Phần I : Cơ sở lý luận hoạch định chiến lợc sản phẩm doanh nghiệp Khái luận chung chiến lợc 1.1 Khái niệm, vai trò, đặc trng cuả chiến lợc kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lợc kinh doanh Chiến lợc kinh doanh khái niệm đợc nhà quản trị hiểu với nhiều cách khác nhau, cách tiếp cận khác nghiên cứu Theo : - Chiến lợc kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ (M Porter) - Chiến lợc kinh doanh việc xác định đờng phơng tiến vận dụng để đạt tới mục tiêu đà đợc xác định thông qua sách (General Aillerct) - Chiến lợc kinh doanh nghệ thuật phối hợp hành động điều khiển chúng nhằm đạt mục tiêu dài hạn (G thirsch) - Chiến lợc kinh doanh kế hoạch, mu lợc, xu vị tầm nhìn (Mintzberg) Việt Nam năm vừa qua tác động kinh tế thị trờng, chiến lợc kinh doanh dần trở thành chìa khoá cho thành công doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp Việt Nam, chiến lợc kinh doanh đợc định nghĩa tổng hợp mục tiêu dài hạn sách giải pháp lớn sản xuất kinh doanh tài giải nhân tố ngời nhằm đa hoạt động doanh nghiệp phát triển lên trạng thái cao chất Theo cách tiếp cận chiến lợc kinh doanh đợc dùng theo ý nghĩa phổ biến : - Xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp - Đa chơng trình hành động tổng quát - Lựa chọn phơng án hành động cụ thể chơng trình hành động - Phân bổ tài nguyên nguồn lực để thực phơng án hành động cụ thể ®ã Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp 1.1.2 Vai trò chiến lợc kinh doanh Phạm Thị Th ơng Giúp doanh nghiệp thấy rõ hớng tơng lai để nhà quản trị xem xét định theo hớng đạt tới mục tiêu cụ thể định Giúp doanh nghiệp thấy rõ hội nguy xảy kinh doanh tơng lai, để phân tích, đánh giá, dự báo điều kiện môi trờng tơng lai, tận dụng, giảm nguy đa doanh nghiệp vợt qua cạnh tranh giành thắng lợi; Chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ điểm mạnh điểm yếu thân doanh nghiệp so sánh với đối thủ cạnh tranh, từ có bớc thích hợp nhằm phát huy tối đa điểm mạnh, che chắn hạn chế dần điểm yếu Giúp nhà quản trị đa đợc định có lợi cho doanh nghiệp sở phát huy lợi so sánh doanh nghiệp tận dụng hội môi trờng 1.1.3 Các đặc trng chiến lợc kinh doanh Trong phạm vi chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp đặc trng đợc quan niệm tơng đối đồng Các đặc trng gồm : - Chiến lợc xác định mục tiêu phơng hớng phát triển doanh nghiệp thời kỳ tơng đối dài (3 năm, năm, 10 năm ) Chính khung khổ mục tiêu phơng hớng dài hạn bảo đảm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển liên tục vững môi trờng kinh doanh đầy biến động kinh tế thị trờng - Chiến lợc kinh doanh phác thảo phơng hớng dài hạn, có tính định hớng, thực hành kinh doanh phải thực phơng châm kết hợp mục tiêu chiến lợc với mục tiêu tình thế, kết hợp chiến lợc với sách lợc phơng án kinh doanh tác nghiệp Hoạch định chiến lợc phác thảo khung khổ cho hoạt động kinh doanh dài hạn doanh nghiệp tơng lai dựa sở thông tin thu thập đợc qua trình phân tích dự báo Do vậy, sai lệch mục tiêu định h55 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng ớng khung khổ phác thảo ban đầu với hình ảnh kinh doanh diến thực tế chắn có Soát xét tính hợp lý điều chỉnh mục tiêu ban đầu cho phù hợp với biến động môi trờng điều kiện kinh doanh đà thay đổi phải việc làm thờng xuyên doanh nghiệp trình tổ chức kinh doanh - Mọi định chiến lợc quan trọng trình xây dựng, định, tổ chức thực kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lợc phải đợc tập trung ngời lÃnh đạo cao doanh nghiệp - Chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng, lựa chọn thực thi sở lợi so sánh doanh nghiệp Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lợc thờng xuyên soát xét yếu tố nội thùc thi chiÕn lỵc - ChiÕn lỵc kinh doanh tríc hết chủ yếu đợc xây dựng cho nghành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh chuyên môn hoá, truyền thống, mạnh doanh nghiệp Điều đặt doanh nghiệp vào phải xây dựng, lựa chọn thực thi chiến lợc nh tham gia kinh doanh thơng trờng đà có chuẩn bị mạnh 1.2 Khái niệm vai trò chiến lợc sản phẩm 1.2.1 Khái niệm chiến lợc sản phẩm Chiến lợc sản phẩm phận cốt lõi chiến lợc kinh doanh nhằm xác định mục tiêu kế hoạch sản xuất cung cấp sản phẩm thông qua phơng thức kinh doanh có hiệu sở bảo đảm thoả mÃn nhu cầu thị trờng thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chiến lợc sản phẩm doanh nghiệp phải trả lời đợc câu hỏi sau cho loại sản phẩm : - Mục tiêu cần đạt đợc ? - Các đối thủ cạnh tranh ? - Cạnh tranh nh lợi cạnh tranh ? 