Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn Chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty cổ phần dịch vụ và xây dựng địa ốc Đất xanh (Dat xanh Group) từ năm 2012 đến năm 2020 Gồm 3 phần chính: Phần I: Những vấn đề chung về Quản trị Chiến lược: Khái niệm về chiến lược,...
HUTECH 1 CHIN LC KINH DOANH BT NG SN CA CÔNG TY C PHN DCH V VÀ XÂY DNG A C T XANH (T XANH GROUP) T NM 2012 N NM 2020. BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020 TRNG MINH CHÁNH, TS. LÊ KINH VNH* Khoa Qun Tr Kinh Doanh, i hc K Thut Công Ngh TP.HCM, Vit Nam i hc K Thut Công Ngh TP.HCM TÓM TT tài đúc kt lý lun kinh nghim trong lnh vc qun tr chin lc kinh doanh bt đng sn ca Công ty C Phn a c t Xanh (TXANH GROUP) thông qua vic phân tích tình hình áp dng các chin lc kinh doanh, tình hình trin khai thc hin các chin lc và các kt qu thu đc th hin qua các s liu báo cáo… T thc trng này s cho chúng ta nhng đánh giá tng quan và toàn din v thành qu và tn ti hn ch trong công tác qun tr chin lc kinh doanh ca Công ty qua các mt nh: Chin lc khác bit hóa sn phm; Chin lc phát trin th trng; Chin lc nâng cao nng lc cnh tranh;Chin lc hi nhp v phía sau; Chin lc đa dng hóa kinh doanh; Chin lc liên doanh liên kt;Trên c s đó, đ tài kt hp vn c s dng lý lun v qun tr chin lc nhm tìm ra mt s gii pháp nâng cao hiu qu kinh doanh nhm la chn áp dng các chin lc phù hp vi tình hình thc t cho Công ty C Phn a c t Xanh (TXANH GROUP) mt cách hu hiu và c th nht. ABSTRACT Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP) through the analysis of using the business strategy, implementing the strategies and the results are shown in the figures reported From this fact will give us to assess the overview and comprehensive achievements and exist some limitations in the governance of the company’s business strategy, which offers strategies to suit the practical situation in business that are expressed through strategies such as:Strategic product differentiation;Market strategy development;Strategies to rove competitiveness; Integration strategy on the back; Strategy business diversification; Strategy joint –ventures.On this basis, subjects combined use rationale for management strategies to find some solutions to improve business performance in order to select the strategies applied in accordance with the actual situation in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP)- specific way and most effective. HUTECH 2 C S LÝ LUN Chin lc là mt chng trình hành đng tng quát đ đt đc mc tiêu c th. Nói đn chin lc ca mt t chc nào đóngi ta thng ngh ngay đn vic t chc đó phi xác đnh mc tiêu mun đt ti là gì, cách thc thc hin ra sao và phi đm bo cho nó nhng ngun lc nào. Chin lc bao gm ba vai trò chính: + Vai trò hoch đnh + Vai trò d báo + Vai trò điu khin * Môi trng v mô Vic phân tích môi trng v mô giúp doanh nghip tr li câu hi: Doanh nghip đang đi din vi nhng gì? - Yu t kinh t - Yu t lut pháp và chính tr - Yu t xã hi - Nhng yu t t nhiên - Các yu t công ngh và k thut - Yu t quc t * Môi trng vi mô Vic phân tích môi trng vi mô giúp doanh nghip có cách nhìn khái quát mìnhđang đâu vàDoanh nghip đang s hu gì? - i th cnh tranh tim nng - i th cnh tranh hin ti - Khách hàng - Nhà cung cp - Sn phm thay th CÔNG TY C PHN DCH V A C T XANH (DATXANH GROUP) 2003. : 27 inh B Lnh, p . . . TÌNH HÌNH HOT NG KINH DOANH CA CÔNG TY C PHN DCH V A C T XANH (DATXANH GROUP) Giai đon 2007-2011 gp nhiu bin đng do nh hng ca khng hong kinh t toàn cu, nhng hot đng kinh doanh ca t Xanh Group vn đt kt qu kh quan 1: th biu din doanh thu, chi phí, li nhun trc thu ca t Xanh Group HUTECH 3 trng Long An và có k qu đáng k. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH CA T XANH GROUP 1/ Môi trng bên ngoài T nhng phân tích, nhn đnh v môi trng v mô nh: Môi trng kinh t, môi trng chính tr pháp lut, môi trng dân s lao đng, môi trng vn hóa xã hi, môi trng công ngh, hi nhp Thành Ph H Chí Minh và môi trng vi mô nh: T XANH GROUP, các chuyên gia trong ngành. Bng 2.6: Ma trn đánh giá môi trng bên ngoài ca t Xanh Group STT CÁC YU T BÊN NGOÀI MC QUAN TRNG PHÂN LOI TNG IM 1 GDP tng 0.1 3 0.3 2 Thu nhp bình quân đu ngi tng 0.2 4 0.8 3 Sc mua ca ngi tiêu dùng tng 0.15 3 0.45 4 Gia tng khách du lch 0.05 3 0.15 5 Lãi sut, th trng tài chính 0.1 1 0.1 6 Môi trng chính tr, pháp lut n đnh 0.05 3 0.15 7 Vit Nam gia nhp WTO 0.05 3 0.15 8 u t nc ngoài trc tip 0.1 3 0.3 9 Th tc pháp lý trin khai d án 0.1 2 0.2 10 Tình hình lm phát 0.05 2 0.1 11 Kinh doanh bt đng sn có tính cht chu k 0.05 3 0.15 Tng 1 2.85 Nhn xét: XANH G cng nh ti thiuhoá nhng nguy c có th có mi đe do bên ngoài mc trên trung bình. Qua ma trn vi mc phân loi là 4,3 công ty đã vn dng tt c hi là nn kinh t Vit Nam đang trên đà tng trng mnh kéo theo đó là s gia tng GDP, thu nhp bình quân đu ngi và sc mua ca ngi tiêu dùng tng. iu chú ý là th tc pháp lý trin khai các d án, các th tc này thay đi liên tc, công ty cn phi theo dõi và liên tc cp nht các th tc mi đ thc hin cho đúng rút ngn thi gian trin khai thc hin d án. Lãi sut th trng liên tc ROUP trong tng lai. HUTECH 4 GROUP: + Môi trng vn hoá, li sng có nhng bin đi ln theo hng gia tng, hoàn thin dn đn nhu cu nhà đc bit là cn h chung c tng lên. + Làn sóng đu t nc ngoài trc tip tng mnh trong thi gian gn đây kéo theo nhu cu v vn phòng, cng nh đt đai đ làm nhà xng tng cao. + Lng khách du lch đn thành ph H Chí Minh tng đu trong nhng nm va qua và đc d báo tng trong các nm ti mang đn s gia tng v nhu cu khách sn cao cp đ lu trú, các trung tâm mua sm ln tm c quc t. C hi: + Vit Nam là mt quc gia có tình hình chính tr rt n đnh, to điu kin thun li thu hút vn đu t vào Vit Nam. + Nn kinh t th ành ph H Chí Minh đang trên đà tng trng cao. Thunhp và mc sng ca ngi dân ngày càng tng cao kéo theo nhu cu v nhà , cn h cao cp, nhu cu mua sm ti các trung tâm thng mi hin đi, sang trng tng nhanh. + Thành ph H Chí Minh là thành ph đông dân nht nc, đây là mt th trng đy tim nng v nhu cu nhà , cn h và các c s vt cht, dch v. Nhu cu v các sn phm bt đng sn, đc bit là dòng sn phm bt đng sn cao cp trong thi gian ti là rt ln. + Quá trình h i nhp quc t ca Vit Nam mang li cho công ty nhng c hi tip cn vi nhng công ngh v thit k, thi công xây dng, qun lý d án mi, rút ngn thi gian thi công, gim chi phí. + Mt s chính sách v giao dch, qun lý hành chính liên quan đn bt đng snđc ci thin làm cho th trng bt đng sn lnh mnh hn. + Quá trình hi nhp quc t cng dn đn s cnh tranh gay gt đn t các tp đoàn kinh doanh bt đng sn ln trên th gii đang xâm nhp vào th trng Vit Nam. + Các chính sách, pháp lý cha đng b, đc bit trong qun lý xây dng cng nh các vn bn quy phm pháp lut v đt đai còn rt nhiu bt cp, chng chéo nhau gây khó khn cho doanh nghip khi trin khai thc hin d án. Nguy c: + Tình hình lm phát tng cao, th trng t ài chính tin t, ngân hàng có nhiu bin đng, gây khó khn cho vic huy đng vn. + Hot đng kinh doanh bt đng sn có tính cht chu k 2/ môi trng bên trong HUTECH 5 Ma trn đánh giá môi trng bên trong đc tác gi lp t nhng phân tích, tng hp nêu trê . Bng 2-9 STT CÁC YU T BÊN TRONG MC QUANTRNG PHÂN LOI TNG IM 1 C cu b máy t chc 0,05 2 0,10 2 Ngun nhân lc trình đ cao 0,10 3 0,30 3 Cht lng sn phm 0,10 4 0,40 4 Kh nng tài chính ca công ty 0,15 2 0,30 5 Uy tín sn phm ca công ty 0,20 3 0,60 6 Hot đng Marketing 0,10 1 0,10 7 Tinh thn làm vic ca nhân viên 0,05 3 0,15 8 ng dng công ngh hin đi 0,10 4 0,40 9 Quan h tt vi các đi tác 0,05 3 0,15 10 Nng lc qun lý, tm nhìn chin lc 0,10 3 0,30 Tng cng 1,00 2,80 Nhn xét: , nhm giúp các nhà qun tr chin lc có th xác đnh đc nng lc ca công ty. Vi tng s đim là 2,80 đc đánh giá mc trung bình. 4 là ng dng công ngh hin đi, to ra đc nhng sn phm bt đng sn cht lng cao cp, Ban Giám c có nng lc qun lý và tm nhìn chin lc. Tuy nhiên GROUP vn còn mt s đim yu cn phi có gii pháp, cn h tr nh hot đng Marketing, kh nng huy đng tài chính. ng thi cng c li b máy t chc cng nh là quan tâm hn na đn công tác đào to, xây dng ngun nhân lc v lâu dài cho công ty. im mnh + Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài chính tt, ri ro tài chính thp. : + Trang thit b làm vic hin đi, cao cp, ng dng công ngh thông tin vào công vic qun lý. + Ngun nhân lc công ty có trình đ cao, kinh nghim. + Tài chính lành mnh, hàng nm đu có các kim toán tham gia. HUTECH 6 + Kh nng huy đng đc ngun vn ln đ trin khai thc hin d án. + Quan h vi các c quan ban ngành nhà nc, đi tác rt tt. + Ban Giám đc công ty có nng lc qun lý, có tm nhìn chin lc. XANH GROUP đt cht lng cao cp tht s, đc khách hàng đánh giá cao, là kiu mu cho các công ty khác. im yu + C cu t chc cha hoàn thin, cha đáp ng đc yêu cu công vic thc t phát sinh. : + Cha có b p hn Marketing đ thc hin công tác nghiên cu th trng, chm sóc khách hàng. + Không có chính sách đào to, phát trin trình đ ngun nhân lc, thay th các chuyên gia nc ngoài. + Kh nng huy đng vn t nhiu ngun, kênh khác nhau đ trin khai thc hin d án. Tng hp phân tích SWOT và các chin lc SWOT O: Nhng c