Đang tải... (xem toàn văn)
Lời mở đầu Ngày nay trong cơ chế mở cửa hội nhập của nền kinh tế nước ta , tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề nóng bỏng được tất cả các htx các thành phần kinh tế quan tâm . Vấn đề tiêu th
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Lời mở đầuNgày nay trong cơ chế mở cửa hội nhập của nền kinh tế nớc ta , tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề nóng bỏng đợc tất cả các htx các thành phần kinh tế quan tâm . Vấn đề tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng trực tiếp đến sự sống còn , sự ổn định của mỗi htx , mỗi công ty . Đây không chỉ là vấn đề mà các htx , các thành phần kinh tế quan tâm mà nó còn đợc Đảng Nhà nớc trú trọng và sử dụng nó nh một công cụ hữu ích nhằm phát triển đất nớc cũng nh đảm bảo sự phát triển của toàn xã hội . Tiêu thụ sản phẩm là vấn đề đầu tiên mà bất kỳ một loại hình htx nào tham gia sản xuất kinh doanh đều phải quan tâm và dành nhiều nguồn lực nhất .Vấn đề tiêu thụ sản phẩm của một htx nói chung và của HTX nói riêng chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố nh : cơ chế chính sách của nhà nớc và bản thân htx trong khâu tổ chức , quản lý , tiếp thị .vì vậy để giải quyết vấn đề tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa trong kinh doanh , cần phải có nhận thức đúng đắn , xác định đợc thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa , trên cơ sở đó đề ra phơng h-ớng biện pháp mở rộng thị trờng và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa một cách vững vàng , chắc chắn và toàn diện .Là một trong những thành phần kinh tế quan trọng , htx nói chung và htx Đại Dơng nói riêng ý thức rõ đợc điều này . Nhờ sự nỗ lực của tập thể cán bộ , công nhân viên , htx đã nhanh chóng tìm đợc hớng đi cho mình và trở thành một htx làm ăn có hiệu quả . Sản phẩm của htx ngày càng có uy tín trên thị trờng , đợc nhiều bạn hàng quan tâm , khuyến khích phát triển , nhờ đó phạm vi kinh doanh của của htx ngày càng đợc mở rộng . Tuy nhiên , với môi trờng cạnh tranh và xu thế phát triển của thế kỉ XXI , để tồn tại và phát triển bền vững , htx cần phải quan tâm hơn nữa đến tiêu thụ sản phẩm của mình . Qua đó mở rộng thị trờng và mở rộng sản xuất .Từ thực tiễn đó em chọn đề tài :Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp của htx Đại Dơng . Với hy vọng góp một phần nhỏ vào 1 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688việc tiêu thụ sản phẩm của htx , đồng thời cũng là kết quả thu hoạch của bản thân sau quá trình nghiên cứu và thực tập tại hợp tác xã . Kết cấu của đề tài gồm ba chơng :Chơng 1 . Những vấn đề lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm trong nông nghiệp .Chơng 2 . Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp của htx Đại Dơng .Chơng 3 . Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của htx .Đợc sự hớng dẫn tận tình của Thầy Hoàng Văn Định cùng với sự giúp đỡ tận tình của các cấp lãnh đạo htx Đại Dơng đã tạo mọi điều kiện giúp đỡ em hoàn thành đề tài này .Do trình độ cũng nh hiểu biết , nhận thức vấn đề cha thỏa đáng nên không thể tránh khỏi thiếu sót , kính mong nhận đợc sự góp ý của các thầy cô , các cấp lãnh đạo của htx Đại Dơng và những bạn đọc quan tâm . 2 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Ch ơng 1 . Những vấn đề lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm trong nông nghiệp1.1 . Vị trí , vai trò của việc tiêu thụ sản phẩm .1.1.1. Thực chất quan niệm về tiêu thụ sản phẩm.- Theo quan niệm của Mác thì sản phẩm hàng hóa là tất cả hàng hóa và dịch vụ có thể đem chào bán , có khả năng thỏa mãn một nhu cầu hay một mong muốn của con ngời , gây sự chú ý , kích thích mua sắm và tiêu dùng của họ . Nh vậy , khi nói đến sản phẩm hàng hóa thờng hàm ý đó là hàng hóa , cả hàng hóa hữu hình và hàng hóa vô hình .