TIỂU
LUẬN: Vận
dụng một cách sáng tạo các lý thuyết
về Marketing chung và Marketing
dược tại Công ty Cổ Phần Dược
Phẩm Nam Hà Đặt
Vấn Đề Là doanh nghiệp
dược các Công ty không những phải đảm bảo yêu cầu
về chuyên môn như kịp thời, chất lượng mà còn phải mở rộng sản xuất phát triển khả năng cạnh tranh so với
các doanh nghiệp khác. Xã hội phát triển đời sống của nhân dân
được nâng cao đã ảnh hưởng tới nhu cầu
dùng thuốc của nhân dân điều này mang đến những
cơ hội
và cả những thách thức cho doanh nghiệp
dược phẩm. Để
có thế cạnh tranh
có hiệu quả,
các Công ty phải phát triển mạnh
các chiến lược
Marketing bao gồm: sản phẩm, giá cả,
phân phối
và đẩy mạnh bán hàng. Với chức năng kinh doanh
và xuất nhập khẩu thuốc
Công ty Cổ Phần Dược phẩm
Nam Hà là tiền thân của doanh nghiệp
Dược Nhà nước đã không ngừng đổi mới
và phát triển, không chỉ
có đường lối kinh doanh
và hướng đầu tư phù hợp với thị trường mà còn
vận dụng một cách sáng tạo các lý thuyết về Marketing chung và Marketing
dược để đưa ra
một chiến lược kinh doanh phù hợp
và kịp thời. Trong đó chính sách
về sản
phẩm là chính sách nổi trội của
Công ty. Phần 1.Tổng Quan Việc thành
công hay thất bại trong kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào việc DN có chọn
được mặt hàng đáp ứng
được với nhu cầu của thị trường
và phù hợp với đặc điểm của DN hay không?
Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Nam Hà đã
cố gắng vận
dụng các lý thuyết về chính sách sản
phẩm của
Marketing chung và Marketing dược để xây
dựng một chính sách sản
phẩm phù hợp với đặc điểm
và điều kiện của Công
ty nhằm phát triển sản xuất kinh doanh
có hiệu quả.
Các chính sách sản
phẩm nổi trội của
Công ty: - Chính sách
về phát triển doanh mục sản
phẩm mới. - Chính sách
về kiểu dáng mẫu mã. - Chiến sách
phân biệt đầu tư. - Chính sách
về chất lượng sản
phẩm và công nghệ. Công
ty đưa ra thị trường
một danh mục thuốc với nhiều nhóm, nhiều
chủng loại trong đó
có nhiều mặt hàng thông thường để đáp ứng nhu cầu của nhân dân
và làm phong phú danh mục sản phẩm. Tuy nhiên
vẫn tập trung đầu tư
và phát triển các mặt hàng
một cách chọn lọc đặc biệt đầu tư vào
các mặt hàng chủ chốt. Việc điều chỉnh
cơ cấu mặt hàng theo xã hội, giảm dần
các loại thuốc
có giá trị thấp tăng thuốc
có giá trị cao phù hợp với nhu cầu của thị trường đã
tạo nên sức cạnh tranh của
Công ty với
các cơ sở sản xuất khác. Để thu hút
được người
tiêu dùng thì cần
có sự khác biệt
và nổi trội hơn so với
các sản
phẩm đã
có trên thị trường. Vì vậy
Công ty đầu tư nhiều vào
công tác nghiên cứu
tạo sản
phẩm mới. Mỗi
năm Công ty đăng ký trên 20 mặt hàng mới
độc đáo
về hình thức, đảm bảo
về chất lượng. Bên cạnh đó việc tăng cường hiệu quả điều trị của thuốc
được Công ty chú trọng , thể hiên bằng những sản
phẩm được phối hợp nhiều thành
phần dược chất chứ không
dùng một dược chất đơn thuần.
Công ty còn phát triển nhóm thuốc đông
dược phù hợp với thị hiếu của khách hàng do xu hướng quay
về sử
dụng thuốc
có nguồn gốc
dược liệu
và cũng không đòi hỏi
công nghệ sản xuất phức tạp do đó
Công ty có chiến lược hướng sự phát triển tới nhóm thuốc này.
