Đang tải... (xem toàn văn)
Thời gian qua, với việc thực hiện đường lối chính sách mới về kinh tế của Đảng và nhà nước, nền kinh tế nước ta không những bước ra khỏi khủng hoảng mà còn đạt được nhiều thành tựu quan tr
Lời mở đầu Thời gian qua, với việc thực đờng lối sách kinh tế Đảng nhà nớc, kinh tế nớc ta bớc khỏi khủng hoảng mà đạt đợc nhiều thành tựu quan trọng, kết khả quan tăng trởng kinh tế, đặt sở cho ®Êt níc bíc sang giai ®o¹n míi., thùc hiƯn viƯc chuyển đổi cấu kinh tế tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá Trong công đổi chung toàn xà hồi cá nhân đơn vị kinh tế sức tìm hiểu nghiên cứu để thấy đợc đờng phát triển cho doanh nghiệp Một đờng doanh nghiệp phải vạch rõ chiến lợc kinh doanh Chiến lợc kinh doanh có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Trong quản lý kinh doanh đại ngời ta đặc biệt coi trọng quản lý hoạt động kinh doanh theo chiến lợc Ngày nay, ngày có nhiều vấn đề liên quan đến trình kinh doanh doanh nghiệp Chẳng hạn nh bÃo hoà thị trờng, thay đổi giá trị,công nghệ nh vấn đề liên minh khu vực, toàn cầu vấn đề môi trờng Nh vậy, muốn quốc gia tồn phát triển, doanh nghiệp phải nắm bắt đợc vấn đề cách động, sáng tạo Chiến lợc phát triển chung đà đợc đặt nhng để thực đợc phải phân thành chiến lợc nhỏ giao cho phận chức thực thi nhằm bớc đạt đợc chiến lợc mà Đảng nhà nớc đà xây dựng Bằng kiến thức đà đợc học kỹ thuật t chiến lợc cung với trình thực tập "công ty xây lắp XNK vật liệu xây dựng kỹ thuật " đà cố gắng chắt lọc vấn đề nhất, phù hợp với điều kiện quản lý công ty Do lần tiếp cận với công việc nghiên cứu nên nhìn nhận hạn chế không tránh khỏi sai sót trình thực Phần I: Tìm hiểu số vấn đề chiến lợc kinh doanh Chiến lợc kinh doanh ( CLKD ) đợc hiểu định hớng hoạt ®éng cã mơc tiªu cđa doanh nghiƯp cho mét thêi kỳ dài hệ thông sách đó, biện pháo điều kiện để thực mụa tiêu đề Đây chơng trình hành động cụ thể để việc đạt đợc mục tiêu cụ thể sách kinh doanh cho phÐp doanh nghiƯp lùa chän ph¬ng thøc hành động Mục tiêu vai trò chiến lợc kinh doanh Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng, doanh nghiƯp theo đuổi nhiều mụa tiêu khác nhng quy mục tiêu bản: Lợi nhuận Thế lực An toàn Và mục tiêu nằm mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn mục tiêu đợc đề cho chu kỳ định doanh nghiệp thờng năm, Một mục tiêu đợc coi đắn phải đáp ứng tiêu thức: tính cụ thể, tính linh hoạt, tính đo đợc ( định lợng ), tính khả thi, tính quán, tính hợp lý Nh vậy, vào phạm vi chiến lợc chia thành chiến lợc chung ( chiến lợc tổng quát ) chiến lợc phận hợp thành Trong đó, chiến lợc tổng quát đề cập ®Õn nh÷ng vÊn ®Ị quan träng bao trïm nhÊt, cã ý nghĩa lâu dài, quết định sống doanh nghiệp Các chiến lợc chủ yếu doanh nghiệp thờng đợc hoạch định theo bình diện trình kinh doanh gồm có: Các chiến lợc kinh tế ví dụ nh chiến lợc phát triển thị trờng, chiến lợc sản phẩm, chiến lợc mua sắm, chiến lợc tuyển dụng Các chiến lợc tài chính: tập trung vào vấn đề lớn nh: khả toán, chiÕn lỵc sư dơng lỵi nhn, chiÕn lỵc khÊu hao, tạo vốn đầu t Các chiến lợc có tính chất kinh tế xà hội, chẳng hạn chiến lợc linh hoạt chỗ làm việc, chiến lợc tiền lơng, chiến lợc khuyến khích ngời lao động Các chiến lợc quản trị nh: tổ chức doanh nghiệp, quản trị ngời chiến lợc cấu trúc doanh nghiệp Chiến lợc yếu tố, phận hợp thành chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: Chiến lợc mặt hàng kinh doanh dịch vụ Chiến lợc thị trờng khách hàng Chiến lợc vốn kinh doanh Chiến lợc cạnh tranh Chiến lợc Marrketing hỗn hợp Chiến lợc ngời Trong chiến lợc mặt hàng kinh doanh dịch vụ quan trọng rõ doanh nghiệp phải kinh