Đang tải... (xem toàn văn)
Đề án khởi sự kinh doanh - Sản xuất công ty vật liệu xây dựng
CÔNG TY KINH DOANHV T LI U XÂY D NG L C H NGẬ Ệ Ự Ạ Ồ------- - - - -------TR NG Đ I H C KINH TƯỜ Ạ Ọ ẾĐ I H C ĐÀ N NGẠ Ọ ẴK HO CH KINH DOANHẾ ẠĐ a ch : 369 Đi n Biên Ph - TP Quy Nh n – Bình Đ nhị ỉ ệ ủ ơ ịĐi n tho i: 0563. 686868 ệ ạ Fax: 0563. 686877Email: lachong@gmail.comWeb: vlxdlachong.com.vn1Không gian c a b n là ph n s c a chúng ủ ạ ậ ự ủTôi. * Mô t ý t ng:ả ưởV i s h tr c a máy móc thi t b ph n m m chuyên d ng, các nhà thi t k đã dớ ự ỗ ợ ủ ế ị ầ ề ụ ế ế ễ dàng hi n th c hóa ý t ng thi t k nhà . Nh ng khi ch nhà b t tay vào vi c xâyệ ự ưở ế ế ở ư ủ ắ ệ d ng s g p r t nhi u khó khăn tr c vô s v n đ còn l i thu c v lĩnh v c thiự ẽ ặ ấ ề ướ ố ấ ề ạ ộ ề ự công, mua v t li u và trang thi t b công trình. ậ ệ ế ịKhông đ n gi n khi quy t đ nh ch n l a chính xác gi a m t r ng v t li u đa d ngơ ả ế ị ọ ự ữ ộ ừ ậ ệ ạ v ch ng lo i, giá c và ch t l ng. B i vì h không đ thông tin nh n bi t h t cácề ủ ạ ả ấ ượ ở ọ ủ ậ ế ế đ c tính c a s n ph m đ áp d ng phù h p v i thi t k công trình c a mình ho cặ ủ ả ẩ ể ụ ợ ớ ế ế ủ ặ không có kinh nghi m đ xác đ nh v ch t l ng v t li u s d ng và xu t x s nệ ể ị ề ấ ượ ậ ệ ử ụ ấ ứ ả ph m. ẩBên c nh vi c cân đ i và s d ng qu tài chính m t cách khoa h c trong vi c muaạ ệ ố ử ụ ỹ ộ ọ ệ v t li u cho công trình c a mình là m t v n đ nan gi i.ậ ệ ủ ộ ấ ề ảTh t là m t quá nhi u th i gian đ kh o sát giá c , ch n l a và đi l i gi a các c aậ ấ ề ờ ể ả ả ọ ự ạ ữ ử hàng mà v n còn ch a an tâm.ẫ ưCông ty L c H ng đ m nh n cung c p v t li u trong xây d ng giúp cho khách hàngạ ồ ả ậ ấ ậ ệ ự gi m b t chi phí, th i gian trong quá trình ch n mua v t li u đ hoàn thi n căn nhàả ớ ờ ọ ậ ệ ể ệ c a mình. Ch nhân s hoàn toàn an tâm vào ch t l ng quy cách, m u mã cũng nhủ ủ ẽ ấ ượ ẫ ư đ b n s d ng v t li u.ộ ề ử ụ ậ ệT i L c H ng giá bán l t t c các s n ph m đ u đ c niêm y t rõ ràng. T t cạ ạ ồ ẻ ấ ả ả ẩ ề ượ ế ấ ả thông tin s n ph m nh quy cách k thu t, xu t x , h ng d n l p đ t, s d ng,ả ẩ ư ỹ ậ ấ ứ ướ ẫ ắ ặ ử ụ b o trì, h u mãi đ u đ c ghi chú kèm theo, cung c p m t cách công khai. ả ậ ề ượ ấ ộL c H ng có chính sách giá bán s cho công trình l n, c a hàng và các đ i lý khác. ạ ồ ỉ ớ ử ạCó nhi u ch ng trình khuy n mãi phong phú và chi t kh u cao cho ng i mua.ề ươ ế ế ấ ườ Phong cách ph c v đ c xây d ng nhanh g n, t n tình chu đáo theo tinh th nụ ụ ượ ự ọ ậ ầ th ng hi u c a L c H ng. ươ ệ ủ ạ ồTên công ty: CÔNG TY KINH DOANH V T LI U XÂY D NG L C H NGẬ Ệ Ự Ạ ỒĐ a ch : ị ỉ 369 Đi n Biên Ph - TP Quy Nh n – Bình Đ nhệ ủ ơ ị . Đi n tho i: 0563. 686686ệ ạ Fax: 0563. 686677Email: lachong@gmail.comWeb: vlxdlachong.com.vn1. phân tích đ c đi m nhu c u:ặ ể ầ1. Khách hàng m c tiêu :ụa. Nhóm khách hàng cá nhân, các h gia đình: Khách hàng mà công ty h ng đ nộ ướ ế trong th i gian đ u là các h gia đình có nhu c u xây d ng nhà. Vì trên đ a bàn nàyờ ầ ộ ầ ự ị là khu quy ho ch dân c m i m c a thành ph Quy Nh n. Nhu c u v xây nhà làạ ư ớ ở ủ ố ơ ầ ề r t cao, h th ng c s h t ng cũng đang phát tri n. ấ ệ ố ơ ở ạ ầ ể- Đ c đi m c a nhóm khách hàng này: H không ph i ng i mua chuyênặ ể ủ ọ ả ườ nghi p, s am hi u v s n ph m h n ch , không có kh nang ký các h p đ ngệ ự ể ề ả ẩ ạ ế ả ợ ồ cung c p l n v i các nhà cung c p xa, h có th mua hàng tr c ti p ho c giaoấ ớ ớ ấ ở ọ ể ự ế ặ 2 khoán v t li u cho các ch th u xây d ng mua. Mong mu n c a nhóm khách hàngậ ệ ủ ầ ự ố ủ này là: Nh n đ c s t v n h tr c a ng i bán, s đáp ng k p th i thu n ti nậ ượ ự ư ấ ỗ ợ ủ ườ ự ứ ị ờ ậ ệ và giá c h p lý, s đáp ng đ y đ các VLXD ho c t v n gi i thi u cho hả ợ ự ứ ầ ủ ặ ư ấ ớ ệ ọ nh ng nhà cung c p các s n ph m b sung trong quá trình hoàn thi n công trình. Hữ ấ ả ẩ ổ ệ ọ cũng có th mua theo l i gi i thi u, t v n c a các ch th u, các chuyên gia t v nể ờ ớ ệ ư ấ ủ ủ ầ ư ấ thi t k công trình ho c b ng s hi u bi t c a b n thân.