56 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2.2 Vai trò chiến lợc sản phẩm Phạm Thị Th ơng 1.2.2.1 Vai trò chiến lợc sản phẩm trình phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp hoạt động cạnh tranh thị trờng thực chất thông qua sản phẩm Với cách tiếp cận nh ta thấy chiến lợc sản phẩm có vị trí trọng yếu phát triển doanh nghiệp, đợc thể qua điểm sau : - Chiến lợc sản phẩm giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hớng thông qua việc lựa chọn xác sản phẩm mà doanh nghiệp cung ứng thị trờng nh cách thức cạnh tranh - Môi trờng kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động phức tạp luôn biến đổi Điều tạo nên tính không chẵn môi trờng, doanh nghiệp tiên đoán hết biến đổi môi trờng trờng hợp nhìn thấy thay đổi môi trờng việc tiên đoán ảnh hởng doanh nghiệp vô khó khăn Trong điều kiện chiến lợc sản phẩm đợc xây dựng sở phân tích môi trờng kinh doanh giúp doanh nghiệp tranh thủ đợc tối đa hội hạn chế tới mức thấp rủi ro (đe doạ) môi trờng kinh doanh Chính vậy, thông qua chiến lợc mà doanh nghiệp phát triển ổn định hớng - Thông qua chiến lợc sản phẩm hớng, nguồn lực doanh nghiệp đợc kết hợp với theo cách hợp lý nhằm tạo lợi cạnh tranh Chính vậy, xét dài hạn, chiến lợc sản phẩm giúp doanh nghiệp phát triển bền vững hiệu - Chiến lợc sản phẩm xây dựng sở lợi cạnh tranh Chính trình hoạt động, doanh nghiệp hạn chế đợc tối đa chèn ép đối thủ cạnh tranh - Chiến lợc sản phẩm trở thành cách mạng doanh nghiệp Bởi vì, để thực đợc mục tiêu chiến lợc sản phẩm, nhiều trờng hợp doanh nghiệp phải thay đổi ®ang cã nh : C¬ cÊu tỉ chøc, ph¬ng tiƯn sản xuất, nguồn nhân lực 57 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng 1.2.2.2 Mối quan hệ chiến lợc sản phẩm với hệ thống chiến lợc khác doanh nghiệp Chiến lợc sản phẩm giúp doanh nghiệp hoàn thành mục tiêu chiến lợc kinh doanh Sau chiến lợc kinh doanh công ty đề mục tiêu chung cách phân bổ nguồn lực cho sản phẩm, chiến lợc sản phẩm đa cách thức cạnh tranh loại sản phẩm thông qua đó, mục tiêu cấp công ty thực đợc Sơ đồ : Mối quan hệ cấp độ chiến lợc Chiến lược công ty Bức tranh tổng thể tổ chức trả lời câu hỏi đa dạng hoá sản phẩm Lợi cạnh tranh Đa dạng hoá sản phẩm Chiến lược sản phẩm Một phần hoạt động tổ chức cung cấp loại (nhóm) sản phẩm thị trường cạnh tranh với Chiến lược chức Các chức khác mang lại giá trị cho khách hàng Giá trị gia tăng - Chiến lợc sản phẩm có vị trí quan trọng thể vai trò dẫn đờng chiến lợc chức Các chiến lợc chức chủ yếu Marketing, tài chính, nhân sự, sản xuất nghiên cứu phát triển nhằm tạo lợi cạnh tranh hỗ trợ cho chiến lợc sản phẩm Sản phẩm không tập hợp đơn sơ thuộc tính cụ thể mà bao gồm yếu tố phụ gia khác (xem sơ 58 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng đồ : Ba cấp độ sản phẩm) Chính vậy, chiến lợc chức phải phù hợp đảm bảo tính quán với chiến lợc sản phẩm doanh nghiệp Sơ đồ : Ba cấp độ sản phẩm Lắp đặt Tên hiệu Giao hàng tín dụng Sản phẩm phụ gia Bao bì Lợi ích Đặc tính Kiểu dáng Dịch vụ sau bán Chất lợng Bảo hành Sản phẩm cụ thể Sản phẩm cốt lõi 1.2.3 Phân loại chiến lợc sản phẩm Có nhiều để phân loại chiến lợc sản phẩm 1.2.3.1 Căn vào thân sản phẩm Chiến lợc thiết lập chủng loại: giữ vị trí vốn có sản phẩm thị trờng việc bảo vệ uy tín mà doanh nghiệp đà đạt đợc Chiến lợc hạn chế chủng loại: đơn giản hoá cấu chủng loại, loại trừ số sản phẩm không hiệu quả, tập trung phát triển số loại sản phẩm có hiệu Chiến lợc biến đổi chủng loại: chiến lợc tiếp tục thay đổi thể thức hoá thoả mÃn nhu câù nhằm nâng cao số lợng khách hàng 59 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng Chiến lợc tách biệt chủng loại: chiến lợc tách sản phẩm sản xuất doanh nghiệp với sản phẩm tơng tự hay gần giống có thị trờng, giữ lại mét sè tÝnh chÊt nhÊt lµ tÝnh thÈm mü suốt vòng đời sản phẩm Chiến lợc hoàn thiện sản phẩm: chiến lợc định kỳ cải tiến thông số chất lợng sản phẩm Chiến lợc đổi chủng loại: chiến lợc phát triển sản phẩm 1.2.3.2 Căn vào sản phẩm có kết hợp với thị trờng tiêu thụ, chia chiến lợc sản phẩm thành : Chiến lợc sản phẩm có thị trờng áp dụng cho giai đoạn đầu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thành lập Chiến lợc đợc thực theo ba phơng thức : + Khuyến khích khách hàng đà có doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thờng xuyên + Phát triển thêm khách hàng thị trờng để tăng mức tiêu thụ sản phẩm + Kích động khách hàng để tăng mức tiêu thụ sản phẩm Chiến lợc sản phẩm có thị trờng để tăng mức tiêu thụ Chiến lợc sản phẩm cải tiến thị trờng có Sản phẩm có, đợc thay phần hay hoàn toàn tập hợp sản phẩm doanh nghiệp Vì khách hàng muốn sản phẩm đợc cải tiến tốt hơn, đẹp hơn, rẻ Chiến lợc sản phẩm thị trờng có áp dụng đa sản phẩm nhằm đa dạng hoá sản phẩm cũ mà vòng đời đà hết Chiến lợc sản phẩm thị trờng mới, đa loại sản phẩm cha có thị trờng nhằm mục đích mở rộng thị trờng tạo nhu cầu 1.3 Nội dung chiến lợc sản phẩm 1.3.1 Chiến lợc thiết lập chủng loại Chiến lợc giữ vị trí vốn có sản phẩm thị trờng việc bảo vệ uy tín mà doanh nghiệp đạt đợc Chiến lợc đòi hỏi doanh nghiệp phải nhận thức đợc sản phẩm có tơng ứng với khúc thị trờng sản phẩm có phù hợp với đòi hỏi