Đang tải... (xem toàn văn)
Lời mở đầu Việc xóa bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, chuyển nền kinh tế nước ta sang cơ chế thị trường có sự quản lý điều tiết của Nhà nước, thực hiện chính sách kinh tế mở, hội nh
Lời mở đầu Việc xóa bỏ chế tập trung quan liªu bao cÊp, chun nỊn kinh tÕ níc ta sang chế thị trờng có quản lý điều tiết Nhà nớc, thực sách kinh tế mở, hội nhập với nớc giới đợc xem bớc ngoặt có ý nghĩa định đến viƯc ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ níc ta hiƯn Xuất nhập lĩnh vực thiếu quốc gia đặc biệt nớc phát triển Để tăng trởng kinh tế nhanh chóng quốc gia cần đẩy mạnh hoạt ®éng xt khËp khÈu bëi v× xt khÈu sÏ thóc ®Èy nỊn kinh tÕ níc cßn nhËp khÈu sÏ đảm bảo cho trình sản xuất đợc liên tục có hiệu Hoạt động xuất nhập đa kinh tÕ ViƯt Nam hoµ nhËp víi thÕ giíi, tham gia tích cực vào phân công lao động quốc tế Thông qua XNK, sản xuất nớc đà có biến đổi lớn lao, ngời trở nên động, sáng tạo đáp ứng nhu cầu nớc trở nên đa dạng đầy đủ Trong thời gian thực tập vừa qua công ty Thơng mại xuất nhập Hà Nội em đà thu thập đợc tài liệu khái quát công ty gồm : trình hình thành, cấu tổ chức, tình hình kinh doanh, thánh công hạn chế cđa c«ng ty kinh doanh nh sau : I) Khái quát công ty Th ơng mại xuất nhập Hà Nội : 1 Quá trình hình thành phát triển : Vào năm 80, kinh tế quan liêu bao cấp đòi hỏi phải đợc phát triển mở rộng để đáp ứng, thoả mÃn nhu cầu thiết yếu gia tăng ngời dân Trớc tình hình nh vậy, với đời nhiều Công ty dịch vụ khác, Công ty Dịch vụ Hai Bà Trng đà đợc thành lập dựa QĐ số 4071/QĐ - UB ngày 19/5/1984 Nhà nớc Đến ngày 1/5/1985, Công ty dịch vụ Hai Bà Trng thức vào hoạt động, đợc đặt trụ sở 53 Lạc Trung - Hà Nội, kinh doanh mặt hàng nh: Đồ dùng gia đình, nông sản thực phẩm điện tử điện lạnh Từ 1985 đến 1987: Công ty hoạt động dựa cung ứng hàng hoá, vốn Nhà nớc Quá trình hoạt động kinh doanh dựa tiêu, Pháp lệnh Nhà nớc Việc hạch toán kinh doanh điều xa vời, cha đợc thực Từ 1987 đến 1992: Nền kinh tế quan liêu bao cấp, bế quan toả cảng đà bộc lộ rõ nhng mặt trái nó, đình trệ phát triển đòi hỏi thay kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc để phù hợp với xu thời đại Việc hoạt động dựa bao tiêu toàn đầu vào Nhà nớc không đợc thực Công ty Công ty phải tự chủ hoạt động kinh doanh dựa nguồn vốn ban đầu đợc cấp Hoạt động Công ty thời gian mua hàng sản xuất nớc bán thị trờng sản phẩm điện tử, điện lạnh, đồ dùng gia đình Sự chuyển đổi đột ngột nh khiến Công ty gặp nhiều khó khăn Công ty phải tìm nguồn hàng, thị trờng phù hợp mà phải cạnh tranh với tổ chức kinh tế khác loại hình hoạt động Công ty đơn vị kinh doanh thơng nghiệp hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân, đợc mở tài khoản sử dụng dấu riêng, chịu quản lý toàn diện UBND quận Hai Bà Trng hớng dẫn chuyên môn nghiệp vụ Sở Thơng nghiệp thành phố Hà Nội Chức nhiệm vụ chủ yếu dịch vụ phục vụ đời sống nhân dân nh cắt uốn tóc, may đo, giặt quần áo Với tổ chức máy gồm có : -Chủ nhiệm hai phó chủ nhiệm -Các phòng ban chuyên môn, nghiệp vụ quản lý, cửa hàng, xởng sản xuất, chế biến Cùng với đổi đất nớc, sau 17 năm hoạt động với phấn đấu nỗ lực, công ty đà bớc mở rộng qui mô nghành nghề kinh doanh Điều đợc thể qua bớc hình thành công ty cụ thể nh sau : -Đại lý vé máy bay -Đại lý hàng hoá cho đơn vị kinh tế nớc -Dịch vụ du lịch, khách sạn -Sản xuất, chế biến gia công hàng xuất bao bì đóng gói * Theo định số 2687/QĐ-UB ngày 4/11/1992 UBND thành phố Hà Nội, công ty dịch vụ kinh doanh XNK quận Hai Bà Trng đổi tên thành Công ty sản xuất kinh doanh hµng XNK Hai Bµ Trng víi nhiƯm vơ bỉ sung nh sau : -Tỉ chøc s¶n xt, thu mua, gia công hàng xuất -Thực hoạt động liên doanh, liên kết hoạt động kinh doanh đơn vị kinh tế nớc nớc *Theo nghị định số 388/HĐ-BT ngày 20/11/1991 Hội đồng Bộ trởng việc thành lập tổ chức lại doang nghiệp Nhà Nớc theo định số 316/QĐ-UB ngày 19/1/1993, định số 540/QĐ-UB ngày 1/4/1994 UBND thành phố Hà nội, Công ty thức mang tên Công ty XNK Hai Bà Trng Để phù hợp với qui mô nhiệm vụ đợc giao, công ty đà đợc UBND quận Hai Bà Trng giao lại cho UBND thành phố Hà nội Sở Thơng mại thành phố trực tiếp quản lý với tên gọi công ty thơng mại XNK Hà Nội theo định số 2894/QĐ-UB ngày 23/5/2001 Trụ sở : 124 Phố Huế - Hà Nội Tên giao dịch quốc tế: Hanoi commercial and import export company Tên viết tắt : Hancimex Từ công ty kinh doanh nội địa dịch vụ nhỏ thành lập, đến với nỗ lực mình, công ty đà phát triển thành công ty thơng mại XNK tổng hợp Với phơng châm kinh doanh trì, ổn định phát triển kinh doanh nội địa, đẩy mạnh kinh doanh XNK, mở rộng thị trờng nớc ngoài, phát triển quan hƯ víi nhiỊu níc trªn thÕ giíi.’’ HiƯn công ty đà có quan hệ kinh doanh XNK với 30 nớc giới Từ ngành nghề kinh doanh công ty đợc mở rộng nh sau: -Sản xuất, thu mua hàng thêu ren, may mặc thủ công mỹ nghệ xuất -Sản xuất chế biến, kinh doanh XNK lơng thực thực phẩm, dợc liệu, nông, lâm thuỷ hải sản mặt hàng khác -Kinh doanh hàng điện tử, điện lạnh, điện dân dụng, hàng tiêu dùng, vật liệu xây dựng trang trí nội thất -Kinh doanh XNK máy móc, thiết bị, vật t, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, phơng tiện vận tải -Kinh doanh XNK làm đại lý ký gửi XNK ô tô, phụ tùng ô tô -Kinh doanh khách sạn, du lịch dịch vụ Tuy doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh nhiều lÜnh vùc nhng sè vèn kinh doanh cđa c«ng ty ®ỵc cÊp rÊt Ýt HiƯn tỉng sè vèn kinh doanh công ty :4.158.280.000 VNĐ Trong bao gồm : Số vốn cố định : 1.356.220.000 VNĐ Số vốn lu động : 2.217.295.000 VNĐ Số vốn khác : 584.435.000 VNĐ Số vốn nhỏ so với qui mô kinh doanh công ty Hiện nay, hoạt ®éng kinh doanh cđa C«ng ty chđ u b»ng vèn vay nên Công ty tập trung kinh doanh vào số mặt hàng chủ yếu lĩnh vực sau: -Nhập hàng nớc bán nớc -Kinh doanh lu chuyển hàng nội địa Công ty kinh doanh đa dạng hoá mặt hàng sở nghiên cứu thị trờng Việc bán hàng đợc thực đa phơng thức: bán buôn, bán lẻ, gửi hàng bán Các phơng thức bán hàng thực đa dạng nguyên tắc thận trọng phù hợp với khả toán khách hàng với mục tiêu đạt hiệu kinh doanh cao Hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu đợc thùc hiƯn dùa trªn ngn vèn vay nªn hiƯn công ty chủ yếu tập trung vào lĩnh vực sau : * Hoạt động XNK : -XK : Công ty chủ yếu XK hàng nông sản nh : lạc, gạo, chè, cà phê (do phòng xuất nhập thực hiện), hàng thủ công mỹ nghệ, găng tay vải, hàng may mặc ( phòng kinh doanh XK) sang số nớc Châu nh : §µi Loan, Singapo -NK : Chđ u lµ hoá chất, điện lạnh, điện dân dụng, hàng trang trí néi thÊt (do phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu đảm nhiệm), nguyên vật liệu nh sắt, thép, hạt nhựa (do phòng kinh doanh tổng hợp NK) từ nớc nh : Đức, ấn Độ, Trung quốc, Nhật, Hàn quốc *Hoạt động kinh doanh nội địa : Chủ yếu kinh doanh mặt hàng : điện dân dụng, quần áo may sẵn, hàng tiêu dùng Các loại hoạt động diễn cửa hàng công ty Ngoài ra, công ty làm đại lý bán vé máy bay cho hÃng hàng không Pacific Airline Địa diểm công ty-142 Phố Huế Hình thức nhập Công ty bao gồm nhập trực tiếp nhập uỷ thác nhng hình thức nhập trực tiếp chiếm đa số Phơng thức bán hàng thờng bán buôn trực tiếp qua kho Phơng thức nhập Công ty chủ yếu nhập theo giá CIF, địa điểm giao hàng thờng hai cảng lớn Cảng Hải Phòng, Cảng thành phố Hồ Chí Minh Ngoài ra, phơng thức giao hàng đờng sắt đờng không Cơ cấu máy quản lý công ty : Giám đốc Phó giám đốc Phòng tài vụ Phòng kinh doanh tổng hợp phòng kinh doanh Phòng XNK1 Phó giám đốc Phòng XNK2 Phòng giao nhận V/C Phòng kế hoạch thị trư ờng Hệ thống cửa hàng Phòng tổ chức hành Công ty tổ chức máy quản lý theo chế độ thủ trởng giám đốc đứng đầu quản lý, điều hành trực tiếp toàn diện từ phòng ban đến cửa hàng Từng phòng ban xây dựng kế hoạch trình lên giám đốc buổi họp giao ban, kế hoạch đợc triển khai từ xuống *Chức nhiệm vụ công phòng ban nh sau : -Ban giám đốc : Gồm 01 giám đốc phó giám đốc - Giám đốc: ngời đạo chung, có thẩm quyền cao nhất, có nhiệm vụ quản lý toàn diện sở chấp hành đắn chủ trơng, sách, chế độ Nhà nớc - Phó giám đốc: hai phó giám đốc chịu trách nhiệm đạo phòng ban quản lý, giúp giám đốc nắm vững tình hình hoạt động Công ty để có kế hoạch định sau cùng, giải công việc đợc phân công - Phòng tài vụ (phòng kế toán): tổ chức hạch toán toàn hoạt động xuất nhập khẩu, kinh doanh, giải vấn đề tài chính, toán, toán bán hàng, thu tiền, tiền lơng, tiền thởng, nghĩa vụ Nhà nớc vấn đề liên quan đến tài Đồng thời tham mu cho giám đốc xây dựng kế hoạch tài - Phòng xuất nhập phòng xuất nhập 2: với chức tìm hiểu thị trờng, bạn hàng nớc để từ ký kết hợp đồng xuất nhập dựa kế hoạch đà đề ra, giải vấn đề liên quan đến xuất nhập - Phòng kinh doanh tổng hợp phòng kinh doanh 3: có nhiệm vụ nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng nớc để có chiến lợc kinh doanh trớc mắt lâu dài, tham mu cho ban giám đốc kế