ sở lý luận của hoạt động nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp (*************) thương mại trong cơ chế thị trường 5 I. Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa trong nền kin
Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Mục lục lời mở đầu PhÇn I C¬ së lý ln cđa hoạt động nhập hàng hoá doanh nghiệp thơng mại chế thị trờng I Vai trß hoạt động nhập hàng hóa kinh tÕ thÞ trêng Kh¸i niƯm nhËp khÈu Vai trò hoạt động nhËp khÈu hµng hãa Các hình thức hoạt động nhập hàng hóa .7 II Néi dung cđa ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng hãa 10 Nghiên cứu thị trờng 10 Lập phơng án kinh doanh hµng nhËp khÈu 15 Tỉ chøc tiÕn hµnh nhËp khÈu hµng hãa 18 Xúc tiến bán hàng 22 Hoạt động sau bán hàng .24 III Các tiêu nhập nhân tố ảnh hởng đến hoạt ®éng nhËp khÈu hµng hãa 25 Các tiêu cuả hoạt động nhập hàng hoá .25 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập hàng hóa 33 Phần II .38 Phân tích thực trạng hoạt động Nhập hàng hoá Công ty dịch vụThơng mại số 38 I Khái quát qúa trình hình thành phát triển Công ty 38 Quá trình hình thành phát triển Công ty 38 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức máy công ty 38 Đặc điểm kinh doanh Công ty .39 KÕt hoạt động Công ty dịch vụ thơng mại số I năm qua 41 Líp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập II PHÂN TíCH Thực trạng hoạt động nhập hàng hóa Công ty năm gần 45 Phân tích tình hình hoạt động nhập theo thời gian 47 Phân tích tình hình hoạt động nhập theo mặt hàng 47 Hiệu qủa hoạt động nhËp khÈu cđa C«ng ty TRASCO 49 III Đánh giá hoạt động nhập Công ty TRASCO 51 1.Những thành tựu đạt đợc nguyên nhân 51 Những hạn chế nguyên nhân .52 PhÇn III 54 Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập .54 hàng hóa Công ty Dịch vụ-Thơng mại sè .54 nh÷ng năm tới 54 I Định hớng phát triển kinh doanh cđa C«ng ty thêi gian tíi 54 Định hớng phát triển chung 54 Định hớng phát triển nguồn hàng - bán hàng 57 Định hớng phát triển thị trờng, khách hàng .58 II giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Công ty 59 Biện pháp tạo vốn sử dựng vèn hỵp lý 59 Biện pháp thị trờng 60 Xây dựng lựa chän chiÕn lỵc phï hỵp 61 Biện pháp xây dựng kế hoạch nhập 62 Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập 63 Biện pháp giảm chi phí hoạt động nhập 64 Biện pháp nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 65 III KiÕn nghÞ víi cÊp trªn 66 Về phía ngành chủ quan (Tổng công ty dƯt may ViƯt Nam) .66 VỊ phÝa Nhµ níc 66 KÕt luËn 68 Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Tài liệu tham kh¶o 69 lời mở đầu Mỗi quốc gia phát triển ổn định tách rời hoạt động thơng mại quốc tế Giữa quốc gia có trao đổi thơng mại quốc tế thông qua hành vi mua bán, hành vi kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán phản ánh mối quan hệ lẫn kinh tế quốc gia Thơng mại quốc tế mang tính chất sống cho quốc gia mở rộng khả tiêu dùng nớc, phát huy đợc lợi thÕ so s¸nh cđa mét qc gia so víi c¸c nớc khác Thơng mại quốc tế thúc đẩy trình phân công lao động xà hội cách hợp lý tạo nên chuyên môn hoá sản xuất nhằm nâng cao hiệu nhiều ngành Lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khâu quan trọng trình tái sản xuất xà hội, làm thay đổi cấu vật chất sản phẩm làm thay đổi hàng hóa lu thông quốc gia Bởi vậy, quan hệ mua bán quốc tế đà xuất trở nên quan trọng Việt Nam Từ nớc nhập siêu mà chủ yếu qua đờng viện trợ đà vơn lên thành nớc xuất tiến tới cân cân toán xuất nhập Trong lớn mạnh lĩnh vực xuất nhập đất nớc, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp cấu thành nên hoạt động xuất nhập Việt Nam Trong bối cảnh Công ty Dịch vụ Thơng mại số I đà góp phần không nhỏ trình mở rộng tăng cờng hiệu kinh tế- xà hội, đẩy mạnh công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Nhận thức đợc tầm quan träng cña lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, với s giúp đỡ hớng dẫn Thầy giáo, PGS,TS Hoàng Minh Đờng cán phòng nghiệp vụ 2, em đà chọn đề tài: Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Công ty Dịch vụ Thơng Mại số I (TRASCO) làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề gồm phần: Phần I: Cơ sở lý luận hoạt động nhập hàng hoá doanh nghiệp thơng mại chế thị trờng Phần II: Phân tích thực trạng nhập hàng hóa Công ty Dịch vụ Thơng mại số I Phần III: Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Công ty Dịch vụ Thơng mại số I năm tới Do trình độ kinh nghiệm có hạn, thời gian thực tập không nhiều, đồng thời vấn đề phức tạp nên chuyên đề nhiều thiếu sót, hạn chế Em mong nhận đợc bảo thầy cô giáo, cán Công ty đóng góp ngời có tâm huyết với vấn đề xuất nhập hàng dệt may nguyên vật liệu cho sản xuất hàng dệt may Em xin chân thành cảm ơn PGS, TS Hoàng Minh Đờng cô phòng Nghiệp vụ II, Công ty Dịch vụ Thơng mại số I đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Phần I Cơ sở lý luận hoạt động nhập hàng hoá doanh nghiệp thơng mại chế thị trờng I Vai trò hoạt động nhập hàng hóa kinh tế thị trờng Khái niệm nhập Nhập khâu hoạt động thơng mại quốc tế Có thể hiểu nhập mua hàng hóa, dịch vụ từ nớc phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nớc tái xuất nhằm thu lợi nhuận Kinh doanh nhập trao đổi hàng hóa dịch vụ chủ thể thuộc quốc gia khác thông qua hành vi mua nhằm đáp ứng nhu cầu nớc tái sản xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận Nhập thể phụ thuộc gắn bó lẫn kinh tÕ qc gia vµ nỊn kinh tÕ thÕ giíi, nã định sống kinh tế Vai trò hoạt động nhập hàng hóa Hoạt động nhập nhìn chung có vai trß chđ u sau: Thø nhÊt, nhËp