Đang tải... (xem toàn văn)
Chương I Thị trường tiêu thụ sản phẩm và vai trò của thị trường đối với tiêu thụ sản phẩm I . Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1. Khái niêm về thị trường
Chơng I Thị trờng tiêu thụ sản phẩm vai trò thị trờng tiêu thụ sản phẩm I Thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khái niêm thị trờng Thị trờng hình thành , tồn phát triển gắn liền với phát triẻn sản xuất hàng hoá Sản xuất hàng hoá kiểu tổ chức kinh tế mà sản phẩm đợc sản xuất ®Ĩ b¸n , ®Ĩ trao ®ỉi Trong kiĨu tỉ chức kinh tế , toàn trình sản xuất phân phối trao đổi tiêu dùng , sản xuất sản xuất cho sản xuất nh thông qua việc bán , mua , thông qua hệ thông thị trờng thị trờng định Cơ sở đời tồn sản xuất hàng hoá phân công lao động xà hội tách biệt kinh tế ngời sản xuất ngời sản xuất khác , quan hệ sở hữu khác t liệu sản xuất quy định Phân công lao động xà hội khiến ngời sản xuất hay vài sản phẩm định Song nhu cầu sản xuất tiêu dùng đòi hỏi họ phải có mối liên hệ trao đổi sản phẩm với , phụ thuộc vào đồng thời , quan hệ sở hữu khác t liệu sản xuất , đà tách biệt ngời sản xuất kinh tế , ngời sản xuất muốn sử dụng sản phẩm ngời sản xuất khác phải trao đổi sản phẩm lao động cho Sản phẩm lao động trở thành hàng hóa đợc đem bán hay trao đổi thị trờng Có thể nói thị trờng phạm trù kinh tế sản xuất hàng hoá Lúc đầu ngời ta hiểu thị trờng nơi mà ngời mua ngời bán gặp để trao đổi hàng hoá theo quan điểm cũ thị trờng thị trờng nơi diễn hoạt động trao đổi mua bán hàng hoá , đặc trng yếu tố ngời mua , ngời bán , hàng hoá phải đợc xuất không gian địa điểm cụ thể , địa điểm xác định Nhng sản xuất hàng hoá ngày trở nên phát triển , kinh tế đại có phân công lao động ngày sâu sắc , ngời chuyên sản xuất thứ , nhận tiền toán mua hàng hóa cần thiết từ số tiền Nh kinh tế đại có nhiều thị trờng nhà sản xuất tìm đến Thị trờng tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thị trờng đầu doanh nghiệp , nh ta đà biÕt thÞ trêng cđa doanh nghiƯp bao gåm thÞ trêng đầu vào thị trờng đầu ( thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ) , doanh nghiệp muốn tồn việc làm tốt công tác đầu vào đầu giữ v trò vô quan trọng Thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nơi diễn hoạt động mua bán hàng hóa doanh nghiệp ngời mua hàng hóa doanh nghiệp đóng vai trò ngời bán Nh ta định nghĩa thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nh sau : Thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trình , ngời bán doanh nghiệp ngời mua khách hàng doanh nghiệp tác động qua lại với để xác định giá số lợng sản phẩm , nơi diễn hoạt động mua bán tiền doanh nghiệp ngời mua sản phẩm doanh nghiệp thời gian định Các phận cấu thành nên thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Cầu thị trờng Cầu phản ánh số lợng mà ngời tiêu dùng muốn mua có khả toán với giá ®Þnh , ë mét thêi ®iĨm nhÊt ®Þnh , hay nói cách khác , cầu nhu cầu có khả toán Ta nhận thấy cầu nhu cầu có mối liên hệ với , song chúng không đồng với Có thể có nhu cầu vể hàng hóa , song tiền đảm bảo giá định hàng hóa không xuất cầu Giữa cầu số lợng hàng hóa đa thị trờng để thoả mÃn nhu cầu có tỷ lệ nghịch Nếu số lợng sản phẩm đa thị trờng ngày tăng mức độ cấp thiết sản phẩm đa thị trờng ngày giảm Do , kinh tế thị trờng phạm trù cầu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng , sở cho chiến lợc kinh doanh kế hoạch sản xuất doanh nghiệp 2.2.Cung hàng hoá Cung hàng hoá số lợng hàng hóa mà doanh nghiệp mang bán thị trờng theo mức giá định Giữa cung hàng hoá s¶n xt cã mèi quan hƯ víi , nhng chúng Cụ thể có nhập mà cung thị trờng lớn sản xt Cung hµng hãa cđa doanh nghiƯp lµ mét loại cung vĩ mô doanh nghiệp tự dự trữ mua từ bên 2.3 Giá thị trờng Giá thị trờng mức giá thực tế mà ngời ta dùng để mua bán hàng hoá thị trờng , hình thành thị trờng Giá thị trờng biểu tiền hàng hoá thị trờng Cung cầu số lợng hàng hoá thị trờng có mối liên hệ chặt chẽ với Trong chế thị trờng ngời mua muốn giá hàng hoá thấp , ngời bán muốn giá hàng hóa cao Vì , giá thị trờng giao điểm giá ngời mua ngời bán , cung cầu có tơng tác lẫn , nhằm xác định đợc giá thị trờng , gía thị trờng đại lợng luông biến đổi 2.4 Cạnh tranh Trớc hết , hiểu cạnh tranh ghanh đua , kình địch doanh nghiệp nhằm mục đích thu đợc lợi nhuận Trong chế thị trờng động lực thành viên lợi nhuận nói đến chế thị trờng nói đến môi trờng cạnh tranh , diễn ghanh đua cạnh tranh thành viên tham gia thị trờng để đem lại lợi nhuận cho mâu thuẫn lợi ích bên tạo nên cạch tranh khốc liệt ngời bán ngời mua , cạnh tranh kinh tế chạy đua đích cuối để tồn môi trờng chủ thể kinh tế cần tạo cho vũ khí cạnh tranh hữu hiệu Cạnh tranh chế thị trờng thiết lập