doanh mặt hàng nào? Cần tiến hành loại dịch vụ nào? theo nhu cầu thị trờng Chiến lợc thị trờng khách hàng xác định đâu thị trờng trọng điểm doanh nghiệp, cách để lôi kéo khách hàng đến với doanh nghiệp Cạnh tranh động lực để phát triển kinh doanh đối thủ cạnh tranh để đề chiến lợc cạnh tranh hiệu tuỳ theo vị trí môi trơng kinh doanh doanh nghiệp Chiến lợc Marketing hỗn hợp bao gồm chiến lợc sản phẩm giá cả, phân phối, giao tiếp, khuyếch trơng Để thực tốt chiến lợc đề doanh nghiệp thơng mại có quan hệ tác động qua lại thúc đẩy hạn chế lẫn Vì xây dựng nh thực phơng hớng, mục tiêu chiến lợc cần phải có cách nhìn toàn diện phân tích luận chứng khoa học đồng nhịp nhàng Theo phân cấp quản lý, chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp thơng mại bao gồm: chiến lợc cấp công ty, chiến lợc đơn vị kinh doanh trực thuộc chiến lợc đơn vị kinh doanh theo phận chức Theo cách thức tiếp cận, chiến lợc kinh doanh có chiến lợc nhân tố then chốt, chiến lợc lợi so sánh, chiến lợc sáng tạo tiền công chiến lợc khai thác mức độ tự Chiến lợc kinh doanh có vai trò quan trọng tồn phát triển cđa doanh nghiƯp Trong qu¶n lý kinh doanh ngêi ta đặc biệt coi trọng quản lý hoạt động kinh doanh theo chiến lợc Vai trò chiến lợc kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thơng mại nắm bắt đợc hội thị trờng tạo đợc lơị cạnh tranh thơng trờng cách vận dụng nguồn lực có hạn doanh nghiệp kết cao nhằm đạt đợc mục tiêu đề Môi trờng kinh doanh biến đổi nhanh tạo hội nguy tơng lai Có chiến lỵc kinh doanh sÏ gióp doanh nghiƯp tËn dơng tèt hội giảm bớt nguy liên quan đến điều kiện môi trờng kinh doanh Chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp chuẩn bị tốt để đối phó làm chủ diễn biến thị trờng Có chiến lợc kinh doanh làm giảm bớt rủi ro tăng cờng khả doanh nghiệp việc tận dụng hội kinh doanh chúng xuất Tuy nhiên trình quản trị chiến lợc kinh doanh đòi hỏi cần nhiều thời gian công sức vào việc lập chiến lợc kinh doanh Sự thành công doanh nghiệp lại phụ thuộc vào chất lợng chiến lợc đà xây dựng khó tránh khỏi sai sót dự báo môi trờng kinh doanh xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp quan tâm tới việc lập mà không ý đầy đủthực chiến lợc kinh doanh làm giảm bớt tác dụng hữu ích chiến lợc kinh doanh Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Tiến trình quản trị chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp thơng mại trải qua giai đoạn: Hoạch định ( xây dựng ) chiÕn lỵc kinh doanh Thùc hiƯn chiÕn lỵc kinh doanh Kiểm tra, đánh giá việc thực điều chỉnh chiến lợc kinh doanh Trong xây dựng chiến lợc kinh doanh khâu mở đầu quan trọng, đợc thực theo trình tự: Xác định nhiệm vụ hệ thống mục tiêu làm tảng cho công tác hoạch định chiến lợc với nội dung: + Xác định ngành nghề mặt hàng kinh doanh + Vạch rõ mục tiêu + Xác lập triết lý chủ yếu ( tôn ) doanh nghiệp Hầu hết doanh nghiệp xác định mục đích hoạt đọng nhiệm vụ chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp sở phân tích nguồn lực có tiềm thân doanh nghiệp kết hợp với nghiên cứu khách hàng tìm hiểu đối thủ cạnh tranh gọi nguyên tắc 3C Phân tích yếu tố môi trờng để nhận diện hội nguy đe doạ bao gồm yếu tố: kinh tế, trị, luật pháp, văn hóa xà hội, kỹ thuật công nghệ Phân tích điểm mạnh điểm yếu phạm vi doanh nghiệp Xây dựng chiến lợc kinh doanh tổng quát chiến lợc kinh doanh phận Lựa chọn định chiến lợc kinh doanh + Nguyên tắc lựa chọn: chiến lợc kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu bao trùm, phải có tính khả thi phải đảm bảo mối quan hệ biện chứng doanh nghiệp thị trờng sở tôn trọng lợi ích bên tham gia + Thẩm định đánh giá chiến