Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

65 734 5
Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

Lời nói đầu Đà từ lâu , ngời coi bảo hiểm nhân thọ biện pháp hữu hiệu để bảo vệ họ gia đình họ khó khăn biến cố sống Bảo hiểm nhân thọ không mang lại ổn định tài tinh thần cho cá nhân mà đem lại an toàn chung cho toàn xà hội Xà hội ngày phát triển , đời sống ngời đợc nâng cao họ có nhu cầu , có điều kiện để chăm sóc cho thân , gia đình họ có nhu cầu đợc đảm bảo an toàn mäi biÕn cè , rđi ro cã thĨ s¶y đời sống họ Chính lẽ mà bảo hiểm nhân thọ ngày đợc mở rộng phát triển ` Trong năm gần đây, ngời Việt Nam đà nhận thức tốt vai tò bảo hiểm nhân thọ Và thị trờng bảo hiểm nhân thọ đà đợc mở rộng sôi động có công ty nớc kinh doanh bảo hiểm Việt Nam Các công ty nớc phải cạnh tranh gay gắt với với doanh nghiệp, công ty bảo hiểm nớc Để tăng thị phần biện pháp khác nhau: nh đa dạng hoá sản phẩm , nâng cao chất lợng hoạt động mạng lới đại lý , hào thiện sản phẩm , hoàn thiện công tác chăm sóc khách hàng .Trong việc nâng cao chất lợng hoạt động khai thác đại lý biện pháp quan trọng lẽ, đại lý kênh phân phối trực tiếp quan trọng đa sản phẩm tới tay khách hàngvà mang doanh thu cho doanh nghiệp bảo hiểm Nếu hoạt động đại lý không hiệu biện pháp thực không đem lại hiệu cho doanh nghiệp.Do mà doanh nghiệp bảo hiểm phải quan tâm trọng đến công tác khai thác đại lý Trong năm gần đây, công tác khai thác mạng lới đại lýcủa Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội đà có bớc tiến đáng kể song nhiều mặt hạn chế tồn Vì để nâng cao chất lợng hoạt động mạng lới đại lý khai thác, Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội cần phải làm làm nh nào? Đó câu hỏi mà Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội nói riêng công ty BHNT nói chung đà tìm những phơng án giải tốt để trả lời Qua thời gian thực tập, thực tế tìm hiểu hoạt động công ty, em xin đợc đa số nhận xét tình hình hoạt động mạng lới khai thác qua đề tài: Đánh giá hoạt động mạng lĐánh giá hoạt động mạng l ới đại lý khai thác công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội chơng I khái quát chung Bảo hiểm nhân thọ I/ đời phát triển BHNT Trên giới Trong sống ngời tiềm tàng rủi ro bất ngờ xảy mà không lờng trớc đợc từ lâu ngời đà ý thức đợc việc khắc phục rủi ro ban đầu giúp đỡ tự nguyện từ phía gia đình, từ cộng đồng Tuy nhiên xà hội phát triển, rủi ro đe doạ ngời ngày nguy hiểm đa dạng làm nảy sinh nhu cầu khắc phục phù hợp hơn.đó việc triển khai loại hình bảo hiểm có BHN BHNT đời phát triển từ lâu đà có bề dày lịch sử 400 năm hợp đồng BHNT giới đà xuất năm 1583 mà ngời tham gia công dân ngời Anh tên William Gibbon Phí bảo hiểm ông phải đóng lúc 32 bảng Anh Khi chết vào năm đó, ngời kế thừa ông đà đợc nhận 400 bảng Anh Đến năm 1759 công ty BHNT đời Philadenphia hoạt động đến ngày nhng lúc nhận bảo hiểm cho chiên nhà thờ Năm 1762 công ty BHNT Equitable đợc đời vơng quốc Anh bán bảo hiểm cho ngời dân châu á, công