- Tiêu thụ hàng hóa tác động trở lại sản xuất . Nó quyết định ngời sản xuất sẽ sản xuất cái gì ? số lợng bao nhiêu ? Nó sẽ là cơ sở để ngời sản xuất có nên tiếp tục sản xuất nữa hay không ? Quốc tế hóa sản xuất chính là sự liên kết các quá trình tái sản xuất của các quốc gia thông qua khâu trao đổi thơng mại và đầu t .- Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và một bên là tiêu dùng làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh đợc diễn ra liên tục, nhịp nhàng, các khâu có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, nối với nhau bằng một mắt xích chặt chẽ, khâu trớc là tiền đề, là cơ sở cho khâu sau. Để quá trình đó diễn ra thờng xuyên liên tục thì htx phải thông suốt các khâu, trong đó tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và cũng là khâu rất quan trọng, chỉ khi nào tiêu thụ đợc sản phẩm thì chu kỳ sản xuất kinh doanh mới đợc tiếp tục, kết quả thu đợc ở kỳ trớc tạo điều kiện để thực hiện kỳ tiếp theo. Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với chiến lợc kinh doanh của htx . Dựa vào khả năng tiêu thụ của htx có thể xây dựng kế hoạch mua đầu vào và dự trữ tài chính, dự trữ nguyên vật liệu - Tiêu thụ sản phẩm còn là quá trình thực hiện các giá trị sản phẩm hàng hoá, qua thị trờng hàng hoá đợc chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh của htx đợc hoàn thiện. Chu kỳ sản xuất kinh doanh chỉ kết thúc khi mà sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ và thu đợc 3 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688tiền, đồng thời quyền sở hữu đợc thay đổi . Nh vậy: " Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của htx ".1.1.2. Vai trò và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm .- Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng đối với bất kỳ htx sản xuất kinh doanh nào . Nếu tiêu thụ chậm trễ sẽ làm ứ đọng vốn , chu kỳ sản xuất sẽ kéo dài dẫn đến bất lợi cho htx , nghiêm trọng hơn có thể phải dừng sản xuất . Nh vậy tiêu thụ sản phẩm phản ánh kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh , thể hiện bằng lỗ lãi của htx .- Quá trình sản xuất kinh doanh bao gồm các khâu chủ yếu : sản xuất phân phối trao đổi tiêu dùng . Các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh tuy mang tính chất riêng biệt nhng có mối quan hệ hữu cơ mật thiết với nhau . Bất kì một khâu trong quá trình gián đoạn hay ngừng trệ sẽ có ảnh hởng lớn đến sản xuất kinh doanh . Còn quá trình tái sản xuất chỉ có thể diễn ra khi sản phẩm sản xuất đ-ợc tiêu thụ , tức là chúng đợc chuyển hóa sang tiền tệ . Đây là một giai đoạn tất yếu của quá trình tái sản xuất xã hội và đợc hoàn thành thông qua thị trờng tiêu thụ sản phẩm .- Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh . Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò to lớn đối với hiệu quả hỗ trợ vốn kinh doanh của htx , đặc biệt là vốn lu động . Vốn lu động hầu hết đợc chuyển vào giá trị sản phẩm , nếu tiêu thụ tốt sẽ tạo sự luân chuyển vốn nhanh góp phần tăng nhanh vòng quay của vốn , tức là đã tăng hiệu quả sử dụng vốn trong quá trình sản xuất kình doanh và ngợc lại .- Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc phản ánh doanh thu của htx . Muốn tiêu thụ nhanh có thể bán giá thấp hơn nhng không nhỏ hơn giá thành . Điều này làm tăng doanh thu cho cho htx , giảm chi phí cho quá trình tiêu thụ và có thể làm tăng lợi nhuận cho htx . Ngoài ra còn nâng cao và hoàn thiện sản phẩm hơn nữa .4 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688- Tiêu thụ sản phẩm giúp htx đánh giá đợc mức độ thỏa mãn nhu cầu của thị tr-ờng , cũng nh thị hiếu của thị trờng . Từ đó htx đề ra những phơng hớng kinh doanh , mục tiêu sản xuất của mình trong những chu kỳ tiếp theo một cách hợp lý và hiệu quả hơn .1.1.3. Yêu cầu của việc tiêu thụ sản phẩm đối với htx nông nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trờng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một quá trình tìm hiểu nhu cầu khách hàng trên thị trờng, tổ chức mạng lới bán hàng, xúc tiến với một loạt các hoạt động hỗ trợ việc thực hiện những dịch vụ sau bán hàng. Quá trình tiêu thụ sản phẩm của htx