[...]... có sự phân chia rõ ràng về thời gian 3 Sự khác biệt văn hóa Đông- Tây Quan điểm 3 Sự khác biệt văn hóa Đông- Tây Thời gian 3 Sự khác biệt văn hóa Đông- Tây Cái tôi 3 Sự khác biệt văn hóa Đông- Tây Giải quyết vấn đề 3 Sự khác biệt văn hóa Đông- Tây Sếp 4 Một vài điều cần lưu ý trong văn hóa đàm phán Cần nhạy cảm với nguồn gốc dân tộc, đặc tính văn hóa Nắm nhiều thông tin về các dân tộc nhưng không theo... điều cần lưu ý trong văn hóa đàm phán • Đàm phán với một số đối tác Châu Á Thái độ biểu cảm, cử chỉ chào hỏi, điệu bộ trong giao tiếp của họ thường dè dặt và có xu hướng tôn trọng địa vị xã hội của cá nhân Họ luôn luôn tôn kính người lớn tuổi hoặc những người có địa vị xã hội cao hơn Họ coi trọng cộng đồng và thích phụ thuộc lẫn nhau 4 Một vài điều cần lưu ý trong văn hóa đàm phán • Đàm phán với một... Một vài điều cần lưu ý trong văn hóa đàm phán Văn hóa giao tiếp của người Pháp • Phong cách đàm phán nóng nảy, sử dụng nhiều mệnh lệnh • Họ rất chú trọng đến thời gian • Họ luôn chú ý đến tính trang trọng và lễ nghi trong các cuộc gặp gỡ giao dịch và rất ít khi dùng tên thân mật • Họ thích nói và nói nhiều khi đàm phán • Người Pháp chuộng ăn ngon Họ sử dụng các bữa ăn tối để đàm đạo, xem xét vấn đề... Cách tổ chức cuộc hẹn thường kèm theo một bữa tiệc mang tính thân thiện 4 Một vài điều cần lưu ý trong văn hóa đàm phán Văn hóa giao tiếp của người Hàn Quốc • Những đức tính chủ yếu là khiêm nhường, kiên trì và tôn trọng tuổi tác.Rất coi trọng vấn đề tôn ti trật tự • Người Hàn Quốc là những người đàm phán tài giỏi, bạn không nên đánh giá thấp khả năng của họ • Thường chần chừ xem xét chứ không trả lời...2 Ảnh hưởng của văn hóa đến đàm phán KD  Sự khác biệt về quan niệm giá trị Cạnh tranh Cạnh tranh về giá và các điều kiện trao đổi… kết quả của quá trình cạnh tranh là kết quả của cuộc đàm phán Công bằng Đó là sự công bằng giữa người mua và người bán…Lợi ích của mỗi bên trong và sau quá trình đàm phán có ngang bằng hay không tùy thuộc quan niệm khác nhau Thời... người tặng 5 Văn hóa đàm phán của người Việt Nam Nói lòng vòng, không đưa ra quyết định cuối cùng và tránh nói “không” • • Hay gật đầu liên tục, kèm theo tiếng đệm “vâng” (khi nói tiếng việt) hay “yes” (khi nói tiếng anh) • Tạo dựng quan hệ bằng giải trí • Tiến trình đàm phán dài 6 Vận dụng sự khác biệt về văn hóa trong ĐPKD 23 - Lựa chọn phái đoàn ĐP theo khía cạnh văn hóa - Bồi... bằng giải trí • Tiến trình đàm phán dài 6 Vận dụng sự khác biệt về văn hóa trong ĐPKD 23 - Lựa chọn phái đoàn ĐP theo khía cạnh văn hóa - Bồi dưỡng kiến thức về văn hóa chéo cho các thành viên đoàn đàm phán - Phong cách văn hóa trong ĐP + Nói chuyện ngoài lề + Trao đổi thông tin + Thuyết phục + Nhượng bộ và thỏa thuận . alt="" VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH VĂN HÓA LÀ GÌ ? VĂN HÓA LÀ GÌ ? ẢNH HƯỞNG CỦA VĂN HÓA ĐẾN ĐPKD ẢNH HƯỞNG CỦA VĂN HÓA ĐẾN ĐPKD SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂN. GIỮA VĂN HÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂN HÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VĂN HÓA ĐÀM PHÁN CỦA