Luận văn tốt nghiêp Lời nói đầu Ngày nay, hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho dân c Đối với Việt Nam, từ sau đại hội Đảng VI (1986), nớc ta chuyển ®ỉi tõ mét nỊn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã sù quản lý Nhà nớc Cơ chế đà đem lại kết khả quan Sau 20 năm đổi mới, kinh tế Việt Nam đà có bớc chuyển đổi rõ rệt, thoát khỏi khủng hoảng kinh tế xà hội đạt đợc nhịp độ phát triển tơng đối cao vững Trong trình phát triển đó, có đóng góp đáng kể quan trọng hoạt động xuất Đặc biệt xuất đợc coi động lực thúc đẩy phát triển kinh tế đối nội nh đối ngoại, tạo sở vững cho phát triển thúc đẩy kinh tế Việt Nam hoà nhập với kinh tế giới, hoạt động xuất ngày đợc trọng Với quan tâm khuyến khích đầu t thích đáng Nhà nớc, hàng loạt doanh nghiệp kinh doanh xuất đời phát triển nhanh, mạnh Bên cạnh đó, có doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, bị phá sản Điều đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển đợc phải đa biện pháp phù hợp để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất có hiệu Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu, hiệu hoạt động kinh doanh xt khÈu cµng cao, doanh nghiƯp cµng cã điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, đầu t máy móc thiết bị, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất, nâng cao đời sống cán công nhân viên Chính vậy, hiệu việc đẩy mạnh kinh doanh xuất không thớc đo trình độ tổ chức quản lý mà vấn đề sống nhiều doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ nớc ta Tuy nhiên làm để kinh doanh xuất có hiệu quả, câu hỏi đợc đặt với doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất Mỗi Nguyễn Thùy Dung_ 729 Luận văn tốt nghiêp doanh nghiệp phải có hệ thống tiêu đánh giá cách khoa học, khách quan, phải vạch đợc thiếu sót, tồn cần khắc phục Từ đó, giúp cho doanh nghiệp có giải pháp hữu hiệu hoạt động kinh doanh ý thức đợc tầm quan trọng hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp nói riêng ngoại thơng nói chung, nh đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện nâng cao hiệu công tác xuất khẩu, với kiến thức đợc trang bị tìm hiểu thực tế thời gian thực tập Công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc, em đà mạnh dạn chọn đề tài: Thực trạng số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nguyên liệu thức ăn gia súc Công ty trách nhiệm hữu hạn Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc Ngoài phần Mở đầu, Kết luận, Phụ lục Danh mục Tài liệu tham khảo, Phần nội dung luận văn tốt nghiệp em đợc chia làm ba phần nh sau: Chơng I : Khái quát hoạt động xt khÈu nỊn kinh tÕ më Ch¬ng II : Thực trạng hoạt động xuất nguyên liệu thức ăn gia súc công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất nguyên liệu thức ăn gia súc công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc Bên cạnh nỗ lực thân, luận văn em đợc hoàn thành dới dẫn tận tình, quý báu Thầy giáo GS,TS Phan Văn Tiệm Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc Thầy giáo GS, TS Phan Văn Tiệm nh toàn thể cán công nhân viên Công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc thầy cô giáo Khoa Thơng mại bạn bè đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành tốt chuyên đề luận văn Em xin chân thành cảm ơn ! Nguyễn Thùy Dung_ 729 Luận văn tốt nghiêp chơng i: khái quát hoạt động xuất kinh tế mở i Khái niệm, Vai trò hoạt động xuất Khái niệm Xuất việc bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ sản xuất nớc nớc nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nớc, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác u tiềm đất nớc nâng cao đời sống nhân dân Xuất hoạt động kinh doanh quốc tế nên chủ thể tham gia có quốc tịch khác Các bên tham gia vào hoạt động xuất thuộc nhiều quốc gia nên phong tục tập quán nớc không giống Vì thị trờng xuất rộng lớn khó kiểm soát nên việc toán chủ yếu thông qua ngoại tệ mạnh điều kiện ràng buộc đợc áp dụng theo thông lệ quốc tế pháp luật quốc gia mà đợc hai bên chấp thuận Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho quốc gia, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động xuất diễn nhiều lĩnh vực, điều kiện, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao, dịch vụ nh lao động Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Việc xuất lô hàng định diễn thời gian ngắn, song kéo dài hàng năm Có thể tiến hành phạm vi lÃnh thổ nớc hay nhiều nớc khác nhau, đối tác nhiều đối tác thuộc quốc gia, vùng lÃnh thổ khác Vai trò hoạt động xuất Nguyễn Thùy Dung_ 729 Luận văn tốt nghiêp 2.1 Đối với kinh tế giới - Hoạt động xuất tạo hội cho quốc gia trao đổi phơng pháp quản lý, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến Đây yếu tố then chốt trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, đặc biệt nớc phát triển nh nớc ta Không cho phép tăng khối lợng sản phẩm mà tăng chất lợng sản phẩm, tăng tính đa dạng sản phÈm, tiÕt kiƯm chi phÝ lao ®éng x· héi - Hoạt động xuất tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế mắt xích quan trọng trình phân công lao động quốc tế, góp phần nâng cao uy tín quốc gia thị trờng quốc tế Điều đợc chứng minh qua việc Việt Nam lên nớc đứng thứ hai giới xuất gạo đà trở thành nớc có vị trí nhì sản xuất xuất loạt sản phẩm nông nghiệp nhiệt đới nh cà phê, hạt tiêu, cao su nhiều loại thuỷ sản khác Một loạt sản phẩm công nghiệp chế biến ngày có chỗ đứng thơng trờng quốc tế, góp phần giới thiệu sản phÈm cđa ViƯt Nam víi thÕ giíi nh: giµy da, hàng thủ công