Đang tải... (xem toàn văn)
Mẫu slide powerpoint bài giảng Chiến Lược Chiêu Thị
Chiến Lược Chiêu Thị Chiến Lược Chiêu Thị Khái niệm Chiêu Thị là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhỡ và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp Hỗn hợp Chiêu thị ( promotional - mix) Quảng cáo (Advertising) Khuyến mãi (Sales Promotion) Quan hệ công chúng (Public Relations) Bán hàng cá nhân (Personal selling) Marketing trực tiếp (Direct marketing) Chu kì sống sản phẩm và hỗn hợp chiêu thị QC nhẹ; Chuẩn bị bước đầu của PR QC và PR mạnh cho việc nhận thức sản phẩm và khuyến mãi dùng thử AD/PR giảm; hạn chế khuyến mãi Ads giảm; Khuyến mãi và bán hàng cá nhân; nhắc nhở và thuyết phục Ads, PR, duy trì lòng trung thành, Bán hàng cá nhân bắt đầu Giới thiệu Giới thiệu Tăng trưởng Tăng trưởng Trưởng thành Trưởng thành Suy thoái Suy thoái Sales ($) Sales ($) Time Time Khái niệm AIDA Xác định theo khả năng tài chính Xác định theo mục tiêu và nhiệm vụ Xác định theo mục tiêu và nhiệm vụ Xác định theo phần trăm trên doanh số Xác định theo phần trăm trên doanh số Xác định theo cạnh tranh Xác định theo cạnh tranh Nguồn tiền dành cho xúc tiến Chiến lược Đẩy và Kéo NSX chiêu thị NSX chiêu thị cho BB cho BB NSX chiêu thị NSX chiêu thị cho BB cho BB BB chiêu thị BB chiêu thị cho BL cho BL BB chiêu thị BB chiêu thị cho BL cho BL BL chiêu thị BL chiêu thị cho KH cho KH BL chiêu thị BL chiêu thị cho KH cho KH KH mua từ nhà KH mua từ nhà BL hay BB BL hay BB KH mua từ nhà KH mua từ nhà BL hay BB BL hay BB PUSH STRATEGY - PUSH STRATEGY - Chiến lược đẩy Orders to NSX NSX chiêu thị KH NSX chiêu thị KH NSX chiêu thị KH NSX chiêu thị KH KH yêu cầu KH yêu cầu SP từ nhà BL SP từ nhà BL KH yêu cầu KH yêu cầu SP từ nhà BL SP từ nhà BL BL yêu cầu SP BL yêu cầu SP từ nhà BB hay từ nhà BB hay NSX NSX BL yêu cầu SP BL yêu cầu SP từ nhà BB hay từ nhà BB hay NSX NSX BB yêu cầu SP BB yêu cầu SP từ NSX từ NSX BB yêu cầu SP BB yêu cầu SP từ NSX từ NSX Orders to NSX PULL STRATEGY- PULL STRATEGY- Chiến lược kéo Quảng cáo( Advertising) Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để truyền tin tức về chất lượng hay ưu điểm của sản phẩm đến khách hàng. Mục tiêu của quảng cáo – Hướng đến nhu cầu • Thông tin • Thuyết phục • Nhắc nhở – Hướng đến hình ảnh • Doanh nghiệp • Thương hiệu Sáng tạo trong Quảng cáo • Chủ đề – 7-up is not a cola – Let us drive you in our bus instead of driving your motobike – Shop by turning the pages of the “ Trang Giay Vang” – Que Huong hotels offer inexpensive lodging • Sáng tạo – The un-cola – Take the city bus, and leave the driving to us – Let your fingers do the walking – Sleep cheap at Que Huong hotels Tạo thông điệp Quảng cáo Chọn phương tiện Quảng cáo Phát triển chiến lược Quảng Cáo Khung cảnh thơ mộng Khung cảnh thơ mộng Vẽ tả chân Nhấn mạnh lối sống Kinh nghiệm nghề nghiệp và kỹ thuật Hài hước (movie1) Âm nhạc Nhân vật biểu tượng(movie2) Tạo những “Ý tưởng lớn” thành một quảng cáo thật sự để lấy sự nhận thức và thích thú từ khách hàng mục tiêu. Thông điệp quảng cáo [...]...Phương tiện quảng cáo Phạm vi Tần suất Tác động Báo chí Tạp chí Radio TV Quảng cáo ngoài trời Internet Thư trực tiếp Advertising Spending for 2000 Chiến lược quảng cáo: Chọn phương tiện quảng cáo Step 1 Quyết định phạm vi, tần suất và tác động Step 2 Chọn và đánh giá các lọai phương tiện quảng cáo Thói quen của khách hàng mục tiêu khi xem các phương... năng Bán hàng trực tiếp không qua trung gian Công cụ của marketing trực tiếp – – – – Catalog Thư,email Điện thoại TV, Radio Thảo luận Bạn là nhà marketing của trung tâm thương mại hãy đưa ra chiến lược xúc tiến hiệu quả? ... thức ăn dành cho vật nuôi dạng khô không bị ảnh hưởng bởi thông báo thu hồi này Menu Foods đã thực hiện việc thu hồi nói trên … Menu Foods hiện đang phân phối các sản phẩm này thông qua các hệ thống siêu thị ,trong đó có PetSmart… Trân trọng Philip L.Frances CEO,PetSmart,Inc PetCo Mary thân mến, Petco rất quan tâm đến vật nuôi của bạn và chúng tôi muốn cập nhật đến bạn những thông tin gần đây trong ngành... những khích lệ ngắn hạn để khuyến khích việc mua một sản phẩm hay dịch vụ Khuyến mãi đến trung gian phân phối Khuyến mãi đến người sử dụng CÁC CÔNG CỤ KHUYẾN MÃI DÀNH CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG Tặng hàng mẫu Cuống phiếu Giá trọn gói Qùa tặng Các giải thưởng, xổ số, rút thăm Phần dành riêng cho khách hàng quen thuộc…VIP Đặc điểm của Sales Promotion Sales Promotion Sales Promotion Communication Mode Usually... của công ty, của sản phẩm trước các giới công chúng – Sự tin cậy cao – Làm mất sự phòng thủ của khách hàng – Kịch tính hoá Công cụ chủ yếu của quan hệ công chúng Tổ chức sự kiện Tài trợ, Tin tức Bài nói chuyện Hoạt động công ích Phương tiện nhận dạng PetSmart Thưa quý khách hàng của PetSmart, Menu Foods, một nhà sản xuất thức ăn dành cho vật nuôi hàng đầu trên thế giới, đã phát đi một thông . xúc tiến Chiến lược Đẩy và Kéo NSX chiêu thị NSX chiêu thị cho BB cho BB NSX chiêu thị NSX chiêu thị cho BB cho BB BB chiêu thị BB chiêu thị cho. chiêu thị cho BL cho BL BB chiêu thị BB chiêu thị cho BL cho BL BL chiêu thị BL chiêu thị cho KH cho KH BL chiêu thị BL chiêu thị cho KH cho KH KH mua