lợc kinh doanh Bao gồm tiêu chuẩn định tính định lợng Tiêu chuẩn định lợng để thẩm định gồm khối lợng bán hàng, thị phần doanh nghiệp tổng thu, lợi nhuận Tiêu chuẩn định tính phải bảo đảm tính mục tiêu doanh nghiệp lực, độ an toàn kinh doanh thích ứng chiến lợc kinh doanh với thị trờng + Các bớc lựa chọn định kinh doanh: +Chọn tiêu chuẩn chung để so sánh chiến lợc kinh doanh đà xây dựng + Chọn thang điểm cho tiêu chuẩn Cho điểm tiêu chuẩn thông qua phân tích Kế hoạch kinh doanh cđa doanh nghiƯp KÕ ho¹ch kinh doanh doanh nghiệp bao gồm kế hoạch kinh doanh hàng hoá kế hoạch kinh doanh dịch vụ Kế hoạch kinh doanh hàng hoá dịch vụ kế hoạch doanh nghiệp kỳ kế hoạch phận cốt lõi tạo thành sở kế hoạch kinh doanh kỹ thuuaaj tài doanh nghiệp Kế hoạch lu chuyển kinh doanh hàng hoá đợc xác định kế hoạch kinh doanh hàng hoá kế hoạch kinh doanh dịch vụ đợc thể mặt hàng hoạt động dịch vụ doanh nghiệp kỳ kế hoạch Kế hoạch kinh doanh hàng hoá dịch vơ cho doanh nghiƯp tù x©y dùng, tỉ chøc thùc hiệnkiểm tra đánh giá kết qua sở định hớng phát triển kinh tế quốc dân, ngành địa phơng Kế hoạch kinh doanh đợc thành lập cho năm, tháng quý tuỳ theo đặc điểm tính chất kinh doanh doanh nghiệp Để lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp phải vào kết điều tra nghiên cứu thị tờng, vào mục tiêu chiến lợc kinh doanh đà đợc xác định nội lực doanh nghiệp Việc xác định đắn tiêu kế hoạch kinh doanh hàng hoá dịch vơ tÝnh b»ng hiƯn vËt cã ý nghÜa to lín làm xác để tính toán tiêu kế hoạch tài chính, kỹ thuật có liên quan Và sở tính đợc quy mô khối lợng, doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp kỳ kế hoạch Phần II Lịch sử hình thành tình hình thực phát triển kinh doanh công ty xây lắp XNK vật liệu xây dựng kỹ thuật - CONSTREXIM I Quá trình hình thành phát triển Cong ty xây lắp XNK vật liệu xây dựng kwx thuật CONSTREXIM doanh nghiệp nhà nớc hoạt động kinh doanh, đợc thành lập theo định số: 032A / Bộ xây dựng - TCLĐ ngày 12/2/1993 Bộ trởng Bộ xây dựng Tên giao dịch quốc tế lµ VIET NAM NATIONAL ENGINEERING AND CONSTRUCTION, EXPORT IMPORT CORPATIONviÕt tắt CONSTREXIM Trong kinh tế thị trờng ngày sôi động với t cách doanh nghiệp nhà nớc, công ty vừa phải quán triệt đờng lối Đảng chuyển sang hinh tế nhiều thành phần vừa phải phát triển sản xuất phân công lao động xà hội, công ty trở thành phận độc lập với sản xuất nhằm thực chức lu chuyển hàng hoá, thực giá trị hàng hoá khâu tiêu dùng, đảm bảo hạ thấp chi phí lu thông, phục vụ trình sản xuất tiêu dùng đời sống nhân dân Chính mà ngành nghề sản xuất kinh doanh công ty đa dạng bao gồm: Thi công xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, công trình kỹ thuật hạ tầng, công trình đờng dây trạm biến điện Lắp đặt công trình điện, kỹ thuật điện lạnh, lắp đặt thiết bị cho công trình thiết bị thang máy Thiết kế hệ thống điện, điện lạnh, t vấn thiết kế mua sắm vật t thiết bị, lập quản lý dự án công trình điện, điện lạnh dịch vụ t vấn xây dựng khác Kinh doanh phát triển nhà Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Nhập mặt hàng gia dụng tiêu dùng: điện lạnh, điện máy, thiết bị vệ sinh, trang trí nội thất, ngoại thất Nhập phơng tiện vận tải xe má, dịch vụ chuyển giao công nghệ thiết bị công nghệ xây dựng Xuất lao động, đào tạo thực tập sinh nớc Dịch vụ giao nhận, vận tải chuyển Kinh doanh nhà Hiện trụ sở công ty đặt số nhà 39 phố Nguyễn Đình Chiểu quận Hai bà Trng - thành phố Hà Nội Với số lợng công nhân 300 ngời, cấu đợc phân bổ theo tỷ lệ: lao động trực tiếp chiếm khoảng 75%, lao động gián tiếp 25% Trong số lao động trực tiếp đợc chia làm bậc thợ + Thợ bậc 2: 4% = ngêi + Thỵ bËc 