Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Khóa Minh Khai theo mô hình Delta và bản đồ chiến lược Việt Nam tiến hành đổi mới hơn 20 năm qua, đã hội nhập mạnh mẽ vào nền kinh tế thế giới. Các...
MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION (Bilingual) December Intake, 2009 Chương trình Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh (Hệ song ngữ) Nhập học 12/2009 Subject code (Mã môn học) : MGT510 Subject name (Tên môn học) : Quản trị chiến lược Assignment No (Tiểu luận số) : Đồ án Student Name (Họ tên học viên) : Nguyễn Phi Long TÊN KHÓA HỌC: Tích (√) vào lựa chọn HELP MBA Họ tên học viên : Nguyễn Phi Long Khóa học (thời điểm nhập học) : 18/12/2009 Môn học : Quản trị chiến lược Mã môn học : MGT510 Họ tên giảng viên : Michael M.Dent Tiểu luận số : Đồ án Hạn nộp : 25/7/2011 Số từ √ : 8,000 từ CAM ĐOAN CỦA HỌC VIÊN Tôi xin khẳng định biết hiểu rõ quy chế thi cử Đại học HELP xin cam đoan làm tập cách trung thực với quy định đề Ngày nộp bài: 25/7/2011 Chữ ký: LƯU Ý: • Giáo viên có quyền khơng chấm làm khơng có chữ ký • Học viên nhận điểm vi phạm cam đoan Đồ án môn học Quản trị chiến lược Đề Tài: Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần Khóa Minh Khai theo mơ hình Delta đồ chiến lược LỜI CẢM ƠN TÓM TẮT NỘI DUNG CỦA ĐỒ ÁN Chương I : LỜI MỞ ĐẦU I Lý chọn đề tài II Đối tượng nghiên cứu III Các nhiệm vụ phải thực IV Các câu hỏi nghiên cứu V Nguồn liệu cơng cụ phân tích Chương II: Tổng Quan Lý Thuyết I.Một số khái niệm Liên Quan Định nghĩa quản trị chiến lược Năm nhiệm vụ phải thực quản trị II Một số mơ hình quản trị chiến lược Mơ hình quản trị chiến lược Mơ hình delta project Bản Đồ chiến lược Các công cụ hỗ trợ khác Chương III: Phương Pháp nghiên cứu Giới thiệu sơ đồ nghiên cứu: Quy trình nghiên cứu Phân tích liệu thu nhập Chương IV: Mơ tả thực trạng chiến lược cơng ty Khóa Minh Khai I Sơ lược cơng ty khóa Minh Khai II Chiến lược thơng qua mơ hình Delta: Lựa chọn chiến lược: Tầm nhìn, sứ mệnh cơng ty Khóa Minh Khai Giá trị cốt lõi Cấu trúc ngành a Các nhân tố theo mô hình Pest b.Năm lực tác động cạnh tranh M.Porter Vị trí cạnh tranh: Hiệu hoạt động Chương V Đánh giá chiến lược công ty Sơ đồ Delta project 2.Bản đồ chiến lược Những tồn khó khăn công ty Chương VI: Đề Xuất Quan điểm định hướng Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Những kiến nghị nhà nước quan chức LỜI CẢM ƠN Qua trình học tập nghiên cứu đề tài môn quản trị chiến lược Tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo Micheal M.Dent-giảng viên trường Đại học HELP toàn thể thầy cô giáo trường Đại học HELP giảng dạy mơn học khố M14 thầy giáo khoa Quốc tế trường Đại học Quốc gia Hà Nội Cảm ơn thầy giáo Nguyễn Văn Minh - giảng viên trường Đại học Ngoại thương Cô giáo Lê Thị Thu Thủy - giảng viên trường Đại học Ngoại thương giúp hướng dẫn tơi nhiều để hồn thành đồ án môn học Tôi xin cảm ơn cán bộ, nhân viên kế tốn cơng ty cổ phần Khóa Minh Khai tạo điều kiện giúp tơi tiếp cận tìm hiểu tài liệu để tơi hồn thành đồ án Tơi xin bầy tỏ biết ơn đến công ty cổ phần xây dựng Bảo Tàng Hồ Chí Minh nơi tơi làm việc với gia đình, người thân tạo điều kiện để tơi có thời gian học tập nghiên cứu Học viên Nguyễn Phi Long CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU Việt Nam tiến hành đổi 20 năm qua, hội nhập mạnh mẽ vào kinh tế giới Các doanh nghiệp Việt Nam đề cho nhiều chiến lược kinh doanh riêng chưa khoa học, chưa phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp, chưa vận dụng kiến thức quản trị chiến lược, chưa phát huy lợi doanh nghiệp, hiệu kinh doanh doanh nghiệp bị hạn chế Với kiến thức thu nạp được, tiến hành phân tích, đánh giá chiến lược phát triển kinh doanh Cơng ty Cổ phần Khóa Minh Khai xem hợp lý chưa Đâu điểm mạnh, điểm yếu chiến lược mà Công ty theo đuổi Từ đó, đề xuất số ý kiến chiến lược Cơng ty thời gian tới I Lý chọn đề tài: Công ty Cổ phần Khóa Minh Khai trước Cơng ty Khóa Minh Khai trực thuộc Bộ Xây dựng, thành lập năm 1972, doanh nghiệp chuyên sản xuất loại khóa, tiểu ngũ kim, kết cấu thép phụ kiện khí khác Trong năm qua, Công ty phát huy nhân tố nội lực để vượt qua thử thách thời kỳ chuyển đổi, sản xuất kinh doanh ngày có hiệu quả, với mục tiêu doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất khóa, tiểu ngũ kim: - Chính sách chất lượng cung cấp sản phẩm chất lượng cao, thỏa mãn nhu cầu khách hàng - Mục tiêu chất lượng cho người tiêu dùng sản phẩm có giá hợp lý dịch vụ thuận tiện Để làm việc này, Cơng ty phải nhanh chóng xây dựng cho chiến lược phát triển toàn diện Với thực tế trên, qua thời gian tìm hiểu, khảo sát, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động, sản xuất kinh doanh Công ty, hướng dẫn giảng viên Bộ môn Quản Trị Chiến Lược, chọn đề tài: “Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần Khóa Minh Khai theo mơ hình Delta đồ chiến lược” với mong muốn từ thực trạng Cơng ty tơi phân tích, đánh giá từ đề xuất chiến lược phát triển Cơng ty thời gian tới II Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Khóa Minh Khai- Cơng ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất Khóa Tiểu ngũ kim III Các nhiệm vụ phải thực hiện: Nhiệm vụ 1: Trên sở mơ hình delta đồ chiến lược Công ty Cổ phần Khóa Minh Khai để vận dụng vào chiến lược cơng ty cổ phần khóa Minh Khai Là cơng ty sản xuất khóa tiểu ngũ kim, nên Cơng ty tập trung vào chất lượng, mẫu mã sản phẩm, cấu ngành, thị trường nước Nhiệm vụ 2: Đề xuất ý kiến Từ kết nghiên cứu trên, tơi có số gợi ý, đề xuất để xây dựng hồn thiện chiến lược cho Cơng ty thời gian tới IV Các câu hỏi nghiên cứu - Thực trạng chiến lược Công ty nào? - Bằng cách để xây dựng chiến lược hồn thiện cho Cơng ty thời gian tới - Công ty đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh nào? - Công ty áp dụng công cụ chiến lược kinh doanh? (bản đồ chiến lược, mơ hình delta, ma trận SWOT…) V Nguồn liệu công cụ phân tích: Trong tơi sử dụng tài liệu sơ cấp, thứ cấp (thảo luận nhóm, vấn), kỹ thuật phân tích SWOT, mơ hình PEST, mơ hình chiến lược PORTER đặc biệt mơ hình Delta Project Bản đồ chiến lược công cụ hỗ trợ để thực mục đích đề tài tơi CHƯƠNG II TỔNG QUAN LÍ THUYẾT I MỘT SỐ KHÁI NIỆM LIÊN QUAN Định nghĩa Quản trị chiến lược : Quản trị chiến lược vấn đề nhiều nhà kinh tế quản trị gia quan tâm Do nội dung quản trị học rộng phạm vi nghiên cứu phong phú thực tế vận dụng nên góc nhìn người ta lại đưa quan điểm, định nghĩa khác quản trị chiến lược Tuy nhìn chưa hồn tồn đầy đủ , tồn diện tổng thể , cách nhìn góp phần to lớn vào việc nhận thức thực công tác quản trị doanh nghiệp Dưới số định nghĩa quản trị chiến lược: - Quản trị chiến lược tập hợp định hành động quản trị định thành công lâu dài doanh nghiệp - Quản trị chiến lược tập hợp định biện pháp hành động hành động dẫn đến việc hoạch định thực chiến lược nhằm đạt mục tiêu tổ chức - Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức, đề thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai - Quản trị chiến lược nghệ thuật khoa học việc xây dựng, thực hiện, đánh giá định tổng hợp giúp cho tổ chức đạt mục tiêu - Các quy trình điều chỉnh xã hội: + Quan tâm đến môi trường + Tạo nhiều việc làm + Chú trọng an toàn, sức khỏe cho người tiêu dùng + Đầu tư cho quy trình quản lý chất lượng(thực quy trình iso vào sản xuất kinh doanh) Về mặt khách hàng: với điều kiện sẵn có, cơng ty lựa chọn cho giải pháp khách hang tối ưu nhằm đảm bảo hoạt động công ty liên tục bước phát triển Sản phẩm trung bình dành cho khách hàng bình dân ln chiếm tỷ trọng lớn tổng sản lượng công ty Đối với khách hàng nước có thu nhập cao quốc tế, công ty tiến hành đổi công nghệ, dây chuyền nhằm đưa thị trường sản phẩm có chất lượng cao Về mặt tài chính: - Cải thiện suất: việc cải thiện suất tiến hành theo cách Cách thứ nhất: giảm chi phí cách hạ chi phí trực tiếp gián tiếp(chi phí nhân cơng, ngun vật liệu, lượng, hợp lý hóa q trình sản xuất, cải tiến công nghệ ) Cách thứ sử dụng tài sản tiền bạc vật cách hợp lý, có hiệu - Chiến lược tăng trưởng: mở rộng hội thu nhập cách mở rộng thị trường, mở rộng đối tác, phát triển sản phẩm Tăng giá trị công ty đồng thời mở rộng hội đầu tư bền vững Ngoài yếu tố trên, chiến lược tăng trưởng công ty thể qua việc nâng cao giá trị khách hàng BẢN ĐỒ CHIẾN LƯỢC Cơng ty khóa Minh Khai Về mặt tài Giảm chi phí đầu vào: nguyên vật liệu, nhân công Về mặt khách hàng Giá cạnh tranh Tận dụng hết công suất day chuyền sản xuât Khai thác triệt để thị trường nước Đa dạng mẫu mã sản phẩm Chât lượng sản phẩm tốt Nâng cao giá trị người tiêu dùng Dịch vụ trước sau bán hàng Giải pháp tốt cho khách hàng Quy trình quản lý hoạt động - Về mặt nội Về khả học hỏi phát triển - Có quy trình quản lý cụ thể Quy trình quản lý rủi ro tốt Xây dựng văn hóa đặc trưng hướng tới khách hàng Quy trình quản lý khách hàng - Tổ chức lớp nâng cao trình độ kỹ sư, cử chuyên gia học nước Lấy ý kiến khách hàng qua nhiều kênh Lựa chọn khách hàng mục tiêu Đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệp, trình độ cao Quy trình cải tiến - Áp dụng công nghệ, dây chuyền vào sản xuất Sử dụng nguyên vật liệu nước, thay hàng nhập Nâng cao phối hợp phận; làm việc theo nhóm Quy trình điều tiết xã hội - Tạo nhiều việc làm cho xã hội - Chú trọng an toàn , chất lượng sản phẩm - Xây dựng thượng hiệu doanh nghiệp ngày vững mạnh Đầu tư công nghệ mới, tập trung vào quản lý thơng tin, kiểm sốt C«ng ty đà thực đợc mục tiêu đa dạng hoá chiến lợc sản phẩm Công ty thay đổi cấu mặt hàng theo hớng tăng tỷ trọng sản phẩm có mức tiêu thụ nhanh, lợi nhuận cao, giảm đến mức thấp việc sản xuất sản phẩm hiệu quả, khả tiêu tụ thị trờng Ngoài sản phẩm truyền thống nh khoá, lề, clemôn, chốt,giờ đây, Công ty sản xuất mặt hàng có tính