nên môi trờng kinh doanh cho doanh nghiệp phải thực chức quan trọng sau - Cạnh tranh làm cho giá hàng hóa dịch vụ giảm xuống - Cạnh tranh làm cho doanh nghiệp phải tối u hóa yếu tố đầu vào sản xuất kinh doanh - Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải luông áp dụng công nghệ máy móc đại vào sản xuất kinh doanh - Cạnh tranh công cụ tớc quyền thống trị mặt kinh tế lịch sử II Vai trò thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chức thị trờng Khi ta nói đến thị trờng , tức nói đến lĩnh vực trạo đổi mà ngời mua ngời bán cạnh tranh với để xác định giá hàng hóa số lợng hàng hoá Tại thị trờng diễn giao dịch chủ thể kinh tế , mối quan hệ họ bình đẳng , thuận mua vừa bán , luông tồn tự kinh tÕ , tù trao ®ỉi , tù xác định giá Với nét đặc trng , thị trờng đảm nhiệm chức sau : 1.1 Chức thừa nhận Một doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thơng mại có bán đợc hàng hoá dịch vụ hay đợc kách hàng vầ thị trờng chấp nhận Điều thể chức thừa nhận thị trờng Nếu hàng hoá dịch vụ bán đợc , tức đà đợc thị trờng thừa nhận, doanh nghiệp có khả thu hồi vốn , trang trải khoản chi phí có lợi nhuận Ngợc lại , hàng hoá dịch vụ không đợc thừa nhận nghĩa không bán đợc ngời mua Nh , doanh nghiệp muốn đợc thị trờng thỉ phải nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng thông qua nắm bắt nhu cầu khách hàng Chỉ có hàng hóa - dịch vụ thỏa mÃn nhu cầu khách hàng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.2.Chức thực Chức thực thị trờng đòi hỏi có trao đổi giá trị ngời mua ngời bán hàng hóa - dịch vụ cần đợc thực giá trị trao đổi hàng , tiền , hay chứng có giá trị khác Ngời bán hàng cần tiền , ngời mua cần hàng , thoả thuận hai chủ thể đợc xác định giá hàng hoá Và mua bán đợc thực có dịch chuyển quyền sở hữu hàng hóa từ ngời mua sang ngời bán có hứa hẹn toán cho ngời bán ngời mua 1.3.Chữc điều tiết kích thích Chức điều tiết kích thích thị trờng liền nhau, tồn song song với Thị trờng điều tiết kích thích tiêu thụ thông qua hành vi mua bán trao đổi doanh nghiệp với ngời mua hàng hóa 1.4 Chức thông tin Thị trờng không nơi diễn hoạt động trao đổi hàng hoá mà nơi cung cấp thông tin Thông tin thị trờng thông tin nguồn cung ứng hàng hoá - dịch vụ , nhu cầu hàng hoá - dịch vụ thông tin kinh tÕ quan träng ®èi víi doanh nghiƯp gióp doanh nghiƯp nắm bắt tốt kách hàng cần đa sách tiêu thụ hàng hoá hợp lý Thông tin quan tâm xà hội Thiếu thông tin , chủ thể kinh tế có đợc định đắn kinh doanh thông tin thị trờng Vai trò thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thị trờng điều kiện môi trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Không có thị trờng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tiến hành đợc , cụ thể thị trờng có vai trò sau : Thứ nhất, thị trờng sống hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong sản xuất kinh doanh hàng hoá mục đích nhà sản xuất kinh doanh ngời bán bán đợc hàng hóa thu lợi nhuận Vì sản xuất phát triển việc bán hàng khó khăn , khối lợng hàng hoá cần trao đổi ngày nhiều cần thiế thị trờng mở rộng không gian thời gian Vì tồn thị trờng sản xuất kinh doanh có tiêu thụ sản phẩm Thứ hai, thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên , tự cấp tự túc để tạo thành thể thống kinh tế quốc dân Việc mua bán trao đồi hàng hoá trao đổi hàng hoá doanh nghiệp với khách hàng toµn bé l·nh thỉ , sÏ biÕn kiĨu tỉ chøc khép kín thành vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá liên kết với chuyển kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng hóa Thứ ba , thị trờng hớng dẫn tiêu thụ sản phẩm Các nhà sản xuất kinh doanh nhu cầu hàng hoá thị trờng để định sản xuất hàng hóa để tiêu thụ đợc nhiều hàng hoá Thứ t , thị trờng phản chiếu hoạt độn tiêu thụ sản phẩm Hiện trạng tình hình sản xuất suất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm thể rõ thị trờng , qua thị trờng thấy tốc độ , trình độ quy mô san xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm Thứ năm, thị trờng nơi quan trọng để đánh giá , kiểm nghiệm, chứng minh tính đắn chủ trơng sách, biện pháp quan nhà nớc , nhà sản xuất kinh doanh Thị trờng phản ánh quan hệ xà hội , hành vi giao tiếp ngời , đào tạo bồi dỡng cán quản lý , nhà kinh doanh Mối quan hệ thị trờng tiêu thụ sản phẩm Nói đến sản xuất hàng hóa nói đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm , gữa thị trờng tiêu thụ có mối quan hệ hữu với , gắn mật thiết tác động qua lại lẫn Thị trờng nơi diễn hoạt động mua bán sản phẩm hàng hoá Nếu thị trờng doanh nghiệp tiến hành hàng loạt hoạt động mua bán Chúng ta biết thị trờng đợc hình thành sở ba yếu tố : -phải có khách hàng -Khách hàng có nhu cầu cần đợc thoả mÃn -Khách