ế ế ặ ằ ự ể ế ủ ảb. Nhóm khách hàng là các ch th u thi công, các công trình xây d ng nh khi hủ ầ ự ỏ ọ th c hi n xây d ng v i hình th c chia khóa trao tay. Đây là nhóm khách hàng có sự ệ ự ớ ứ ố l ng ít nh ng l i có doanh s l n. ượ ư ạ ố ớ- Đ c đi m c a nhóm khách hàng này là h có s hi u bi t khá rõ v s n ph m,ặ ể ủ ọ ự ể ế ề ả ẩ mua kh i l ng l n và n đ nh. Khi đã xây d ng đ c quan h t t thì h ch thànhố ượ ớ ổ ị ự ượ ệ ố ọ ở nh ng khách hàng truy n th ng n đ nh và là đ i tác tin c y. Vi c h p tác v i cácữ ề ố ổ ị ố ậ ệ ợ ớ đ i tác này có th h tr cho nhau trong vi c t n d ng các ngu n l c thi t b xeố ể ỗ ợ ệ ậ ụ ồ ự ế ị máy v n chuy n, b c d cũng nh tài chính.ậ ể ố ỡ ưNhi m v c a L c H ng đ thu hút khách hàng c a mình:ệ ụ ủ ạ ồ ể ủ- T o ra m t th ng hi u cung c p VLXD n i ti ng trên đ a bàn thông qua cáchạ ộ ươ ệ ấ ổ ế ị ch n v trí thu n l i, bi n hi u và qu ng cáo.ọ ị ậ ợ ể ệ ả- Xây d ng đ c các m i quan h t t v i các nhà t v n thi t k , các ch th u xâyự ượ ố ệ ố ớ ư ấ ế ế ủ ầ d ng trên đ a bàn kinh doanh c a mình. Th hi n đ c năng l c là nhà cung c pự ị ủ ể ệ ượ ự ấ s n ph m tin c y, ch t l ng và giá c h p lý. Bi t chia s l i ích v i khách hàngả ẩ ậ ấ ượ ả ợ ế ẻ ợ ớ c a mình. ủ- T ch c t v n mua hàng và đáp ng th a mãn khách hàng c a mình thông qua cácổ ứ ư ấ ứ ỏ ủ hình th c t ch c bán hàng chuyên nghi pứ ổ ứ ệ2. Khách hàng ti m năng :ề+ Trong t ng lai, khi đã thi t l p đ c m ng l i khách hàng và nhà cung c pươ ế ậ ượ ạ ướ ấ n đ nh thì công ty s m r ng cung c p ch y u cho các Công trình, d án l n trênổ ị ẽ ở ộ ấ ủ ế ự ớ Thành ph Quy Nh n và đ a bàn T nh Bình Đ nh nói chung. Khách hàng mà công tyố ơ ị ỉ ị h ng đ n lúc này không ch là các h gia đình và các nhà th u nh mà công tyườ ế ỉ ộ ầ ỏ h ng vào nhóm khách hàng t ch c nh các công ty xây d ng. ướ ổ ứ ư ựTh tr ng đang trong th i gian tăng tr ng m nh, nhu c u xây d ng là r t l n vàị ườ ờ ưở ạ ầ ự ấ ớ trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh là đ n năm 2020.ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị ế Đây là c h i l n đ L c H ng ra đ i, phát tri n và chi m lĩnh th tr ng đ trơ ộ ớ ể ạ ồ ờ ể ế ị ườ ể ở thành m t Công ty m nh.ộ ạ2. Phân tích ngành và nghiên c u th tr ngứ ị ườ2.1. Xu h ng/tri n v ng c a ngànhướ ể ọ ủTh t ng Chính ph đã ban hành Quy t đ nh s 98/2004/QĐ-TTg (ngày 1/6/2004)ủ ướ ủ ế ị ố phê duy t đi u ch nh Quy ho ch chung TP Quy Nh n đ n năm 2020.ệ ề ỉ ạ ơ ếTheo đó, ph m vi đi u ch nh quy ho ch g m: khu v c hi n có (g m 16 ph ng vàạ ề ỉ ạ ồ ự ệ ồ ườ 4 xã ngo i th , di n tích 21.644 ha), khu v c d ki n m r ng v phía Tây (khu v cạ ị ệ ự ự ế ở ộ ề ự 3 Long M - Ph c M , Tuy Ph c - di n tích 6.942 ha) và khu v c d ki n phátỹ ướ ỹ ướ ệ ự ự ế tri n khu kinh t Nh n H i (di n tích 12.000 ha). Nh v y, đ n năm 2020, TP Quyể ế ơ ộ ệ ư ậ ế Nh n có t ng di n tích 33.473 ha.