hoạch tiêu thụ, ký kết hợp đồng với bạn hàng nớc, theo dõi hoạt động cửa hàng - Phòng giao nhận vận chun: thùc hiƯn viƯc vËn chun hµng nhËp khÈu tõ cảng kho Công ty - Các cửa hàng: mạng lới tiêu thụ hàng nớc nớc Công ty, thực việc bán buôn bán lẻ, đơn vị hạch toán phụ thuộc Các chứng từ liên quan đến hoạt động kinh doanh gửi Công ty làm công tác hạch toán - Phòng tổ chức hành : Tham mu giúp đỡ cho giám đốc công tác : +Đối nội, đối ngoại, lu trữ hồ sơ giấy tờ, thủ tục, công văn +Tổ chức nhân sự, quản lý xếp, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên +Quản lý tiền lơng, tiền thởng chế độ sách nh : b¶o hiĨm x· héi, b¶o hiĨm y tÕ +Một số công việc hành khác nh công việc bảo vệ, tạp vụ, vệ sinh *.Phơng pháp quản lý công ty : Bộ máy quản lý công ty gọn nhẹ, phơng pháp quản lý đơn giản, áp dụng phơng pháp quản lý trực tiếp giám đốc lÃnh đạo, quẩn lý điều hành trực tiếp toàn diện từ phòng ban đến cửa hàng Hoạt động kinh doanh công ty đợc thực thông qua phòng kinh doanh cửa hàng Các phòng kinh doanh, cửa hàng chịu trách triệm lĩnh vực kinh doanh riêng trớc giám đốc Ngoài phòng kinh doanh, trách nhiệm kinh doanh mặt hàng đợc giao cho ngời trong phòng ngời chịu trách nhiệm với trởng phòng mặt hàng kinh doanh đà đợc giao cho Quản lý yếu tố quan trọng hoạt động kinh doanh Để quản lý có hiệu đòi hỏi phải tổ chức máy quản lý phù hợp với đội ngũ cán có trình độ, có lực Do nhận thức đắn tầm quan trọng từ thành lập đến công ty đà bớc củng cố tổ chức phòng ban, cửa hàng, tuyển chọn nhân viên có trình độ nghiệp vụ cao nâng cao nghiệp vụ cho cán công nhân viên cũ công ty cho phù hợp với công việc kinh doanh phục vụ cho kế hoạch phát triển lâu dài công ty *Tình hình lao động công ty Bảng Tổng số cán công nhân viên công ty số năm gần Chỉ tiêu 1998 1999 2000 1999/1998 2000/1999 Tæng sè 65 71 76 109,23% 107,04% CBCNV nam 20 23 29 115,00% 126,09% n÷ 45 48 47 106,67% 97,92% §H +TC 16 29 34 181,25% 117,24% L§ KD 50 57 63 114,00% 110,53% trùc tiÕp L§ GT 15 14 13 93,33% 92,86% L§ KD 76,92% 80,28% 82,89% 23,08% 19,72% 17,11% 24,62% 40,85% 44,74% TT/tỉng CBCNV L§ KD GT/tổng CBCNV LĐ ĐH+ TC/tổng CBCNV (Nguồn : phòng TCHC công ty thơng mại XNK Hà Nội) Qua bảng số liệu ta thấy tình hình lao động công ty qua số năm nh sau : -Tổng số CBCNV công ty đà tăng trung bình 8% năm 10 -Tỷ lệ số lao động nam lao động nữ công ty có số chênh lệch lớn Tuy nhiên số năm gần tû lƯ sè lao ®éng nam ®ang cã chiỊu híng tăng lên -Số CBCNV có trình độ đại học trung cấp công ty nhng công ty quan tâm nhiều đến khâu tuyển chọn nên tỷ lệ ngày tăng rõ rệt -Lao động kinh doanh trực tiếp công ty chủ yếu tỷ lệ có xu hớng tăng lên *Tình hình thu nhËp cđa CBCNV c«ng ty Tuy níc ta ®· chun sang kinh tÕ vËn ®éng theo c¬ chÕ thị trờng nhng nhìn chung doanh nghiệp Nhà Nớc phần bị ảnh hởnh chế độ kế hoạch hoá tập trung, bao cấp Cụ thể tác phong làm việc CBCNV doanh nghiệp nhà nớc cha linh hoạt Nhng với công ty thơng mại XNK Hà Nội đào tạo đợc đặc điểm khác biệt so với doamh nghiệp nhà nớc loại, nói công ty đà tạo đợc động công việc với CBCNV để họ tập trung cao sức lực, trí lực cửa vào công việc Một nguyên nhân tạo động lao động công ty đà có chế độ đÃi ngộ hợp lý với CBCNV Tuy doanh nghiệp Nhà nớc nhng hạch toán kinh doanh độc lập nên công ty có chế độ trả lơng linh hoạt, khoản lơng cố định hay gọi lơng cấp bậc lơng đà ký kết hợp đồng theo chế độ Nhà nớc qui định, CBCNV hàng tháng đợc nhận khoản tiền thởng tuỳ theo mức lợi nhuận mà ngời có đóng góp cho công ty Hay nói cách khác, phơng pháp quản lý kinh doanh công ty ngời phòng ban phải chịu trách nhiƯm ®èi viƯc kinh doanh cđa mét hay mét sè mặt hàng dợc giao Phơng pháp trả lơng đà tạo động làm việc 11 với CBCNV công ty phơng pháp tạo mức thu nhập cao cho CBCNV công ty Tuy mức lơng cố định bình quân không cao (550.000 đồng/ngời/tháng) nhng với mức tiền thởng hàng tháng mức thu nhập hàng tháng ngời công ty cao (mức thu nhập bình quân 1.300.000 đồng/ngời/tháng) với mức thu nhập giúp cho CBCNV yên tâm công tác Nhng với phơng pháp khiến mức thu nhập CBCNV dao động tuỳ thuộc vào hoạt động kinh doanh công ty Tình hình kinh doanh công ty : 3.1 Kết kinh doanh số năm gần đây: Những năm đầu thực việc chuyển đổi chế bao cấp sang chế thị trờng, công tác kinh doanh Công ty gặp không khó khăn: khó khăn sở vật chất, khó khăn nguồn vốn, công tác tổ chức máy, công tác cán chế quản lý, kiểm soát nội doanh nghiệp Những