khÈu më réng khả tiêu dùng nớc, cho phép tiêu dùng lợng hàng hóa nhiều khả sản xuất nớc, nghĩa làm tăng mức sống ngời dân Đồng thời nhập làm tăng đa dạng hoá mặt hàng chủng loại, quy cách, cho phép thoả mÃn nhu cầu cách tốt Thứ hai, nhập góp phần vào việc đa tiến khoa học công nghệ đại giới vào nớc Thông qua nhập công nghiệp đại Các sáng kiến kỹ thuật đợc chuyển giao quốc gia, tạo phát triển vợt bậc nhà sản xuất nớc Điều đặc biệt quan trọng níc kÐm ph¸t triĨn Thø ba, nhËp khÈu xãa bá tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt đề kinh tÕ ®ãng, chÕ ®é tù cung tù cÊp NhËp khÈu hàng hoá dịch vụ vào nớc, nghĩa làm cho nguồn cung cấp đa dạng hơn, bắt buộc nhà sản xuất nớc phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu, tình trạng độc quyền phải xoá bỏ Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Thứ t, nhập góp phần đẩy mạnh xuất Thông qua nhập máy móc thiệt bị nguyên vật liệu đợc nhập về, yếu tố nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm xuất Trên góc độ này, nhập đà góp phần đáng kể vào việc đẩy mạnh xuất Thứ năm, nhập góp phần làm nâng cao hiệu qủa cđa nỊn kinh tÕ níc Nh chóng ta ®· biết, nhập thiết dẫn đến cạnh tranh nớc cạnh tranh yếu tố quan trọng ®Ĩ läc c¸c chđ thĨ kinh doanh kÐm hiƯu qủa, đồng thời trình áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất đợc thờng xuyên có ý thức Thứ sáu, nhập đáp ứng nhu cầu ngày tăng đa dạng sản xuất tiêu dùng, đặc biệt hàng hóa quý đại mà nớc sản xuất đợc Thông qua nhập khẩu, cân đối sản xuất tiêu dùng, cung cầu đợc khắc phục Nghĩa góp phần làm cho trình sản xuất tiêu dùng diễn cách thờng xuyên, ổn định Thứ bảy, nhập cầu nối thông suốt kinh tế thị trờng nớc với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy đợc lợi so sánh quốc gia sở chuyên môn hóa * Đối với Việt Nam nay, trình phát triển kinh tế xà hội khắc phục hậu chiến tranh, chiến lợc quan liêu bao cấp vai trò trên, nhập có vai trò lớn nh: + Nhập có tác động trực tiếp đến sản xuất kinh doanh hoạt động nhập khÈu cung cÊp cho nỊn kinh tÕ 60%-100% nguyªn nhiªn vật liệu yếu, mặt khác nhập đem lại cho đất nớc công nghệ nhiều trình độ khác Phù hợp với vùng, địa phơng quy mô hay khả sản xuất định, nhờ trình độ sản xuất đợc nâng cao, suất lao động tăng lên đuổi kịp nớc tiªn tiÕn trªn thÕ giíi + NhËp khÈu phơc vơ cho trình công nghiệp hóa đại hoá, thúc đầy giới hoá nông nghiệp, tác động đẩy mạnh thủy lợi hóa, sinh học hoá, phục vụ phát triển công nghiệp chế biến nông lâm thủy sản để nâng cao chất lợng hàng xuất Thúc đẩy đời công nghiệp lắp ráp điện tử, công nghiệp may mặc, phục vụ phát triển đa dạng ngành nghề, tạo sản phẩm xuất có gía trị cao + Hoạt động nhập có vai trò việc cải thiện nâng cao mức sống nhân dân, thông qua nhập sản xuất nớc đủ nguyên liệu Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập vật liệu, thiết bị máy móc hoạt động nên công nhân có công ăn việc làm, có thu nhập Mặt khác nhập hàng tiêu dùng, nhập sách báo khoa học văn hóa góp phần nâng cao dân trí cho nhân dân Nh hoạt động nhập tác động cách trực tiếp có ý nghĩa định đến sản xuất đời sống nớc Nhập với mục đích thay hàng hóa mà sản xuất nớc cha đáp ứng ®đ Hai lµ nhËp khÈu bỉ sung vµ nhËp khÈu thay đợc thực tốt tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế đất nớc Trong cân đối trực tiếp yếu tố trình sản xuất (chủ yếu đối tợng lao động t liệu lao động) Đó vai trò quan trọng nhập Các hình thức hoạt động nhập hàng hóa Hoạt động xuât nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng thờng tiến hành c¸c doanh nghiƯp xt nhËp khÈu trùc tiÕp Do t¸c ®éng cđa ®iỊu kiƯn kinh doanh, m«i trêng thùc tÕ, sáng tạo ngời kinh doanh mà đà tạo nhiều hình thức nhập đa dạng khác Dới vài hình thức thông dụng đợc áp dụng doanh nghiệp xuất nhập ë níc ViƯt Nam hiƯn nh sau: a NhËp khÈu ủ th¸c: * Kh¸i niƯm nhËp khÈu ủ th¸c: Nhập uỷ thác hoạt động nhập phải thông qua bên trung gian mà bên trung gian ngời có quyền nhập trực tiếp để giao dịch ký kết với nớc sở hợp đồng uỷ thác Hợp đồng nhập uỷ thác hợp đồng hình thành doanh nghiệp nớc có vốn tệ riêng có nhu cầu muốn nhập số loại hàng hóa nhng lại quyền tham gia hoạt động nhập trực tiếp đà uỷ thác cho doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập hàng hóa theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nớc ngoµi vµ lµm thđ tơc nhËp khÈu hµng hãa theo yêu câù bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác đợc hởng phần thù lao đợc gọi phí uỷ thác * Nhập uỷ thác có đặc điểm sau: -Bên nhận uỷ thác (doanh nghiệp trực tiếp nhập khẩu): Không phải bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có), nghiên cứu thị trờng tiêu thụ hàng hóa nhập mà đứng đại diện cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nớc ngoài, ký kết hợp đồng Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập làm thủ tục nhập hàng nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên nớc có tổn thất hay vi phạm hợp đồng Khi nhập uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác đợc hởng phần thủ lao gọi chi phí uỷ thác trị giá từ 0.5% đến 1.5% tổng gía trị hợp đồng phải nộp thuế thu nhập nguồn thu này, tiến hành nhập doanh nghiệp nhận uỷ thác tính kim ngạch xuất nhập không đợc tính vào doanh số nộp thuế giá trị gia tăng (VAT) trớc thuÕ doanh thu b NhËp khÈu trùc tiÕp * Kh¸i niƯm nhËp khÈu trùc tiÕp NhËp khÈu trùc tiÕp lµ hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp, trực tiếp nghiên cứu thị trờng, tính toán chi phí, ký kết thực hợp đồng, chịu trách nhiệm lỗ, lÃi đảm bảo phơng hớng xác luật pháp