hàng phải có khả toán Doanh nghiệp dựa vào thị trờng để giải vấn đề mấu chốt nh : - Sản xuất ? - Sản xuất nh ? - sản xuất cho ? Muốn họ bám sát nhu cầu thị trờng sở điều tra nghiên cú thị trờng Trớc , doanh nghiệp quan tâm đến vấn để thị trờng hàng hoá mà họ sản xuất theo kế hoạch Nhà nớc giao , vấn đề nhu cầu thị trờng đợc nhà nớc quan tâm đến Ngày , kinh tế chuyển sang chế kinh tế thị trờng vấn để để tiêu thụ hàng hoá đợc đặt lên hàng đầu Doanh nghiệp thành công nh họ sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng , đợc thị trờng chấp nhận Sản phẩm doanh nghiệp đợc coi tiêu thụ hành vi bán (tiêu thụ ) sản phẩm diễn thị trờng Nếu thị trờng sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ đâu? Vì tiêu thụ yếu tố để hình thành thị trờng Thị trờng doanh nghiệp lớn hay nhỏ tuỷ thuộc vào khối lợng hàng hóa tiêu thụ thị trờng Thị trờng luông biến động Bên có nhiều yếu tố ảnh hởng trực tiếp gián tiếp đến tiêu thụ sản phẩm hàng hớa doanh nghiệp Chính , nghiên cứu thị trờng đa phơng thức tiêu thụ phù hợp cho đem lại hiệu kinh tế cao đợc doanh nghiệp quan tâm hàng đầu Đó sở để doanh nghiệp đạt hiệu cao kinh doanh III Néi dung ph¸t triĨn thị trờng cho tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chúng ta hiểu không tồn công thức thần kỳ cho phàt triển mÃi mÃi , phát triển không tự dng mà có , qúa trình công việc cách liên tục Công tác phát triển thị trờng nhằm mục tiêu giữ vững phát triển thị phần doanh nghiệp thị trờng , nội dung phải bám sát thị trờng đợc thực theo vận động thị trờng Nội dung công tác phát triển thị trờng bao gồm : xác định nhu cầu thị truờng phân tích thị truờng tơng lai, xây dựng thực chiến lợc thị truờng , đánh giá kiểm tra việc phát triển thị truờng Xác đinh nhu cầu thị trờng Nhu cầu khách hàng yếu tố lam nên thị trờng , phát triển thị truờng phụ thuộc vào khả đáp ứng nhu cầu khách hàng doanh nghiệp Hiện cạnh tranh doanh nghiệp thị truờng ngày trở nên mÃnh liệt trớc , nhà sản xuất phải nỗ lực tập trung vào sản xuất kinh doanh nhằm thoả mÃn nhu câù cụ thể thị truờng Phơng châm bán mà thị trờng cần bán mà có đà trở thành kim nam cho hoạt động sản xuất kinh doanh cđa mäi doanh nghiƯp, nhiªn vÉn cã rÊt nhiêu doanh nghiệp sản xuất mà họ tin thị trờng cần cha quan tâm tới nhu cầu thực thị trờng Và tất nhiên kết xâm nhập thị trờng đà giảm xuống tối thiểu Do , để giải qyết vấn đề , ngời quản lý cần nghiên cứu kỹ lỡng thị trờng để xem thị trờng tồn nhu cầu thực gì, quy mô khu vực trở thành thị trờng nh luôn tìm hiểu đánh giá thị trờng điều cốt tử thị trờng tĩnh hiểu biết thị trờng sâu sắc tạo điều kiện cho nhà sản xuất nắm bắt , dự báo đợc nhu cầu có thị trờng , từ xác định hội tiêu thụ tiềm tàng phơng pháp phát triển thị trờng có hiệu Để thực đợc việc nắm bắt dự báo nhu cầu thị trờng doanh nghiệp kinh doanh tuỳ theo quy mô mục đích nghiên cứu mà tự tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng để xác định xác nhu cầu thị trờng sử dụng nhà cố vấn chuyên môn để tiến hành nghiên cứu rộng , độc lập kỹ lỡng Thông qua quan nghiên cứu thị trờng chuyên nghiệp doanh nghiệp thu đợc nhiều lợi ích hä cã thĨ cung cÊp dåi dµo kiÕn thøc vµ chuyên môn mà nhà sản xuất kinh doanh có sẵn kèm theo họ đa dự đoán xác thị trờng tiềm Tuy chi phí để thuê chuyên gia không nhỏ nhng hiệu đem lại tơng đối lớn Vậy dù cách thức nh tuỳ thuộc khả kinh tế mục tiêu doanh nghiệp nhng việc nghiên cứu thị trờng để xác định xác nhu cầu thị trêng tríc thùc hiƯn c¸c néi dung tiÕp theo việc phát triển thị trờng vô quan trọng , điểm khởi đầu thay thÕ , lµm tèt néi dung nµy cho phÐp doanh nghiệp xây dựng chiến lợc chinh phục thị trờng cách hữu hiệu Thị trờng vận động , thành công doanh nghiệp ngày hôm qua đảm bảo chắn cho hoạt động s¶n xt kinh doanh tiÕp theo Sù thiÕu hiĨu biÕt thị trờng làm cho doanh nghiệp chao đảo tình trạng bất ổn định say sa với niềm lạc quan chẳng trở thành thực Phân tích thị tơng lai việc tối quan trọng cần đợc tiến hành thờng xuyên giúp doanh nghiệp tìm phơng thức ứng sử linh hoạt , hạn chế rủi ro kinh doanh VËy b»ng c¸ch n¸o doanh ngiƯp thu đợc hiệu cao việc phân tích thị trờng ? Sau xem xét nội dung cụ thể Việc phân tích quy mô thị trờng quan trọng để doanh nghiệp xác định tỷ trọng khu vực thị trờng nhận biết giai đoạn phát triển hay suy tàn thị trờng Quy mô thị trờng đợc phân tích hai khía cạnh : số lợng khách hàng phạm vi khách hàng Sở dĩ phải xác định số lợng phạm vi khách hàng để doanh nghiệp thiết lập nên biểu ®å khu vùc thÞ trêng hiƯn cã cịng nh thÞ trờng tơng lai đồng thời kiểm soát kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằm điều tiễt trồi sụt thị trờng Thiếu phân tích quy mô thị trờng liện tục xác