3: 35% = 79 ngêi + Thỵ bËc 4: 50% = 113 ngêi + Thỵ bËc 5: 10% = 23 ngêi + Thỵ bËc 6: 1% = ngêi = 100% = 227 ngêi Víi tổng số lao động trực tiếp 227 ngời tỷlệ thợ bậc chiếm 50%, điều thể công ty có đội ngũ kỹ thuật có chuyên môn cao, phục vụ tốt cho sản xuất, làm nhiều sản phẩm có chất lợng cạnh tranh thị trờng Sở dĩ thị trờng ngày có nhiều mặt hàng công ty công ty đà tuyển dụng đợc ngời lao động có phẩm chất tiêu chuẩn định theo yêu cầu công viƯc kinh doanh Nhng ®Ĩ doanh nghiƯp cã thĨ ®øng vững phát triển máy quản lý doanh nghiệp đà không ngừng chăm lo đến việc đào tạo, đào tạo lại, bồi dỡng sử dụng có hiệu đội ngũ cán quản trị kinh doanh Cho nên nhiệm vụ hàng đầu lÃnh đạo công ty chăm sóc ngời, huấn luyện động viên họ thành ngời có khả làm việc có đạo đức Sự quan tâm ban lÃnh đạo công ty thể việc làm cụ thể từ chủ trơng, sách doanh nghiệp đến cung cách đối xử cấp quản lý doanh nghiệp ngời lao động tạo bầu không khí thân mật, gắn bó đơn vị lao động hởng thụ theo cống hiến ngời Sự thăm hỏi động viên, tặng quà nhân ngày lễ, tết ốm đau ban lÃnh đạo nhân viên đà để lại ấn tợng khó quên có ý nghĩa động viên lớn tất cán công nhân viên công ty Chính việc làm ý nghĩa ban lÃnh đạo đà khiến ngời lao động đem nhiệt tình, hăng say lao động để phục vụ công hiến mục tiêu công ty Trình độ văn hóa công ty đợc mô tả bảng dới đây: Bảng Các phận Trình độ văn hoá Đại học Cao đẳng Trung cấp PTTH Tỷ lệ đời sống % SL SL % % SL % SL Bé phËn s¶n xuÊt x x 30% 10% 31% 93 40% 120 Bộ phận lÃnh đạo 14% 42 15 5% x x x x Nhìn vào bảng ta thấy công ty đà tuyển chọn ngời có lực chuyên môn cao vào phận lÃnh đạo Trong năm gần công ty đà tổ chức học nâng cao tay nghề cho số công nhân công ty Kế hoạch năm tới công ty đào tạo cho cán bộ, công nhân viên băng hình thức nh: đa ngời có lực sang nớc học hỏi thêm để nâng cao kỹ thuật sử dụng công nghệ - máy móc tiên tiến đợc nhập vào nớc II Thực việc hoạch định chiến lợc 2.1 Bộ máy quản trị doanh nghiệp Bộ máy quản trị doanh nghiệp: + Giám đốc công ty phó giám đốc + Kế toán trởng công ty + Các phòng ban, chuyên môn, nghiệp vụ Giám đốc Phó GĐ kỹ thuật Phòng kỹ thuật Phó giám đốc Phòng XNK Phòng hành Phó GĐ kinh doanh Phòng Kế toán tài vụ Phòng kế hoạch vật t 2.2 Chức phận thực chiến lợc Giám đốc ngời có quyền cao phụ trách chung công việc, trực tiếp quản lý công tác tài - kế hoạch, cán Chịu trách nhiệm với công ty tình hình sản xuất kinh doanh nộp ngân sách Phó giám đốc kinh doanh: có trách nhiệm định phòng ban, phân xởng việc xử dụng vật t, định mức vật t đảm bảo cho hoạt động sản xuất công ty Phó giám đốc kỹ thuật, thay mặt giám đốc điều hành trực tiếp hoạt động quản lý kỹ thuật Chỉ đạo chơng trình nghiên cứu phát triển khoa học kỹ thuật, trang thiết bị Phó giám đốc đầu t xây dựng bản: quản trị nghiên cứu đạo công tác đầu t khai thác tìm đối tác nớc nhằm thu hút vốn đầu t Chỉ đạo, sửa chữa, xây dựng hoàn thiện công trình đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh công ty 10 Các phßng ban: Phßng kü tht: kiĨm tra theo dâi thùc quy trình để rút kinh nghiệm ban hành quy trình mới, phụ trách công tác khoa học kỹ thuật, xây dựng hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật, kiểm tra chất lợng sản phẩm Phòng xuất - nhËp khÈu: nhiƯm vơ chÝnh lµ xt nhËp khÈu hàng hoá, thiết bị, linh kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh Nghiên cứu tham mu cho ban lÃnh đạo công tác đầu t phát triển Phòng kế hoạch vật t: thực chức cung ứng vật t cho sản xuất theo tiến độ Thực công tác tiêu thụ sản phẩm dới quản lý giám đốc Phòng tài kế toán: nhiệm vụ hạch toán toán hoạt động kinh doanh, toán theo dõi