quốc gia nh quốc tế * Hoạt động nhập trực tiếp có đặc điểm nh sau: + Doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm pháp lý mặt hoạt động, phải tự nghiên cøu thÞ trêng, chÞu mäi chi phÝ giao dÞch, giao nhận lu kho, quảng cáo, chi phí tiêu thụ hàng hóa chịu thuế GTGT + Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp đợc tính kim ngạch nhập tiêu thụ hàng hóa nhập đợc tính doanh số doanh số phải chịu thuế GTGT + Thông thờng doanh nghiệp cần hợp đồng với bên nớc (bên nhập khẩu) hợp đồng bán hàng nớc lập hàng hay tìm đợc nơi tiêu thụ c Nhập liên doanh * Khái niệm nhập liên doanh: Nhập liên doanh hình thức nhập hàng hóa sở liên kết cách tự nguyện đợc doanh nghiệp đợc phép xt nhËp khÈu trùc tiÕp nh»m cïng phèi hỵp kü năng, giao dịch để chủ trơng biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này, phát triển theo hớng có lợi cho hai bên hởng lợi nhuận chịu rủi ro * Hoạt động nhập liên doanh có đặc điểm sau: + Doanh nghiệp nhập chịu rủi ro (nếu có) doanh nghiệp liên doanh nhập phải góp phần vốn định, đồng thời Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập quyền hạn trách nhiệm hai bªn, cịng tû lƯ theo sè vèn gãp ViƯc ph©n chia chi phÝ, th doanh thu theo tû lƯ vốn góp, lÃi lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa vốn góp cộng với phần trách nhiệm mà bên gánh vác + Doanh nghiệp đứng nhập hàng đợc tính kim ngạch XNK nhng đến tiêu thụ đợc tính doanh số số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp chịu thuế GTGT doanh số + Doanh nghiệp XNK trực tiếp liên doanh phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua hàng với nớc hợp đồng liên doanh vơi doanh nghiệp khác nhng không thiết phải doanh nghiệp nhà nớc d Nhập đối lu * Khái niệm nhập hàng đổi hàng với trao đổi bù trừ hai loại nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lu Nó hình thức nhập gắn liền với xuất Thanh toán trờng hợp dùng tiền mà hàng hóa mục đích nhập để thu lÃi từ hoạt động nhập mà nhập đợc hàng hóa để thu lÃi * Họat động nhập đối lu có đăc điểm sau: + Hoạt động mang lại lợi ích lớn cho hai bên hợp đồng mà cung mét lóc xt khÈu vµ nhËp khÈu, thu l·i từ hai hoạt động + Hàng hóa nhập xuất tơng đơng với giá trị, mức độ qúy cân giá + Bạn hàng xuất bạn hàng nhập khÈu + Doanh nghiƯp XNK trùc tiÕp tÝnh c¶ kim ngạch nhập kim ngạch xuất khẩu, tính doanh số tiêu thụ hàng nhập hàng xuất + Trong trình buôn bán, ký kết hợp đồng, toán phải dùng tiền làm vật ngang giá chung e NhËp khÈu t¸i xt * Kh¸i niƯm nhËp tái xuất hoạt động nhập hàng hóa vào nớc nhng để tiêu dùng mà để xuất sang nớc thứ ba nhằm thu lợi nhuận Những hàng nhập không qua chế biến lại nớc tái xuất Lớp thơng mại quốc tế 40B Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập * Hoạt động nhập tái xuất có đặc điểm sau: + Doanh nghiệp XNK nớc tái xuất phải tính toán chi phí ghép mối bạn hàng xuất bạn hàng nhập, đàm bảo cho thu đợc số tiỊn lín h¬n tỉng chi phÝ bá + Doanh nghiệp nớc tái xuất phải lập hai hợp đồng, hợp đồng nhập hợp đồng xuất chịu thuế XNK + Để đảm bảo toán hợp đồng tái xuất nhà nhập khÈu t¸i xt thêng dïng th tÝn dơng gi¸p lng (Back to back L/C) + Hàng hóa không thiết phải chuyển nớc tái xuất mà chuyển thẳng sang nớc thứ ba nhng tiền trả phải ngời tái xuất thu từ bên nhập trả cho nớc xuất Hình thức đòi hỏi doanh nghiệp tái xuất có hệ thống thông tin có mối quan hệ rộng bạn hàng II Nội dung hoạt động nhập hàng hóa Hoạt động nhập hàng hóa hành động đơn lẻ mà qúa trình bao gồm nhiều khâu có tính chất nghiệp vụ, khâu nghiên cứu tiếp cận thị trờng, lựa chọn phơng thức giao dịch khâu tiếp nhận hàng hóa cảng nớc Quá trình nhập hàng hóa phải đợc thực cách hệ thống hợp lý, kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc Nghiên cứu thị trờng Thị trờng khâu tất yếu khâu tái sản xuất hàng hóa, đâu có sản xuất hàng hóa có thị trờng Thị trờng doanh nghiệp điều kiện sống để sản xuất kinh doanh Thị trờng theo nghĩa cổ điển nơi diễn mối quan hệ trao đổi mua bán hàng hóa Theo nghĩa thị trờng đợc thu hẹp ( chợ ) Vì ta hình dung đợc thị trờng không gian, thời gian, dung lợng Còn theo nghĩa đại, thị trờng qúa trình ngời mua, ngời bán tác động qua lại với để xác định giá số lợng hàng hóa mua bán Vậy thị trờng theo nghĩa rộng đợc hiểu tổng thể mối quan hệ lu thông hàng hóa, lu thông tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Thơng mại quốc tế hoạt động thơng mại vợt khỏi biên giới nớc Thị trờng quốc tế phức tạp nhiều biến động Mỗi nớc, thị trờng lại có đặc điểm khác quy mô, phong tục, tập quán, văn hoá giáo dục, thị hiếu luật pháp Muốn hoạt động xuất nhập có hiệu thơng trờng quốc tế cần phải nghiên cứu tìm hiểu thị trờng cách kỹ lỡng, thu thập xử lý thông tin cần thiết nắm bắt kịp thời hội kinh doanh để từ đa Lớp thơng mại quốc tế 40B 10 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Trong cửa hàng kinh doanh Công ty đà đạt đợc kết qủa cao nhìn chung nhng số cửa hàng thời gian qua đà gặp không khó khăn nh Trung tâm ASEAN, mặt rộng song lợi thơng mại bị hạn chế, mặt cửa hàng nằm tầng 2, mặt khác sức mua dân c không cao, Trung tâm đà khai thác thêm nguồn hàng để bán buôn nhng hiệu kinh doanh bị hạn chế Đối với siêu thị Vinh, kinh doanh hoà vốn sức mua kém, nguồn hàng Công ty Dịch vụ-Thơng mại số cung cấp, công ty Thơng mại Vinh cha quan tâm mức nh nhiều mặt hàng để kinh doanh cửa hàng lại không phong phú để áp ứng nhu cầu khách hàng Hơn đội ngũ mậu dịch viên thiếu động Nh đà nêu phần mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty bông, xơ, sợi nhng lại có nhiều đối tác với thành