Đang tải... (xem toàn văn)
yếu tố sức cạnh tranh là then chốt trong việc mở rộng tiêu thụ sản phẩm phải xem xét trong vòng đời của sản phẩm . Đánh giá và đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm phải được xem xét t
Luận Văn tốt nghiệp yếu tố sức cạnh tranh then chốt việc mở rộng tiêu thụ sản phẩm phải xem xét vòng đời sản phẩm Đánh giá đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phải đợc xem xét toàn diện nhãm th«ng sè sau : - Nhãm thø nhÊt : thông số có đặc trng kĩ thuật công nghệ nh thông số hợp thành công sản phẩm ; thông số sinh thái thẩm mỹ ; hệ số tiêu chuẩn hoá điển hình hoá sản phẩm mặt hàng - Nhóm thứ hai : thông số kinh tế , thông thờng thông số hợp thành giá trị sử dụng bên cạnh giá bán thị trờng - Nhóm thứ ba : thông số có đặc trng tổ chức liên quan đến yếu tố hậu cần kinh doanh nh : điều kiện toán giao hàng , tính đồng kịp thời điều kiện bán hàng , hệ thống kho đệm , hệ thống giảm triết giá , - Nhóm thứ t : thông số tiêu dùng có dặc trng xà hội tâm lý nh : truyền thống , điều kiện tự nhiên , hệ thống dịch vụ tiêu dùng, điều kiện sử dụng sản phẩm , Nh , để tạo lập sức cạnh tranh , sản phẩm phải đợc suy tính có chủ đích đồng từ thiết kế , sản xuất , kinh doanh thời gian, không gian xác định thị trờng , đoạn thị trờng Phơng pháp đánh giá nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng : thực qua bíc thĨ sau : Bíc : øng với nhÃn hiệu mặt hàng phải lợng định đợc thông số , quan trọng điển hình Bớc : lợng định đợc số tham biến ( thông số lựa chọn điển hình tham số biến ) tỷ lệ đại lợng tham biến nhÃn hiệu mặt hàng mà công ty kinh doanh chia cho đại lợng tham biến nhÃn hiệu lý tởng đợc giả định thoả mÃn 100% nhu cầu thị trờng Bớc : ứng với tham biến phân tích đánh giá mức độ quan trọng tham biến vào cờng độ sức cạnh tranh nhÃn hiệu , thực chất xác định Nguyễn Minh Tú K35 C4 22 Luận Văn tốt nghiệp cấu số tham biến đến sức cạnh tranh tổng thể nhÃn hiệu mặt hàng Bớc : Xác định số nhóm sức cạnh tranh nhÃn hiệu thị trờng tổng tích số tham biÕn víi träng sè t¬ng øng cđa nã h Knh = ∑KiAi i =1 Trong ®ã : Ai lµ chØ sè tham biÕn thø i Ki lµ träng sè t¬ng øng cđa tham biÕn i Bíc : Xác định số sức cạnh tranh tơng đối nhÃn hiệu mối tơng quan với nhÃn hiệu cạnh tranh khác : cti K ct = A cti cti i K i ki u ∑K khac khac A i i i =1 Kct : chØ sè søc c¹nh tranh tơng đối cho phép định hớng lựa chọn đợc c¸c nh·n hiƯu tiÕp cËn nhiỊu nhÊt víi mong mn thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng định hớng khuyếch trơng bán hàng công ty với nhÃn hiệu lựa chọn Giải pháp Marketing nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 2.1 Nghiªn cøu Marketing sản phẩm Có hai câu hỏi then chốt mà nhà quản trị Marketing phải tự đặt cho thân họ , bao gồm Những sản phẩm phải bán thị trờng quốc ngoại? Và Chúng ta phải / phát triển sản phẩm nh ? Ngoài , quy mô mức độ mong muốn phát triển vấn đề then chốt khác công ty Các công ty dự định tiến hành loại hoạt động R&D ( Resarch and Development) - đổi thực , cải tiến biến đổi sản Nguyễn Minh Tú K35 C4 23 Luận Văn tốt nghiệp phẩm , thay đổi hình thức , tên gọi đóng gói ? Hơn , xác định địa điểm chịu trách nhiệm phát triển sản phẩm quốc tế thiÕt kÕ c¸c cÊu tróc tá chøc thÝch øng cịng mối quan tâm then chốt sách sản phẩm Phát triển sản phẩm phải phản ánh triết lý chiến lợc Marketing quốc tế công ty Sản phẩm hỗn hợp tập hợp tất tuyến danh mục mà ngời bán riêng biệt chào bán với ngời mua Độ rộng sản phẩm hỗn hợp biểu thị số tuyến sản phẩm khác sản phẩm hỗn hợp , chiều dài tổng số danh mục có sản phẩm hỗn hợp , độ sâu số biến thể sản phẩm , độ đặc mức độ liên quan tuyến sản phẩm phơng diện tiêu cho trớc 2.2 Lựa chọn sản phẩm xuất định vị sản phẩm xuất thị trờng mục tiêu Việc lựa chọn chiến lợc sản phẩm xuất quan trọng Có chiến lợc Tiêu chuẩn hoá , Thích nghi hoá Phát triển sản phẩm xuất Tiêu chuẩn hoá phơng thức giành đợc ích lợi , lợi theo quy mô sản xuất , phân phối , marketing quản trị Vì , lợi thông thờng tiêu chuẩn hoá sách sản phẩm quốc tế tạo thuận lợi để đạt đợc lợi sản xuất theo quy mô Khả sản xuất hàng loạt sản phẩm tiêu chuẩn cho phép lợi theo quy mô đợc khai thác triệt để Tình trạng xé lẻ tốn lợng hàng hoá đợc sản xuất đợc tối thiểu hoá Tiêu chuẩn hoá cho phép công ty dành đợc lợi theo quy mô từ thơng mại hoá marketing sản phẩm Thích nghi hoá : có áp lực lớn công ty kinh doanh xuất nhập việc đa sản phẩm đợc biến đổi phù hợp với yêu cầu khác biệt khách hàng Do nên điều quan trọng công ty hiểu cách rõ ràng yêu cầu khách hàng ngoại quốc đáp ứng trực tiếp với yêu cầu Để trở nên bật ®èi thđ c¹nh tranh Ngun Minh Tó – K35 – C4 24 Luận Văn tốt nghiệp , công ty thờng phải theo đuổi chiến lợc thích nghi hoá sản phẩm để thoả mÃn nhu cầu phân đoạn nhu cầu quốc tế đà