ty BHNT đời Nhật Bản Năm 1868 côg ty bảo hiểm Meiji Nhật đời đến năm 1888 1889, công ty khác Kyoei Nippon đời phát triển ngày Triên giới, BHNT loại hình bảo hiểm phát triển nhất, năm 1985 doanh thu phí BHNT đạt 630,5 tỷ đôla, năm 1989 đà lên tới 1210,2 tỷ năm 1993 số 1647 tỷ ,chiếm gần 48% tổng phí bảo hiểm Hiện cã thÞ trêng BHNT lín nhÊt thÕ giíi: Mü, Nhật bản, CHLB Đức, Anh Pháp BHNT đà trải qua chặng đờng dài phát triển mạnh mẽ đa dạng, đáp ứng phù hợp cho nhu cầu khả tài khác tầng lớp dân c.Sở dĩ BHNT phát triển nhanh doanh thu bảo hiểm ngày tăng loại hình có vai trò lớn Vai trò BHNT gia đình cá nhân việc góp phần ổn định sống giảm bớt khó khăn tài gặp rủi ro,mà thể rõ phạm vi toàn xà hội Trên phạm vi xà hội BHNT góp phần thu hút vốn đầu t nớc ngoài, huy động vốn nớc từ nguồn tiền mặt nhàn rỗi nằm dân c.Nguồn vốn tác dụng đầu t dài hạn ,mà góp phần thực tiết kiệm,chống lạm phát tạo thêm công ăn việc làm cho ngêi lao ®éng ë ViƯt Nam ë ViƯt Nam nay, BHNT lĩnh vực ngời dân Trớc năm 1954 ngời làm việc cho Pháp đà đợc tham gia đợc hởng quyền lợi số loại hình bảo hiểm Các hợp đồng chủ yếu cho Pháp thực Miền Nam Việt Nam Những năm 1970, 1971 công ty Hng Việt bảo hiểm đà triển khai số loại hình : BHNT trọn đời, bảo hiểm tử kỳ có thời hạn 5, 10, 20 năm Tuy nhiên công ty giai đoạn đầu triển khai nên cha có kết rõ nét Trong năm kinh tế nớc ta nghèo nàn, khủng hoảng kinh tế xảy liên tục đời sống dân c gặp nhiều khó khăn Do nghịêp vụ cha đợc thực Đến ngày 20/3/1996 Bộ Tài đà ký định 28/QĐ-TC cho phép Tổng công ty bảo hiểm Vịêt Nam (Bảo Việt) triển khai sản phẩm BHNT BHNT có thời hạn năm, 10 năm bảo hiểm trẻ em Sau yêu cầu việc quản lý quỹ BHNT, đặc thù sản phẩm BHNT đặc điểm kinh doanh loại hình này, ngày 20/6/1996 Bộ Tài đà định số 568TC/QĐ-TCCB cho phép thành lập Công ty BHNT Việt Nam công ty Bảo Việt Nhân Thọ trực thuộc Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam với tên giao dịch quốc tế BAO VIET Life Sự đời công ty đà đánh dấu bớc ngoặt phát triển ngành bảo hiểm Từ ngành bảo hiểm bớc sang hớng hớng đắn nhghiệp phát triển xây dựng đất nớc II/ đặc điểm tác dụng BHNT Những đặc điểm BHNT a) BHNT vừa mang tính tiết kịêm vừa mang tính rủi ro Đây đặc điểm khác bảo hiểm nhân thọ bảo hiểm phi nhân thọ Thật vây, ngời mua BHNT định kỳ nộp khoản tiền nhỏ (gọi phí bảo hiểm ) cho ngời bảo hiểm, ngợc lại ngời bảo hỉêm có trách nhiệm trả số tiền lớn (gọi số tiền bảo hiểm ) cho ngời hởng quyền lợi bảo hiểm nh đà thoả thuận từ trớc kiện bảo hiểm xảy Số tiền bảo hiểm đợc trả ngời đợc bảo hiểm đạt đến độ tuổi định đợc ấn định hợp đồng Hoặc số tiền đợc trả cho thân nhân ngời đợc bảo hiểm ngời không may bị chết họ tiết kiệm đợc khoản tiền nhỏ qua việc đóng phí bảo hiểm Tính chất tiết kiệm thể thể cá nhân gia đình cách thờng xuyên có kế hoạch tiết kiệm mua BHNT khác với hình thức tiết kiệm khác chỗ , ngời bảo hiểm đảm bảo trả cho ngời tham gia bảo hiểm hay ngời thân họ số tiỊn rÊt lín c¶ hä míi tiÕt kiƯm đợc khoản