mỹ nghệ, vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất, ( Tham khảo bảng giá trị xuất nớc tháng đầu năm 2006 Phụ lục, trang 35) - Thông qua hoạt động xuất kích thích sản xuất tiêu dùng kinh tế quốc gia Từ đó, xuất trở thành động lực mạnh mẽ, thúc đẩy kinh tế phát triển nớc phát triển mà nớc công nghiệp phát triển 2.2 Đối với kinh tế quốc gia - XuÊt khÈu t¹o nguån vèn chÝnh cho nhËp khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Sự tăng trởng kinh tế quốc gia đòi hỏi phải có bốn điều kiện là: Nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Song quốc gia có đủ điều kiện Trong thời kỳ hầu hết quốc gia phát triển thiếu vốn, kỹ thuật nhng lại thừa lao động Để giải tình trạng buộc phải tiến hành nhập trang thiết bị từ bên mà nớc cha có khả đáp ứng Nhng vấn đề đặt làm để có đủ ngoại tệ cần thiết cho việc nhập Dự trữ quốc gia ngoại tệ nguồn vốn vô quan trọng để lập cán cân toán quốc tế, nói lên sức mạnh quốc gia ®ã cã søc Ngun Thïy Dung_ 729 Ln văn tốt nghiêp mạnh nhập khẩu, yếu tố sống kinh tế mà vấn ®Ị chÝnh trÞ, an ninh qc gia Trong thÕ giíi đại, việc đa vào xuất để bảo đảm cán cân toán quốc tế quốc sách quốc gia muốn độc lập, tự chủ, không bị động, lép vế quan hệ qc tÕ Thùc tiƠn cho thÊy, ®Ĩ cã ngn vèn nhËp khÈu c¸c níc cã thĨ sư dơng c¸c ngn huy động vốn là: Đầu t nớc ngoài; Vay nợ, viện trợ; Thu từ hoạt động xuất Nhng nguồn vốn đầu t nớc nguồn vốn vay nợ, viện trợ phơng thức ODA tình hình không dễ dàng huy động đợc, sau có khủng hoảng tiền tệ khu vực vừa qua Hơn sử dụng nguồn vốn nớc thờng phải chịu thiệt thòi điều kiện buộc định Bởi nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn thu từ hoạt động xuất Có thể nói, xuất yếu tố tích cực định quy mô tốc độ nhập - Thông qua hoạt động xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn nh phát triển ngành công nghiệp thực phẩm trồng trọt chăn nuôi phát triển phát triển ngành may mặc xuất tạo điều kiện cho phát triển ngành quan trọng nh dệt ngành sản xuất nguyên liệu bông, chỉ, thuốc nhuộm, máy khâu, máy dệt ngành khí khác phát triển - Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất thu hút, tạo việc làm đợc hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống nhân dân từ góp phần giải hàng loạt vấn đề xà hội kéo theo - Xuất góp phần thực trình chuyển dịch cấu kinh tÕ tõ mét nỊn kinh tÕ “®ãng” sang mét kinh tế hớng ngoại Nền kinh tế đóng ngời ta chØ cã thĨ më réng s¶n xt cho mét thị trờng nhỏ hẹp Ngợc lại, kinh tế mở, ngời ta sản xuất cho thị trờng gấp chục trăm lần thị trờng quốc nội Nh vậy, nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế quốc gia, thúc đẩy trình chuyên môn hoá sản xuất giúp nớc khai thác triệt để lợi phân Nguyễn Thùy Dung_ 729 Luận văn tốt nghiêp công lao động quốc tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế nớc 2.3 Đối với doanh nghiệp - Tạo điều kiện rộng lớn để mở rộng thị trờng Các công ty cao su, cà phê, hạt điều, nhà nuôi lợn sữa, trồng rau, hoa sau mở rộng đợc thị trờng xuất đà làm cho doanh thu doanh nghiệp từ hàng triệu, chục triệu lên hàng trăm hàng tỷ triệu VNĐ Vấn đề thị trờng vấn đề sống doanh nghiệp xuất trì khẩ tồn phát triển doanh nghiệp - Qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới thị phần, giá cả, chất lợng mẫu mà sản phẩm đa vào thị trờng quốc tế Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo để tìm cho hớng đúng, phù hợp để tồn thị trờng quốc tế - Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp, vừa thu hút đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp Tóm lại, hoạt động xuất cuả doanh nghiệp phát triển, doanh nghiệp vững mạnh, hội phát triển cạnh tranh nh thuỷ thủ từ bơi ao nhà vơn biển Đó thay đổi chất phát triển doanh nghiệp 2.4 Vai trò hoạt ®éng xt khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ ViƯt Nam Nh đà trình bày, kinh tế Việt Nam cần xuất trớc kinh tế nớc ta kinh tế đóng chuyển qua mở, từ nông nghiệp tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá, chuyển tham gia vào tổ chức thơng mại giới WTO để hội nhập kinh tế giới Đó tất nói lên vai trò xuất kinh tế Vịêt Nam đờng sống kinh tế non trẻ nh nớc ta Nghị Đại hội Đảng VI đà đợc cụ thể hoá nhiều sách kinh tế vĩ mô nhằm đạt mục tiêu thúc đẩy xuất Một thành tựu quan trọng sách đổi (1986) tốc độ tăng trởng xuất bình quân Nguyễn Thùy Dung_ 729 Luận văn tốt nghiêp hàng năm thời kỳ 1986- 2005 21,2% cao gần gấp hai lần tăng trởng GDP Nếu xuất bình quân giai đoạn trớc đổi 1,4 tỷ USD, giai đoạn 20012005 đà tăng lên 22 tỷ USD ( gấp gần 16 lần) Với mục tiêu phát triển xuất cao làm động lực thúc đẩy tăng trởng GDP xuất bình quân đầu ngời ngày tăng thể qua thời kỳ 1986- 2005: Xuất GDP cđa ViƯt Nam tõ 1986- 2005 ChØ tiªu XK bình quân Tỷ trọng XK so với GDP ĐVT 1986 - 1991- 1990 triÖu USD 1406 1996 - 2001 - 1995 3431 2000 10365 2005 22166 % 20,5 25,2 37,4 54,0 USD 18,1 43,6 129,9 274,0 ChØ sè ph¸t triĨn XK năm % 130,7 119,3 122,1 117,9 Tốc độ tăng XK bình quân năm % 28,0 17,8 21,6 17,5 XK bình quân/ngời Nguồn: Báo cáo thống kê năm 2006; Tổng cục thống kê Xuất Việt Nam vợt qua ngỡng 10 tỷ USD vào năm 1999, Hàn Quốc Đài Loan vào năm 1978, Malaysia, Indonesia Thái Lan năm 1980 Theo báo cáo thèng kª cđa tỉng cơc thèng kª, hiƯn khèi ASEAN, chóng ta ®øng thø sau Philippin, kim ng¹ch chiÕm 0,3% so víi tỉng xt khÈu cđa thÕ giới Những thay đổi sách quản lý kinh tế Nhà nớc dần tạo chủ động điều hành sản xuất kinh doanh đơn vÞ kinh tÕ ViƯc tham gia trùc tiÕp cđa ngêi sản xuất vào trình tiêu thụ sản