đơn giản phục vụ cho nhu cầu nhiều tầng lớp, đối tợng ngời tiêu dùng khác nh giá đỡ hàng, khung kính, cửa hoa loại Trong năm 2008 đầu năm 2009 công ty đà đa thị trờng số sản phẩm nh: khoá 60E đồng, khoá 10C đồng đầu, MK10SC, MK10NS( khoá sắt có độ an toàn cao), khoá tủ nhiều loại khoá đợc cải tiến hoàn thiện kiểu dáng, kích cỡ khác Bên cạnh đó, công ty đà tạo đợc cho vị cạnh tranh định so với doanh nghiệp khác ngành, đợc hỏi loại khoá tốt đa phần ngời dân trả lời: khoá Minh Khai Chất lợng sản phẩm Công ty đà đợc ngời tiêu dùng thừa nhận thực niềm vinh dự cho toàn thể cán công nhân viên Công ty khoá Minh Khai, động viên ngời nỗ lực nhằm xứng đáng với niềm tin mà khách hàng đà gởi gắm vào chất lợng sản phẩm Không khách hàng có nhu cầu tìm đến với Công ty, đà có không nhà cung ứng tự tìm đến với Công ty họ hy vọng uy tín Công ty thị trờng gián tiếp làm tăng thêm danh tiếng họ Điều tạo điều kiện cho Công ty tìm kiếm làm ăn với ngày nhiều bạn hàng mới, mở nhiều hội kinh doanh hơn, hạn chế tối đa rủi ro xảy đến sai phạm hợp đồng gây nên Thực theo kế hoạch, chiến lợc đà đề Công ty khoá Minh Khai đà đạt đợc thành tích đáng kể, ngày lên chiều rộng lẫn chiều sâu Giá trị tổng sản lợng năm sau cao năm trớc, đặc biệt năm 2009, Công ty đà hoàn thành vợt mức tiêu kế hoạch đà đề Đây kết nỗ lực không ngừng toàn thể cán công nhân viên toàn Công tyvà theo đó, thu nhập bình quân ngời lao động Công ty không ngừng đợc cải thiện (từ 1.500.000đ/ngời năm 2008 lên 2.680.000đ/ngời năm 2010 ) Điều đà khuyến khích anh chị em công nhân làm việc hăng hái hơn, nhiệt tình hơn, nâng cao suất lao động, hiệu sản xuất Công ty hoµn thµnh tèt nghÜa vơ nép th víi nhµ n−íc, nộp ngân sách năm sau cao năm trớc, sản phẩm làm đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm a chuộng Biểu 1: Giá trị tổng sản lợng thực hiƯn thêi gian qua cđa C«ng ty so víi kÕ hoạch 2007 2008 2009 2010 Chỉ tiêu TH Giá trị tổng sản lợng 100.4 KH 111.0 Mức tăng trởng ( % ) TH KH TH KH TH 111.883 112.0 112.551 112.5 112.671 103,9 105,6 ( nguồn: Phòng Kế toán ) 100,9 Đơn vị tính: Triệu đồng Biểu 2: Doanh thu Công ty số năm qua Năm 2007 Doanh thu 100.457 % so với năm trớc 2008 2009 114.007 115.121 100,95 107,95 ( nguồn: Phòng Kế toán ) 2010 115.574 102,99 Đơn vị tính: Triệu đồng Mụ hỡnh Delta cơng ty Khóa Minh Khai Sản phẩm tốt - - - Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi Chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt Con người tài sản vô giá sức mạnh công ty Đưa thương hiệu công ty trở thành thương hiệu mạnh nước khu vực Trách nhiệm với xã hội phương châm hoạt động công ty Cơ cấu ngành - Đối thủ cạnh tranh thực tiềm tàng - Có cơng ty lớn cạnh tranh mạnh Xác định vị trí cạnh tranh Thị trường lớn Mạng lưới cạnh tranh lớn Các công việc kinh doanh Chủ yếu sản xuất khóa , tiểu ngũ kim, kết cấu thép phụ kiện khí Đổi cải tiến - Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến kỹ thuật để có sản phẩm phong phú, giá thành hạ, mà nâng cao chất lượng sản phẩm Hiệu hoạt động - Lợi ích tốt cho khách hàng - Cải thiện cấu chi phí sản xuất - Hạn chế rủi ro, tăng cường kiểm tra chất lượng Xác định khách hàng mục tiêu - Xác định cụ thể khách hàng mục tiêu - ổn định khách hàng truyền