Đang tải... (xem toàn văn)
Lời mở đầu Kinh tế thị trường luôn gắn liền với đặc tính cạnh tranh, nền kinh tế thị trường càng phát triển thì cạnh tranh càng gay gắt.
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Lời mở đầu Kinh tế thị trờng gắn liền với đặc tính cạnh tranh, kinh tế thị trờng phát triển cạnh tranh gay gắt Trong ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ më nh hiƯn nớc ta, muốn cạnh tranh đợc với đối thủ khác để đứng vững tồn doanh nghiệp phải tìm cho hớng đắn với biện pháp phù hợp nhằm nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm Cũng kinh tế thị trờng, việc tìm đợc thị trờng tiêu thụ mặt hàng sản xuất vấn đề sống doanh nghiệp Do mà thị trờng có ý nghĩa vô to lớn doanh nghiệp, hoạt động doanh nghiệp gắn với thị trờng Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ khâu lu thông sản phẩm, hàng hoá, cầu nối trung gian sản xuất tiêu dùng, giúp giá trị sản phẩm, hàng hoá đợc thực đảm b¶o cho doanh nghiƯp thu håi vèn, cã tÝch l để mở rộng sản xuất Tiêu thụ phải bám vào thị trờng Cùng với gia tăng doanh nghiệp sản xuất động nớc, Công ty cổ phần chế tạo máy điện Việt NamHungary luôn trọng tới việc giành thị trờng phơng châm chất lợng hàng đầu, công ty giành đợc u khách hàng thị trờng Số lợng sản phẩm tiêu thụ đợc không ngừng tăng lên hàng năm Tình hình đặt yêu cầu bách cho công ty phải xây dựng đợc công tác kế toán tốt nhằm cung cấp đầy đủ thông tin nhanh chóng, kịp thời cho nhà quản lý để có chiến lợc sản xuất kinh doanh phù hợp Trong điều kiện nay, dới tác động nhiều yếu tố từ bên nh bên mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Do vậy, doanh nghiệp trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, xuất phát từ lý luận qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu tình hình thực tế Công ty TNHH Nhà nớc thành viên chế tạo máy ®iÖn ViÖt _ CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 NamHungary, tiến hành nghiên cứu đề tài: số giải pháp thúcmột số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần động điện Việt Nam Hungary Kết cấu báo cáo thực tập em gồm phần: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất- kinh doanh Chơng II: Khái quát thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần động Việt- Hung Chơng III: Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu trình tiêu thụ sản phẩm lực cạnh tranh thời gian tới Chơng I Cơ sở lý luận hoạt động tiêu thụ s¶n phÈm ë doanh nghiƯp s¶n xt- kinh doanh I Vai trò khái niệm sở hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vai trò trình tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh ca doanh nghiệp Đó trình thực giá trị sản phẩm, giai đoạn sản phẩm khỏi trình sản xuất v b b ớc vào trình _ CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 lu thông Giá trị sản phẩm thực đợc chủ yếu để tái sản xuất phần lại để tiêu dùng Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa lớn không với doanh nghiệp hoạt động có ý nghĩa quan trọng với xà hội, ngời tiêu dùng Đối với doanh nghiệp - Tiêu thụ có khả kích thích hay kìm hÃm trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu sản phẩm không tiêu thụ đợc, hạn chế sản xuất ngợc lại kích thích hoạt động sản xuất đạt kết cao - Tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa giai đoạn cuối hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tạo giá trị sản phẩm, thu hồi vốn điều kiện để xác định kết sản xuất kinh doanh kỳ - Thông qua trình tiêu thụ, doanh nghiệp kiểm tra đợc khả thích ứng sản phẩm thị trờng mặt nh: Khả cạnh tranh, chất lợng sản phẩm, mẫu mÃ, giá cả, thị hiếu đồng thời, doanh nghiệp có đồng thời, doanh nghiệp có điều kiện nắm rõ biến động thị trờng, từ đề biện pháp, chiến lợc sản xuất kinh doanh để chủ động đối phó trớc