khoản tiền công ty Giúp lÃnh đạo xây dựng kế hoạch tài nội dung kế toán Phòng hành chính: gồm phận cấu thành: tổ chức lao động, hành bảo vệ Với chức tham mu công tác tổ chức, lao động, cán bộ, tiền lơng, hành văn phòng cho lÃnh đạo cấp Mô hình quản lý đợc liên kết với thành tổng thể thống dới lÃnh đạo giám đốc công ty thực mục tiêu nhiệm vụ đề nhằm phát triển hoạt động kinh doanh công ty ngày tốt 2.3 Phân tích môi trờng kinh doanh Ngời Trung Quốc có câu:"Muốn làm giàu, thông tin phải đầu" thông tin môi trờng sở, nguồn gốc hoạch định chiến lợc kế hoạch kinh doanh Chính vậy, công ty coi trọng thu thập nắm bắt nguồn "tài nguyên" quý giá Trớc hết công ty đà xây dựng không ngừng hoàn thiện hệ thống thông tin thân công ty nh: báo cáo tình hình bán hàng, tình hình chi phí kinh doanh, hoạt động kho lu lợng tiền mặt, khoản phải trả phải thu Công ty đà xử dụng máy vi tính để thực tốt hệ thống thông tin Đặc biệt công ty coi trọng thông tin môi trờng bên nh yếu tố trị, luật pháp, kỹ thuật công nghệ, chế quản lý kinh tế mối quan hệ kinh tế quốc tế Trong bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh 11 Thị trờng hoạt động công ty rộng từ Hà Nội - Huế - Đà Nẵng - thành phố Hồ Chí Minh tập hợp khách hàng đa dạng, khác lứa tuổi giới tính, mức thu nhập vị trí xà hội Điều cho thấy sản phẩm công ty có sức cạnh tranh cao so với sản phẩm hạng nớc Qua b¶ng kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh ta cã thĨ thấy rõ: Bảng 2.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Các tiêu 1995 1996 1997 Doanh thu 9,850,383,724 14,277,986,526 17,114,094,401 Tæng chi phÝ s·nuÊt 9,223,716,927 13,462,854,260 15,910,887,658 Lỵi tøc thùc hiƯn 626,666,797 815,132,266 1,134,401,957 - Sè ph¶i nép NSNN 156,666,700 203,783,066 283,600,000 - TrÝch quü 470,000,097 611,349,2001 850,801,957 + Quü PTSX 164,500,000 213,972,200 297,780,000 + Quü khen thëng 203,667,097 264,918,000 184,340,000 + Quü phúc lợi 101.833.000 132,459,000 184,340,000 - Các khoản khấu trừ Nhìn vào bảng ta nhận thấy công ty đà cố gắng để phát triển kinh doanh nâng mức doanh thu không ngừng tăng Trong năm 1996 doanh thu tăng 4.427.602.802 với tỷ lệ vợt tơng ứng 44,9% Đến năm 1997 doanh thu công ty tăng lên 19,86% so với năm 1996 Nhng lại số đáng kể so với công ty khác thời kỳ Từ tháng - 1997, loạt kinh tế động Đông Nam đà bị ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ Thái Lan sau lan rộng sang Malaixia, Inđônêxia, Xingapo, Hồng Công khủng hoảng tài - tiền tệ đà làm xấu môi trờng đầu t làm giảm tỷ lệ tăng trởng kinh tế nhiều lĩnh vực nhiều khía ạnh nớc Đông Nam có Việt Nam Và hậu nhiều doanh nghiệp nớc đà bị làm ăn thua lỗ nhng dới lÃnh đạo tài nh hiểu biết cặn kẽ thị trờng, ban điều hành sản 12 xuất CONSTREXIN đà nhanh chóng lấy lại thăng nhanh chóng đa lợi nhuận công ty ngày nhiều Nh mức nộp ngân sách Nhà nớc tăng: 1995: 156.666.700 đồng 1996: 203.783.066 đồng 1997: 283.600.000 đồng Mục tiêu năm tới: + Doanh thu: tăng hàng năm 13% xuất nhập kinh doanh nhà tăng 16% Đến năm 2000 - 2001 tổng doanh thu đạt 50 tỷ đồng + Nộp ngân sách Nhà nớc đảm bảo theo quy định Nhà nớc năm 2001 dự kiến nộp 10 tỷ đồng Bảng 3:Một số tiêu thực 1997 - 2000 kế hoạch 2001 Đơn vị: 1000đ STT Chỉ tiêu TH 1998 TH1999 TH 2000 KH 2001 Giá trị tổng sản lợng 27.768.000 42,432.039 52.431.000 57.457.000 Doanh thu 27.431.000 41.970.810 51.293.000 57.432.000 Nép ngân sách 9.917.000 1.156.354 11.917.000 16.962.000 Lợi nhuận 772.014.031 10.962.000 1.363.000 1990.000 + Lợi nhuận phấn đấu bình quân tăng hàng năm 6% Năm 2000 số tiền lÃi đạt 1,2 tỉ đồng + Thực cổ phần hoá doanh nghiệp Sau năm thành lập với