Công ty còn đầu tư máy móc mới hiện đại trong
công đoạn đóng gói để thay đổi kiểu dáng mẫu mã, tăng sức hấp dẫn đối với khách hàng. Việc bảo hộ sở hữu
công nghiệp cho
các sản
phẩm của
Công ty cũng được chú ý. Tuy nhiên điều quan trọng nhất
vẫn là chất lượng sản phẩm, chất lượng tốt thì mới
tạo uy tín lâu dài vì thế
Công ty chú ý đến
vấn đề nâng cao chất lượng sản
phẩm bằng việc đầu tư lắp đặt dây chuyền sản xuất đạt
tiêu chuẩn GMP
và phòng kiểm tra chất lượng đạt
tiêu chuẩn GLP vào cuối
năm 2001. Nhờ
có sự đầu tư vào
công nghệ
và kiểm tra chất lượng nên sản
phẩm của
Công ty luôn
có chất lượng tốt
và được khách hàng tín nhiệm, doanh số của
Công ty ngày càng tăng. Phần 2.Nội
Dung Chiến lược
Marketing về chính sách sản
phẩm của
Công ty nam Hà I. Chiến sách phát triển danh mục sản
phẩm Danh mục sản
phẩm của
Công ty phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh của Công
ty và mục
tiêu của
Công ty trên thị trường. Ngoài ra việc xây
dựng chiến lược này còn phụ thuộc vào mô hình bệnh tật, thu nhập bình quân đầu người, tình hình kinh doanh của
các doanh nghiệp
dược phẩm khác…Trên thực tế
các DN
Dược Việt
Nam chưa chú ý đầy đủ đến việc lựa chọn sản
phẩm để sản xuất cho phù hợp mà sản xuất theo kiểu “Họ
có ta cũng có” dẫn đến việc cùng
một mặt hàng nhưng hàng chục xí nghiệp sản xuất như viên nén Vitamin C, B1, B6, Paracetamol, Amoxcilin… làm cạnh tranh trở lên gay gắt, hiệu quả kinh tế thấp. Vốn là
Công ty nhỏ, ưu thế cạnh tranh không cao, nhận thấy đầu tư theo
cách trên sẽ không mang lại hiệu quả nên
Công ty tập trung phát triển mặt hàng chọn lọc. Công
ty đầu tư vào
công tác nghiên cứu để
tạo ra sản
phẩm mới. Trung bình mỗi
năm Công
ty đăng ký trên 20 mặt hàng mới.
Công ty áp
dụng nhiều biện pháp trong chính sách phát triển sản
phẩm của
Marketing chung và Marketing dược để xây
dựng danh mục sản
phẩm phù hợp với đặc thù của
Công ty. 1. Tập trung vào
các mặt hàng OTC
có nhu cầu cao
và cạnh tranh chưa nhiều. Xuất phát từ đặc điểm của
Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà là
Công ty nhỏ của địa phương uy tín chưa cao, lãnh đạo của
Công ty quyết địnhh việc sản xuất và kinh doanh của
Công ty trong giai đoạn đầu phải tập trung vào mặt hàng OTC
có nhu cầu cao
và cạnh tranh chưa nhiều để
có thể nhanh chóng thâm nhập
được thị trường
và nâng cao doanh số, giúp nhanh chóng
tạo dựng vị thế
và uy tín của
Công ty. Trong tổng số mặt hàng
Công ty đang bán
các thuốc OTC chiếm đến hơn 70% mặt hàng, còn lại là thuốc kê đơn.
Các thuốc
có doanh số lớn nhất của
Công ty như Coldi, Coldi – B, Bổ phế viên ngậm, Sirô bổ phế,
các loại thuốc sủi bọt đều là hàng OTC. Bảng 2.1:
Các nhóm sản
phẩm đang lưu hành của
Công ty Loại Số lượng
Tỷ lệ Da liễu 8 10.1% Đông
dược 17 21,5% Thuốc bổ Vitamin 12 15,2% Giảm đau chống viêm 6 7,6% Thuốc kháng khuẩn 8 10.1% Thuốc tiêm 10 12.7% Thuốc nhỏ mắt mũi 8 10.1% 2. Nghiên cứu bào chế sản
phẩm có sự khác biệt
và nổi trội Để sản
phẩm thu hút
được người
tiêu dùng thì cần
có sự khác biệt
và nổi trội, hay
có tính chất ưu việt hơn so với sản
phẩm đã
có trên thị trường
Công ty Nam Hà đã
cố vận dụng phương pháp này khi nghiên cứu đưa ra thị trường
các sản
phẩm mới nên đã thu
được một số thành
công nhất định. Cụ thể: * Thuốc da liễu: Khi thị trường thuốc da liễu chưa
được các doanh nghiêp trong nước quan tâm
đúng mức thì
Công ty đã nghiên cứu để sản xuất
các loại thuốc mỡ
và năm 1999 đã đầu tư xây
dựng một dây chuyền sản xuất kem/mỡ. Trong
năm 2000
Công ty đã đưa ra thị trường
được một loạt
các mặt hàng: - Kem Erythromycin-Nghệ (erythromycin/dịch) là sự kết hợp của dịch chiết nghệ với kháng sinh erythromycin
có tính kháng khuẩn mạnh
tạo nên sản
phẩm với đặc tính giúp nhanh liền da
và chống sẹo, điều
có ý nghĩa đặc biệt là bên cạnh tác dụng điều trị mụn nhọt
và trứng cá tốt, nó còn giải quyết
được vấn đề thẩm mỹ. Ngoài ra hầu như ai cũng biết tác
dụng của Nghệ nên sản
phẩm rất dễ
được mọi người chấp nhận
và đạt doanh số cao.