ơ ổ ệV tính ch t quy ho ch xác đ nh TP Quy Nh n là t nh l , trung tâm chính tr kinh tề ấ ạ ị ơ ỉ ỵ ị ế văn hóa và khoa h c k thu t c a t nh Bình Đ nh; là đô th thu c vùng kinh t tr ngọ ỹ ậ ủ ỉ ị ị ộ ế ọ đi m mi n Trung, là m t trong nh ng trung tâm công nghi p, d ch v c ng, th ngể ề ộ ữ ệ ị ụ ả ươ m i, du l ch, giáo d c đào t o c a vùng duyên h i Nam Trung B và Tây Nguyên; làạ ị ụ ạ ủ ả ộ đ u m i giao thông th y, b quan tr ng c a vùng Nam Trung B , là c a ngõ c aầ ố ủ ộ ọ ủ ộ ử ủ vùng Tây Nguyên, Nam Lào, Đông B c Campuchia, Thái Lan, ra Bi n Đông; có v tríắ ể ị quan tr ng v an ninh, qu c phòng.ọ ề ốV quy mô dân s , d ki n đ n năm 2020 TP Quy Nh n có kho ng 500.000 ng i.ề ố ự ế ế ơ ả ườ V đ nh h ng t ch c không gian, s hình thành các khu đô th g m: khu đô thề ị ướ ổ ứ ẽ ị ồ ị trung tâm (khu cũ), khu đô th phía B cị ắ , khu đô th phía Tây và ị khu đô th Nh nị ơ H iộ - bán đ o Ph ng Mai. V h th ng các trung tâm, g m: Trung tâm hànhả ươ ề ệ ố ồ chính, chính tr t p trung ch y u ph ng Lê L i; Trung tâm th ng m i, d ch vị ậ ủ ế ở ườ ợ ươ ạ ị ụ c p đô th và c p vùng g m các văn phòng đ i di n, ngân hàng, tài chính, các kháchấ ị ấ ồ ạ ệ s n cao t ng, siêu th trung tâm… b trí trên đ ng Nguy n T t Thành (khu sân bayạ ầ ị ố ườ ễ ấ cũ).Các khu công viên, cây xanh, th d c th thao, lâm viên, g m: Công viên Phú Hòa,ể ụ ể ồ công viên r ng sinh thái Bà H a, công viên ven bi n k t h p trung tâm th ng m iừ ỏ ể ế ợ ươ ạ d ch v , ị ụ công viên vui ch i gi i trí Hà Thanhơ ả , công viên Nh n Lý, công viên Bàuơ Lác; riêng khu v c Ph ng Mai, Vũng Chua đ c xây d ng thành các lâm viên ph cự ươ ượ ự ụ v du l ch sinh thái. Các KCN g m: KCN Phú Tài, ụ ị ồ KCN Nh n H iơ ộ , KCN Long Mỹ và các c m công nghi p nh , nhà máy phong đi n.ụ ệ ỏ ệĐ a bàn công ty kinh doanh n m phía b c thành ph quy nh n, n i có khu kinh tị ằ ở ắ ố ơ ơ ế Nh n Bình, Nh n Phú và đ c bi t là Khu công nghi p Nh n H i. Khu v c Nh nơ ơ ặ ệ ệ ơ ộ ự ơ Bình, Nh n Phú đang quy ho ch các khu dân c , khu vui ch i gi i trí. ơ ạ ư ơ ảĐ đáp ng v i quy ho ch phát tri n c a Thành ph thì Nhu c u xây d ng là r tể ứ ớ ạ ể ủ ố ầ ự ấ l n và n đ nh trong th i gian dài. Ngành kinh doanh v t li u xây d ng là ngành h pớ ổ ị ờ ậ ệ ự ấ d n t i TP Quy Nh n trong quy ho ch đ n năm 2020. ẫ ạ ơ ạ ế2.2. Phân tích c nh tranhạThu n l i:ậ ợHi n nay Thành ph Quy Nh n nói chung đã có các công ty kinh doanh v tệ ố ơ ậ li u xây d ng và các đ i lý v t li u xây d ng nh ng ch y u t p trung trong thànhệ ự ạ ậ ệ ự ư ủ ế ậ ph . Riêng khu kinh t Nh n H i – Nh n Bình m i m theo quy ho ch c a t nhố ế ơ ộ ơ ớ ở ạ ủ ỉ Bình Đ nh trên đ a bàn này ch a có công ty cung c p v t li u xây d ng.ị ị ư ấ ậ ệ ựV trí đ a lý r t thu n l i, giao thông đ ng b đã đ c quy ho ch và xâyị ị ấ ậ ợ ườ ộ ượ ạ d ng, g n c ng qui nh n, g n các chi nhánh hay văn phòng đ i di n các nhà cungự ầ ả ơ ầ ạ ệ c p.ấCác thành viên sáng l p công ty L c H ng có s am hi u sâu v s n ph mậ ạ ồ ự ể ề ả ẩ và khách hàng, có nhi u m i quan h thu n l i v i các nhà cung c p, các đ i tácề ố ệ ậ ợ ớ ấ ố trong lĩnh v c xây d ng, nhà th u. ự ự ầChính vì v y đây là m t l i th r t l n đ L c H ng có th c nh tranh v iậ ộ ợ ế ấ ớ ể ạ ồ ể ạ ớ các đ i th trong thành ph Qui Nh n. ố ủ ố ơKhó khăn:4 Là công ty m i thành l p, nên ch a t o l p đ c s uy tín v ng ch c đ i v i kháchớ ậ ư ạ ậ ượ ự ữ ắ ố ớ hàng. Đ i ngũ các b nhân viên m i và m ng ch a đúc k t đ c nhi u kinhộ ộ ớ ỏ ư ế ượ ề nghi m trong kinh doanh. ệNgu n v n còn h n h p, ph n l n là v n vay, nên vi c ph i tr lãi xu t nhi u, nhồ ố ạ ẹ ầ ớ ố ệ ả ả ấ ề ả h ng đ n doanh thu và kh năng sinh l i c a công ty. ưở ế ả ờ ủ3. Mô t công ty:ả3.1. Mô t khái quátảCh s h uủ ở ữGiám đ c:ố .Kinh nghi m: Có nhi u năm kinh nghi p trong ngành xây d ng và s d ng v t li uệ ề ệ ự ử ụ ậ ệ xây d ng công trình. Năng đ c, có trình đ chuyên môn trong lĩnh v c xây d ng.