thống, bước khẳng định với khách hàng có nhu cầu cao quan điểm khác Tài chính, Khách hàng, Q trình nội bộ, Học hỏi phát triển Ma trận kết hợp ma trận hình cột Thử nghiệm phản hi Những tồn khó khăn việc hoạch định thực chiến lợc sản xuất kinh doanh Công ty khoá Minh Khai - Các để hoạch định chiến lợc kinh doanh thiếu, đặc biệt thiếu dự báo nhu cầu thị trờng Hiện nay, Công ty dựa tiêu kế hoạch năm trớc nhân lên với tỉ lệ định cứng nhắc đầu năm lại điều chỉnh cuối năm - Mặc dù đà có nhiều cố gắng nhng công tác nghiên cứu thị trờng Công ty cha đợc quan tâm mức Các thông tin đối thủ cạnh tranh nh mục tiêu giá trị sản phẩm chiến lợc, đặc điểm kinh tế, kỹ thuậtcủa đối thủ thiếu độ xác không đầy đủ - Cha có đợc hệ thống quản lí nhằm mục đích hoạch định quản lí chiến lợc Công tác xây dựng chiến lợc phảt triển Công ty dừng lại mức kế hoạch hoá hàng năm, có dự báo dài dự báo mang tính chất định tính - Trang thiết bị cha đồng bộ, công nghệ chế tạo lạc hậu, tạo nên khó khăn lớn cho Công ty việc tìm kiếm biện pháp nhằm nâng cao suất lao động cải tiến chất lợng sản phẩm - Công tác t vấn thiết kế yếu, cha phát huy đợc tác dụng giúp Công ty việc phát triển thị trờng - Hoạt động xúc tiến bán hàng sơ sài chủ yếu dựa vào mạnh uy tín Công ty Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty chủ yếu nầm quanh khu vực địa lí Công ty, điều cha thực hợp lí cho công tác mở rộng thị trờng - Để đổi công nghệ, nghiên cứu chế tạo sản phẩm yêu cầu trớc tiên phải có vốn Đây khó khăn không riêng với Công ty khoá Minh Khai mà khó khăn chhung hầu hết doanh nghiệp Việt Nam Thiếu vốn ảnh hởmg nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đặc biệt hoạt động Mareting, mở rộng mạng lới kênh bán phân phối sản phẩm Thiếu vốn làm cho Công ty phải đầu t nhỏ giọt, thiếu tính đồng gây nhiỊu tỉn thÊt Sù thiÕua ®ång bé cịng nh− thiÕu máy móc thiết bị đà làm giảm khả kinh doanh Công ty nh làm tăng thêm chi phí tính đơn vị sản phẩm Có điều lạ để thu hút đợc đồng vốn đầu t từ Nhà nớc hay từ liên doanh khác đòi hỏi Công ty phải xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh dài hạn manh tính khả thi caomặt khác, việc không đủ vốn lại hạn chế nhiều khả đạt hiệu cao chiến lợc Điều đòi hỏi Ban giám đốc phải cân nhắc, lựa chọn cách kĩ điểm mạnh, nh điểm yếu Công ty ®Ĩ tõ ®ã sư dơng tõng ®ång vèn cho có hiệu Chơng VI: đề xuất Quan điểm định hớng Trong kinh tế thị trờng, tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh nào, doanh nghiệp, Công ty phải cố gắng phát huy yếu ttó riêng có mình, khắc phục hạn chế, từ phát huy sức mạnh cạnh tranh tiềm nhằm mục tiêu ngày mở rộng thị trờng Trên quan điểm cạnh tranh nhng không đối đầu Công ty khoá Minh Khai chủ chơng xây dựng chiến lợc kinh doanh dài hạn dựa mạnh vốn có nhằm mục tiêu nâng cao vị cạnh tranh Công ty thị trờng, đảm bảo hàng hoá đợc tiêu thụ nhanh, nhiều không ngừng thoả mÃn nhu cầu ngày tăng khách hàng Chiến lợc Công ty quan tâm đến vấn đề tính lâu dài Tuy nhiên, để đạt đợc mục tiêu lâu dài cần phải qua taịi với biện pháp tình ngợc lại, giải pháp tình lại đảm bảo cho phát triển doanh nghiệp Hay nói khác đi, mục tiêu ngắn hạn không đợc thoat li mục tiêu dài hạn Điều giúp cho doanh nghiệp có đờng vững chắc, giảm thiểu