khúc thị trờng hay không Nếu đáp 60 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng ứng đợc thiết lập chủng loại đó, giữ vị trí vốn có sản phẩm khúc thị trờng có mà không thay đổi yếu tố có liên quan đến sản phẩm Đây chiến lợc nhằm cụ thể hoá chiến lợc tăng trởng tập trung mà nhờ tăng trởng đợc hoạt động sản xuất kinh doanh 1.3.2.Chiến lợc hoàn thiện sản phẩm, cải tiến thông số chất lợng sản phẩm theo định kỳ Chiến lợc thực theo phơng án : Cải tiến chất lợng : Mục đích cách làm nhằm tăng độ tin cậy, tốc độ, độ bền, vị tính khác sản phẩm Cũng phát triển theo phiên khác loại sản phẩm cách sản xuất sản phẩm với chất lợng khác Cải tiến kiểu dáng: Có thể cải tiến hình thức thẩm mỹ sản phẩm cách thay đổi màu sắc, thiết kế bao bì, kết cấu sản phẩm Thêm mẫu mà : phát triển thêm mẫu mà kích cỡ sản phẩm khác Cải tiến tính sản phẩm, bổ sung thêm giá trị sử dụng Kết phơng cách phơng cách dẫn đến việc tạo sản phẩm đời sở sản phẩm có doanh nghiệp Ngoài loại sản phẩm đợc tạo cách xem xét lại toàn cấu mặt hàng mà hÃng sản xuất 1.3.3 Chiến lợc phát triển cấu ngành hàng Các phơng án chủ yếu việc cải tiến cấu ngành hàng bổ sung thêm mặt hàng cải tiến sản phẩm sản xuất Chiến lợc gồm có ba vấn đề : - Thứ : LÃnh đạo doanh nghiệp cần xem xét việc kéo dÃn cấu mặt hàng có nghĩa nối dài cấu mặt hàng Có ba cách kéo dÃn cấu mặt hàng : + Kéo dÃn xuống phía dới: Khi cấu ngành hàng doanh nghiệp đỉnh điểm thị trờng hÃng cần xem xét tới việc tăng thêm mặt hàng định để lấp kín khoảng trống phía dới Đó việc doanh nghiệp sản xuất mặt hàng cao cấp phát triển thêm mặt hàng trung bình cấp thấp để đáp 61 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng ứng nhu cầu thị trờng Nếu doanh nghiệp không lấp kín phần dới thị trờng tạo hội cho đối thủ cạnh tranh xâm nhập Tuy nhiên, chiến lợc vớng mắc gặp phải : Thứ : Loại sản phẩm quyến rũ khách hàng xa rời sản phẩm thời Thứ hai : Các sản phẩm khiến đối thủ canh tranh tìm cách xâm nhập phần thị trờng + Kéo dÃn phía : Là bổ sung loại sản phẩm cho phần thị trờng Tuy nhiên, với phơng cách doanh nghiệp thờng gặp phải canh tranh cứng rắn, liệt đối thủ canh tranh khó lòng thuyết phục đợc khách hàng tin vào chất lợng gia tăng s¶n phÈm míi + KÐo d·n hai chiỊu: Khi h·ng chiếm vị trí khu thị trờng th× cã thĨ xem xÐt viƯc kÐo d·n theo hai hớng cách đa sản phẩm phục vụ cho phần nh phần dới thị trờng - Thứ hai: Quyết định lấp kín cấu mặt hàng tức tăng thêm danh mục mặt hàng cấu mặt hàng Mục đích định nhằm đảm bảo cho khách hàng thực thấy đợc khác biệt sản phẩm họ định mua thay mua cũ mà mua thêm đà có cũ - Thứ ba: Ra định đại hoá cấu mặt hàng chiều dài cấu mặt hàng chấp nhận đợc nhng cần thiết phải có điều chỉnh nhằm đổi kiểu dáng đa vào ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật Họ phải định đổi toàn cấu mặt hàng (có khả nhiều chi phí) thực phơng cách chia phần (cho phép đối thủ canh tranh theo kịp) 1.3.4 Chiến lợc phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm ngày trở thành yêu cầu tất yếu khách quan hoạt động sản xt kinh doanh cđa mäi doanh nghiƯp Cã nhiỊu nguyªn nhân thúc đẩy trình Trớc hết, tiến khoa học kỹ thuật đà trở thành lực lợng sản xuất trực tiếp tạo điều kiện thuận lợi cho 62 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng việc thiết kế chế tạo sản phẩm Thứ hai, cạnh tranh thị trờng đà chuyển trọng tâm từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lợng sản phẩm Trớc tình hình này, doanh nghiệp thực biện pháp nâng cao chiến lợc sản phẩm việc cải tiến, hoàn thiện sản phẩm có tạo sản phẩm giành đợc lợi cạnh tranh Thứ ba, loại sản phẩm có chu kỳ sống định Khi sản phẩm đà bớc vào giai đoạn suy thoái doanh nghiệp phải có sản phẩm thay nhằm bảo đảm tính liên tục trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chiến lợc sản phẩm có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Nhờ thực cách có hiệu chiến lợc này, nhiều doanh nghiệp đà kịp thời khắc phục đợc tình trạng trì trệ sản xuất kinh doanh, mở rộng đợc thị trờng Ngời ta có quan niệm khác sản phẩm Theo quan niệm tuyệt đối, coi thị trờng giới thể thống sản phẩm sản phẩm cha có thị trờng giới Tuy nhiên loại sản phẩm thờng chiếm tỷ lệ nhỏ Do sản phẩm thờng đợc hiểu theo nghĩa mở rộng lấy doanh nghiệp làm đối tợng để quan sát Theo sản phẩm doanh nghiệp sản phẩm cha đợc sản xuất doanh nghiệp, dù đà có thị trờng nớc c¸c doanh nghiƯp kh¸c cung cÊp Nã cã thĨ thc dạng: Cải tiến, hoàn thiện nội dung hình thức sản phẩm hoàn toàn Chiến lợc sản phẩm thuộc nội dung chiến lợc kinh doanh mạo hiểm bao gồm bớc sau: - Bớc thứ nhất: Nghiên cứu sản phẩm Đây giai đoạn khởi đầu, tính từ hình thành ý định ®Õn cã ®ỵc ln chøng kinh tÕ kü tht tổng hợp loại sản phẩm - Bớc thứ hai: Thiết kế sản phẩm Sau đà cã luËn chøng kinh tÕ, kü thuËt ch¾c ch¾n doanh nghiệp phải chuyển sang việc tính toán, xây