hi 1.Vit Nam là mt quc gia có tình hình chính tr rt n đnh. 2. Nn kinh t thành ph H Chí Minh đang trên đà tng trng cao. Thu nhp và mc sng ca ngi dân ngày càng tng. tng lên. 5. Làn sóng đu t nc ngoài trc tip tng mnh. 6. Lng khách du lch đn thành ph H Chí Minh tng đu. 7. Công ngh mi v thit k, thi công xây dng, qun lý d án. 8. Mt s chính sách v giao dch, quyn s hu bt đng sn đc ci thin. T: Nhng nguy c 1. Quá trình hi nhp quc t cng dn đn s cnh tranh gay gt đn t các tp đoàn kinh doanh bt đng sn ln trên th gii. 2. Các chính sách pháp lý cha đng b. 3. Tình hình lm phát tng cao, th trng tài chính tin t, ngân hàng có nhiu bin đng, gây khó khn cho vic huy đng vn. 4. Hot đng kinh doanh bt đng sn có tính cht chu k. S: Nhng đim mnh 1. Trang thit b làm vic hin đi, cao cp, ng dng công ngh thông tin vào công vic qun lý. 2. Ngun nhân lc công ty có trình đ cao, kinh Các chin lc SO: . Các chin lc ST: S1, S2, S6, S7 + T1, T2, T4: Thành lp b phn chuyên v qun lý bt đng sn. HUTECH 7 nghim. 3. Tài chính lành mnh, hàng nm đu có kim toán. 4. Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài chính tt, ri ro tài chính thp. 5. Kh nng huy đng đc ngun vn ln đ trin khai thc hin d án. 6. Quan h vi các c quan ban ngành nhà nc, đi tác rt tt. 7. Ban Giám đc công ty có nng lc qun lý, có tm nhìn chin lc. 8.Sn phm bt đng sn ca DATXANH GROUP đt cht lng. Chin lc khác bit hoá sn phm. S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: M rng đu t, thc hin các d án ti các khu vc khác, các tnh lân cn. Chin lc phát trin th trng. Chin lc hi nhp dc v phía sau. S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4: Gii thiu nhng sn phm bt đng sn mi, đáp ng hn na các nhu cu ca khách hàng. Chin lc đa dng hoá kinh doanh. W: Nhng đim yu 1. C cu t chc cha hoàn thin, cha đáp ng đc yêu cu công vic thc t phát sinh. 2. Không có chính sách đào to, phát trin trình đ ngun nhân lc, thay th các chuyên gia nc ngoài. 3. Kh nng huy đng vn t nhiu ngun, kênh khác nhau đ trin khai thc hin d án. Các chin lc WO: W1, W2 + O2, O3, O7: Xây dng hoàn chnh b máy t chc, cng c các b phn, đào to ngun nhân lc. Chin lc nâng cao nng lc cnh tranh. Các chin lc WT: W1, W3 + T1, T3, T4: Liên doanh, liên kt vi các đi tác trong và ngoài nc đ thc hin d án. Chin lc liên doanh liên kt. Qua vic phân tích và kt hp các yu t trong ma trn SWOT, nhóm các chin lc c bn đc xây dng cho DATXANH GROUP đn nm 2020 là: 3.4.1. Chin lc khác bit hóa sn phm 3.4.2. Chin lc phát trin th trng 3.4.3. Chin lc nâng caonng lc cnh tranh 3.4.4. Chin lc hi nhp dc v phía sau 3.4.5. Chin lc đa dng hóa kinh doanh 3.4.6. Chin lc liên doanh liên kt 3.5. GII PHÁP THC HIN 3.5.1. Gii pháp v c cu b máy t chc 3.5.2. Gii pháp v Marketing 3.5.3. Gii pháp xây dng và phát trin thng hiu 3.5.4. Gii pháp ngun nhân lc 6.