BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Nhóm 20 CƠ SỞ SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH PHẬT THỦ AN LỘC PHÁT “ Món quà bình an”  * *  Nhóm sinh viên thực hiện: Đỗ Thị Sen Phạm Bá Duy Lê Thị Hương Lớp : ĐHTKD – 13B Bố cục : A. Tóm tắt B. Nội dung I. Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh II. Mô tả cơ sở và sản phẩm III. Kế hoạch marketing IV. Kế hoạch sản xuất V. Kế hoạch phát triển doanh nghiệp VI. Nhóm đồng sự VII. Các rủi ro có thể xảy ra và biện pháp đối phó VIII. Kế hoạch tài chính C. Kết luận A. Tóm tắt Phật thủ, bạn đã từng nghe thấy tên này chưa? Bạn đang tự hỏi đó là gì? Vâng, đó là một loại cây mà quả của nó có hình dáng rất ấn tượng – bàn tay Phật, mang ý nghĩa tâm linh sâu sắc. Đây là cây mà có thể mới lạ với rất nhiều người bởi nó chỉ mới có ở một số tỉnh thành phía Bắc như Hà Nội, Bắc Giang Tuy là mới lạ nhưng loại cây này không quá khó trồng, chăm sóc và quả của nó cũng không khó bảo quản. Và chúng tôi đặt cơ sở tại Nam Định, nơi có đông người theo đạo Phật vì đây thực sự là thị trường tiềm năng đối với các sản phẩm của cây phật thủ. Bởi vậy, nhóm sinh viên chúng tôi bằng niềm đam mê kinh doanh của những nhà quản trị tương lai, quyết định thực hiện ý tưởng này – sản xuất và kinh doanh phật thủ với hi vọng rằng phật thủ thực sự là món quà bình an, may mắn cho mọi nhà. B. Nội dung I. Phân tích ngành, khách hàng và đối thủ cạnh tranh 1.1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại - Tại Nam Định, thực tế cho thấy trên địa bàn tỉnh Nam Định hiện nay chưa có cơ sở nào sản xuất, cung cấp giống và kinh doanh các sản phẩm về loại cây này. Do vậy hiện tại, cơ sở chúng em chưa có đối thủ cạnh tranh đó là một lợi thế. - Trong cả nước, tại một số tỉnh ở miền Bắc đã có cơ sở sản xuất và kinh doanh các sản phẩm của cây phật thủ như: Hà Nội, Bắc Giang, Tuyên Quang… Tuy nhiên với quy mô sản xuất nhỏ thì cơ sở chỉ hướng tới cung cấp các sản phẩm của mình chủ yếu tại thị trường Nam Định nên cơ sở của chúng em sẽ ít bị ảnh hưởng từ các cơ sở bên ngoài. 1.2 . Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Nam Định là một thị trường mới và cũng rất tiềm năng cho các sản phẩm của cây Phật thủ phát triển. Vì vậy sẽ xuất hiện những cơ sở sản xuất và kinh doanh giống cây trồng này. Tuy nhiên với lợi thế của người đi đầu trong địa bàn tỉnh thì doanh nghiệp của chúng em sẽ có nhiều thuận lợi hơn để phát triển việc kinh doanh của mình một cách dễ dàng hơn các đối thủ khác. 1.3. Nhà cung cấp Giống cây trồng: Do mới chỉ có một số tỉnh phát triền loại cây này nên số lượng nhà cung ứng là không nhiều, từ đó sẽ gây áp lực cho cơ sở về nguồn cung cấp cây giống. Mặc dù vậy nhưng hiện nay cũng có không ít những cơ sở lớn chuyên sản xuất và cung ứng loại cây này nên chúng em có thể lựa chọn được cho mình nhà cung cấp giống đảm bảo hiệu quả nhất như các cơ sở ở Đắc Sở - Hoài Đức – Hà Nội. 1.4. Sản phẩm thay thế Phật thủ có một số sản phẩm thay thế như cam, bưởi, quất… Tuy nhiên so với các sản phẩm thay thế thì Phật thủ dễ tính hơn cho thu hoạch quanh năm cũng như có nhiều ưu điểm vượt trội hơn về công dụng, đặc biệt là về ý nghĩa tâm linh. cam Bưởi 4.5. Khách hàng Trong những năm gần đây, quả phật thủ ngày càng được người tiêu dùng chuộng mua về thờ Phật và cúng gia tiên vì hình dáng và tên gọi đặc biệt của nó. Người ta thích đặt trên thờ những quả phật thủ với mong muốn gia đình gặp nhiều may mắn trong năm mới, phồn thịnh về của cải, sức khỏe. 5. Mô tả sản phẩm và cơ sở 5.1. Mô tả cơ sở - An Lộc Phát là cơ sở chuyên sản xuất các sản phẩm của cây Phật thủ được thành lập mới, đặt tại thị trấn Yên Định – Hải Hậu – Nam Định - Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp:  Huy động vốn và mở cửa hàng.  Chọn nhà cung cấp giống, phân bón, thuốc trừ sâu bệnh.  Trồng và chăm sóc cây.  Marketing.  Tìm đầu ra cho các sản phẩm. [...]