năm gần lại năm đầy khó khăn thử thách đơn vị kinh doanh: thị trờng diễn biến phức tạp, cạnh tranh khốc liệt, Nhà nớc liên tục có thay đổi chế sách Với nguồn vốn phục vụ kinh doanh ít, Công ty hoạt động chủ yếu nguồn vốn vay ngắn hạn ngân hàng với lÃi suất cao lợi nhuận thu bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh không chủ động đợc nguồn vốn Để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Công ty năm gần ta xem qua số tiêu sau: 12 Bảng 2: Kết kinh doanh Công ty Thơng mại XNK Hà Nội ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm 1999 2000 2001 2002 130000 189000 165 131 150 200 Nép NS 15 13 18,3 21,5 L¬ng 700 650 700 900 60000 70000 450000 500000 (USD) (USD) (USD) (USD) Doanh 101000 217000 thu Lỵi nhn Kim ngạch XNK (Nguồn : Phòng Kế toán công ty Thơng mại XNK Hà Nội ) Biểu đồ doanh thu 250 200 150 100 50 1999 2000 2001 2002 Qua bảng số liệu cho thấy: - Doanh thu Công ty ngày tăng: năm 2000 tăng so với năm 1999 28,7% (tơng đơng 29.000 triệu đồng); năm 2001 tăng so với năm 2000 45,38% ( tơng đơng 59.000 triệu đồng), năm 2002 13 tăng năm 2001 14,81% ( tơng đơng 28.000) Doanh thu công ty tăng liên tục qua năm mở rộng qui mô hoạt động, trọng vào việc phát triển mặt hàng mở rộng thi trờng kinh doanh Biểu đồ lợi nhuận qua năm 200 150 100 50 - 1999 2000 2001 2002 Lợi nhuận năm 2000 so với năm 1999 giảm 34 triệu đồng nhng đến năm 2001 lại tăng 19 triệu đồng, năm 2002 so với năm 2001 tăng 50 triệu đồng giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý Điều thể cố gắng đội ngũ cán công nhân viên có trình độ, kinh nghiệm việc tổ chức khâu từ nghiên cứu thị trờng đến hoạt động kinh doanh XNK có khoa học, hiệu Vì năm 2002 đợc xem năm giảm đợc đáng kể chi phí phát sinh trình kinh doanh - Nộp ngân sách năm 2000 so với năm 1999 giảm triệu đồng, tơng đơng 13,33% doanh thu năm 2000 giảm so với năm 1999 Năm 2001, 2002 số tiền nộp ngân sách Nhà nớc tăng lên doanh thu lợi nhuận Công ty tăng 14 - Lơng cán công nhân viên năm 2000 giảm so với năm 1999 50 triệu lợi nhuận năm 2000 giảm so với năm 1999, năm 2001 2002 lơng cán công nhân viên tăng lợi nhuận tăng - Kim ngạch xuất nhập năm 1999 2000 thấp lúc công ty có qui mô nhỏ trực thuộc quản lý UBND Quận Hai Bà Trng nên hoạt động kinh doanh cha đợc linh hoạt Từ năm 2001, công ty trực thuộc quản lý Sở Thơng mại thành phố nên qui mô công ty đợc mở rộng, hoạt động XNK dợc đẩy mạnh kim ngạch XNK tăng lên nhanh chóng Để đạt đợc kết nh vậy, Công ty Thơng mại Xuất Nhập Hà Nội đà hoạt động sở phần vốn kinh doanh Nhà nớc giao, phần trình hoạt động Công ty đà bảo toàn tăng cờng vốn tiết kiệm chi tiêu, sử dụng hợp lý có hiệu nguồn vốn tự có, phần biÕt khai th¸c vèn tõ nhiỊu ngn kh¸c 3.2 Thị trờng mặt hàng kinh doanh : Với phơng châm Duy trì, ổn định phát triển kinh doanh nội địa, đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập khẩu, mở rộng thị trờng nớc ngoài, phát triển mối quan hệ với nhiều nớc giới Công ty đà vơn tầm hoạt động khắp nơi, thị trờng tiêu thụ đa dạng, vừa phục vụ trực tiếp ngời tiêu dùng, vừa thực HĐKT với Công ty , Xí nghiệp địa bàn Hà Nội nớc Không thế, Công ty xuất số mặt hàng nớc nh: cà phê, hàng thủ công mỹ nghệ xuất sang Trung Quốc; găng tay vải xuất sang Đài Loan Đạt đợc điều phần sản phẩm vật liệu, máy móc xây dựng, điện tử dân dụng, may mặc, nông lâm sản có chất lợng tốt, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Ngoài ra, thị trờng nhập Công ty rộng kể khu vực giới nh Thái Lan, Trung Quốc, Nhật, Anh, 15 Đức, Pháp, Nga Công ty đà cố gắng bám sát thị trờng , thực biện pháp xâm nhập phát triển thị trờng, trì mở rộng thị trờng truyền thống mà xâm nhập vào thị trờng Thực chủ trơng Nhà nớc đẩy mạnh xuất Công ty đà trọng quan tâm đến công tác tiếp thị khai thác mặt hàng, mở rộng thị trờng nớc, đà xuất mặt hàng nông sản, hải sản, hàng may mặc sang nớc EU Nhận xét thành công hạn chế công ty kinh doanh 4.1.Thành công Mậc dù gặp nhiều khó khăn kinh doanh nh: thiếu vốn, cạnh tranh gay gắt, giá biến động, ảnh hởng khủng hoảng tài châu á, tỷ giá biến động bất thờng, Nhà nớc có thay đổi sách thuế ảnh hởng tới việc tính toán dự báo thị trờng, gây khó khăn việc kinh doanh xuất nhập song với tinh thần tâm , dám nghĩ dám làm, năm qua Công ty đà phấn đấu đạt đợc kết đáng khích lệ lÜnh vùc kinh doanh xt nhËp khÈu cịng nh ®èi với hiệu xà hội, tạo việc làm thu nhập ổn định cho CBCNV, đợc cấp đánh giá đơn vị hoạt