nông nghiệp đảm bảo thực hiện những yêu cầu sau:- Bảo đảm tăng thị phần của htx : Tiêu thụ sản phẩm không ngừng làm cho phạm vi và quy mô thị trờng hàng hoá của htx đợc mở rộng . Mức độ thực hiện yêu cầu này phụ thuộc vào nhiều nhân tố , trong đó tập trung nhất là htx phải có khả năng cạnh tranh trên thị trờng . Thật vậy , để tiêu thụ ngày càng nhiều sản phẩm trên thị trờng thì htx cần phải có lợi thế so với đối thủ cạnh tranh khác nh : mẫu mã , kiểu dáng, giá bán , sự phục vụ khách hàng . khi đã có một lợi thế cạnh tranh nào đó thì htx phải phát huy nó trớc các đối thủ cạnh tranh và không ngừng hạn chế những lợi thế cạnh tranh của đối thủ. Có nh vậy mới ngày càng tiêu thụ đ-ợc nhiều sản phẩm.- Bảo đảm tăng doanh thu và lợi nhuận cho htx : Doanh thu của htx không chỉ phụ thuộc vào khối lợng tiêu thụ mà còn phụ thuộc vào chính sách giá bán và mức chi phí sản xuất của sản phẩm . Trong điều kiện cạnh tranh trên thị trờng , cái mà htx quan tâm hàng đầu không phải là mức lợi nhuận tuyệt đối cao trong từng đơn vị sản phẩm mà là tổng lợi nhuận . Mặt khác , doanh thu và lợi nhuận của htx còn phụ thuộc vào cơ cấu sản phẩm mà nó sản xuất và tiêu thụ, vào các chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nớc.- Đảm bảo tăng tài sản vô hình của htx : Đó chính là việc tăng uy tín của htx nhờ tăng niềm tin đích thực của ngời tiêu dùng vào sản phẩm của htx sản xuất ra . Tài sản vô hình của htx phụ thuộc vào nhiều yếu tố : biểu hiện trực tiếp ở hoạt 5 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688động tiêu thụ của htx và sự phù hợp của sản phẩm mà nó bán ra với yêu cầu của thị trờng. Ngời mua hàng, ngời tiêu dùng sẽ có thiện cảm hơn hoặc ác cảm với htx qua mua và tiêu dùng sản phẩm của htx . Xét về lâu dài, chính tài sản vô hình sẽ tạo nên nền tảng vững chắc cho sự phát triển của htx . - Đảm bảo phục vụ tốt khách hàng : Sản xuất của htx góp phần thoả mãn nhu cầu phát triển kinh tế xã hội của đất nớc. Yêu cầu này thể hiện một khía cạnh chức năng xã hội của htx và khẳng định vị trí của htx nh một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dân. Htx phục vụ khách hàng đảm bảo về chất lợng hàng hoá, chủng loại, số lợng, phong cách phục vụ mẫu mã kiểu dáng . Và ngày càng đáp ứng tốt hơn những yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của htx .1.2. Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp .1.2.1.Đặc điểm về sản xuất nông sản .Sản xuất nông sản nói chung và sản xuất nông nghiệp nói riêng , nó có những đặc điểm riêng biệt mà các ngành khác không có . Vì vậy để quản lý và phát triển nông nghiệp cần chú ý đến những đặc điểm riên này . - Sản xuất nông nghiệp đợc tiến hành trên địa bàn rộng lớn , phức tạp và mang yếu tố khu vực rõ rệt . Nó cho thấy nông nghiệp có thể sản xuất bất cứ ở đâu miễn là ở đó có đất đai . Nhng đối với mỗi loại vùng khác nhau thì năng suất , phẩm chất của từng loại sản phẩm là khác nhau . Do vậy chúng ta cần tiến hành cơ sở vật chất kỹ thuật , cơ sở chế biến cho phù hợp . - Trong sản xuất nông nghiệp đất đai là t liệu sản xuất không thể thay thế đợc . Nó nh dòng sữa cung cấp chất dinh dỡng nuôi các thực vật sống nh máu cung cấp chất nuôi dỡng chúng ta . Mặc dù vậy đất đai là t liệu sản xuất không bị mất đi mà vẫn giữ nguyên giá trị nếu chúng ta biết cách canh tác hợp lý , giữ gìn và bảo vệ nó . - Đối tợng của sản xuất nông nghiệp là các cơ thể sống . Đặc điểm này rất khác với các ngành sản xuất khác . Nó có chu kỳ sinh học riêng mà con ngời không thể 6 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688can thiệp sâu vào đợc . Do vậy biến động về sản lợng nông nghiệp có ảnh hởng to lớn đến thị trờng .1.2.2.Đặc điểm về thị trờng tiêu thụ . + Thị trờng trong nớc : Hiện nay điều kiện đời sống của ngời dân ngày càng nâng cao nên khả năng dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng tăng . Đây là một thuận lợi vô cùng to lớn của các htx mới thành lập . Nó tạo điều kiện cho các htx trong việc mở rộng sản xuất cũng nh áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất . + Đối với thị trờng quốc tế :Do có các thợ lành nghề và sự khéo léo trong sản xuất nên các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của ta nói chung và mặt hàng chiếu trúc nói riêng đợc khách hàng quốc tế rất a chuộng . 