Lời nói đầu Thương mại quốc tế đóng vai trị quan trọng vào thành cơng cơng cơng nghiệp hố đại hố đất nước Đặc biệt lĩnh vực hoạt động xuất từ lâu chiếm vị trí quan trọng hàng đầu tồn phát triển kinh tế quốc gia nước ta ngành tinh dầu ngành có lịch sử phát triển chưa lâu sản phẩm tinh dầu Việt Nam năm qua có mặt nhiều nơi khắp năm châu Tinh dầu sản phẩm tự nhiên chiết suất từ thực vật sử dụng rộng rãi kỹ nghệ chế biến thực phẩm, mỹ phẩm, dược phẩm Trong đời sống khơng thể thiếu có mặt tinh dầu, khơng nước có đủ tinh dầu cần thiết Các nước nhiệt đới nói chung có lợi nước hàn đới ôn đới chủng loại mà chất lượng tinh dầu ưu việt Việt Nam nước có nhiều loại tinh dầu mọc hoang dã với số loại trồng Nguồn lợi từ sản xuất xuất tinh dầu lớn hiệu Hiện có nhiều cơng ty nước tham gia việc sản xuất xuất tinh dầu làm cho thị trường trở nên đa dạng, phong phú sôi động Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên (viết tắt ENTEROIL) Cơng ty có bề dày kinh nghiệm công tác thu mua xuất tinh dầu Từ Trung tâm liên kết khoa học sản xuất tinh dầu lương thực đến Công ty tinh dầu (1988) Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên (1997) Công ty trở thành đơn vị kinh doanh có hiệu Việt Nam Tuy nhiên điều kiện chế thị trường tranh mua tranh bán diễn phức tạp lộn xộn, gây đảo lộn hụt hẫng công tác thu mua xuất tinh dầu Do khơng hiểu biết tính chất, thời vụ loại tinh dầu khả sản xuất tinh dầu nước giới số Công ty nước tham gia xuất tinh dầu làm cho tình hình sản xuất tinh dầu nước ta trở nên hỗn loạn mục đích lâu dài ổn định phương hướng chiến lược nuôi trồng thảo mộc để chiết xuất tinh dầu Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên phải đổi biện pháp tổ chức thu mua tinh dầu xuất đa dạng hoá phương thức mua bán xuất để phát triển nguồn hàng ổn định xuất Từ thực tiễn vậy, phạm vi kiến thức học lựa chọn đề tài: “Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên thuộc trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia” cho chuyên đề thực tập Một số phương pháp sử dụng để nghiên cứu phương pháp thống kê kinh tế, phương pháp thu thập số liệu, phương pháp phân tích hệ thống, phương pháp so sánh sử dụng lý luận kinh doanh xuất nhập Mục đích đề tài phân tích tình hình thực tế Cơng ty giai đoạn 1995 - 1999 tìm hiểu thành cơng vấn đề tồn Cơng ty từ đề xuất số ý kiến nhằm đẩy mạnh xuất tinh dầu với lợi ích kinh tế cao góp phần xây dựng kinh tế ngày vững mạnh Bố cục viết sau: CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TINH DẦU TẠI CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN Do thời gian có hạn kiến thức cịn nhiều hạn chế nên chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót mong nhận xét góp ý thầy cô bạn CHƯƠNG I I-/ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU 1-/ Tính tất yếu khách quan thương mại quốc tế Thương mại quốc tế trao đổi hàng hố, dịch vụ nước thơng qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Tiền đề xuất trao đổi phân công lao động xã hội Với tiến khoa học kỹ thuật phạm vi chun mơn hố ngày tăng Số sản phẩm dịch vụ để thoả mãn nhu cầu người ngày dồi Sự phụ thuộc lẫn nước ngày tăng Hay nói cách khác chun mơn hố gắn chặt với thương mại Thương mại xuất từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất khu vực nước Vì điều kiện sản xuất khác nước nên nước dựa vào điều kiện thuận lợi nước chun mơn hố sản xuất mặt hàng cụ thể xuất sản phẩm hàng hố để đổi lấy hàng nhập từ nước khác Theo lý thuyết lợi tuyệt đối Adam-Smith thương mại quốc tế nước với phải dựa lợi tuyệt đối nước làm sở Mỗi nước có lợi khác nên sản xuất sản phẩm khác đem trao đổi cho bên có lợi Song biết phần lớn số lượng mặt hàng đưa vào buôn bán khơng xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất Tại nước có trình độ thấp nước ta lại hy vọng bn bán có lợi với nước có cơng nghiệp phát triển Đức, Nhật, Pháp, ? Nhà kinh tế học Anh David Ricardo trả lời câu hỏi lý thuyết lợi so sánh Lý thuyết khẳng định nước chuyên mơn hố sản phẩm mà nước có lợi tương đối (hay có hiệu sản xuất so sánh cao nhất) thương mại có lợi cho hai bên Thậm chí quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia vào thương mại quốc tế để tạo lợi ích cho Khi tham gia vào thương mại quốc tế quốc gia có hiệu thấp sản xuất tất loại hàng hoá chun mơn hố xuất loại hàng mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi lớn Để đơn giản David Ricardo đề cập đến hai nước hai mặt hàng tính chi phí số lao động Ví dụ: Lợi so sánh tuỳ thuộc vào chi phí so sánh BẢNG 1: LAO ĐỘNG CẦN THIẾT ĐỂ SẢN XUẤT MỘT ĐƠN VỊ SẢN PHẨM CỦA DAVID RICARDO Quốc gia Sản phẩm - Một đơn vị lương thực - Một đơn vị quần áo Ở Mỹ Ở Châu Âu lao động lao động lao động lao động Nhìn vào bảng ta thấy Mỹ có chi phí lao động thấp lương thực quần áo Năng suất lao động Mỹ gấp từ đến lần Châu Âu (2 lần quần áo, lần lương thực) hai bên Mỹ Châu Âu có lợi bn bán với Mỹ chi phí cho đơn vị lương thực lao động, cho đơn vị quần áo lao động Châu Âu chi phí cho đơn vị lương thực lao động cho đơn vị quần áo lao động Ricardo chứng minh cách chắn Mỹ Châu Âu có lợi Mỹ chuyên mơn hố lương thực cịn Châu Âu chun mơn hoá quần áo Mỹ xuất lương thực để trả tiền nhập quần áo từ Châu Âu kết mở rộng thương mại hai khu vực có lợi Mỹ mua quần áo qua đường thương mại rẻ sản xuất nước Châu Âu lợi qua việc chun mơn hố sản xuất quần áo