ự ộ ộ ự ựCác m i quan h ngh nghi pố ệ ề ệK toán: ếNhân viên qu n lý khoả :Nhân viên bán hàng :Lái xe :Công nhân b c vátố :L c l ng b c vát thuê ngoàiự ượ ố :T cách pháp lý : ư S đăng ký là m t công ty có trách nhi m h u h n v i b n thànhẽ ộ ệ ữ ạ ớ ố viên sáng l p.ậM c đích: ụ Cung c p v t li u xây d ng.ấ ậ ệ ựTình tr ng: ạ Công ty s b t đ u ho t đ ng vào tháng 01 năm 2010.ẽ ắ ầ ạ ộLo i kinh doanh:ạ Là m t t ch c d ch v .ộ ổ ứ ị ụS n ph m/d ch v : ả ẩ ị ụ Cung c p G ch men các lo i, xi măng, g ch, ngói, cát, đá dămấ ạ ạ ạ và các s n ph m VLXD nh ph gia. v.v.ả ẩ ư ụNh ng d ch v này cung c p cho các h gia đình có nhu c u xây l p, các ch th uữ ị ụ ấ ộ ầ ắ ủ ầ xây d ng và các công trình xây d ng.ự ự- Khách hàng c a L c H ng: ủ ạ ồ+ Ch đ u t d án - công trình xây d ng ủ ầ ư ự ự+ Nhà th u, đ n v xây d ng ầ ơ ị ự+ Các cá nhân, h gia đình ộL p lu n: ậ ậ Công ty L c H ng là công ty kinh doanh v t li u xây d ng m i thànhạ ồ ậ ệ ự ớ l p trên đ a bàn ậ ị3.2. S m nh, t m nhìn, chi n l c và m c tiêu c a công tyứ ệ ầ ế ượ ụ ủS m nh:ứ ệ L c H ng là n i cung c p v t li u xây d ng uy tín nh t t i Bình Đ nh.ạ ồ ơ ấ ậ ệ ự ấ ạ ị Là n i cung c p các v t lo i v t li u xây d ng t t nh t, đáp ng theo t ng lo i nhuơ ấ ậ ạ ậ ệ ự ố ấ ứ ừ ạ c u c a khách hàng v i giá c h p lý ầ ủ ớ ả ợT m nhìn: ầ Ch p cách cho nh ng m c.ắ ữ ơ ướChi n l c c nh tranh: ế ượ ạL c H ng là n i cung c p v t li u xây d ng uy tín nh t t i Bình Đ nh.ạ ồ ơ ấ ậ ệ ự ấ ạ ịLà n i cung c p các v t lo i v t li u xây d ng t t nh t, đáp ng theo t ng lo iơ ấ ậ ạ ậ ệ ự ố ấ ứ ừ ạ nhu c u c a khách hàng v i giá c h p lý.ầ ủ ớ ả ợM c tiêuụ1. N m b t đ c t i thi u 150 khách hàng trong 3 năm tác nghi p.ắ ắ ượ ố ể ệ2. Bình quân m i năm s khách hàng tăng 10% trong 5 năm đ u tiên.ỗ ố ầ4. K ho ch tri n khai:ế ạ ể4.1. K ho ch marketing:ế ạ5 Kh u hi u: ẩ ệ “không gian c a b n là ph n s c a chúng tôi”ủ ạ ậ ự ủTh tr ng:ị ườ .1. Khách hàng m c tiêu: Các h gia đình có nhu c u xây d ng nhà và các ch th uụ ộ ầ ự ở ủ ầ xây d ng dân d ng trên đ a bàn thành ph qui nh n.ự ụ ị ố ơ2. Nh ng khách hàng ti m năng: Các T ch c, c quan xây d ng tr s văn phòng,ữ ề ổ ứ ơ ự ụ ở Nh ng công ty xây d ng trong t nh Bình Đ nh.ữ ự ỉ ịV trí đ a lý: ị ịN m phía b c thành ph Quy Nh n, n i có nhi u d án và khu quy ho ch dân cuằ ắ ố ơ ơ ề ự ạ m i và khu kinh t Nh n H i. Giao thông thu n l i, Có đ ng giao thông l n n iớ ế ơ ộ ậ ợ ườ ớ ố t Qu c l 1A v i C ng Quy Nh n và Khu kinh t Nh n H i. ừ ố ộ ớ ả ơ ế ơ ộMô t s l ng v ng i mua: ả ố ượ ề ườTT LO I V T LI UẠ Ậ Ệ ĐVTD TÍNH S N L NG BÁNỰ Ả ƯỢNăm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 T c đ tăng tr ngố ộ ưở 100% 120% 130% 140% 160%A Xi măng 1 Hoàng Th ch PCB 40ạ T nấ 700 840 910 980 1.1202 Hoàng Mai PCB 40 T nấ 400 480 520 560 6403 Nghi S n PCB 40ơ T nấ 150 180 195 210 240B Cát1 Cát xây m3 400 480 520 560 6402 Cát tô m3 50 60 65 70 80C Dăm ( Công ty CP XD Phát tri n đô th BĐ - Khu v c 6 - P.Bùi Th Xuân - Quy Nh n)ể ị ự ị ơ1 Dăm 1x2 m3 100 120 130 140 1602 Dăm 2x4 50 60 65 70 803 Dăm 4x6 20 24 26 28 32 0 0 0 0 0D G ch Tuy nen Bình Đ nh KM1215 QL1A, Ph c - L cTuy Ph c - Bình Đ nhạ ị ướ ộ ướ ị 01 G ch 4 l A (200x90x90)ạ ỗ viên 150.000 180.000 195.000 