tiền nhỏ Có nghĩa ngời đợc bảo hiểm không may gặp rủi ro thời hạn đợc ấn định ngời thân họ nhận đợc khoản trợ cấp hay số tiền bảo hiểm từ công ty bảo hiểm điều thể hịên rõ tính rủi ro BHNT b) BHNT đáp ứng đợc nhiều mục đích khác ngời tham gia bảo hiểm Khác với bảo hiểm phi nhân thọ với mục đích bồi thờng rủi ro mát không mong đợi có kiện bảo hiểm xảy , BHNT đáp ứng đợc nhiều mục đích khác ngời tham gia: - ổn định sống không may có ngời thân gặp rủi ro - Tạo lập quỹ tài tơng lai để học tập hay lËp nghiƯp - LËp q hu trÝ vỊ giµ - Khëi nghiƯp kinh doanh Ngêi tham gia sử dụng hợp đồng bảo hiểm để chấp xin vay tiền ngân hàng đáp ứng nhu cầu cấp thiết đáp ứng nhu cầu cấp thiết đáp ứng nhu cầu cấp thiết c) Hợp đồng BHNT đa dạng phức tạp Tính đa dạng phức tạp hợp đồng BHNT thể sản phẩm loại hình bảo hiểm lại có thời hạn bảo hiểm khác năm , 10 năm 20 năm đời Trong thời hạn ®ã ngêi tham gia cã thĨ tham gia nhiỊu ®iỊu khoản khác ,phơng thức đóng phí khác nhauNgay hợp đồng mối quan hệ bên phức tạp Khác với hợp đồng bảo hiểm phi nhân thọ ,trong hợp đồng BHNT có bên tham gia: ngời bảo hiểm, ngời đợc bảo hiểm , ngời tham gia ngời thụ hởng quyền lợi bảo hiểm Mỗi bên tham gia hợp đồng có quy định quyền lợi nghĩa vụ khác d) Phí BHNT chịu tác động nhiều nhân tố trình định phí phức tạp Không giống nh sản phẩm loại hình kinh doanh khác ,khi tung thị trờng định giá đợc thông qua chi phí để sản xuất nh nguyên vật liệu , chi phí lao động sống , khấu hao tài sản cố định đáp ứng nhu cầu cấp thiết .sản phẩm BHNT định phí dựa nhiều yếu tố : - Độ tuổi ngời đợc bảo hiểm - Tuổi thọ bình quân ngời - Số tiền bảo hiểm - Thời hạn tham gia - Phơng thức toán - LÃi suất đầu t - Tỷ lệ lạm phát - đáp ứng nhu cầu cấp thiết e) BHNT đời phát triển điều kiện kinh tế xà hội định nớc kinh tế phát triển, BHNT đà đời phát triển hàng trăm năm Ngợc lại có mét sè qc gia trªn thÕ giíi hiƯn vÉn cha triển khai đợc loại hình bảo hiểm ngời ta hiểu rõ vai trò nó.Để lý giải vấn đề ,hầu hết nhà kinh tế cho , BHNT đời phát triển điều kiện kinh tế - xà hội định nh: - Tốc độ tăng trởng GDP - GDP/ngời - Thu nhập bình quân dân c - Tỷ lệ lạm phát đồng tiền đáp ứng nhu cầu cấp thiết - Điều kiện dân số - Tuổi thọ bình quân - Trình độ học vấn - đáp ứng nhu cầu cấp thiết Sự cần thiết tác dụng BHNT 2.1 Sự cần thiết BHNT Con ngời sống ngời luôn đợc xà hội quan tâm đặc biệt họ bị ốm đau bệnh tật tử vong Khi gặp rủi ro thân gia đình gặp khó khăn định mặt tài Để khắc phục hậu loài ngời đà có nhiều biện pháp phòng tránh tơng trợ giúp đỡ lẫn , hình thành hội tơng trợ kinh tế đáp ứng nhu cầu cấp thiết .Tuy nhiên giới đà khẳng định bảo hiểm biện pháp hữu hiệu góp phần khắc phục rủi ro liên quan đến ngời Mặc dù bảo hiểm xà hội , bảo hiểm y tế loại hình bảo hiểm cho ngời, nhiên đối tợng phạm vi hạn hẹp BHNT b¶o hiĨm ngêi cïng víi b¶o hiĨm ngời phi nhân thọ đời loại hình bổ xung hữu hiệu cho bảo hiểm xà hội bảo hiểm y tế Sở dĩ BHNT đời tất yếu khách quan lẽ: Nó góp phần ổn định sống