mua lương thực rẻ qua đường thương mại rẻ sản xuất nước Từ ta thấy tiền lương thực tế sau có thương mại cao trước có thương mại Mỹ Châu Âu Do chun mơn hố sản xuất thương mại làm cho mức sản xuất mở rộng giới lương thực quần áo từ tạo cho người có sống Sự khác sở thích mức cầu nguyên nhân khác để có thương mại quốc tế Ngay trường hợp hiệu tuyệt đối hai nơi giống hệt nhau, bn bán diễn khác sở thích Quốc gia cá nhân sống riêng rẽ mà đầy đủ Thương mại quốc tế có tính chất sống cịn lý ngoại thương mở rộng khả sản xuất tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng với gianh giới khả sản xuất tiêu dùng nước thực chế độ tự cung, tự cấp, không buôn bán với nước khác Những lợi ích mà thương mại quốc tế đem lại làm cho thương mại thị trường giới trở thành nguồn lực kinh tế quốc dân, nguồn tiết kiệm nước ngoài, nhân tố kích thích phát triển lực lượng sản xuất, khoa học công nghệ Thương mại quốc tế cầu nối kinh tế quốc gia với nước giới, vừa hậu cần cho sản xuất đời sống toàn xã hội 2-/ Vai trò hoạt động kinh doanh xuất Xuất hàng hoá hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hố q trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nước với nước khác Hoạt động khơng diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia toàn hệ thống kinh tế với điều hành Nhà nước Chính vậy, xuất có vai trò to lớn đến phát triển kinh tế xã hội quốc gia Nền sản xuất xã hội nước phát triển phụ thuộc lớn vào lĩnh vực kinh doanh Đối với nước mà trình độ phát triển kinh tế cịn thấp nước ta nhân tố tiềm là: tài nguyên thiên nhiên lao động Còn yếu tố thiết hụt vốn, kỹ thuật, thị trường khả quản lý Chiến lược hướng xuất thực chất giải pháp kết hợp chúng với tiềm nước lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trưởng mạnh cho kinh tế góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nước giàu a Vai trò xuất kinh tế quốc dân * Xuất tạo vốn cho nhập phục vụ công nghiệp hố đất nước Để thực đường lối cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước trước hết cần phải nhập lượng lớn máy móc trang thiết bị đại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn cho nhập thường dựa chủ yếu vào nguồn vay, viện trợ, đầu tư nước xuất Nguồn vốn vay phải trả, nguồn viện trợ đầu tư nước ngồi có hạn nguồn thường bị phụ thuộc vào nước ngồi Vì nguồn vốn quan trọng để nhập xuất Thực tế là, nước gia tăng xuất nhập tăng theo Ngược lại nhập nhiều xuất làm thâm hụt cán cân thương mại lớn ảnh hưởng xấu đến kinh tế quốc dân * Xuất đóng góp vào việc dịch chuyển cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học - công nghệ đại Sự dịch chuyển cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta Ngày đa số nước lấy nhu cầu thị trường giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động thể điểm: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước * Xuất có vai trị kích thích đổi trang thiết bị cơng nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hướng thị trường giới, thị trường ngày cạnh tranh liệt Sự tồn phát triển hàng hoá xuất phụ thuộc lớn vào chất lượng, giá cả, phụ thuộc lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nước luôn tìm tịi sáng tạo để cải tiến nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất Mặt khác xuất kinh tế đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hồn thiện cơng tác quản trị sản xuất kinh doanh đòi hỏi nâng cao tay nghề người lao động * Xuất có tác động tích cực với việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng hố xuất với nhiều cơng đoạn khác thu hút số lượng lớn lao động với thu nhập không thấp tăng giá trị ngày công lao động tăng thu nhập quốc dân nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động * Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Đẩy mạnh xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế với nước, nâng cao địa vị vai trò quốc gia thương trường quốc tế Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quĩ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế Ngược lại quan hệ kinh tế đối ngoại mà vừa kể lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Đối với nước ta, hướng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển kinh tế đối ngoại qua tranh thủ đón bắt thời ứng dụng khoa học công nghệ đại rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam so với giới b Vai trò xuất doanh nghiệp Ngày xu hướng vươn thị trường nước xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp việc xuất loại hàng hoá dịch vụ nước đưa lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước nước sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh tăng cường uy tín kinh doanh doanh nghiệp thị trường Thông qua hoạt động xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường quốc tế Qua có điều kiện giữ gìn nâng cấp phát triển trình độ kỹ thuật cơng nghệ phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm Xuất đảm bảo cho doanh nghiệp nâng cao việc sử dụng kỹ quản lý chuyên môn chẳng hạn kỹ quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng thị trường quốc tế quản lý dự đoán xu hướng biến động tỉ giá hối đối Mặt khác, qua xuất doanh nghiệp có nguồn ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị, công nghệ, kỹ thuật để tái đầu tư vào q trình sản xuất kinh doanh Ngồi ra, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên tạo ngoại tệ để