CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn phát triển kinh tế thị trường hiện nay, các mô hình doanh nghiệp trở nên rất đa dạng đồng thời các hoạt động của doanh nghiệp cũng phong phú hơn. Để nắm bắt được các yếu tố ảnh hưởng đến sự hoạt động, nhằm có thể điều chỉnh và đưa doanh nghiệp phát triển lớn mạnh, những người tham gia công tác quản lý doanh nghiệp cần phải được trang bị các kiến thức cần thiết về lĩnh vực kinh tế quản lý doanh nghiệp. Là một sinh viên thuộc chuyên ngành Quản trị kinh doanh Tổng hợp thuộc khoa Quản trị kinh doanh, Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân. Sau 4 năm học tập, được các thầy cô giáo truyền đạt các kiến thức cơ bản về quản trị kinh doanh, em đã lựa chọn thực tập tại Công ty Cổ phần kim khí Hà Nội để tăng cường kiến thức, tìm hiểu thêm các vấn đề thực tế của doanh nghiệp nhằm củng cố thêm các kiến thức đã được truyền đạt trong quá trình học tập. Qua quá trình làm quen và tìm hiểu về bộ máy làm việc cũng như thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, em nhận thấy rằng tình hình tiêu thụ của công ty đang gặp phải một số vấn đề khó khăn trong những năm gần đây. Việc tổ chức và vận hành hệ thống kênh tiêu thụ đang gặp phải vấn đề tồn tại ở một số khâu. Vì vậy em đã quyết định chọn đề tài “Hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ tại công ty Cổ phần kim khí Hà Nội” cho Chuyên đề tốt nghiệp của mình. Hy vọng rằng sau bài viết này em sẽ hiểu sâu hơn về các vấn đề về tiêu thụ và hệ thống kênh tiêu thụ nói chung và của công ty Cổ phần kim khí Hà Nội nói riêng. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, PGS.TS.Trương Đoàn Thể và Lãnh đạo công ty Cổ phần kim khí Hà Nội đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành tốt bản Chuyên đề tốt nghiệp này. Phạm Công Tuyên 1 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY. 1.Những thông tin chung. • Công ty Cổ phần kim khí Hà Nội, 20 Tôn Thất Tùng- Quận Đống Đa- Hà Nội. • Tên tiếng Anh: HA NOI METAL COMPANY • Điện thoại: 84.04.8521086-8522636 • Fax:84.04.8523851 • Email: hmc@hn.vnn.vn Mã số thuế: 0100100368. 2.Quá trình hình thành và phát triển. Ngày 01/07/1961 Công ty Cổ phần kim khí Hà Nội được thành lập và lấy tên là Chi cục kim khí Hà Nôi trực thuộc Cục kim khí thiết bị thuộc tổng cục đầu tư. Chi cục thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh kim khí từ các nguồn sản suất trong nước và nhập khẩu, khai thác nguồn tồn kho xã hội, cung cấp vật tư cho các đơn vị sản suất kinh doanh cũng như sản xuất quốc phòng . Năm 1970, chi cục kim khí Hà Nội được xác nhập với một vài đơn vị khác để thành lập công ty kim khí Hà Nội trực thuộc Tổng công ty kim khí theo quyết định số 379-KK. Năm 1983, công ty đổi tên thành công ty kim khí trực thuộc liên hiệp xuất nhập khẩu vật tư. Từ năm 1985 đến năm 1992 là công ty kim khí Hà Nội trực thuộc Tổng công ty kim khí –Bộ vật tư. Phạm Công Tuyên 2 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Công ty kim khí Hà Nội được thành lập lại theo quyết định số 559 ngày 28/05/1993 của bộ thương mại và du lịch, công ty trực thuộc Tổng công ty kim khí. Cũng vào năm 1993, Tổng công ty kim khí sát nhập với Tổng công ty thép lấy tên mới là Tổng công ty thép Việt Nam và năm 1995 công ty kim khí Hà Nội trực thuộc Tổng công ty. Vào năm 2004, theo quyết định số 182/2003/QĐ-BCN của bộ trưởng Bộ công nghiệp sát nhập công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội vào công ty kim khí Hà Nội trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam vẫn lấy tên là công ty kim khí Hà Nội. Căn cứ quyết định số 2840/QĐ - BCN ngày 07/09/2005 của Bộ trưởng Bộ công nghiệp chuyển công ty kim khí Hà Nội thành công ty Cổ phần kim khí Hà nội. Và bắt đầu từ ngày 1/1/2006 công ty chính thức có tên là công ty Cổ phần kim khí Hà Nội. 3.Chức năng và nhiệm vụ của công ty. 3.1.Chức năng của công ty. Công ty có chức năng kinh doanh (bán lẻ, bán buôn) và sản xuất, bảo quản và quản lý vật tư thiết bị kim khí, thực hiện các hoạt động dịch vụ phuc vụ cho nhu cầu kim khí vật tư thiết bị của các đơn vị tiêu dùng và sản xuất. Công ty có thể tổ chức sản xuất, liên doanh liên kết với các tổ chức trong nước và ngoài nước để mở rộng sản suất kinh doanh. 