chuyển đổi sang kinh tế thị trờng công ty xt nhËp khÈu vËt liƯu x©y dùng - kü tht - CONTREXIM đà đạt đợc thành tựu đáng kể 13 Từ năm 1997 - 2000 công ty đà thực bớc chuyển lớn, tốc độ tăng trởng liên tục, mức thu nhập bình quân công nhân viên công ty ngày đợc nâng cao Nếu năm 1998 thu nhập bình quân đầu tháng: 725.000đ đến năm 2000 800.000đ tiến tới 2001 820.000đ Đặc biệt lĩnh vực đầu t sản xuất kinh doanh công ty, giá trị tổng sản lợng từ 52,8% (năm 1999 so với năm 1998) giảm xuống 23,56% năm 2000 Mặc dù xuất nhập vật liệu xây dựng, kinh doanh nhà tăng cao nhiều so với tốc độ tăng thời kỳ năm trớc Vì so với mục tiêu đặt công ty đà hoàn thành vợt mứ dự kiến A/ Những nguyên nhân làm tốc độ tăng trởng ngày tăng Một là, việc ứng dụng tiÕn bé khoa häc kü tht c«ng ty NhiƯm vụ công ty không nhanh chóng nắm bắt vµ øng dơng tiÕn bé khoa häc vµ kü tht đại vào sản xuất mà phải tạo sản phẩm nguyên vật liệu, thiết bị điện lạnh, trang trí nội thất phải có chất lợng cao, mẫu mà đẹp Có nh công ty thể cạnh tranh với doanh nghiệp khác Công ty phải tạo đợc mạnh tiêu thị trờng sản phẩm có lực làm thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng số lợng, chất lợng, kiểu dáng, tính thẩm mỹ quan trọng nhng chi phí sản xuất thấp sản phẩm đối thủ c¹nh tranh ViƯc øng dơng tiÕn bé khoa häc kü thuật không đơn tăng đầu t mua sắm trang thiết bị mới, áp dụng quy trình công nghệ tiên tiến mà điều đặc biệt quan träng hiƯn lµ viƯc tËn dơng kü tht hiƯn đại công ty Để tăng suất lao động tăng hiệu kinh tế công ty đà cân nhắc, xem xét, tính toán nhiều phơng án khác sở để chọn phơng án tối u Sau nhân tố làm tăng xuất lao động: - Phát triĨn khoa häc, kü tht - øng dơng tiÕn bé khoa học, kỹ thuật - Nâng cao trình độ văn hoá chuyên môn ngời lao động - Hoàn tiện nhân tố tổ chức quản lý 14 - Nhân tố tự nhiên Hai là, quản lý chất lợng sản phẩm kiểm tra kỹ thuật Nh đà biết chất lợng sản phẩm hệ thống đặc tính nội sản phẩm đợc xác định thông số đo đợc so sánh đợc phù hợp với điều kiện kỹ thuật - đại thoả mÃn nhu cầu định xà hội Đối với kinh tế quốc gia chất lợng sản phẩm có ý nghía tăng chất lợng đảm bảo cung cấp sản phẩm có chất lợng cao kích thích tiêu dùng Riêng sản phẩm thực t liệu sản xuất tăng chất lợng góp phần tăng kỹ thuật đại trang bị cho kinh tế quốc dân, đảm bảo tăng nhanh xuất lao động Đối với doanh nghiệp: tăng chất lợng tạo điều kiện tăng khả tiêu thụ khả cạnh tranh nớc nớc đặc biệt nớc ngoài, sở tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Nâng cao chất lợng sản phẩm ý nghĩa tơng đơng với tăng số lợng sản phẩm mà có ý nghĩa mặt tiết kiệm chi phí lao động sống qúa khứ ý nghĩa quốc tế: chất lợng sản phẩm tốt, đặc biệt mặt hàng xuất khẩu, tăng uy tín nớc ta trờng quốc tế Để nâng cao chất lợng sản phẩm nh uy tín công ty đà có hệ thống biện pháp: + Kiểm tra nghiêm ngặt tôn trọng qui trình công nghệ sản xuất công nhân, nâng cao trình độ trị t tởng nghĩa vụ họ + Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu qui cách, chủng loại, chất lợng, thời gian vận chuyển bảo quản + áp dụng qui trình công nghệ tiên tiến đảm bảo hệ thống máy móc hoạt động nhịp độ làm việc, xác, liên tục + Sử dụng đắn đòn bẩy kinh tế tăng cờng khen thởng vật chất trách nhiệm vật chất sản phẩm sản xuất + Tăng cờng kiểm tra chất lợng sản phẩm + Cải cách hoàn thiện mặt tổ chức doanh nghiệp 15 Ba vận dụng Marketing hoạt động kinh doanh Muốn thực kinh doanh có hiệu cần phải có t chiến lợc mục đích hành động nhÊt lµ marketing thĨ cđa doanh nghiƯp Mơc tiêu kinh doanh kết mong muốn mà doanh nghiệp phấn đấu để đạt đợc bao gồm cảmục tiêu dài hạn ngắn hạn Các mục tiêu thờng đề