thờng xuyên dẫn đến việc sản xuất nhiều quy mô hạn chế thị trờng căng thẳng theo phản ứng dây chuyền vô phổ biến Tích trữ hàng hóa mong muốn keo theo việc tăng chi phí sản xuất, sức ép đè nặng lên mặt sản xuất kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp bị ăn mòn Thiếu 10 phân tích thị trờng mối nguy ngập hầu hết trờng hợp sản xuất nhiều Để giải hàng ứ đọng , doanh nghiệp nghiệp phải hạ giá chào biếu đặc biệt Nắm bắt đợc thay đổi số lợng phạm vi khách hàng giúp doanh nghiệp bên cạnh việc tránh phải tình rủi ro thị trờng đứng trớc nguy bị tàn lụi , cho doanh nghiệp thấy trớc đợc khả tiềm tàng điều khiển hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển theo nhu cầu thị trờng tăng cao cách hợp lý Phân tích đối thủ cạnh tranh thị trờng doanh nghiệp Không thể có đợc phát triển thị trờng bền vững phân tích tỷ mỉ vể cạnh tranh cuả doanh nghiệp Cạnh tranh tồn phải phân tích mạnh yếu đối thủ khu vực thị trờng Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp nhận đợc điểm mạnh , điểm yếu , từ đánh giá lại chiến lợc đối sách doanh nghiệp Để có đợc nhận định xác đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần xây dựng lên hệ thống thông tin tình báo cạnh tranh từ lực lợng bán hàng , kênh phân phối , ngời cung ứng , công ty nghiên cứu thị trờng , hiệp hội thơng mại từ số liệu đà đợc công bố nh ấn phẩm Nhà nớc , nói chuyện , báo số liệu thu thập đợc trải qua bớc kiểm tra giá trị độ tin cậy , giải thích ý nghĩa xếp cách hợp lý Doanh nghiệp đánh giá đợc đối thủ cạnh tranh dựa thông tin tình hình kinh doanh họ , cụ thể mức tiêu thụ, thị phần , mức lời , lợi nhuận vốn đầu t , đầu t mức sử lực Biết đợc mục tiêu điểm mạnh , yếu đối thủ cạnh tranh góp phần rõ biện pháp phản ứng họ biên pháp doanh nghiệp công tác phát triển thị trờng Nếu doanh nghiệp hiểu đợc cách sâu sắc toàn ý đồ đối thủ cạnh tranh đoán đợc hành động họ có kế sách vợt lên dành vị trí dẫn đầu thị trờng 11 Mặc dù đà đạt đợc kết đáng mừng nh trêng thị truờng tơng lai công ty phải có thay thay đổi khâu sản xuất khâu tiêu thụ để mở rộng đợc thị phần, sản phẩm công ty có sức cạnh tranh cao giữ đợc chữ tín với khách hàng bạn hàng Nhất thị trờng cao su có biến động lớn cạnh tranh doanh nghiệp khác c¸c doanh nghiƯp kh¸c ë phÝa miỊn nam nh: cao su Vina , cao su Hoocmôn , cao su đà nẵng ,các doanh nghiệp liên doanh việt nam sản phẩm nhập ngoại từ nhật , inđônexia , Trung quốc Tình hình thị truờng tiêu thụ sản phẩm Công ty 2.1Tình hình thị truờng tiêu thụ sản phẩm công ty theo vùng Công ty cao su Vao Vàng công ty nghành chế biến, sản xuất sản phẩm cao su Hiện sản phẩm công ty có mật khắp tỉnh thành phố nớc Trong năm gần , nhu cầu sản phẩm cao su ngày tăng, đặc biệt sản phẩm phục vụ cho nghành giao thông vận tải nh săm lốp ô tô , xe máy , loại nắm bắt đợc su hớng công ty đà có sách hợp lý việc thâm nhập thị truờng , mở rộng thị truờng , mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm toàn quốc Hiện công ty đà có chi nhánh 2000 cửa hàng , đại lý nớc Qua bảng ta thấy đợc thị truờng trọng điểm công ty Ta thấy chênh lệch thị truờng khác , chủ yếu tập trung vào số đặc điểm sau: - Thị trờng chiếm tỷ trọng lớn thị truờng Hà Nội Năm 1999 54 % doanh số bán công ty , năm 2000 55% , năm 2001 53,1%, năm 2002 53,3% - Thị trờng tỉnh miền trung miền nam tiềm lớn nhng nhiều biến động Các thị truờng có cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm thay loại doanh nghiệp cao su phía năm Sau Hà nội thành phố Hå ChÝ Minh cã tû träng lín doanh sè bán công Công ty Năm 1999 9% năm 2000 10% , năm 2001 8% năm 2002 9% 44 Các thị truờng khác chủ yếu thị truờng vùng nông thôn có nhiều chuyển biến rõ rệt thông qua doanh số bán năm2000 16.772.100.000 đồng , năm 2001 ( 8%) Điều cho thấy thị truờng nông thôn có triển vọng lớn cho phát triể thị truờng công ty Bảng : Tình hình thị truờng tiêu thụ sản phẩm công ty theo vùng Thị trờng Năm 1999 % 2000 % 2001 % 2002 % Hµ néi 90299340 54 127614850 55 158665800 53.1 180543610 55 Thái bình 15049890 18562160 26112000 8.7 23963053 7.3 NghÖ An 13377680 16241890 22346614 7.5 22978270 Quy nh¬n 8361050 16241890 22346614 7.6 22978270 6.5 Quảng bình 15049890 11601250 186801000 6.3 21336956 7.2 TPHCM 16722100 23303700 10 23645091 23634792 C¸c tØnh kh¸c 8361350 10 18625160 26400052 29543490 Tæn doanh sè 167221000 100 232027000 100 298692000 100 328261000 100 b¸n 2.2 Tình hình thị truờng tiêu thụ sản phẩm Công ty theo kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối sản phẩm Công ty cao su Sao Vàng từ thành lập đến đà ngày phát triển hoàn thiện Hiện , Công ty sử dụng kênh phân phối hỗn hợp để đa sản phẩm công ty đến với ngời tiêu dùng Công ty không quản