thay đổi thị trờng cho đạt hiệu tốt Ngoài ra, hoạt động tiêu thụ phản ánh trạng thái sản phẩm giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Từ đó, doanh nghiệp có biện pháp tác động cụ thể vào giai đoạn chu kỳ nhằm phục hồi, nâng cao khả cạnh tranh tăng doanh thu Nh vậy, trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa có ý nghĩa lớn doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp phải phân tích tình hình tiêu thụ đơn vị từ đa biện pháp, sách phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm cđa doanh nghiƯp Cã thĨ nªu mét sè nhiƯm vụ sau: - Đánh giá tình hình tiêu thơ dùa trªn mét sè chØ tiªu nh chØ tiªu số lợng, chất lợng, cấu mặt hàng khách hàng chủ yếu - Phát nguyên nhân làm ảnh hởng đến kết tiêu thụ sản phẩm, làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp giảm thị phần tiêu thụ chất lợng sản phẩm kém, mẫu mà cha phù hợp, hay hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, quản lý hoạt động tiêu thụ hạn chế _ CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 - Từ việc phân tích trên, doanh nghiệp cần đa giải pháp để khắc phục cách kịp thời, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp phát triển bền vững thị trờng Đối với khách hàng - Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp giúp cho ngời tiêu dùng có đợc giá trị sử dụng mà mong muốn Doanh nghiệp thực hoạt động tiêu thụ giúp cho ngời mua có điều kiện tiếp xúc với hàng hoá, với doanh nghiệp mục tiêu cuối đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm cầu nối doanh nghiệp ngời tiêu dùng, đa họ đến gần làm thoả mÃn mong muốn, nhu cầu - Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá thực mục đích sản xuất tiêu dùng Đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Đây khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian sản xuất tiêu dùng, sản xuất với sản xuất Đối với xà hội - Sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp đợc tiêu thụ chứng tỏ, sản phẩm đà đáp ứng đợc phần nhu cầu tiêu dùng xà hội Đồng thời thông qua trình tiêu thụ biết đợc nhu cầu xà hội, biết đợc mặt mạnh, mặt yếu sản phẩm từ doanh nghiệp có định hớng điều chỉnh sản xuất, cho sản phẩm đáp ứng đợc mong muốn nhu cầu xà hội đợc tốt - Hoạt động tiêu thụ đảm bảo cân đối cung cầu thị trờng Nếu hoạt động tiêu thụ làm cân đối cung cầu dẫn đến khủng hoảng thị trờng Trong thời kỳ hoạt động tiêu thụ cha phát triển, thị trờng đà có lúc bị khủng hoảng cầu lớn cung điều ảnh hởng lớn đến nhiều hoạt động khác xà hội - Trong kinh tế thị trờng, cạnh tranh tất yếu ngày gay gắt Chính mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đòi hỏi động, sáng tạo cải tiến, phát huy sáng kiến để cao lực cạnh tranh doanh nghiệp điều cần thiết Điều góp phần thúc đẩy lực lợng sản xuất xà hội phát triển nhanh ngày tiên tiến đại - Tiêu thụ hàng hoá đựơc thực thông qua bán hàng doanh nghiệp, nhờ hàng hoá đợc chuyển thành tiền, thực vòng chu chuyÓn _ CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 vốn doanh nghiƯp vµ chu chun tiỊn tƯ x· hội, đảm bảo phục vụ cho hoạt động xà hội Khái niệm tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Tiêu thụ trình thực quan hệ trao đổi thông qua phơng tiện toán để thực giá trị sản phẩm, hàng hóa Tức chuyển hóa vốn doanh nghiệp từ hình thái vật (hàng) sang hình thái tiền tệ (tiền), kết thúc vòng chu chuyển vốn Việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa thỏa mÃn nhu cầu đơn vị cá nhân doanh nghiệp đợc gọi tiêu thụ bên Cũng có thể, sản phẩm đợc cung cấp đơn vị công ty, tập đoàn đồng thời, doanh nghiệp cógọi tiêu thụ nội Tiền thu đ ợc từ việc bán hàng gọi doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng đợc phân thành doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng nội Ngoài