3.2. Nhiệm vụ của công ty. Công ty phải tổ chức triển khai các hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Phạm Công Tuyên 3 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Công ty chỉ được kinh doanh các mặt hàng do Tổng công ty thép việt Nam phân quyền. Mỗi khi đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác phải xin phép Tổng công ty. Công ty có trách nhiệm xác định và tổng hợp nhu cầu kim khí và vật tư trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận, điều tra và đề xuất với Tổng công ty trong việc khai thác nguồn kim khí. Công ty có quyền bán trực tiếp kim khí thỏa mãn nhu cầu của các đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế, có nhiệm vụ điều chuyển kim khí cho các công ty vật tư tại các tỉnh thành trong cả nước và chịu trách nhiệm dự trữ vật tư đặc biệt. II.CÁC ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY. 1.Cơ cấu tổ chức quản lý. 1.1. Cơ cấu tổ chức của công ty. • Đứng đầu công ty là Ban giám đốc, bên dưới là các phòng ban nghiệp vụ gồm : • Phòng kế hoạch – kinh doanh. • Phòng tài chính – kế toán. • Phòng tổ chức hành chính. • Ban thu hồi công nợ. Công ty có một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh đặt tại 23 Nguyễn Thái Bình - quận Tân Bình - TPHCM. Các đơn vị thành viên của công ty gồm có 11 xí nghiệp: 1. Xí nghiệp kinh doanh thép chế tạo. 2. Xí nghiệp kinh doanh kim khí và vòng bi. 3. Xí nghiệp kinh doanh thép xây dựng. Phạm Công Tuyên 4 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP 4. Xí nghiệp kinh doanh thép tấm lá. 5. Xí nghiệp kinh doanh kim khí và vật tư chuyên dùng. 6. Xí nghiệp kinh doanh thép hình. 7. Xí nghiệp kinh doanh phụ tùng và thiết bị. 8. Xí nghiệp gia công chế biến kim khí Văn Điển. 9. Xí nghiêp kinh doanh khai thác vật tư. 10. Xí nghiệp kinh doanh kim khí và dịch vụ số 1. 11. Xí nghiệp kinh doanh kim khí và dịch vụ số 2. Sơ đồ1: Bộ máy tổ chức và quản lý của công ty Phạm Công Tuyên 5 QTKD Tổng hợp 44A Ban giám đốc Phòng kế hoạch – kinh doanh Phòng tài chính – kế toán Phòng tổ chức – hành chính Ban thu hồi công nợ 11 xí nghiệp kinh doanh Chi nhánh tại thành phố HCM CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP 1.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban. 1.2.1.Phòng kế hoạch kinh doanh Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh phát triển dài hạn và kế hoạch khách hàng theo phương hướng, mục tiêu kế hoạch của nhà nước và nhu cầu của thị trường. Xây dựng kế hoạch cân đối kim khí, nắm chắc lượng hàng hiện có, quy cỡ hàng hóa các loại để lên kế hoạch lưu chuyển sát với tình hình thực tế. Xác định nhu cầu tiêu dùng kim khí, điều tra và khai thác nguồn kim khí nhập khẩu và có sẵn trong nền kinh tế( nơi sản xuất, mức độ tồn kho kim khí toàn bộ…). Lập kế hoạch mua bán vật tư, tổ chức tiếp nhận và vận chuyển, giao nhận với các đầu mối. Thực hiện liên doanh liên kết về đầu tư và kinh doanh sản xuất các mặt hàng kim khí. 1.2.2.Phòng tài chính – kế toán Thực hiện ghi chép bằng con số tài sản, hàng hóa và thời gian lao động dưới hình thức giá trị và xử lý số liệu. Giúp ban giám đốc giám sát, kiểm tra tình hình hoạt động của tài sản hàng hòa và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Thực hiện tình toán đảm bảo vốn và tổ chức sử dụng vốn gắn liền với trách nhiệm bảo toàn, phát triển và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Tính toán và