Đang tải... (xem toàn văn)
B ước sang thế kỉ 21, xu thế quốc tế hoá ngày càng mạnh mẽ, phân công lao động càng trở nên sâu sắc.Hầu hết các quốc gia đều mở cửa nền kinh tế để tận dụng triệt để hiệu quả lợi thế so
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy LỜI MỞ ĐẦU B ước sang kỉ 21, xu quốc tế hoá ngày mạnh mẽ, phân công lao động trở nên sâu sắc.Hầu hết quốc gia mở cửa kinh tế để tận dụng triệt để hiệu lợi so sánh Đặc biệt nước phát triển Việt Nam Hiện, Việt Nam giai đoạn cơng nghiệp hố, đại hố đất nước.Muốn hồn thành mục tiêu to lớn này,chúng ta cần phải có tiềm lực kinh tế đủ lớn Trong đó,sự phát triển số ngành công nghiệp mũi nhọn tiền đề cho cơng xây dựng đất nước đến thành cơng.Là ngành giữ vai trị chủ đạo kinh tế đất nước, ngành dệt may năm gần có bước tiến đáng kể Bên cạnh vai trò cung cấp hàng hoá cho thị trường nội địa, ngành dệt may vươn tới thị trường nước ngoài.Sản phẩm ngành ngày đa dạng, phong phú.Tốc độ tăng trưởng khả mở rộng xuất ngành giúp nhà nước thu lượng lớn ngoại tệ Tuy nhiên,việc khai thác tiềm vốn có ngành dệt may nước nhà chưa khai thác triệt để Mặt khác, lực cạnh tranh ngành có tăng chưa thực có sức cạnh tranh mang tầm quốc tế Sức cạnh tranh khiến khả mở rộng thị trường ngành doanh nghiệp dệt may nhiều hạn chế Hiện nay, Việt Nam diễn tình trạng nhiều sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt, giá rẻ lại khó cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường nước ngồi lẫn nội địa.Khơng trở thành bật doanh nghiệp chưa có chiến lược kinh doanh cách rõ ràng để tận dụng “ưu linh hoạt” Ngồi ra,nhiều doanh nghiệp chưa thực quan tâm hiểu biết sâu sắc môi trường, khả xây dựng chiến lược marketing thực thi khả định chiến lược sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, đội ngũ bán hàng yếu Với mong muốn giải phần khó khăn việc xây dựng chiến lược Marketing nhằm đẩy mạnh việc xúc tiến phát triển thị Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy trường xuất ngành dệt may nói chung công ty cổ phần sản xuất xuất nhập dệt may nói riêng, tơi lựa chọn đề tài: ”Giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường xuất sản phẩm dệt may công ty sản xuất xuất nhập Vinateximex” Bài luận dựa sở phân tích thực trạng phát triển thị trường trọng yếu cơng ty để từ đưa giải pháp Marketing nhằm nâng cao lực cạnh tranh khả mở rộng thị trường xuất công ty Với phương pháp vật biện chứng, so sánh, tổng hợp phân tích, kết hợp kết thống kê với vận dụng lí luận làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu.Hơn luận vận dụng quan điểm, đường lối phát triển, sách kinh tế Đảng Nhà nước để khái quát, hệ thống khẳng định kết nghiên cứu Bài luân tốt nghiệp gồm ba chương: CHƯƠNG I: “Một số vấn đề lí luận phát triển thị trường xuất theo định hướng Marketing” nêu nên cần thiết khách quan việc phát triển thị trường xuất công ty xuất nhập khẩu.Bên cạnh khái niệm Marketing vai trị mở rộng phát triển thị trường xuất khẩu.Cách thức triển khai chiến lược Marketing CHƯƠNG II: “Thực trạng phát triển thị trường xuất Vinateximex theo định hướng Marketing”giới thiệu tổng quan cơng ty Vinateximex, tình hình hoạt động xuất thực trạng sử dụng tham số Marketing mix việc phát triển thị trường xuất công ty CHƯƠNG III: “Một số giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường xuất công ty Vinateximex”.Chương đề cập tới số dự báo, mục tiêu định hướng xuất ngành công ty năm tới.Tiếp đến giải pháp Marketing chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất khẩu.Cuối kiến nghị với nhà nước với tổng công ty dệt may nhằm thực giải pháp Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU I Thị trường xuất cần thiết khách quan phát triển thị trường xuất doanh nghiệp xuất nhập Khái niệm, yếu tố cấu thành đo lường thị trường xuất 1.1 Khái niệm Thị trường xuất doanh nghiệp hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự sản phẩm lĩnh vực kinh doanh thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh, mối quan hệ với nhân tố môi trường kinh doanh điều kiện cạnh tranh quốc tế 1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường xuất doanh nghiệp - Nguồn cung thị trường: liên quan đến khả yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp yếu tố kinh doanh doanh nghiệp - Nguồn cầu thị trường (nguồn tiêu thụ doanh nghiệp): + Người môi giới trung gian: doanh nghiệp hay tổ chức nước ngồi đứng kí kết hợp đồng mua bán với doanh nghiệp xuất sau bán lại cho người tiêu dùng cuối nước + Người tiêu dùng cuối cùng: người tiêu thụ hàng hố cuối đối tượng doanh nghiệp xuất nhập (XNK) cần phục vụ.Nói cách khác người tiêu thụ cuối người định tồn doanh nghiệp thị trường + Gía: lượng tiền phải trả cho hàng hoá hay dịch vụ, bao gồm giao hàng, chiết giá, bảo hành…hoặc điều khoản xem điều kiện mua bán khơng tốn tách biệt giao dịch thực thương mại công ty thị trường xuất Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy 1.3.Đo lường thị trường xuất 1.3.1.Đo lường thị trường doanh nghiệp xuất Để đo lường mức độ tiềm thị trường ta tiến hành nghiên cứu nhóm thị trường xác định -Phân đoạn thị trường tồn cầu thành nhóm thị trường nhỏ.Cần tiến hành điều chỉnh để qui mô thị trường đồng -Miêu tả đặc tính điển hình có nhóm để làm sở nhận dạng xem xét tính tương thích với khả kinh doanh công ty -Chọn một vài nhóm để phân tích chi tiết từ có sở cho việc đánh gía tiềm thị trường Cần nghiên cứu số tiêu phản ánh dung lượng thị trường số lượng khách hàng, thu nhập mức chi dùng người tiêu dùng, tốc độ tăng trưởng bình qn,tỉ lệ lạm phát… Ngồi ra, đánh giá dung lượng thị trường thông qua việc đánh giá dung lượng thị trường tiềm Nếu sẵn có tài liệu tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường, ta sử dụng phương pháp loại trừ để xác định sức bán tiềm công ty sau: Sức bán tiềm =mức bán + mức bán giành từ đối thủ cạnh tranh + lượng khách hàng thu hút thêm+ mức tăng thị phần từ thị trường tiềm 1.3.2.Đo lường thị trường tiềm doanh nghiệp xuất Để xác định dung lượng thị trường tiềm công ty cần dự báo tốc độ tăng trưởng thi trường Bên cạnh mức độ tăng trưởng thị trường tại, công ty cần xem xét đến việc tạo doanh thu tiềm thông qua việc phối hợp cơng cụ Marketing cách có hiệu Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy Yêu cầu khách quan việc phát triển thị trường xuất cơng ty xuất nhập 2.1 Tính tất yếu khách quan phát triển thị trường xuất Đối với doanh nghiệp kinh doanh thương mại, tham gia vào hoạt động kinh doanh mục tiêu lợi nhuận xem mục tiêu quan trọng,sống cịn doanh nghiệp.Để đạt mục đích doanh nghiệp thương mại nói chung doanh nghiệp xuất nhập nói riêng phải ln có đầu ra(thị trường tiêu thụ) ổn định nhiều tiềm năng.Mặt khác, kim ngạch xuất ngày tăng mục tiêu mà quốc gia ln phấn đấu.Bởi nhờ có xuất khẩu,bản thân doanh nghiệp nhà nước thu lượng ngoại tệ lớn nhằm thực nghiệp cơng nghiệp hóa- đại hố đất nước.Muốn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải không ngừng mở rộng phát triển thị trường xuất để tăng doanh số bán tăng lợi nhuận.Từ tạo nguồn thu nhằm tái sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp tồn đứng vững môi trường kinh doanh nhiều biến động rủi ro Ngày nay, khơng phủ nhận sức mạnh tồn cầu hố.Tồn cầu hố xu khách quan, có tác động mạnh mẽ đến quốc gia, dân tộc cá nhân người.Tại lại nói "Tồn cầu hóa xu khách quan"?Bởi động lực "tồn cầu hóa" phát triển lực lượng sản xuất, mà lực lượng sản xuất khơng ngừng lớn mạnh Ðây quy luật chung cho thời đại, chế độ xã hội Trong thời đại ngày nay, mà yếu tố sản xuất quốc tế hóa cách sâu sắc, khơng quốc gia đạt tăng trưởng kinh tế với tốc độ cao nhằm rút ngắn khoảng cách phát triển không tham gia vào q trình