động có hiệu quả, tốc độ tăng trởng năm sau cao năm trớc Điều ®ã ®ỵc thĨ hiƯn rÊt râ viƯc thùc hiƯn nghĩa vụ ngân sách thuế cho Nhà nớc Công ty hàng năm Nhìn chung tiêu kế hoạch Công ty hoàn thành vợt mức Riêng tiêu nộp ngân sách thuế XNK giảm theo lộ trình hội nhập quốc tế hàng xuất khuyến khích thuế không nên 16 doanh số tăng, thu nhập tăng nhng nộp ngân sách lại giảm (đây lý khách quan sách nhà nớc) Thực nhiệm vụ phát triển thơng mại theo hớng văn minh đại, đơn vị ®· tù chđ kinh doanh, chđ ®éng khai th¸c mở rộng thị trờng, từ hình thức bán lẻ đơn đà chuyển dần sang hình thức đại nh liên doanh, làm đại lý kí gửi, ký hợp đồng bán buôn nhiều mặt hàng với doanh số lớn Các đơn vị có mức tăng trởng cao nh: cửa hàng Trần Cao Vân, cửa hàng chợ Mơ, cửa hàng Trơng Định, phòng GNVC&DL Các điểm bán hàng, mặt hàng hoá phong phú, đa dạng, cửa hàng, quầy hàng đẹp, đội ngũ nhân viên nhanh nhẹn, nhiệt tình Kết kinh doanh đơn vị đạt đợc nh sau: a) kinh doanh nội địa: -Phòng XNK1 đạt =569.580.000 đồng =86% -Phòng GNVC =272.137.000 đồng =90,71% -Phòng KDTH =336.000.000 đồng =80% -Phòng KD3 =84.362.000 đồng =35,15% -Phòng XNK2 =61.000.000 đồng =101,67% -Cửa hàng TCV =360.000.000 đồng =535% -CH chợ Mơ =36.000.000 đồng =100% -CH Trơng Định =19.800.000 đồng =100% b) Doanh sè xuÊt khÈu: -Phßng KD3 doanh sè XK thực : 185.351USD -Phòng GNVC doanh số XK thực : 42.880USD -Phòng XNK doanh số XK thực : 35.360USD -Phòng KDTH doanh số XK thực : 85.322USD 17 Trớc kết đạt đợc không dừng lại đó, Ban giám đốc Công ty có hớng đổi mới, tìm biện pháp thích ứng với chế thị trờng Chúng ta đà triển khai số dự án để mở rộng qui mô phát triển SXKD nh đà thành lập Trung tâm dịch vụ Trung tâm đà hoạt động đợc năm lag đơn vị đạt hiệu Đây tiền đề cho mô hình kinh doanh dịch vụ thời gian tới Ngoài ra, công ty đa lập xong đề án khả thi xây dựng nhà máy chế biến tinh bột sắn XK có công suất 60tấn/ngày Hoà Bình Dự án đà đợc cấp, ngành nhiệt tình ủng hộ Đây động lực thúc đẩy hoạt động Công ty ngày phát triển đáp ứng đòi hỏi xà hội trớc hội nhập kinh tế quốc tế Để hoà nhập lộ trình hội nhập góp phần xây dựng ngành thơng mại thủ đô, CBCNV Công ty Thơng mại XNK Hà Nội đà không ngừng phấn đấu vơn lên từ đơn vị hoạt động đơn nhỏ lẻ đến Công ty đà lớn mạnh phát triển nhiều phơng diện, phạm vi hoạt động đợc mở rộng, chức ngành nghề kinh doanh đa dạng, thị trờng bạn hàng không bó hẹp nớc mà đợc mở rọng đén nhiều nớc giới, công ăn việc làm đời sống CBCNV đợc cải thiện thu thập ngày cáng tăng, điều khẳng định trởng thành hớng công ty Công ty đà mạnh dạn giao quyền tạo điều kiện để cán học nâng cao nghiệp vụ Đến đội ngũ cán Công ty đà tơng đối vững chuyên môn, tinh thông nghiệp vụ Thực chủ trơng thành uỷ Hà Nội Sở Thơng mại việc đánh giá bổ nhiệm lại cán Nhìn chung hầu hết số cán Công ty giữ đợc phẩm chất đạo đức, phát huy đợc vai trò trách nhiệm hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao 4.2.Hạn chế 18 Bên cạnh kết đạt đợc, hoạt động kinh doanh Công ty số hạn chế nh: - Nguồn vốn chủ động cha đáp ứng đợc nhu cầu phát triển kinh doanh, phải vay ngân hàng nên hiệu kinh doanh cha cao - Cơ sở vật chất hạn chế, trụ sở, kho tàng, phơng tiện vận tải phải thuê nên làm ảnh hởng đến hiệu kinh doanh, không chủ động việc bảo quản, lu trữ, vận chuyển hàng hoá - Việc linh hoạt sở sản xuất, thu mua chế biến hàng xuất chậm cha mạnh dạn đầu t đầy đủ theo yêu cầu khách hàng - Đội ngũ cán công ty nhiệt tình, gắn bó với công việc song số cha thực tâm huyết, có t tởng trông chờ, ỷ lại -Tính chủ động sáng tạo kinh doanh số cán cha đợc phát huy cao nên kết hoạt động thấp -Việc giải khiếu nại xử lý kỷ luật cha thật chặt chẽ nên đà xảy khiếu kiện làm ảnh hởng đén hoạt động công ty II) Tình hình nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất công ty : Thị trờng nhập chủ yếu : Trong trình hoạt động kinh doanh nhập công ty nghiên cứu lựa chọn từ nhiều nhà cung cấp đảm bảo chất lợng uy tín Đối với loại nguyên liệu công ty nhập từ nớc Nhật, Hàn Quốc, Thái Lan, Singapo, Đài Loan, ả Rởp Công ty có 19 nhiều mối quan hệ với khách hàng, cung cấp nguyên vật liệu cho sở sản xuất dép, đồ da dụng Nam Định bọt PVC, dầu DOP chất phụ gia khác cho Gia Lâm, Hng Yên, sở Hải Phòng tỉnh lân cận Thị trờng nhập : Trong năm gần ngành nhựa ngày khẳng định vị trí vai trò kinh tế ứng dụng sản phẩm nhựa ngày đa dạng, với đặc tính đặc biệt sản phẩm nhựa đà thay nhiều sản phẩm khác