ra, để thực hoạt động tiêu thụ, doanh nghiệp phải bỏ khoản chi nh chi phí bán hàng Nh hiểu khái niệm tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp theo nghĩa rộng nghĩa hẹp: - Hiểu theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa trình kinh tế bao gồm nhiều khâu, có mối quan hệ chặt chẽ với Đó việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng tổ chức sản xuất thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng đồng thời, doanh nghiệp có nhằm mục đích đạt hiệu kinh doanh cao nhÊt - HiĨu theo nghÜa hĐp, tiªu thụ sản phẩm, hàng hóa việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa, lao vụ dịch vụ đà thực cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền bán hàng đợc quyền thu tiền Chuyển sang chế thị trờng, doanh nghiệp muốn kinh doanh thành công trớc hết phải trả lời câu hỏi: Kinh doanh hàng hoá gì? hớng tới đối tợng khách hàng kinh doanh nh nào? Vì tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đợc hiểu theo nghĩa đầy đủ trình gồm nhiều hoạt động: Nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu ngời tiêu dùng, lựa chọn xác định kênh phân phối, sách hình thức bán hàng, tiến hành quảng cáo hoạt động xúc tiến bán hàng cuối thực công việc bán hàng điểm bán II Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiƯp s¶n xt- kinh doanh _ CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng công việc từ làm sở đề chiến lợc, mục tiêu doanh nghiệp bắt đầu tham gia vào thị trờng Thị trờng môi trờng lớn mà có biến đổi, chuyển động không ngừng Do đó, nghiên cứu thị trờng yêu cầu thiếu doanh nghiệp Đứng trớc biến đổi nhanh chóng theo xu hớng phát triển chậm chạp, trì trệ khiến doanh nghiệp nhanh chóng tự loại khỏi xu hớng phát triển Mục đích hoạt động nghiên cứu thị trờng xác định khả bán loại mặt hàng, sản phẩm địa bàn đợc xác định Điều tra, nghiên cứu thị trờng đà trở thành yêu cầu cấp thiết tồn tại, phát triển doanh nghiệp Do cần phải có đòi đầu t mức, phù hợp với lực quy mô doanh nghiệp để thực hoạt động đợc hiệu cao Đặc điểm thông tin kinh doanh thị trờng: Nghiên cứu thị trờng vấn đề quan trọng thông tin Thông tin kinh doanh thị trờng tri thức tình báo liên quan đến kinh doanh thị trờng Thông tin thị trờng mang tính rộng rÃi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp liên quan đến nhiều vấn đề bên nh thể chế trị luật pháp, kinh tế, tự nhiên đồng thêi, doanh nghiƯp cã vËy néi dung th«ng tin rộng nguồn đa dạng Thông tin kinh doanh thÞ trêng mang tÝnh hƯ thèng, cã liên quan đến theo mốc thời gian định mà yêu cầu ngời thu thập thông tin phải có kỹ việc tổng hợp thông tin thu đợc Thị trờng thay đổi thông tin phản ánh hoạt động kinh doanh thị trờng biến đổi theo Sự biến hoá tình hình trị, kinh tế, biến động quan hệ cung cầu hàng hoá Do vậy, máy kinh doanh thị trờng phải hiểu rõ biến hoá thông tin kinh doanh thị trờng từ tiến hành sách kinh doanh cách khoa học hiệu Giá trị thông tin thÞ trêng tû lƯ víi thêi gian cung cÊp thông tin dài ngắn, tỷ lệ thuận với tốc độ truyền tin nhanh chậm Hoạt động sôi động thị trờng, yếu tố nhanh nhạy yêu cầu thiếu nhân viên thị trờng Sau có đợc thông tin thị trờng từ nhiều nguồn, nhiều tài liệu thông tin, thêm vào biến hoá nhiều nguồn thông tin Điều gây khó khăn việc tìm hiểu chuẩn xác thông tin _ CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Trình tự thu thập thông tin thị trờng: - Xác định mục tiêu thu thập Phải đa mục tiêu rõ ràng cho nhiệm vụ ngời làm công việc thị trờng Không thể bớc vào làm mà mục tiêu cụ thể việc điều tra thu thập Phải xác định mục tiêu cách xác, phơng hớng ứng dụng thông tin, xác định nội dung thu thập thông tin nh bảng câu hỏi, danh sách tiêu thức việc tìm hiểu thông tin Và với mục tiêu đợc xác định rõ, nhân viên thị trờng tiến