phần kinh tế khác nhau, thành phần t nhân có lợi Nhà nớc cha có chế quản lý thực nh doanh nghiệp Nhà nớc Từ họ bán giá thấp trốn thuế việc chăm sóc khách hàng họ hấp dẫn II PHÂN TíCH Thực trạng hoạt động nhập hàng hóa Công ty năm gần Trong năm từ 1999 đến 2001 gặp nhiều điều khó khăn nhng Công ty đà không ngừng phấn đấu để đạt kết năm lớn năm trớc với mức độ tâm cao, Công ty đà vợt qua thách thức khó khăn ®ã ®Ĩ trë thµnh mét Doanh nghiƯp Nhµ níc thêi kú ®ỉi míi thùc sù KÕt qđa nhËp khÈu theo thị trờng năm 1999 STT Thị trờng Tên nhập hàn Số Lợng Trị giá NK NK (kgs) USD Tỷ lệ % tông giá trị NK Trung Quốc, Nga, Thái Lan, Sợi Đài Loan 163.968 386.582 14,78% Nga, Nhật Bản Bông 1.284.043 1.552.294 59,33% Đài Loan, Hàn Quốc Xơ 481.369 370.586 14,16% Singapo, Đại Loan, Nhật Bản Hoá chất 280.280 129.229 4,94% Đài Loan Giấy bao bì 401.522 173.241 6,62% Hàn Quốc Bột PE 2000 4.500 0,17% 2.613.182 2.616.432 Tỉng céng: Ngn: trÝch tõ b¸o cáo nhập trực tiếp năm 1999 Kết qủa nhập theo thị trờng tháng 2000 Lớp thơng mại quốc tế 40B 45 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập STT Thị trờng Tên hàng nhập Số Lợng NK Trị giá (kgs) USD Tỷ lệ % tổng giá trị hàng NK Nga Sợi Visco 120D/30F 761.692,280 1.767.908,320 57,81% Anh 277.426,990 329.388,767 10,77% Trung quèc Sợi 120D/30F 83.253,400 185.943,100 6,08% Đài Loan Sợi 150D/34-48F 370.122,400 171.039,580 5,59% Indonesia X¬ PE 218.334 162.118,470 5,30% Hàn quốc Xơ PE 216.000 181.440,000 5,93% Thụy sÜ 100.592 130.769,600 4,28% óc 9.9694,000 129.602,200 4,24% 3.127.015 3.058.210 Bông Tổng cộng Nguồn: trích từ báo cáo nhập trực tiếp năm 2000 Kết qủa nhập theo thị trờng năm 2001 Đơn vị: 1000kg STT Thị trờng Tên hàng nhập Số Lợng NK Trị gía (kgs) USD Tỷ lệ % hàng NK Uzơbêkistan, Bông xơ thiên nhiên 192 281.328 52,11% Đài Loan Xơ PE, hoá chÊt 344 258.541 47,89% 536 539.869 Tæng céng: Nguån: trÝch từ báo cáo nhập trực tiếp năm 2001 Trong năm qua Công ty dịch vụ-thơng mại đà thành lập quan hệ kinh tế thơng mại với nớc châu lục nh châu á, châu Âu, Châu Mỹ Trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, Công ty thờng tiến hành nhập từ thị trờng nh: Nhật, Hàn quốc, Singapoe, Trung quốc, Đài Loan, Nga, Uzơbêkistan, Pakistan Năm 1999 Năm 1999 cấu vốn kinh doanh nhập Công ty đạt 2.616.432 USD tăng năm 1998 1.184.921 USD Sở dĩ nh vì, năm 1999 năm chấm dứt khủng hoảng tài khu vực đà năm 1997 1998, mốc đờng để nớc bị ảnh hởng, sớm lại khôi phục kinh tế từ khoản vốn vay quỹ tiỊn tƯ qc tÕ Nh vËy søc mua, tõ trớc đà giảm xuống mà đà tăng lên, làm cho thị trờng nớc sôi Công ty TRASCO đà nhập mặt hàng mà thị trờng nớc có nhu cầu để doanh nghiệp sản xuất Lớp thơng mại quốc tế 40B 46 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập nớc sản xuất hàng hóa có tính lợi cạnh tranh Công ty đà thành công chiến lợc với tổng doanh thu năm tăng 108.000 triệu đồng, so với năm 1998 104.850 triệu đồng tơng đơng 3% tăng 19,03% so với tổng doanh thu năm 1997 90.732 triệu đồng Năm 2000 đến năm 2001 Năm 2000 năm 2001, Công ty coi hai năm vàng với tổng trị giá hàng nhập năm 2000 đạt 3.058.210 USD, tăng năm 1999 441.778 USD, năm 1998 1.626.699 USD năm 1997 4.664.246 USD năm 2001 đạt 5.882.331USD tăng năm 2000 2.824.121 USD Hiện Công ty đà mở rộng đợc nhiều quan hệ kinh doanh với nớc khu vực châu châu âu Đặc biệt khu vực châu Âu nh Thụy Sĩ, Anh, úc, Uzơbêkistan để nhập mặt hàng có chất lợng cao, giá hợp lý, chẳng hạn nh giÊy kraft, h¹t nhùa PP, bét PE cung cÊp cho ngành dệt may nớc Nhìn chung năm 2000 2001 năm có biến động lớn phân bố khu vực thị trờng nhập Trong đáng ý thị trờng châu tỏ quan trọng Công ty, điều đợc thể qua số lợng hàng nhập từ khu vực ngày tăng, thị trờng khác, Công ty coi trọng tìm hiểu mặt hàng có nhu cầu lợi thị trờng Phân tích tình hình hoạt động nhập theo thời gian Qua số liệu tổng trị giá hàng nhập Công ty xu hớng chung tăng, thể qua năm 2001, tổng giá trị hàng nhập 142 tỷ đồng tăng năm 1999 4,187%, năm 1998 5,277% so với năm 1998 Nh trị giá hàng nhập Công ty qua năm tăng dần, tình hình chung cđa nỊn kinh tÕ nãi chung vµ ngµnh dƯt may nói riêng có biến động theo xu hớng tăng lên quy mô nh thị trờng tiêu thụ Đặc biệt mặt hàng nguyên vật liệu, hoá chất, giÊy kraft phơc vơ cho ngµnh dƯt may, nhùa cung cấp cho ngành sản xuất bao bì xi măng mặt hàng có nhu cầu ngày tăng thị trờng Việt Nam đất nớc phát triển, giai đoạn độ nh Nhà Nớc đà coi ngành dệt may phận quan trọng để tạo việc làm cho nhiều ngời lao động xà hội chiếm lại thị phần hàng may mặc Việt Nam thị trờng nớc Nh Công ty TRASCO thời gian qua đà tạo đợc uy tín nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty dệt may, giúp công ty hoàn thiện khâu sản xuất nhanh kịp thời theo nhu cầu thị trờng Phân tích tình hình hoạt động nhập theo mặt hàng Lớp thơng mại quốc tế 40B 47 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Nhập theo kết cấu mặt hàng Mặt hàng ĐVT 2000 2001 (1) TT 1999 (2) (3) % (1) %(2) so víi so víi (2) (3) 1611800 140 Vải loại M 1804443 2536000 -63 Vải tuyn M 153068 103597 -67 Mµn tuyn C 1126 135 -82 Mày mặc sẵn C 265800 360000 5340 131 -1,48 Chăn loại C 11586 19600 40030 169 204 B«ng TÊn 1354,76 1750 1770,4 129 101 Xơ Tấn 419,9 500 465,8 119 -68 Sợi loại Tấn 1167,7 1500 1522,1 128 101 Hoá chÊt TN TÊn 395,6 280 259,58 -70 -07 10 GiÊy Kraft TÊn 400 920 895,85 230 -0,9 11 H¹t nhùa Tấn 108 Qua bảng biểu ta thấy, năm cần đây, Công ty tiến hành nhập mặt hàng chủ yếu sau: + Bông: Mặt kinh doanh đợc Công ty nhập với khối lợng năm tăng, năm 1999 1354,76 tấn, năm 2000 1750 tấn, so