dựng thông số kỹ thuật sản phẩm, hình dáng, màu sắc, bao bì, nhẵn hiệu cách đóng gói sản phẩm 63 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng Trong số nớc lại Hoa kỳ nớc có tỷ lệ tiêu dùng cao Trong 10 nớc sản xuất thuốc nhiều giới Hoa Kỳ đứng thứ nhất, Hoa kỳ đứng đầu giới lợng thuốc điếu nhập nhng lại tên 15 nớc xuất thuốc Bảng 14: tình hình XK thuốc điều giới Đơn vị : tỷ điếu STT Tên nớc Nhập 1996 77,3 1997 73,5 1998 80,6 1999 82,6 2000 83 Ph¸p 51 53,2 60,7 61,9 63,3 Xingopo 46,9 57,6 45,3 49,4 49,4 ý 39,3 41,5 43,2 50,5 49 55,7 25,9 44,6 43,9 Anh (ngn P KTKH – Tỉng C«ng ty Thc Việt Nam) 47,5 Do sản lợng sản xuất hàng năm tăng chậm (1,5%) nên sản lợng xuất nhập bình quân nớc không tăng Theo dự báo vòng từ năm 2000 2003 ngành thuốc không tăng sản lợng Nhng hiƯn trªn thÕ giíi xt hiƯn hai xu hớng tiêu dùng Thứ nhất, nớc Châu ¸ tû lƯ hót thc cao ë nam, rÊt thÊp nữ Trung Quốc, Đài Loan, Việt Nam, Hàn Qc, Malayxia tû lƯ hót thc rÊt cao ë nam từ 50-80% nữ thấp khoảng 3-5% Xu hớng hiên tỷ lệ hút thuốc nữ tăng nh Nhật Bản, PhilipinThứ hai, xu hớng đợc quan sát thấy Autralia Nuizilân từ nhng năm 1980, 1990 tỷ lệ hút thuốc nam nữ gần nh nam tỷ lệ 35,9-26,5% nữ 26-24% tỷ lệ có xu hớng giảm dần Đối với nớc thuộc Châu Thái Bình Dơng có thay đổi tiêu dùng Trớc trung bình ngời dân khu vực tiêu thụ từ 1000-2000 điều thuốc năm nhng có xu hớng giảm dần Bảng 15: Mức tiêu dùng thuốc bình quân đầu khu vực Châu Thái Bình Dơng Tên nớc Nhật 1970 1812 1980 3441 1990 3216 1995 3008 1998 2403 Hµn quèc 2139 2778 3019 2918 2845 118 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trung quốc 782 1187 1972 Phạm Thị Th ơng 1889 1791 Malaixia 1377 1963 1563 1135 910 In®onexia 469 906 1137 1183 1425 Th¸i lan 796 1107 1021 1067 983 Xingapo 2741 2309 1883 1185 1230 Philipin 1938 2105 1841 1849 (nguồn P KTKH Tổng Công ty Thuốc Việt Nam) 1750 Nhìn vào bảng ta thấy vòng 20 năm từ 1970-1990 mức tiêu dùng thuốc bình quân nớc có giảm nhng ít, nhng năm từ 1995-1998 mức tiêu dùng đà giảm rõ rệt hầu hết nớc khu vực Tuy nhiên nói chung sản lợng, Trung Quốc với dân số 1,2 tỷ ngời thị trờng tiêu thụ thuốc lớn giới khoảng 30% sản lợng toàn cầu Xét mức tiêu thụ thuốc bình quân đầu ngời (15 tuổi), Nhật Bản nớc đứng thứ hai giới Hàn Quốc đứng thứ năm Trong khu vực Châu Thái Bình Dơng (Châu vùng biển Đông Thái Bình Dơng bao gồm 31 nớc Châu á, Autralia đảo Thái Bình Dơng) Thị trờng thuốc tăng 7,8% từ 1992-1997 nhng khu vực Đông Nam đặc biệt Maylaixia, Campuchia, Thái Lan Việt Nam khu vực động với công ty nớc nhà nhập Đây quốc gia tập trung nhiều công ty quốc tế góp phần tạo nên khu vực Đông Nam với mức tiêu thụ thuốc ổn định khoảng 430 tỷ điếu/ năm, chiếm 15% tổng mức tiêu thụ Châu (theo ớc tính đạt 2900 tỷ điếu năm 2001) Bên cạnh phát triển mạnh mẽ thị trờng thuốc nớc Đông Nam Trung Quốc giữ vai trò quan trọng việc sản xuất tiêu thụ thuốc Hàng năm, công ty thuốc điếu Trung Quốc đà sản xuất 34,24 triệu thùng thuốc điếu có kế hoạch tăng lên 40 triệu thùng vào năm 2010 Mỗi năm Trung Quốc tiêu thụ 1,6 tỷ điếu thc víi kho¶ng 350 triƯu ngêi hót Theo íc tÝnh nớc tiêu thụ khoảng 38% tổng số thuốc bán toàn giới 1.1.2 Phân tích dự báo môi trờng nớc 119 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng ã Định hớng đảng Nhà nớc phát triển kinh tế đến năm 2010 Trong mục tiêu tổng quát chiến lợc phát triĨn kinh tÕ x· héi thêi kú 2001 –2010 vµ phơng hớng nhiệm vụ kinh tế xà hội năm 2001-2005 Đảng rõ: Đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá tập trung xây dựng có chọn lọc số sở công nghiệp nặng quan trọng với công nghệ cao, sản xuất t liệu sản xuất cần thiết để trang bị lại kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho ngành công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ đáp ứng nhu cầu quốc phòng, đa đất nớc khỏi tình trạng phát triển xây dựng tảng để đến năm 2020 đất nớc ta đà trở thành nớc công nghiệp ã Định hớng Nhà nớc phát triển ngành thuốc Trong thời gian tới Nhà nớc tiến hành quản lý chặt chẽ sản lợng thuốc sản xuất tiêu thụ nớc dần tiến đến độc quyền Nhà nớc tổ chức sản xuất thuốc điếu, quản lý chặt chẽ chất lợng công nghiệp, thực thống nghiêm ngặt sách thuế, tài Trong thêi gian tíi, cïng víi xu híng cđa thÕ giíi vµ khu vùc Nhµ níc sÏ khun khÝch ngêi dân giảm nhu cầu sử dụng thuốc lá, chủ trơng ngành sản xuất thuốc không tăng sản lợng Theo Nhà nớc hớng cho ngành thuốc thay đổi cấu sản lợng theo hớng tăng tỷ lệ thuốc đầu lọc có giá trị cao, hạn chế độc hại cho ngời tiêu dùng, đẩy mạnh tuyên truyền ngời dân không hút thuốc hớng dấn ngời tiêu dùng sử dụng sản phẩm thuốc điếu có hàm lợng Nicotin Tar thấp Để thực đợc mục tiêu trên, trớc mắt Nhà nớc chủ trơng đầu t vùng nguyên liệu thuốc có chất lợng cao thay nguyên liệu nhập tăng cờng xuất Đặc biệt trọng tâm phát triển thuốc vùng núi góp