nhập vật liệu tiêu dùng vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú nhân dân vừa tăng khả quay vòng vốn nhanh, tạo điều kiện thu lợi nhuận cao 3-/ Một số hình thức xuất chủ yếu a Theo hình thức quản lý Nhà nước, phân thành: * Xuất mậu dịch: hàng hoá xuất mậu dịch hàng hoá Nhà nước trực tiếp quản lý theo kế hoạch, định hướng phát triển kinh tế quốc dân * Xuất phi mậu dịch: hàng hoá xuất phi mậu dịch hàng hố Nhà nước khơng quản lý trực tiếp, không nằm kế hoạch định hướng Nhà nước b Theo khối lượng hàng hoá xuất khẩu, phân thành: * Xuất ngạch: Đây phương thức xuất theo thông lệ quốc tế Thơng thường hình thức áp dụng với đơn vị kinh doanh mang tính chất lớn, có thị trường ổn định * Xuất tiểu ngạch: Đây hình thức xuất mà hàng hố xuất phải có tờ khai xuất tiểu ngạch biên lai nộp thuế xuất tiểu ngạch c Theo mức độ quản lý Nhà nước, phân thành: * Xuất có hạn ngạch (Quota): hình thức xuất phải Thủ tướng Chính phủ phê duyệt vào đề nghị Bộ Thương mại Uỷ ban kế hoạch Nhà nước * Xuất tự do: hình thức xuất mà hàng hố xuất không thuộc diện mặt hàng Nhà nước quản lý hạn ngạch d Theo nguồn gốc hình thức giao hàng, phân thành: * Xuất trực tiếp: hình thức đơn vị ngoại thương đặt mua sản phẩm đơn vị sản xuất nước (mua đứt) Sau xuất sản phẩm nước với danh nghĩa hàng đơn vị Các bước tiến hành: + Ký kết hợp đồng nội, mua hàng, trả tiền hàng cho đơn vị sản xuất nước + Ký kết hợp đồng ngoại, giao hàng toán tiền hàng với bên nước ngồi * Xuất uỷ thác: hình thức đơn vị ngoại thương đóng vai trị trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất (bên có hàng) làm thủ tục cần thiết để xuất hàng hưởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng xuất Các bước tiến hành: + Ký kết hợp đồng uỷ thác xuất cho đơn vị sản xuất nước + Ký kết hợp đồng với bên nước ngồi, giao hàng tốn tiền + Nhận phí uỷ thác từ đơn vị sản xuất nước Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, người đứng xuất người chịu trách nhiệm cuối Đặc biệt, người không cần huy động vốn để mua hàng, hưởng phí nhận tiền nhanh, cần thủ tục phải chịu rủi ro * Xuất gia cơng uỷ thác: Trong hình thức này, đơn vị ngoại thương đứng nhập nguyên vật liệu hay bán thành phẩm cho công ty gia công sau thu hồi thành phẩm xuất lại cho bên nước ngồi, phần trăm uỷ thác gia cơng phí thoả thuận trước hai bên trả cho đơn vị ngoại thương Các bước tiến hành: + Ký kết hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị nước + Ký hợp đồng gia công với nước nhập nguyên liệu + Giao nguyên liệu gia công (định mức kỹ thuật thoả thuận gián tiếp đơn vị sản xuất nước với bên nước ngồi đơn vị hưởng phí gia cơng uỷ thác) Ưu điểm hình thức không cần bỏ vốn kinh doanh hiệu kinh tế tương đối cao, rủi ro ít, tốn đảm bảo đầu chắn Tuy nhiên hình thức đòi hỏi làm nhiều thủ tục nhập xuất, cán kinh doanh phải có nhiều kinh nghiệm * Bán buôn đối lưu (hàng đổi hàng): hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng trao đổi có giá trị tương đương Ở mục đích xuất khơng phải nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lượng hàng hố có giá trị xấp xỉ lơ hàng xuất Nội dung số nghiệp vụ buôn bán đối lưu: + Trong nghiệp vụ hàng đổi hàng: hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hố dịch vụ có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn đồng thời không dùng tiền làm trung gian mua bán + Trong nghiệp vụ bù trừ: hai bên trao đổi hàng hoá với sở ghi giá trị hàng giao, đến cuối kỳ hạn hai bên mở so sổ đối chiếu giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận Sau bù trừ tiền hàng mà có số dư tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ + Trong nghiệp vụ mua đối lưu thường bên giao thiết bị cho bên mua lại thành phẩm bán thành phẩm + Trong nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba + Trong giao dịch bồi hoàn: người ta đổi hàng hoá dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ * Xuất theo Nghị định thư Đây hình thức xuất hàng hố (thường hàng trả nợ) ký theo Nghị định thư hai Chính phủ Xuất theo hình thức có nhiều ưu đãi khả toán chắn (do Nhà nước trả cho đơn vị xuất khẩu), giá nhìn chung dễ chấp nhận Tóm lại, với hình thức xuất việc áp dụng hình thức phụ thuộc vào thân doanh nghiệp phải đáp ứng yêu cầu hai bên sản xuất, gia công nước bên nước II-/ NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU 1-/ Nghiên cứu thị trường Vấn đề nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trường giới Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm kể phương pháp thực mục tiêu Q trình nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch Marketing Công tác nghiên cứu thị trường phải trả lời số câu hỏi quan trọng sau: Nước thị trường có triển vọng sản phẩm công ty? Khả số lượng bán bao nhiêu? Sản phẩm cần có thích ứng trước địi hỏi thị trường? Nên chọn phương pháp bán cho phù hợp? Công việc người làm công tác nghiên cứu thị trường thu thập thơng tin có liên quan đến thị trường mặt hàng quan tâm Về mặt phương pháp luật người ta phân biệt hai phương pháp: - Phương pháp nghiên cứu văn phòng hay nghiên cứu bàn - Nghiên cứu trường a Phân tích cung cầu điều kiện thị trường • Phân tích tình hình “cung” Trước hết cần phải biết rõ tình hình cung tồn tính số lượng cung tức cần xác định: - Khối lượng tồn hàng hố bán thị trường - Diễn biến tình hình bán hàng năm cuối - Sự phân bố số hàng bán theo