Các mặt hàng khác như: Kem nghệ Nascaren, Dermacol cũng rất
được ưa chuộng. * Thuốc nhỏ mũi: Công
ty nhận thấy đây là
một thị trường
có tiềm năng do nhu cầu của nhân dân rất lớn,
các doanh nghiệp trong nước chưa đầu tư
đúng mức, chủ yếu chỉ sản xuất dạng nhỏ mũi thông thường còn dạng thuốc xịt chỉ
được sản xuất
và tiếp thị bởi
các Công ty nước ngoài như: Pivalone (Parke-Davis), Otrivin (Norvatis). Đây là dạng bào chế tiên tiến
và được nhân dân ưa thích do
có tác
dụng tốt nhờ thuốc
được tiếp xúc diện rộng với niêm mạc mũi.
Công ty Nam Hà đã mạnh dạn đầu tư nghiên cứu
và là
một trong những
Công ty Việt
Nam đầu tiên đưa ra thị trường loại thuốc xịt mũi rất tiện dụng, chất lượng tương tự hàng ngoại nhập với giá cả phù hợp, hình thức đẹp, dạng bào chế hiện đại,
tạo ra
một bước đột phá mới, nên
được thị trường nhanh chóng chấp nhận như: Coldi
và Coldi-B. Để
tạo cho sản
phẩm có sự khác biệt
và khó bắt trước
Công ty đã phối hợp nhiều
dược chất trong sản
phẩm chứ không
dùng hoạt chất đơn thuần ví dụ: Coldi chứa Oxymetazoline
và Dexamethasone, Coldi-B chứa Oxymetazoline, Menthol
và Camphor. Việc phối hợp nhiều hoạt chất cũng giúp tăng cường hiệu quả điều trị. * Thuốc sủi bọt: Thuốc sủi bọt là mặt hàng khá
được ưa chuộng đặc biệt là
các loại thuốc giảm sốt
và thuốc Vitamin do rất dễ sử dụng, hấp thu nhanh
và có hiệu quả tuy nhiên lại khó sản xuất do yêu cầu
về môi trường
và công nghệ chính vì vậy thuốc sủi bọt trên thị trường chủ yếu là
các sản
phẩm của
các Công ty nước ngoài do họ có
công nghệ tiên tiến.