cập mức lợi nhuận Sự tăng trởng doanh số bán hàng thị phần doanh nghiệp, độ an toàn kinh doanh đổi Sử dụng có hiệu tham số marketing hỗn hợp: Về giá cả: Giá thờng gây tác động lớn khách hàng, ảnh hởng đến mức tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận doanh nghiệp, sách giá quan trọng hoạt ®éng kinh doanh Doanh nghiƯp cã thĨ sư dơng chÝnh sách giá hớng vào thị trờng với kỹ thuật lập giá dẫn, giá tuân theo giá phân biệt Về phân phối sản phẩm: theo quan điểm nhà doanh nghiệp phân phối sản phẩm vừa thời cơ, vừa trở ngại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phải lựa chọn kênh phân phối để rút ngắn khoảng cách vận chuyển, phát triển mạng lới kinh doanh, giảm chi phí nhng lại tăng doanh số quản lý đợc kênh phân phối Về trình xúc tiến thơng mại: giúp doanh nghiệp nắm bắt đợc thông tin thị trờng để có biện pháp tác động trở lại, tránh rủi ro gi¶m chi phÝ kinh doanh Qu¶ng cao kü tht xóc tiến bán hàng hoạt động yểm trợ nội dung chủ yếu xúc tiến thơng mại Bảng Giá xuất bình quân số trang thiết bị Mặt hàng 1997 1998 1999 350.000đ/tấn 380.000đ/tấn 360.000đ/tấn Thiết bị điện lạnh 790.000đ/chiếc 800.000đ/chiếc 820.000đ/chiếc Thiết bị vệ sinh 120.000/chiếc 110.000đ/chiếc 120.000đ/chiếc Nguyên vật liệu * CONSTREXIM đà lập bảng giá dựa sở mức thu nhập tiêu thụ bình quân để phân phối tiêu thụ cho đảm bảo mức lợi nhuận cao cho công ty thoả mÃn số hàng mà khách đà bỏ tiền để mua 16 B/ Quản trị vèn kinh doanh cđa c«ng ty Vèn kinh doanh thùc chất nguồn cải xà hội đợc tích luỹ lại, tập trung lại Nó điều kiện, nguồn khả để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Tuy nhiên phát huy hết tác dụng biết quản lý, sử dụng chúng cách hớng, hợp lý, tiết kiệm có hiệu "vốn dài không tài buôn" Trong chế kinh tÕ míi, ®iỊu kiƯn më réng qun tù chđ, tự chịu trách nhiệm sản xuất - kinh doanh Công ty CONSTREXIM đà tích lũy tập trung đợc lợng vốn lớn lớn Bảng Báo cáo tình hình tài công ty Stt Các tiêu 1996 1997 1998 1999 Tæng vèn kinh doanh 1,141.526.340 18.161.819.000 23.676.000.000 27.857.000.000 Vốn cố định 586.884.261 11.689.636.000 12.586.000.000 14.523.000.000 Vèn lu ®éng 327.366.536 4.733.239.000 8.430.756.000 8.279.000.000 Vốn khác 227.275.543 Quỹ phát triển sản xuất 88.560.000 961.841.000 2.593.000.000 Vốn đầu t xây dựng 1.560.000 Vốn ngân sách cấp 1.650.384.000 15.872.000.000 19.896.000.000 Vèn DN tù bæ sung 10.856.973.000 7.804.000.000 7.961.000.000 Quü dự phòng tài 7.304.846.000 1.697.403.000 2.462.000.000 10 Quỹ khen thởng Đánh giá tiêu vốn công ty: + Năm 1996 tổng vốn kinh doanh công ty 1.141.526.340đ, vốn ngân sách cấp chiếm 0% + Năm 1997 tổng vốn kinh doanh công ty 18.161.819.000đ, vốn ngân sách cấp chiếm 59,78% 17 + Năm 1998 tổng vốn kinh doanh công ty 23.676.000.000đ, vốn ngân sách cấp chiếm 67,03% + Năm 1999 tổng vốn kinh doanh công ty 27.857.000.000đ, vốn ngân sách cấp chiếm 71,42% Thông qua số ta thấy công ty có khả huy động vốn lớn Nguồn vốn không ngừng tăng sau chu kỳ kinh doanh Năm 1997 so với 1996 tăng gấp 15,91 lần, sang đến năm 1998 gấp 20,74 lần Hiện tợng vốn gia tăng qua năm cho thấy tài lÃnh đạo ban điều hành Lợng vốn tăng mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty giúp cho công ty d thừa khả toán mà sử dụng hợp lý có hiệu nguồn vốn Doanh nghiệp có hoạt động xuất nguyên vật liệu, lắp đặt công trình điện thiết bị dây chuyền công nghệ xây dựng đó, tỉ trọng TSCĐ chiếm lớn tổng tài sản doanh nghiệp, cá biệt có thời gian tỉ lệ cao chiÕm 77% + Sau mét thêi gian ®ỉi míi t kinh tế nhiều công ty đà gặp không khó khăn công ty không tránh khỏi trào lu Nhng nhạy cảm với chế thị trờng đà giúp công