qui trình phân phối - Giá bán trung bình sản phẩm tương tự - Sản phẩm hàng vào giai đoạn thị trường - Cấu trúc “cung” nghĩa xác định tình hình cạnh tranh thị trường • Phân tích tình hình “cầu”: 10 Cơng ty thơng tin cơng ty khác có hoạt động xuất tinh dầu Các thông tin thu thập số chung chung khả sản xuất tinh dầu số nước chủ yếu, lượng tiêu thụ bình quân hàng năm giới, số liệu khơng có tính cập nhật Như thông tin thị trường dung lược thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, cơng ty chưa có khả nắm bắt để phục vụ cho hoạt động xuất Điều dẫn đến thị trường công ty phân tán, cơng ty chưa thực có khách hàng lớn đặt quan hệ làm ăn lâu dài mà đáp ứng nhu cầu nhỏ lẻ bất ổn định Đặc biệt với cách thức kinh doanh ảnh hưởng lối tư cũ tâm lý “Đánh quả”,, kiểu làm ăn mang tính “thương vụ” nên cơng ty chưa có sâu tìm hiểu thị trường nước ngồi thị trường sản xuất kinh doanh nước Trong lâu dài công ty đẩy mạnh hoạt động xuất bỏ qua công tác nghiên cứu thị trường Với đời phòng Marketing hoạt động nghiên cứu thị trường phịng Marketing đảm nhiệm Công ty nên thực hoạt động nghiên cứu thị trường cách chắn, kỹ lưỡng thường xuyên Các thông tin thị trường, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh, người cung ứng, phải cập nhật xác Các thơng tin có ý nghĩa thực tế phục vụ trực tiếp cho hoạt động xuất công ty Hoạt động bao gồm công việc chủ yếu sau: Thứ nhất: tìm kiếm thị trường có nhu cầu sản phẩm đánh giá thị trường cũ tất mặt kinh tế, trị, luật pháp, đối thủ cạnh tranh có thị trường Cần thu thập thông tin dung lượng thị trường, độ rộng thị trường biến động thị trường Thứ hai, từ việc tìm kiếm, phịng Marketing tiến hành phân tích đánh giá thị trường kết hợp với việc đánh giá khả thị trường để tìm đoạn thị trường thị trường mà cơng ty có khả thâm nhập giữ vững mở rộng thị phần công ty Thứ ba, thông qua việc đánh giá hội thị trường để hoạch định phương thức thâm nhập giữ vững đoạn thị trường xác định Việc tìm hiểu thơng tin thị trường thơng qua nhiều cách nhiều phương tiện sách báo chuyên ngành, tạp chí, Hiệp hội tinh dầu giới, tìm hiểu thơng tin qua hội thảo, hội nghị, qua tham tán thương mại Việt Nam nước ngồi, qua phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam, qua Internet Để tìm hiểu cặn kẽ nhu cầu khách hàng nhóm khách hàng địi hỏi cơng ty phải có quan hệ ngoại giao thường xuyên thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài Từ cơng ty có khả nắm bắt nhu cầu để đáp ứng kịp thời Nếu cơng ty nên cử cán 77 nước ngồi để thăm dị, khảo sát, chào hàng thơng qua tìm hiểu nhu cầu, tìm hiểu bạn hàng, đặt quan hệ làm ăn Làm công ty dành chủ động, đồng thời hiểu rõ nhu cầu khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty Do việc nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng hàng đầu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Hoạt động thực tốt có đời phịng Marketing 3-/ Mở rộng thị trường xuất Nghiên cứu thị trường để nắm thị trường đáp ứng nhu cầu thị trường ngày mở rộng thị trường xuất Trong trình hoạt động sản xuất kinh doaqnh doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm công ty tiêu thụ số thị trường định Việc mở rộng thị trường giúp chia sẻ rủi ro tăng khả tiêu thụ sản phẩm Mặt hàng tinh dầu mặt hàng khác, sản xuất cần có thị trường để trao đổi tiêu thụ sản phẩm Nếu mở rộng thị trường xuất việc sản xuất tinh dầu ổn định Trong chế nay, Nhà nước không quản lý mặt hàng tinh dầu để doanh nghiệp tự điều tiết phát triển mặt hàng tinh dầu theo yêu cầu đòi hỏi thị trường Qua việc nghiên cứu kim ngạch xuất công ty ta thấy thị trường Italia thị trường Anh thị trường tiêu thụ phần lớn sản phẩm công ty Thị trường số nước Châu Mĩ Châu Á cơng ty chưa tiếp cận Chính cơng ty phải có biện pháp mở rộng thị trường tiềm đồng thời giữ vững thị trường truyền thống Phương hướng để tiến hành sau: - Củng cố giữ vững thị trường tiêu thụ lớn tinh dầu Italia, Anh, Pháp, - Khôi phục lại thị trường truyền thống tiêu thụ tinh dầu trước thị trường nước XHCN cũ, Đài Loan, Đức, - Tiếp tục tìm hiểu, đặt quan hệ để mở rộng thêm thị trường cách giới thiệu chào bán sản phẩm công ty Châu Mĩ, Trung Quốc, Singapore, Nhật Bản, Hà Lan, - Cố gắng đáp ứng nhu cầu thị trường cách đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, để bước chiếm lĩnh thị trường Để làm tốt công tác thâm nhập mở rộng thị trường cơng ty phải tích cực tham gia hội trợ triển lãm quốc tế để quảng cáo cho sản phẩm tinh 78 dầu, cử cán tìm hiểu thị trường giới thiệu sản phẩm công ty thị trường mới, đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 4-/ Tạo nguồn hàng ổn định vững Như nói thực trạng hoạt động kinh doanh xuất tình hình thị trường tinh dầu nội địa, nguồn hàng vấn đề nan giải công ty tinh dầu nói riêng đơn vị kinh doanh mặt hàng nước ta nói chung Nguồn tinh dầu tự nhiên dù có kế hoạch đầu tư tái tạo vô tận mà cạn kiệt diện tích rừng bị tàn phá nặng nhiều loại tinh dầu bị tàn phá cạn kiệt theo Chính nguy tàn phá rừng mà Nhà nước Quyết định cấm xuất tinh dầu xá xị (mặt hàng mạnh công ty mà sản phẩm kinh doanh chủ yếu nhiều đơn vị kinh doanh tinh dầu) Nhu cầu thị trường giới lớn mặt hàng cơng ty khơng cịn khả cung cấp Thay vào cơng ty phải có sản phẩm khác để thay không khách hàng thị trường uy tín kinh doanh giảm sút Làm để có nguồn hàng thay thế? Để làm việc khơng cịn