ÁNH GIÁ HIU QU VÀ TÍNH KH THI CA CÁC GII PHÁP KHI THC HIN * Tính hiu qu : Nh có các chin lc và gii pháp đ thc thi chin lc nó đã mang li hiu qu cho doanh nghip nh: tng doanh thu, rút ngn đc qu thi gian thc hin d án, m rng mng li kinh doanh gia tng th phn, to ra các sn phm khác bit phc v đúng nhu cu ngi tiêu dùng, chm sóc khách hàng tt hn,…. HUTECH 8 * Tính kh thi - Chin lc nng cao nng lc cnh tranh: v ngun nhân lc, v tài chính, v sn phm, … - Chin lc hi nhp hc v phía sau: không nhng phát trin trong th trng ni đa mà còn vn xa hn v các nc trên th gii. - Chin lc đa dng hoá kinh doanh: kinh doanh thêm nhiu nghành ngh khác mà công ty có th vn ti. : Các chin lc đc vch ra và các phng pháp trin khai đc áp dng ngay vào thc t ca doanh nghip: - Chin lc khác bit hóa sn phm: Hin nay công ty đánh mnh vào nhng d án phc v nhu cu thc ca ngi mua, nhng d án này đáp ng đc các yêu cu ca ngi mua nh: sn phm phi có đy đ tin ích xung quanh, giá c hp lý, din tích ca sn phm đa dng,… - Chin lc phát trin th trng: Công ty s đánh mnh vào nhng th trng tim nng nh th trng Daklak, th trng Long An, Th Trng ng Nai, Th trng vng tàu,…… - Chin lc liên doanh liên kt: liên kt vi nhng đi tác đáp ng nhng phn hn ch ca công ty đ đôi bên cùng có li. TÀI LIU THAM KHO 1. 2. (2009), “ NXB . Nguyn Th Liên Dip, Phm Vn Nam (2006) “Chinlc và chính sách kinh doanh” NXB lao đng xã hi, TP H Chí Minh. 3. 4. Lê Kinh Vnh (2003), “Qun tr d án đu t” NXB Khoa Hc và K Thut (2007), “ ” 5. (2009),” . . 6. .HCM (2010) “ .HCM . 7. 2020” 8. 9. Trn Kim Dung (2005), “Qun tr ngun nhân lc” NXB Thng kê. Nguyn Quang Thu (2007), “Qun tr tài chính cn bn” NXB Thng Kê, Hà Ni. 10. Lê Kinh Vnh (2004), “Qun tr d án đu t” NXB Khoa hc-K thut. HUTECH N LC KINH DOANH BT NG SN C A CÔNG TY C PHN DCH V VÀ XÂY D NG A C T XANH (T XANH GROUP) T NM 2012 N NM 2020. NH NH HUTECH I DUNG - Nghiên cu c s lý lun v qun tr kinh doanh, t đó xác đnh các tiêu chí đ qun lý hiu qu ca qun tr kinh doanh. - ánh giá thc trng hin có ca Công ty C Phn a c t xanh - xut các chin lc và gii pháp nhm nâng cao hiu qu kinh doanh ca Công ty C Phn a c t xanh (T XANH GROUP) n 2020 [...]... 0.05 3 0.15 1 2.85 NH KINH DOANH DATXANH GROUP : S 4 là ph C H Nh trên trung bình + Vi thu +N nh nhà hi + Thành ph v H U TE T XANH GROUP v kéo theo nhu c cao v c + Quá trình h h án m +M H U TE hoàn thi C H NH KINH DOANH DATXANH GROUP H U TE + Quá trình h các t th C H NH KINH DOANH DATXANH GROUP + Các chính sách, pháp lý ch c ch d + Tình hình l nhi + Ho NH KINH DOANH DATXANH GROUP T XANH GROUP ST T M QUAN... c và th - lúc nào là h GI DATXANH GROUP C H a công ty +S hi 3/ Gi +N t DatXanh Group m gian quá ít th hi H U TE t : Gi : Ngày nay giá tr 9 GI DATXANH GROUP ình ca nh ngày càng có nhi thành l n + Ý ngh b công ty th trên website H U TE Minh và các t C H www.datxanh.com.vn, th mình nh qu : Xây d GI DATXANH GROUP +S hi 4/ Gi +N t mình nh qu H U TE Xây d nh C H n càng l t : Gi : Ngày nay giá tr www.datxanh.com.vn,... Liên doanh, liên k v các tác trong và ngoài th hi d án Chi doanh liên k liên CHI DATXANH GROUP v ban + Ý ngh chuyên ph l Group C H : Hoàn thi 9001 trong công ty H U TE 1/ Gi +N vi Nâng cao hi ki : Xây d - GI C H DATXANH GROUP t 2/ Gi +N : Gi : H U TE +S thi b hi DatXanh Group có th c GI H U TE - Trong th cho b khách hàng M ph -Lâu nay DatXanh Group v chí, truy th qu + Ý ngh : Khi thành l truy C H DATXANH... 