Các hoạt động nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất đà diễn nhộn nhịp đặc biệt từ Mỹ bÃi bỏ lệnh cấm vận Việt nam Nắm đợc xu nớc giới đặc biệt nớc phát triển khu vực Châu - Thái Bình Dơng đà nhanh chóng thiết lập mối quan hệ làm ăn với công ty nhựa Việt Nam Thị trờng Châu Thái Bình Dơng thị trờng nớc phát triển nhanh nhạy nắm bắt ứng dụng thành tựu khoa học vào công nghệ chất dẻo Công ty Thơng mại XNK Hà Nội đà có nhiều mối quan hệ buôn bán bền vững với bạn hàng khu vực Một phần mối quan hệ cũ với bạn hàng , phần công ty đợc thành lập bối cảnh có nhiều tập đoàn kinh tế Châu xâm nhập vào thị trờng Việt nam , họ tạo cạnh tranh liệt việc tìm kiếm bạn hàng , giảm giá tăng cờng dịch vụ Hơn với thuận lợi khoảng cách địa lý, tơng đồng quan điểm kinh tế , trị văn hoá tập đoàn kinh tế Châu đà thực chiếm lĩnh thị trờng nguyên liệu nhựa Việt nam Các bạn hàng lớn công ty Thơng mại XNK Hà Nội : - Nhật Bản : thị trờng mà công ty đà có mối quan hệ từ lâu kim ngạch nhập từ thị trờng giữ mức cao chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch nhập công ty Nguyên liệu 20 nhập từ Nhật Bản có chất lợng cao Tuy nhiên vài năm qua kim ngạch nhập nh chững lại bị ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ, khối lợng nhập cha tơng ứng với khả tiềm thị trờng - Hàn Quốc : bạn hàng lớn công ty, điều thể kim ngạch nhập nguyên liệu nhựa giữ mức cao Với lợi hàng nguyên liệu nhựa chất lợng ngang với Nhật nhng giá thành lại rẻ Hàn Quốc có nhiều công ty đầu t vào Việt nam lĩnh vực cã lÜnh vùc kinh doanh nguyªn liƯu nhùa - Singapo Thái Lan : Bớc chân vào thị trờng nguyên liệu nhựa Việt Nam muộn Nhật Bản Hàn Quốc nhng tập đoàn kinh tế hai nớc đà thâm nhập thị trờng Việt nam có chỗ đứng thị trờng Trong tơng lai hai nớc hai thị trờng tiềm bạn hàng lớn công ty Bảng 3: Kim ngạch nhập thị trờng Trị giá Theo năm Đơn vị : USD 1997 1998 1999 2000 2001 Níc KOREA 109.225 266.990 200.572 314.910 488.101 THAILAND 80.240 90.520 3.075 4.125 168.200 SINGAPO 89.188 50.421 13.708 3.960 10.283 TAIWAN 404.586 187.131 442.994 151.439 20.170 JAPAN 164.607 139.475 249.283 183.219 190.373 INDIA 17.400 59.250 102.498 (B¸o cáo tổng kết thị trờng phòng Kinh doanh tổng hợp) Qua bảng thấy hầu hết kim ngạch nhập với nớc gia tăng với tốc độ khác Qua ta thấy công ty có mối quan hệ bạn hàng với nhiều nớc khu vực giới 21 Kim ngạch nhập có nhiều biến động nhng nhìn chung khách hàng lớn giữ đợc ổn định Các khách hàng công ty Hàn Quốc, Thái Lan, Singapo, ấn độ Hàn Quốc khách hàng lớn công ty có ổn định việc cung cấp mặt hàng nguyên liệu cần thiết cho công ty Hàn Quốc có phát triển nhanh từ 109.225 USD năm 1997 tăng lên 488.101 USD năm 2001 Đặc biệt công ty đà khai thác tìm hiểu thị trờng để có nhiều bạn hàng ấn độ từ năm 1998 đến năm 2001 có phát triển vợt bậc lên tới 102.498 USD trở thành nguồn nhập hàng công ty Điều đà làm cho tổng kim ngạch nhập công ty tăng lên cách đáng kể làm cho công ty có nhiều lựa chọn nhà cung cấp để đáp ng tốt yêu cầu đặt đem lại hiệu kinh doanh cho công ty Thị trờng nhập nguyên liệu nhựa đầy biến động phức tạp, công ty đà có mối quan hệ với nhiều nhà nhập để đa dạng hoá thị trờng nhập khẩu, ổn định nguồn cung cấp nguyên liệu nhựa cho ĐIều đợc thể qua bảng so sánh % kim ngạch nhập thị trờng qua năm Chúng ta thấy hầu hết thị trờng có biến động tăng, giảm trình hoạt động kinh doanh nhập công ty phảI lựa chọn nguồn cung cấp đáp ứng đầy đủ yêu cầu đặt phù hợp với nhu cầu nớc Sự phát triển rộng khắp thị trờng nhập đà tạo cho công ty thuận lợi dễ dàng trình hoạt động kinh doanh Tại thị trờng nhập truyền thống nh Hàn Quốc, Nhật Bản, TháI Lan , Singapo giữ đợc ổn định tăng trởng : Hàn Quốc : kim ngạch năm 1997 109.225 USD , đến năm 1998 266.990 USD tăng 157.765 USD với tỷ lệ tăng tơng 144,44 % Nhng đến năm 1999 có giảm sút xuống 200.572 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 24,88 % Năm 2000 tăng lên 114.338 USD với tỷ lệ tơng ứng 57,01 % Thái Lan: năm 1999 giảm so với năm 22 1998 87.445 USD tơng ứng 96,6%, sau năm 2000, 2001 tăng nhanh Singapo: năm 1998 giảm so với năm 1997 38.767 USD, tơng ứng 43,47% Tuy có giảm sút tơng đối nhng lợng lớn Nguyên nhân sụt giảm khủng hoảng tài tiền tệ Châu cuối năm 97 làm cho tình hình kinh tế Hàn Quốc bị ảnh hởng - TháI Lan : kim ngạch nhập năm 1997 80.240 USD , đến năm 1998 90.520 USD tăng 10280 USD với tỷ lệ tăng tơng ứng 12,8 % so với năm 1997 