rui ro, nguy cách mà doanh nghiệp phải làm kết đạt đợc nh cho thấy doanh nghiệp nên tập trung vào gì, cách nào? Chiến lợc cạnh tranh Công ty phải đợc gắn liền với hoạt động toàn nội Công ty nhân ó giúp nâng cao khả cạnh tranh Công ty Chiến lợc cạnh tranh Công ty phải bám sát mục tiêu đà định Công ty: - Mục tiêu lợi nhuận: Đây mục tiêu quan trọng Muốn đạt đợc mục tiêu Công ty phải giải hàng loạt vấn đề nh mở rộng thị trờng, tăng số lợng chất lợng Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh cho đảm bảo có hiệu cao đồng vốn mà Công ty đà bỏ - Mục tiêu quy mô: Mở rộng thị trờng, tăng công suất sản xuất, đầu t trang thiết bị máy móc đạicủng cố mở rộng thị trờng khu vực - Mục tiêu an toàn: Công ty cần có sách sản phẩm phù hợp đảm bảo Công ty có hậu phơng vững chấc để yên tâm kinh doanh thị trờng khu vực khác Điều giúp cho Công ty tránh đợc rủi ro tổn thất kinh doanh, đồng nghĩa với việc Công ty phải tập trung vào sản phẩm chiến lợc mình, chẳng hạn hiên sản phẩm khoá Minh Khai - Mục tiêu ngời lao động: Đảm bảo an toàn cho ngời lao động Không ngừng cải thiện nâng cao đời sống cho anh chị em công nhân viên Nâng cao trình độ quản lí, chuyên môn cho đội ngũ lÃnh đạo, nhân viên văn phòng công nhân sản xuất Thực tốt công tác Bảo hiểm Y tế cho ngời lao động Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc sản xuất kinh doanh Công ty khoá Minh Khai 2.1 Nâng cao công tác nghiên cứu thị trờng để làm sở cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh Kinh doanh nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng chÞu sù chi phối quy luật thị trờng, tất yếu doanh nghiệp phải lấy thị trờng làm xu hớng phát triển cho hoạt động sản xuất kinh doanh Việc gắn hoạt động doanh nghiệp với diễn biến thay đổi thị trờng điều kiện tiên để đảm bảo thành công Công ty Hiện nay, công tác nắm thị trờng Công ty chđ u míi chØ dõng l¹i ë viƯc tỉ chøc giao nhận hàng, giới thiệu quảng cáo sản phẩm Công ty sản xuấtDo vậy, Công ty cần phải xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trờng đầy đủ để nâng cao hiệu lĩnh vực tiêu thụ Cụ thể: - Phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh : Phải nhận thức rõ đặc điểm đối thủ cạnh tranh hoạt động tác nghiệp, khả cạnh tranh họ Càng hiểu rõ đối thủ cạnh tranh có sở để xác định xác mối quan hệ tơng quan ta họ, làm xác cho việc lập kế hoạch kinh doanh Để làm đợc điều cần xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu họ, phán đoán biện pháp mà đối thủ đa để nguy hại tới vị cạnh tranh Công ty Chẳng hạn việc đa phát triển bi đạn nghiền, phụ tùng sản xuất xi măng thời gian qua đà gây phản ứng từ phía doanh nghiệp sản xuất mạt hàng Cụ thể, họ tăng cờng hình thức chào hàng, giới thiệu, quảng cáo sản phẩmtới khu vực mà họ cha chiếm lĩnh đợc phía Nam Để khắc phục khó khăn này, Công ty cần phải thành lập phòng thị trờng để độc lập hoạt động lĩnh vực nghiên cứu thị trờng, tách riêng khỏi phòng kinh doanh nh - Phải đa dự báo nhu cầu thị trờng Nhằm mục tiêu định hớng đầu t phát triển mua sắm thiết bị sản xuất Việc dự đoán chủ yếu dựa vào số liệu sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Công ty năm trớc 2.2 Thực biên pháp nhằm nâng cao chất lợng nguồn nhân lực Công ty Trong dây truyền