210.000 240.0002 G ch 6 l A (200x130x90)ạ ỗ viên 90.000 108.000 117.000 126.000 144.0003 G ch đ c A (200x90x50)ạ ặ viên 10.000 12.000 13.000 14.000 16.000E G ch men, g ch Granít các lo i ( Đ ng t m)ạ ạ ạ ồ ầ1 10*10 (AA/AA) thùng 20 24 26 28 322 10*10 (A/A) thùng 20 24 26 28 323 15*30 (AA/AA) thùng 50 60 65 70 804 15*30 (A/A) thùng 20 24 26 28 325 20*20 (AA/AA) thùng 60 72 78 84 966 20*20 (A/A) thùng 20 24 26 28 327 20*25 (AA/AA) thùng 60 72 78 84 968 20*25 (A/A) thùng 20 24 26 28 329 25*25 (AA/AA) thùng 100 120 130 140 16010 25*25 (A/A) thùng 20 24 26 28 326 11 25*40 (AA/AA) thùng 150 180 195 210 24012 25*40 (A/A) thùng 50 60 65 70 8013 30*30 (AA/AA) thùng 150 180 195 210 24014 30*30 (A/A) thùng 50 60 65 70 80 4.1.1. S n ph m:ả ẩPhân tích th tr ngị ườKhách hàng m c tiêu :ụ+ Khách hàng mà công ty h ng đ n trong th i gian đ u là các h gia đình có nhuướ ế ờ ầ ộ c u xây d ng nhà. Vì trên đ a bàn này là khu quy ho ch dân c m i m c a thành phầ ự ị ạ ư ớ ở ủ ố Quy Nh n. Nhu c u v xây nhà là r t cao, h th ng c s h t ng cũng đang phátơ ầ ề ấ ệ ố ơ ở ạ ầ tri n. ể+ Các ch th u thi công, các công trình d ng nh khi h th c hi n xây d ng v iủ ầ ự ỏ ọ ự ệ ự ớ hình th c chia khóa trao tay. ứTh tr ng trong th i gian tăng tr ng, kh năng sinh l i là cao. Nhu c u xây d ngị ườ ờ ưở ả ờ ầ ự là l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh là đ n nămớ ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị ế 2020. Khách hàng ti m năng :ề+ Trong t ng lai, khi đã thi t l p đ c m ng l i khách hàng và nhà cung c pươ ế ậ ượ ạ ướ ấ n đ nh thì công ty s m r ng cung c p ch y u cho các Công trình, d án l n trênổ ị ẽ ở ộ ấ ủ ế ự ớ Thành ph Quy Nh n và đ a bàn T nh Bình Đ nh nói chung. Khách hàng mà công tyố ơ ị ỉ ị h ng đ n lúc này không ch là các h gia đình và các nhà th u nh mà công ty h ngườ ế ỉ ộ ầ ỏ ướ vào nhóm khách hàng t ch c nh các công ty xây d ng. ổ ứ ư ựTh tr ng trong th i gian tăng tr ng, kh năng sinh l i là cao. Nhu c u xâyị ườ ờ ưở ả ờ ầ d ng là l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh làự ớ ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị đ n năm 2020. ế L i ích: ợS n ph m c a công ty chúng tôi s đáp ng v i nhu c u c a khách hàng. Ch tả ẩ ủ ẽ ứ ớ ầ ủ ấ l ng, s l ng, quy cách c a s n ph m đ c đ m b o b i tiêu chu n Vi t Namượ ố ượ ủ ả ẩ ượ ả ả ở ẩ ệ trong xây d ng. S n ph m đ c s d ng cho các công trình t m c và đ c ng iự ả ẩ ượ ử ụ ầ ỡ ượ ườ tiêu dùng đánh giá là có ch t l ng.ấ ượ S khác bi t: ự ệ- Có v trí đ a lý thu n l i g n c ng bi n Qui Nh n, g n nhóm khách hàng m cị ị ậ ợ ầ ả ể ơ ầ ụ tiêu thu c khu kinh tê Nh n H i-Nh n Bình đang trong giai đo n đ u t xây d ngộ ơ ộ ơ ạ ầ ư ự l n. Đi u này t o đi u ki n gi m chi phí v n chuy n VLXD góp ph n đáng kớ ề ạ ề ệ ả ậ ể ầ ể trong vi c c nh tranh v giá so v i các đ i th hi n t i.ệ ạ ề ớ ố ủ ở ệ ạ- Có đ i ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghi p có kh năng t v n s n ph mộ ệ ả ư ấ ả ẩ cho khách hàng. Công ty L c H ng đ m nh n T v n v t li u trong xây d ng hạ ồ ả ậ ư ấ ậ ệ ự ỗ tr cho khách hàng gi m b t chi phí, th i gian trong quá trình hoàn thi n căn nhàợ ả ớ ờ ệ c a mình. Ch nhân s hoàn toàn an tâm vào ch t l ng quy cách, m u mã cũngủ ủ ẽ ấ ượ ẫ nh đ b n s d ng v t li u. ư ộ ề ử ụ ậ ệ- L c H ng có chính sách giá bán s cho công trình l n, c a hàng và các đ i lýạ ồ ỉ ớ ử ạ khác. 7 - Có nhi u ch ng trình khuy n mãi phong phú và chi t kh u cao cho ng iề ươ ế ế ấ ườ mua. - Phong cách ph c v đ c xây d ng nhanh g n, t n tình chu đáo theo tinh th nụ ụ ượ ự ọ ậ ầ th ng hi u c a L c H ng.