Nhng đến năm 1999 , 2000 có sụt giảm nghiêm trọng Trong thời gian hầu nh cung cấp từ thị trờng Thái Lan bị ảnh hởng nặng nề khủng hoảng tài tiền tệ Nhng đến năm 2001 kim ngạch đạt 168.200 USD tơng ứng với khả tiềm thị trờng này.Năm 2001 tăng 109,62 % so với năm 1997 Điều cho thấy thị trờng Thái Lan có phục hồi mạnh mẽ tơng lai tiếp tục phát triển - Singapo : kim ngạch năm 1997 đạt 89.188 USD, năm 1998 50.421 USD giảm 38.767 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 43,47 % Đây thị trờng tiềm tơng lai chất lợng nguyên liệu tốt, giá hợp lý Trong năm qua kim ngạch nhập mức khiêm tốn có nhiều yếu tố nguyên nhân khủng hoảng Đến năm 2001 bắt đầu có dấu hiệu phục hồi đà tăng 159,67 % so với năm 2000 - Nhật Bản : thị trờng trì đợc mức độ ổn định , năm 1997 kim ngạch nhập 164.607 USD , đến năm 1998 139.475 USD giảm 25.132 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 15,27 % so với năm 1997 Năm 1999 kim ngạch nhập lên đến 249.283 USD tăng 109.808 USD với tỷ lệ tăng tơng ứng 78,73 % so với năm 1998 Năm 2000 đạt 183.219 USD giảm 66.064 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 23 26,5 % so với năm 1999 Năm 2001 tăng 7.154 USD tơng ứng 3,9% so với năm 2000 - ấn Độ : Trong năm 1997 , 1998 công ty cha có mối quan hệ với thị trờng Năm 1999 kim ngạch nhập đạt 10.400 USD, đến năm 2000 kim ngạch 59.500 USD tăng lần với tỷ lệ tăng tơng ứng 469,7 % so với năm 1999 Và đến năm 2001 kim ngạch đà lên 102 498 USD tăng 43248 USD với tỷ lệ tăng tơng ứng 72,99 % so với năm 2000 Qua ta thấy thị trờng có tăng trởng liên tục năm với tỷ lệ cao tơng đối lẫn tuyệt đối Đây thực thị trờng đầy tiềm nguồn cung cấp ổn định cho công ty Với tốc độ tăng nh vài năm tới thị trờng trở thành nguồn cung cấp cho công ty Các mặt hàng nguyên liệu nhựa nhập chủ yếu : Công ty Thơng mại XNK Hà Nội kinh doanh nhập mặt hàng truyền thống nguyên liệu nhựa Đây mặt hàng kinh doanh có nhiều triển vọng ngành nhựa nớc ta ngành công nghiệp non trẻ , năm gần mức tiêu thụ sản phẩm nhựa ngày tăng Mặt khác nguyên liệu hoá chất phục vụ cho sản xuất sản phẩm nhựa hầu nh cha đợc sản xuất nớc ta Các mặt hàng nguyên liệu nhựa nhập chủ yếu công ty Thơng mại XNK Hà Nội bao gồm : - PVC : mặt hàng nhập chủ yếu gồm cã PVC compound (bét PVC tỉng hỵp ) , PVC resin , dầu POP PVC nguyên liệu nhựa phổ biến dùng để chế tạo đồ nhựa gia dụng , dây cách điện , loại ống nhựa , khung cửa , chai lọ mặt hàng đợc tiêu dùng mạnh thị trờng 24 - PP : bao gồm PP PPG nguyên liệu dùng để sản xuất loại bao dệt, màng co chèng thÊm HiƯn kim ng¹ch nhËp khÈu PP ngày tăng nhu cầu thị trờng nguyên liệu tăng - PE, GPPS, LDPE , HDPE , LLDPE Từ năm 1993 Việt nam bắt đầu ¸p dơng vµ ph¸t hiƯn c¸c øng dơng míi PE , dùng để chế tạo loại hoa nhựa , đồ chơi , thùng đựng chai lọ , bao bì bóng , vỏ cáp điện Cơ cấu mặt hàng nhập Bảng : cấu mặt hàng theo năm Trị giá Mặt Theo năm Đơn vị : USD 1997 1998 1999 PVC Ressin 280.671 354.141 227.632 DOP PP HDPE LDPE PPG TDI NL 16.093 196.184 39.874 17.840 104.490 22.694 14.432 225.591 19.617 26.660 26.409 37.688 40.400 116.405 17.895 20.222 22.460 23.018 36.000 107.920 14.555 19.235 27.200 58.806 55.952 106.214 14.500 20.960 126.205 30.891 190.000 250.000 180.000 260.000 280.000 hàng Khác 2000 203.187 2001 329.500 (Báo cáo nguồn hàng công ty) Qua bảng ta thấy hoạt động kinh doanh nhập công ty có tăng mặt hàng công ty có tìm hiểu chủ động nghiên cứu tìm kiếm thị trờng , khai thác nhu cầu thị trờng tìm nhiều đối tác để khai thác loại hàng với nhiều chủng loại phong phú cung cấp kịp thời cho đơn vị sở kinh doanh Trị giá mặt hàng nhập tăng mạnh vào năm 1997, 1998 nhng từ năm 1999 25 năm 99 có giảm sút mạnh nhiều nguyên nhân nguyên nhân chủ yếu khủng hoảng tài tiền tệ Châu đà ảnh hởng tới kinh tế nớc nói chung doanh nghiệp nói riêng - PVC mặt hàng có giá trị nhập lớn , năm 1997 đạt 280.671 USD đến năm 1998 lên đến 354.141 USD tăng USD với tỷ lệ tăng tơng ứng 19,3 % Năm 1999 giảm xuống 227.632 USD , giảm 126.509 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 35,72 %, có sụt giảm nhu cầu nớc giảm ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ Năm 2001 có tăng trởng trở lại đạt 329.500 USD tăng lợng tuyệt đối 126.313 USD với tỷ lệ tăng tơng ứng 62,17 % so với năm 2000 - PP : năm 1997 đạt 196.184 USD , năm 1998 đạt 225.591 USD tăng 29.407 USD với tỷ lệ tăng tơng ứng 15% so với năm 1997 Năm 1999 đạt 116405 