ty lấy lại chủ động sản xuất kinh doanh Từ năm 1997 công ty thực có quỹ đầu t xây dựng với số 1.650.384.000đ Quĩ đầu t phát triển sản xuất năm 1997 4.733.239.000đ 8.430.756.000đ (năm 1998) tăng 17,8% sang năm 1999 số 8.279.000.000đ giảm so với năm 1998 151.756.000đ Tuy nhiên quĩ đầu t giữ mức 17,49% so với năm 1997 Tơng lai số tiếp tục tăng biểu xu phát triển toàn diện, lành mạnh tài C/ Tổ chức nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp Bán hàng khâu cuối hoạt động kinh doanh hàng hóa doanh nghiệp Nó trực tiếp lu thông hàng hoá, phục vụ sản xuất đời sống xà hội Mặt khác qua hoạt động bán hàng, hàng hoá chuyển từ hính thái vật sang hình thái tiền tệ, vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp đợc hoàn thành đơn vị tiếp tục vào sản xuất kinh doanh 18 Hoạt động bán hàng đợc thực theo kế hoạch, hàng hóa doanh nghiệp đợc ngời mua chấp nhận, chữ tín đơn vị đợc giữ vững củng cố thơng trờng Bán hàng khâu có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hởng trực tiếp đến niềm tin uy tín khả tái tạo nhu cầu ngời tiêu dùng doanh nghiệp Đó vũ khí cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp đối thủ Từ sản xuất đến tiêu dùng, hàng hoá đợc mua bán qua kênh phân phối khác phụ thuộc vào yếu tố nh đặc điểm, tính chất sản phẩm điều kiện vận chuyển Do công ty đà khái quát kênh bán hàng theo mô hình sau: Ngời sản xuất nhập hàng hoá (1) Ngời bán lẻ (2) (X) Ngời (3) Ngời bán lẻ (X) (X) Bán buôn (4) Môi giới Bán Bán lẻ (X) (X) (X) Trung gian 19 Buôn Ngời tiêu dùng cuối Phần III Một số kiến nghị công ty I Về tổ chức máy quản lý Tổ chức lại máy quản lý tất yếukhách quan để đảm bảo khả cạnh tranh công ty Trớc hết, gửi chuyên cách quản lý trực tuyến song phải kết hợp hài hoà phong cách phân quyền tập quyền phát huy quyền làm chủ ngời lao động Doanh nghiệp không ngừng cải tiến hoàn thiện cấu tổ chức lại máy Đó yêu cầu quan trọng mặt, yêu cầu thị tr ờng cần có chuyển biến nội để kịp thời thích ứng mặt khác điều kiện nh trình độ cán công nhân viên, trình độ quản lý trang thiết bị đại hoá kinh doanh công ty thờng xuyên đổi không yêu cầu mà điều kiển để không ngừng cải tiến hoàn thiện cấu tổ chức máy công ty để bảo đảm trình kinh doanh ngày đại cao Định biên lại lao động quản lý phận phòng , ban sở phân định lại chức quản lý xếp lại phòng chức Phân công hợp lý số ngời máy quản lý không 5% tổng số lao động toàn công ty Loại ngời không đủ lực, trình độ , sức khoẻ Tăng cờng kiểm nghiệm việc đôi với tăng lơng phụ cấp Sự thành công công ty phụ thuộc vào cán bộ, công nhân viên Để cạnh tranh đợc với đơn vị khác phải tổ chức đổi công tác đào tạo, bôi dỡng cán để nâng cao trình độ II Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh a Mở rộng thị trờng Mở rộng ổn định thị trờng (cả nớc), đảm bảo tiêu thụ hết hàng hoá trở thành nhu cầu xúc * Đối với công trình xây dựng: Đầu t vào xây dựng hạ tầng, công ty cần tranh thủ nguồn lực, đa dạng hoá hình thức đầu t x©y dùng, 20 ... hình thực phát triển kinh doanh công ty xây lắp XNK vật liệu xây dựng kỹ thuật - CONSTREXIM I Quá trình hình thành phát triển Cong ty xây lắp XNK vật liệu xây dựng kwx thuật CONSTREXIM doanh nghiệp... trờng kinh doanh xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp quan tâm tới việc lập mà không ý đầy đủthực chiến lợc kinh doanh làm giảm bớt tác dụng hữu ích chiến lợc kinh doanh Quy trình xây dựng chiến. .. chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Tiến trình quản trị chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp thơng mại trải qua giai đoạn: Hoạch định ( xây dựng ) chiến lợc kinh doanh Thực chiến lợc kinh doanh Kiểm