phần xoá đói giảm nghèo nơi đời sống nhân dân khó khăn cha tìm đợc hớng phát triển kinh tế có hiệu ã Về thị trờng, Việt Nam thị trờng tơng đối khó xác định, giải đáp cho câu hỏi điếu thuốc ngời Việt Nam tiêu thụ năm ? TTM New Jessey đà ớc tính 32 tỷ điếu, World Tobaco đa số liệu thấp 26 tỷ điếu tập đoàn ERC đà dự đoán khoảng 42 tỷ điếu vào năm 2000 Điều thống kê thị trờng ghi lại nghèo nàn Thuốc tiêu thụ níc c¸c h·ng níc cung cÊp, chđ u Vinnataba 120 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng Tổng Công ty thuốc Việt Nam nhập miến phí khoảng 10 triệu điếu xuất xứ từ Lào, Trung Quốc Thái Lan Thị trờng Việt Nam đà đóng cửa sản phẩm thuốc sản xuất nớc Để nhằm ngăn chặn xâm nhập thuốc ngoại nhập lËu, ChÝnh phđ ®· cÊp giÊy phÐp cho mét sè nhà sản xuất thuốc nớc gia nhập vào thị trờng Việt Nam với đối tác nớc Vinataba năm 1994 Kết hÃng BAT, Philip Morris Rothmans đà nhận đợc giấy phép để sản xuất thuốc nớc Rothmans đà liên doanh với nhà máy thuốc Thăng Long để sản xuất nhẵn thuốc Dunhill mở rộng sản xuất đến nhà máy thuốc khác không trực thuộc Tổng Công ty để sản xuất sản phẩm Craven A, White Horse, Everest Diamonds BAT mở xởng sản xuất với nhà máy Sài Gòn để sản xuất 555, PMI đà ký hiệp định với nhà máy thuốc Vĩnh Hội để sản xuất nhẵn thuốc Marboro RIR đà nhận đợc giấy phép để xây dựng nhà máy liên doanh với quyền tỉnh Đà Nẵng năm 1995 Mặc dù đà xuất thị trờng nội địa vài năm, công ty quốc tế cha tạo đợc ảnh hởng sâu sắc đến ngời tiêu dùng Việt Nam Hiện 70% thị trờng có mặt Viginia nhng dới điều hành Vinataba Các nhà máy địa phơng giữ khoảng 18% thị phần Vì khoảng 88% tổng mức tiêu thụ hÃng nớc sản xuất cung ứng Tổng cộng nớc 29 nhà máy quốc doanh, địa phơng, liên doanh hoạt động Chính phủ Việt Nam đà cam kết thực tự hoá toàn diện thị trờng thuốc vào năm 2006 Chiến lợc kinh tế Chính phủ Việt Nam đẩy mạnh đô thị hoá cải thiện thu nhập đồng thời đem lại hội quan cho đối tác quốc tế ngời Việt Nam đầy tham vọng với ảnh hởng sâu sắc giá trị phơng tây mạnh mẽ hớng tới việc trao đổi buôn bán với nớc Điều tạo nên thách thức Vinataba việc bảo vệ độc quyền mình, lại ủng hộ sách tự hoá thị trờng thuốc ã Dân số cấu dân số tác động đến phát triển ngành thuốc Với dân sè níc ta hiƯn lµ 77,7 triƯu ngêi, tû lệ tăng bình quân 1,9%/năm Dự kiến với tốc độ tăng dân số 1,5%/ năm năm 2005 Việt Nam có 83,7049 triệu ngời đến năm 2010 90,17 triệu ngời Với tỷ lệ nam/nữ 48/52% 121 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng quy mô thị trờng Tổng Công ty 10 năm tới không giảm mà tăng lên Cùng với phát triển kinh tế, thu nhập dân c tăng lên làm cho nhu cầu ngời tăng lên Bảng16 : Tốc độ tăng trởng kinh tế Việt Nam qua năm Đơn vị: % Năm GDP 1997 1998 1999 2000 8,8 5,8 4,8 6,7 (Nguån: P KTKH – Tổng Công ty Thuốc Việt Nam) 2001 6,8 Tốc độ tăng trởng bình quân 7,55%/năm, dự kiến đến năm 2010 lµ 7,5% NỊn kinh tÕ ViƯt Nam sau thêi gian ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ Đông Nam đà lấy lại đợc cân có bớc phát triển Cơ cấu kinh tế đà có bớc chuyển dịch tích cực, nguồn lực nớc đợc huy động cho đầu t phát triển tăng khá, thu ngân sách vợt dự toán (ớc đạt 100.000 tỷ đồng) Trong phát triển kinh tế phải kể đến đóng góp ngành c«ng nghiƯp, n«ng nghiƯp, xt nhËp khÈu,…VỊ c«ng nghiƯp sù ¶nh h ëng cđa sù suy gi¶m kinh tÕ giới nên số mặt hàng không giữ đợc tốc độ tăng cao, nhng tổng giá trị sản lợng công nghiệp năm 2001 ớc đạt 228.182 tỷ đồng Tuy tốc độ tăng không năm 2000 nhng đạt 142% khu vực Nhà nớc đạt 127% ã Cùng với hồi phục ổn định kinh tế, thu nhập ngời dân tăng lên Ngời ta trớc quan tâm đến nhu cầu ăn no mặc ấm nhng ngời đời sống ngày đợc nâng cao nên quan tâm nhiều tới nhu cầu lịch đợc tôn trọng Bảng 17: Thu nhập bình quân đầu ngời Việt Nam qua năm Đơn vị : Đồng Thu nhập bình quân GDP đầu ngời Thành thị 2017320 4316040 STT Năm 1994 1995 2473200 5433960 2070000 1996 2720400 122 6112800 2254800 Nông thôn 1693680 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng 1999 5254600 9990000 2700000 (Nguồn: P KTKH Tổng Công ty Thuốc Việt Nam) Nh ta thấy rõ ràng đời sống ngời dân đà đợc nâng cao rõ rệt Thu nhập bình quân đầu ngời năm 2000 6128230 dự kiến với tăng trởng ổn định kinh tế năm 2010 thu nhập bình quân Việt Nam 800 $/ngời/ năm ã Trong điều kiện héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi, nỊn kinh tÕ ViƯt Nam tham gia vào kinh tế giới không chịu quản lý luật pháp Việt Nam mà chịu ảnh hởng quy định chung tổ chức quốc tế Thuốc mặt hàng chịu ảnh hởng mạnh mẽ chơng trình đạo luật phòng chống tác hại thuốc giới, quốc gia Tổ chức y tế giới WHO soạn thảo đệ trình lên liên phủ hiệp định khung kiểm soát thuốc nhằm tạo khuôn khổ cho việc hợp biện pháp kiểm soát thuốc bên tham gia hiệp định nhằm giảm thiểu cách liên tục mạnh mẽ việc dụng thuốc lá, với mục đích bảo vệ hệ tơng lai khỏi