ươ ệ ủ ạ ồ4.1.2. Phân ph i d ch v :ố ị ụây là khu v c có nhu c u u t xây m i cao nh tĐ ự ầ đầ ư ớ ấ trên a bàn thành ph Quy Nh n. Theo s li u c a S Xâyđị ố ơ ố ệ ủ ở d ng t nh Bình nh, hàng n m trên a bàn Thành ph cóự ỉ Đị ă đị ố 280 d án xây d ng l n nh .ự ự ớ ỏ4.1.3. Chính sách giáChi phí giá thành : Giá mua hàng bán, chi phí v n chuy n-b c d , chi phí bán hàng,ậ ể ố ỡ chi phí qu n lý chung, chi phí lãi vay, chi phí thuê m t b ng, chi phí kh u hao (N uả ặ ằ ấ ế khách hàng nh n hàng t i chân công trình ).ậ ạN u khách hàng nh n hàng t i kho hàng công ty giá bán không tính ph n chi phíế ậ ạ ầ v n chuy n.ậ ểT su t l i nhu n mong đ i: + Th i gian đ u d ki n 5% x Doanh thuỉ ấ ợ ậ ợ ờ ầ ự ế4.1.4. Xúc ti n bán:ế1. Đ a thông tin qu n cáo trên thông tin đ i chúng: ư ả ạ Chúng tôi s gi i thi uẽ ớ ệ thông tin v công ty trên Báo Bình Đ nh, xây d ng. Bên c nh đăng trên đài truy nề ị ự ạ ề hình Bình Đ nhị2. Trang Web: Hi n t i công ty ch a thành l p trang Web.ệ ạ ư ậ Trong th i gian đ nờ ế chúng tôi s m trang ẽ ở Web và gi i thi u đ u đ s n ph m, giá c và ph ng th cớ ệ ầ ủ ả ẩ ả ươ ứ thanh toán, … Khách hàng không c n ph i đi xa ch c n m t cái clik chu t là tìm raầ ả ỉ ầ ộ ộ s n ph m mình mong mu n.ả ẩ ố3. Nh ng liên minh chi n l c:ữ ế ượTrong th i gian đ u chúng tôi h ng đ n các h gia đình có nhu c u xây d ng vàờ ầ ướ ế ộ ầ ự các đ i tác là Công ty xây d ng nh : Công ty CPXD 47, Công ty Vinh Quang, Côngố ự ư ty Nam Ngân, bên c nh công ty cũng liên minh v i các công ty t v n thi t k xâyạ ớ ư ấ ế ế d ng đ gi i thi u s n ph m c a mình cho khách hàng ngay t khi có nhu c u thi tự ể ớ ệ ả ẩ ủ ừ ầ ế k xây d ng công trình. Công ty T v n xây d ng l c Vi c ( 160 Nguy n Thế ự ư ấ ự ạ ệ ễ ị Đ nh), Công ty t v n xây d ng Bình Đ nh,…ị ư ấ ự ị4.2. Các y u t tài chính c a công ty:ế ố ủDo đ c thù ngành v t li u xây d ng, v n l n, chi phí v n chuy n cao.ặ ậ ệ ự ố ớ ậ ểV n đ u t c a ch s h u là 2.415.000.000 đ ngố ầ ư ủ ủ ở ữ ồV n vay dài h n: 1.825.000.000 đ ngố ạ ồV n l u đ ng c a công ty là 1.300.000.000 đ ng.ố ư ộ ủ ồTrong đó: Ph i tr ng i bán : 70% giá thành ( Giá v n hàng bán)ả ả ườ ốD phòng ph i thu khách hàng: 20% Doanh sự ả ốTi n m t d tr ( tr l ng, d phòng tài chính,…) 5% doanh sề ặ ự ữ ả ươ ự ố4.3. K ho ch s n xu t:ế ạ ả ấ4.3.1Các s n ph m công ty kinh doanh:ả ẩ8 TT Tên s n ph mả ẩ ĐVTGhi chúA Xi măng 1 Hoàng Th ch PCB 40ạ T nấ 2 Hoàng Mai PCB 40 T nấ 3 Nghi S n PCB 40ơ T nấ B Cát 1 Cát xây m3 2 Cát tô m3 CDăm ( Công ty CP XD Phát tri n đô th BĐ -ể ị Khu v c 6 - P.Bùi Th Xuân - Quy Nh n)ự ị ơ 1 Dăm 1x2 m3 2 Dăm 2x4 3 Dăm 4x6 DG ch Tuy nen Bình Đ nh KM1215 QL1A,ạ ị Ph c - L cTuy Ph c - Bình Đ nhướ ộ ướ ị 1 G ch 4 l A (200x90x90)ạ ỗ viên 2G ch 6 l A (200x130x90)ạ ỗviên 3 G ch đ c A (200x90x50)ạ ặ viên E G ch men, g ch Granít các lo i ( Đ ng t m)ạ ạ ạ ồ ầ 1 10*10 (AA/AA) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ2 10*10 (A/A) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ3 15*30 (AA/AA) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ4 15*30 (A/A) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ5 20*20 (AA/AA) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ6 20*20 (A/A) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ7 20*25 (AA/AA) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ8 20*25 (A/A) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ9 25*25 (AA/AA) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ10 25*25 (A/A) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ11 25*40 (AA/AA) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ12 25*40 (A/A) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ13 30*30 (AA/AA) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ14 30*30 (A/A) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ 9 4.3.2 K ho ch đ u t :ế ạ ầ ưTTKho n m c ả ụ Năm 0 Năm 1 T ngổ1 - Mua Đ t ấ2.400.000,0 2.400.000,02 - Chi phí xây d ngự200.000,0 200.000,03 - Thi t b xe máyế ị290.000,0 290.000,04 - Thi t b , d ng c khácế ị ụ ụ25.000,0 25.000,05.-Chi phí khác25.000,0 25.000,06Giá v n hàng bánố 1.300.000,0 1.300.000,0 T ng: ổ2.940.000,0 1.300.000,0 4.240.000,0Mua đ t làm nhà kho, tr s có di n tích: 405 m2 ( 15m X 27m)ấ ụ ở ệMua 1 xe t i 5 t n VINAXUKI 6000BA ( 4X2 )ả ấ S đ huy ho ch nhà làm vi c, nhà kho công ty ( có b n s đ c th kèm theo)ơ ồ ạ ệ ả ơ ồ ụ ể4.4. K ho ch nhân s :ế ạ ự4.4.1. Nhà qu n lý:ảB nhi m m t giám đ c công ty kiêm b ph n kinh doanh. L ng tr choổ ệ ộ ố ộ ậ ươ ả giám đ c là 5.000.000đ/tháng. Sau khi t ng k t năm kinh doanh thì tùy theo k t quố ổ ế ế ả ho t đ ng kinh doanh s th ng cho ph n hoàn thành k ho ch l i nhu n.ạ ộ ẽ ưở ầ ế ạ ợ ậ4.4.2. Nhân viên:Tuy n d ng:ể ụ01 nhân viên k toán, kiêm công tác bán hàng. L ng 3.000.000đ/thángế ươ01 nhân viên lái xe t i, cùng ph c v b c x p l ng 4.000.000đ/thángả ụ ụ ố ế ươ01 nhân viên th kho, ph b c chuy n hàng trong khu v c kho công ty l ngủ ụ ố ể ự ươ 2.500.000 đ/tháng.02 nhân viên b c x p hàng, giao hàng L ng 2.500.000đ/ng i/tháng.ố ế ươ ườNgoài ra tùy theo nhu c u phát tri n, k ho ch s n xu t công ty có th thuê nhânầ ể ế ạ ả ấ ể công b c vát theo th i v .ố ờ ụT ng qu l ng ph i tr trong các năm ( t 2010 – 2014):ổ ỹ ươ ả ả ừTT Ch c danhứ 2010 2011 2012 2013 2014 Ghi chú1 Giám đ cố 60.000 63.000 66.150 69.458 72.930 2 K toánế 36.000 37.800 39.690 41.675 43.758 3 Th khoủ 30.000 31.500 33.075 34.729 36.465 4 Lái xe 48.000 50.400 52.920 55.566 58.344 5 Nhân viên b c x pố ế 60.000 63.000 66.150 69.458 72.930 6 L ng thuê ngoàiươ 30.000 31.500 33.075 34.729 36.465 T ng c ng:ổ ộ 264.000 277.200 291.060 305.613 320.894 T c đ tăng l ng hàng năm là 5%ố ộ ươ10 [...]... 69.458 72.930 -8 49.445 -2 20.856 -1 22.320 -1 15.525 -2 14.060 -9 3.889 -2 4.411 -1 3.520 -1 2.769 -2 3.660 216.933 647.885 547.567 585.301 839.446 156.939 278.081 Dòng vào - Doanh thu - Thay đổi khoản phải thuAR (-) - Giá trị còn lại của tài sản: + Xây dựng + Công cụ, dụng cụ + Dụng cụ khác + Chi phí khác + Giống cây trồng - Giá trị còn lại của đất đai Dòng ra 2.940.000 2.036.407 - Chi phí đầu tư - Chi phí trực... 11 II Biến phí - Giá vốn hàng bán - Năng lượng-nhiên liệu 1.415.741 1.783.834 1.987.701 2.180.242 1.385.944 1.746.289 1.945.865 2.134.353 29.798 37.545 41.836 45.889 1.976.741 2.343.807 2.545.600 2.734.848 2.537.009 2.483.611 53.398 3.086.907 * Chi phí của sản xuất: TT Diễn giải - Giá vốn hàng bán - Năng lượng-nhiên liệu I Tổng chi phí trực tiếp Nhân công bốc vát, lái xe Chi phí bán hàng Chi phí... = -0 ,060 NPV1 = - Dòng tiền thực IRR1 = -0 ,060 NPV1 = 1.249.308 1.249.308 14 ST T I 1 2 3 4 5 II 1 2 o Bảng cân đối kế toán: Nội dung Tài sản ngẵn hạn khác Tiền và các khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác Tài sản dài hạn khác Các khoản phải thu dài hạn Tài sản cố định 3 4 5 