hành ®iỊu tra th«ng tin tõ viƯc lùa chän ngn th«ng tin - Đặt kế hoạch thu thập: Kế hoạch thu thập thông tin gồm mặt nh thời gian thu thập, hình thức thu thập thông tin, phơng pháp thu thËp, bè trÝ ngn lùc cho c«ng viƯc thu thËp điều tra hợp lý dự đoán chi phí cho điều tra tìm hiểu nghiên cứu Có kế hoạch cụ thể rõ ràng giúp nhân viên điều tra vạch kế hoạch hoạt động cho hiệu tiện lợi tiết kiệm - Phơng án thực thi thu thập: Sau hang mục tiêu đà xác định, kế hoạch đà đợc vạch rõ ràng, công việc lại thực thi công việc thu thập thông tin Và việc thực kế hoạch thờng gặp phải hang tình vấn đề nằm dự tính giấy Do để ứng phó với vấn đề nằm dự tính mong muốn bên cạnh kế hoạch đề cần phải có biện pháp điều tiết hiệu ứng ngợc Tiếp sau công việc thực thi ứng dụng thông tin kinh doanh thị trờng đà điều tra đợc vào hoạt động cụ thể doanh nghiệp Cần phải chỉnh lý, chọn lọc, lu trữ thông tin thu thập đợc sau trải qua khâu thông tin trở thành giá trị hoạt động kinh doanh công ty Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2.1 Phơng pháp áp dụng lập kế hoạch doanh nghiệp Bản kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phòng kinh doanh đảm nhiệm Phơng pháp thờng đợc áp dụng kế hoạch từ xuống Tức kế hoạch đợc thiết lập từ ban kinh doanh lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phòng kinh doanh đợc xét trình duyệt ban giám đốc, sau triển khai xuống đơn vị trực thuộc doanh nghiệp Tuy nhiên tuỳ theo ảnh hởng, tác động thị trờng hay lực lợng bán hàng doanh nghiệp mà có giai đoạn khả tiêu thụ hàng hoá _ CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 có biến động, yêu cầu kế hoạch đợc thay đổi hình thức lập để phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp 2.2 Trình tự lập kế hoạch lu chuyển hàng hoá Bớc 1: Giai đoạn chuẩn bị lập kế hoạch Trớc kết thúc năm báo cáo, vào quý IV đà chuẩn bị cho việc lập kế hoạch cho năm sau Trong bớc cần chuẩn bị tài liệu cần thiết cho việc lập kế hoạch Đó tổ chức thu nhập, nghiên cứu, đánh giá tài liệu dự báo tình hình nhu cầu thị trờng Phân tích môi trờng kinh doanh, nhân tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thông tin giữ liệu tiêu chuẩn, định mức nh tình hình thực kế hoạch lu chuyển hàng hoá doanh nghiệp năm báo cáo năm trớc để dự đoán nhu cầu đa kế hoạch cho năm tới Bớc 2: Giai đoạn trực tiếp lập kế hoạch Các cán kinh doanh trực tiếp lập kế hoạch Tính toán tiêu yêu cầu để đa nội dung của kế hoạch Đồng thời đa vào kế hoạch nhu cầu khả cách có kế hoạch để mở rộng hoạt động kinh doanh công ty Bớc 3: Giai đoạn trình duyệt định kế hoạch thức Theo tính chất loại hình doanh nghiệp mà kế hoạch đợc trình duyệt theo phòng ban chức có nhiệm vụ Đối với công ty kế hoạch đợc trình lên ban giám đốc phải đợc bảo vệ trớc ban giám đốc, sau kế hoạch đợc đóng góp ý kiến bổ sung hoàn chỉnh kế hoạch thức cđa doanh nghiƯp Vµ bíc tiÕp theo lµ phỉ biÕn nội dung kế hoạch đến đơn vị chức có nhiệm vụ cụ thể để tiến hành thực Xây dựng kênh phân phối mạng lới Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đợc thực dới nhiều hình thức kênh khác từ sản phẩm đợc chuyển từ nhà sản xuất (hoặc tổ chức đầu nguồn) đến ngời sử dụng Để hoạt động tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả, doanh nghiệp cần phải lựa chọn kênh phân phối hợp lý dựa yếu tố nh đặc điểm sản phẩm, điều kiện vận chuyển, bảo quản, sử dụng đồng thời, doanh nghiệp có Nh vậy, tập hợp hệ thống phần tử tham gia vào trình chuyển đa hàng hoá từ nhà sản xuất đến ngời sử dụng đợc hiểu kênh phân phối _ CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 3.1 Căn để xây dựng kênh phân phối Khi lựa chọn xây dựng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, doanh nghiệp phải có cụ thể để có định phù hợp với đặc điểm đơn vị Dới số