với năm 1999 tăng 129%, năm 2001 1770,4 tăng so với năm 2000 101% Công ty thành công lĩnh vực này, khối lợng tiêu thụ Công ty năm đêù tăng lên xu hớng cho ta thấy ngành dệt may Việt Nam có bớc phát triển cao khối lợng nh chất lợng hàng dệt may Việt Nam, để phục vụ nhu cầu khách hàng nớc ngày tăng + Vải loại: Mặt hàng đợc Công ty kinh doanh từ Công ty hoạt động lĩnh vực này, với số lợng nhập năm tăng dần Đặc biệt năm 1999 số lợng nhập vải Công ty 1,804,443m, năm 2000 2,536,000m, tăng tơng đơng 140% so với năm 1999, nhiên năm 2001là 1,611,800 giảm 63% so với năm 2000 Công ty đà kinh doanh với nhiều hình thức nh bán buôn bán lẻ cho công ty dệt may, khách hàng làng nghề, kinh doanh dới hình thức uỷ thác lấy sản phẩm để tiêu thụ Ngoài Công ty nhập vải tuyn, năm 1999 với khối lợng nhập 153,068m, năm 2000 103,597m, nhng giảm -67% so với năm 1999, lý mặt hàng đợc nhập theo nhu cầu Lớp thơng mại quốc tế 40B 48 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập khách hàng tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trờng, nh khối lợng nhập đà biến động không đồng đều.Năm 2001 không nhập mặt hàng + Xơ: Với mặt hàng Công ty nhập vào năm 1999 419,9 tấn, năm 2000 500 tăng năm 1999 119%, nhiên năm 2001 465,8 tấn, giảm so với năm 2000 6,84% Xơ phần nguyên liệu cần thiết cho việc sản xuất bà làng nghề để dệt vải, dệt khăn tây, khăn mặt, khăn tắm bà làng nghề khách hàng chính, năm tổng khối lợng xơ đợc nhập biến động theo nhu cầu nhóm khách hàng tăng lên giảm bà làng nghề sản xuất theo đa phần lớn làm ăn lời theo mùa, năm giá trị hàng thấp đổi làm khác ngợc lại Cụ thể năm 1997 xơ chiếm tỷ trọng tổng kim ngạch nhập lớn 40,85%, năm 1998 26,44% , năm 1999 18,42%, năm 2000 14% Còn khách hàng thứ hai công ty dệt nh dệt Hồng Quân, dệt Nam Định, dệt Kim Đông Xuân + Sợi loại: Đây mặt hàng nhËp khÈu chđ lùc vµ chiÕm tû träng lín tổng giá trị hợp đồng nhập Công ty Mặt hàng chiếm tỷ trọng tăng dần đặc biệt năm 1999 1167,7/tấn, năm 2000 1500/tấn tăng năm 1999 128%, năm 2001 1522,1 tăng 101% Đây mặt hàng mang lại lợi nhuận tơng đơng lớn cho Công ty Năm 1999 Công ty TRASCO đà tăng đợc lợng tiêu thụ sợi loại cho hai c«ng ty lín nh: c«ng ty DƯt Kim Đông Xuân với số lợng tiêu thụ sợi mà Công ty đa vào 441,740,55 kg, có tổng trị giá 19.463.853.470 triệu đồng, năm 2000 số lợng sợi đa vào 568.000 kg tăng +28%, tổng trị giá 25.298.000.000 triệu đồng, tăng +29,9%, khách hàng chủ yếu Công ty +Mặt hàng giấy kraft hạt nhựa Công ty TRASCO bắt đầu khai thác từ cuối năm 1999 nhng năm 2000 đà đạt đợc giá trị cao với 920/tấn giấy, 180/tấn nhựa, đạt 10 tỷ doanh thu với lợi nhuận cao đà góp phần tích cực bù vào giá trị mặt hàng bị thiếu hụt năm 1999.Năm 2001, Công ty nhập 895,85 giấy Craft đạt 6,373 tỷ đồng Hiệu qủa hoạt động nhập Công ty TRASCO Trên phơng diện lý thuyết, có nhiều cách khác để phân tích tính toán hiệu qủa kinh doanh nh lỵi nhn, hiƯu qđa sư dơng vèn Tuy nhiên doanh nghiệp thơng mại hoạt động kinh doanh lĩnh vực XNK ta thấy tiêu vốn, tiêu chi phí tỷ suất lợi nhuận yếu tố có giá trị phân tích cao Hiệu hoạt động nhập năm 2000 Lớp thơng mại quốc tế 40B 49 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội TT Đơn giá NK Bông Sợi Chuyên đề thực tập Thuế VAT Số lợng Thµnh tiỊn Tỉng céng 10% 1,25 31.250 250.000 312.500 343.750 1,298 32,450 250.000 325.500 356.950 32,76 5896,80 18.000 58968 64897,56 35,80 6428,58 18.000 64285,80 70750,18 Các chi phí hiệu qủa phơng án Bông Sợi Chi phí vận tải 214,285,71 Mua b¶o hiĨm 206,388 PhÝ më L/C 800 235,872 Tr¶ l·i tiỊn vay 5078 1149,876 Th GTGT 1200 C¸c chi phÝ kh¸c 500 71,428571 Tỉng céng 7578 1877,85020 LÃi thu đợc 5.622,00 55.168,15 Tổng lợi nhuận thờng đợc xác định doanh thu trừ chi phí, hai mặt hàng kinh doanh chủ lực Công ty đà cho ta thấy tiêu lợi nhuận chi phí trình nhập năm 2000 là: Vốn kinh doanh mặt hàng 343.750 USD, sợi 64897,56 USD, gồm chi phí để hoàn thành hoạt động nhập hai lô hàng 7.578 USD, sợi 1877,85020 USD tiền bán hàng mà Công ty thu đợc, 356.950 USD, sợi 70750,18 USD Nh lÃi thu đợc từ 5,622.00 USD sợi 55.168,15 USD Nhìn chung Công ty đà nghiên cứu thị trờng tiêu thụ, tỷ gía hàng nhập với chi phí phát sinh trình nhập khẩu, tỷ lệ lÃi tiền vay ngân hàng mức thuế đợc áp dụng hiƯn cđa chÝnh phđ tríc nhËp hµng vỊ, Công ty tích cực việc dự kiến mức tiêu thụ hàng hóa khách hàng thời kỳ Đây khâu kinh doanh nhập nhng đảm bảo đợc lợi nhuận Công ty sau tiến hành kinh doanh nhập khÈu Víi hai møc l·i trªn cã thĨ nhËn xÐt Công ty đà hoàn thành khâu tiêu thụ hàng hóa, phơng diện mức lÃi cao mức chi phÝ bá ra, ®iỊu ®· cho thÊy tỉng doanh thu hàng năm Công ty tăng, năm 2000 tốc độ tăng trởng 83,16% so với kỳ năm trớc, doanh thu đặt 133.536 triệu đồng Vì qua tiêu phân tích ta kết luận hoạt Lớp thơng mại quốc tế 40B 50 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập động kinh doanh nhập Công ty hàng năm đà mang lại khoản lợi nhuận so với chi phí bỏ III Đánh giá hoạt động nhập Công ty TRASCO Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập nhằm giúp Công ty khai thác, tận dụng triệt để mạnh nh đề chủ trơng, biện pháp hành động hạn chế ảnh hởng mặt yếu kinh doanh Mặt khác, qua việc đánh giá giúp cho Công ty phát nắm bắt đợc hội thách thức kinh doanh 1.Những thành tựu đạt đợc nguyên nhân Qua năm hoạt động Công ty đà thu đợc kết qủa đáng khích lệ hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh nhập nói riêng Trong hoạt động này, Công ty đà đạt đợc thành tựu đáng kể sau: - Thứ mặt hàng kinh doanh: Kim ngạch nhập Công ty năm qua có giảm nhng Công ty đứng vững thị trờng Công ty đà khắc phục đợc nhợc điểm hoạt động dịch vụ nớc Điều đà làm cho tổng doanh thu Công ty không giảm Năm 1998 104.850 tr.