1.3. Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.3.1.Cung và cầu nông sản trên thị trờng .- Cung nông sản trên thị trờng Hàm cung đợc biểu thị : Qi = F(pi,pj,pk, p1,pn ) Trong đó Qi là khối lợng sản phẩm i trên thị trờng với giá pi,pj,pk của các sản phẩm j,k P1, pn . . . . . . là tập hợp giá các yếu tố đầu vào nNh vậy nếu giá các sản phẩm khác và đầu vào không thay đổi , ta có mối quan hệ giữa khối lợng cung mặt hàng i và giá riêng của nó . Khối lợng cung phụ thuộc vào mức giá . Sự biến động của giá gây phản ứng đối với ngời sản xuất . Giá luôn biến động , dẫn đến việc cung cũng biến động theo 7 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Sơ đồ :Các nhân tố ảnh h ởng đến cung sản phẩm nông nghiệp . Các nhân tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm nông nghiệpTrình độ kỹ thuật sản xuất Môi trường tự nhiênCơ chế chính sách áp lực cầugiá cảGiá sản phẩm bổ xung khí hậuChính sách giá Giá sản phẩm thay thếThời tiết Vốn đất đai ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật .Giá đầu vào 8 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Nh vậy cung sản phẩm nông nghiệp chịu ảnh hởng của rất nhiều yếu tố . Khi giá của sản phẩm tăng lên thì cung của sản phẩm cũng tăng theo . Đờng cong cung sản phẩm đợc thể hiện bằng đồ thị nh sau : - Cầu sản phẩm và cách ứng xử của ngời tiêu dùng : Cầu một mặt hàng hay một dịch vụ là lợng hàng hóa hay dịch vụ đó mà ngời tiêu dùng muốn mua và có khả năng mua với những điều kiện nhất định , trong một đơn vị thời gian nhất định , tại một thị trờng nhất định đã biết . Hàm cầu đợc xác định :Q = F(p1/p2,p3, .R)Trong đó : Q là khối lợng sản phẩm đợc mua tại thời điểm đó P1 là giá của sản phẩm 1 p2 , p3 là giá của sản phẩm thay thế cho sản phẩm 1 R là thu nhập của ngời tiêu dùng 9P2P1Q1Q2 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Nh vậy hàm cung của ngời sản xuất và hàm cầu của ngời tiêu dùng trái ngợc nhau : ngời sản xuất thì tối đa hóa lợi nhuận của mình bằng cách tăng tiêu thụ sản phẩm ở mức giá cao , còn ngời tiêu dùng thì ngợc lại .1.3.2.Chất lợng hàng hóa và cơ cấu mặt hàng - Chất lợng sản phẩm : Là hệ thống những đặc tính nội tại của sản phẩm đợc xác định bằng những thông số có thể đo đợc hoặc so sánh đợc phù hợp với điều kiện hiện tại và thoả mãn đợc những nhu cầu hiện tại nhất định của xã hội. Chất l-ợng sản phẩm không chỉ là yếu tố cạnh tranh mà còn là một lợi thế cạnh tranh rất mạnh. Chất lợng sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất tạo nên uy tín của htx trên thị trờng. Chính chất lợng sản phẩm sẽ thu hút khách hàng lâu dài và làm cho khách hàng trở nên trung thành với sản phẩm của htx . - Cơ cấu mặt hàng : nhu cầu tiêu dùng rất đa dạng phong phú do vậy để đáp ứng nhu cầu hơn nữa và tăng đợc doanh thu thì htx cần có cơ cấu mặt hàng hợp lý. Htx có thể kinh doanh một số sản phẩm khác ngoài sản phẩm chính của mình trên cơ sở tận dụng nguyên vật liệu và đáp ứng nhu cầu nào đó của ngời tiêu dùng. Điều này cho phép htx tăng doanh thu và lợi nhuận. Mặt khác cơ cấu sản phẩm đa dạng giúp cho htx dễ dàng đáp ứng sự thay đổi nhanh của nhu cầu thị trờng và giảm sự rủi ro cho htx . 10Q1Q2P2P1 [...]