cách khác phải đẩy mạnh trồng tinh dầu theo hướng hình thành vùng chuyên canh lớn, đẩy mạnh sản xuất tinh dầu Công ty nên cửa cán kỹ thuật địa phương hướng dẫn kỹ thuật trồng khai thác tinh dầu, ký trước hợp đồng mua bán tinh dầu sơ chế để người dân yên tâm sản xuất Cơng ty phải trì lượng hàng hố dự trữ hợp lý, kí kết hợp đồng với thương gia nước ngồi phù hợp với tình hình sản xuất nước nguồn cung cấp hàng chân hàng Cơng ty ổn định nguồn cung cấp tinh dầu sản phẩm tự nhiên dùng cho xuất cách liên kết với đơn vị trồng sản xuất tinh dầu nước Nếu giá thu mua tinh dầu ổn định người trồng tinh dầu nhận thức rõ hiệu từ việc trồng tinh dầu để cung cấp tinh dầu xuất họ yêu tâm Thị trường giới ln ln biến động Vì cơng ty phải kịp thời nắm bắt để điều chỉnh nguồn cung cấp Hoạt động thu mua phải tổ chức hợp lý để hàng hoá chuẩn bị yêu cầu khách hàng Nước ta có nhiều tiềm để phát triển tinh dầu thành mặt hàng xuất với số lượng lớn không thua nước cường quốc tinh dầu Vấn đề đặt phải tìm thị trường cho đầu ra, sau cân đối đầu với đầu vào Công ty thu mua tinh dầu vùng chuyên canh tinh dầu lớn Hưng Yên, Tây Nguyên, tới công ty nên phát triển tinh dầu số vùng khác tìm hiểu thấy có nhiều điều kiện thuận lợi Công ty phải phối hợp với đơn vị trồng tinh dầu từ khâu giống đến khâu chăm 79 sóc thu hoạch, sơ chế Làm cơng ty vừa có khả đảm bảo ổn định vững nguồn hàng vừa có khả đảm bảo chất lượng hàng hoá xuất 5-/ Nâng cao chất lượng tinh dầu sản phẩm tự nhiên xuất Chất lượng hàng hố vai trị quan trọng việc củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ Nâng cao chất lượng tức nâng cao lực cạnh tranh hàng hố Bởi giai đoạn khoa học kỹ thuật phát triển nay, cạnh tranh giá khơng cịn yếu tố định kinh doanh Sản phẩm tinh dầu công ty có hàm lượng khoa học cơng nghệ cao sản phẩm tinh dầu đơn vị khác cơng ty có dây chuyền chế biến tinh dầu xuất đơn vị khác xuất tinh dầu thô Tuy nhiên tinh dầu công ty dạng tinh khiết chưa đạt tới mức chất lượng bạn hàng quốc tế yêu cầu Chính họ chấp nhận mua tinh dầu công ty với giá thấp Để đẩy mạnh hoạt động xuất công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm Muốn công ty phải trọng đến khâu sau: - Kiểm tra chặt chẽ lượng hàng xuất khẩu: kiểm tra thông số tiêu hàm lượng tinh dầu, độ trong, màu sắc, mùi vị đặc trưng loại tinh dầu trước xuất để đảm bảo uy tín với bạn hàng - Bảo quản lưu giữ cẩn thận tinh dầu kho: tinh dầu phải đóng bình kín khơng để tiếp xúc với kim loại nặng không để nơi nhiệt độ cao tinh dầu dễ bị bay phân huỷ - Đầu tư để cải tiến công nghệ lọc tinh dầu, sản xuất tinh dầu đảm bảo chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, quan tâm đến chất lượng tinh dầu từ trồng tinh dầu đến chăm sóc, thu hoạch, sơ chế Cơng ty cần nghiên cứu áp dụng khoa học kỹ thuật vào việc sản xuất sản phẩm tinh dầu thơ tạo sản phẩm cuối (Ví dụ: chiết suất Menthol từ tinh dầu bạc hà, Anethol từ tinh dầu hồi, Cinnamic từ tinh dầu quế, ) 6-/ Đa dạng hố sản phẩm Nhìn vào cấu mặt hàng xuất công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên ta thấy kim ngạch xuất phần lớn dựa vào hai mặt hàng sả xá xị Đó cân đối lớn cấu mặt hàng xuất công ty Đặc biệt năm 1999 thủ tướng Chính phủ Quyết định cấm xuất tinh dầu xá xị khó khăn cơng ty ngày tăng ảnh hưởng trực tiếp đến kim ngạch xuất công ty Vấn đề đa dạng hoá sản phẩm nhiệm vụ cấp bách công ty thời gian tới Để thay mặt hàng tinh dầu xá xị phát triển mặt hàng tinh dầu truyền thống tinh dầu sả, tinh dầu hồi, tinh dầu quế, sản phẩm tự nhiên màng tang, pơmu, hoa hồi, Ngồi cơng ty tiến hàng nghiên cứu triển khai sản xuất mặt hàng phù hợp với yêu cầu tiêu dùng 80 giới tinh dầu hoa môi, nước gội đầu, chất tẩy rửa pha chế, đơn chất thương thơm hương chanh, hương táo, Phần tinh dâu sau chiết suất lại hàm lượng thấp tiếp tục nâng hàm lượng lên dùng cho ngành công nghiệp cần đến hàm lượng tinh dầu thấp Để đa dạng hoá sản phẩm cần phải giải vấn đề: - Không xuất tinh dầu thơ không phát triển sản xuất nước, giá xuất rẻ, hiệu kinh tế thấp Đồng thời phải nâng cao chất lượng tinh dầu xuất để bán với giá cao, thu lợi nhuận cao, tăng hiệu hoạt động kinh doanh - Mở rộng thị trường, thúc đẩy xuất tạo công ăn việc làm cho người lao động Các sản phẩm cơng ty phải có khả đáp ứng nhu cầu nước, thiết thực phục vụ cho ngành sản xuất nước mà lâu sản phẩm loại phải nhập - Nâng dần tỷ trọng số loại tinh dầu khác tinh dầu xả, tinh dầu hồi, tinh dầu quế, tổng kim ngạch cách tích cực tìm kiếm thị trường xuất làm tốt cơng tác tạo nguồn Đa dạng hố danh mục mặt hàng xuất song phát triển số mặt hàng chủ lực phấn đấu để thực 80% doanh thu xuất 20% mặt hàng kinh doanh chủ yếu 7-/ Khuyếch trương quảng cáo hàng xuất với bạn hàng Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khuyếch trương quảng cáo hàng hố đóng vai trị quan trọng vị trí hoạt động phụ thuộc vào nhiều yếu tố vị công ty, đặc điểm, chu kỳ sống sản phẩm tiềm lực công ty, Hiện thị trường quốc tế mặt hàng tinh dầu Việt Nam trở nên phổ biến tin tưởng chủng loại chất lượng Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên có thời gian dài hoạt động lĩnh vực xuất tinh dầu có uy tín định với bạn hàng Tuy nhiên số nguyên nhân khách quan chủ quan lượng khách hàng cơng ty cịn tập trung chủ yếu Châu Âu Thị trường số khu vực khác cơng ty chưa có khả khai thác Thực tế đặt địi hỏi cơng ty phải