đồng, năm 1999 108.000 tr.đồng, năm 2000 133.536 triệu đồng, năm 2001 152 tỷ đồng Mức lơng bình quân cán công nhân viên Công ty qua nam năm đà tăng lên 2.16 lần, đặc biệt năm 1999 1.473 triệu đồng, năm 2001 là1.607 triệu đồng Qua năm hoạt động với ngành Công ty đà mở rộng thị trờng nớc nh nớc Công ty đà mở rộng mối quan hệ hợp tác kinh tế, nhập hàng hóa nớc thuộc khu vực châu á, nớc đông Âu, châu Mỹ Ngoài Công ty đà phát triển mạng lới tiêu thụ tỉnh, đa dạng hoá mặt hàng, nhập thêm hàng hóa có truyền vọng mà đem lại lợi ích cao cho Công ty Thứ hai, thành tựu mặt kinh tế đơn thuần, hoạt động kinh doanh nhập nguyên vật liệu mang lại hiệu qủa xà hội lớn Trớc hết hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng nguyên vật liệu đà giúp thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, góp phần kích thích ngành sản xuất nhà làng nghề làng xóm nh: hàng vải thủ công, hàng gia công phục vụ ngời tiêu dùng Hoạt động nhập Công ty tạo công ăn, việc làm ổn định đời sống cho số lớn ngời lao động Điều tạo động lực tâm lý ổn định cho ngời lao động để tạo niềm tin cho họ gắn bó với Công ty Hoạt động nhập nguyên vật liệu giúp công ty sản xuất nớc có điều kiện sản xuất tốt Lớp thơng mại quốc tế 40B 51 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập việc phát triển sản xuất, lo nhập hàng hóa từ nớc ngoài, mà nhập nguyên liệu giúp cho việc xuất sản phẩm nớc có tính cạnh tranh phù hợp với thời đại Bên cạnh Công ty góp phần đáng kể vào việc tăng thu ngân sách Nhà nớc việc thực đầy đủ khoản nộp thuế với Nhà nớc * Những nguyên nhân dẫn đến thành tu kể Công ty đà áp dụng thành công lợi nh: đợc phép xt nhËp khÈu trùc tiÕp, ph¸t huy mèi quan hƯ sẵn có với đối tác nớc Bên cạnh Công ty thực đợc phơng thức bán hàng tiên tiến với phơng thức khuyến mại nh: dịch vụ trớc sau bán hàng, điều kiện giá hợp lý điều kiện toán thuận tiện Ngoài Công ty coi trọng công tác tìm hiểu nghiên cứu, khai thác thị trờng, kể thị trờng đầu vào thị trờng đầu Nhng nguyên nhân chủ yếu mang lại thành tựu cho Công ty Công ty giữ đợc chữ tín kinh doanh, lấy chất lợng làm mục tiêu phấn đấu Những hạn chế nguyên nhân Thực tế phải thẳng thắn nhìn nhận rằng, bên cạnh thành tựu kể trên, hoạt động kinh doanh nhập Công ty tồn số vấn đề cần đợc giải khắc phục Thứ nhất, chuyển sang hoạt động theo chế thị trờng, Công ty không bao cấp nữa, trợ cấp nh mua theo địa bán theo định cấp trên, doanh nghiệp phải tự khai thác kinh doanh với phơng châm "bán thị trờng cần bán mà có", khoản bù lỗ nh trứơc mà Công ty phải tự tìm kiếm bạn hàng thị trờng Cuối năm 1996, với 6.650 triệu đồng đợc Tổng công ty giao, vốn lu động 4.825 triệu đồng để kinh doanh tự hoạch toán riêng Nhng mục tiêu kế hoạch hàng năm Tổng công ty ®Ị ra, nh vËy nhiỊu tỉng sè vèn mà Công ty nhận đợc lại nhỏ so với kế hoạch vốn kinh doanh phần lớn vay ngân hàng CBCNV Nh vậy, đà có ảnh hởng đến việc hoạt động kinh doanh Công ty nhiều phải gặp trục trặc không tiến độ đợc đề Thứ hai, việc nghiên cứu thị trờng, giao dịch đối ngoại nhiều thể sơ hở yếu kém, thiếu hiểu biết khách hàng nhu cầu thị trờng, đà làm ảnh hởng đến kim ngạch nhập Công ty phận chuyên trách nhiệm nghiên cứu thị trờng phòng xuất nhập quan tâm đến thị trờng mà bỏ qua thị trờng tiềm mà Công ty khai thác đợc tơng lai Lớp thơng mại quốc tế 40B 52 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Thứ ba, danh mục hàng nhập Công ty có nhiều mặt hàng, nhng nhìn chung danh mục mặt hàng nhập năm qua không thay đổi Hiện mặt hàng tiêu thụ đợc thị trờng nhng loại hàng hóa có chu kú sèng cña nã sau mét thêi gian nã sÏ đến thời kỳ suy thoái Thứ t, Công ty cha cân đối xuất nhập hàng hóa Từ năm 1996 hàng hóa Công ty xuất đợc so với kế hoạch đề Ngoài mặt khách quan, møc th nhËp khÈu hµng hãa cđa ViƯt nam vÉn cao, lại thực thuế giá trị gia tăng đầu vào, làm giá hàng nhập mức cao, điều lên xuống thất thờng tỷ giá hối đoái năm 1998 tháng cuối năm 2000 đà làm cho Công ty gặp nhiều khó khăn kinh doanh nhập Riêng việc chêch lệch giá Công ty phải bù trợt giá Điều đà có ảnh hởng lớn đến giá thành nhập Công ty tác động đến giá bán loại sản phẩm thị trờng nớc Những nguyên nhân dẫn đến hạn chế Công ty: - Công ty trì h×nh thøc tỉ chøc gåm nhiỊu bé phËn kinh doanh hoạt động nhiều địa bàn khác nhau, nhng công tác quản lý lại cha có giám sát chặt chẽ mức, hoạt động tài không theo nguyên tắc quản lý Nhà nớc, dẫn đến số cửa hàng đại lý kinh doanh hiệu qủa, lỗ vốn - Một nguyên nhân gây nên hạn chế hoạt động dịch vụ thơng mại Công ty, đặc biệt kinh doanh xuất nhập vốn: Đây yếu tố quan trọng định đến kim ngạch nhập doanh nghiệp Hơn việc thiếu vốn ảnh hởng đến định đầu t trang thiết bị thông tin liên lạc tiên tiến, việc thu thập thông tin mang tầm cỡ quốc tế có khả dự báo đến biến động tỷ giá hối đoái, biến động cung cầu phạm vi nớc cách xác, kịp thời Lớp thơng mại quốc tế 40B 53 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Phần III Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Công ty Dịch vụ-Thơng mại số năm tới I Định hớng phát triển kinh doanh Công ty thời gian tới Định hớng phát triển chung Trong thời gian tới với biến đổi phạm vi toàn cầu, đà tác động đến nghiệp kinh doanh x· héi diƠn mét c¸ch nhanh chãng Công đổi chuyển đổi kinh tế sang kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa tất yếu.Từ đà tạo mặt tích cực thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh nói chung Công ty TRASCO nói riêng thử thách đòi hỏi nỗ lực vơn lên Công ty Trớc hết Công tyTRASCO nhận đợc hội kinh doanh lớn nhng bên cảnh thử thách mà Công ty phải đối phó nh: - Những thử thách nguy thị trờng bị thu hẹp sản phẩm độc quyền, nhịp độ phát triển cha vững lại lên điều kiện thiếu vốn đầu t xuất nhiều đối thủ cạnh tranh mới, cạnh tranh với Công ty thị trờng, đặc biệt nhà kinh doanh t nhân buôn bán trốn thuế, bán hạ giá cạnh tranh với Công ty - Những hội thuận lợi kinh doanh, lµ xu híng më réng quan hƯ quốc tế liên doanh liên kết, hợp tác đầu t thu hút vốn, kỹ thuật kinh doanh đại nớc - Hoạt động xuất nhập thuận lợi việc trao đổi thông tin thơng mại thuận tiện phát triển hình thức thông tin đại, đồng thời hàng hóa nhập phải chịu mức thuế thấp nhiều so với Lớp thơng mại quốc tế 40B 54 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập - Việc đa dạng hóa sản phẩm khuyến khích tiêu dùng nớc tăng lên, đồng thời tắc động, làm nhu cầu hàng ngày tăng dịch vụ giải trí, du lịch Từ đà giúp Công ty xác định phơng hớng phát triển nh sau: * Định hớng năm 2002: Thúc đẩy hoạt động xuất nhập hoạt động kinh doanh nớc Phấn đấu làm chủ đợc thị trờng kinh doanh loại sợi, bông, xơ, giấy kraft, hạt nhựa, đồng thời đa dạng hoá mặt hàng mới, cố, phát triển thị trờng triển thống khai thác thị trờng có tiềm Tiếp cận với bạn hàng nớc ngoài, để tổ chức đợc sở XNK hàng hóa có tin cậy Phấn đấu tăng tỷ trọng hàng xuất tổng kim ngạch XNK Công ty Về công tác kế hoạch: Công ty đà giao kế hoạch kinh doanh từ đầu năm cho phòng cửa hàng, từ phòng giao cho cán kinh doanh Hàng tháng, hàng quý kiểm tra đặc biệt đôn đốc thông báo thờng xuyên kết quả, qua kỳ giao ban tuần để đảm bảo cho kế hoạch đề thực thành công đơn vị có khó khăn đợc lÃnh đạo kịp thời khắc phục, tạo điều kiện để đơn vị thực tốt công tác Về thị trờng: Đối với thị trờng truyển thống, Công ty đà lập giải pháp thích hợp sách với khách hàng, cập nhập kịp thời giá đặc biệt dịch vụ cung ứng cho khách hàng lớn nh Dệt Nam Định, Dệt Kim Đông Xuân, Dệt Hồng Quân v.v lợi ích phát triển lâu dài Công ty Tăng cờng mở rộng công tác kinh doanh, động viên khuyến khích việc khai thác thị trờng nớc Cùng cố phát triển công tác nghiên cứu thị trờng tiếp thị cho mặt hàng có tiềm thời gian tới nh mặt hàng nhựa để sản xuất bao bì phục vụ cho đơn vị sản xuất xi măng Mở rộng mối quan hệ với đối tác Trung Quốc để không kinh doanh hàng phụ liệu nh mà đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Trung Quốc thị trờng rộng lớn, có nhiều tiềm Công ty khai thác hớng Công ty không củng cố cải tạo tổ chức, tổ chức chuyên môn, Đảng, Công đoàn Đoàn niên đơn vị đứng đầu trớc trình Lớp thơng mại quốc tế 40B 55 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty mà không ngẫn ngại việc thay đổi cán để xếp phù hợp với khả công việc Trong năm gần đây, Công ty đà mở rộng thị trờng nhập với nớc khối ASEAN, nớc châu á, châu âu, châu Mỹ để thuận lợi cho việc lựa chọn thị trờng có giá chất lợng hàng hóa nhập phù hợp với tình hình sản xuất nớc nh ngành nhựa, ngành sản xuất bao bì, ngành dệt may Các chi tiêu kế hoạch năm 2002 Tổng công ty đà giao kế hoạch cho Công ty về: - Doanh thu cã VAT: 159,5 tû ®ång - Doanh thu cha VAT: 145 tỷ đồng - Kim ngạch nhập khẩu: triệu USD Với tiêu kể Công ty đà giao cho đơn vị nh sau: + Phòng nghiệp vụ 1: 32 tỷ đồng + Phòng nghiệp vụ 2: 102 tỷ đồng + Phòng TCKT: 1,1 tỷ đồng + Nhà nghỉ Hoa Lan: 300 triệu đồng Mục tiêu Công ty trì hiệu đạt đợc, mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, tiếp tục ký hợp đồng để phục vụ cho sản xuất tiêu dùng nớc, nhằm cung cấp nguyên vật liệu mà nớc cha sản xuất đợc sản xuất cha đáp ứng đợc thị trờng * Phơng hớng Công ty từ đến năm 2005: Thúc đẩy trình phát triển, phát huy nguồn lực kinh doanh nớc, lấy sản xuất nớc làm trọng tâm Đồng thời đẩy mạnh coi trọng công tác xuất nhập dịch vụ Tăng cờng hợp tác đầu t với nớc Đa dạng hóa mặt hàng nhập nhằm tạo thêm việc làm thu nhập cho ngời lao động nớc Lấy đầu t chiều sâu để khai thác tối đa lực sản xuất công nghệ đại, tập trung vào khâu định khả cạnh tranh thị trờng, nhiệm vụ hàng đầu thời gian tới Đẩy mạnh công tác xuất mặt hàng nớc, đồng thời mở rộng thị trờng nhập Phát triển công tác nghiên cứu thị trờng nhằm mở rộng thị trờng nớc Dới mục tiêu Công ty kế hoạch kinh doanh phải phấn đấu tăng doanh thu hàng năm lên 10%: Lớp thơng mại quốc tế 40B 56 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, hoạt động kinh doanh nớc Phấn đấu làm chủ đợc thị trờng kinh doanh loại nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may, đồng thời đa dạng hoá mặt hàng lĩnh vực kinh doanh để áp ứng nhu cầu thị trờng Tiếp cận với bạn hàng nớc để tổ chức đợc sở nhập, xuất hàng tin cậy Phấn đấu tăng tỷ trọng hàng xuất tổng kim ngạch xuất nhập Công ty Đối với sở làm ăn hiệu phải tiến hành tổ chức cố lại, để chuyển sang hình thức cổ phần hoá tiến hành hình thức cho thuê, bán Định hớng phát triển nguồn hàng - bán hàng Kinh doanh ngời ta phải lo đợc đầu vào lẫn đầu cho qúa trình mua bán Cơ chế thị trờng đà đặt vị trí đầu quan trọng đầu vào ngời ta cho mua dễ bán Thực tế ®iỊu ®ã ®· chøng minh cho thÊy ®èi víi c¸c công ty chuyên hoạt động khâu lu thông lấy mua để bán Nhng để bán đợc hàng việc chào hàng, xúc tiến hay quảng cáo cho loại hàng hóa muốn đợc diễn trôi chảy, liên tục đồng công tác tạo nguồn phải trớc bớc xác thận trọng Lợi ích nhà thơng mại gắn chặt với việc có bán đợc hàng hay không ? Do nguồn hàng, bạn hàng có vị trí quan trọng đầu tiên, điều kiện cần để công