trích lập đủ kịp thời các khoản nộp ngân sách, nộp cấp trên và lập quỹ công ty, thanh toán đúng hạn các khoản nợ phải trả. Phạm Công Tuyên 6 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Lập báo cáo quyết toán của công ty theo định kỳ, hướng dẫn tổ chức kiểm tra các đơn vị của công ty về các chế độ, các thể lệ tài chính kế toán và các quyết định về thông tin kinh tế của công ty. 1.2.3.Phòng tổ chức - hành chính Giúp ban giám đốc về mô hình cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của công ty, nhằm phát huy cao nhất năng lực của các đơn vị (như quyết định chức năng nhiệm vụ quyền hạn, cơ cấu tổ chức, phương pháp hoạt động mối quan hệ công tác…). Giúp giám đốc quản lý cán bộ công nhân viên về các vấn đề thuộc chủ trương, tiêu chuẩn nhận xét, quy hoạch và xây dựng chính sách của người lao động, nghiên cứu các hình thức tổ chức lao động thích hợp. Xây dựng chi phí tiền lương của công ty và các đơn vị trực thuộc, đồng thời khuyến khích các định mức khoán có thưởng. Thực hiện hướng dẫn các công tác an toàn lao động và chăm lo phục vụ hành chính quản trị văn phòng. Giúp ban giám đốc thực hiện các hoạt động thanh tra kinh tế về các hoạt động sản xuất kinh doanh của các bộ phận thuộc công ty. Hướng dẫn quy định, tổ chức lực lượng bảo vệ tài sản, hàng hóa, kho tàng, chống thất thoát vật tư, kiểm tra hoạt động mua bán, giữ gìn trật tự an ninh chung, đảm bảo công tác quốc phòng cháy nổ, trực tiếp bảo vệ an toàn cho văn phòng cơ quan. Hai nhiệm vụ cuối trước đây thuộc phòng thanh tra bảo vệ. Nhưng nay hai phòng này sát nhập với nhau nên phòng tổ chức hành chính kiêm luôn hai nhiệm vụ trên. 1.2.4.Ban thu hồi công nợ Phạm Công Tuyên 7 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Nhiệm vụ chính là kiểm tra, giám sát việc thu hồi các khoản nợ ( nợ phải thu và nợ phải trả),đồng thời có chức năng thu hồi công nợ cho công ty. 2. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường. 2.1. Đặc điểm về sản phẩm. Công ty cổ phần kim khí Hà Nội kinh doanh nhiều loại sản phẩm nhưng chủ yếu là các sản phẩm thép. Bên cạnh đó công ty còn kinh doanh một số sản phẩm khác nhằm phục vụ nhu cầu thị trường và để tăng thêm nguồn thu cho công ty. Các sản phẩm thép được phân loại dựa vào nguồn gốc xuất xứ, cụ thể : 2.1.1.Thép nội ( thép sản xuất trong nước). Thép sản xuất trong nước bao gồm các loại mặt hàng như : thép lá, thép tấm, thép xây dựng, trục cán thép, thép chống trượt… Đặc điểm của các loại thép này là được sản xuất trong nước bằng một phần nguyên liệu trong nước và một phần nguyên liệu nhập khẩu. Giá các mặt hàng này thường rẻ hơn so với các loại thép nhập khẩu, chất lượng của thép nội địa tuy chưa cao so với thép ngoại nhưng đã được Bộ Công nghiệp công nhận đạt tiêu chuẩn chất lượng. Hiện nay việc kinh doanh thép nội cũng gặp khó khăn do nguồn nguyên liệu nhập khẩu có những biến động. Phôi thép nhập khẩu chiếm 80%, sản xuất trong nước chỉ đạt 20%. Hiện nay sức cạnh tranh của loại sản phẩm này chưa cao, do thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, khối kinh tế ngoài quốc doanh có ưu thế hơn doanh nghiệp nhà nước, nên thị phần của họ chiếm phần lớn nhu cầu thị trường bán lẻ và bán cho các công trình. Do nhập khẩu ở trong nước nên công ty không được ưu đãi vì thế công ty nào trả giá cao hơn sẽ mua được hàng, từ đó gây khó khăn cho công ty khi cạnh tranh bởi các đối thủ tư nhân Phạm Công Tuyên 8 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP có lợi thế về vốn nhiều so với công ty. Họ có khả năng cạnh tranh với công ty để dành thị phần trên thị trường. Tuy công ty đã cung ứng được một lượng thép cho một số công trình xây dựng cơ bản, cầu đường, nhà ở …nhưng cũng chưa làm tăng được thị phần thép nội của công ty trên thị trường. Bên cạnh đó thì mặt hàng thép xây dựng được nhập khẩu