tăng cường quảng cáo khuyếch trương Công ty cần thông qua hội chợ triển lãm, hội thảo, tích cực tham gia hội thảo chuyên ngành để giới thiệu khẳng định chất lượng mặt hàng tinh dầu khả cung cấp mặt hàng công ty Thơng qua cơng ty tạo mối quan hệ thiết lập thương vụ với bạn hàng khẳng định uy tín với bạn hàng cũ Càng ngày điều kiện cạnh tranh gay gắt nên cần phải tăng cường quảng cáo khuyếch trương Ngồi cơng ty thực việc quảng cáo thơng qua tạp chí chun ngành có tính chất quốc tế qua hoạt động uỷ thác mặt hàng khác Công tác khuyếch trương 81 quảng cáo nên thực thường xuyên hình thức Cơng ty kịp thời nắm nhu cầu thị trường thời điểm để gửi thư chào hàng đến bạn hàng, khuyếch trương quảng cáo thương mại quốc tế thường có chi phí cao hiệu đạt phải thời gian dài Tuy công ty nên trọng đến hoạt động muốn đẩy mặt hoạt động xuất sang thị trường khắp giới 8-/ Giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Như thấy kết hoạt động kinh doanh công ty doanh thu hàng năm công ty lớn lợi nhuận thu lại thấp chi phí cao Muốn tăng hiệu phải làm giảm chi phí Giảm đựoc chi phí, hạ giá thành sản phẩm tăng khả cạnh tranh sản phẩm Để có biện pháp giảm chi phí trước tiên phải xem xét ngun nhân Chi phí cao do: - Khâu tổ chức thu mua nguyên liệu quản lý chặt chẽ khơng có phối hợp nhịp nhàng khâu nên nhiều gây rườm rà lãng phí khơng cần thiết Chi phí cho lại cán thu mua, chi phí để vận chuyển chiếm phần đáng kể - Quá trình vận chuyển từ trạm thu mua Vinh - Nghệ An trạm thu mua tinh dầu Phú n chi nhánh số Khánh Hồ, cơng ty để tinh chế đóng thành lơ hàng nhiều gây chi phí lớn làm tăng chi phí sản xuất cơng ty - Thủ tục hải quan Việt Nam việc xuất hàng hoá phức tạp nên thời gian lưu kho bãi lâu, có nhiều khoản phụ phí khác phí cho việc xuất hàng tăng, chưa kể đến hao hụt, biến chất hàng hoá thời gian lưu kho bãi dẫn đến giá hàng xuất tăng cao - Do tình hình chung điều kiện chưa cho phép thói quen doanh nghiệp xuất Việt Nam công ty thường xuất hàng với giá FOB lợi nhuận thu thấp Từ ngun nhân cơng ty phải có biện pháp hữu hiệu để giảm chi phí nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty xuất nước nước ngồi Có thể đưa số biện pháp cụ thể sau: - Giảm chi phí q trình thu mua cách gặp trực tiếp người snr xuất cử cán xuống giúp đỡ người sản xuất cách trồng chăm sóc khai thác, sơ chế sản phẩm tinh dầu, tạo vùng chuyên canh tinh dầu rộng lớn Nên kế hoạch hoá việc khai thác ký kết trước hợp đồng với người nông dân để họ yên tâm sản xuất Làm tránh tình trạng tranh mua nâng 82 giá đầu vào dẫn đến giá thành cao lên xuống thất thường bất lợi kinh doanh - Với sản phẩm tinh chế chỗ mà đảm bảo chất lượng cơng ty đóng gói vận chuyển trực tiếp từ chỗ sản xuất cảng xuất mà không cần phải qua công ty để tiết kiệm chi phí vận tải Ở vùng phát triển thành vùng chuyên canh tinh dầu lớn cơng ty liên kết để đặt sở chế biến cử cán đội ngũ công nhân kỹ thuật trực tiếp chế biến tinh dầu coi sở công ty - Tiến hành thực thủ tục hải quan trước đưa hàng vào kho bãi thực việc chuyên trở thu mua xuất hợp lý giảm thời gian lưu kho bãi tối thiểu Nâng cao hiệu công tác đàm phán giao dịch ký kết hợp đồng xuất tránh chi phí khơng cần thiết - Tận dụng nguồn nguyên liệu chế biến tinh dầu nâng cao hàm lượng tinh dầu tinh chế cách sử dụng công nghệ tiên tiến, khuyến khích ý thức tiết kiệm cán công nhân viên khâu sản xuất - Bảo quản tốt tinh dầu kho giảm hao hụt nguy cháy nổ dị rỉ phẩm chất Ngồi cơng ty cịn phải lập kế hoạch đề mục tiêu cụ thể cho việc xuất tinh dầu tới thị trường Công ty phải xác định mục tiêu chủ yếu thị trường từ có sách tăng hay giảm giá hợp lý để hướng tới thị trường cụ thể Giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm xem biện pháp thiết thức có tác dụng thúc đẩy hoạt động xuất từ nhiều phía Biện pháp liên quan đến nhiều phận nhiều hoạt động cơng ty nên địi hỏi phải có phối hợp nhịp nhàng phải có quán từ ban lãnh đạo công ty đến cán công nhân viên công ty 9-/ Nhân tố người Ở tổ chức, đơn vị kinh doanh người ln ln đặt vị trí trung tâm đóng vai trị vơ quan trọng Mọi hoạt động thực thông qua người kết định người Chính muốn đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất phải nâng cao trình độ cán công nhân viên công ty Ban lãnh đạo công ty nên trọng đầu tư bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ, thường xuyên cử cán học tập nghiên cứu để nâng cao trình độ Cơng ty doanh nghiệp xuất nên địi hỏi cán phải có kiến thức kinh nghiệm kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương phải thành thạo nghiệp vụ đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng phải giỏi ngoại ngữ đến mức đọ thông viết thạo Từng cán công nhân viên 83 công ty ln ln phải có ý thức trau dồi kiến thức học hỏi kinh nghiệm để nâng cao lực làm việc Ban lãnh đạo công ty chăm lo tốt đời sống cán công nhân viên để họ yên tâm công tác làm tốt công tác quản lý nhân đặt người việc giúp cán công nhân viên phát huy hết khả họ Nên tạo bầu khơng khí làm việc dân chủ có tinh thần trách nhiệm Cơ cấu tổ chức máy cần có thay đổi phù hợp với yêu cầu thực tế từ phát huy hiệu máy hoạt động kinh doanh Cơ cấu tổ chức phải đáp ứng yêu cầu linh hoạt có động sáng tạo cho cán công nhân viên dù vị trí thực chủ động cơng việc giao phát huy lực góp phần thực tốt mục tiêu công ty đề Trên số biện pháp mà vào tình hình sản xuất kinh