phẩm thị trờng nớc nớc đà gắn bó chặt chẽ sản xuất với tiêu dùng, chất lợng sản phẩm nâng lên rõ rệt, cải thiện sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trờng quốc tế Cơ cấu hàng xuất thay đổi theo hớng tăng sản phẩm chế biến sâu tinh, giảm tỷ trọng hàng thô hay sơ chế Bớc chuyển rõ nét tỷ trọng hàng thô xuất so với tổng kim ngạch xuất giai đoạn 1996- 2000 mức 54,8% giai đoạn 2001- 2005 giảm xuống 45,3% ii nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Các công cụ sách kinh tÕ vÜ m« Ngun Thïy Dung_ 729 Ln văn tốt nghiêp 1.1 Thuế quan Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan loại thuế đánh vào đơn vị hàng xuất Việc đánh thuế xuất đợc Chính phủ ban hành nhằm quản lý xuất theo chiỊu híng cã lỵi nhÊt cho nỊn kinh tÕ nớc mở rộng quan hệ đối ngoại Nhìn chung công cụ đợc áp dụng số mặt hàng xuất bổ sung nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc Chính sách khấu trừ hoàn thuế giá trị gia tăng sách thuế quan hành, khuyến khích mạnh xuất hàng hoá cuả nớc ta 1.2 Các công cụ phi thuế quan: - Công cụ Quota (hạn ngạch): hạn ngạch đợc hiểu nh quy định Nhà nớc số lợng cao mặt hàng hay nhóm mặt hàng đợc phép xuất thời gian định thông qua hình thức cấp giấy phép Bên cạnh việc thi hành biện pháp quản lý hàng xuất nh kể trên, quốc gia áp dụng số biện pháp phi thuế quan khác nh: Đặt tiêu chuẩn chất lợng hàng hoá, thông số kỹ thuật quy định cho hàng xuất khẩu, quy định kiểm dịch,Việc ban hành luật cấm bán phá giá hàng n ớc thị trờng giới công cụ phi thuế quan 1.3 Tỷ giá sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích hoạt ®éng xuÊt khÈu - Mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi đoái thuận lợi cho xuất sách trì tỷ giá tơng đối ổn định có sức mua tơng đối đồng tệ mức thấp Kinh nghiệm nớc thực chiến lợc hớng xuất điều chỉnh tỷ giá hối đoái thờng kỳ để đạt mức tỷ giá cân thị trờng trì mức tỷ giá tơng quan với chi phí giá nớc Việc số cờng quốc đối thủ cạnh tranh không ngừng gây sức ép đòi tăng giá đồng tệ ( yên, nhân dân tê, ) năm gần để kìm hÃm bớt tăng trởng xuất khẩu, bành trớng thị trờng giới, Trung Quốc, Nhật Bản ví dụ - Trợ cấp xuất biện pháp có tác dụng thúc đẩy mở rộng xuất mặt hàng đợc khuyến khích xuất Biện pháp đợc áp dụng thâm nhập vào thị trờng nớc sù rđi ro cao h¬n so víi Ngun Thïy Dung_ 729 Luận văn tốt nghiêp tiêu thụ nớc Việc trợ cấp xuất cho mặt hàng đợc khuyến khích xuất dới hình thức, trợ giá, miễn, giảm thuế xuất khẩu, hạ lÃi cho vay vốn sản xuất hàng xuất cho bạn hàng nớc vay u đÃi để họ có điều kiện mua sản phẩm nớc Tất nhiên, trợ cấp xuất phải đợc thực theo quy định WTO hiệp định song phơng đa phơng khác 1.4 Các sách cán cân toán thơng mại Trong hoạt động kinh tế thơng mại nói chung bảo đảm cân cán cân toán cán cân thơng mại có ý nghĩa quan trọng góp phần vào việc củng cố lòng tin đối tác nớc ngoài, nâng uy tín thị trờng quốc tế tạo điều kiện tăng trởng kinh tế nhanh Đơng nhiên biện pháp để giữ cân hạn chế nhập khẩu, cấm nhập vay vốn Sự cân theo kiểu cân tiêu cực Vấn đề đặt cần khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu, trọng tới mặt hàng chủ lực, giảm bớt nhập siêu tiến tới cân xuất nhập Nh vậy, nhìn chung việc giữ cán cân toán, cán cân thơng mại đà chứa đựng yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất khÈu C¸c quan hƯ kinh tÕ qc tÕ Trong hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế, mối quan hệ quốc tế có tác động ảnh hởng trực tiếp mạnh mẽ hoạt động xuất Khi xuất hàng hoá từ quốc gia sang quốc gia khác ngời xuất phải đối mặt với hàng rào thuế quan, hàng rào phi thuế quan, hàng rào chặt chẽ hay nới lỏng phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song phơng nớc nhËp khÈu vµ níc xt khÈu Víi xu híng toµn cầu kinh tế nhiều liên minh kinh tế mức độ khác đợc hình thành nhiều hiệp định thơng mại song phơng đa phơng quốc gia, tổ chức kinh tế đợc ký kết với mục tiêu thúc đẩy hoạt động thơng mại khu vực toàn giới Nếu quốc gia tham gia vào liên minh kinh tế hiệp định thơng mại tác nhân tích cực đẩy mạnh hoạt động xuất quốc gia Nếu không lại trở thành vật cản việc thâm nhập vào thị trờng khu vực Tóm lại có đợc mối quan hệ quốc tế mở rộng, bến vững tốt đẹp tạo Nguyễn Thùy Dung_ 729 Luận văn tốt nghiêp tiền đề thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất quốc gia Các yếu tố trị, phủ, pháp luật ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động mua bán quốc tế Các Công ty kinh doanh xuất phải tuân thủ quy định Chính phủ liên quan, tập quán luật pháp quốc gia, quốc tế hành Khi hoạt ®éng kinh tÕ quèc tÕ nãi chung, kinh doanh xuÊt nói riêng nhà kinh doanh phải lu ý: Các quy định luật pháp Việt Nam hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế (thủ tục quy định mặt hàng xuất khẩu, quy định quản lý ngoại tệ ) Các hiệp ớc, hiệp định thơng mại mà Việt Nam tham gia Các quy định nhập quốc gia mà doanh nghiệp có quan hệ làm ăn Các vấn đề pháp lý tập quán quốc tế có liên quan tới việc xuất nh: Công ớc Viên hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế năm 1950 hay lt b¶o hiĨm qc tÕ, lt vËn t¶i qc tế, quy định giao nhận ngoại thơng, INCOTERMS 2000 Các yếu tố khoa học công nghệ Đối với lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, việc nghiên cứu đa vào ứng dụng công nghệ mới, thành tựu khoa học kỹ thuật giúp cho đơn vị sản xuất tạo sản phẩm với chất lợng cao mẫu mà đa dạng Nhờ chu kỳ sống sản phẩm đợc kéo dài thu đợc nhiều lợi nhuận Yếu tố khoa học công nghệ yếu tố mạnh mẽ nhất, tăng sức