lý tốt hệ thống cửa hàng phân phối trực tiếp mà có mối quan hƯ bỊn v÷ng víi nhiỊu tỉ chøc trung gian có nhiều lợi tạo khả chiếm giữ thị phần mở rộng thị truờng công ty hệ thống kênh phân phối tài sản vô hình công ty có đợc vũ khí cạnh tranh doanh nghiệp Hệ thống kênh phân phối Công ty cao su Sao Vàng trình bày tóm tắt nh sau: 45 Sơ đồ 3: hệ thống kênh phân phối Công ty cao su Sao Vàng Công ty cao su Sao Vàng Công ty cao su tỉnh Các nhà bán buôn, bán lẻ Đại lý công ty tỉnh thành Các nhà bán buôn, bán lẻ Các nhà bán buôn bán lẻ Người tiêu dùng Bảng : Tình hình doanh thu theo kênh phân phối cuă Công ty cao su Sao Vàng 1998 GT Kênh phân Trđ phối Bán lẻ cửa 1.317 % 1999 GT % Trđ 2000 GT % Tr® 2001 GT % Tr® 2002 GT % Tr® 2.2 1.775 2.8 2.310 3.3 3.865 5.0 4.332 5.1 3.7 2.662 4.1 3.267 4.7 4.792 6.2 7.398 8.7 hàng công ty Cửa hàng bán 2.220 buôn , lẻ đại lý Công ty tỉnh thành Tổng cộng 1.393 2.3 1.954 3.0 2.509 c¸c 15.119 25.2 16.496 25.6 17.77 3.6 4.094 25.6 19.33 5.3 5.608 6.6 25.0 16.76 19.7 20.049 33.4 22.887 35.5 25.856 37.2 32.081 58.5 34.09 40.1 46 3.Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh ,duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao Su Sao Vàng 3.1 Điểm mạnh phát triển thị trờng tiêu thụ Công Trong năm gần ,Công ty Cao su Sao vàng đà đạt đợc thành công đáng mừng sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm ,doanh thu phát triển không ngừng 3.1.1 Đối với sản xuất kinh doanh : Nhìn chung ,sản lợng tiêu thụ Công ty số sản phẩm tăng qua năm Tuy tốc độ tăng trởng loại sản phẩm không đồng ®Ịu nhng nã cịng cho chóng ta thÊy mét ®iỊu thị trờng sản phẩm có nhiều tiềm Doanh thu không ngừng tăng theo năm ,để có đợc kết công ty có đợc mạnh quan trọng ,đólà: công ty có vị trí đặc biệt thuận lợi , có mặt rộng tạo điều kiện cho việc đầu t mở rộng sản xuất Là công ty Cao su lín nhÊt ViƯt Nam ,cã mét d©y chuyền thiết bị đại với 40 năm kinh 47 nghiệm chế tạo sản phẩm cao su ,công ty có mạng lới tiêu thụ rộng lớn từ Nam Bắc Mặt hàng công ty đa dạng phong phú chủng loại ,mẫu mà ,chất lợng cao ,đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm Với mạnh , công tyđà nâng cao đợc lực sản xuất khả cạnh tranh ,góp phần vào việc thực mục tiêu trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty 3.1.2 Đối với trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm dựa vào mạnh thời ,công ty đà tận dụng cách triệt để nhằm đạt hiệu tối đa Bên cạnh , công ty nắm bắt đợc thị trờng có mà xâm nhập mở rộng thị trờng Để đạt đợc điều , công ty đà có mạnh sau : -Thái độ phục vụ nhân viên bán hàng mực ,văn minh ,lịch -Công ty đà giảm tối thiểu thủ tục rờm rà ,tạo điều kiện thuận lơi cho ngời mua , - Công ty đà có nhiều hoạt động nâng cao chất lợng dịch vụ trớc say bán hàng -Phơng thức tiêu thụ đa dạng : Bán trực tiếp ,bán gián tiếp qua đại lý ,bán buôn -Công ty có hình thức giá linh hoạt ,đợc áp dụng cho đối tợng khách hàng Tuy ,giá Công ty có u điểm ổn định ,các chi nhánh ,đại lý bán mức giá công ty quy định 3.1.3 Những thành công thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty đạt đợc năm gần -Thị trờng công ty ngày đợc mở rộng -Công ty đà mở rộng mặt hàng sản xuất ,với phơng châm đa dạng hoá sản phẩm ,ngoài việc sản xuất mặt hàng truyền thống ,công ty cần phải sản xuất số sản phẩm khác nh :Băng tải ,lô cao su , gioăng cao su ,ống cao su sản phẩm đà bớc đầu chiếm lĩnh thị trờng 48 -Khối lợng tiêu thụ ngày tăng , với tiềm sản xuất ,cơ cấu tổ chức sản xuất nh phơng thức quản lý công ty ,để đánh giá Công ty cao su vàng đơn vị sản xuất kinh doanh mạnh ,có đủ khả tiếp cận với phơng thức sản xuất ,cho thị trờng sản phẩm có chât lợng cao ,đủ sức cạnh tranh thị trờng 3.2 Những điểm yếu cần khắc phục nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ công ty Nhìn chung thị phần mà công ty chiếm lĩnh cha phản ánh hết lực công ty Sau số điểm hạn chế : -Hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty hoạt động cha tốt công tác nghiên cứu thị trờng cha thống ,đồng ,cha phát huy đợc tác dụng kim nam cho hoạt động tiêu thụ nên thông tin thị trờng thiếu xác ,đặc biệt công ty thiếu chuyên viên nghiên cứu thị trờng Mặc dầu , nhiệm vụ phòng kinh doanh lập kế hoạch tiêu thụ nhng số lợng nhân viên , cha có trình độ lực đảm trách đạt yêu cầu để đáp ứng đợc yêu cầu công việc Các hoạt động điều tra ,thu thập thông tin thị trờng thụ động , cha quan tâm mức nên nhiều không thu thập đầy đủ thông tin liên quan đến thị trờng Chiến lợc sản phẩm công ty cha thích ứng đợc với thị trờng công ty cha biết đặt vị trí quan trọng chiến lợc phát triển sản phẩm chiến lợc phát triển chung ,cha có phối hợp chặt chẽ chiến lợc sản phẩm -giá -phân