công nghệ Công ty tình trạng lạc hậu, gây khó khăn cho việc sản xuất mặt hàng khí chất lợng cao bù lại, Công ty khoá Minh Khai có đợc đội ngũ công nhân nhiệt tình, biết tìm tòi, học hỏi kinh nghiệm, sáng tạo sản xuất Tuy nhiên, với việc đầu t đổi dây truyền sản xuất hoàn chỉnh có nhiều vấn đề cần phải quan tâm chất lợng đội ngũ lao động, đặc biệt ngời có trình độ chuyên môn cao Để đáp ứng với yêu cầu kĩ thuật nh để tăng cờng lực sản xuất Công ty cần thiết phải có sách đào tạo lại nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên Bằng hình thức cử cán học trờng Đại học, Cao đẳng kĩ thuật thiết kế cho phù hợp với tình hình thời gian tới Công ty nên có sách tuyển dụng cán có trình độ phù hợp với công tác quản lí sản xuất Chẳng hạn, tuyển dụng ngời có trình độ đại học Cao đẳng vào làm việc phòng ban chức văn phòng công ty, phân xởng sản xuất phải tuyển dụng công nhân, kĩ s đảm bảo chuyên trách đợc nhiệm vụ sản xuất Công ty đặt Đồng thời, xắp xếp lại lao động cho ngời, việc nhằm đạt đợc hiệu cao công việc Nên thờng xuyên tổ chức thi thợ giỏi để nâng cao tay nghề, giúp nâng cao dần trình độ công nhân tạo không khí thi đua sản xuất toàn Công ty Điều giúp tạo tinh thần tự giác sản xuất, ý thức hoàn thành tốt nhiệm vụ đồng thời nâng cao đợc chất lợng nguồn nhân lực cách thờng xuyên có hiệu 2.3 Huy động thu hút đủ lợng vốn cần thiết cho hoạt động đầu t đổi trang thiết bị Thiếu vốn bệnh chung hầu hết doanh nghiệp Việt Nam Công ty khoá Minh Khai không nằm doanh nghiệp Với dây chuyền sản xuất nh Công ty, để đâu t đổi toàn cần lợng vốn không nhỏ Hiện nay, Công ty tìm cách thu hút nguồn vèn sau: - Vèn vay tÝn dơng −u ®·i - Vốn vay tín dụng thơng mại - Vốn tự có - Vốn góp liên doanh từ đối tác nơc Tuy nhiên, huy động vốn từ nguồn hoàn cảnh khó khăn có nhng không nhiêù Do đó, để huy động đủ lợng vốn cần thiết cho hoạt động đầu t đổi Công ty nên chủ chơng chuyển sang cổ phần hoá doanh nghiệp Điều giúp Công ty thu hút đợc tối đa nguồn vốn nhàn rỗi từ tổ chức kinh tế, xà hội, từ nhân dângiảm bớt gánh nặng vốn cho Nhà nớc, nâng cao khả tự chủ Công ty 2.4 Nâng cao tính tự chủ sản xuất kinh doanh thành viên Công ty Khuyến khích thành viên tự tìn tòi, học hỏi, nghiên cứu phát triển mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩmĐiều giúp phát huy hết đợc khả ngời lao động, công suất máy móc, thiết bị nhà xởngNâng cao ý thức trách nhiệm anh chị em công nhân Những kiến nghị Nhà nớc quan chức - Nhà nớc cần thiết lập sách nhằm tạo môi trờng hấp dẫn, thu hút nhà đầu t nớc ngoài; giảm bớt mức thuế đất,thuế nhập nguyên vật liệu nớc cha sản xuất đợc Có biện pháp nhằm tận dụng triệt để mặt hàng kim khí tromng nớc đà sản xuất đợc - Có biện pháp kiên việc đấu tranh chống hàng nhập lậu, hàng giảthiết lập hàng rào thuế quan sản phẩm khí mà nớc đà sản xuất đợc, có chất lợng không thua hàng ngoại sản xuất đà mức ổn định - Cần hình thành trung tâm thơng mại dịch vụ chuyên ngành khí thuộc vốn Nhà nớc cấp nguồn vốn chịu lÃi( loại hình đà đợc nhiều nớc óp dụng để khuyến khích phát triển ) - Có kế hoạch sách u đÃi cho việc đào tạo đội ngũ cong nhân viên chuyên ngành khí xu hớn chung số học sinh, sinh viên muốn đợc vào học chuyên ngành khí, xây dựng chất lợng không