Thông tin tài liệu
Luận văn tốt nghiệp
Lời nói đầu
Xây dựng và phát triển nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc
theo định hớng xã hội chủ nghĩa là một chủ trơng chiến lợc lâu dài của Đảng.
Sự chuyển hớng của Nhà nớc ta từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu
bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc theo định hớng
xã hội chủ nghĩa là đúng đắn, sáng tạo .
Sự chuyển hớng đó đã khiến các doanh nghiệp Nhà nớc gặp không ít
các khó khăn để tìm đợc vị trí trên thị trờng. Cơ chế thị trờng đòi hỏi mỗi
ngành, mỗi doanh nghiệp phải tự vận động để có thể tồn tại, hòa nhập, thích
nghi và phát triển thoát khỏi tình trạng bế tắc và nguy cơ phá sản .
Công ty xi măng Hoà bình là một trong những doanh nghiệp đã sớm
thích nghi và tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng. Tuy nhiên để có thể đứng vững
và phát triển Công ty đã phải đầu t vào công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm,
nghiên cứu thị trơng, lựa chọn sản phẩm làm tăng khả năng cạnh tranh trên thị
trờng.
Phân tích tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp đợc đánh giá là rất quan
trọng, nó chi phối mạnh mẽ tới khâu khác và là cơ sở để đánh giá hiệu quả sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức đợc tầm quan trọng của việc
phân tích tình hình tiêu thụ, Công ty xi măng Hoà bình đã có sự quan tâm đặc
biệt tới vấn đề này, do đó đã có những thành công nhất định song vẫn còn
nhiều hạn chế, nhiều khó khăn cần khắc phục. Vì vậy em đã chọn đề tài này
với mong muốn đợc đóng góp một phần công sức của mình để giúp Công ty
khắc phục đợc những khó khăn hạn chế còn tồn tại, để từ đó Công ty đa ra ph-
ơng hớng giải quyết, khắc phục những gì còn tồn tại để đẩy mạnh hớng tiêu
thụ sản phẩm hoàn thiện hơn, đạt đợc những kết quả tốt hơn.
Trong thời gian thực tập tại Công ty xi măng Hoà bình với sự hớng dẫn
tận tình của thầy giáo: Nguyễn Công Nhự cùng các cán bộ, nhân viên phòng
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
1
Luận văn tốt nghiệp
Kế hoặch của Công ty, em đã lựa chọn luận văn tốt nghiệp với đề tài Vận
dụng một số phơng pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
của Công ty xi măng Hoà bình giai đoạn 1997 2001và dự đoán năm
2002
Nội dung luận văn tốt nghiệp gồm 3 chơng:
Ch ơng I : Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Ch ơng II : Xác định hệ thống chỉ tiêu và một số phơng pháp thống kê
phân tích, dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp.
Ch ơng III : Vận dụng một số phơng pháp thống kê để phân tích tình
hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Hoà bình giai
đoạn 1997 2001 và dự đoán năm 2002.
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
2
Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG I
Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp
I. những vấn đề lý luận chung về hoạt động tiêu thụ .
1. Khái niệm tiêu thụ phẩm.
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng trong quá trình
tái sản xuất xã hội. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản
xuất kinh doanh.
Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích của sản xuất và tiêu dùng, đa sản
phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Đó là khâu lu thông hàng hoá, là cầu
nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối một bên là tiêu dùng.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm hàng loạt các nghiệp
vụ đó là: Khâu nghiên cứu thị trờng, nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức và
xuất bán theo yêu cầu của khách hàng nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất .
Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức, kinh tế
và kế hoạch thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu của thị trờng, tổ chức
sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị và xuất bán sản phẩm theo yêu cầu của
khách hàng với chi phí kinh doanh là nhỏ nhất.
2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng.
Trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, các hoạt động sản xuất và tiêu thụ gần
nh tách rời nhau. Nhà nớc quản lý kinh tế bằng mệnh lệnh, hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp đợc kế hoạch hoá bằng chế độ cấp phát, giao
nộp các sản phẩm hiện vật. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ
yếu là giao nộp các sản phẩm cho các đơn vị theo các địa chỉ và giá cả do Nhà
nớc định sẵn.
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
3
Luận văn tốt nghiệp
Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định 3
vấn đề trọng tâm: sản xuất cái gì? bao nhiêu? cho ai? Lúc nào tiêu thụ sản
phẩm cũng đóng vai trò quan trọng, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của
doanh nghiệp.
Khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức là nó đã đợc ngời tiêu
dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lợng của sản phẩm có
nghĩa là tiêu thụ phản ánh đầy đủ những điểm mạnh, điểm yếu của doanh
nghiệp. Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng đồng
thời trợ giúp các nhà sản xuất hiểu thêm về kết quả sản xuất của chính mình
và nhu cầu của khách hàng.
Về phơng tiện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc cân đối
giữa cung và cầu, vì nền kinh tế quốc dân là một tổng thể thống nhất với
những cân bằng và những tơng quan theo tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất
ra đợc tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra một cách bình thờng trôi chảy,
tránh đợc sự mất cân đối, giữ đợc ổn định trong xã hội. Đồng thời tiêu thụ sản
phẩm giúp các đơn vị xác định phơng hớng và bớc đi của kế hoạch sản xuất
cho giai đoạn tiếp theo.
Thông qua tiêu thụ sản phẩm sẽ dự đoán đợc nhu cầu tiêu dùng của xã
hội nói chung và khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó,
các doanh nghiệp xây dựng đợc các kế hoạch phù hợp nhằm đạt đợc hiệu quả
cao nhất.
Tóm lại, để hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc tiến
hành thờng xuyên liên tục, hiệu quả thì công tác tiêu thụ sản phẩm phải đợc tổ
chức tốt. Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt thì việc tiêu
thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng, quyết định sự sống còn của các đơn vị
sản xuất kinh doanh. Nh vậy việc tổ chức các hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ
góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp, từng bớc tạo điều kiện cho sản
phẩm của công ty tăng khả năng trên thị trờng trong nớc và quốc tế.
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
4
Luận văn tốt nghiệp
3. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm.
Tiêu thụ có mục tiêu là bán hết sản phẩm hàng hoá- dịch vụ của doanh
nghiệp với doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động tiêu thụ là tối thiểu.
Với mục tiêu đó, hoạt động quản trị kinh doanh hiện đại thì tiêu thụ sản
phẩm hàng hoá - dịch vụ không còn là hoạt động chỉ chờ bộ phận sản xuất tạo
ra sản phẩm rồi mới tìm cách tiêu thụ, mà hoạt động tiêu thụ phải có các
nhiệm vụ chủ yếu sau
- Xác định cầu thị trờng và cầu của chính bản thân doanh nghiệp về các
loại hàng hoá - dịch vụ mà doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất
kinh doanh để đầu t phát triển sản phẩm và kinh doanh tối u.
- Chủ động tiến hành các hoạt động về giới thiệu sản phẩm để thu hút
khách hàng .
Tổ chức tốt công tác bán hàng nhằm bán đợc nhiều hàng hoá với chi phí
cho công tác này là thấp nhất, cũng nh đáp ứng đợc tốt các dịch vụ cần thiết
sau khi bán hàng ( dịch vụ bảo hành, bảo dỡng ).
- Xây dựng các chính sách nh : chính sách sản phẩm, chính sách tiêu thụ,
chính sách phân phối, chính sách giá cả sản phẩm.
II. Nội dung nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm.
1. Điều tra nghiên cứu thị trờng và lập kế hoạch tiêu thụ .
1.1. Nghiên cứu thị trờng.
Điều tra nghiên cứu thị trờng là bớc quan trọng để mở đầu cho hoạt
động kinh doanh và trong cả quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Nghiên
cứu thị trờng là xuất phát điểm để định ra các chiến lợc kinh doanh của doanh
nghiệp, từ đó tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chính sách
thị trờng thị tr ờng luôn luôn biến đổi không ngừng. Do đó nghiên cứu thị tr-
ờng là việc làm cần thiết và thờng xuyên của doanh nghiệp .
1.1.1. Nội dung nghiên cứu thị trờng .
Doanh nghiệp cần phải nghiên cứu khái quát thị trờng khi:
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
5
Luận văn tốt nghiệp
Khi doanh nghiệp có ý định xâm nhập vào thị trờng mới hay một lĩnh vực
kinh doanh mới.
Doanh nghiệp muốn xem xét hoặc đánh giá lại toàn bộ chính sách
Marketing của mình trong thời gian dài đối với một thị trờng xác định.
Nội dung của việc nghiên cứu khái quát thị trờng là giải quyết một số vấn
đề quan trọng nh:
- Thị trờng nào có triển vọng nhất ( hay lĩnh vực nào phù hợp nhất) đối
với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Khả năng bán hàng của doanh nghiệp trên thị trờng.
