   CHƯƠNG 2 CÁC MÔ HÌNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC    CÁC NHÀ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH CÁC NHÀ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH NGƯỜI NHẬP NGÀNH TIỀM NĂNG NGƯỜI NHẬP NGÀNH TIỀM NĂNG KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG CÁC NHÀ CUNG CẤP CÁC NHÀ CUNG CẤP SẢN PHẨM THAY THẾ SẢN PHẨM THAY THẾ Đe doạ của sản phẩm thay thế Đe doạ của người nhập mới I- Phân tích môi trường cạnh tranh của M. Porter    1- ĐE DOẠ CỦA NGƯỜI MỚI VÀO NGÀNH Rào chắn vào  Tiết kiệm quy mô  Khác biệt hoá sản phẩm  Nhu cầu vốn lớn  Chi phí chuyển dịch  Khó thâm nhập vào mạng phân phối  Các bất lợi khác.    1- ĐE DOẠ CỦA NGƯỜI MỚI VÀO NGÀNH Chống trả của các nhà sản xuất hiện tại  Truyền thống đấu tranh chống ngoại xâm  Các doanh nghiệp có nguồn lực lớn để đấu tranh  Các doanh nghiệp đầu tư lớn vào đó  Mức tăng trưởng của thị trường thấp    2-SỨC ÉP CỦA SẢN PHẨM THAY THẾ  Sản phẩm mới tốt hơn  Sản phẩm mới hoàn thiện hơn  Sản phẩm mới rẻ hơn  Sản phẩm mới có suất lợi nhuận cao hơn    3- QUYỀN LỰC THƯƠNG THUYẾT CỦA KHÁCH HÀNG  Mua một khối lượng lớn trong doanh thu bán hàng của doanh nghiệp  Mua một khối lượng lớn trong khối lượng mua của khách hàng  Sản phẩm tiêu chuẩn hoá  Chi phí chuyển dịch nhỏ  Nhóm khách hàng có lợi nhuận thấp tìm cách giảm chi phí mua sắm  Khách hàng hội nhập một phần về hướng trên  Sản phẩm không ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm của người mua  Khách hàng có đầy đủ thông tin  Khách hàng là người bán lẻ có thể tác động tới hành vi NTD    4- QUYỀN LỰC THƯƠNG THUYẾT CỦA NHÀ CUNG CẤP  Các nhà cung cấp tập trung hoá cao hơn  Các nhà cung cấp không có sức ép của sản phẩm thay thế  Sản phẩm cung cấp là phương tiện sản xuất quan trọng  Nhóm nhà cung cấp khác biệt hoá sản phẩm  Nhóm nhà cung cấp tạo nên đe doạ hội nhập dưới    5- MỨC ĐỘ CẠNH TRANH GIỮA CÁC NHÀ SẢN XUẤT TRONG NGÀNH  Các nhà cạnh tranh đông và cân bằng  Mức tăng trưởng của ngành chậm  Chi phí cố định và chi phí bảo quản cao  Không có sự các biệt hoá sản phẩm và chi phí chuyển dịch  Tăng năng lực sản xuất bởi những nấc lớn  Các nhà cạnh tranh có những đặc điểm giống nhau  Những thách thức chiến lược lớn  Rào chắn ra cao    CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN RÀO CHẮN RA  Đầu tư lớn, thiết bị chuyên dùng, khó chuyển đổi  Rào chắn tâm lý (không muốn mang tiếng thất bại)  Rào chắn pháp lý (sức ép về luật pháp, công đoàn, xã hội )  Cộng hưởng với các SBU hoặc SBF khác.  Thất bại nặng nề     !"# Bao gồm  Các hoạt động chính Là các hoạt động kinh tế trực tiếp tạo ra giá trị cho khách hàng  Các hoạt động hỗ trợ Là các hoạt động kinh tế hỗ trợ cho các hoạt động chính. [...]... Quy mô của ngành Thị phần Tăng trởng của ngành Chất lợng sản phẩm Môi trờng ngành Dịch vụ sau bán hàng Mật độ đầu t vốn Bí quyết công nghệ Sự ổn định của công nghệ Chi phí sản xuất (giá bán) Cờng độ cạnh tranh Năng suất 02/27/14 Dr Nguyen Van Nghien 32 Mễ HèNH MC KINSEY Hp dn ngnh Cao Trung bỡnh Thp B A A C B A C C Nh 02/27/14 Trung bỡnh B u th ca doanh nghip Ln Dr Nguyen Van Nghien 33 Chiến lợc Các. .. tiềm nng sinh lợi và phát triển cao Giảm, u tiên lợi ích trớc mắt 4 Giá cả Giảm giá để tng thị phần ổn định để tng lợi nhuận Tng cho dù có giảm cầu 5 Sản phẩm Tng khối lợng và các SP mới Thay đổi Mix và chuyên môn hoá Loại bỏ các sản phẩm lợi nhuận thấp 6 R&D Tập trung cho nghiên cứu Ưu tiên cho phát triển Từ bỏ nghiên cứu và phát triển 7 Giá thành Sử dụng kết quả kinh nghiệm Giảm chi phí biến đổi và .    CHƯƠNG 2 CÁC MÔ HÌNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC    CÁC NHÀ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH CÁC NHÀ CẠNH TRANH TRONG. cần phân phối có nhiệm vụ chuyển giao các sản phẩm cuối cùng từ hệ thống sản xuất tới các kênh phân phối, bao gồm các đại lý, các nhà bán buôn, các