này, tồn cầu hóa ln gắn với cải cách cấu kinh tế nước dẫn đến chuyển dịch cấu nước Đi theo xu hướng chung thời đại, VN không tránh khỏi việc phải chịu ảnh hưởng tiêu cực từ q trình tồn cầu hố.Tuy nhiên, vượt lên tất việc hưởng lợi ích to lớn mà tồn cầu hố mang lại.Và doanh nghiệp VN, đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập : Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp mở rộng thêm nhiều thị trường tiêu thụ Khi thị trường nội địa trở nên dư thừa hàng hố việc tiêu thụ sản phẩm thị trường nước ngồi lối cho doanh nghiệp, kết nhà xuất phân bổ chi phí cố định cho nhiều sản phẩm, hạ thấp giá thành, nâng cao lợi nhuận Giảm thiểu rủi ro q trình kinh doanh có nguồn đầu tương đối rộng lớn Mở rộng chu kì sống sản phẩm Khai thác lợi có thị trường tiềm Tăng thu nhập nhượng quyền, đặc quyền kinh tiêu Nâng cao hiểu biết cạnh tranh quốc tế Tăng lợi nhuận dẫn đến tái đầu tư mở rộng kinh doanh Tạo việc làm cho nhiều lao động…… Tóm lại, việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế xu bắt buộc, yêu cầu khách quan cho doanh nghiệp muốn tồn phát triển 2.2 Thực chất phát triển thị trường xuất Xét theo chiều rộng phát triển thị trường việc lơi kéo khách hàng bao gồm khách hàng có, khách hàng tiềm khách hàng đối thủ cạnh tranh vào việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ,giúp tăng doanh số bán với khách hàng thị trường xuất Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy Xét theo chiều sâu phát triển thị trường xuất việc phân đoạn, cắt lớp thị trường định xuất để thoả mãn nhu cầu đa dạng khách hàng Phát triển thị trường theo chiều sâu làm cho sản phẩm thoả mãn lớp nhu cầu, từ phát triển theo chiều rộng.mục tiêu… Như vậy, phát triển thị trường xuất làm tăng số lượng sản phẩm bán thị trường nước đồng thời tạo đa dạng chủng loại hàng hoá doanh nghiệp thị trường đó.Dù phát triển thị trường xuất theo chiều hướng doanh nghiệp xuất khẩucũng cần phải làm tốt công tác nghiên cứu, thăm dò thị trường, nghiên cứu dung lượng thị trường, lựa chọn thị trường Chức vai trò Marketing việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp Kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường nay, thân doanh nghiệp phải chấp nhận rủi ro.Khả không tiêu thụ sản phẩm luôn xảy thông thường lớn.Chính lẽ đó, Marketing nghiên cứu phát triển nhằm giảm thiểu rủi ro hoạt động kinh doanh thương mại doanh nghiệp Muốn đảm bảo thị trường đầu cách tốt buộc doanh nghiệp phải lựa chọn mở rộng đoạn thị trường nước ngồi đáp ứng tốt nhất.Toàn phương án lựa chọn thoả mãn phân đoạn thị trường nằm hoạt động Marketing.Marketing qui định mức độ thành tố chiến lược.Nó có vai trị quan trọng việc phát triển thị trường doanh nghiệp Môi trường thị trường kinh doanh khác khác Chính vậy,nó buộc doanh nghiệp phải điều chỉnh hoạt động cho thích hợp , đáp ứng địi hỏi mơi trường bên ngồi ,lựac chọn phương thức kinh doanh,điều chỉnh hoạt động cho hiệu Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy Marketing điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khai thác cách triệt để hội kinh doanh, giảm bớt rủi ro hoạt động phát triển thị trường xuất doanh nghiệp Marketing giúp doanh nghiệp có thêm sức mạnh để vươn thị trường tồn cầu từ đảm bảo mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu tăng trưởng phát triển II.Phát triển thị trường xuất theo định hướng Marketing Khái niệm Marketing, Marketing quốc tế Marketing xuất Theo quan điểm McCarthy: Marketing trình thực hoạt động nhằm đạt mục tiêu tổ chức thơng qua việc đốn trước nhu cầu khách hàng người tiêu thụ để điều khiển dịng hang hố dịch vụ thoả mãn nhu cầu từ nhà sản xuất tới khách hàng người tiêu thụ Marketing quốc tế: khái niệm marketing quốc tế khác khái niệm Marketing chỗ hàng hoá dịch vụ tiếp thị khỏi phạm vi biên giới quốc gia.Dù khác biệt khơng lớn