III - Tài sản cố định hữu hình Chi phí xây. .. phí xây dựng cơ bản dỡ dang Các khoản sau đầu tư Các khoản đầu tư tài chính dài hạn Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN IV 1 2 Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn V Vốn chủ sở hữu 1 Vốn chủ sở hữu 2 - vốn đầu tư của chủ sở hữu - Quỹ đầu tư phát triển - Quỹ dự phòng tài chính - Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu - Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối - Nguồn vốn đầu tư XDCB Nguồn kinh phí và quỹ khác - Quỹ... trực tiếp Nhân công bốc vát, lái xe - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý - Thay đổi khoản phải trả AP (-) - Thay đổi tiền mặt CB (+) - Chi phí cơ hội của người chủ 2.940.000 1.300.000 Dòng tiền ròng trước thuế Thuế thu nhập Dòng tiền ròng sau thuế Dòng tiền thực Tính IRR & NPV 2.940.000 2.940.000 2.940.000 216.933 647.885 547.567 428.362 561.365 216.933 647.885 547.567 428.362 561.365 - Dòng tiền danh... ( số tiền bằng chữ: Bốn tỷ hai trăm bốn mươi triệu đồng) Vốn cố định bao gồm kinh phí xây lắp, đầu tư nhà xưởng, mua thiết bị, chi phí thiết kế xây dựng cơ bản và dự phòng chi là 2.940.000.000 đồng, chiếm tỷ lệ 69,34% trong tổng vốn Hạng mục Thành tiền Tỷ lệ (%) Vốn cố định 2.940.000.000 69,34% Xây lắp 2.600.000.000 61,32% Thiết bị 290.000.000 6,84% Chi phí thiết kế xây dựng cơ 3 bản 25.000.000 0,59% 4 Dự phòng chi 25.000.000... xác định thời gian sử dụng của máy móc thiết bị, nhà xưởng dùng vào sản xuất + Nhà xưởng khấu hao trong 10 năm hay 10%/năm + các thiết bị: Thời gian sử dụng tính bình quân là 5 năm hay 20%/năm 4.5.2. Dự toán báo cáo tài chính o Doanh thu kế hoạch Diễn giải Doanh thu Chi phí hàng bán (chi phí trực tiếp + khấu hao) Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý EBIT 2010 2011 2012 2013 2014 1.877.78 2.366.0... 2.857.9 02 Giá vốn hàng bán: tính theo giá nhà cung cấp và hàng năm dự tính chỉ số giá tăng thêm các năm tiếp theo là 5%, 8%, Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 Chỉ tiêu Tỷ lệ thay đổi giá 100% 105% 108% 110% 112% Mức sản lượng dự tính bán 100% 120% 130% 140% 160% Nhiên liệu: tính bình quân 2.15% giá vốn hàng bán Khấu hao: Khi xác định mức khấu hao hàng năm phân bổ vào giá thành sản phẩm, để xác định thời... đồng Trong đó vốn chủ năm 2009 là 720.000.000đ số còn lại vay ngân hàng với lãi suất 12%/ năm trả nợ đều trong 10 năm và bắt đầu từ năm 2010 Mua 1 xe tải 5 tấn hiệu VINAXUKI 6000BA ( 4X2 ) giá 290.000.000đ vốn vay ngân hàng 50% với lãi suất 12%/ năm trả nợ đều trong 5 năm và bắt đầu từ năm 1 Đầu tư xây dựng trụ sở làm việc, nhà kho 200.000.000đ vốn chủ sở hữu Chi phí khác 50.000.000 đồng Diễn giải 2010... đầu tư phát triển - Quỹ dự phòng tài chính - Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu - Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối - Nguồn vốn đầu tư XDCB Nguồn kinh phí và quỹ khác - Quỹ khen thưởng, phúc lợi - Nguồn kinh phí - Nguồn kinh phí hình thành TSN số dư đầu kỳ số dư cuối kỳ 50 000 000 50.000.000 3 227 783 500 1.350.000.000 1.877.783.500 2.890.000.0 00 2.890.000.00 0 2.890.000.00 0 2.940.000.0 00 1.825.000.0 00 . CÔNG TY KINH DOANHV T LI U XÂY D NG L C H NGẬ Ệ Ự Ạ -- -- - -- - - - -- -- - -- TR NG Đ I H C KINH TƯỜ Ạ Ọ ẾĐ I H C ĐÀ N NGẠ Ọ ẴK HO CH KINH DOANH . c u xây d ng vàờ ầ ướ ế ộ ầ ự các đ i tác là Công ty xây d ng nh : Công ty CPXD 47, Công ty Vinh Quang, Công ự ư ty Nam Ngân,.. bên c nh công ty cũng