0,10 2 ì ài chính c àm vi 8 9 C H 2 Ma tr Quan h 10 T á 1,00 2,80 NH KINH DOANH DATXANH GROUP : m Marketing, kh ch nhân l : + Trang thi vào công vi + Ngu + Tài chính lành m + Kh H U TE C H Nh T XANH GROUP T XANH GROUP v NH KINH DOANH DATXANH GROUP th : + th + Kh th H U TE C H + Kh + Quan h O: Nh 1.Vi ph SWOT 5 6 H U TE 2 N C H MA TR 7 Công ngh lý d 8 M n là thành p T: Nh 1 Quá trình h t tranh gay g s... ho C H U Tp.HCM, các 8 - 2011 N * Chi -Y -Y -Y - Nh - Các y -Y H U TE C H khi giúp doanh nghi - Khách hàng - Nhà cung c -S -2011 g sau: ph cho khách hàng c H U TE nh doanh, ho - Thành l D + C H U CÔNG TY hoàn thành cho khách hàng 2 tòa nhà Sunwieu 1 và 2 bên c th NH KINH DOANH DATXANH GROUP 450,000 Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v 383,663 C H 400,000 350,000 300,000 288,616 250,000 200,000 150,000... th ình ca nh Minh và các t GI DATXANH GROUP trên website n càng l t Xây d xuyên t +S hi : Xây d H U TE n + Ý ngh b công ty th C H ngày càng có nhi thành l : Gi GI DATXANH GROUP 5/ Gi ì ngu bên c t ã xây d ph tuy các các vòng ph ình môn, tìm hi tham gia các h nhân l tham gia C H : H U TE +N GI DATXANH GROUP C H Tuy s H U TE thì vi chính sách c Bên c mái, t ngo Bên c ngoài b toàn b kinh nghi c + Ý ngh... 28,611 19,139 9,472 100,000 50,000 H U TE 273,471 84,909 1 110,192 47,286 55,394 37,623 - Chi phí ho t ng kinh doanh 233,222 2 Hình 1 c 3 4 5 T ng l i nhu n k toán tr c thu NH KINH DOANH DATXANH GROUP T ÀI CÁC Y ì Thu nh 3 S ù ách du l 4 5 PHÂN LO T ính tr ài tr 8 áp lý tri 9 Th 10 Tình hình l 11 Kinh doanh b án át ó tính ch T 0.3 0.2 4 0.8 0.15 3 0.45 0.05 3 0.15 0.1 1 0.1 3 0.15 3 0.15 3 0.3 0.1 2 0.2... 8.S H U TE 1 Trang thi c công vi 2 Ngu cao, kinh nghi 3 Tài chính lành m có ki 4 Kh chính t 5 Kh l 6 Quan h C H S: Nh i S1, S2, S6, S7 + T1, T2, T4: Thành l ph lý b dân Chi hoá s S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: M r các d v c Chi th Chi d S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4: Gi nh c Chi hoá kinh doanh W: Nh C H MA TR thi c 2 phát tri l H U TE Các chi 1 W1, W2 + O2, O3, O7: Xây d máy t các b ngu Chi... GROUP C H Tuy s H U TE thì vi chính sách c Bên c mái, t ngo Bên c ngoài b toàn b kinh nghi c + Ý ngh dài cho cán b +S hi h : Nh : Gi GI DATXANH GROUP 6/ Gi +N tu C H ây d Th H U TE t N Liên doanh, h l S ã hoàn t + Ý ngh và uy tín c +S chi doanh liên k t Gi * Tính kh ngay vào th - Chi v Các chi ph - Chi - Chi - Chi còn v - Chi có th - Chi C H : Nh H U TE •Tính hi hi án, m H U TE C H . T XANH (DATXANH GROUP) 2003. : 27 inh B Lnh, p . . . TÌNH HÌNH HOT NG KINH DOANH CA CÔNG TY C PHN DCH V A C T XANH (DATXANH GROUP) . 1 CHIN LC KINH DOANH BT NG SN CA CÔNG TY C PHN DCH V VÀ XÂY DNG A C T XANH (T XANH GROUP) T NM 2012 N NM 2020. BUSINESS