đợc phân định Các công ty theo đuổi mục tiêu để tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng trớc nhiều đối thủ cạnh tranh khác Việc phát triển sản phẩm yêu cầu thiếu công ty tham gia kinh doanh tên thị trờng quốc tế muốn cạnh tranh tốt thị trờng trớc hết công ty phải có sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng thị trờng mà nhu cầu ngời tiêu dùng thay đổi , sản phẩm công ty không ngừng cải tiến giúp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trờng quốc tế 2.3 Đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất lợng sản phẩm xuất Trên thực tế , có ba khuynh hớng đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất lợng sản phẩm xuất - Mở rộng thị trờng Phơng pháp dân tộc trung tâm phát triển sản phẩm , nơi sản phẩm nội địa đợc dự kiến tung thị trờng quốc tế trở nên hấp dẫn hỗ trợ tối thiểu hoá chi phí tối đa tốc độ xâm nhập thị trờng quốc ngoại Để đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm địa phơng công ty phải áp dụng phơng pháp , phải tiến hành hoạt động biến đổi sản phẩm - Đa quốc nội Quan điểm cho thị trờng quốc ngoại khác biệt đáng kể với phơng diện mức phát triển , nhu cầu ngời tiêu dùng , điều kiện sử dụng sản phẩm , đặc điểm quan trọng khác sở phơng pháp đa trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế Trong trờng hợp , chi nhánh nớc có nhiệm vụ phát triển sản phẩm cho thị trờng riêng họ , kiểm soát , phối hợp từ văn phòng trung tâm đợc giảm tới mức tối thiểu Phơng pháp dẫn tới phát triển gia tăng tránh Nguyễn Minh Tú K35 C4 25 Luận Văn tốt nghiệp khỏi chiều rộng , chiều dài sâu sản phẩm hỗn hợp quốc tế công ty - Toàn cầu Phơng pháp địa lý trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế nghĩa tiến hành hoạt động phát triển cách tập trung hoá phối hợp hoá cao Các sản phẩm đợc phát triển nhằm lôi ngời tiêu dùng thị trờng quốc ngoại Hoạt động cho phép sản phẩm đồng dạng cao chơng trình sản phẩm quốc tế tới mức điều kiện sử dụng sản phẩm tơng tự thị trờng quốc ngoại khác - Tạo ý tởng sản phẩm Nhiều hoạt động phát triển sản phẩm quốc tế bao hàm việc thay đổi số khái niệm sản phẩm Sản phẩm nguyên mẫu đợc phát triển cho thị trờng nội địa , rút từ mẫu mang tính địa lý trung tâm - Phát triển sản phẩm quốc tế Chuyển ý tởng sản phẩm thành sản phẩm sống động trẻ hoá sản phẩm lÃo hoá bao hàm công việc phát triên bao quát Ngoài giai đoạn tạo ý tởng trình có giai đoạn khác gồm : sang lọc ý tởng , phát triển kiểm tra khái niệm phát triển chiến lợc Marketing, phân tích kinh doanh , phát triển sản phẩm , kiểm tra thị trờng thơng mại hoá sản phẩm 2.4 Sự phối hợp sản phẩm với yếu tố giá , phân phối xúc tiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất Muốn tiêu thụ đợc sản phẩm thị trờng sản phẩm tốt công ty cần phải phối hợp với biến số giá , phân phối xúc tiến Sự kết hợp hài hoà biến số sản phẩm , giá , phân phối xúc tiến giúp công ty có đợc sản phẩm có sức cạnh tranh tốt thị trờng Muốn nâng cao søc Ngun Minh Tó – K35 – C4 26 Luận Văn tốt nghiệp cạnh tranh sản phẩm công ty thị trờng công ty tìm giải pháp nâng cao hiệu bốn biến số Để có hệ thống kênh phân phối tốt công ty cần phải có nhiều thông tin cần thiết thị trờng mà công ty tham gia Nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng thị trờng để từ có chơng trình xúc tiến nhằm thu hút đợc ngời tiêu dùng thị trờng 2.5 Bao gói Thơng hiệu sản phẩm xuất Bao gói : bảo vệ xúc tiến mối quan tâm then chốt bao gói Các nhân tố bảo vệ sản phẩm , khác biệt khí hậu , sở hạ tầng vận chuyển kênh phân phối tất tác động bao gói Trong vïng thÞ trêng cã khÝ hËu nãng Èm , nhiỊu sản phẩm bị h hỏng nhanh chóng trừ đợc bảo vệ tốt so với hoạt động bảo vệ hàng hoá vùng khí hậu ôn đới Phân phối xuất thờng trình kéo dài khó điều khiển hay mát Do bao gói đặc biệt để vận chuyển nớc cần thiết Thờng xuyên có thay ®ỉi cã thĨ giíi h¹n ë bao gãi vËn chun nhằm ngăn ngừa thiết kế lại bao gói nguyên gốc Tuy nhiên , nh sản phẩm đợc bán thị trờng trời cần đợc bảo vệ tốt Thơng hiệu sản phẩm : nhÃn hiệu đợc định nghĩa tên , thuật ngữ dấu hiệu kiểu mẫu , kết hợp chúng đợc sử dụng nhằm nhận biết hàng hoá dịch vụ hay nhóm ngời bán khác biệt hoá với nhÃn hiệu đối thủ cạnh tranh Khi công ty định nhÃn hiệu cho sản phẩm cđa hä nh»m tung thÞ trêng qc tÕ , tríc hÕt hä ph¶i kiÕm sù b¶o vƯ cđa lt pháp nhÃn hiệu Sự bảo vệ pháp luật , mặt ngăn chặn đối thủ cạnh tranh thực hay tiềm không chép đợc , đồng thời cho phép công ty khai thác tài sản quý giá công ty Một vấn đề liên quan mà công ty cần quan tâm làm để có đợc nhÃn hiệu thơng mại thị trờng nớc Việc đăng ký nhÃn hiệu loại trừ việc công ty Nguyễn Minh Tú K35 C4 27 Luận Văn tốt nghiệp khác đăng ký quyền địa phơng với tên nhÃn hiệu Nếu bảo vệ nh công ty phải mua quyền sử dụng nhÃn hiệu riêng