cạnh tranh bền vững cho hàng xuất quốc gia Trong hoạt động xuất cịng vËy, viƯc ¸p dơng c¸c tiÕn bé khoa häc công nghệ có tác động làm tăng hệ công tác Điều thấy rõ nhất, nhờ phát triển bu viễn thông, tin học mà đơn vị ngoại thơng đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác qua điện thoại, điện tín giảm đợc chi phí lại Bên cạnh khoa học công nghệ có tác động vào lĩnh vực nh vận tải hàng hoá, bao gói, bảo quản hàng hoá, quảng cáo tiếp thị kỹ thuật nghiệp vụ ngân hàng Đó nhân tố ảnh hởng tích cực đến hoạt động xuất Nguyễn Thùy Dung_ 729 10 Luận văn tốt nghiêp Tổng nguồn vốn doanh nghiệp phản ánh khả đáp ứng nhu cầu vốn cho Công ty, tổng nguồn vốn tăng, tài sản doanh nghiệp đợc mở rộng, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mô kinh doanh xuất Với công ty TNHH thơng mại Quang Dũng, nguồn vốn kinh doanh xuất năm 2005 đợc thể bảng sau: Bảng 2: Nguồn vốn kinh doanh xuất Công ty năm 2005 ĐVT: Triệu đồng Nợ phải trả 1/1/2005 GT TT (%) 13.404 75,80 31/12/2005 GT TT (%) 14.802 74,75 Chªnh lƯch GT TT (%) 1.398 66,00 - Nợ ngắn hạn 11.502 65,14 13.063 65,97 1.543 72,85 - Nợ khác Nguồn vốn CSH 1.884 4.280 10,65 24,20 1.739 5.000 8,78 25,25 -145 720 -6,85 33,99 - Nguån vèn quü 4.154 23,43 4.902 24,76 748 35,32 - Ngn vèn kh¸c Tỉng 126 0,71 17.684 100 -28 2.118 -1,32 11,98 Chỉ tiêu - Nợ dài hạn 98 0,49 19.802 100 Nguồn: Báo cáo tài chính; Phòng kế toán - Nguồn vốn chủ sở hữu: đợc hình thành từ thành lập doanh nghiệp đợc bổ sung trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh sức mạnh vốn, tài chính, sức mạnh chung doanh nghiệp Với công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc, nguồn vốn chủ sở hữu cuối năm 2005 tăng 33,99% tơng ứng với tăng 720 triệu, chứng tỏ sức mạnh tài Công ty ngày tăng - Nợ phải trả: doanh nghiệp phản ánh tận dụng nguồn vốn từ bên để phục vụ cho hoạt động kinh doanh xuất Trong điều kiện kinh tế thị trờng ngày cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần phải mở rộng thị trờng nâng cao vị trí thơng trờng Và nguồn vốn từ bên có ý nghĩa Với Công ty, nguồn vốn từ bên chiếm tỷ trọng cao tăng lên đáng kể Cuối năm 2005, nguồn vốn Công ty tăng 66,00%, tơng ứng với tăng 1.398 triệu đồng so với đầu năm chủ yếu tăng nợ ngắn hạn Nh tốc độ tăng nợ phải Nguyễn Thùy Dung_ 729 16 Luận văn tốt nghiêp trả Công ty tăng nhanh tốc độ tăng tổng nguồn vốn kinh doanh xt khÈu Tõ ®ã cho thÊy doanh nghiƯp më réng kinh doanh chđ u lµ nhê ngn vèn từ bên - Tỷ suất tự tài trợ: (nguồn vốn chủ sở hữu / nợ phải trả) Công ty thấp; đầu năm 2005 24,20%, cuối năm 25,25% Điều chứng tỏ Công ty thiếu vốn chủ sở hữu nghiêm trọng hoàn toàn không chủ động tài Công ty rủi ro kinh doanh Công ty mở rộng quy mô nguồn vốn từ bên rủi ro lớn, ảnh hởng tới tồn phát triển Công ty Do để đảm bảo tăng trởng kim ngạch xuất cách vững mặt Công ty phải tăng vốn chủ sở hữu tích lũy mặt khác tận dụng nguồn vốn trình toán với khách hàng tranh thủ đợc khoản tín dụng có lợi cho lÃi suất, điều kiện ràng buộc khác để giảm thiểu rủi ro kinh doanh chẳng hạn nh: nợ dài hạn, điều kiện chấp nhẹ ( khai thác nguồn nợ khách hàng ứng trớc) Tình hình thực kế hoạch xuất 2.1 Tình hình thực kế hoạch tổng kim ngạch xuất Bảng 3: Kế hoạch tổng kim ngạch xuất (2003- 2005) ĐVT : Triệu USD Năm (1) 2003 Kế hoạch (2) 2,0 Thực (3) 2,7 Vợt kế hoạch (4)=(3)-(2) 0,7 % thực kÕ ho¹ch (5)=(3)/(2) 135 2004 3,1 3,3 0,2 106 2005 3,6 5,4 1,8 150 Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2003- 2005; Phòng Kế hoạch thị trờng Qua bảng 3, tình hình xuất Công ty năm 2003- 2005 vợt mức kế hoạch đặt Năm 2003, Công ty vợt mức kế hoạch 35% Năm 2004, sách đẩy mạnh xuất Nhà nớc ta năm gần ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất dẫn đến tình trạng cạnh tranh không lành mạnh nớc Hơn tràn ngập hàng Trung Quốc, biến động thị trờng tiền tệ Châu Âu làm giảm sức mua Tuy nhiên, năm 2005, tình hình xuất Công ty có đợc sù chun biÕn râ rƯt Do C«ng ty më réng đợc thị trờng xuất sang nhiều nớc Mặt khác, sách hNguyễn Thùy Dung_ 729 17 Luận văn tốt nghiêp ớng xuất vào mặt hàng không bị hạn chế cha bị hạn chế thị trờng, hạn ngạch nh giải nhiều lao động vấn đề xà hội đợc nhà nớc quan tâm đầu t thích đáng, Công ty xuất vợt mức kế hoạch đặt 50% Để đánh giá chi tiết tình xuất Công ty, ta xem xét kế hoạch xuất theo mặt hàng Công ty 2.2 Tình hình thực kế hoạch xuất theo mặt hàng Bảng 4: Kế hoạch xuất theo mặt hàng Công ty (2003- 2005) ĐVT: Triệu USD Năm 2003 Mặt hàng Năm 2004 Năm 2005 KH TH % KH KH TH % KH KH TH % KH Khô đỗ 0,7 0,9 128,6 0,9 1,0 111 0,9 1,3 144 Bột xơng thịt 0,5 0,6 120 0,8 0,8 100 1,0 1,3 130 Cám mì viên 0,1 0,2 200 0,3 0,2 66,67 0,4 0,8 200 Bét c¸ 0,3 0,5 166,67 0,4 0,5 125 0,5 0,6 120 B¾p vµng 0,1 0,1 100 0,2 0,2 100 0,3 0,5 166,67 Cám gạo viên 0,1 0,1 100 0,1 0,2 200 0,2 0,5 250 Hàng hoá khác 0,2 0,3 150 0,4 0,4 100 0,3 0,4 133 Tæng 2,7 135 3,1 3,3 106,45 3,6 5,4 150 Nguồn: Báo cáo Tổng kết năm 2003- 2005; Phòng kế hoạch thị trờng Qua bảng cho thấy có chênh lệch lớn kế hoạch đặt so với thực tế xuất theo mặt hàng Công ty Sở dĩ có nh công tác lập kế hoạch kinh doanh Công ty cha xát với nhu cầu thực tế thị trờng, điều có nghĩa công tác nghiên cứu thị trờng phân tích nhu cầu tiêu dùng Công ty hiệu qủa Mặt khác kế hoạch đợc đặt từ trớc, hoạt động kinh doanh công ty nói chung hoạt động nhập nói riêng phải chịu ảnh hởng nhiều yếu tố đặc biệt giai đoạn ảnh hởng dịch lở mồm long móng gia sóc khu vùc ®· dÉn ®Õn viƯc lËp kế hoạch đặt không xát với thực tế thực