- Doanh nghiệp cần có chính sách và biện pháp gì để tăng cờng khả năng
bán hàng của mình.
Để trả lời câu hỏi trên, việc nghiên cứu khái quát thị trờng phải đi sâu
phân tích những vấn đề sau.
Quy mô cơ cấu và sự vận động của thị trờng.
Việc xác định quy mô thị trờng sẽ giúp cho doanh nghiệp thấy đợc tiềm
năng của thị trờng. Tuỳ từng bớc, từng trờng hợp cụ thể mà trong khi nghiên
cứu có thể đánh giá quy mô của thị trờng bằng các đơn vị khác nhau bằng số
lợng ngời mua, số lợng hàng hoá tiêu thụ, doanh số bán thực tế, tỷ lệ thị trờng
mà doanh nghiệp có thể đáp ứng và thoả mãn.
Việc phân tích, đánh giá cơ cấu thị trờng có thể đợc thực hiện trên các
phơng tiện chủ yếu sau đây:
+ Cơ cấu địa lý : xác định thị trờng tập trung ở vùng nào ? tỷ lệ mua bán
hàng hóa ở thị trờng nh thế nào?.
+ Xác định cơ cấu hàng hoá.
Việc phân tích sự vận động của thị trớng sẽ giúp cho doanh nghiệp thấy
đợc xu thế biến động của thị trờng, từ đó sẽ xác định đợc phơng hớng, chính
sách cho phù hợp .
Các nhân tố xác định môi trờng .
+ Môi trờng dân c, số dân, cơ cấu và nghề nghiệp.
+ Môi trờng văn hoá, phong tục tập quán.
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
6
Luận văn tốt nghiệp
+ Môi trờng chính trị, luật pháp: Hệ thống pháp luật, chiến lợc và chính
sách phát triển của ngành, vùng
+ Môi trờng công nghệ .
+ Môi trờng cạnh tranh.
Qua nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp có thể thấy một bức tranh toàn
cảnh thị trờng mà mình đang và sẽ tham gia. Tuy nhiên việc nghiên cứu khái
quát sẽ cung cấp thông tin cha đầy đủ, chi tiết cho doanh nghiệp trong việc ra
quyết định. Để bổ sung các thông tin còn thiếu phải tiến hành nghiên cứu chi
tiết thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu thái độ của ngời tiêu dùng, từ đó
doanh nghiệp tìm cách thích ứng hoặc gâg ảnh hởng đến họ. Nghiên cứu chi
tiết thị trờng phải trả lời các câu hỏi sau.
+ Ai tiêu dùng ?
Doanh nghiệp cần phải biết số lợng đặc điểm của ngời sử dụng sản
phẩm trên các tiêu thức: Lứa tuổi, tầng lớp xã hội, trình độ văn hoá, thu nhập
+ Nhu cầu của ngời tiêu dùng là bao nhiêu?
Doanh nghiệp cần phải nghiên cứu dới hai góc độ sản phẩm và nhãn
hiệu ngời tiêu dùng hay sử dụng. Việc phân tích có thể đợc tiến hành dựa vào
số lợng sản phẩm tiêu dùng .
Nghiên cứu chi tiết thị trờng phải nghiên cứu nhu cầu và yêu cầu của
khách hàng đối với sản phẩm. So sánh về chất lợng sản phẩm, giá cả sản
phẩm, mẫu mã, màu sắc với các đối thủ cạnh tranh nhằm đổi mới sản phẩm
để thu hút khách hàng làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
trên thị trờng.
1.1.2. Phơng pháp nghiên cứu thị trờng.
*Giai đoạn thu thập thông tin : Ngời ta thờng sử dụng các phơng pháp
sau.
+ Nghiên cứu tại bàn.
+ Nghiên cứu hiện trờng.
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
7
Luận văn tốt nghiệp
Phơng pháp nghiên cứu tại bàn hay còn gọi là nghiên cứu văn phòng :
Là cách nghiên cứu, thu thập thông tin qua các tài liệu ,sách báo, tạp chí bản
tin kinh tế, tạp chí quảng cáo, thông tin thị trờng, tạp chí thơng mại, niên giám
thống kê và các tài liệu có liên quan đến các mặt hàng mà doanh nghiệp đang
kinh doanh hoặc sẽ kinh doanh. Nghiên cứu tại bàn cho phép doanh nghiệp
nhìn đợc khái quát thị trờng. Đây là phơng pháp thông dụng, tơng đối dễ làm,
có thể nhanh ít tốn kém nhng đòi hỏi ngời nghiên cứu phải có chuyên môn,
biết thu thập thông tin một cách đầy đủ và tin cậy. Tuy nhiên, phơng pháp này
có hạn chế là dựa vào tài liệu đã xuất bản nên có thể có độ trễ so với thực tế và
mức độ tin cậy có giới hạn.