họ họ muốn xâm nhập thị trờng 2.6 Kiểm soát sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng xuất Trớc hết kiểm soát phải mang tính thờng xuyên Hoạt động kiểm soát phải diễn liên tục thờng xuyên Công ty cần nắm bắt đợc tình hình sản phẩm công ty thị trờng để từ có kế hoạch nhằm chuẩn bị trớc sản phẩm công ty bị sản phẩm công ty khác vợt qua Công ty phải liên tục thu thập thông tin nh ý kiến sản phẩm công ty từ phía khách hàng để từ thấy đợc điểm mạnh nh điểm yếu sản phẩm thị trêng ChØ cã nh vËy c«ng ty míi kiĨm soát đợc sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng Chơng : Thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm nông sản xuất công ty INTIMEX thị trờng Mỹ I Đặc điểm tổ chức kinh doanh công ty INTIMEX Quá trình hình thành phát triển công ty Vào cuối năm 1970, với việc đẩy mạng sản xuất , nhà nớc ta bớc mở rộng trao đổi hàng hoá nội thơng hợp tác xà với nớc , đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng nớc Ngày 23/6/1979 theo đề nghị Bộ Nội Thơng trí Bộ Ngoại Thơng , Thủ tớng định giao cho Bộ Nội Thơng phụ trách việc trao đổi hàng hoá nội thơng hợp tác xà với nớc Việc trao đổi nhằm mục Nguyễn Minh Tú K35 C4 28 Luận Văn tốt nghiệp đích bổ sung cho nguồn hàng nhập ngạch tăng lên mặt hàng lu thông nớc , phục vụ tốt cho đời sống nhân dân Ngày 10/8/1979 Công ty xuất nhập Nội thơng Hợp tác xà thức đợc thành lập , gọi tắt Công ty xuất nhập Nội thơng Đây trung tâm xuất nhập ngành nội thơng , có nhiệm vụ thông qua xuất nhập cải thiện cấu quỹ hàng hoá ngành Nội thơng quản lý đồng thời góp phần dẩy mạnh xuất Ngày 22/10/1985 việc điều chỉnh tổ chức kinh doanh trực thuộc Bộ Nội Thơng thông qua nghị định số 225/HĐBT đà chuyển Công ty xuất nhập Nội Thơng Hợp tác xà trực thuộc Bộ Nội Thơng thành tổng công ty xuất nhập Nội Thơng Hợp tác xà Theo định số 496/TM-TCCB Bộ trởng Bộ Thơng Mại ngày 20/3/1995 , công ty xuất nhập Nội thơng Hợp tác xà Hà Nội đợc đổi thành công ty xuất nhập Dịch vụ Thơng Mại , tên giao dịch INTIMEX Việc đổi tên đà phản ánh đợc tình hình hoạt động kinh doanh theo chế thị trờng nhằm đáp ứng nhu cầu xà hội Trên sở ngày 24/6/1995 , vào nghị định 95/CP ngày 04/12/1995 Chính phủ , Bộ trởng Bộ Thơng Mại đà thức định phê duyệt tổ chức hoạt động công ty xuất nhập Dịch vụ Thơng Mại , công nhận công ty doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng Mại Ngày 01/08/2000 Bộ Thơng Mại có định số 1078/2000/QD-BTM việc đổi tên công ty XNK- Dịch vụ Thơng Mại thành công ty xuất nhập INTIMEX Công ty INTIMEX đợc hình thành từ ba công ty : công ty xuất nhập Nội thơng , Hợp tác xà Hà Nội , công ty Hữu Nghị trực thuộc Bộ Thơng Mại Năm 1995 , theo định số 540 TNM ngày 24/6/1995 Bộ Thơng Mại định sáp nhập thêm công ty GEVINA vào công ty INTIMEX Vào cuối tháng thực định Bộ Thơng Mại việc sáp nhập thêm công ty Nông thổ sản vào công ty INTIMEX Nguyễn Minh Tú K35 C4 29 Luận Văn tốt nghiệp Hiện công ty có tên giao dịch đối ngoại FOREIGN TRAGE ENTERPRISE INTIMEX ( viết tắt INTIMEX) Trụ sở đặt 96 Trần Hng Đạo Hà Nội Công ty INTIMEX doanh nghiệp nhà nớc có quy mô vừa , trực thuộc Bộ Thơng Mại , thực hạch toán độc lËp , tù chđ vỊ tµi chÝnh , cã t cách pháp nhân , đợc mở tài khoản ngân hàng đợc sử dụng dấu riêng theo quy định nhà nớc tự chịu trách nhiệm kinh tế dân hoạt động tài sản trớc pháp luật nhà nớc cộng hoà x· héi chđ nghÜa ViƯt Nam , trùc tiÕp ®iỊu chỉnh luật doanh nghiệp nhà nớc Mục đích kinh doanh công ty thông qua hoạt động lĩnh vực thơng mại , sản xuất , dịch vụ , khách sạn , HTX đầu t liên doanh liên kết để khai thác vật t , nguyên liệu nhằm đẩy mạnh sản xuất tạo việc làm thu nhập cho ngời lao động , góp phần phát triển kinh tế quốc dân 1.2 Chức công ty Mục đích công ty thông qua hoạt động lĩnh vực xuất nhập , sản xuất , gia công, kinh doanh thơng mại dịch vụ thơng mại phục vụ cho xuất Ngoài công ty kinh doanh khách sạn , hợp tác đầu t , liên doanh liên kết với thành phần kinh tế nớc theo luật pháp Việt Nam để phát triển sản xuất , khai thác vật t , nguyên liệu hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xà hội tạo nguồn hàng hoá cho xuất Công ty hoạt động theo néi dung sau : - Trùc tiÕp xuÊt khÈu nhận uỷ thác Xuất mặt hàng nông lâm thuỷ hải sản , thực phẩm chế biến , tạp phẩm , thủ công mỹ nghệ mặt hàng khác công ty sản xuất chế biến , gia công liên doanh liên kết tạo - Trực tiếp nhập nhận uỷ thác nhập mặt hàng vật t , nguyên liệu , hàng tiêu dùng , phơng tiện vận tải , kể chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất Nguyễn Minh Tú K35 C4 30 Luận Văn tốt nghiệp - Tổ chức sản xuất lắp ráp , gia công , liên doanh , liên kết , hợp tác đầu t, với tổ chức kinh tế nớc để sản xuất hàng xuất hàng tiêu dùng - Kinh doanh nhà hàng , khách sạn , du lÞch DÞch vơ phơc vơ ngêi