hoàn toàn trong nước lại là mặt hàng kinh doanh chủ đạo của công ty trong thời gian dài. Bởi vậy mặt hàng này đã có chỗ đứng trên thị trường. Hiện tại nhu cầu về mặt hàng thép xây dựng đang giảm nhưng trong tương lai nó có xu hướng tăng lên do tốc độ đô thị hoá ngày càng cao và nó vẫn sẽ là một trong những mặt hàng kinh doanh chủ đạo của công ty trong thời gian tới. 2.1.2.Thép nhập khẩu. Phần lớn mặt hàng thép kinh doanh của công ty đều nhập khẩu từ nước ngoài. Hàng năm công ty vẫn nhập một lượng hàng lớn các mặt hàng thép, các mặt hàng đó bao gồm: phôi thép, thép tấm, thép lá, thép U… Nhìn chung giá mặt hàng này thường cao hơn giá thép trong nước và bị phụ thuộc vào giá thép thế giới, chất lượng cao đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng. Tuy vậy phải tốn nhiều thời gian vận chuyển từ nước ngoài về Việt Nam cộng với cước phí vận chuyển đắt làm cho giá sản phẩm thường cao lên…Tình hình nhập khẩu thép phụ thuộc vào tình hình biến động của thị trường thép thế giới. Đây là những mặt hàng đem lại lợi nhuận cho công ty đặc biệt là mặt hàng phôi thép vì công ty còn bán lại cho các công ty khác làm nguyên liệu sản xuất ra các sản phẩm khác. Với các mặt hàng trên công ty đã có chỗ đứng trên thị trường từ sớm hay nói cách khác là sức cạnh tranh của các sản phẩm này khá cao. Bởi những nguyên nhân như : Công ty đã kinh doanh các mặy hàng này từ lâu, Phạm Công Tuyên 9 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP được Tổng công ty thép trợ cấp về giá và ưu tiên trong các thủ tục nhập khẩu cũng như về thuế và các hạn ngạch nhập khẩu. Trên thị trường hiện nay, các công ty tư nhân kinh doanh nhiều loại thép nhập khẩu và có giá cạnh tranh với công ty. Không chỉ có thế, các dịch vụ sau bán của họ còn phong phú đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, đây là một thách thức lớn đối với công ty. Cùng với phôi thép thì thép lá trong thời gian tới sẽ trở thành mặt hàng chủ đạo của công ty do nhu cầu về thép lá cho các ngành công nghiệp sản xuất và chế tạo có xu hướng tăng. 2.1.3.Hàng khai thác xã hội. Nguồn hàng khai thác xã hội chủ yếu được thực hiện tại các đơn vị trực thuộc công ty, trên nguyên tắc khi khai thác công ty không còn tồn kho cùng qui cỡ và phải có đầu ra, hạn chế để tồn kho. Đặc trưng của hàng khai thác xã hội là không rủi do về giá như hàng nhập khẩu trực tiếp, không chịu sức ép về tăng tỷ giá, chi phí thấp, kinh doanh có hiệu quả, tuy hiệu quả còn chưa cao. Đây cũng là mặt hàng bổ xung cho nguồn hàng của công ty. Mặc dù không phải là sản phẩm chính nhưng hàng khai thác xã hội cũng góp phần vào việc tăng nguồn thu và làm phong phú hơn mặt hàng của công ty. 2.1.4.Các mặt hàng ngoài thép. Đây cũng là các mặt hàng bổ xung cho nguồn hàng của công ty, bao gồm các loại thiết bị phụ tùng. Đặc trưng của loại sản phẩm này là số lượng bán ra ít nhưng cũng làm tăng nguồn thu cho công ty và là mặt hàng chỉ nhập khi xác định được nguồn tiêu thụ. 2.1.5.Dịch vụ kho bãi. Phạm Công Tuyên 10 QTKD Tổng hợp 44A [...]... 68410 Nguồn: Công ty Cổ phần kim khí Hà Nội Việc định giá của công ty được tiến hành như sau: +Tại công ty : Định giá bán cho các khách hàng trực tiếp giao dịch với công ty thì công ty định giá dựa vào công thức sau: Phạm Công Tuyên 16 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Giá bán = Giá nhập + Tổng chi phí + Lợi nhuận dự kiến Đây là giá mà công ty bán cho các khách hàng thông qua các đơn đặt hàng và do... CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI I TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Kết quả sản xuất kinh doanh qua một số chỉ tiêu chủ yếu Là một đơn vị kinh doanh kim khí trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam, công ty Cổ phần kim khí Hà Nội trước đây có thể coi là một trong những đơn vị hàng đầu trong kinh