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 48,4 % so với năm 1998 Đây sụt giảm lớn kim ngạch nhập Sự giảm mạnh PP đợc nhập chủ yếu từ Hàn Quốc nớc lại chịu ảnh hởng nhiều khủng hoảng - HDPE : Năm 1998 đạt 39.874 USD , giảm 20.257 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 50,8 % so với năm 97 Kim nhạch nhập HDPE năm 98 giảm mạnh so với năm 97 HDPE đợc nhập chủ yếu Hàn Quốc nên bị ảnh hởng khủng hoảng Năm 1999 đạt 17.895 USD giảm 1.722 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 8,8 % so với năm 1998 Năm 2000 đạt 14.555 USD giảm 3.340 USD với tỷ lệ giảm tơng ứng 18,6 % so với năm 1999 Năm 1999, 2000, 2001 giảm phần ảnh hởng khủng hoảng, nguyên nhân nớc đà sản xuất đợc nguyên liệu 26 Một số vấn đề tồn hoạt ®éng nhËp khÈu nguyªn vËt liƯu nhùa : a) ThiÕu vốn hoạt động nhập nguyên liệu nhựa : Theo số tài liệu nghiên cứu khảo sát nớc ta có khoảng 40% doanh nghiệp tham gia vaò hoạt động kinh doanh xuất nhập lâm vào tình trạng thiếu vốn Công ty Thơng mại XNK Hà Nội không nằm tình trạng chung b) Sự cạnh tranh đối thủ việc cung cấp nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất : Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trờng Nhận thức đợc điều công ty đà có sách để thích ứng với cạch tranh ngày gay gắt việc cung cấp nguyên liƯu nhùa phơc vơ s¶n xt níc c) Quy mô cấu thị trờng : Chuyển sang chế thị trờng đứng trớc yêu cầu phải tự nỗ lực vơn lên công ty Thơng mại XNK Hà Nội nhựa đà tạo dựng cho thị trờng nhập nguyên liệu nhựa rộng khắp với chất lợng cao, nguồn cung ứng ổn định Quan trọng hơn, công ty đà trì đợc mối quan hệ truyền thống tin tởng lẫn với bạn hàng cung cấp d) Những biến động ảnh hởng đến hoạt động nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất : Hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa công ty Thơng mại dịch vụ nhựa chịu ảnh hởng nhiều yếu 27 tố, yếu tố có tính chất chu kỳ yếu tố có tính chất tạm thời * Việc xây dựng nhà máy sản xuất nhựa * Thị trờng dầu thô biến động * Chu kỳ bảo dỡng nhà máy sản xuất * Sự biến động thị trờng : * Chiến tranh cấm vận : e) Sự quản lý nhà nớc lĩnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu : Khi tÊt c¶ công ty có quyền XNK trực tiếp làm tăng thêm hỗn độn thị trờng nhập khÈu nguyªn liƯu nhùa TÊt nhiªn víi u thÕ vỊ kinh nghiệm công ty có khả cung ứng bảo đảm nguyên liệu sản xuất cách hiệu qu¶ nhÊt ViƯc cã nhiỊu doanh nghiƯp cïng tham gia nhập mặt hàng dẫn đến tranh mua, tranh bán hậu giá nguyên liệu tăng cao Một vấn đề hoạt động quản lý nhà nớc kinh doanh nhập thuế xuất nhập khâủ III) Đánh giá chung Nhìn chung, toàn Công ty đà nỗ lực phấn đấu vợt qua nhiều khó khăn để hoàn thành mục tiêu đà đề kim ngạch hiệu kinh doanh Trong hoạt động kinh doanh XNK, chế quản lý, giao dịch, phơng án ký kết toán hợp đồng Công ty đợc thực nề nếp, nghiêm túc Do đó, hoạt động kinh doanh đợc thể an toàn, hiệu Lợi nhuận năm sau cao năm trớc, tạo việc làm thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, đợc cấp đánh giá đơn vị hoạt động có hiệu 28 Mặc dù, Công ty đà đạt đợc nhiều thành tích nhng tồn số hạn chế cần khắc phục, giải để Công ty tiếp tục phát triển Phơng hớng cho năm tới : Để hoàn thành tiêu kế hoạch năm 2003 nhiệm vụ nặng nề đòi hỏi công ty phải có phơng hớng cụ thể cho hoạt động mỉnh cho đợc thực cách có hiệu Muốn nh cán công nhân viên chức công ty Thơng mại XNK Hà Nội phải nỗ lực phấn đấu làm tốt mét sè viƯc sau: - TiÕp tơc cđng cè kiƯn toàn xếp lại cấu tổ chức máy cho phù hợp với yêu cầu hoạt động có hiệu - Làm tốt công tác cán nh quy hoach đào tạo cán để nâng cao chất lợng đội ngũ cán - Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại, tìm thêm đối tác - Phát triển công tác thu thập xử lý thông tin nắm bắt nhu cầu thị trờng - Huy động sử dụng vốn có hiệu - Hoàn thiện qui trình nhập nguyên liệu nhựa 29 ... doanh công ty Hiện nay, hoạt động kinh doanh Công ty chủ yếu vốn vay nên Công ty tập trung kinh doanh vào số mặt hàng chủ yếu lĩnh vực sau: -Nhập hàng nớc bán nớc -Kinh doanh lu chuyển hàng nội. .. khách hàng lớn giữ đợc ổn định Các khách hàng công ty Hàn Quốc, Thái Lan, Singapo, ấn độ Hàn Quốc khách hàng lớn công ty có ổn định việc cung cấp mặt hàng nguyên liệu cần thiết cho công ty Hàn... võa thùc hiƯn HĐKT với Công ty , Xí nghiệp địa bàn Hà Nội nớc Không thế, Công ty xuất số mặt hàng nớc nh: cà phê, hàng thủ công mỹ nghệ xuất sang Trung Quốc; găng tay vải xuất sang Đài Loan Đạt