ViƯt Nam nớc Bán buôn , bán lẻ mặt hàng thuộc phạm vi công ty kinh doanh sản xuất , gia công , lắp ráp 1.3 Nhiệm vụ công ty Xây dựng tổ chức thực hịên kế hoạch dài hạn ngắn hạn sản xuất, kinh doanh xuất nhập , gia công lắp ráp kinh doanh thơng mại , dịch vụ thơng mại , kinh doanh khách sạn du lịch , liên doanh đầu t nớc nớc , Theo luật pháp hành Nhà nớc hớng dẫn Bộ Thơng Mại Xây dựng phơng án kinh doanh , sản xuất dịch vụ phát triển kế hoạch mục tiêu chiến lợc công ty Chấp hành luật pháp Nhà nớc , thực chế độ sách quản lý sử dụng tiền vốn , vật t , tài sản , nguồn lực , thực hạch toán kinh tế , bảo toàn pháp triển nguồn vốn , thực nghĩa vụ nhà nớc Quản lý toàn diện , đào tạo phát triển đội ngũ cán công nhân viên chức theo pháp luật , sách nhà nớc phân cấp quản lý Bộ để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty chăm lo đời sống , tạo điều kiện cho ngời lao động , thực phân phối công thực hiƯn vƯ sinh m«i trêng Kinh doanh theo mơc ®Ých thµnh lËp doanh nghiƯp vµ theo ngµnh nghỊ ®· đăng ký kinh doanh Chủ động sản xuất , kinh doanh , ký kết hợp đồng kinh tế với bạn hàng nớc liên doanh hợp tác đầu t , nghiên cøu , øng dơng c¸c tiÕn bé khoa häc kÜ thuật vào sản xuất kinh doanh chế độ sách nhà nớc Nguyễn Minh Tú K35 C4 31 Luận Văn tốt nghiệp 1989) Giá tr sản lợng nông lâm ng nghiệp xut tăng t 1,02 t USD năm 1989 lên 3,7 tỷ USD năm 2000 Năm 2001 thực l 5,03 t USD v năm 2002 dự kiến đạt t đồng Sau 10 năm (1989 -1999) giá tr xut khu nông sn nớc đà tăng gấp lần Lợng xuất nông sản tăng nhanh , cà phê hạt tiêu tăng 40% , gạo hạt điều tăng khoảng 20% Có chứng cho thấy số giải pháp mang tính tình khiến doanh nghiệp giảm giá xuất FOB thấp giá giới Giá hàng nông sản tiếp tục chiều hớng xuống vài năm trở lại Giá gạo đà giảm 40% tính từ năm 1998 giá cà phê vối ( chiếm đến 90% lợng sản xuất cà phê Việt Nam năm 200 ) giảm 1/3 giá cà phê năm 1998 Giá hàng hoá khó phục hồi vào năm 2002 lợng cung tăng mạnh lợng cầu không tăng mà chí giảm tình hình suy giảm kinh tế giới Hiệp định Thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ đợc ký kết hội cho nớc ta héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi ViƯc ký hiệp định thơng mại đem lại số lợi ích nh: (1) Tăng hiệu kinh tế (2) Cải thiện khả xuất hàng Việt Nam vào thị trờng Mỹ (3) Mở đờng cho Việt Nam gia nhập Tổ chức thơng mại giới (WTO) (4) Tạo điều kiện cho nớc ta tiếp nhận công nghệ khả quản lý kinh tế Định hớng chiến lợc công ty Nguyễn Minh Tú K35 C4 68 Luận Văn tốt nghiệp Thời gian qua , số hàng nông sản Việt Nam nh cà phê , hạt tiêu , chè , quế , hạt điều đà có mặt thị trờng Mỹ đứng thứ đến thứ nớc có hàng xuất sang thị trờng Mỹ Tơng lai vòng năm đến 10 năm kim ngạch mặt hàng tăng lên theo hớng : 1) Hạt tiêu Việt Nam tăng kim ngạch , vợt qua Trung Quốc , Tây Ban Nha để trở thành nớc xuất hạt tiêu lớn vào thị trờng Hoa kỳ Công ty Intimex công ty có sản lợng xuất hạt tiêu đứng thứ nớc 2) Chè đen Việt Nam có khả tăng kim ngạch trung bình 20% /năm thị trờng Hoa Kỳ 3) Hạt điều Việt Nam có sản lợng dới 30.000 hàng năm , có thị trờng ổn định với thị trờng lớn Hoa Kỳ Trung Quốc tiêu thụ hàng năm 70% lợng nhân điều xuất , lại Việt Nam bán cho Australia nớc Châu âu 4) Riêng mặt hàng cha chế biến nh gạo , bắp , đậu nành , hoa ,xuất sang Mỹ bị hạn chế Mỹ nớc sản xuất nông sản lớn giới 5) Cà phê Việt nam xuất sang Mỹ đà đạt khoảng 40.000 /năm , tơng lai mức kim ngạch mặt hàng không tăng Việt Nam chủ yếu xuất sang Mỹ cà phê thô có thuế suất 0% , Trong thời gian tới công ty Intimex đà chọn đợc chiến lợc kinh doanh hợp lý chọn hớng đầu t với quy mô vừa sức có định hớng : đầu t xây dựng dây chuyền lắp ráp xe máy dạng IKD , đầu t cải tạo sở vật chất , văn phòng tạo điều kiện giao tiếp kinh doanh , cải tổ máy sản xuất Nguyễn Minh Tú K35 C4 69 Luận Văn tốt nghiệp kinh doanh Đầu t cải tạo trung tâm thơng mại bờ hồ , xây dựng siêu thị , đấu thầu cung cấp bột giặt mặt hàng khác cho IRAQ Công ty Intimex có hớng mở rộng thị trêng c¸c níc khu vùc cịng nh thị trờng Châu âu Châu Mỹ Công ty Intimex đứng thứ nớc sản lợng xuất cà phê hạt tiêu nh số hàng nông sản khác Công ty cố gắng tăng số lợng sản phẩm nông sản xuất sang nớc , đặc biệt thị trờng Mỹ thị trờng lớn công ty 3.1 Định hớng phát triển sở vật chất kĩ thuật Trong năm tới công ty cố gắng mở rộng công ty tiến hành đầu t nhiều nơi nớc : Hµ Néi , T.P Hå ChÝ Minh vµ ë mét số thành phố lớn khác Ngoài việc chọn xuất làm mũi nhọn cho phát triển công ty , công ty cố gắng mở rông sở chuyển đầu t sang số lĩnh vực nh : đầu t tỉnh Nghệ An nhà máy sản xuất tinh bột sắn xt khÈu Cịng ë tØnh NghƯ An c«ng ty định xây dựng trung tâm giới thiệu mặt hàng xúc tiến thơng mại thành phố Vinh Đây thị trờng công ty công ty muốn tiếp cận trực tiếp với khách hàng