cho cá nhân ,gia đình đặc biệt trờng hợp ngòi trụ cột gia đình không maybị bệnh tật ốm đau hay tử vong ngời bị chết co nhỏ, nợ nần chồng chất ,bố mẹ già không nơi nơng tựa Những ngời đến tuổi già ,thu nhập bị ,bị giảm thu nhập loại hình đời đáp ứng đợc nhiều nhu cầu họ BHXH,BHYT suy cho đáp ứng đợc phần yeu cầu ngời dân xà hội Hơn thời kỳ đầu có phận dân c xà hội đợc tham gia loại hình BHNT đời tất yếu Tính tất yếu khách quan loại hình đà đợc chứng minh qua thời gian ngẫu nhiên hầu hếtcác nớc giới có loại hình BHNT 2.2Tác dụng BHNT a Đối với cá nhân gia đình BHNT có tác dụng thể hịên quan tâm lo lắng ngời chủ gia đình đối víi ngêi phơ thc ,cđa cha mĐ ®èi víi cái.Đồng thời góp phần làm giảm khó khăn mặt tài cho gia đình không may gặp rủi ro than gia BHNT hình thức tiết kiệm cách thờng xuyên có kế hoạch Đối với cá nhân gia đình BHNT đáp ứng đợc vấn đề sau: -Trờng hợp không may bị chết gia đình có khoản để chi trả khoản vay nợ khoản ci phí để mai táng chôn cất ,chi phí viện phí khám chữa bệnh đáp ứng nhu cầu cấp thiết -Bảo trợ ngời phụ thuộc: nhiều ngòi mua BHNT với mục đích cung cấp tài cho ngời phụ thuộc không may họ gặp rủi ro : chi phí sinh hoạt nuôi dỡng chăm sóc cung cấp khoản tiền trợ cấp cho thành viên thời gian họ tìm kế sinh nhai khác có thêm thu nhập đáp ứng nhu cầu cấp thiết - Chi phí giáo dục : mụch tiêu hàn g đầu bâc cha mẹ có khả tài vào đại học.Tuy nhiên chi phí đào tạo ngày cao chiếm mét kho¶n rÊt lín tỉng chi phÝ cđa gia đình BHNT chắn giúp cha mẹ tích luỹ đợc khoản tiền đảm bảo cho việc học hành Đồng thời cha mẹ đáp ứng nhu cầu học hành họ không may qua đời - Có thu nhập hu: TRong năm làm việc tham gia BHNT sÏ gióphä vỊ hu cã thu nhập đảm bảo sống ,tránh đợc tâm lý gánh nặng cho việc tham gia đóng khoản phí nhỏ tù thhu nhập hàng ngày - Đáp ứng nhu cầu đâu t: Hiện số ngời có tiền nhàn rỗi muốn đầu t theo phơng thức phân tán rủi ro.Hợp đồng BHNT tích luỹ tiết kiệm đáp ứng đợc nhu cầu này.Trong khoảng thời gian tích luỹ khoản tiền tiết kiệm nhỏ thành khoản tiền lớn đồng thời đợc bảo hiểm rủi ro b Đối với doanh nghiệp - Đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn bình thờng: Hợp đồng BHNT đảm bảo khoản tiền để công việc kinh doanh diễn bình thờng trờng hợp tử vong chủ doanh nghiệp, đối tác ngời chủ chốt Một số doanh nghiệp mua bảo hiểm nhân thọ để đảm bảo số chế độ đÃi ngộ cho ngời làm công - Bảo hiểm cho cá nhân chủ chốt : Sự thiệt hại kiến thức chuyên môn cống hiến ngời chủ chốt có ảnh hởng nặng nề đến thu nhËp cđa cđa doanh nghiƯp Tham gia BHNT gióp cho doanh nghiệp giữ chân đợc cán chủ chốt, làm cho họ gắn bó thêm với doanh nghiệp c Đối với kinh tế - BHNT góp phần giảm nhẹ gánh nặng cho ngân sách Nhà nớc ,cơ quan xí nghiệp.Mỗi cá nhân tham gia BHNT cách tự bảo vệ mình, chủ động đối phó với rủi ro, đồng thời tạo khoản tiết kiệm cho thân Sự giúp đỡ ngân sách hay tổ chức sử dụng lao động mang ý nghĩa động viên vai trò định - BHNT hình thức thu hút vốn đầu t lớn ,đầu t quay trở