Phơng pháp nghiên cứu hiện trờng là phơng pháp trực tiếp cử cán bộ
đến tận nơi để nghiên cứu. Cán bộ nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan
sát, thu thập các thông tin và số liệu bằng cách điều tra trọng điểm, điều tra
chọn mẫu, điều tra điển hình, điều tra toàn bộ hoặc tham gia phỏng vấn các
đối tợng, gửi phiếu điều tra, hội nghị khách hàng hay thông qua hình thức hội
chợ triển lãm cũng có thể bằng việc tiếp xúc với khách hàng Nghiên cứu
tại hiện trờng có thể thu thập đợc các thông tin sinh động, thực tế mới nhất.
Tuy nhiên, phơng pháp này cũng rất tốn kém chi phí và cần phải có những cán
bộ vững về chuyên môn và có đâù óc thực tế
Hai phơng pháp này thờng đợc kết hợp với nhau để bổ sung những thiếu
sót và phát huy những điểm mạnh của mỗi phơng pháp.
* Giai đoạn xử lý thông tin.
Trong giai đoạn này, ngời nghiên cứu thị trờng phải xử lý các thông tin
đã thu thập đợc. Xử lý thông tin là tiến hành phân loại, tổng hợp, phân tích và
kiểm tra để xác định tính chính xác của thông tin nhiễu, trùng, giả tạo để xác
định thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp.
Việc xử lý thông tin cần tiến hành nhanh chóng, chính xác, việc xử lý
thông tin phải xác định đợc thái độ của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của
doanh nghiệp và lựa chọn đợc thị trờng trọng điểm mà doanh nghiệp có khả
năng xâm nhập và phát triển làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Sau khi xử
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
8
Luận văn tốt nghiệp
lý thông tin, doanh nghiệp cần phải xây dựng đợc phơng án kinh doanh tối u
nhất để thực hiện các mục tiêu, phơng hớng của doanh nghiệp.
*Giai đoạn ra các quyết định.
Quá trình xử lý thông tin đã giúp cho doanh nghiệp có thể đa ra các
quyết định chính xác và nhanh chóng trong việc lựa chọn các phơng án kinh
doanh trong thời gian tới, đặc biệt là trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, cụ thể
là:
1. Quyết định mặt hàng, sản phẩm có khả năng trên thị trờng.
2. Việc quyết định giá bán các sản phẩm trên thị trờng.
3. Quyết định về mạng lới tiêu thụ sản phẩm và các hình thức xúc tiến
thơng mại.
1.2. Phân tích sản phẩm để đánh giá khả năng thích ứng với thị tr-
ờng.
Việc phân tích sản phẩm để đánh giá khả năng thích ứng với thị trờng
nhằm củng cố và nâng cao uy tín của sản phẩm trên thị trờng là công việc
quan trọng của doanh nghiệp . Khi phân tích cần chú ý các nội dung sau:
+ Đánh giá đúng về khả năng và sự thành công của sản phẩm trên thị tr-
ờng thông qua các số lợng về kỹ thuật và chất lợng mẫu mã
+ Phát hiện các khuyết tật cần khắc phục , cải tiến sản phẩm, nâng cao
chất lợng và dịch vụ kèm theo.
+ Đánh giá mức độ thích ứng của sản phẩm trên thị trờng trên cơ sở
mức độ chiếm lĩnh thị trờng của nó.
+ Phát hiện và tận dụng những cơ hội bán hàng dới mọi hình thức, sử
dụng những hình thức thanh toán thuận lợi với khách hàng.
1.3. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Trên cơ sở các kết quả của công tác nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp
tiến hành lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Thông qua kế hoạch tiêu thụ, hoạt động sắp tới của doanh nghiệp trong
lĩnh vực bán hàng sẽ đợc xác định . Kế hoạch sản xuất và kế hoạch mua sắm
vật t cho sản xuất cũng gián tiếp phụ thuộc vào kế hoạch tiêu thụ .