Công ty đầu t xây dựng dự án nuôi tôm công nghiệp Nghệ An Công ty muốn trực tiếp quản lý việc sản xuất thay cho việc thu mua nh để tạo cho mức đồng sản phẩm tốt nhằm cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh thị trờng Mỹ Tại Hải Phòng công ty cố gắng xây dựng nhà máy chế biến thuỷ sản xuất Xây dựng nhà máy chế biến thuận tiện hải sản sau đợc mang vỊ cã thĨ mang chÕ biÕn lu«n nh thÕ sÏ giữ đợc tơi sống cho sản phẩm đồng thời nâng cao đợc chất lợng sản phẩm điều mang lại lợi cạnh tranh tốt cho c«ng ty Ngun Minh Tó – K35 – C4 70 Luận Văn tốt nghiệp Công ty dự kiến xây dựng xí nghiệp chế biến nông sản xuất Bình Dơng Do nông sản mạnh lớn công ty thời gian tới công ty Intimex không ngừng tăng cờng đầu t mở rộng sở chế biến nơi đánh bắt để thuận tiện cho việc chế biến giả tối đa đợc chi phí vận chuyển Để cạnh tranh đợc với nhiều đối thủ cạnh tranh nớc công ty có dự kiến đa mô hình khu dịch vụ tổng hợp bao gồm việc chế biến , kho bảo quản hàng hoá xuất cửa Đồng Nai Đây mô hình mang lại nhiều thuận lợi cho công ty , đặc biệt công ty cã thĨ xt khÈu ngoµi cưa khÈu , sÏ giảm đợc nhiều chi phí Tại Hà Nội , việc thành công việc mở rộng kinh doanh nớc thông qua việc mở siêu thị Intimex công ty dự kiến xây dựng thêm siêu thị trung tâm thơng mại chợ Cửa Nam chợ 19-12, Ngoài siêu thị Hào Nam đợc xây dựng Việc xây dựng mở rộng sở nớc giúp công ty thuận lợi việc xuất phát triển công ty 3.2 Định hớng phát triển thị trờng thơng mại Thị trờng Mỹ thị trờng lớn công ty xt nhËp khÈu cđa ViƯt Nam Trong Nhật Bản giai đoạn 1991- 2000 chiếm đến thị phần 27% kim ngạch xuất Việt Nam , EU chiếm 12% , ASEAN chiếm 18% kim ngạch xt khÈu sang Mü cđa ViƯt Nam cßn chiÕm tØ trọng nhỏ Và Mỹ thị trờng nhập lớn toàn cầu , kim ngạch nhập từ Việt Nam vào Mỹ nhỏ bé cha đầy 0.5% so víi hµng nhËp khÈu vµo Mü Nh ta thấy thị trờng Mỹ thị trờng đầy tiềm thách thức cho công ty xt nhËp khÈu cđa ViƯt Nam C«ng ty Intimex đà xuất sang thị trờng Mỹ vài năm trở lại , nhiên số lợng hàng nông sản xuất cha nhiều cha có tính cạnh tranh so với sản phẩm nớc khác xuất sang thị trờng Nguyễn Minh Tú K35 C4 71 Luận Văn tốt nghiệp Mỹ Vì thời gian tới mục tiêu công ty đẩy mạnh xuất hàng nông sản sang thị trờng Mỹ Tuy nhiên năm gần Việt Nam đà ký đợc hiệp định thơng mại Việt Mỹ , đà chuẩn bị tham gia vào tổ chức khu vùc kinh tÕ nh ASEAN , APEC , AFTA vµ WTO Ngoài tình hình kinh tế trị nớc ổn định , đà tạo điều kiện thuận lợi cho công ty nớc đối tác công ty Do mà ngày có nhiều công ty nớc muốn ký hợp đồng làm ăn lâu dài với công ty Hiệp định Thơng Mại Việt Mỹ đợc ký kết phần đà giúp công ty có nhiều thuận lợi xuất sang thị trờng Mỹ Ngoài công ty có hớng mở rộng xuất sang nhiều nớc Châu âu nh Cộng hoà Sec, Thổ Nhĩ Kì, nhằm tăng cờng hoạt động xuất công ty Đồng thời mở rộng thị phần công ty thị trờng nớc thị trờng nớc Công ty Intimex công ty có nhiều hoạt động kinh doanh với công ty nớc Công ty đà xâm nhập vào đợc nhiều thị trờng khu vực giới Công ty cố gắng mở rộng thị trờng hoạt động đà thu đợc kết khả quan Tuy nhiên vài năm gần khủng hoảng tài tiền tệ Châu đà phần ảnh hởng đến kinh tế Việt Nam Ngoài có giảm giá đột ngột số mặt hàng xuất nh cà phê , hạt tiêu, Mà lại mặt hàng xuất chủ yếu công ty Công ty Intimex công ty có lợng hạt tiêu xuất đứng đầu nớc Công ty coi việc thâm nhập phát triển thị trờng Mỹ bớc quan trọng có tính đột phá giúp việc xuất khâủ sang thị trờng khu vực thị trờng giới đợc thuận lợi Do Mỹ thị trờng lớn toàn cầu tính cạnh tranh sản phẩm cao Nơi hội tụ nhà xuất thành công cã kinh nghiƯm lín nhÊt thÕ giíi Ngoµi , thị trờng Mỹ lại đợc điều tiết hệ thống luật lệ giống với công ớc quốc tế , thông lệ , tập quán Nguyễn Minh Tú K35 C4 72 Luận Văn tốt nghiệp TMQT Cho nên sản phẩm công ty mà thâm nhập phát triển thành công thị trờng Mỹ giúp cho công ty có kinh nghiệm nâng cao khả cạnh tranh khu vực giới II Đề xuất giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản vào thị trờng Mỹ Nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất công cụ quan trọng để xâm nhập phát triển thị trờng Mỹ Hạn chế lớn sản phẩm Việt Nam xâm nhập vào thị trờng Mỹ sức cạnh tranh đa số mặt hàng nông sản thấp Giá , chất lợng cha cao , thiếu ổn định , mẫu mà , bao bì cha đẹp sản phẩm đối tác mạnh có loại sản phẩm giống Việt Nam nh Trung Quèc , Th¸i Lan , Mexico , Braxin , nhiệm vụ hàng đầu để kinh tế ta hội nhập thành công với khu vực giới nông sản xâm nhập phát triển mạnh vào thị trờng Mỹ sách giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Việt Nam thị trờng , kể thị trờng nội địa Khi hoạch định chiến lợc Marketing công ty phải đặt vấn đề cách có đợc lợi cạnh tranh Số hội tạo đặc điểm thay đổi tuỳ theo ngành Có ngành có nhiều hội tạo dặc điểm khác biệt có ngành có hội Có bốn ngành