... kinh doanh của đối thủ cạnh tranh về : năng lực sản xuất, chất lợng sản phẩm, thị phần của đối thủ cạnh tranh trên thị trờng - Htx cần đạt bao nhiêu phần trăm thị phần trong thời gian tới 1.3.3.2 Hoạch định kế hoạc tiêu thụ sản phẩm của htx a Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của htx - Mục tiêu và nhiệm vụ của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Việc bán hàng nhằm thoả mãn một hay một số mục tiêu sau :... phải thuê của các hộ nông dân , của htx khác Điều này không những làm tăng chi phí kinh doanh mà còn ảnh hởng nhiều lĩnh vực khác 26 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Chơng III :Phơng hớng và giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của htx 3.1.Phơng hớng phát triển của htx Căn cứ vào khả năng tiêu thụ sản phẩm và khả năng sản xuất... đồng tiêu thụ đã ký kết - Các căn cứ khác : dự kiến về tăng chi phí Marketing Sự thay đổi mạng lới bán hàng , khả năng thu hút thêm khách mới , khả năng mở rộng thị trờng , chính sách điều tiết vĩ mô của nhà nớc c Quá trình hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của htx nông nghiệp Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một kế hoạch hành động của htx nông nghiệp đợc dùng một lần để thực hiện những mục tiêu. .. tự đó Nghệ thuật của ngời bán là có làm chủ đợc quá trình bán hay không Quá trình tiêu thụ sản phẩm của htx có các bớc sau : b1 Đàm phán ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế thị trờng hợp đồng tiêu thụ sản phẩm không chỉ là căn cứ pháp lý quy định trách nhiệm và quyền hạn mỗi bên tham gia hợp đồng mà còn là căn cứ quan trọng để htx lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ đạt độ an toàn... từng địa phơng , từng khách hàng , đại lý hay một số cửa hàng nào đó b5 Lựa chọn và quyết định cách thức thực hiện , các nguồn chi phí và các nguồn lực khác dành cho bán hàng 1 3.3.3 Nội dung các hoạt động chủ yếu của công tác tiêu thụ sản phẩm của htx công nghiệp a Tổ chức mạng lới tiêu thụ : Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của htx đợc cấu thành bởi yếu tố : 14 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy... mình sản xuất ra , htx nâng cao khả năng thích ứng thị trờng của mình và tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi Qua nghiên cứu thị trờng htx cần xác định quy mô cơ cấu và sự vận động trên thị trờng sản phẩm cũng nh thị trờng toàn khu vực đối với mỗi loại sản phẩm của htx Cần nắm yêu cầu của thị trờng về sản phẩm của htx về chất lợng , số lợng , mẫu mã ,... độ của khách hàng đối với sản phẩm của htx qua bảng sau : Tiêu chuẩn Sản phẩm SFn htx A của công ty SF htx B SF htx C Giá mua 31 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 An toàn Dịch vụ sau bán hàng Khả năng cung ứng Tổng điểm Điểm số Điểm số Điểm số Điểm số T1 T2 T3 T4 * Lập bảng so sánh thị trờng Mục đích của việc này là trên cơ sở giới hạn một số thị... 27 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng là một việc cần thiết , đầu tiên đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trờng để xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm nào đó của htx Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng của các sản phẩm do mình sản xuất... sản phẩm do mình sản xuất ra, htx nâng cao khả năng thích ứng thị trờng của mình và tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi Qua nghiên cứu thị trờng cần xác định quy mô cơ cấu và sự vận động trên thị trờng sản phẩm cũng nh thị trờng toàn khu vực đối với mỗi loại sản phẩm của htx Cần nắm yêu cầu của thị trờng về sản phẩm , về chất lợng , số lợng , mẫu mã... rộng sản xuất cũng nh áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất + Đối với thị trờng quốc tế : Do có các thợ lành nghề và sự khéo léo trong sản xuất nên các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của ta nói chung và mặt hàng chiếu trúc nói riêng đợc khách hàng quốc tế rất a chuộng 2.3.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của htx 2.3.1.Kết quả kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của HTX a Tình hình hoạt động kinh doanh của HTX . tiêu thụ sản phẩm trong nông nghiệp .Chơng 2 . Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp của htx Đại Dơng .Chơng 3 . Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy. hoạc tiêu thụ sản phẩm của htx . a. Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của htx . - Mục tiêu và nhiệm vụ của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Việc bán hàng nhằm