Kim ngạch xuất mặt hàng thức ăn gia súc chủ yếu Bảng 5: Phần phụ lục, trang 37 Nguyễn Thùy Dung_ 729 18 Luận văn tốt nghiêp Từ bảng 5, tình hình xuất mặt hàng thức ăn gia súc chủ yếu Công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng đợc tóm tắt nh sau: Năm 2003, tình hình xuất Công ty tơng đối khả quan, kim ngạch xuất đạt 2.704.057 USD, phải kể đến hai mặt hàng Khô đỗ Bột xơng thịt hai mặt hàng truyền thống Công ty, đà có bạn hàng tơng đối ổn định Brazil Argentina đặt mua tơng ứng với tỷ trọng 32,48% 30,18% Năm 2004, nói năm hoạt động xuất Công ty hiệu ảnh hởng dịch lở mồm long móng gia súc đà tác động tới kim ngạch xuất Công ty, với tổng kim ngạch 3.314.981 USD, tốc độ tăng trởng đạt 105,02% so với năm 2003 Nhìn chung, hầu hết mặt hàng xuất Công ty năm 2004 giảm nh : Cám mì viên từ mức đạt 199.194 USD năm 2003 xuống 101.537 USD năm 2004, tơng đơng với tốc độ giảm 49,03%, mức giảm tuyệt đối 97.657 USD Đặc biệt Bắp vàng giảm từ 85.900 USD xuống 8.049 USD với mức giảm tuyệt đối 77.851 USD tơng đơng với tốc độ giảm 90,63% so với năm 2003 Một số mặt hàng khác giảm so với năm 2003 105.150 USD tơng đơng với tốc độ giảm 16,73% Năm 2005, hoạt động xuất Công ty đà có khôi phục trở lại, kim ngạch xuất mặt hàng tăng Bột xơng thịt tăng 744.414 USD tơng đơng với tốc độ tăng trởng 78,36% Mặt hàng Khô đỗ tăng đạt 2.666.111 với mức tăng tuyệt đối 1.210.017 USD, tăng 83,10% so với năm 2004 Mặt hàng Bắp vàng Cám mì viên sau năm suy giảm đà có tăng trởng, mức tăng tuyệt đối lần lợt 6.973 USD 98.390 USD tơng đơng với tốc độ tăng trởng 86,63% 96,90% Tổng giá trị kim ngạch xuất Công ty năm 2005 đạt 5.466.087 USD, mức tăng tuyệt đối 2.151.106 USD tơng ứngvới tốc độ tăng trởng 363,73% Ngoài ra, bên cạnh số thể kim ngạch xuất năm, thành công Công ty việc mở rộng thị trờng, mở rộng đợc mèi quan hƯ kinh doanh víi nhiỊu c«ng ty nớc, đặc biệt việc tạo đợc uy tín tiếng nói đáng tin cậy với bạn hàng Kể từ Công ty đà tạo đ ợc tiền đề vững cho phát triển tơng lai Hoạt động xuất theo thị trờng Nguyễn Thùy Dung_ 729 19 Luận văn tốt nghiêp Nhìn chung, thị trờng xuất Công ty năm gần ổn định, kim ngạch xuất thị trờng có xu hớng tăng lên Bảng 6: Kim ngạch xuất theo thị trờng Công ty (2003- 2005) ĐVT: USD Thị trờng 2003 Giá trị Tỷ trọng 2004 Giá trị Tỷ trọng 2005 Giá trị Tỷ trọng xuất ấn Độ - - 22.219 0,67% 132.178 2,42% Argentina 874.285 32,33% 983.000 29,65% 1.000.800 18,31% Brazil 594.327 21,98% 700.621 21,13% 817.496 14,96% EU 486.270 17,98% 476.427 14,37% 935.783 17,12% Indonesia 623.850 23.04% 623.110 18,80% 1.043.856 19,10% ¶ RËp - - - - 300.067 5,49% Hµn Quèc - - 11.824 0,36% 124.748 2,28% NhËt 125.325 4,63% 200.926 6,06% 435.000 7,96% Hoa Kú Tæng 2.704.057 100% 296.854 3.314.981 8,95% 100% 676.159 5.466.087 12,37% 100% Nguån: B¸o cáo Tổng kết năm 2003- 2005; Phòng Kế hoạch thị trờng - Về mặt giá trị xuất khẩu: Giá trị xuất thị trờng Công ty mức thấp, có số thị trờng nh: Argentina, Brazil, EU, Indonesia có mức kim ngạch xuất cao Tiêu biểu năm 2003, giá trị xuất thị trờng Argentina 874.285 USD, Brazil lµ 594.327 USD, Indonesia lµ 623.850 USD thị trờng EU 486.270 USD Còn lại thị trờng Nhật Bản đạt 123.325 USD Năm 2005, giá trị xuất thị trờng đà tăng lên lần lợt 1.000.800 USD, 817.496 USD, 1.043.856 USD 935.783 USD Trong với thị trờng lớn nh Nhật Bản, ấn Độ, Hoa Kỳ thị trờng có tiềm Công ty lại cha khai thác đợc Chẳng hạn nh tỷ trọng xuất sang ấn Độ - thị trờng có sức tiêu thụ lớn lại đạt 0,67% (2004) 2,42% (2005), hay thị trờng Nhật Bản, tỷ trọng xuất trung bình ba năm đạt 6,23% - Về mặt số lợng: Kể từ năm 2003 năm 2005, số lợng thị trờng mà Công ty có quan hệ buôn bán đà tăng lên đáng kể Nếu nh năm 2003, Công ty Nguyễn Thùy Dung_ 729 20 Luận văn tốt nghiêp có quan hệ với số thị trờng truyền thống đến năm 2004, Công ty đà mở rộng quan hệ sang thị trờng ấn Độ, Hàn Quốc đặc biệt việc mở rộng sang thị trờng Hoa Kỳ Có thể nói năm 2005 năm Công ty có bớc chuyển đổi mạnh cấu thị trờng xuất khẩu, Công ty mở rộng sang thị trờng Tiểu vơng quốc ả rập với tỷ trọng 5,49%, thị trờng Hoa Kỳ đạt 12,37% Có chuyển đổi mạnh cấu thị trờng nh Công ty tham gia vào nhiều hội chợ triĨn l·m ë níc cịng nh Qc tÕ nh: Hội chợ Việtnam Expo 2004, Hội chợ thơng mại ASEAN 2004, Hội chợ ASEAN- Trung Quốc Mặt khác, hoạt động Bộ Thơng mại thoả thuận liên kết kinh tế ASEAN với nớc khối, khu vực mậu dịch tự do, đà giúp Công ty më réng mèi quan hƯ víi c¸c níc - Thị trờng tiềm năng: Mục tiêu hàng đầu Công ty thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ đặc biệt Uỷ ban tài thợng viện Hoa Kỳ đà thông qua dự luật S.3495 trao quy chế quan hệ thơng mại bình thờng vĩnh viễn (PNTR) Việt Nam Đây không chìa khoá mở rộng cửa WTO để Việt Nam tham gia cách đầy đủ, ngang hàng bình đẳng với kinh tế thành viên khác WTO, mà mở trang sư míi cđa quan hƯ ViƯt Nam- Hoa Kú Đối với Công ty TNHH thơng mại Quang Dũng Miền Bắc, thị trờng đợc u tiên hàng đầu chiến lợc mở rộng thị trờng Công ty từ đến năm 2010 Hiện nay, kim ngạch xuất sang thị trờng Hoa Kỳ Công ty chiếm 13,37% tông kim ngạch xuất theo thị trờng Dự kiến sang năm 2007 kim ngạch xuất sang thị trờng tăng lên chiếm 30% tổng kim ngạch xuất khẩu, tăng gấp 2,2 lần so với năm 2005 Và đặc biệt, việc thành lập đa vào hoạt động trung tâm giới thiệu sản phẩm Hoa Kỳ thơng vụ Bộ Thơng mại đà có tác động tích cực xu hớng tăng mạnh tỷ trọng xuất sang thị trờng Hoa Kỳ năm tiếp theo, nh biến động lớn thị trờng nớc Do vậy, Công ty cần phải xác định đợc thị trờng