bị tàn phá sức khoẻ hậu kinh tế xà hội môi trờng việc tiêu dùng thuốc Việt Nam, ngày 14/08/2000, Chính phủ đà nghị 12/2000/NQ-CF sách quốc gia phòng chống tác hại thuốc giai đoạn 20002010 Ngày 17/04/2000, Chính phủ định thành lập Uỷ Ban Quốc Gia để thực chơng trình quốc gia phòng chống tác hại thuốc Uỷ ban xây dựng dự thảo kế hoạch triển khai thực nghị 12/CP với giai đoạn Giai đoạn 1: Từ năm 2000 đến 2005 với mục tiêu Giảm tỷ lƯ nam giíi hót thc l¸ ë ViƯt Nam tõ 50% xuống 35% Giảm tỷ lệ nữ giới hút thuốc Việt Nam từ 3,4% xuống nhỏ 3% Giai đoạn 2: Từ năm 2005 đến năm 2010 với mục tiêu Giảm tỷ lệ hút thuốc nam giíi xng díi 20% Gi¶m tû lƯ hót thc nữ giới xuống dới 2% Với chơng trình hành động : Cấm quảng cáo thuốc dới hình thức Cấm tài trợ cho hoạt động văn hoá thể thao 123 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng ã Về văn hoá xà hội: Tõ xa xa nam giíi ViƯt Nam ®· cã thãi quen hót thc (thc phiƯn, thc lµo, thc vÊn tay) Hiện hút thuốc thói quen cđa ®a sè nam giíi níc ta ViƯc nam giíi hút thuốc không gặp phải phải đối lớn (Trừ phản đối bà mẹ vợ) nhiên cản trở họ hút thuốc Còn nữ giới tỷ lệ nữ giới hút thuốc tăng so với trớc nhng họ không tìm đợc ủng hộ ngời khác với việc hút thuốc 1.1.2 Phân tích dự báo môi trờng ngành thuốc Môi trờng tác nghịêp yếu tố xuất ngành sản xuất kinh doanh, định tính chất mức độ cạnh tranh ngành Môi trờng tác nghiệp tác động đến toàn trình hoạch định thực thi chiến lợc doanh nghiệp Môi trờng tác nghiệp có yếu tố là: đối thủ cạnh tranh, ngời mua, ngời cung cấp, đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay 1.1.2.1 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu Hiện nay, năm công ty sản xuất khoảng 1,8 tỷ bao thuốc với nhu cầu nguyên liệu thuốc 35.000 khoảng 25.000 (70%) nguyên liệu nớc, 10.000 (30%) nguyên liệu nhập Với nguyên liệu sản xuất nớc: Hiện nguyên liệu nớc đợc cung cấp nhà máy công ty nguyên liệu thuốc Bắc, công ty nguyên liệu thuốc Nam công ty liên doanh Reynold Đà Nẵng Trong nguyên liệu Nam công ty nguyên liệu Bắc đơn vị thành viên Tổng Công ty Còn công ty liên doanh Reynold Đà Nẵng có chức chủ yếu trồng chế biến thuốc Burley cho xuất Hiện công ty gặp khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh đợc đối tác đề nghị bán cổ phần cho Tổng Công ty Thuốc sau hái đợc tách cọng, sấy khô lá, tách tạp chất, tạp khí khỏi thuốc lá, đóng kiện sản phẩm, dự trữ bán lại cho công ty sản xuất thuốc điếu Tuy nhà máy Tổng Công ty Sài Gòn, Vĩnh Hội, Thăng Long, Thanh Hoá, Khánh Hoà, Bến Tre dây chuyền chế biến sợi có giai đoạn chế biến nguyên liệu (gồm khâu nguyên liệu đầu vào, hấp chân 124 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng không, cắt đầu lá, gia ẩm ủ, đánh tớc cọng) Do hạn chế khâu đánh tớc cọng làm lần nên mảnh lớn giai đoạn tồn trữ để lên men tự nhiên, không đáp ứng cho việc phối chế nhẵn thuốc trung cao cấp, sợi thành phẩm khó đáp ứng cho máy hoạt động với tốc độ cao Do nhà máy thuốc điếu phải sử dụng nguyên liệu mua Toàn ngành có hai dây chuyền chế biến nguyên liệu công suất 7000 tấn/năm công ty nguyên liệu Nam công ty liên doanh Reynold Đà Nẵng Tuy nhiên hai dây đà qua sử dụng, mức độ tự động hoá không cao, thiết bị cũ, không đồng Bảng 18: Thực trạng NLCB nguyên liệu CS ThiÕt CS thùc CL trung NLT kÕ NL TT kÕ bình % Tấn / Tấn/2ca/n Kg/h Kg/h 2ca/năm ăm 89 2000 2000 60% 6323 6323 89 2000 1500 65% 6323 4745 SL (chiÕc) CTNLTL Nam CTLD REYNOLD-§N SX Tên đơn vị Năm (Nguồn: P KTKH Tổng Công ty Thuốc Việt Nam) Hiện công ty nguyên liệu nớc đà sản xuất đợc chủng loại thuốc vàng sấy, thuốc Burley, thuốc nâu phục vụ cho sản xuất xuất khẩu, thuốc vàng sấy 60%, thuốc nâu 35%, Burley 5% Đối với thuốc vàng sấy, thời gian qua công ty đà có đầu t thích đáng chuều sâu nên chất lợng nguyên liệu tăng lên rõ rệt tơng đơng chất lợng thuốc nớc khu vực Tuy nhiên chất lợng thuốc nguyên liệu thấp so víi thÕ giíi, tû lƯ thc l¸ cÊp +2 khoảng 40% (thế giới khoảng 70%) hàm lợng Nicotin từ 1,5 2,5%, Gluxit hoà tan khoảng 14 - 28% Đối với thuốc nâu địa phơng, mang tính chất nâu rõ rết lợng mùi vị, thành phần hoá học Hàm lợng Nicotin từ 1,3 - 3,0%, Gluxit hoà tan thấp, độ cháy tốt, tàn trắngGần nhu cầu ngời tiêu dùng thay đổi, nhà máy điếu sử nguyên liệu thuốc nâu Bên cạnh yêu cầu phối chế số mác theo Gout hỗn hợp để tiêu thụ thị trờng nớc nên thời gian tới cần số nguyên liệu thuốc Burley Nhìn chung với công ty nguyên liệu quan tâm Nhà nớc việc quy hoạch vùng trồng 125 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng nguyên liệu khả cung cấp nguyên liệu thời gian tới đa dạng dồi nhng cha ổn định chất lợng, cha đồng Về nguyên liệu nhập ngoại : Hàng năm Tổng Công ty nhà máy địa phơng nhập khoảng 1000-2000 Brazin, Zimbabure, khoảng từ 6000 -7000 sợi phối chế sản phẩm thuốc cao cấp Nguyên liệu nhập cao lên ngoại tệ nhập nguyên