... các đền chùa, từ đường hay trong mỗi gia đình Do vậy mà thị trường mục tiêu mà chúng em hướng tới chính là đền chùa, từ đường, gia đình… 3.2 Sản phẩm - Tạo ra đươc sự sáng tạo và khác biệt ở sản phẩm - Phát triển thương hiệu của doanh nghiệp - Nghiên cứu mức chất lượng của những sản phẩm cạnh tranh thay thế Từ đó xác định những yêu cầu chất lượng với thiết kế và định hướng quản lí chất lượng trong... hàng hoặc qua mạng Internet - Liên hệ với các cơ sở kinh doanh bán lẻ, nhận đơn đặt hàng của họ với giá cả hợp lý 4 Kế hoạch sản xuất 4.1 Địa điểm Địa điểm thích hợp cho mô hình này tại thị trấn Yên Định – Hải Hậu – Nam Định Vì ở đây chúng tôi đã rất may mắn khi có được sự trợ giúp và tin tưởng của gia đình với một mảnh đất ban đầu để khởi sự Hơn nữa đất ở đây cũng giàu chất dinh dưỡng, phù hợp cho... pháp đối phó 7.1 Các rủi ro có thể xảy ra  - Chịu ảnh hưởng lớn bởi yếu tố khí hậu như hạn hán, bão lụt…  - Gặp phải các loại sâu bệnh như rệp ống, rệp sáp, bồ hóng… - Rủi ro chi phí tốn kém, nhất là những chi phí phát sinh nhỏ, khó kiểm soát được trong quá trình chuẩn bị cho cơ sở cũng như sau khi cơ sở đi vào hoạt động kinh doanh kinh doanh - Rủi ro trong các vấn đề tiếp thị như không thu hút đủ... sáng trực tiếp Phật thủ không chịu được úng nhưng lại là cây ưa ẩm, vì vậy chúng tôi có một hệ thống vòi phun nước đủ để cung cấp nước tưới cây, khi thời tiết nắng nóng kéo dài  5 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp Năm thứ nhất, cơ sở sẽ chú trọng nuôi trồng, chăm sóc cây phật thủ giống để cho cây sinh trưởng, phát triển và cho ra sản phẩm, đặc biệt là ra hoa và kết quả vào đúng dịp Tết, đồng thời tìm khách... cấp 1: chỉ có một trung gian là nhà bán lẻ và các cửa hàng bán tạp hóa, bán hoa quả Cơ sở Cơ sở Khách hàng Nhà bán lẻ Khách hàng 3.5 Quảng cáo và khuếch trương - Lập webside bán hàng và giới thiệu về doanh nghiệp trên diễn đàn, thường xuyên cập nhật thông tin về sản phẩm trên web - Các thành viên truyền miệng, quảng bá qua yahoo, facebook tân dụng mối quan hệ bạn bè  - Cơ sở kết hợp quảng cáo trên đài... hợp khi có sâu bệnh thì kịp thời diệt trừ  Nắm vững những kỹ năng kinh doanh cần thiết  Đào tạo kỹ năng bán hàng cho bộ phận bán hàng với thái độ phục vụ tốt nhất, đồng thời đề ra những quy định cụ thể cho nhân viên về trách nhiệm đối với cơ sở và khách hàng… - Kiểm soát và hạn chế tối đa các loại chi phí phát sinh  8 Kế hoạch tài chính  Bảng 2: Nguồn vốn huy động và sử dụng vốn ĐVT: Triệu đồng... 99 Tổng 99  Bảng 3: Doanh thu dự kiến năm thứ nhất Cây giống Số lượng Đơn giá (1000đ/cây) Thành tiền (1000 Quả Số lượng Đơn giá (1000đ/quả) đồng) Thành tiền (1000đồng) Loại 1 120 450 54000 Loại 1 80 300 24.000 Loại 2 105 350 33.600 Loại 2 180 180 32.400 Loại 3 75 300 22.500 Loai 3 140 70 9.800 Tổng 300 110.100 Loại 4 400  Cơ sở dự tính mỗi cây lấy quả sẽ cho 5 – 6 quả  Tổng doanh thu dự kiến năm... tiếp theo cơ sở chúng tôi sẽ họat động marketing để thu hút thêm khách hàng bên cạnh việc tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại và mở rộng quy mô sản xuất theo nhu cầu thị trường 6 Nhóm đồng sự  1 Đỗ Thị Sen – Cử nhân QTKD  2 Phạm Bá Duy – Cử nhân QTKD 3 Lê Thị Hương – Cử nhân QTKD Cả 3 chúng tôi là những người trực tiếp quản lí cơ sở, vạch ra những chính sách và hành động cụ thể nhằm phát... quả phật thủ không có múi, và thịt quả chỉ chứa đầy một chất trắng xốp gọi là Albedor, thành phần gồm nước, đường, vitamin và các chất khoáng 3 Kế hoạch marketing Marketing có vị trí quan trọng trong sự thành công và phát triển sản phẩm mới, thương hiệu mới Cây phật thủ mới tham gia vào thị trường Thanh Hóa, nhưng theo quan điểm của nhóm, marketing phải đúng nghĩa của nó Không chỉ là bán hàng, mà marketing . BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Nhóm 20 CƠ SỞ SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH PHẬT THỦ AN LỘC PHÁT “ Món quà bình. xuất V. Kế hoạch phát triển doanh nghiệp VI. Nhóm đồng sự VII. Các rủi ro có thể xảy ra và biện pháp đối phó VIII. Kế hoạch tài chính C. Kết luận A.