Các Công ty trong nước cũng đưa ra
một vài mặt hàng nhưng
vẫn gặp
vấn đề
về chất lượng
và tiếp thị. Nhận thấy đây là
cơ hội tốt để thâm nhập thị trưởng,
Công ty Nam Hà đã mạnh dạn đầu tư
một dây chuyền sản xuất
các mặt hàng thuốc sủi bọt. Theo
đúng lý thuyết Marketing Công ty quyết định làm cả một nhòm hàng sủi bọt chứ không làm đơn lẻ
một vài mặt hàng để
tạo tiếng vang lớn trên thị trường, thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường
và tiết kiệm chi phí quảng cáo tiếp thị chung. Do đó trong
năm 2001
Công ty Nam Hà đã nghiên cứu
và đưa ra thị trường
một loạt mặt hàng như: Narphar-C1000, Narphar-Multi, Narphar-Multi Gíneng, Narpharangan, Narpharangan-Codein
được thị trường chấp nhận
và đạt doanh số cao. 3. Danh mục hàng cần phong phù bao gồm nhiều
chủng loại để hấp dẫn khách hàng. Để thu hút
được khách hàng, đáp ứng
được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau thì danh mục hàng hóa
Công ty phải phong phú
và nhiều chủng loại bao gồm thuốc bổ chứa Vitamin, da liễu, giảm đau chống viêm, nhỏ mắt, mũi, thuốc kháng khuẩn
dùng uống, hormon, thuốc tẩy giun,
các loại thuốc đông dược…Công
ty chủ trưởng phải
có nhiều mặt hàng trong mỗi nhóm hàng, mỗi nhóm hàng đáp ứng
một nhu cầu của khách hàng, khiến
Công ty có thể thỏa mãn được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
Công ty còn sản xuất
các mặt hàng
có tính chất gần tương tự để nâng cao sức cạnh tranh
và hạn chế bị nhái lại. Ví dụ: Kem Erythromycin-Nghệ
và Kem Nascaren
được đưa ra thị gần như cùng lúc. Ngoài
các hàng chủ lực
Công ty cũng sản xuất
một số mặt hàng khác đáp ứng nhu cầu của thị trường như
các loại thuốc tiêm,
dung dịch
dùng ngoài da hay các dạng thuốc tra mắt. Những mặt hàng này dễ làm
và cũng
có nhu cầu từ khách hàng nên
Công ty đã sản xuất để làm phong phú danh mục thuốc của
Công ty ví dụ như: Naphacollyre, Ciprofloxacin nhỏ mắt/tai. 4. Chọn
một số mặt hàng thuốc chuyên khoa
có khả năng thâm nhập thị trường dễ dàng hoặc
có thể tham gia
các chương trình quốc gia Công
ty chọn những mặt hàng
có khả năng thâm nhập thị trường dễ dàng, chủ yếu là bắt trước
các sản
phẩm nổi tiếng đang bán trên thị trường nhằm chia sẻ thị trường theo
lý thuyết của
Marketing như là: Naphacogyl (viên nén Acetylspiramycin/Metronidazole) do trên thị trường sản
phẩm Rodogyl (chứa spiramycin/Metronidazole)
được các bác sỹ
và bệnh nhân rất tín nhiệm nên
Công ty đã nghiên cứu thuốc Naphacogyl
có thành
phần gần tương tự để đưa ra thị trường với giá rẻ hơn nên cũng
được thị trường cháp nhận. Công
ty đã bám vào mô hình bệnh tật
và chính sách thuốc quốc gia để lựa chọn sản xuất
một số mặt hàng chuyên khoa
có thể xâm nhập
được thị trường như: Vincaton, Cinnarizin. Ngoài ra
Công ty chú ý đến
một số thuốc trong chương trình y tế quốc gia mà
Công ty thấy
có thể tham gia đấu thầu. Việc trúng thầu sẽ mang lại nhiều lợi ích cho
Công ty như là tăng cường uy tín, thu doanh số lợi nhuận. Việc cung cấp
các thuốc chữa bệnh cho nhân dân với chất lượng tốt, giá cả hợp
lý cũng là trách nhiệm xã hội của
Công ty và là
một yêu cầu trong
Marketing dược. Các loại thuốc
Công ty Nam Hà đã thắng thầu
và cung cấp cho chương trình y tế quốc gia bao gồm: - Thuốc tránh thai Naphaceptiv cho chương trình Dân số
và Kế hoạch hóa gia đình. - Propylthiouracil cho chương trình bướu cổ. -
Các thuốc chống lao Elthambutol, Isoniazid, Rifampicin cho chương trình chống lao. 5. Chiến lược hướng sự phát triển vào nhóm thuốc đông
dược Do chính sách thuốc quốc gia của Việt
Nam là tập trung nâng cao chất lượng và hiệu quả của thuốc y học
cổ truyền, đồng thời do thị hiếu của khách hàng
có xu hướng muốn quay
về sử
dụng thuốc
có nguồn gốc
dược liệu nên
Công ty Nam Hà đã
có chiến lược hướng sự phát triển vào nhóm thuốc đông dược. Việc đầu tư vào thuốc đông
dược có thuận lợi là chi phí đầu tư thấp, thời gian đầu tư nghiên cứu để có mặt hàng mới tương đối nhanh,
công nghệ sản xuất không phức tạp, nguyên liệu sẵn
có và giá thành rẻ do vậy
Công ty đã chú trọng phát triển
các mặt hàng đông dược áp
dụng công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã tăng cường