lại kinh tế thúc đẩy kinh tế phát triển Đối với nớc phát triển giới, quỹ bảo hiểm huy động đợc số vốn khổng lồ chí lớn ngành ngân hàng Tại Anh hàng năm BHNT huy động đợc khoảng 60 tỷ USD để đầu t vào kinh tế, chiếm khoảng 7% GDP Tại Việt Nam, theo số liệu cục thống kê,lợng tiền nhàn rỗi nhân dân năm 1995 tỷ USD chiếm khoảng 13,2% GDP,năm 1996 tỷ USD chiếm khoảng 15%GDP ,năm 1998 khoảng tỷ USD Trong huy động đợc lợng nhỏ từ nguồn vốn Nh BHNT phát triển kênh huy động vốn mạnh góp phần thu hút vốn nhàn rỗi dân c vào phát triển kinh tế , đáp ứng nhu cầu tiết kiệm dân c thiếu hụt vèn cđa nỊn kinh tÕ d §èi víi x· hội BHNT tạo phong cách tập quán sống míi.Tham gia BHNT thĨ hiƯn mét nÕp sèng ®Đp ®ã quan tâm lo lắng cho tơng lai thân quan tâm đến tơng lai gia đình xà hội.Đồng thời giáo dục cho đức tính cần cù ,tiết kiệm,sống có trách nhiện với ngời khác -BHNT góp phần to lớn vào viẹc giải việc làm cho xà hội - BHNT ngành thu hút nhiều lao động cần có mạng lới nhân viên đại lý khai thác bảo hiểm, nhân viên kế toán,tài đáp ứng nhu cầu cấp thiết .rất lớn III/ Các loại hình BHNT nớc giới hầu hết công ty BHNT triển khai loại hình BHNT sau: - Bảo hiểm trờng hợp tử vong - Bảo hiểm trờng hợp sống - Bảo hiểm nhân thọ hỗn hợp Ngoài ngời bảo hiểm áp dụng điều khoản bổ xung cho loại hợp đồng nh: - Bảo hiểm tai nạn - Bảo hiểm sức khoẻ - Bảo hiểm không nộp phí thơng tật - Bảo hiểm cho ngời tham gia đáp ứng nhu cầu cấp thiết Bảo hiểm trờng hợp tử vong Đây loại hình phổ biến BHNT đợc chia thành nhóm: a Bảo hiểm tử kỳ (bảo hiểm sinh mạng có thời hạn) Bảo hiểm sinh mạng có thời hạn nh tên gọi nhà bảo hiểm nhận bảo hiểm ngời tham gia bảo hiểm thời hạn định (gọi thời hạn bảo hiểm) Số tiền bảo hiểm đợc toán trờng hợp ngời đợc bảo hiểm chết thời hạn bảo hiểm không đợc toán khoản chết không xảy thời hạn Thời hạn bảo hiểm có độ dài khác Tuy nhiên ngày thời hạn bảo hiểm sản phẩm bảo hiểm sinh mạnh có thời hạn thờng năm trở lên + Đặc điểm loại sản phẩm : - Số tiền bảo hiểm trả lần ngời đợc bảo hiểm chết thời hạn bảo hiểm -Thời hạn bảo hiểm đợc xác định theo năm tuổi - Phí bảo hiểm không thay đổi suốt thời hạn bảo hiểm đóng định kỳ - Không có giá trị giải ớc.Nếu sống qua thời hạn bảo hiểm không đợc hởng quyền lợi bảo hiểm huỷ bỏ hợp đồng trớc kết thúc hợp đồng không nhận khoản + Mục đích sản phẩm này: - Đảm bảo chi phí mai táng, chôn cất - Bảo trợ gia đình ngời thân thời gian ngắn - Thanh toán khoản nợ nần khoản vay chấp ngời đợc bảo hiểm Các sản phẩm thông thờng loại hình đợc công ty giới triển khai, là: - Bảo hiểm sinh mạng có thời hạn với số tiền bảo hiểm tăng dần - Bảo hiểm sinh mạng có thời hạn với số tièn bảo hiểm giảm dần - Bảo hiểm tiền vay - Bảo hiểm thu nhập gia đình tăng lên - Bảo hiểm cho ngời chủ chốt doanh nghiệp b Bảo hiểm nhân thọ trọn đời ( bảo hiểm trờng sinh) Đây loại hình bảo hiểm có thời hạn không xác định số tiền bảo hiểm đợc trả ngời đợc bảo hiểm chết Loại hình bảo hiểm cam kết chi trả cho ngời thụ hởng bảo hiểm số