mà số lợi cạnh tranh có sẵn : o Ngành khối lợng lớn : ngành công ty giành đợc lợi nhng lại lớn Ví dụ nh ngành thiết bị xây dựng o Ngành bí : ngành có lợi tiềm ẩn lợi nhỏ Ví dụ ngành luyện thép o Ngành vụn vặt : ngành công ty có nhiều hội để tạo điểm khác biệt cho sản phẩm hay chi phí sản xuất cđa nã Ngun Minh Tó – K35 – C4 73 Luận Văn tốt nghiệp o Ngành chuyên biệt ngành công ty có nhiều hội để tạo khác biệt điểm khác biệt đem lại hiệu lớn Ví dụ công ty chế tạo hay kinh doanh loại máy chuyên dùng Đề xuất lựa chọn cặp sản phẩm thị trờng thích với hàng nông sản xuất vào thị trờng Mỹ Trên thị trờng Mỹ , có nhiều mặt hàng nông sản đợc tiêu thụ với số lợng lớn Tuy nhiên , Mỹ nớc nông nghiệp phát triển nên nhu cầu tiêu thụ nông sản tự đáp ứng đợc có số mặt hàng nông sản phải nhập nh : Cà phê , hạt tiêu , nhân điều , chè , cao su,Trong cà phê hạt tiêu cặp sản phẩm đợc a thích thị trờng Mỹ Theo Hiệp hội cà phê Mỹ (NCA) năm 2000 có 100 triệu ngời Mỹ tiêu thụ cà phê sang năm 2001 số ®· lªn tíi 120 triƯu ngêi Trong ®ã , riêng giới niên tuổi từ 20 đến 29 ®· cã trªn 50% sè ngêi thêng xuyªn sư dơng cà phê hàng ngày , số quán cà phê đà tăng nhanh chóng từ 500 quán năm 1991 lên đên 10.000 quán năm 2001 Mỹ nớc nhập cà phê lớn giới Hàng năm Mỹ nhập khoảng 3.5 tỷ USD mặt hàng Số ngời tiêu thụ cà phê tính đầu ngời vào khoảng 4-5 kg/năm , trung bình cốc /ngày Riêng cà phê ngon , mức tiêu thụ năm 2002 tăng đến 9% so với 3% năm 1996 Nếu so với mức tiêu thụ cà phê giới Hoa Kỳ xếp vào nớc có mức tiêu thụ cao , 1/2 nớc Châu âu cộng lại Nguyễn Minh Tú K35 C4 74 Luận Văn tốt nghiệp Bảng 13 : Bảng xếp hạng 10 nớc dẫn đầu xuất cà phê sang Mỹ Xếp hạng Nớc xuất Kim ngạch năm 2001 (USD) Columbia 656.539 Mexico 545.814 Braxin 450.081 Guatemela 393.648 Peru 168.191 Indonesia 139.684 Costa Rica 126.013 ViÖt Nam 104.031 El Salvador 100.433 10 Honduras 67.772 Nhu cầu tiêu dùng cà phê Mỹ cao Mỹ phải tiêu dùng 18.5 triệu bao năm , Mỹ sản xuất đợc 250.000 bao Mỹ phải nhập số lợng cà phê lớn từ nớc khác giới Ngoài hạt tiêu loại gia vị đợc a chuộng thị trờng Mỹ Hiện nớc ta cố gắng mở kim ngạch để trở thành năm nớc dẫn đầu việc nhập hạt tiêu vào thị trờng Mỹ Trị giá xuất hàng năm nớc ta mặt hàng nông sản vào khoảng tỷ USD cà phê nhân khoảng 3.5 tỷ USD , hạt tiêu 0.6 tỷ USD , lại chè cà loại gia vị khác Chất lng ht tiêu ca ta không thua nhiu so vi nc sn xut tiêu ln th giới nhng khó khn nht i vi phát trin tiêu l thị trường tiªu thụ Tổng nhu cầu hạt tiªu trªn th gii khong 250 nghìn tn, hin ta đà sn xut đợc gn 40 nghìn tn Hàng năm Mỹ nhập số lợng lớn hạt tiêu cha xay đà xay (năm 1992 nhập 112 triệu USD , năm 1998 nhập 302 triệu USD , tăng 170 lần so cới năm 1992 17 lần so với năm 1998 ) Mặt hàng Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Mỹ chậm cà phê , nhng từ năm tới , khả tăng xuất mặt hàng cao Trung Quốc , Tây Ban Nha , nh÷ng níc Ngun Minh Tó – K35 C4 75 Luận Văn tốt nghiệp đứng Việt Nam xuất mặt hàng , lại nhiều hạt tiêu nh Việt Nam Đề xuất giải pháp Marketing nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất công ty INTIMEX vào thị trờng Mỹ Để tồn thị trêng xu thÕ héi nhËp kinh tÕ nh hiÖn công ty kinh doanh xuất nhập phải cạnh tranh đối thủ cạnh tranh nớc mà phải cạnh tranh đối thủ nớc Do việc tạo điểm khác biệt cho sản phẩm công ty để nâng cao tính cạnh tranh sản phÈm ë thÞ trêng níc cịng nh thÞ trêng qc tÕ Cã c¸ch suy nghÜ vỊ viƯc tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm công ty công ty tạo giá trị cách cung ứng tốt , , nhanh hơn, rẻ Những công ty dựa vào việc tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm cách cắt giảm chi phí giá phạm sai lầm Thứ ,một sản phẩm rẻ so với địch thủ thờng bị nghi ngờ hàng không tốt , tốt thật Thứ hai công ty thờng cắt giảm dịch vụ để đảm bảo giá hạ điều khiến cho khách hàng xa lánh Thứ ba đối thủ cạnh tranh thờng bất ngờ tung sản phẩm rẻ tìm đợc chỗ sản xuất chi phí thấp Nếu công ty không làm cho sản phẩm trội mặt , chuyện rẻ sản phẩm công ty bị đánh bại Cha doanh nghiẹp Việt Nam có hội nh sau Hiệp định Thơng mại Việt Mỹ đợc phê chuẩn Do , c¸c doanh nghiƯp xt nhËp khÈu cđa ViƯt Nam , phải tích cực , chủ động hơn, sáng tạo việc nâng cao khả cạnh tranh so với doanh nghiệp khác thị trờng Mỹ 2.1 Nâng cao tính cạnh tranh chất lợng sản phẩm cho hàng nông sản Ngun Minh Tó – K35 – C4 76 Ln Văn tốt nghiệp Đầu t trang thiết bị kĩ thuật sử dụng công nghệ việc chế biến hàng nông sản để làm tăng chất lợng hàng nông sản Đầu t xây dựng sở hạ tầng cho việc kinh doanh hàng nông sản nh : hƯ thèng kho , hƯ thèng xư lý tríc bảo quản , kĩ thuật bao bì,Đối với hàng nông sản việc bảo đảm vệ sinh an toàn việc bảo quản vấn đề quan trọng Nâng cao đặc tính trội cho sản phẩm Đặc tính trội đặc trng bổ sung cho hoạt động