doanh các mặt hàng kim khí đáp ứng nhu cầu thị trường Hà Nội và một số vùng lân cận Tuy... tăng cao và công ty có ký được hợp đồng quy mô lớn với một số nhà thầu xây dựng trên địa bàn Hà Nội Năm 2005 lượng bán của công ty sụt giảm mạnh (chỉ còn 92.948 tấn) So với năm 2004 thì lượng thép mà công ty tiêu thụ giảm 45,8% Nguyên nhân là do công ty có phần hoạt động cầm chừng trong giai đoạn cổ phần hoá cộng thêm doanh số bán tại một số cửa hàng bản lẻ của công ty đều giảm Mặc dù công ty đã chi... >=500 tấn 3% Nguồn: Công ty Cổ phần kim khí Hà Nội Việc chiết giá theo số lượng giúp công ty tiết kiệm được chi phí tiếp thị và chào hàng, đồng thời việc chiết giá theo số lượng giúp cho công ty tăng Phạm Công Tuyên 14 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP được sự hợp tác giữa các kênh phân phối cũng như mạng lưới tiêu thụ hiện hữu và tiềm năng 2.3.3.Định giá có sự phân biệt Công ty thường thay đổi... tiêu tài chính đều giảm sút so với năm 2004 cho thấy công ty đang gặp nhiều khó khăn về hoạt động tài chính Những khó khăn về hoạt động tài chính và sản xuất kinh doanh của công ty được thể hiện qua kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được trình bày dưới đây Phạm Công Tuyên 30 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ... và nguồn lực trên thị trường đã xác định Ngoài các mặt hàng kim khí trên công ty còn có mặt hàng thiết bị phụ tùng Công ty rất quan tâm đến chính sách đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm, hiện nay với các mặt hàng kim khí công ty có khoảng 241 mặt hàng để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng, đồng thời công ty cũng dự kiến kéo dài thêm số mặt hàng của mình và đảm bảo về cả số lượng và chất lượng để... cầu của thị trường ngày càng cao nên công ty đã bổ xung thêm những chủng loại hàng hóa mới nhằm tạo ra ưu thế cho công ty đó là tính đầy đủ của mặt hàng cả về số lượng và chất lượng sao cho các đối tác của công ty có thể mua được tất cả các mặt hàng mà họ cần tại công ty Phổ mặt hàng mà công ty kinh doanh đa phần chịu sự chi phối của khả năng thanh toán, nó là mặt hàng dễ thích ứng với các khu vực thị... khách hàng thì công ty mới có thể đáp ứng một cách tốt nhất cho họ Chính khách hàng là yếu tố quyết định thành công của công ty Khi đã thu thập được các thông tin cần thiết công ty sẽ đưa ra các chính sách nhằm thu hút tập khách hàng tiềm năng và khai thác thị trường đó Các thông tin về khách hàng đều do các xí nghiệp của công ty thu thập và gửi cho công ty, vì họ là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng... đối thủ cạnh tranh chưa được công ty chú trọng đến vì từ trước đến nay công ty vẫn được sự bảo hộ của nhà nước bởi công ty trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam 2.4.4.Đối với hoạt động nghiên cứu thị trường để phát triển mặt hàng mới Hiện nay hoạt động nghiên cứu thị trường để phát triển kinh doanh mặt hàng mới ở công ty chưa được tiến hành một cách thống nhất mà công ty chỉ quan tâm đến việc bám... bộ phòng kế hoạch và phòng kinh doanh 2.3.Giá kinh doanh các mặt hàng của công ty Giá bán là một trong những nhân tố ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm tiêu thụ, là yếu tố góp phần đi đến quyết định mua của khách hàng Đối với công ty cổ phần kim khí Hà Nội việc định giá dựa vào các căn cứ sau: 2.3.1.Căn cứ vào tình hình thị trường Phạm Công Tuyên 13 QTKD Tổng hợp 44A CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Trong nền kinh . trưởng Bộ công nghiệp chuyển công ty kim khí Hà Nội thành công ty Cổ phần kim khí Hà nội. Và bắt đầu từ ngày 1/1/2006 công ty chính thức có tên là công ty Cổ phần. và của công ty Cổ phần kim khí Hà Nội nói riêng. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, PGS.TS.Trương Đoàn Thể và Lãnh đạo công ty Cổ phần kim khí Hà Nội đã