liệu lớn chiếm 70% kim ngạch xuất nhập toàn ngành Trớc Tổng Công ty nhà máy địa phơng sử dụng nguyên liệu thuốc K ( Nhập từ Campuchia ) năm khoảng 15.000-20.000 Đến năm 1997 lợng giảm dần đến năm 1998 Tổng Công ty đà không nhập nguyên liệu K Nhng Tổng Công ty phải đối phó với nguyên liệu thuốc Trung Quốc nhập lậu với chất lợng thấp, giá lý, trốn lậu thuế 1.1.3.2.Khách hàng Thuốc mặt hàng không đợc Nhà nớc khuyến khích sản xuất tiêu thụ có hại gây ảnh hởng xấu đến sức khoẻ ngời tiêu dùng Chính tác hại nên Nhà nớc Bộ y tế phát động phong trào hạn chế hút thuốc đa biện pháp hữu hiệu nhằm hạn chế việc tiêu dùng thuốc nh cấm hút thuốc công sở, họp Do để sản phẩm đ ợc tiêu thụ tốt Tổng Công ty đà phải tổ chức mạng lới tiêu thụ rộng khắp tiến hành hoạt động khuyến mÃi nhằm đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng nhanh Bên cạnh đặc điểm thuốc sản phẩm mạng tính mùa vụ nên nhu cầu thuốc cao mùa đông, hội hè, lễ tết, cới hỏi giảm mùa hè (có giảm 1/3 mùa đông) Mặt khác sản phẩm dẽ gây nghiện, phục vụ cho nhu cầu tinh thần, ngêi tiªu dïng sư dơng nã nh mét thø thc kích thích để ngời ta cảm thấy sảng khoái, tỉnh táo, đỡ căng thẳng Do ngời đà hút thuốc, dễ nghiện mà đà nghiện khó bỏ Tuy nhiên, ngời tiêu dùng nhóm khách hàng lại có vị khác thay đổi Đối với khách hàng thị trờng miền Bắc (từ Nghệ An trở ra) ngời tiêu dùng a chuộng sản phẩm Tổng Công ty Có thể nói thị ntrờng Tổng Công ty Các sản phẩm chủ yếu hơng vi menthol (bạc hà) thị trờng 126 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng miền Trung miền Nam vị ngời tiêu dùng phong phú, tiêu thụ nhiều nhÃn thuốc khác ë ViƯt Nam theo thèng kª cđa Bé y tế giới mức tiêu dùng thuốc tính cho ngời 15 tuổi năm 1995 626 điếu/ngời/năm, năm 1998 865 điều/ngời/năm, năm 2000 1050 điếu/ngời/năm Nh vËy cã thĨ nãi nhu cÇu sư dơng thc không giảm mà ngày tăng lên Bên cạnh tuổi trung bình bắt đầu hút thuốc giảm tuổi Có thể nói vòng 10 năm tới có khuyến cáo Nhà nớc, Bộ ngành, tổ chức quốc tế, phơng tiện thông tin đại chúng nhng tỷ lệ số ngời hút thuốc không giảm (do tập quán tiêu dùng) hội để phát triển ngành thuốc nói chung Tổng Công ty thuốc nói riêng 1.1.2.2 Các đối thủ cạnh tranh ngành Toàn ngành thuốc có 22 đơn vị sản xuất thuốc điếu đợc phân loại nh sau : Bảng 19: Phân loại doanh nghiệp sản xuất thuốc điếu theo cấp quản lý Cấp chủ quản Số lợng Dn 1.Trung ơng (Tổng Công ty Thuốc Việt Nam ) Ngành quản lí Địa phơng Tên doanh nghiệp Sài Gòn, Vĩnh Hội,Bắc Sơn, Thanh Hoá, Long An, Đồng Tháp, An Giang, Cửu Long, Thăng Long Công ty Bách hoá II ( Bộ thơng mại) Bến Thành, 27/7, Đồng Nai, Bến Tre,TT- Huế, Nghệ An, Kinh tế Đảng Liên doanh Nhà nớc Khánh Hoà Hải Phòng, Bình Dơng Vinasa Cần Thơ, Reynold Đà Cổ phần 127 Nẵng TM cổ phần thuốc Tuy Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng Hoà (Nguồn: P KTKH Tổng Công ty Thuốc Việt Nam) Nh ngoại trừ nhà máy đơn vị thành viên Tổng Công ty, Tổng Công ty có 13 đối thủ cạnh tranh Cùng với phát triển nhà máy địa phơng, với tình trạng tràn lan thuốc ngoại nhập lậu, cạnh tranh thị trờng thuốc đà diến gay gắt Hiện với lớn mạnh nhà máy địa phơng, với chuyển biến môi trờng kinh doanh theo hớng lành mạnh hoá, sức mạnh kinh doanh đơn vị địa phơng trớc đợc tập trung số đơn vị lớn nh Bến Thành, Khánh Hoà, Đồng Nai Bình Dơng Bảng 20 : Năng lực sản xuất nhà máy Tổng Công ty Đơn vị: bao Tên DN Năng lực thực tế Tổng số 2=3+7 đầu lọc 3=4+5 128 Trong lực sản xuất thực tế (1000 bao/2 ca/năm) Bao Bao mềm ĐL Không bao cứng Bmềm đầu lọc mềm 7=5+6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bến Thành 199181 199181 19918 Phạm Thị Th ơng 0 Bến Tre 73982 55012 55012 18970 18970 NghÖ An 18970 18970 18970 0 §ång Nai 170726 94848 94848 75879 75878 TMCP Tuy Hoµ 36042 36042 36042 0 TT- HuÕ 37937 37939 37939 37939 TLXNHB×nh Dơng 117612 117612 98642 18970 18970 Hải Phòng 47424 47424 47424 0 B¸ch Ho¸ II 18970 18970 18970 0 Vinasa Cần Thơ 83466 83466 83466 0 27/7 56909 56909 56909 0 LD Đà Nẵng 33197 33197 33197 0 (Nguồn: P KTKH Tổng Công ty Thuốc Việt Nam) Nhìn vào bảng thấy rừng lực sản xuất doanh nghiệp Tổng Công ty nhỏ lực sản xuất Tổng Công ty (gần 1,8 tỷ bao) nhng cấu sản phẩm doanh nghiệp Tổng Công ty có tỷ trọng sản phẩm đầu lọc cao Bảng 21:Tỷ trọng thuốc đầu lọc toàn ngành Đơn vị: tỷ điếu Năm 1996 Sản lợng toàn ngành SL Đ.Lọc % 2101 1440 68,54 SL 1570 Tổng Công ty Đ.Lọc % 966 61,53 1997 2076 1451 69,897 1500 920 61,36 575 530 92,17 1998 2194 1675 76,34 1455 976 67 736 698 94,8 1999 2140 1794 83,83 1404 1076 76,6 810 739 979 2000 Tû 2880 109,22 2577 116,44 92,04 1515 106,76 1306 116,65 86,07 1285 113,08 1273 116,25 99,07 129 Các nhà máy địa phơng SL Đ.Lọc % 531 474 89,27 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng lệtăng trởng BQ (Nguồn: P KTKH Tổng Công ty Thuốc Việt Nam) Nhìn vào bảng thấy cấu sản phẩm