để xây dựng kênh phân phối sản phẩm, hàng hoá cho doanh nghiệp - Những mục tiêu kênh: Doanh nghiệp phải xác định mục tiêu kênh phân phối, thị trờng vơn tới kênh? Trong đó, mục tiêu kênh đợc xác định dựa mục tiêu chung chiến lợc tổng thể công ty mục tiêu marketing- mix Thị trờng vơn tới thị trờng doanh nghiệp - Đặc điểm khách hàng mục tiêu: Khách hàng với đặc điểm họ cho lựa chọn xây dựng kênh phân phối tiêu thụ doanh nghiệp Các yếu tố nh quy mô, cấu, mật độ, hành vi khách hàng Từ việc phân tích đặc điểm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp để xác định kênh phân phối cho phù hợp - Đặc điểm sản phẩm: Theo tính chất hoạt động công ty, công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng nào?, đặc điểm bản, tính chất lý hoá học sản phẩm đó? đồng thời, doanh nghiệp có - Đặc điểm trung gian thơng mại: Phần tử tham gia vào trung gian thơng mại doanh nghiệp?, khả phát triển, mặt mạnh, u cđa c¸c trung gian viƯc thùc hiƯn nhiƯm vụ họ nh nào? Yêu cầu phân tích cụ thể để lựa chọn loại trung gian thích hợp cho kênh phân phối sản phẩm đơn vị - Kênh phân phối đối thủ cạnh tranh, đặc điểm doanh nghiệp: Khi nghiên cứu thị trờng, yếu tố cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp, kênh phân phối đối thủ cạnh tranh có đặc điểm gì? Và việc lựa chọn kênh phân phối cho doanh nghiệp đầu bán lẻ với nhà cạnh tranh không giống với đối thủ Điều tuỳ thuộc vào thực lực thân doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp đơn vị hoạt động với quy mô lớn vấn đề xâm nhập vào dòng kênh đối thủ cạnh tranh không khó khăn Tuy nhiên, lực tiềm doanh nghiệp có hạn yếu so với đối thủ cạnh tranh cần phải có cách thức lựa chọn khác, mang lại lợi cạnh tranh cho doanh nghiÖp _ CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 - Ngoài có nhiều khác nh đặc điểm môi trờng marketing, yêu cầu mức độ bao phủ thị trờng, mức độ điều khiển kênh đồng thời, doanh nghiệp có Từ tiêu thức để xác định kênh phân phối trên, công việc quản lý kênh phân phối điều hành hoạt động vấn đề quan trọng để kênh hoạt động hiệu phát huy hết vai trò, chức phận kênh Các phơng pháp mà doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích thành viên kênh nh hợp tác, thiết lập quan hệ thành viên, xây dựng chơng trình phân phối Và sau kỳ cần phải có tổng kết đánh giá mức độ hoạt động kênh Từ có biện pháp kịp thời để khắc phục mặt cha đạt kỳ hoạt động xây dựng kế hoạch triển khai hoạt động cho kỳ 3.2 Các dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng Có thể mô tả tổng quát dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp áp dụng qua sơ đồ sau đây: Sơ đồ 1.1 Dạng kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng Lực lợng bán hàng doanh nghiệp Lực lợng bán hàng DN Ngời sản xuất Ngời bán lẻ Lực lợng Bán hàng DN Lực lợng Bán hàng Của DN Ngời bán buôn Ngời bán buôn Ngời bán buôn C2 Ngời sử dụng Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Các loại kênh phân phối đợc phân loại theo tiêu thức: Theo tiêu thức trực tiếp, gián tiếp: Dạng kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp, kênh phân phối hỗn hợp (kết hợp kênh trực tiếp kênh gián tiếp) 10 _ ... trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần động Việt- Hung Chơng III: Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu trình tiêu thụ sản phẩm lực cạnh tranh thời gian tới Chơng I Cơ sở...CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 NamHungary, tiến hành nghiên cứu đề tài: số giải pháp thúcmột số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản. .. luận hoạt động tiêu thơ s¶n phÈm ë doanh nghiƯp s¶n xt- kinh doanh I Vai trò khái niệm sở hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vai trò trình tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản