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
9
Luận văn tốt nghiệp
Trong thực tế, lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch của doanh nghiệp th-
ờng đợc tính theo công thức sau:
Q
KH =
Q + Q
1
- Q
2
Trong đó : Q
KH
là lợng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch .
Q là lợng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch .
Q
1
, Q
2
là lợng sản phẩm tồn kho đầu kỳ và cuối kỳ.
2. Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trờng, việc tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng
nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm vận động từ các doanh nghiệp
sản xuất đến tận tay các hộ tiêu dùng cuối cùng .
Mặc dù có nhiều hình thức tiêu thụ nhng đa số các sản phẩm là những
máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng Trong quá trình tiêu thụ
nói chung đều thông qua một số kênh chủ yếu. Doanh nghiệp sản xuất bán
trực tiếp cho các hộ tiêu dùng, bán thông qua các công ty bán buôn, các đại lý,
ngời môi giới Tuỳ thuộc vào đặc điểm sản phẩm tiêu thụ mà doanh nghiệp
sử dụng các hình thức tiêu thụ phù hợp .
Dựa vào tình hình sản xuất kinh doanh của từng thời kỳ, đặc điểm của
sản phẩm, quy mô của doanh nghiệp có thể phân phối sản phẩm của mình
thông qua các kênh tiêu thụ sau sao cho đạt hiệu quả cao nhất với chi phí là tối
thiểu.
2.1. Kênh trực tiếp .
Sơ đồ 1: Dạng kênh phân phối trực tiếp.
Đây là hình thức doanh nghiệp sản xuất bán thẳng sản phẩm của mình
cho ngời tiêu dùng cuối cùng không qua khâu trung gian.
Ưu điểm: Đảm bảo cho hàng hoá lu chuyển nhanh, giảm chi phí và
quan hệ giao dịch, mua bán thuận tiện, có sự giao tiếp trực tiếp giữa ngời sản
SV: Vũ Thị Dung Khoa Thống Kê
10
Nhà sản xuất Ngời tiêu dùng
[...]... cần hình dung trớc số chỉ tiêu sẽ phải tính toán nhằm phục vụ cho việc áp dụng các phơng pháp phân tích, dự đoán ở các bớc sau: - Để tiết kiệm chi phí, không để một chi phí nào thừa trong hệ thống II Xác định hệ thống chỉ tiêu phản ánh kết qủa tiêu thụ 1 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ - Khái niệm: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ là toàn bộ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đợc tiêu thụ trong kỳ Các sản phẩm tiêu thụ. .. ngợc lại SV: Vũ Thị Dung 22 Khoa Thống Kê Luận văn tốt nghiệp Chơng II Xác định hệ thống chỉ tiêu và một số phơng pháp thống kê phân tích và dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp I Yêu cầu, nguyên tắc xác định hệ thống chỉ tiêu phục vụ cho phân tích 1 Yêu cầu Chỉ tiêu thống kê phản ánh mặt lợng gắn với mặt chất của các mặt, các tính chất cơ bản của hiện tợng số lợng lớn trong điều kiện thời... lợng sản phẩm Khuyến khích doanh nghiệp quan tâm đến khâu sản xuất và tiêu thụ Một doanh nghiệp nếu tiêu thụ nhanh và nhiều sản phẩm tức là đẩy nhanh đợc tốc độ quay vòng của vốn và việc sử dụng vốn có hiệu quả cao - Nguồn số liệu: Đợc lấy từ báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh trong từng thời kỳ của doanh nghiệp III Xác định một số phơng pháp thống kê để phân tích và dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm. .. Khoa Thống Kê Luận văn tốt nghiệp qn : Khối lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ qđk: Khối lợng sản phẩm tồn kho đầu kỳ qm: Khối lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ qck: Khối lợng sản phẩm tồn kho cuối kỳ - Nguồn số liệu: Đợc lấy từ báo cáo thống kê kết quả sản xuất kinh doanh trong từng thời kỳ của doanh nghiệp 2 Tổng doanh thu tiêu thụ - Khái niệm: Tổng doanh thu tiêu thụ là tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ của. .. cáo - Công thức tính: G = pi.qi Trong đó: G: Tổng doanh tiêu thụ Pi: Giá bán đơn vị sản phẩm i qi: Khối lợng sản phẩm i tiêu thụ Tổng doanh thu tiêu thụ bao gồm: + Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành đã tiêu thụ ngay trong kỳ báo cáo + Giá trị sản phẩm vật chất hoàn thành trong các kỳ trớc tiêu thụ đợc trong kỳ báo cáo SV: Vũ Thị Dung 25 Khoa Thống Kê Luận văn tốt nghiệp + Giá trị sản phẩm. .. tiêu nâng cao chất lợng sản phẩm luôn là một trong những yếu tố quan trọng, quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 2.2 Nhân tố giá cả sản phẩm Một yếu tố quan trọng tạo nên giá cả sản phẩm là giá thành tiêu thụ " Giá thành tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của tất cả các chi phí của doanh nghiệp, chi phí phục vụ khách hàng để sản xuất tiêu thụ sản phẩm " Giá thành sản. .. khi xây dựng hệ thống chỉ tiêu phải dựa trên cơ sở lý luận để hiểu bản chất chung của đối tợng nghiên cứu và các mối liên hệ chung của nó Các chỉ tiêu thống kê phải đảm bảo sự thống nhất về nội dung, phơng pháp và phạm vi tính toán của các chỉ tiêu cùng loại Các chỉ tiêu thống kê phải đảm bảo sự thống nhất về nội dung, phơng pháp thống kê của các nớc trên thế giới SV: Vũ Thị Dung 23 Khoa Thống Kê Luận... biệt của sản phẩm theo mỗi thời điểm nhất định, có nghĩa là sản xuất và tiêu thụ không khớp nhau Chính vì vậy, doanh nghiệp cần phải điều chỉnh tiến độ sản xuất sao cho hoạt động sản xuất luôn đáp ứng đợc tiến độ tiêu thụ sản phẩm với chi phí nhỏ nhất mà hiệu quả cao nhất 3.2 Các hoạt động nghiệp vụ trong tiêu thụ sản phẩm 3.2.1 Đàm phán ký kết hợp đồng tiêu thụ Trớc khi ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, ... khác Thống kê xã hội chủ nghĩa có cách xây dựng hệ thống chỉ số thích hợp và giản đơn p p p 1q1 = 1q1 x 0 q1 p p p 0q 0 0 q1 0 q 0 Ưu điểm của thống kê chỉ số: + Bảo đảm đẳng thức về mặt toán học, thuận tiện cho việc tính toán trong phân tích + Có thể dùng để tính một chỉ số khi đã biết các chỉ số khác trong hệ thống 2 Phơng pháp phân tích nhân tố ảnh hởng tới kết quả tiêu thụ Đây là phơng pháp phân. .. Phơng pháp chỉ số 1.1 Các loại chỉ số dùng trong phân tích 1.1.1 Chỉ số đơn - Khái niệm: Dùng để so sánh hiện tợng nào đó ở một thời kỳ với một thời gian làm gốc - Đặc điểm: + Tính nghịch đảo: Nếu ta hoán vị kỳ gốc và kỳ này, kết quả thu đợc sẽ có giá trị nghịch đảo của chỉ số cũ + Tính liên hoàn: Tích của các chỉ số liên hoàn (năm này so với năm kế trớc) hoặc tích của các chỉ số định gốc liên hoàn, . tài Vận
dụng một số phơng pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
của Công ty xi măng Hoà bình giai đoạn 1997 2001và dự đoán năm
2002
Nội. tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp.
Ch ơng III : Vận dụng một số phơng pháp thống kê để phân tích tình
hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Hoà bình
Ngày đăng: 19/02/2014, 09:12
Xem thêm: vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty xi măng hoà bình giai đoạn 1997 – 2001và dự đoán năm 2002, vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty xi măng hoà bình giai đoạn 1997 – 2001và dự đoán năm 2002, Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, Điều tra nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch tiêu thụ ., Vận dụng Marketing cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm., Nhân tố khách quan., Nhân tố chủ quan., Xác định hệ thống chỉ tiêu và một số phương pháp thống kê phân tích và dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, Phương pháp dãy số thời gian., Một số phương pháp dự đoán thống kê ngắn hạn., Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty xi măng Hoà Bình giai đoạn 1997 2001 và dự đoán năm 2002, Một số nét cơ bản về sự hành thành và phát triển của công ty Xi măng Hoà Bình., Đặc điểm chung về tổ chức công tác quản lý sản xuất kinh doanh của đơn vị., Phân tích biến động qua thời gian về tình hình tiêu thụ sản phẩm., Bảng 8: Lượng tiêu thụ sản phẩm năm 1997 - 2001, Một số kiến nghị và giải pháp., Tài liệu tham khảo