công tác tiếp thị để tăng hấp dẫn với khách hàng. Mặt hàng
được nhiều người biết đến là Bổ phế viên ngậm
và sirô bổ phế chỉ khái lộ. Các thuốc đông
dược Công ty sản xuất chủ yếu gồm: -
Các loại viên hoàn: bao gồm cả
các hoàn mềm như Bổ trung ích khí hoàn, Ninh khôn chí bảo hoàn…
và các loại hoàn cứng ví dụ như: Hoàn bổ thận âm, viên sáng mắt… - Viên nén, Bổ phế viên ngậm. -
Các loại thuốc nước cao, sirô bổ phế chỉ khái lộ, cao ích mẫu, thuốc uống tiêu độc… 6. Cải tiến dạng bào chế của
các thuốc truyền thống
có uy tín nhằm
tạo sức thu hút hơn, kéo dài chu kỳ sống của sản
phẩm Công
ty đã
vận dụng sáng tạo Marketing về chính sách sản
phẩm để luôn cải tiến
các mặt hàng
tạo sức hấp dẫn với người
tiêu dùng. Sirô bổ phế chỉ khái lộ
được cải tiến thành bổ phế viên ngậm rất tiện
dụng trong khi
vẫn giữ nguyên hiệu quả điều trị nên
được thị trường chấp nhận ngay
và rất tín nhiệm,
có doanh số lớn. Như vậy, nhóm sản
phẩm bổ phế lại chuyển
sang giai đoạn tăng trưởng theo
lý thuyết chu kỳ sống của sản
phẩm thay vì rơi vào giai đoạn suy tàn. 7. Mạnh dạn loại bỏ
các mặt hàng không
có ưu thế cạnh tranh hoặc ít sinh lời để tập trung vào
các mặt hàng chủ lực, tuy nhiên
vẫn sản xuất
một số mặt hàng nhất định để đáp ứng nhu cầu của thị trường
và làm phong phú danh mục sản phẩm Công
ty vẫn tiếp tục sản xuất tuy với số lượng ít,
một số mặt hàng để đáp ứng nhu cầu sẵn
có của thị trường, tận
dụng hết nguồn lực của
Công ty và làm phong phú danh mục mặt hàng ví dụ: Thuốc tiêm (Thuốc tiêm Strychnin, Vitamin B1, B12…), thuốc nước ASA, DEP… Việc phát triển danh mục sản
phẩm để tăng thêm lợi nhuận, lấp chỗ trống cho chủng loại hiện có, tận
dụng năng lực sản xuất
và dịch vụ dư thừa, phát triển trở thành
Công ty chủ chốt với
chủng loại đầy đủ. Chiến lược này giúp doanh nghiệp chủ động thích ứng với những biến động của
cơ chế thị trường vì trong sự cạnh tranh của cơ chế thị trường, doanh nghiệp thị
phần luôn
có nguy
cơ sẽ
co lại. [...]... móc hiện đại
và đạt
tiêu chuẩn GLP Đội ngũ cán bộ kỹ thuật
và công nhân của
Công ty thường xuyên
được đào tạo và đào tạo lại để nâng cao trình độ kỹ thuật
và tay nghề nhờ đó
các sản
phẩm của
Công ty luôn đạt chất lượng tốt
và được khách hàng tín nhiệm Phần 3.Kết Luận Dựa trên
lý thuyết căn bản của
Marketing chung và Marketing dược,
Công ty đã
có chiến lược phát triển danh mục sản
phẩm hợp lý, chọn được... hình cho
Công ty Nhưng hiên nay
công ty đã thực sự thay khẳng định mình bằng thương hiệu NAPHACO
và logo rất đặc trưng của mình trên
các sản
phẩm của
công ty III Chiến lược
phân biệt đầu tư Việc tập trung nguồn lực của
Công ty cho
các nguồn lực chủ chốt cũng là
một chính sách quan trọng của sản
phẩm trong
Marketing chung và Marketing dược Cần
phân cấp
các mặt hàng
được chú trọng đầu tư,
các mặt hàng được...Tuy nhiên số mặt hàng mới của
Công ty còn chưa nhiều việc nghiên cứu
các sản
phẩm còn chưa
được bài bản
và có chiều sâu đặc biệt với thuốc đông
dược Các mặt hàng còn tương đối manh mún, chưa
có những nhóm hàng thực sự nổi bật để
tạo dựng uy tín lớn cho
Công ty và ổn định việc phát triển
Công ty II Chính sách
về kiểu dáng, mẫu mã
Công ty luôn
cố gắng đảm bảo sản
phẩm có bao bì đẹp bằng
cách không ngừng... biệt
và độc đáo
Công ty rất chú trọng tới mẫu mã sản
phẩm Ví dụ như
Công ty đã nhanh chóng học tập
các Công ty nước ngoài để tung ra thị trường dạng thuốc xịt
có lắp đầu xịt (Spray), như dạng thuốc xịt Coldi, Coldi-B trong khi trên thị trường nội địa chưa
có 3 Chiến lược copy nhãn mác
một cách hợp pháp Việc copy nhãn mác của
các sản
phẩm nổi tiếng
một cách hợp pháp
và hợp
lý nhằm “ăn theo”
các sản phẩm. .. sở hữu
công nghiệp, tích cực đổi mới
công nghệ
và nâng cao chất lượng sản
phẩm Công ty đã luôn
cố gắng tìm phương hướng kinh doanh phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh của
Công ty Công ty đã mạnh dạn tìm nhiều chiến lược kinh doanh cho riêng
Công ty mình trên
cơ sở
vận dụng và kết hợp nhuần nhuyễn những
lý thuyết của
Marketing với kinh nghiệm thực tế
và đã đạt
được những thành
công nhất...