phối kỹ thuật yểm trợ - Tuy mạng lới tiêu thụ Công ty rộng nhng chđ u vÉn tËp trung ë vïng kinh tÕ lín ,thành phố ,cha phát huy khai thác thị trờng nông thôn , công tác tìm kiếm ,phát triển thị trờng ,mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm nớc giậm chân chỗ 3.3 Những nguyên nhân chủ yếu tồn : -Một nguyên nhân ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ thu hẹp thị trờng sản phẩm công ty xuất đối thủ cạch tranh 49 nớc Kể từ Việt Nam gia nhập ASEAN vào tháng năm 1995 dung lợng thị trờng tiêu thụ công ty bị giảm xuống ,các sản phẩm sản phẩm truyền thống công ty đợc tiêu thụ mạnh nhng khách hàng chuyển sang sản phẩm nhập ngoại với chất lợng tốt giá rẻ -Ngày có nhiều sở , trung tâm sản xuất cao su nớc (cả nhà nớc t nhân ) ,các trung tâm có quy mô sản xuất không lớn công ty nhng sản phẩm họ đa dạng ,chất lợng khác nhng thờng có giá rẻ Hơn họ có phơng thức giao dịch ,thanh toán ,vận chuyển nhanh chóng ,rẻ thuận lợi -Nguyên nhân kiến công ty gặp khó khăn việc mở rộng thị trờng tiêu thụ khoảng cách địa lý công ty đặt Hà Nội ,do thị trờng miền trung miền Bắc có a chuộng sản phẩm công ty đảm bảo chất lợng , mẫu mà đẹp nhng chi phí cho việc phục vụ lớn -Công tác nghiên cứu nhu cầu thị trờng : Những ngời làm công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc đào tạo quy ,mới học qua lớp quản lý ngắn hạn , ,việc dự đoán nhu cầu thị trờng ,hoạch định chiến lợc thị trờng cha thể làm tốt đợc Mặt khác ,ban thị trờng thành lập số lợng ngời qua nên thu thập ,xử lý thông tin cha khai thác sâu đợc thị trờng có phạm vi hoạt động thị trờng hạn chế -Công tác giá thành sản phẩm : việc tính định mức nguyên vật liệu , lao động cha sát ,bộ máy quản lý cồng kềnh làm tăng chi phí gián tiếp ,kết tăng giá thành sản phẩm giá bán cao sản phẩm cạnh tranh thị trờng -Công tác quảng cáo : Cha kết hợp quảng cáo với chu kỳ sống sản phẩm để đẩy nhanh tiêu thụ mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm -Do công ty cha có sách đào tạo ,bồi dỡng đội ngũ nhân viên làm công tác tiêu thụ hợp lý Mặc dù đà có nhiều cố gắng song lực có hạn ,lực lợng thiếu nên hiệu công việc cha cao 50 -Do công ty cha có sách hợp lý cho hoạt động tiêu thụ ,nhất ®iỊu kiƯn hiƯn ,khi mµ ViƯt Nam ®· gia nhập AFTA ,công ty phải cạnh tranh với nhiều đơn vị nớc Trên nguyên nhân ảnh hởng trực tiếp đến việc trì phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty năm qua ,đó tiền đề cần thiết cho việc đề phơng hớng biện pháp nhằm trì phát triển thị trờngg tiêu thụ công ty Cao Su Sao Vàng năm tới Chơng III Định hớng giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao su Sao Vàng I Định hớng phát triển thị trờng 1.Định hớng phát triển thị trờng : Thị trờng vận động ,thành công doanh nghiệp ngày hôm qua đảm bảo chắn cho hoạt động kinh doanh ngày Sự thiếu hiểu biết thị trờng làm cho doanh nghiệp chao đảo tình trạng bất ổn định say sa với niềm lạc quan chẳng thành thực Phân tích thị trờng tơng lai việc quan trọng cần đợc tiến hành thờng xuyên với định hớng đợc hoạch định cách rõ ràng để tìm phơng thức ứng xử linh hoạt ,hạn chế rủi ro kinh doanh 51 Qua b¶ng ta thÊy đợc thị truờng trọng điểm công ty Ta thấy chênh lệch thị truờng khác , chủ yếu tập trung vào số đặc điểm sau: - Thị trờng chiếm tỷ trọng lớn thị truờng Hà Nội Năm 1999 54 % doanh số bán công ty , năm 2000 55% , năm 2001 53,1%, năm 2002 53,3% - Thị trờng tỉnh miền trung miền nam tiềm lớn nhng nhiều biến động Các thị truờng có cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm thay loại doanh nghiệp cao su phía năm Sau Hµ néi lµ thµnh Hå ChÝ Minh cã tû trọng lớn doanh số bán công Công ty Năm 1999 9% năm 2000 10% , năm 2001 8% năm 2002 9% Các thị truờng khác chủ yếu thị truờng vùng nông th«n cịng cã nhiỊu chun biÕn râ rƯt th«ng qua doanh số bán năm2000 16.772.100.000 đồng , năm 2001 ( 8%) Điều cho thấy thị truờng nông thôn có triển vọng lớn cho phát triển thị truờng công ty Vì ,trong năm tới ,công ty phấn đấu mở rộng thị trờng tiêu thụ tỉnh miền Nam ,mặc dầu công ty đà có kế hoạch thâm nhập thị trờng miền Nam nhng cha đáng kể gặp phải nhiều cạch tranh khắc nghiệt , định hớng đặt năm tới sản xuất đợc số lợng sản phẩm không đáp ứng thị trờng miền Bắc miền Trung mà mở rộng 2.