doanh công ty thời gian qua để đề xuất Do trình độ cịn nhiều hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Những biện pháp muốn thực đòi hỏi nhiều điều kiện khác sách khơng thể tồn riêng lẻ mà cần có phối hợp liên kết sách với sách kia, sách động lực sách khác ngược lại Chính biện pháp mang tính chất tham khảo IV-/ CÁC BIỆN PHÁP ĐỀ XUẤT VỚI NHÀ NƯỚC NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN 1-/ Thành lập hiệp hội tinh dầu Trong tình hình để giảm bớt tình hình cạnh tranh mua bán để đồng thời đảm bảo quyền lợi chung quốc gia người sản xuất Nhà nước nên có sách biện pháp hợp lý để quản lý việc xuất tràn lan Để khắc phục tình trạng nên thành lập Hiệp hội tinh dầu để thuận lợi cho việc quản lý xuất nhập Hiệp hội tổ chức tự nguyện công ty xuất mặt hàng tinh dầu không thiết phải tổ chức Nhà nước Mục đích Hiệp hội hợp tác thống hỗ trợ sản xuất xuất Hiệp hội nghiên cứu giá quốc tế giá thành sản xuất nước để định mức giá tối thiểu thay đổi linh hoạt theo biến động thị trường nước giới Các thành viên Hiệp hội phải chấp hành nghiêm qui định Hiệp hội thống giá bán tối thiểu không bị phạt theo luật Hiệp hội đề Trong điều kiện Việt Nam việc làm khó vấn đề cấp bách cần thực Trong thực tế, Hiệp hội tinh dầu, mỹ phẩm, hương liệu Việt Nam gọi tắt VOCA thành lập từ năm 1991 có 35 thành viên tham gia công ty 84 sản xuất tinh dầu, hương liệu, mỹ phẩm doanh nghiệp xuất tinh dầu từ Bắc vào Nam Công ty chưa phải thành viên Hiệp hội Tuy nhiên, phải thấy năm qua Hiệp hội tồn danh nghĩa mà chưa thực theo nhiệm vụ mục đích đề Trong tình hình sản xuất xuất việc thành lập hiệp hội cần thiết tất yếu để đảm bảo quyền lợi chung quốc gia Mặt khác ta trở thành thành viên ASEAN, việc tham gia tổ chức ASEAN lĩnh vực tinh dầu, hương liệu, mỹ phẩm nói riêng cần thiết Ngoài cần học hỏi tham khảo kinh nghiệm nước tham gia vào hiệp hội, nước xuất chè, cà phê, gạo, dầu lửa (OPEC), Những hiệp hội hoạt động thực sựu có hiệu đảm bảo quyền lợi nước tham gia vào hiệp hội Hiệp hội tinh dầu tạo điều kiện cho công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên nói riêng doanh nghiệp kinh doanh tinh dầu nói chung hội nhập vào tổ chức kinh tế lĩnh vực kinh doanh Cả người sản xuất người kinh doanh tránh rủi ro nguy phải đối đầu với cạnh tranh khơng lành mạnh 2-/ Chính sách khuyến khích xuất mặt hàng tinh dầu Nhà nước nên có sách hợp lý để động viên xuất đồng thời phải đảm bảo quyền lợi quốc gia mặt hàng tinh dầu Nên cần qui định giới hạn mức cho phù hợp với đặc điểm chuyên ngành doanh nghiệp, nhằm hạn chế tượng cạnh tranh không lành mạnh Từ năm 1989 đến nay, việc trồng chế biến dược liệu để chiết suất tinh dầu người nông dân tự trồng khai thác tiêu thụ Vì thị trường khơng có nhu cầu người nơng dân tự trồng khai thác tiêu thụ tinh dầu Tình trạng kéo dài dẫn đến người nông dân bỏ hẳn trồng dược liệu thay trồng công nghiệp khác mà hiệu kinh tế đem lại dược liệu để chiết suất tinh dầu Do đó, Nhà nước nên có sách động viên khuyến khích người sản xuất nước mở rộng diện tích trồng bảo vệ dược liệu để chống tượng khai thác dược liệu sớm không đảm bảo chất lượng tinh dầu xuất từ phá vỡ thị trường tiêu thụ Mặt khác Nhà nước cần hỗ trợ giá cho người nông dân sản phẩm họ sản xuất lợi nhuận thu không bù đắp chi phí sản xuất Cây tinh dầu xuất cần Nhà nước xem sản phẩm nơng nghiệp xuất để có sách khuyến khích xuất sách thuế, thủ tục hành chính, sách ưu tiên, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất Nhà nước cần ban hành văn luật để cụ thể hoá luật đầu tư nhằm tạo điều kiện cho cơng ty nước ngồi đầu tư vào Việt 85 Nam Nhà nước phải tạo môi trường thuận lợi để cơng ty Việt Nam gây lịng tin cơng ty nước ngồi nhằm thu hút đầu tư phát triển liên doanh với họ để tinh chế sản phẩm tinh dầu nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng tinh dầu Việt Nam thị trường giới 3-/ Cơ chế quản lý Tinh dầu hàng hố mang tính đặc thù riêng (hàng tiêu dùng cơng nghiệp khơng phải hàng tiêu dùng) Nhà nước nên tổ chức theo hình thức vừa đa dạng hố vừa tập trung hố Nói khơng có mâu thuẫn Đa dạng hố hình thức thu mua thu gom tinh dầu xuất cần tập trung việc xuất trực tiếp vào số cơng ty có kim ngạch xuất tinh dầu lớn Việc tập trung nhằm loại bỏ việc có nhiều đầu mối xuất tinh dầu trực tiếp gây khó khăn cho việc quản lý tinh dầu Nhà nước loại bỏ tình trạng cạnh tranh mua nước (làm tăng giá nội địa) cạnh tranh bán thị trường giới (tình trạng hạ giá bán để xuất khẩu) giảm tình trạng ép giá thương nhân nước ngồi cơng ty xuất Việt Nam Ngoài việc tập trung đầu mối xuất tinh dầu giúp Bộ y tế giảm chi phí quản lý, cơng ty xuất giảm chi phí giao dịch loại chi phí khơng cần thiết Nếu Nhà nước tập trung việc xuất tinh dầu số đầu mối nước khuyến khích cơng ty nước n tâm việc thu gom tinh dầu xuất Từ doanh nghiệp nước có biện pháp kế hoạch hoá chiến lược đầu tư, liên doanh, liên kết với tổ chức thành viên tổ chức sản xuất loại cho tinh dầu Thông qua biện pháp tập trung đầu mối xuất làm tăng khả sử dụng vốn đất cấu trồng cách hợp lý Nói loại trồng tinh dầu Việt Nam thường trồng mọc hoang vùng núi cao không phù hợp với việc trồng cơng nghiệp Vì Nhà nước có sách tập trung đầu mối xuất có chế độ ưu đãi cho doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực thúc đẩy người dân yên tâm trồng loại cho tinh dầu Khuyến khích xuất tinh dầu số