nhà máy địa phơng sản phẩm đầu lọc chiếm gần hết (99,07%) Điều chứng tỏ nhà máy địa phơng có kết tốt nhà máy Tổng Công ty tỷ lệ sản phẩm không đầu lọc thấp (các sản phẩm không đầu lọc hầu hết bị lỗ) Hiện hầu hết nhà máy địa phơng hoạt động tốt trừ Reynolds Đà Nẵng Vinasa Cần Thơ bị lỗ vốn đợc bên đối tác đề nghị bán cổ phần cho Tổng Công ty Bên cạnh phải kể đến đối thủ cạnh tranh đáng gờm Tổng Công ty thuốc nhập lậu Lợng thuốc tơng đối lớn ớc tính khoảng 400 triệu bao/năm Tuy nhiên lợng thuốc nhập lậu mà lực lợng chống buôn lậu quan chức bắt giữ giao tái xuất chế chiếm từ 2-2,5% lợng thuốc nhập lậu thực tế Những sản phẩm thờng thuế tiêu thụ đặc biệt nh sản phẩm thuốc khác nớc giá thờng thấp so với chất lợng mẫu mÃ, bao bì đẹp, chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng u thích đà chiếm đợc phần khách hàng lớn nớc 1.3.4 Đối thủ tiềm ẩn Ngành sản xuất kinh doanh thuốc có tỷ suất lợi nhuận cao nhng lại chịu nhiều mối đe doạ hạn chế tiêu thụ từ phía môi trờng vĩ mô Mặt khác nhà nớc có chủ trơng xếp lại sản xuất kinh doanh ngành thuốc theo đến năm 2005 nhà máy Tổng Công ty sát nhập vào Tổng Công ty, chuyển hớng kinh doanh giải thể để Nhà nớc tổ chức độc quyền sản xuất kinh doanh thuốc Hơn sản xuất thuốc có đặc điểm phải quy mô lớn mà muốn có sản phẩm chất lợng cao đòi hỏi phải có dây chuyền công nghệ đại Bởi nguy từ phía đối thủ nhập ngành nhỏ Tuy nhiên, đặc điểm kinh doanh thuốc ngời tiêu dùng tơng đối trung thành với mác thuốc mà quen hút, nên tự nhiên hình thành lên khu vực thị trờng theo địa lý mà mác thuốc đợc a chuộng 130 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng tiêu thụ với khối lợng lớn sản phẩm khác khó mà tiêu thụ đợc Cho nên đối thủ cạnh tranh tìm cách xâm nhập vào thị trờng tự nhiên họ trở thành đối thủ cạnh tranh với Tổng Công ty thị trờng Do nguy bị chiếm lĩnh thị trờng từ phía đối thủ cạnh tranh lớn 1.1.3.5 Sản phẩm thay Sản phẩm thuốc nhiều sản phẩm thay Trực tiếp thuốc lào loại thuốc vấn tay Theo số liệu điều tra có khoảng 13% nam giới hút thuốc lào, 12% hút thuốc thuốc lào thuốc lá, 6% hót thc vÊn tay Tuy nhiªn sè ngêi hót thc lµo vµ thc vÊn tay tËp trung chđ u nông thôn, miền núi tập trung độ tuổi trung niên trở lên Bên cạnh hút thuốc lào bất tiện đời sống ngày nâng cao nên tỷ lệ ngời hút thuốc lào thuốc vấn tay ngày giảm xuống Do coi thuốc lào đối thủ cạnh tranh mạnh thuốc Sản phẩm thứ hai thay thuốc điếu xì gà Mặc dù sản phẩm phổ biến số nớc nhng ngời Việt Nam hoàn toàn mẻ thêm vào giá bán lại cao nên xì gà hầu nh mặt thị trờng Việt Nam Cũng bàn tới ma tuý loại chất gây nghiện Nhng sản phẩm hoàn toàn bị cấm tàng trữ, mua bán sử dụng Do hầu nh không tác động đến thị trờng thuốc Có thể nói ngành thuốc hầu nh sản phẩm thay Nhng không mà Tổng Công ty tuỳ tiện đặt giá cho sản phẩm để thu lợi nhuận cao kinh doanh mà phải vào hớng dẫn Chính phủ tình hình thực tế doanh nghiệp, thị trờng tiêu thụ 1.1.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên Kết phân tích môi trờng bên dợc tóm tắt ma trận sau: Bảng 22 : Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE stt Mức độ quan Yếu tố bên Xu hớng hội nhập quốc tế hoá Xu hớng hút thuốc ngày Mức độ Tính chất tác trọng tác động động Điểm ngành víi DN + +6 1 + +1 131 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Th ơng tăng nữ giới Chủ trơng độc quyền NN vÒ 3 + +9 3 + +9 + +6 3 - -9 SXKD thuèc điếu Chủ phát triển vùng NL có chất lợng cao Nhu cầu thay đổi theo hớng tăng tỷ lệ sản phẩm trung cao cấp Chơng trình quốc gia phòng chống tác hại thuốc Nguồn cung cấp NL đồi + +6 Chất lợng NL cha ổn định 2 - -4 Khách hàng trung thành với sản + +6 - -6 phÈm 10 Các đối thủ cạnh tranh tơng đối mạnh 11 Rào cản nhập ngành cao + +3 12 cã s¶n phÈm thay thÕ 3 + +9 Cét 1: Các yếu tố bên ngoài: Liệt kê yếu tố bên có tác động trực tiếp gián tiếp đến ngành thuốc Tổng Công ty Cột 3: Xác định mức độ quan trọng yếu tố môi trờng ngành Tổng Công ty Cùng nhân tố nhng có vai trò khác ngành doanh nghiệp Phơng pháp đánh giá phơng pháp cho điểm, thang điểm đợc đành giá thống nh sau : Cao: điểm Trung bình: điểm Thấp: điểm Không tác động: điểm Cột tính chất tác động yếu tố ngành Tổng Công ty thuốc Tích cực: ( + ) Tiªu cùc: ( - ) 132 ... hợp Ma trận điểm Ma trận vị trí Ma trận Boston mạnh, điểm yếu, chiến lợc đánh hội, nguy (BCG) tố bên Ma trận chiến lợc giá hoạt động (SWOT) Giai đoạn : xây dựng, đánh giá định chiến lợc Ma trận. .. doanh chiến lược Chú chó Thấp Bò sữa Cao Thấp Thị phần tơng đối RMS 3.5 Ma trận QSPM (ma trận hoạch định chiến lợc định lợng) Ma trận QSPM sử dụng yếu tố đầu vào từ ma trận EFE IFE, kết ma trận SWOT, ... đoạn xây dựng chiến lợc Sơ đồ : Quy trình giai đoạn xây dựng chiến lợc Giai đoạn : Xác lập hệ thống thông tin, số liệuphục vụ cho xây dựng CL Ma trận đánh giá yếu Ma trận hình ảnh cạnh Ma trận