song lại có ý nghĩa thay đổi quan trọng cách quản trị Marketing, cách giải trở ngại Marketing, việc xây dựng thực sách Marketing Marketing xuất (là nội dung Marketing quốc tế): hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hoá xuất thị trường bên Như vậy, Marketing xuất khác Marketing nội địa nhà Marketing phải nghiên cứu kinh tế mới, kể môi trường luật pháp, trị, văn hố xã hội khác với điều kiện, môi trường nước; buộc doanh nghiệp phải thay đổi kế hoạch Marketing nước để đưa hàng hố thâm nhập thị trường nước ngồi Nguyễn Thị Th Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy Qúa trình tiến hành Marketing xuất Phân tích điểm mạnh,điểm yếu: mục tiêu để khẳng định cơng ty có đủ điều kiện để xuất hay không, trước đến định gây lãng phí cơng sức tiền của.Cần lưu ý đến kế hoạch phát triển kinh tế quốc dân,lĩnh vực nhà nước khuyến khích để hưởng ưu đãi từ phủ.Phải làm rõ mục tiêu lớn xuất hướng đến thị trường mục tiêu, cấu tổ chức cho phù hợp với khả tài chính,kĩ thuật trình độ cán cơng nhân viên Phân tích nhận biết sản phẩm dành cho xuất khẩu: mục đích tìm sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ thị trường mà cơng ty có khả đáp ứng Nhận biết thị trường xuất tiềm Xếp hạng thứ tự ưu tiên thị trường tiềm Phân tích cụ thể để đưa định chọn thị trường xuất Xây dựng kế hoạch Marketing KẾ HOẠCH MARKETING TT I MỤC LỤC Tóm tắt tổng quát NỘI DUNG Giới thiệu vấn đề Cơng ty, II vấn đề giải mặt Marketing Nghiên cứu môi trường Nghiên cứu mơi trường kinh tế, luật pháp, trị, Marketing văn hóa III Phân tích điểm mạnh, Điểm mạnh yếu IV Mục tiêu V Chiếnlược Điểm yếu Doanh số, thị phần, lợi nhuận Đề chiến lược để đạt mục tiêu Marketing VI Kế hoạch hoạt động VII Kết dự báo Các bước, khoảng thời gian, phương tiện Dự báo khối lượng, kết tài Nội dung Marketing xuất Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 10 GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy 3.1 Nghiên cứu thị trường giới Thị trường giới doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước tiềm doanh ngiệp - Nghiên cứu thị trường giới trình thu thập tài liệu thơng tin thị trường, so sánh phân tích thơng tin đó, rút kết luận xu hướng biến động thị trường giới ngành, nhóm hàng tạo sở để xây dựng chiến lược Marketing doanh nghiệp - Khi định nước ngồi cơng ty cần xác định mục tiêu sách marketing quốc tế.Cụ thể là: Tìm kiếm thơng tin đại cương: diện tích nước sở tại.dân số, tốc độ phát triển hàng năm,ngôn ngữ , vùng trung tâm công nghiệp quan trọng, địa lí, khí hậu ,truyền thống,tập qn … Mơi trường kinh tế,tài chính,cơ sở hạ tầng bao gồm: Chỉ tiêu GNP GDP/đầu người Tình hình sản xuất sản lượng quốc gia mặt hàng cụ thể Tỉ giá hối đoái biến động giá nó, chọn đồng tiền để báo giá Hệ thống ngân hàng quốc gia quốc tế Tình hình lạm phát, giảm phát, thiểu phát Cơ sở hạ tầng: hệ thống giao thơng, thơng tin liên lạc, khả giải phóng phương tiện sân bay,bến cảng;hệ thống điện nước; hệ thống kho tàng Cơ sở hạ tầng thương mại: bán buôn, bán lẻ, hội chợ, triển lãm, công ty quảng cáo, tổ chức tư vấn, nghiên cứu marketing Mơi trường luật pháp-chính trị Thái độ phủ với ngoại thương: bảo hộ mậu dịch hay mậu dịch tự Tổ chức quốc tế mà quốc gia tham gia Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B ... Huy trường xuất ngành dệt may nói chung công ty cổ phần sản xuất xuất nhập dệt may nói riêng, tơi lựa chọn đề tài: ? ?Giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường xuất sản phẩm dệt may công ty sản. .. CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU I Thị trường xuất cần thiết khách quan phát triển thị trường xuất. .. hướng xuất ngành công ty năm tới.Tiếp đến giải pháp Marketing chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất khẩu. Cuối kiến nghị với nhà nước với tổng công ty dệt may nhằm thực giải pháp Nguyễn Thị Thuý