thị trờng chiến lợc Hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty Trong năm qua công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc đà đạt đợc số thành tựu đáng kể Công ty thực kinh doanh có lÃi, đảm bảo Nguyễn Thùy Dung_ 729 21 Luận văn tốt nghiêp nộp đủ ngân sách nhà nớc, mức thu nhập cán công nhân viên ngày đợc nâng cao 5.1 Hiệu hoạt động xuất theo mặt hàng Bảng 7: Hệ số hiệu theo mặt hàng năm 2005 ĐVT: Triệu đồng Mặt hàng (1) Khô đỗ Chi phÝ (2) 23.608 Doanh thu (3) 26.531 HÖ sè hiÖu (5) = (3)/(2) 1,120 Bột xơng thịt 18.191 19.941 1,096 Cám mì viên 1.380 1.399 1,014 Bột cá 1.200 1.210 1,008 Bắp vàng 960 962 1,002 Cám gạo viên 650 657 1,011 Hàng hóa khác 9.120 9.125 1,0005 55.181 59.825 1,084 Tổng Nguồn: Báo cáo tài chính; Phòng Kế toán Từ bảng ta thấy, chi phí mà Công ty bỏ cho mặt hàng xuất có chênh lệch lớn Riêng mặt hàng Khô đỗ Bột xơng thịt đà chiếm phần lớn tổng chi phí mặt hàng xuất khẩu, chi phí lần lợt 23.608 18.191 triệu đồng Có chênh lệch Khô đỗ Bột xơng thịt hai mặt hàng chủ lực Công ty, đem lại hiệu cao, HSHQ lần lợt 1,120 1,096 Tiếp theo mặt hàng Cám gạo viên có HSHQ đạt 1,011 doanh thu đạt 657 triệu đồng, đặc biệt Cám mì viên có HSHQ 1,014; cho thấy năm tới việc tăng cờng đẩy mạnh xuất hai mặt hàng chủ lực, Công ty phát triển mặt hàng Cám mì viên Cám gạo viên, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng cấu mặt hàng xuất chủ lực cho Công ty 5.2 Kết hoạt động kinh doanh xuất Bảng 8: Kết hoạt động xuất công ty (2003- 2005) Chỉ tiêu Nguyễn Thùy Dung_ 729 ĐVT 2003 2004 2005 Tốc độ tăng (lần) 2004/2003 2005/2004 22 Luận văn tốt nghiêp Doanh thu Tr ®ång 38.627 47.151 59.825 1,22 1,30 Chi phÝ Tr ®ång 37.015 44.059 56.181 1,19 1,28 Tr ®ång 3.578,8 4.120,6 5.644 1,15 1,36 202 170 317 0,84 1,86 0,523 0,360 0,531 0,69 1,48 Nộp NSNN Lợi nhuận Tr đồng TSLN/DT % Nguồn: Báo cáo Kết năm 2003- 2005; Phòng Kế hoạch thị trờng Nhìn vào bảng ta thấy: Tình hình sản xuất kinh doanh công ty ba năm 2003- 2005 nhìn chung đạt kết qủa khá, điều đợc thể số mặt chủ yếu sau: - Về doanh thu: Năm 2003, doanh thu Công ty 38.627 triệu đồng Năm 2004, doanh thu Công ty đạt 47.151 triệu đồng, tăng 1,22 lần so với năm 2003 với mức tăng tuyệt đối 8.525 triệu đồng Năm 2005, doanh thu Công ty 59.825 triệu đồng, tăng 1,3 lần so với năm 2004 - Về chi phí: Tơng ứng với doanh thu tăng, chi phí qua năm tăng lên Lần lợt qua năm, chi phí Công ty 37.015 triệu, 44.059 triệu 56.181 triệu đồng Nguyên nhân gia tăng chi phí khối lợng hàng hoá bán tăng, thị trờng ngày mở rộng làm chi phí bán hàng, giao dịch vận chuyển tăng Cụ thể năm 2005, chi phí sản xuất kinh doanh dịch vụ Công ty 56.181 triệu giá vốn hàng bán 53.600 triệu chiếm 95,4% tổng chi phí sản xuất kinh doanh, chi phí bán hàng 1.719 triệu chi phí quản lý doanh nghiệp 862 triệu đồng - Về khoản nộp NSNN: khoản thuế, phí, lệ phí khoản nộp khác mà doanh nghiệp vào NSNN Với Công ty, khoản cần phải nộp là: thuế giá trị gia tăng bán hàng nội địa, thuế xuất khẩu, thuế môn bài, thuế thu nhập doanh nghiệp Năm 2003, Công ty đóng góp cho NSNN 3.578,8 triệu đồng, năm 2004 khoản nộp đà tăng lên 4.120,6 triệu đồng, tăng 1,15 lần so với năm 2003 với mức tăng tuyệt đối 541,8 triệu đồng Năm 2005 khoản nộp NSNN 5.644 triệu đồng, tăng 1,36 lần so với năm 2004 - Về lợi nhuận: Năm 2003, lợi nhuận Công ty 202 triệu đồng Năm 2004, lợi nhuận giảm xuống 170 triệu đồng Sự giảm lợi nhuận chi phí giao dịch, mở rộng thị trờng Công ty tăng lên, vậy, năm 2005, Nguyễn Thùy Dung_ 729 23 Luận văn tốt nghiêp lợi nhuận Công ty đà tăng lên đạt 317 triệu đồng, tăng 1,86 lần so với năm 2004 với mức tăng tuyệt đối 147 triệu đồng - Về tiêu Tỷ suất lợi nhuận/ Doanh thu: Ngời ta không xem tăng tuyệt đối lợi nhuận mà xem xét tỷ suất doanh lợi tức lợi nhuận so víi chi phÝ, so víi vèn kinh doanh, … §ã chất l ợng hoạt động kinh doanh Công ty Qua năm 2003, 2004 2005 TSLN/DT Công ty lần lợt là: 0,523%; 0,360%; 0,531% Trong hai năm 2003 2004, TSLN/DT Công ty giảm từ 0,523% xuống 0,360% Chính việc đầu t vào việc mở rộng thị trờng đà làm tăng chi phí Công ty ảnh hởng tới TSLN/DT năm 2004 Chính vậy, tốc độ tăng trởng năm 2003 so với năm 2004 đạt 0,69% Tuy nhiên, đến năm 2005, TSLN/DT Công ty đà tăng lên 0,531%, tốc độ tăng trởng đạt 1,48% IIi đánh giá chung hoạt động xuất nguyên liệu thức ăn gia súc công ty tnhh thơng mại quang dũng miền bắc Những thành đạt đợc Tuy Công ty thành lập, lợi nhuận không nhiều nhng Công ty đảm bảo tăng trởng qua năm Hàng năm, Công ty đóng góp vào ngân sách nhà nớc, nộp thuế đầy đủ, cha chậm trễ Công ty có đợc thành công nh la có u điểm sau: - Công ty đợc lÃnh đạo giám đốc trẻ, động, có trình độ chuyên môn cao - Công ty hoạt động theo nguyên tắc coi tất thành viên nh thành viên gia đình phấn đấu mục tiêu chung không ngừng nâng cao thu nhập ngời giảm thiểu tối đa thời gian làm việc không cần thiết Chính nguyên tắc đà gắn kết ngời công ty lại với tạo thành thể thống nhất, hoạt động đồng bộ, ăn ý, nhịp nhàng với - Trong trình hoạt động kinh doanh, Công ty đà đáp ứng kịp thời yêu cầu thị trờng cách Công ty tham gia xuất dới dạng liên doanh chế biến sản phẩm gia công liên doanh với số Công ty Nhật Bản, ấn Độ đó, phía Công ty góp phần nguyên liệu, sức lao động phía nớc cung cấp dây truyền máy móc, dây truyền công nghệ Đây hình thức có triển Nguyễn Thùy Dung_ 729 24 Luận văn tốt nghiêp vọng, tạo thuận lợi cho Công ty việc tìm kiếm thị trờng giảm cạnh tranh với công ty Trung Quốc, nớc ASEAN tham gia kinh doanh