cao - Nhà nớc cần có sách cởi mở việc vay vốn để đầu t trang thiết bị công nghệ sản xuất, tất nhiên cho dự án có tính khả thi cao Lí quỹ tài sản chấp hầu hết doanh nghiệp quốc doanh nhỏ, không đủ để chấp sử dụng dầu t cho dự án cải tạo, nâng cấp có giá trị lớn CHNG VII KT LUN Trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, việc xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh vấn đề có ý nghĩa, có vị trí vai trị quan trọng, sở để xây dựng thực kế hoạch nhằm phát triển toàn diện doanh nghiệp Trước tình hình thị trường bánh kẹo Việt Nam ln biến động kiện Việt Nam nhập APTA, WTO Vấn đề đặt công ty cần thiết phải hoạch định chiến lược sản phẩm hữu hiệu giúp cơng ty ứng phó linh hoạt với thay đổi môi trường kinh doanh, vượt qua thử thách, chiến thắng cạnh tranh chủ động hội nhập lên thời gian tới Chính vậy, cơng ty cổ phần Khóa Minh Khai phải xây dựng tiến trình cụ thể để thực hiệu kế hoạch đặt Vì thời gian có hạn, nội dung vấn đề nghiên cứu lại phong phú, phức tạp, thông tin cao cấp, chiến lược công ty chưa cho phép phổ biến nên kết thu chưa mong muốn Nếu điều kiện, thời gian cho phép nghiên cứu bản, chi tiết tài liệu sơ cấp, thứ cấp, tiến hành thêm vấn, lấy mẫu, khảo sát, nhận xét, điều tra sâu rộng vấn đề cần quan tâm đồ án và hy vọng kết tốt đẹp Trong thực tế, quản trị doanh nghiệp vậy, môn quản trị chiến lược với cơng cụ hữu hiệu mơ hình Delta Project, Bản đồ chiến lược công cụ hỗ trợ khác giúp phân tích, đánh giá thực trạng chiến lược doanh nghiệp nhanh hơn, khách quan giúp định hướng, xây dựng kế hoạch thực thi chiến lược doanh nghiệp khoa học, hiệu Điều có ý nghĩa thực tiễn lớn lao - người quản lý điều hành doanh nghiệp thời kỳ hội nhập DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải,Quản trị chiến lược,NXB Thống kê, 2007 Giáo trình quản trị chiến lược - Đại học Help, Maylaysia T.S Phạm Vũ Luận, giáo trình quản trị doanh nghiệp, trường DHTM 1997 Valuebasedmanagement.net http://www.gallewatch.com http://www.khoaminhkhai.com.vn/HomeProduct.aspx?File=Infor&Infor_id=1 Báo cáo tài cơng ty Khóa Minh Khai năm 2007, 2008, 2009, 2010 /http://sialthuong.com/mo-hinh-5-luc-luong-canh-tranh-cua-michael-potter.html Tài liệu Thầy giáo Nguyễn Văn Minh 10 Tầm quan trọng quản trị chiến lược 11.http://www.sbv.gov.vn/wps/portal/!ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0 os3gDFxNLczdTEwODMG9jA0 QHM_Y_dAAwNnM_2CbEdFAAJ9Ps8!/?WCM _PORTLET=PC_7_0D497F540G9520IOQVO48N20M7_WCM&WCM_GLOBAL_ CONTEXT=/wps/wcm/connect/sbv_vn/sbv_vn/vn.sbv.print/vn.sbv.printing.magazin e/bef572004435f9379c1eddb376e7c7c9, (xem ngày 20/6/2011) ... xuất kinh doanh Công ty, hướng dẫn giảng viên Bộ môn Quản Trị Chiến Lược, chọn đề tài: ? ?Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần Khóa Minh Khai theo mơ hình Delta đồ chiến lược? ??... cứu chiến lược kinh doanh Bình luận, đánh Đề xuất trạng chiến lược Minh Khai đề mơ hình Delta giá chiến lược số ý kiến Project đồ chiến lược Minh Khai chiến xuất chiến lược Minh khai qua mơ hình. .. trình thực chiến lược Cơng ty Khóa Minh Khai CHƯƠNG IV MÔ TẢ THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY KHĨA MINH KHAI I Sơ lược cơng ty Khóa Minh Khai: Tên cơng ty: Cơng ty Cổ Phần Khóa Minh Khai Địa