sản phẩm Tính chất công cụ cạnh tranh để tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm công ty Ngời đa tính chất cho sản phẩm họ ngời cạnh tranh có hiệu Làm để công ty phát lựa chon tính chất cho sản phẩm ? Điều đợc phản ánh sau lần kinh doanh với khách hàng họ có đề nghị sản phẩm công ty để tiếp tục kinh doanh Đa dạng hoá phong cách mẫu mà Kiểu dáng hình thức dáng vẻ bên mà ngời mua cẩm nhận đợc Đối với công ty xuất nhập kiểu dáng bao bì quan trọng để thu hút đợc quan tâm khách hàng Các sản phẩm truyền thống Việt nam nh mành tre , sản phẩm thủ công mỹ nghệ có kiểu dáng đặc biệt đồng thời thể văn hoá dân tộc nớc ta thông qua sản phẩm xuất Bao gói qua công ty xuất nhập thể tính ngăng công dụng sản phẩm nh tên biểu tợng công ty 2.2 Đề xuất nghiên cứu Marketing sản phẩm Quy mô mức độ mong muốn phát triển vấn đề then chốt khác công ty Các công ty dự định tiến hành loại hoạt động R&D ( Resarch and Development) - đổi thực , cải tiến biến đổi sản phẩm , thay đổi hình thức , tên gọi đóng gói ? Hơn , Nguyễn Minh Tú K35 C4 77 Luận Văn tốt nghiệp xác định địa điểm chịu trách nhiệm phát triển sản phẩm quốc tế thiết kế cấu trúc tỏ chức thích ứng mối quan tâm then chốt sách sản phẩm Phát triển sản phẩm phải phản ánh triết lý chiến lợc Marketing quốc tế công ty Sản phẩm hỗn hợp tập hợp tất tuyến danh mục mà ngời bán riêng biệt chào bán với ngời mua Độ rộng sản phẩm hỗn hợp biểu thị số tuyến sản phẩm khác sản phẩm hỗn hợp , chiều dài tổng số danh mục có sản phẩm hỗn hợp , độ sâu số biến thể sản phẩm , độ đặc mức độ liên quan tuyến sản phẩm phơng diện tiêu cho trớc Thị trờng đòi hỏi công ty phải đánh giá lại đặc điểm thị trờng , tính chất mặt hàng phải tổ chức chào hàng mặt hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng thị trờng Nghiên cứu mặt hàng thơng mại bao gồm nghiên cứu cách sử dụng , tập quán a chuộng khách hàng để giúp cho việc thiết kế mặt hàng; nghiên cứu hoàn thiện thông số sản phẩm hỗn hợp sức cạnh tranh mặt hàng cho phép nhà quản trị có định cụ thể lựa chọn nhÃn hiệu mặt hàng , dịch vụ sản phẩm , tính kịp thời , cách đóng gói giá mặt hàng ; nghiên cứu chấp nhận ngời tiêu dùng tiềm tiếp thị bán sản phẩm thị trờng Nếu công ty thiếu nghiên cứu marketing sản phẩmsẽ sở điều kiện để thoả mÃn khách hàng công ty tự tiêu diệt đối thủ cạnh tranh giành khách hàng đạt thắng lợi dễ dàng cạnh tranh thị trờng 2.3 Nâng cao tính cạnh tranh giá cho hàng nông sản Ngời Mỹ dân tộc chuộng mua sắm tiêu dùng Họ có tâm lý mua sắm nhiều kích thích sản xuất dịch vụ tăng trởng , kinh tế phát triển Ngày , tâm lý không ảnh hởng đến riêng kinh tế Mỹ mà tác động sâu rộng ®Õn c¸c doanh nghiƯp xt khÈu Ngun Minh Tó – K35 C4 78 Luận Văn tốt nghiệp giới Hàng hoá nói chung hàng nông sản nói riêng dù chất lợng cao hay vừa bán đợc thị trờng Mỹ tầng lớp dân c tiêu thụ hàng hoá ( tính đa dạng thị trờng kênh marketing xuất hàng nông sản Mỹ ) Chính , hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ áp dụng sách giá phân biệt ( đa mức giá khác cho đoạn thị trờng ) hợp lý hiệu , nhằm khai thác triệt để nhu cầu thị trờng , đạt tới mục đích tối đa hoá lợi nhuận , gây ảnh hởng đến ngời mua mức độ khác , điều đình thoả thuận kích cỡ đơn hàng ( trờng hợp qyu mô lô hàng xuất nhỏ ), điều kiện toán cho có lợi Phát triển công nghệ chế biến để : sản phẩm tốt xuất dới dạng tơi sống ; sản phẩm cha đạt tiêu chuẩn mẫu mà chế biến , phế liệu công nghiệp chế biến thành thức ăn cho gia súc , làm phân bón , Cách góp phần giảm giá thành sản phẩm Muốn có công nghệ tiên tiến đòi hỏi công ty phải có số vốn để đầu t mở rộng cho việc kinh doanh công ty Có thể sử dụng biện pháp liên doanh với công ty nớc để có công nghệ sản xuất tiến tiến tạo đợc sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng Mỹ Hiện hầu hết sản phẩm công ty xuất Việt Nam sản phẩm thô nên giá thành sản phẩm không cao Các nớc phát triển nhập sản phẩm sau chế biến đem bán sang thị trờng nớc khác Tận dụng tối đa nguyên liệu sản xuÊt nh»m h¹n chÕ chi phÝ thÊp nhÊt nÕu cã thể 2.4.Đề xuất lựa chọn sản phẩm xuất định vị sản phẩm xuất thị trờng mục tiêu Việc lựa chọn chiến lợc sản phẩm xt khÈu rÊt quan träng Cã chiÕn lỵc Tiêu chuẩn hoá , Thích nghi hoá Phát triĨn s¶n phÈm xt khÈu Ngun Minh Tó – K35 C4 79 Luận Văn tốt nghiệp Tiêu chuẩn hoá phơng thức giành đợc ích lợi , lợi theo quy mô sản xuất , phân phối , marketing quản trị Vì , lợi thông thờng tiêu chuẩn hoá sách sản phẩm quốc tế tạo thuận lợi để đạt đợc lợi sản xuất theo quy mô Khả sản xuất hàng loạt sản phẩm tiêu chuẩn cho phép lợi theo quy mô đợc khai thác triệt để Tình trạng xé lẻ tốn lợng hàng hoá đợc sản xuất đợc tối thiểu hoá Tiêu chuẩn hoá cho phép công ty dành đợc lợi theo quy mô từ thơng mại hoá marketing sản phẩm Thông thờng công ty phải đầu t nhiều vào R&D nên họ cần phải vơn thị trờng ngoại quốc để bù đắp đợc phần chi phí R&D tốn Các công ty cần phải tối đa hoá quy mô truyền bá sản phẩm hữu nhanh tốt để đối phó với quy mô lỗi thời sản phẩm thị trờng nội địa đối thủ cạnh tranh tiến hành R&D Thích nghi hoá : có áp lực lớn công ty kinh doanh xuất nhập việc đa sản phẩm đợc biến đổi phù hợp với yêu cầu khác biệt khách hàng Do nên điều quan trọng công ty hiểu cách rõ ràng yêu cầu khách hàng ngoại quốc đáp ứng trực tiếp với yêu cầu Để trở nên bật đối thủ cạnh tranh , công ty thờng phải theo đuổi chiến lợc thích nghi hoá sản phẩm để thoả mÃn nhu cầu phân đoạn nhu cầu quốc tế đà đợc phân định Các công ty theo đuổi mục tiêu để tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng trớc nhiều đối thủ cạnh tranh khác Việc phát triển sản phẩm yêu cầu thiếu công ty tham gia kinh doanh tên thị trờng quốc tế muốn cạnh tranh tốt thị trờng trớc hết công ty phải có sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng thị trờng mà nhu cầu ngời tiêu dùng thay đổi , sản phẩm công ty không ngừng cải tiến giúp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trờng quốc tế.Tung sản Nguyễn Minh Tú K35 C4 80 Luận Văn tốt nghiệp phẩm cải tiến từ sản phẩm nguyên mẫu giúp cho ngời tiêu dùng cảm nhận đợc cải tiến sản phẩm a dùng sản phẩm so với sản phẩm loại Muốn nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm sản phẩm công ty phải không ngừng đợc đổi cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng thị trờng Việc thâm nhập vào thị trờng quốc tế đà khó việc định vị sản phẩm công ty thị trờng khó , thị trờng quốc ngoại có nhiều đối thủ cạnh tranh , sản phẩm xuất công ty không phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng thị trờng công ty bị loại bỏ sản phẩm công ty không chõ đứng thị trờng bị thay sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh phải không ngừng phát triển sản phẩm định vị lại sản phẩm công ty thị trờng Việc định vị lại sản phẩm thị trờng việc đơn giản đặc biệt sản phẩm xuất việc cong khó , công ty phải cạnh tranh với đối thủ nớc mà phải cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khác xuất loại sản phẩm với công ty 2.5 Đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất lợng sản phẩm xuất Trên thực tế , có ba khuynh hớng đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất lợng sản phẩm xuất - Mở rộng thị trờng Phơng pháp dân tộc trung tâm phát triển sản phẩm , nơi sản phẩm nội địa đợc dự kiến tung thị trờng quốc tế trở nên hấp dẫn hỗ trợ tối thiểu hoá chi phí tối đa tốc độ xâm nhập thị trờng quốc Nguyễn Minh Tú K35 C4 81 Luận Văn tốt nghiệp ngoại Để đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm địa phơng công ty phải áp dụng phơng pháp , phải tiến hành hoạt động biến đổi sản phẩm Phơng pháp dựa sở lý luận nhu cầu ngời tiêu dùng điều kiện thị trờng trở nên đồng hành trờng quốc tế Ngời ta cho nhu cầu , hành vi ngời tiêu dùng nớc đà phát triển sản phẩm đợc tạo để đáp ứng ớc muốn mô hình trớc nhu cầu thể thị trờng phát triển kinh tế - Đa quốc nội Quan điểm cho thị trờng quốc ngoại khác biệt đáng kể với phơng diện mức phát triển , nhu cầu ngời tiêu dùng , điều kiện sử dụng sản phẩm , đặc điểm quan trọng khác sở phơng pháp đa trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế Trong trờng hợp , chi nhánh nớc có nhiệm vụ phát triển sản phẩm cho thị trờng riêng họ , kiểm soát , phối hợp từ văn phòng trung tâm đợc giảm tới mức tối thiểu Phơng pháp dẫn tới phát triển gia tăng tránh khỏi chiều rộng , chiều dài sâu sản phẩm hỗn hợp quốc tế công ty - Toàn cầu Phơng pháp địa lý trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế nghĩa tiến hành hoạt động phát triển cách tập trung hoá phối hợp hoá cao Các sản phẩm đợc phát triển nhằm lôi ngời tiêu dùng thị trờng quốc ngoại Hoạt động cho phép sản phẩm đồng dạng cao chơng trình sản phẩm quốc tế tới mức điều kiện sử dụng sản phẩm tơng tự thị trờng quốc ngoại khác - Tạo ý tởng sản phẩm Nhiều hoạt động phát triển sản phẩm quốc tế bao hàm việc thay đổi số khái niệm sản phẩm Sản phẩm nguyên mẫu đợc phát triển Nguyễn Minh Tú K35 C4 82 ... khuyếch trơng bán hàng công ty với nhÃn hiệu lựa chọn Giải pháp Marketing nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty kinh doanh xuất nhập 2.1 Nghiên cứu Marketing sản phẩm Có hai câu hỏi then... biến sản phẩm thủ công nên sản phẩm công ty cha có nhiều đặc tính trội so với sản phẩm khác Đây hạn chế sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trờng nớc Phong cách mẫu mà sản phẩm tạo sức cạnh tranh. .. nơi sản xuất , đặc tính sản phẩm công cụ để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty Công ty Intimex ®· cã bao b× Ngun Minh Tó – K35 – C4 46 Luận Văn tốt nghiệp cho sản phẩm phù hợp sản phẩm