Định hớng phát triển thị trờng : Công ty Cao su Sao Vàng nh tất đơn vị kinh tế khác hoạt động kinh tế thị trờng chịu điều phối nhiều yếu tố Các yếu tố tạo thành môi trờng cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đến năm 2003 ,công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ tỉnh thành nh Gia Lai , Đắc Lắc, Con Tum ,Lâm đồng nhằm nâng cao thị phần so với sản phẩm đơn vị khác Để đạt đợc điều ,công ty cần tăng cờng đầu t chiều sâu máy móc thiết bị đại ,tự động ,bán tự động Tích cực nâng cao tay nghề ,nghiệp vụ cho công nhân viên 52 ,cán quản lý Từng bớc hoàn thành khâu tiêu thụ sản phẩm, tăng cờng mở rộng mạng lới tiêu thụ ,đa sản phẩm công ty lên 70% thị trờng toàn quốc II Giải pháp phát triển thị trờng 1.Cải thiện tổ chức cấu phòng kinh doanh Lý mạng lới tiêu thụ công ty phát triển rộng ,khối lợng công việc lớn nhng số lợng nhân viên phòng ,trình độ chuyên môn nhiều mặt hạn chế phải kiêm nhiều việc Do ,công ty cha có phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng độc lập Do ,công ty cần phải hoàn thiện hoạt động phòng kinh doanh nh sau : -Tăng cờng thêm số nhân viên có trình độ ,năng lực ,có lòng nhiệt thành vào phòng kinh doanh để đảm nhiệm số công việc cụ thể ,dần dần chuyên môn hoá đội ngũ lao động -Thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trờng ,nhiệm vụ phận thu thập xử lý thông tin mức độ ,khả cạnh tranh sản phẩm mà công ty sản xuất ,nghiên cứu biến động nhu cầu thị hiếu ngời tiêu Phòng kế hoạch kinh doanh Phòng vật tư Lập KH TT Phòng KHSX Phòng KD Chỉ đạo kiểm tra Tổ chức héi ®ång TT dïng 53 Bé phËn NCTT Thèng kế tiêu thụ Tăng thị phần dựa giải pháp sản phẩm công ty Cao su Sao Vàng 2.1.Đảm bảo chất lợng sản phẩm cao su - yếu tố định đến thị phần Công ty Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty có hiệu hay không phụ thuộc vào sức cạnh tranh sản phẩm Song song với biện pháp phát triển thị trờng tiêu thụ bảo đảm uy tín ,chất lợng loại sản phẩm sản xuất công ty Sở dĩ nh các đối tác có đòi hỏi cao chất lợng hợp đồng đợc ký kết chứng nhận bảo đảm chất lợng sản phẩm cao su công ty Do , nội dung biện pháp thời gian tới ,công ty đầu t đổi công nghệ theo phớng án mua dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn Tiếp tục đầu t đổi trang thiết bị ,nên trọng đầu t có trọng điểm ,đầu t để đồng hoá dây chuyền sản xuất ,mạnh dạn thay số máy móc,dây chuyền công nghệ cũ lạc hậu Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình sản xuất ,đảm bảo chất lợng nguyên liệu dùng sản xuất ,hạn chế tối đa sử dụng sốlợng phế phẩm việc trì hình thức cá nhân lao động môĩ phân xởng ,trong khâu sản xuất phải tự chịu trách nhiệm vật chất sản phẩm làm có biện pháp khen thởng cá nhân suất sắc Cùng với việc đầu t sở vật chất công ty cần đào tạo đội ngũ cán , công nhân sản xuất giỏi ,có khả làm việc với loại máy móc ,thiết bị đại đảm bảo chất lợng sản phẩm 2.2.Phát triển sản phẩm kết hợp với việc tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm cao su truyền thống Thực nội dung vừa đảm bảo lợi nhuận cho công ty ,vừa đảm bảo khả tồn tơng lai 54 Các sản phẩm truyền thống nh săm lốp ô tô ,săm lốp xe đạp ,săm lốp xe máy tiếp tục sản xuất đầu t cho việc tiêu thụ Để doanh số bán chủng loại sản phẩm truyền thống ,công ty thực phơng thức bán linh hoạt phơng diện nh : Phơng tiện toán ,phơng thức toán ,thời hạn toán Song song vơí việc sản xuất loại sản phẩm truyền thống công ty đầu t vào nghiên cứu ,phát triển sản phẩm Vì mặt ,hiện sản phẩm truyền thống công ty đảm bảo chÊt lỵng nhng mÉu m· cha thËt hÊp dÉn , thu hút nhng không đơn vị tham gia sản xuất với công nghệ đại hạ thấp đợc giá thành làm cho thị trờng tiêu thụ ngày trở nên chật hẹp Để có sản phẩm thực phù hợp với nhu cầu thị trờng chất lợng đảm bảo công ty cần làm tốt công việc sau : -Bất sản phẩm đợc xem xét trớc hết phải trao đổi với khách hàng công ty ,khách hàng ngời ủng hộ tốt việc đánh giá sản phẩm -phải liên tục tham khảo ý kiến họ Phải thiết lập nguồn thông tin thờng xuyên với khách hàng quan điểm họ thị trờng tơng lai Làm tốt việc giúp doanh nghiệp dự đoán đợc phản ứng thị trờng với sản phẩm thấy đợc nhu cầu thị trờng đích thực Bồi dỡng đào tạo đội ngũ cán nghiên cứu thị trờng có trình độ chuyên môn cao có khả làm việc với máy móc đại 2.3.Thờng xuyên cân đối cấu sản phẩm Việt nam đất nớc có khí hậu nhiệt đới gió mùa ,đặc biệt thị trờng miền Bắc thị trờng miền Trung hai thị trờng có khí hậu thay đổi thất thờng ảnh hởng lớn đến tình hình sử dụng sản phẩm cao su Công ty Vì , tơng ứng với mùa năm ,thì công ty thay đổi cấu sản xuất sản phẩm cho phù hợp 3.Xây dựng cấu gía hợp lý kết hợp với việc phấn đấu giảm giá thành sản phẩm : 3.1 Cơ cấu giá hợp lý : 55 Hiện nay, giá ba tiêu thức cạnh tranh chủ yếu hÃng ngành (chất lợng ,giá ,thời gian ) Đặc biệt hoàn cảnh Việt Nam ,thu nhập bình quân đầu ngời thấp việc hoạch định sách giá đắn có ý nghĩa sống doanh nghiệp Để xác lập sách giá bên cạnh việc việc vào chi phí sản xuất hàng hóa tồn kho kỳ trớc doanh nghiệp vào yếu tố có ảnh hởng tới giá thị trờng nh : giá loại sản phẩm thay ,tình hình cung cầu thị trờng ,các mục tiêu thị