tiền bảo hiểm đà đợc ấn định hợp đồng ngời đợc bảo hiĨm chÕt vµo bÊt kú lóc nµo kĨ tõ ngµy ký hợp đồng + Đặc điểm - Số tiền bảo hiểm trả lần ngời đợc bảo hiểm bị chết - Thời hạn bảo hiểm không xác định - Phí bảo hiểm đóng lần đóng định kỳ không thay đổi suốt thời hạn bảo hiểm - Phí bảo hiểm cao so với bảo hiểm sinh mạng có thời hạn rủi ro chắn xảy nên số tiền bảo hiểm chắn đợc chi trả - BHNT trọn đời loại hình bảo hiểm dài hạn phí đóng định kỳ không thay đổi suốt trình bảo hiểm , đà tạo nên khoản tiền tiết kiệm cho ngời thụ hởng bảo hiểm chắn ngời b¶o hiĨm sÏ chi tr¶ sè tiỊn b¶o hiĨm + Mục đích - Đảm bảo chi phí mai táng chôn cất - Đảm bảo thu nhập để ổn định sống gia đình - Giữ gìn tài sản , tạo dựng khởi nghiệp kinh doanh cho hệ sau + Các sản phẩm loại hình này: - Bảo hiểm trọn đời phi lợi nhuận: loại có mức phí số tiền bảo hiểm cố định suốt đời Vì toán só tiền bảo hiểm cho ngời thụ hởng khoản lợi nhuận đợc chia - Bảo hiểm trọn đời có tham gia chia lợi nhuận: hợp đồng tơng tự nh loại nhng toán số tiền bảo hiểm cho ngời thụ hởng quyền lợi bảo hiểm họ đợc chia phần lợi nhuận nh đà thoả thuận hợp đồng - Bảo hiểm nhân thọ trọn đời đóng phí liên tục : Loại yêu cầu ngời đợc bảo hiểm phải đóng phí liên tục chết Vì đóng phí liên tục nên số phí phải đóng hàng năm thấp so với loại hợp đồng khác mức phí qua năm - Bảo hiểm nhân thọ trọn đời đóng phí bảo hiểm lần : Đây loại hình bảo hiểm mà ngời đợc bảo hiểm đóng phí lần ký hợp đồng, ngời bảo hiểm phải đảm bảo chi trả bất sứ lúc chết ngời đợc bảo hiểm xảy - Bảo hiểm nhân thọ trọn đời quy định số lần đóng phí bảo hiểm : Loại không đòi hỏi ngời đợc bảo hiểm phải đóng phí bảo hiểm liên tục hay lần Nếu ngời đợc bảo hiểm chết trớc thời hạn đóng phí quyền lợi bảo hiểm đợc toán cho ngời thụ hởng bảo hiểm trả thêm khoản phí cha trả hết 2.Bảo hiểm trờng hợp sống ( bảo hiểm sinh kỳ) Thực chất loại hình ngời bảo hiểm cam kết chi trả khoản tiền đặn thời gian xác định suốt đời ngời tham gia bảo hiểm Nếu ngời đợc bảo hiểm chết trớc ngày đến hạn toán không đợc chi trả khoản tiền + Đặc điểm: -Trợ cấp định kỳ cho ngời đợc bảo hiểm thời hạn bảo hiểm thời hạn xác định chết - Phí bảo hiểm đóng lần - Nếu trợ cấp định kỳ đến chết thời gian không xác định + Mục đích Đảm bảo thu nhập cố định sau hu hay tuổi cao sức yếu Giảm bớt nhu cầu phụ thuộc vào phúc lợi xà hội hay tuổi già ... công ty ngời đại diện công ty Sau thời gian nghiên cứu , công ty bảo hiểm nhân thọ trả tiền bảo hiểm cho ngời đợc hởng quyền lợi bảo hiểm Chơng II Đại lý bảo hiểm nhân thọ I/ Khái niệm đại lý. .. 568TC/QĐ-TCCB cho phép thành lập Công ty BHNT Việt Nam công ty Bảo Việt Nhân Thọ trực thuộc Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam với tên giao dịch quốc tế BAO VIET Life Sự đời công ty đà đánh dấu bớc ngoặt... tuyển cho đại lý họ gửi qua công ty để công ty đào tạo Cộng tác viên chịu quản lý công ty, chế độ thởng phạt áp dụng đối tợng + Theo quan hệ kinh tế : - Đại lý khai thác : đại lý hoạt động dới