được những nhóm hàng
Công ty có lợi thế cạnh tranh,
tạo được những mặt hàng mới
có tính chất khác biệt
và nổi trội Xây
dựng được một danh mục hàng phong phú
Có chiến lược hướng sự phát triển vào nhóm thuốc đông
dược Có chiến lược
phân biệt đầu tư để tập trung vào
các mặt hàng chủ lực Không ngừng tìm
cách cải tiến
các sản
phẩm Chú trọng đến việc thay đổi, cải tiến mẫu mã sản phẩm,
tạo ra
các kiểu dáng,... trung
các nguồn lực cho
các sản
phẩm mà
Công ty có ưu thế cạnh tranh IV Chính sách
về chất lượng sản
phẩm Để
có thể
tạo dựng được uy tín với khách hàng, điều quan trọng là sản
phẩm phải
có chất lượng tốt Dù sản
phẩm có hình thức đẹp, quảng cáo
và tiếp thị mạnh nhưng nếu chất lượng
có vấn đề thì mặc dù lúc đầu
có thể chiếm
được thị trường nhưng sẽ nhanh chóng bị khách hàng từ chối Do đó
Công ty Nam Hà. .. mã sản
phẩm mang kiểu dáng riêng biệt
và độc đáo 1 Cải tiến mẫu mã sản
phẩm Công ty đã đầu tư
công nghệ mua
các máy móc mới, hiện đại cho
công đoạn đóng gói do đó đối với thuốc viên
có các vỉ thuốc rất đẹp, thuốc hoàn cũng
được ép vỉ nhựa thay cho lọ thủy tinh nhờ đó mặt hàng của
Công ty tăng sức hấp dẫn đối với khách hàng dễ thâm nhập thị trường
và tăng thị
phần 2
Cố gắng
tạo cho mẫu mã sản
phẩm có... phải,hoặc
các mặt hàng
được duy trì
có mức đầu tư thấp để từ đó phát huy thế mạnh của
Công ty Các mặt hàng
Công ty tập trung đầu tư lớn
và có thế mạnh: Bổ phế viên ngậm, thuốc nhỏ mũi dạng xịt Coldi, Coldi-B,
các dạng thuốc sủi bọt Đối với
các mặt hàng như Sirô chỉ khái lộ, cao ích mẫu hay hoàn phong thấp…
và các thuốc tân
dược được cạnh tranh nhiều như Cinarizin, Vincaton… tuy
có doanh số bán
và lợi... rất quan trọng trong
Marketing cũng như
Marketing dược ý thức
được tầm quan trọng của
vấn đề này
Công ty đã chú trọng đăng ký bảo hộ quyền sở hữu tên thương mại
và kiểu dáng
công nghiệp với cục
sáng chế để tránh cho
các sản
phẩm của mình không bị bắt chước Tuy nhiên
vấn đề bảo hộ quyền sở hữu
được Công ty chú ý hơi chậm
Công ty đã
có nhiều
cố gắng trong việc cải tiến mẫu mã sản
phẩm Trước đây thường . TIỂU LUẬN: Vận dụng một cách sáng tạo các lý thuyết về Marketing chung và Marketing dược tại Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Nam Hà . cách sáng tạo các lý thuyết về Marketing chung và Marketing dược để đưa ra một chiến lược kinh doanh phù hợp và kịp thời. Trong đó chính sách về sản phẩm