ty thơng mại tồn phát triển Lập quan hệ làm ăn với bạn hàng châu lục nh châu á, châu âu châu Mỹ Đặc biệt nớc khu vực châu á, víi quan hƯ kinh doanh rÊt quen biÕt, chÝnh v× Công ty Dịch vụ Thơng mại số đà có nguồn hàng dồi dào, đa dạng sẵn sàng đáp ứng yêu cầu đơn vị kinh doanh Nhng trải rộng nh tốt, năm tới Công ty cố gắng: - Sắp xếp lại nguồn hàng, bạn hàng, trì trao đổi thông tin chặt chẽ bạn hàng để có sở nghiên cứu xuất khả tiêu thụ có phơng án tạo nguồn hàng nhanh - Thu dần số nguồn hàng bị dàn trải nhập từ nớc khác Ví dụ nh: Công ty phải nhập từ Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc Xơ từ Đại Loan, Hàn quốc, Nhật Bản Sợi đợc nhập từ Trung Quốc, Nga, Thái Lan, Đại Loan v.v Điều giúp cho Công ty giảm đợc chi phí vận chuyển dẫn đến giảm giá thành sản phẩm giảm giá bán thị trờng Đồng thời làm tăng uy tín Công ty giữ vũng đợc mối quan hệ bạn hàng truyền thống Lớp thơng mại quốc tế 40B 57 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập - Xây dựng đề tiêu chuẩn lựa chọn bạn hàng nguồn hàng chủ chốt nh: uy tín, đạo đức kinh doanh, khả cung cấp tín dụng, khả đáp ứng mặt hàng, chất lợng hàng, giá mối quan hệ từ xa đến Điều thực sù cã ý nghÜa bëi kinh doanh nhËp khÈu chất lợng giá hàng kèm với nhau, phù hợp chất lợng giá hàng hóa với nhu cầu nớc đảm bảo chắn sản phẩm Công ty nhập tiêu thụ đợc Hơn việc cung cấp hàng tiêu dùng ngời bán mức chiết giá mua tập trung với số lợng lớn tạo thêm cho Công ty có khả cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ nớc - Khai thác nguồn hàng sản xuất, lắp rắp nớc theo hình thức mua đứt đại lý để có nguồn hàng bán liên tục, ổn định đời sống công nhân viên Định hớng phát triển thị trờng, khách hàng Kinh doanh kinh tế thị trờng cạnh tranh đấu trí đấu lực liệt đích cuối Thành công Công ty không tăng lên tiêu hiệu qủa, tín nhiệm khách hàng quan trọng Tuy không biểu thớc đo vật nhng hiệu " Khách hàng thợng đế " " khách hàng đúng" phải muốn nói lên điều nhất: " Khách hàng ngời trả tiền cho định đắn " Tất mục tiêu bản, ngắn hạn hay dài hạn Công ty thực hiện, đợc khách hàng chấp nhận Nỗ lực bán hàng, nỗ lực Marketing nhằm mục tiêu là: Thông qua đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng để đạt đợc mục tiêu lợi nhuận Thị trờng khách hàng gơng phản ánh để Công ty tự đánh giá lại hiệu qủa từ hoạt động kinh doanh Những câu hỏi nh: + Khách hàng Công ty ai? Số lợng bao nhiêu? Đặc điểm bật gì? + Họ bạn hàng Công ty lâu? Điều bảo đảm họ quay trở lại để mua tiếp + Họ đánh gía chất lợng, giá hàng hóa nh cách phục phụ Công ty? +Những nỗ lực Công ty cần biết thêm để giữ chân họ lại? +Sự biến động môi trờng kinh doanh, đặc biệt nỗ lực chào hàng đối thủ cạnh tranh tác động nh đến khách hàng Công ty? điều làm đau đầu ban giám đốc dù họ có động đến Lớp thơng mại quốc tế 40B 58 Bouasone Sengsourivong Trờng ĐHKTQD Hà Nội Chuyên đề thực tập Thành lập từ năm 1996, sau năm xây dựng hoàn thiện công tác kinh doanh mình, Công ty đà trải qua khó khăn phức tạp lúc khách hàng ngời đà cứu Công ty Do định hớng phát triển thị trờng khách hàng có ý nghĩa định đến toàn hoạt động kinh doanh Công ty khách hàng ngời định cuối * Công ty Dịch vụ Thơng mại số đà vạch phơng hớng chiến lợc nh sau: - Cùng cố trì thật tốt khách hàng truyền thống việc cung ứng liên tục ổn định số lợng chất lợng mặt hàng Ngoài Công ty thực chiết gía cho khách hàng quen mức hợp lý - Tăng cờng thêm hoạt động dịch vụ tiến tới giảm thiểu lại phiền hà cho khách hàng nh: Tổ chức đội xe vận tải, cung cấp thêm dịch vụ sau bán hàng hay hớng dẫn sử dụng, để tạo chữ tín kinh doanh, tâm đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng thời gian ngắn đợc - Tăng cờng thêm hoạt động xúc tiến bán hàng từ khâu chào hàng đến khâu giao hàng, thực dịch vụ xúc tiễn vật chất, cụ thể trực tiếp cho ngời mua nh giảm giá hay tặng qùa biếu, vật phẩm có giá trị - Mở rộng địa bàn hoạt động vùng kinh tế phát triển, tổ chức chào hàng đến tận tay nhà sản xuất, nhà kinh doanh thơng mại khu chế xuất khu liên doanh - Tổ chức định kỳ hội nghị khách hàng để tổng kết việc đà làm đợc cha làm đợc thời gian qua để rút học có giá trị lần cung cấp Gắn chặt quyền lợi khách hàng với quyền lợi Công ty chất lợng, giá phơng thức phục vụ Công ty II giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Công ty Biện pháp tạo vốn sử dựng vốn hợp lý Việc kinh doanh mặt hàng nhập liên quan trực tiếp đến việc sử dụng ngoại tệ Ngoài vốn tự có mà Tổng công ty dệt may Việt Nam cấp, Công ty phải vay thêm vốn ngân hàng để bảo đảm cho qúa trình nhập đợc diễn cách thuận tiện Công ty cần phải quan tâm tới vấn đề liên quan đến đồng tệ sử dụng hợp đồng nhng thờng xuyên cập nhật đến tỷ giá hối đoái, biến động gắn hạn Thông thờng Công ty nhập hàng hóa toán tệ mạnh nh đồng USD Nhng tiền thu đợc qua hợp đồng bán hàng lại đồng nội tệ, nh Công ty phải đứng trớc thực trạng Lớp thơng mại quốc tế 40B 59 Bouasone Sengsourivong ... C 11 26 13 5 -82 Mày mặc sẵn C 265800 360000 5340 13 1 -1, 48 Chăn loại C 11 586 19 600 40030 16 9 204 B«ng TÊn 13 54,76 17 50 17 70,4 12 9 10 1 X¬ TÊn 419 ,9 500 465,8 11 9 -68 Sợi loại Tấn 11 67,7 15 00 15 22 ,1. .. Phần II: Phân tích thực trạng nhập hàng hóa Công ty Dịch vụ Thơng mại số I Phần III: Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Công ty Dịch vụ Thơng mại số I năm tới Do trình độ kinh... mà Công ty đặt đợc: ĐV: Triệu đồng Năm 19 97 Năm 19 98 Năm 19 99 Toàn công Trđó VP ty Toàn công Trđó VP ty Trđó VP 90.733 80.8 41 104. 716 10 0. 210 Giá vốn 85 .19 2 76.936 99.8 51 95.568 91. 735 12 8.492