mặt hàng Để tăng lực cạnh tranh nữa, Công ty chủ trơng củng cố sản phẩm chất lợng, nhÃn hiệu, mẫu mÃ, bao bì đóng gói để thu hút đợc khách hàng khó tính giàu có nớc Châu Âu Châu - Ngoài ra, để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng chất lợng sản phẩm, chuyên môn thông tin thời tiết, thị trờng nớc, hàng tuần công ty phát hành tuần tin nội với nội dung phong phú cần thiết cho khách hàng Công ty cung cấp thông tin kỹ thuật sản phẩm sửa đa thị trờng nớc Những tồn cần khắc phục - Do Công ty thành lập nên nguồn vốn nhân lực hạn chế, khó khăn cho việc mở rộng quy mô hoạt động công ty nh đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh nhằm đáp ứng ngày tốt nhu cầu biến đổi thị trờng - Sản phẩm công ty chủ yếu phân phối cho thị trờng truyền thống công ty non trẻ, cha có nhiều hội để tiếp cận với thị trờng khác Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng Công ty đợc tiến hành quy mô nhỏ, chủ yếu qua bạn hàng làm ăn với Công ty - Phơng hớng kế hoạch đặt cho hoạt động xuất Công ty cha xát với thực tế - Thủ tục hải quan, biểu thuế áp m· sè th cđa níc ta cßn hÕt søc rêm rà, qua nhiều khâu dẫn đến kéo dài thời gian xuất hàng chơng iii: số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nguyên liệu thức ăn gia súc công ty TNHH thơng mại quang dũng miền bắc I phơng hớng hoạt động xuất công ty năm tới Xuất phát từ thực trạng kinh tế đối ngoại, từ dự báo kinh tế thị trờng giới, công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc đà đa chiến lợc phát triển Công ty cho năm tới sách tăng cờng đẩy mạnh Nguyễn Thùy Dung_ 729 25 Luận văn tốt nghiêp hoạt động xuất Trớc mắt, Công ty đa phơng hớng nhiệm vụ cho tháng cuối năm 2006 để hoàn thành tiêu đề cho năm Bảng 9: Kế hoạch xuất tháng cuối năm 2006 ĐVT: USD Mặt hàng TH tháng KH % so với KH tháng Khô đỗ 2.375.000 đầu 1.014.000 Bột xơng thịt 1.675.000 798.487 47,67 876.513 Cám mì viên 700.000 450.000 64,29 250.000 1.175.000 675.000 57,45 500.000 8.000 3.432 42,90 4.568 60.000 36.500 60,83 23.500 875.000 525.000 60,00 350.000 6.868.000 3.502.419 51,00 3.365.581 Bét cá Bắp vàng Cám gạo viên Hàng hoá khác Tổng năm 47,95 cuối 1.361.000 Nguồn: Báo cáo tổng kết; Phòng Kế hoạch thị trờng Trớc tình hình khó khăn nớc, nhìn chung tiêu kim ngạch xuất mà Công ty đa cho tháng cuối năm 2006 khiêm tốn so với mà Công ty đà đạt đợc năm gần Giá hàng nguyên liệu thức ăn gia súc sụt giảm ( tham khảo biểu đồ, trang 38), có cạnh tranh hàng Trung Quốc nớc Đông Nam á, gây nên nhiều khó khăn cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vùc kinh doanh xt khÈu cđa ViƯt Nam ®ã có Công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc Bởi hai thị trờng lớn, có nguồn lao động dồi dào, phủ nớc tập trung chuyên môn hoá vào hoạt động sử dụng nhiều lao động cố gắng đổi để giảm bớt tơng quan lao động dồi nguồn vốn sở hữu hạn chế hoạt động cá nhân ngời lao động nhằm góp phần tạo công ăn việc làm cho ngời lao động Mặt khác, cã sù tham gia cđa nhiỊu níc xt khÈu víi nhiều sản phẩm khác đà ảnh hởng đến tâm lý ngời mua mẫu mÃ, chất lợng sản phẩm (hàng giả, hàng chất lợng), dẫn đến cạnh tranh gay gắt kéo theo giảm giá nguyên liệu thức ăn gia súc Song với đà đạt đợc tháng đầu năm Công ty có quyền hy vọng hoàn thành đợc tiêu đề tháng cuối năm Dới Nguyễn Thùy Dung_ 729 26 Luận văn tốt nghiêp nội dung chủ yếu phơng hớng chiến lợc phát triển Công ty cho năm tới: Về kim ngạch xuất Cái mốc cuối để từ đa phơng hớng, mục tiêu cho việc phát triển Công ty cho năm năm 2005 vừa qua với kim ngạch xuất đạt 5.466.087 USD, Công ty phấn đấu năm tới (2007), kim ngạch xuất 8,5 triệu USD, tức gấp 1,57 lần so với năm 2005 Nhìn chung số nằm khả thực Công ty Bởi nhà nớc khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc cách giảm thuế quan xuất khẩu, tăng cờng đẩy mạnh liên doanh, liên kết nhằm thu hút vốn đầu t, công nghệ tiên tiến nớc áp dụng vào quy trình sản xuất Mặt khác tiến trình hội nhập phát triển kinh tế nay, Công ty có nhiều điều kiện tham gia vào nhiều hội chợ triển lÃm, tìm kiếm khách hàng, mở rộng mối quan hệ nhằm thúc đẩy hoạt động xuất cho Công ty TiÕp tơc më réng thÞ trêng xt khÈu Nh đà phân tích trên, thị trờng mục tiêu hàng đầu Công ty thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ, Công ty tiếp tục khai thác bề rộng bề sâu thị trờng khu vực EU Thị trờng chiếm 17,12% dự định vào năm 2010 kim ngạch xuất sang thị trờng đạt 25% Một khu vực thị trờng nằm chiến lợc mở rộng thị trờng Công ty Đông Âu Bởi khu vực thị trờng gåm c¸c níc X· héi chđ nghÜa cị cã nhu cầu thị trờng tơng đối ổn định không khó tính Hơn nữa, doanh nghiệp Việt Nam trớc đà nhiều có quan hệ buôn bán với nớc Đông Âu Ngợc lại đà từ lâu nớc có quan hệ hữu hảo với Việt Nam, đà có thói quen tiêu dùng số hàng hoá Việt Nam Với thị trờng lớn có nhiều thuận lợi nh chắn bỏ qua Để có đợc phơng hớng việc Công ty tăng cờng xúc tiến thơng mại cách tham gia vào nhiều hội chợ triển lÃm, trì củng cố mối quan hệ với bạn hàng, Công ty nghiên cứu kỹ môi trờng kinh tế- trịpháp luật bạn hàng làm điều kiện tiền đề cho việc thơng thảo hợp đồng Nguyễn Thùy Dung_ 729 27 Luận văn tốt nghiêp Về mặt hàng xuất Nhân tố định quy mô, nhịp độ hàng hoá cấu hàng hoá xuất mặt hàng xuất chủ lực Vì thế, Công ty phấn đấu đến năm 2010 thay đổi bớc lớn cấu xuất với nhóm hàng, mặt hàng xuất chủ lực Đó là, hai mặt hàng truyền thống Khô đỗ Bột xơng thịt, Công ty tiếp tục tăng sản lợng xuất mặt hàng Cám mì viên Cám gạo viên hai mặt hàng đem lại hiệu kinh doanh cao, góp phần làm tăng cấu mặt hàng xuất chủ lực Công ty Và đồng thời bổ sung thêm số sản phẩm xuất khác Bột váng sữa, Bột cá, Lysine Bên cạnh đó, Công ty xác định việc đổi cấu xuất phải tính đến nhân tố nh thị trờng, khả sản xuất nớc hiệu kinh doanh bởi: - Thị trờng: thị trờng định mặt hàng mà Công ty bán mặt hàng gì, việc khai thác, chế biến sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mà phong phú, giá phải chăng, Công ty cần phải tìm mặt hàng có nhu cầu cao, tìm hiểu quy định hạn ngạch, thuế để có định kịp thời đem lại lợi nhuận cao cho Công ty Đối với thị trờng khác đòi hỏi yêu cầu sản phẩm khác Chẳng hạn thị trờng EU, Nhật Bản, chất lợng hàng xuất phải cao, bao bì đóng gói phải đẹp thuận tiện cho việc sử dụng Đối với thị trờng Indonesia vấn đề quan tâm giá Bên cạnh đó, Công ty phải thông tin kịp thời sản phẩm cho khách hàng cách nhanh nhất, phù hợp với nhu cầu thị trờng thời điểm - Về khả sản xuất: Công ty có thuận lợi công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất nh mạng lới chân hàng tơng đối rộng Các nguồn hàng chủ yếu đợc lấy từ vùng nông thôn, ngoại thành, mà giá hợp lý Bên cạnh đó, việc chuyên chở nơi sản xuất không đòi hỏi phơng tiện cao Đây mạnh lớn cho Công ty - Công ty đánh giá cao hiệu kinh doanh: hiệu lợi ích tối đa thu đợc chi phí tối thiểu Đây yếu tố quan trọng hàng đầu vấn đề đổi cấu hàng xuất Hàng xuất đem lại hiệu cao, Công ty tăng thêm tích luỹ đầu t vào công nghệ cho đời sản phẩm có chất lợng hơn, cấu hàng xuất chủ lực tăng Nguyễn Thùy Dung_ 729 28 Luận văn tốt nghiêp ii số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nguyên liệu thức ăn gia súc Công ty tnhh thơng mại quang dũng miền bắc Về phía Công ty 1.1 Huy động nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh - Huy động từ ngân hàng thông qua hình thức vay Hiện nay, Công ty vay ngân hàng kho¶ng 30% tỉng sè vèn kinh doanh Dù kiÕn sang năm tới khoản vay lên tới 45%, dùng để đầu t vào máy móc, trang thiết bị cho việc sản xuất sản phẩm xuất Mặc dù có nhiều khó khăn để tiếp cận nguồn vốn nhng Công ty phải coi nguồn vốn quan trọng để khai thác Hiện nay, ngân hàng đà giảm lÃi suất cho vay nên thuận lợi cho Công ty vay vốn trực tiếp từ ngân hàng để thu mua hàng hoá chế biến xuất - Huy động vốn từ cán bộ, nhân viên Công ty Tận dụng nguồn vốn Công ty trả lÃi suất cao chút so với lÃi suất ngân hàng nhng lại thu đợc lợi nhiều mặt: + Thời hạn toán nợ cho cán nhân viên không bị khắt khe nh ngân hàng, Công ty chủ động việc sử dụng vốn, chịu sức ép mạnh mẽ từ phía ngân hàng đến thời hạn toán + Khi cán nhân viên bỏ vốn cho Công ty vay tự họ nâng cao tinh thần trách nhiệm hoạt động Công ty - Công ty phải tự huy động vốn từ lợi nhuận tích luỹ đợc Đây nguồn lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh Công ty Ngoài việc huy động vốn từ nguồn hàng nớc vay vốn nớc giải pháp quan trọng có hiệu mà Công ty cần lu ý nguồn vốn nớc có u điểm lớn nhng huy động lại khó chủ nợ nớc thờng đòi hỏi Công ty phải có bảo đảm đáng tin cậy nh tài sản chấp, tình hình sản xuất, xuất Công ty Nguyễn Thùy Dung_ 729 29 Luận văn tốt nghiêp Việc huy động nguồn vốn nớc thông qua hình thức sau: - Vay từ nhà nhập khách hàng Công ty, đặc biệt khách hàng có khối lợng mua lớn, bạn hàng quen thuộc (Brazil, Indonesia, EU) có mối quan hệ lâu dài Tuy nhiên để vay vốn từ khách hàng này, điều quan trọng Công ty phải thờng xuyên bảo đảm đợc hợp đồng đà ký kết khối lợng chất lợng hàng hoá theo yêu cầu - Tận dụng nguồn vốn bạn hàng thông qua toán trả chậm nhập hàng xin ứng vốn trớc xuất hàng Đây hình thức huy động vốn nớc có tính khả thi cao mà khoản tiền lÃi vốn vay Song đòi hỏi Công ty phải có uy tín cao, nguồn hàng ổn định kèm theo chất lợng cao Tăng cờng công tác đầu t, liên doanh liên kết với đối tác Việc hợp tác kinh doanh không ý đến đối tác nớc hay nớc ngoài, Công ty phải tỉnh táo lựa chọn đối tác đáng tin cậy để vừa giải đợc khó khăn vừa bảo vệ đợc lợi ích doanh nghiệp 1.2 Nâng cao trình độ chuyên môn cán công nhân viên Nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán công nhân viên đòi hỏi Công ty phải bỏ khoản chi phí lớn song hiệu mà mang lại cao, định đến thành bại kinh doanh Công ty cần: - Thờng xuyên gửi cán có lực học tập, nghiên cứu lớp đào tạo cán kinh doanh nớc - Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán vào nghề, giúp họ nâng cao đợc trình độ nghiệp vụ xuất - Có chế độ khuyến khích thởng phạt vật chất nhằm nâng cao ý thức, tinh thần trách nhiệm cán Công ty 1.3 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng - Hớng thứ nhất: Thành lập phận chuyên làm công tác nghiên cøu thÞ trêng, cã nghiƯp vơ kü tht Marketing, cã nghiƯp vơ lÜnh vùc xt nhËp khÈu ®Ĩ chđ động tìm bạn hàng, hiểu biết uy tín khách hàng, bạn hàng, đặc biệt quan hệ làm ăn lâu dài với họ Thông qua nắm đợc xác chế độ Nguyễn Thùy Dung_ 729 30 ... hiểu thực tế thời gian thực tập Công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc, em đà mạnh dạn chọn đề tài: Thực trạng số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nguyên liệu thức ăn gia súc Công ty trách. .. quát hoạt động xuất kinh tế mở Chơng II : Thực trạng hoạt động xuất nguyên liệu thức ăn gia súc công ty TNHH Thơng mại Quang Dũng Miền Bắc Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất nguyên. .. 10 Luận văn tốt nghiêp chơng ii: thực trạng hoạt động xuất nguyên liệu thức ăn gia súc công ty TNhh thơng mại quang dũng miền bắc i khái quát công ty tnhh thơng mại quang dũng miền bắc Quá trình