vùng có tiềm có giá trị kinh tế cao trồng loại lương thực 4-/ Đầu tư cho ngành tinh dầu Nhà nước nên có đầu tư thích đáng cho khoa học cơng nghệ kỹ thuật đại nuôi trồng tinh dầu chiết suất sản phẩm từ tinh dầu Việc đầu tư nâng cao số lượng chất lượng tinh dầu xuất từ nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng tinh dầu thị trường quốc tế Đầu tư cho khoa học công nghệ nuôi trồng chế biến tinh dầu điều cần thiết phải có lượng vốn lớn Điều tổ chức cá nhân nuôi trồng sản xuất tinh dầu điều khơng thể Cần thiết phải có hỗ trợ từ phía Nhà nước 86 biện pháp cho vay vốn với lãi suất khoảng thời gian dài thơng qua viện trợ khơng hồn lại hạn chế lĩnh vực kinh doanh tinh dầu Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên nằm Trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia nôi cho ngành tinh dầu Việt Nam phát triển Vì cơng ty cần có quan tâm hỗ trợ từ phía Nhà nước mặt Công ty không đơn vị kinh doanh mà đơn vị tiên phong nghiên cứu phát triển tinh dầu tiếp thu khoa học công nghệ đại vào ứng dụng sản xuất tinh dầu Nhà nước nên có ưu tiên đặc biệt cơng ty tương lai ngành tinh dầu Việt Nam 5-/ Một số sách hỗ trợ khác Hoạt động xuất tinh dầu kích thích hoạt động nơng nghiệp thay đổi cấu trồng cách hợp lý tăng hệ số sử dụng đất cho ngành nơng nghiệp góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người nông dân tăng thu nhập đảm bảo đời sống cho họ góp phần đảm bảo trật tự an ninh xã hội Vì buông lỏng quản lý hoạt động xuất tinh dầu Nhà nước thời gian qua để tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh xảy khơng tạo điều kiện cho hoạt động phát triển khơng khuyến khích ngành nơng nghiệp phát triển Nên Nhà nước cần có trọng quan tâm đến hoạt động xuất tinh dầu thời gian tới thông qua số biện pháp sau: - Thu thập thơng tin tìm kiếm thơng tin quan trọng thị trường tinh dầu giới, biến động giá cả, nhu cầu đặc điểm chủng loại mặt hàng tinh dầu cách thường xuyên Từ cơng ty nhận thơng tin cách kịp thời xác để có sách kế hoạch xuất - Trước thành lập Hiệp hội tinh dầu nước Nhà nước cần thiết phải có sách hỗ trợ giá, thuế thủ tục hải quan, nguồn tài cho việc xuất mặt hàng - Thiết lập chi nhánh đại diện Văn phòng giao dịch thương mại nước nhập tinh dầu chủ yếu Việt Nam Từ thu thập thông tin cần thiết biến động thị trường giá tạo điều kiện cho công ty xuất nước hoạt động dễ dàng - Xây dựng chiến lược phát triển ngành tinh dầu dài hạn đầu tư thích đáng cho vùng có tiềm tinh dầu, mạnh dạn chuyển đổi cấu trồng tạo nguồn hàng dồi cho xuất 87 Kết luận Hoạt động xuất ngày đóng vai trị quan trọng tăng trưởng kinh tế Mục tiêu phát triển kinh tế xã hội Đảng Nhà nước ta không ngừng tăng trưởng tổng sản phẩm kinh tế quốc dân phấn đấu rút ngắn khoảng cách kinh tế nước ta với nước khu vực Để đạt mục tiêu Nhà nước có sách mở rộng quan hệ xuất trao nhiệm vụ cho doanh nghiệp trực tiếp thực Tuy hoạt động kinh doanh xuất chế thị trường diễn phức tạp chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Mặc dù có thay đổi cấu hàng xuất mặt hàng tài ngun khống sản, sản phẩm thơ qua sơ chế chủ yếu kim ngạch xuất ta Tinh dầu sản phẩm sơ chế, chiết suất từ loài thảo mộc Hoạt động xuất tinh dầu Việt Nam có lịch sử tồn phát triển chưa lâu lại phát triển nhanh chóng với kim ngạch xuất ngày tăng chiếm tỷ trọng ngày lớn tổng kim ngạch hàng xuất Cũng mà hoạt động xuất tinh dầu Công ty xuất trực tiếp tinh dầu cịn gặp nhiều khó khăn Là doanh nghiệp tiên phong ngành, Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên nỗ lực khắc phục khó khăn để hoạt động kinh doanh có hiệu Với mong muốn góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất tinh dầu sản phẩm tự nhiên Công ty ENTEROIL nói riêng doanh nghiệp nước nói chung, đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên” đề xuất số biện pháp áp dụng cho ENTEROIL tình hình với số kiến nghị giúp sách phát huy hiệu lực 88 Với ưu mặt hàng xuất khẩu, lại đơn vị kinh doanh tinh dầu Việt Nam quan tâm Nhà nước Trung tâm với nỗ lực cán công nhân viên Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên trở thành đơn vị kinh doanh tinh dầu lớn nước kim ngạch xuất ngày gia tăng tương lai không xa TÀI LIỆU THAM KHẢO 1-/ Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế PGS PTS Trần Chí Thành - NXB Giáo dục - 2000 2-/ Giao dịch toán thương mại quốc tế PGS TS Nguyễn Duy Bột - Trường Đại học KTQD - 2001 3-/ Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương PGS Vũ Hữu Tửu trường Đại học Ngoại thương - NXB Giáo dục - 2000 4-/ Marketing quốc tế TS Nguyễn Văn Cao - NXB Giáo dục - 2000 5-/ Thương mại dịch vụ nghiệp CNH - HĐH - NXB Thống kê - 2000 6-/ Báo cáo tình hình kinh doanh xuất Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên giai đoạn 1995 - 2001 89 MỤC LỤC 90 ... riêng mang tên Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên Trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia để hoạt động Công ty tinh dầu đơn vị thuộc Trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia chịu quản... VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TINH DẦU TẠI CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TINH DẦU... thức học lựa chọn đề tài: ? ?Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên thuộc trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia? ?? cho chuyên đề thực tập Một số phương pháp