trờng mà doanh nghiệp đặt Do doanh nghiệp phải có sách giá linh hoạt theo thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng nh thay đổi khác có ảnh hởng đến thị trờng đầu doanh nghiƯp Trong thêi gian võa qua ,c«ng tyCao su Sao Vàng đà bớc áp dụng sách giá linh hoạt khâu tiêu thụ Để góp phần hoàn thiện sách giá công ty nên có hoạt động nghiên cứu áp dụng sách giá theo phân đoạn thị trờng theo tiêu thức có giá bán áp dụng cho phân đoạn Ví dụ : Phân đoạn thị trờng theo tiêu thức đại lý :ở miền Bắc giá khác miền Trung miền Nam Tuy nhiên ,giá bán loại sản phẩm nh miền ,điều tạo tâm lý yên tâm cho khách hàng nhng cha khuyến khích đợc nhu cầu tiêu dùng mục tiêu thâm nhập thị trờng Công ty -Công ty nên có sách giá phù hợp khách hàng truyền thống ,những khách hàng mua với khối lợng lớn Bên cạnh việc chiết khấu ,công ty nên có sách vận chuyển 3.2.Kết hợp với việc xây dựng giá bán hợp lý tăng cờng biện pháp làm giảm giá thành sản phẩm Đây nhân tố bảo đảm cho việc công ty hởng lợi nhuận cao cách vững Để giảm giá thành ,công ty cần thực công việc sau : -Khuyến khích tiết kiệm nguyên vật liệu sản xuất cách xây dựng định mức sử dụng nguyên vật liệu cho loại sản phẩm 56 -Quản lý chặt chẽ khâu thu mua nguyên vật liệu ,tìm kiếm trì quan hệ tốt đẹp với nguồn nguyên vật liệu rẻ ,có tính chất lợng cao Tìm nguyên vật liệu có sẵn nớc có khả thay nguyên vật liệu ngoại nhập ,mở rộng chủng loại nguyên vật liệu mà công ty có khả sản xuất -Nâng cao suất lao ®éng b»ng viƯc bè trÝ lao ®éng ®óng tr×nh ®é lực ,xây dựng định mức lao động có tính linh hoạt,bám sát thực trạng sản xuất -Khai thác tối đa công suất máy móc ,thiết bị ,nâng cao trình độ giới hoá ,bố trí dây chuyền sản xuất vị trí thích hợp ,giảm tối đa thời gian chết -Tăng cờng vòng chu chuyển hàng hoá ,giảm thời gian lu kho ,dự trữ 4.Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty có hiệu hay không phụ thuộc vào sức cạnh tranh sản phẩm ,hay nói cách khác sản phẩm công ty có đợc thị trờng chấp nhận hay không Hiện ,thị trờng có nhiều sản phẩm loại với sản phẩm công ty nh :Cao su Đà Nẵng ,Cao su Vina sản phẩm nhập từ Inđônêsia,Thái Lan Nếu có lợi giá thành cha đủ ,vì , công ty cần làm số việc sau để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm : -Lựa chọn nguồn nguyên liệu có chất lợng tốt -Thay đổi máy móc cũ công nghệ sản xuất để từ nâng cao suất lao động ,tiết kiệm nguyên liệu , -Không ngừng nghiên cứu cải thiện mẫu mà ,đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với địa hình ,khí hậu -Tăng cờng tìm kiếm hợp tác với đối tác liên doanh để từ cho đời sản phẩm có sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập Tổ chức quản lý hiệu mạng lới tiêu thụ 57 Hiện ,mạng lới tiêu thụ công ty bao gồm chi nhánh gần 200đại lý ,cửa hàng bán sản phẩm toàn quốc nhng mật độ không đồng giữ miền ,giữa thành thị nông thôn Hai loại kênh phân phối chủ yếu Công ty : Kênh I: Công ty Công ty Cửa hàng Đại lý ,chi nhánh Khách hàng Khách hàng Hiện , kênh I sử dụng cha tốt ,cha phát huy đợc tác dụng loại kênh ,công ty có cửa hàng trực thuộc trục đờng Nguyễn TrÃi gần công ty HƯ thèng cưa hµng nµy chØ lµm nhiƯm vụ bán lẻ ,cần bán buôn phải làm việc trực tiếp với công ty Do ,để hoàn thiện kênh I cần phải : - Tăng cờng thêm hệ thống bán trng bày sản phẩm trục đờng lớn có lợng ngời xe cộ lại đông đúc - uỷ nhiệm cho cửa hàng bán sản phẩm cửa hàng bán buôn ký hợp đồng tiêu thụ với số lợng lớn - Ngoài ,công ty nên liên hệ trực tiếp với doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sản phẩm cao su nh : Nhà máy xe đạp thống , nhà máy lắp ráp ôtô hoà bình ,các công ty vận tải để có hợp đồng dài hạn ,nhất ngành công nghiệp lắp ráp ôtô đợc hình thành phát triển nớc ta Đây khách hàng tiềm cho sản phẩm săm lốp công ty -Kênh II: Đang đợc công ty khuyến khích phát triển nhằm mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm Loại kênh giúp công ty tận dụng đợc sở vật chất đại lý ,tạo điều kiện quay nhanh vòng vốn Tuy nhiên ,công ty trọng đến việc mở rộng số lợng mà cha quan tâm tới hiệu hoạt động đại lý nên 58 ... biện pháp nhằm trì phát triển thị trờngg tiêu thụ công ty Cao Su Sao Vàng năm tới Chơng III Định hớng giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao su Sao Vàng I Định hớng phát triển. .. hoạt động sản xuất kinh doanh ,duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao Su Sao Vàng 3.1 Điểm mạnh phát triển thị trờng tiêu thụ Công Trong năm gần ,Công ty Cao su Sao vàng đà đạt... đề phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty cao su vàng Qúa trình hình thành phát triể công ty cao su vàng Do tầm quan trọng nghành công nghiệp cao su kinh tế quốc dân nên sau miền Bắc giải