Ngày đăng: 23/11/2012, 16:54

Hình ảnh liên quan

Mô hình tổ chức theo khu vực địa lý thờng áp dụng với công tác quản lý bảo hiểm trên quy mô rộng. - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

h.

ình tổ chức theo khu vực địa lý thờng áp dụng với công tác quản lý bảo hiểm trên quy mô rộng Xem tại trang 29 của tài liệu.
b.Mô hình tổ chức theo nhóm đại lý. - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

b..

Mô hình tổ chức theo nhóm đại lý Xem tại trang 30 của tài liệu.
c. Mô hình tổ chức theo nhóm khách hàng. - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

c..

Mô hình tổ chức theo nhóm khách hàng Xem tại trang 31 của tài liệu.
Mô hình này có u điểm: - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

h.

ình này có u điểm: Xem tại trang 32 của tài liệu.
BHNT Hà Nội đợc tổ chức theo mô hình sau: - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

i.

đợc tổ chức theo mô hình sau: Xem tại trang 37 của tài liệu.
- Ban giám đốc có thể thờng xuyên nắm chặt đợc tình hình hoạt động của các phòng khai thác .Do vậy có thể có những quyết định , điều chỉnh kịp thời  với từng phòng , từng khu vực . - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

an.

giám đốc có thể thờng xuyên nắm chặt đợc tình hình hoạt động của các phòng khai thác .Do vậy có thể có những quyết định , điều chỉnh kịp thời với từng phòng , từng khu vực Xem tại trang 41 của tài liệu.
Số lợng đại lý tăng nhanh làm cho tình hình hoạt động kinh doanh của công ty có những bớc thay đổi đáng kể - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

l.

ợng đại lý tăng nhanh làm cho tình hình hoạt động kinh doanh của công ty có những bớc thay đổi đáng kể Xem tại trang 42 của tài liệu.
Năm1998 sự ra đời của loại hình BHNT hỗn hợp mang tính rủi ro và tiết kiệm đã đáp ứng đợc nhu cầu phong phú của khách hàng  - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

m1998.

sự ra đời của loại hình BHNT hỗn hợp mang tính rủi ro và tiết kiệm đã đáp ứng đợc nhu cầu phong phú của khách hàng Xem tại trang 46 của tài liệu.
Bảng 2: Chi hoa hồng đại lý qua các năm của BảoViệt Nhân Thọ Hà Nội - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

Bảng 2.

Chi hoa hồng đại lý qua các năm của BảoViệt Nhân Thọ Hà Nội Xem tại trang 49 của tài liệu.
* Tình hình khai thác theo loại hình sản phẩm. Hiện tại công ty đang triển khai 30 sản phẩm bảo hiểm nhân thọ các loại bao gồm có  các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ chính và cấc điều khoản riêng - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

nh.

hình khai thác theo loại hình sản phẩm. Hiện tại công ty đang triển khai 30 sản phẩm bảo hiểm nhân thọ các loại bao gồm có các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ chính và cấc điều khoản riêng Xem tại trang 49 của tài liệu.
Bảng 3: Tình hình khai thác theo sản phẩm                                   của Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội. - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

Bảng 3.

Tình hình khai thác theo sản phẩm của Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội Xem tại trang 50 của tài liệu.
Nhìn vào bảng trên ta thấy: Trong năm 2004 sản phẩm khai thác đợc nhiều nhất và doanh thu phí thu đợc cao nhất là sản phẩm An Gia Thịnh Vợng  (NA10-13) Với số lợng hợp đồng khai thác là 5787 hợp đồng ( chiếm 44,69%  tổng số lợng hợp đồng khai thác mới - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

h.

ìn vào bảng trên ta thấy: Trong năm 2004 sản phẩm khai thác đợc nhiều nhất và doanh thu phí thu đợc cao nhất là sản phẩm An Gia Thịnh Vợng (NA10-13) Với số lợng hợp đồng khai thác là 5787 hợp đồng ( chiếm 44,69% tổng số lợng hợp đồng khai thác mới Xem tại trang 54 của tài liệu.
a,Tình hình quản lý hợp đồng. - Đánh giá hoạt động của mạng lưới đại lý khai thác tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội.doc

a.

Tình hình quản lý hợp đồng Xem tại trang 56 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan