Đang tải... (xem toàn văn)
Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 đã đánh dấu một bước ngoặt chói lọi trên con đường chuyển đổi nền kinh tế từ chế độ tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có sự định hư
Lời cảm ơn Tôi xin chân thành cảm ơn : -Thầy giáo hớng dẫn Trần Văn BÃo đà tận tình giúp hoàn thành luận văn -Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ ( ARTEXPORT Hà Nội) đà giúp trình thực tập thu thập tài liệu Lời nói đầu Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 đà đánh dấu bớc ngoặt chói lọi đờng chuyển ®ỉi nỊn kinh tÕ tõ chÕ ®é tËp trung bao cấp sang kinh tế thị trờng có định hớng nhà nớc Từ đại hội đà tạo điều kiện cho thành phần kinh tế tự hoạt động theo hành lang pháp lý ( giấy phép kinh doanh khoảng thập kỷ lại nhà nớc ta có chủ trơng pháp huy bảo tồn ngành nghề truyền thống, đa sách khuyến khích tổ chức tham gia hoạt động xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ góp phần tích cực vào nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc, phát huy tận dụng triệt để tiềm mạnh đất nớc, đồng thời giải công ăn việc làm cho hàng vạn lao động nông nhàn Là 10 mặt hàng xuất quan trọng Việt Nam, sản phẩm thủ công mỹ nghệ nớc ta đà chứng tỏ đợc u mình, cụ thể năm 1998 kim ngạch xuất đạt 120 triệu USD, năm 140 triệu USD, năm 2000 đạt gần 160 triệu USD Tuy nhiên, năm gần tác động nhân tố khách quan chủ quan khác nên hoạt động xuất nói chung hoạt xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có xu hớng chững lại, lý lựa chọn đề Một Số Biện Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Công Ty ARTEXPORT với mục đích ã Đa hệ thống c¬ së lý ln khoa häc vỊ viƯc thùc hiƯn hoạt động xuất ã Trên sở lý luận việc nghiên cứu vào phân tích thực tiễn thực hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ARTEXPORT ã Cuối đa số biện pháp nhằm giúp công ty đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Luận văn bao gồm : Chơng I : Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Chơng II : Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ARTEXPORT Hà Nội Chơng III : Một số biện pháp đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ARTEXPORT – Hµ Néi Trong thêi gian thùc tËp Công Ty ARTEXPORT có hạn chế thời gian trình độ nên Luận văn có nhiều hạn chế khỏi sai sót , mong đợc góp ý tất thầy cô giáo bạn Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô, cô phòng ban Công Ty ARTEXPORT đặc biệt Thầy Giáo Trần Văn BÃo đà tận tình giúp đỡ hoàn thành Luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Lê Thị Ngọc Chơng I Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất i Bản chất vai trò xuất Khái niệm Trong giai đoạn phát triển quan hệ kinh tế ngời ta ®a mét kh¸i niƯm vỊ xt khÈu kh¸c cho phản ánh cách toàn diện nhận thức giai đoạn nh trình độ phát triển Ngày nay, xuất đợc hiểu việc bán hàng hoá hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán, tiền tệ phải ngoại tệ bên hai bên Hoạt động xuất khÈu diƠn mét lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tế xà hội hàng tiêu dùng hàng sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng phạm vi không gian lẫn điều kiện thời gian Nó cã thĨ diƠn mét ngµy hay cịng cã thể kéo dài hàng năm, tiến hành ph¹m vi l·nh thỉ cđa mét qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c TÝnh tÊt u cđa viƯc mở rộng hoạt động xuất Hoạt động xuất yếu tố quan trọng để quốc gia phát triển trình độ quản lý nh tiếp thu khoa học cộng nghệ kỹ thuật mà nhân loại phát minh chúng Do điều kiện kinh tế khác quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để dung hoà đợc nguy lợi sử dụng tối đa hội sẵn có nhằm tạo cân qúa trình sản xuất tiêu dùng quốc gia, điều giải đợc nhờ hoạt động trao đổi quốc tế Nhận thức đợc điều đảng nhà nớc ta đà có hớng đờng lối sách Từ t tởng tự cung, tự cấp đến tạo ®iỊu kiƯn ®Ĩ më réng giao lu kinh tÕ víi bên ngoài, mở cửa để thu hút nguồn đầy t Trong nghị đại hội VII đảng đà nhấn mạnh tầm quan trọng kinh tế đối ngoại với nhiệm vụ ổn định phất triển kinh tế đất nớc nh phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ Công Ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ không nằm xu đó, nớc ta nớc nông nghiệp lạc hậu, lực lợng sản xuất thô sơ, thủ công, lao động phần lớn nằm tình trạng nông nhà, xuất hàng thủ công mỹ nghệ đà góp phần giải tình trạng đồng thời nâng cao mức sống, tăng thu nhập cho ngời dân, giải việc làm cho hộ gia đình nông nhàn, không bận mùa vụ, nh đảm bảo sản xuất mà có thu nhập, tránh tình trạng rối việc gây nhiều tệ nạn xà hội Xuất hàng thủ công mỹ nghệ đóng góp vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá - đại hoá ®Êt níc qua ®ã xt khÈu thđ c«ng mü nghƯ có vai trò quan trọng nớc ta Vai trò xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Vì vậy, xuất đóng vai trò đặc biệt quan trọng doanh nghiệp nh phát triển kinh tế quốc gia 3.1 Đối với kinh tế quốc gia Xuất tất yếu khách quan có vai trò quan trọng quốc gia, lý thuyết tăng trởng phát triển kinh tế để tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện : Nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật công nghệ Hầu hết quốc gia phát triên nh Việt Nam thiếu vốn kỹ thuật, để có vốn kỹ thuật đờng ngắn phải thông qua thơng mại quốc tế a.Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá với bớc phù hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu nhng công nghiệp hoá đòi hỏi phải có lợng vốn lớn để nhập máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn nhập đợc hình thành từ nguồn sau : Đầu t nớc ngoài, vay nợ, nguồn viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ nớc Các nguồn nh đầu t nớc ngoài, viện trợ hay vay nợ có tầm quan trọng phủ nhận đợc, song việc huy động chúng dễ dàng, vay thờng chịu thiệt thòi phải trả sau Do vậy, xuất nguồn vốn quan trọng nhất, xuất tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến quy mô tăng trởng kinh tế b.Xuất thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Dới tác động xuất cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi mạnh mẽ xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác dụng xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một : Xuất sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động chờ vào thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi nhỏ tăng trởng chậm Hai : Có thị trờng giới mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất khẩu, quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất, thể điểm sau ã Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển chẳng hạn nh phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ kèm theo phát triển ngành gốm sứ mây, tre đan ã Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi kinh doanh nhờ quy mô ã Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Vì ngoại thơng cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng lớn nhiêù giới hạn sản xuất quốc gia ã Xuất có vai trò thúc đẩu chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia, khoa học pháp triển phân công lao động sâu sắc Với đặc điểm quan trọng tiền tệ đợc sử dụng làm phơng tiện toán, xuất góp phần quan trọng làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt nớc phát triển, đồng tiền khả chuyển đổi ngoại tệ thu đợc nhờ xuất đóng vai trò quan trọng việc điều hành cung cầu ngoại tệ ổn định sản xuất, qua góp phần vào tăng trởng phát triển kinh tế, thực tế đà chứng minh nớc có tốc độ phát triển kinh tế cao nớc có ngoại thơng phát triển mạnh động c Xuất tác động tích cực tới giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất công cụ giải nạn thất nghiệp níc theo INTERNATIONAL TRADE 1986 – 1990 ë mü vµ nớc công nghiệp phát triển, xuất tăng lên đợc tỷ USD tạo nên khoảng 35.000 40.000 chỗ làm nớc, nớc phát triển nh Việt Nam tạo 50.000 chỗ làm d Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, Từ thúc đẩy mối quan hệ khác phát triển nh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế ngợc lại phát triển ngành góp phần thúc đẩy hoạt động xuất phát triển 3.2 Đối với doanh nghiệp Vơn thị trờng nớc xu hớng chung quốc gia doanh nghiệp Đảng Nhà nớc ta đà có chủ trơng phát triển kinh tế đối ngoại theo hớng Hớng vế xuất khẩu, đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại ( Văn kiện đại hội đảng VIII) Hoạt động xuất có vai trò to lớn hoạt động doanh nghiệp, thể điều sau: - Hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp phát triển vấn đề sống doanh nghiệp ngoại thơng Mở rộng thị trờng, đẩy mạnh số lợng hàng hoá tiêu thụ thị trờng quốc tế làm tăng tốc độ quay vòng vốn, có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc sở hai bên có lợi - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng, buộc doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng, từ đề giải pháp nhằm củng cố nâng cao hiệu công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để đầu t cho trình sản xuất chiều rọng lẫn chiều sâu - Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ nhập vật phẩm tiêu dùng, đáp ứng đợc nhu cầu nhân dân đồng thời thu đợc ngoại tệ - Mặt khác thị trờng quốc tế thị trờng rộng lớn, chứa đựng nhiều hội nh rủi ro, doanh nghiệp kinh doanh thị trờng thành công tăng cao lực, uy tín doanh nghiệp nớc nớc ngoài, thành công doanh nghiệp lại có nhiều hội để tái đầu t phát triển sản xuất Qua hợp đồng làm ăn kinh tế, mối quan hệ doanh nghiệp ngày đợc mở rộng, lực uy tín doanh nghiệp không ngừng đợc nâng cao - Việt nam nớc phát triển, kinh tế nghèo nàn, lạc hậu Nhng nhân tố thuộc tiềm nh tài nguyên thiên nhiên, lao động dồi ngợc lại nhân tố nh vốn, kỹ thuật, trình độ quản lý lại thiếu Vì chiến lợc Hớng vào xuất thực chất giải pháp Mở cửa kinh tế để tranh thủ vốn kỹ thuật nớc kết hợp với tiềm nớc lao động tài nguyên thiên nhiên nhằm mục đích đa kinh tế Việt Nam tăng trởng phát triển tiến kịp nớc phát triển khu vực giới Xuất hàng hoá để thu ngoại tệ, nhằm mục đích nhập thiết bị đại, chuyển giao công nghệ tiên tiến để thực ba chơng trình kinh tế lớn cải thiện đời sống vật chất nhân dân Các hình thức xuất chủ yếu Hoạt động xuất hoạt động phức tạp chịu nhiều rủi ro, đặc biệt có nhiều hình thức xuất khẩu, công ty cần lựa chọn cho hình thức xuất phù hợp với hàng hoá, tiềm lực doanh nghiệp để đảm bảo điều kiện hợp đồng, hai bên có lợi 4.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất tới khách hàng nớc thông qua tổ chức ã Ưu điểm xuất trực tiếp - Giảm bớt chi phí trung gian, làm tăng lợi nhn cho doanh nghiƯp - Cã thĨ liªn hƯ trực tiếp với thị trờng khách hàng nớc biết đợc nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng thay đổi sản phẩm điêù kiện bán hàng trờng hợp cần thiết để đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng ã Nhợc điểm xuất trực tiếp - Rủi ro kinh doanh cao - Yêu cầu nghiệp vụ c¸n bé lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cao 4.2 Xuất gia công uỷ thác Xuất gia công uỷ thác hình thức kinh doanh đơn vị ngoại thơng đứng nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi thành phẩm để bán cho bên nớc ngoài, đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp uỷ thác ã Ưu điểm xuất gia công uỷ thác - Doanh nghiệp không cần bỏ vốn vào kinh doanh nhng thu đợc lợi nhuận - Rủi ro việc toán chắn - Học tập đợc kinh nghiệm quản lý ngời nớc - Nhập đợc thiết bị công nghệ cao, tạo vốn để xây dựng sở vật chất ban đầu ã Nhợc điểm xuất gia công uỷ thác - Giá gia công rẻ mạt bị chi phối từ phía nớc - Không đợc tiếp xúc trực tiếp với thị trờng để điều chỉnh sản xuất kinh doanh cho phù hợp 4.3 Phơng thức mua bán đối lu Là phơng thức ngời mua đồng thời ngời bán ngời bàn đồng thời ngời mua, hai bên trao đổi với tổng tỷ giá hàng tơng đơng nhau, việc giao hàng diễn đồng thời, mục đích trao đổi buôn bán để sử dụng ( để bán) Phơng thức mua bán đối lu góp phần vào thúc đẩy mua bán cho trờng hợp mà phơng thức mua bán khác vợt qua đợc, ví dụ bị cấm vận, trờng hợp nhà nớc quản chế ngoại hối, thị trờng tiền tệ không ổn định, tiền Nguyên tắc buôn bán đối lu : Cân tổng trị giá, cấu hàng hoá, điều kiện sở giao hàng ã Ưu điểm phơng thức mua bán đối lu : - Tránh đợc lừa đảo, rủi ro mặt giá - Trong truờng hợp đặc biệt có bên giao trớc, bên trả lại sau ã Nhợc điểm phơng thức mua bán đối lu: - Tính chất mềm dẻo, linh hoạt thị trờng không thực đợc 4.4 Phơng thức mua bán hội chợ, triển lÃm Hội chợ thị trờng hoạt động định kỳ, đợc tổ chức vào thời gian vào địa điểm cố định thời gian định, ngời bán đem trng bày hàng hoá tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lÃm việc trng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật Liên quan chặt chẽ đến ngoại thơng triển lÃm công thơng nghiệp Tại ngời ta trng bày loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Ngày nay, triển lÃm không nơi trng bày giới thiệu hàng hoá mà nơi đợc ký kết hợp đồng kinh tế, mở rộng thị trờng, quảng cáo, xúc tiến hội chợ triển lÃm đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ 4.5 Giao dịch qua trung gian: Giao dịch qua trung gian hình thức giao dịch bên mua bên bán thông qua ngời thứ ba đứng tiến hành công việc mua bán thay cho Những công việc nghiên cứu thị trờng, đàm phán ký kết hợp đồng, thực hợp đồng Đây phơng thức giao dịch phổ biến, chiếm khoảng 50% tổng kim ngạch xuất giới Thông thờng ngời thứ ba ngời môi giới đại lý ã Ưu điểm phơng thøc giao dÞch qua trung gian -Giao dÞch qua trung gian tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh nh mở rộng kênh phân phối, mạng lới kinh doanh, am hiểu thị trờng, đặc biệt ngời uỷ thác có lợi sở vật chất ngời trung gian, tiết kiệm đợc chi phí kinh doanh 10 ã Sự động sáng tạo đội ngũ lÃnh đạo, biết củng cố lại máy, có chế độ thởng, phạt rõ ràng đế khuyến khích ngời lao động, để họ tìm kiếm khách hàng, khả nhậy cảm, dự đoán biết chớp hội kinh doanh ã Đặc biệt hàng thủ công mỹ nghệ nớc ta phong phú, đa dạng, có nhiều làng nghệ truyền thống tạo điều kiện tốt cho công tác thu mua hàng hoá ã Hiện thông tin nhanh chóng, đầy đủ, kịp thời qua mạng Internet, qua hội chợ triển lÃm, qua việc tham quan tìm hiểu trực tiếp khách hàng ã Thêm vào Công Ty đợc Nhà Nớc đặc biệt quan tâm khuyến khích phát triển nhiều mặt nh đợc vay vốn víi tû lƯ l·i xt thÊp , níc ta ®· tích cực tham gia vào hiệp hội hàng thủ công mỹ nghệ quốc tế, đẩy mạnh quan hệ kinh tế thơng mại với nớc, mở cửa thị trờng xuất sang nớc đợc coi thị trờng khó tính nh Nhật, Mỹ nớc EU, đặc biệt Nhà Nớc đà giảm thuế lợi tứ 45% xuống 32% Những tồn nguyên nhân -Từ khủng hoảng xẩy Đông Âu Qua phân tích cấu thị trờng hiệu kinh doanh thị trờng truyền thống giảm mạnh tỷ trọng thị trờng Đông Âu nớc SNG chiếm 15.51% tổng kim ngạch xuất Hiện Công Ty rơi vào tình trạng xuất hàng gì? Xuất đâu xuất cho cho có hiệu vấn đề khó khăn, sức mua giảm đáng kể, thị trờng truyền thống gần nh hẳn, lại phần tham gia trả nợ nghị định th Nhà Nớc với số lợng nhỏ, hiệu kinh tế thấp, khó thực nhiều trở ngại giao dịch, kỳ kết hợp đồng -Sự bình đẳng thành phần kinh tế nên dẫn đến cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt hơn, việc cạnh tranh không nớc mà cạnh tranh nớc với nớc khá, khối với khối khác làm cho thị phần Công Ty ngày bị thu hẹp -Về phía Công Ty khó khăn chế cũ để lại tác động tơng đối nặng nề, số vốn tồn đọng thuộc hàng tồn kho, công nợ không thu đợc nhng phải nộp thuế vốn, lao động, số lợng cán công nhân viên cao nhiều so với nhu cầu sản xuất, kinh doanh phục vụ, nhiều ngời lực chuyên môn cha đáp ứng yêu cầu chế thị trờng, số ngời ỷ lại trông chờ vào bao cấp quan, thêm vào máy quản lý cán 56 Công Ty đông chế cũ để lại, cha phù hợp với chế thị trờng, cha động tìm kiếm khách hàng, cha tính toán hết đến hiệu dẫn đến đơn vị làm ăn yếu kém, không đạt yêu cầu kinh doanh chế nớc Đời sống cán công nhân viên đòi hỏi ngày cao thu nhập thực tế lại không cho phép -Kỹ thuật công nghệ yếu, số sản phẩm nh tranh gỗ, sản phẩm sơn mài, tợng gỗ sau thời gian bị nứt nẻ, vênh méo công nghệ sấy dán ép không cạnh tranh đợc với đối thủ chất lợng, mẫu mÃ, giá với Trung Quốc, Thái Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, ví dụ : Hàng thêu ren, hàng mây tre đan kiểu dáng phong phú đa dạng so với hàng Indonesia Tây Ban Nha mặt hàng mây tre đan -Về thị trờng Châu - Thái Bình Dơng, Nhật khách hàng tiềm Công Ty song Công Ty thiếu thông tin thị trờng Nhật, không nắm bắt hết nhu cầu khách hàng, thị hiếu tiêu dùng nh quy đinh quản lý nhập thị trờng Nhật, đặc biệt đồ gốm sứ, mây tre đan, sản phẩm gỗ Nhật có nhu cầu lớn song Công Ty cha khai thác đợc, giai đoạn 1995 – 2000 tû träng xuÊt khÈu sang NhËt chiÕm 9.54% tỉng kim ng¹ch xt khÈu Tỉng kim ng¹ch xt số thị trờng khiêm tốn, thị trờng EU sản phẩm gỗ xuất nhiều đặc biệt sang Anh Đức, nhiên Công Ty gặp vân đề khó khăn tổ chức, môi trờng Anh Hà Lan đà phát động nhiều chiến dịch chống lại mua đồ gỗ Việt Nam cho Việt Nam không tàn phá rừng mà nớc láng giềng Sở dĩ Công Ty gặp khó khăn nh số công việc mà làm cha tốt nh : ã Về công tác tác thị trờng : Công tác thị trờng làm cha cụ thể - Mặc dù vài năm gần khôi phục lại thị trờng truyền thống song cha đạt kết nh trớc năm 1991 - Thị trờng giới đà đợc phân chia tự gia nhập nhng để cạnh tranh khó khăn, điều lý giải Công Ty cha xuất sang thị trờng Châu Mỹ - Hoạt động liên doanh, liên kết cha đạt Công Ty hiệu 57 - Chất lợng bị hạn chế tổ chức xuất phân Công tán, nhiều đầu mối, thiếu quy định hớng dẫn cụ thể, đặc biệt đơn vị làm hàng xuất nhiều làm ẩu thiếu quản lý chặt chẽ vi phạm quy định quy cách chủng loại mầu sắc - Công Ty hạn chế khả tiếp thị thị trờng nớc ngoài, việc xuất chủ yếu Công Ty môi giới với nớc không bàn trực tiếp cho ngời tiêu dùng, khó xâm nhập vào thị trờng nớc khả cạnh tranh thị trờng quốc tế - Tình hình biến động thị trờng khu vực thị trờng xuất truyền thống Công Ty khu vực Châu - Thái Bình Dơng, ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ, số nớc đà từ chối không nhập hàng, yêu cầu giảm giá ã Về công tác kinh doanh - Cha n¾m râ hÕt vỊ nghiƯp vơ kinh doanh, phơng thức toán, cha nắm bắt quy luật chung chế thị trờng - Một số phòng Công Ty cha xác định rõ hớng đi, làm theo kiểuChụp giật, thời không nghĩ đến xây dựng thị trờng khách hàng ổn định đờng dài, cán làm việc thiếu trách nhiệm cha làm đòi hỏi cho cá nhân mình, nhỏ song đánh t cách , làm uy tín khách hàng ví dụ phòng tổng hợp 11 liên tục nợ lơng kéo dài, kinh doanh không bù lại đợc ã Về công tác tài - Mặc dù Công Ty đà có nhiều cố gắng xử lý tồn lịch sử để lại lợng hàng tồn kho công nợ khó đòi khả thu hồi vốn lớn - Bên cạnh viƯc véi v· më réng quan hƯ liªn doanh, liªn kết dẫn đến khó tiêu thụ hàng hoá, tồn kho, đà giải thể đợc liên doanh song khoản không đòi đợc tơng đối chờ Nhà Nớc sử lý Về công tác tổ chức cán bộ, hành quản trị - Bộ máy cồng kềnh, ngời nhiều việc dẫn đến suất lao động thấp, tình trạng cán vừa thừa lại vừa thiếu, thừa ngời lực chuyên môn yếu, khó bố trí xếp công việc, nhng lại thiếu cán bộ, chuyên môn giỏi 58 - Công tác quản lý cán bộ, quản lý kỹ luật lao động cha chặt chẽ, số cán lo lợi ích phòng ban mình, thiếu quan tâm tới lợi ích chung, cá biệt có cán lo thu vén cá nhân, cha gắn bó với quan, đơn vị , số cán cha bị lên án mạnh mẽ - Hiện tợng coi thờng kỹ luật lao động, muộn sớm, làm việc riêng rải rác phòng ban - T tởng cào thu nhập, tính bình quân thu nhập thành viên phòng, phòng Công Ty xuất chế khoán Công Ty đà thực nhiều năm, tự thủ tiêu khả động lực phát triển chế thị trờng Qua tồn nguyên nhân dẫn đến hiệu kinh doanh Công Ty thấp, kim ngạch xuất cha cao dẫn đến lợi nhuận cha nh mong muốn 59 Chơng III Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất Công Ty ARTEXPORT I Phơng hớng phát triển kinh doanh công ty năm tới Mục tiêu chủ yéu kế hoạch kinh doanh năm 2001 - 2005 Công Ty xuất nhập Thủ Công Mỹ Nghệ Trớc thực trạng Công Ty ARTEXPORT nh em đà phân tích chơng II, xuất giai đoạn 2001-2005 phải đạt đợc thay đổi vỊ chÊt so víi thêi kú 1996 – 2000 Mơc tiêu đà đợc Công Ty đặt từ đại hội VIII Đảng Tuy nhiên giai đoạn 1995-2000 xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ cha có thay đổi đáng kể Tổng kim ngạch xuất giai đoạn 1995-2000 đạt 62.531.000 $ Trớc tồn kết nh đà phân tích, xuất phải có thay đổi chất, thể phơng diện sau : - Mục tiêu Công Ty ARTEXPORT nâng cao chất lợng, hiệu từ sức cạnh tranh cần đợc đạt lên hàng đầu - Chú ý đa dạng hoá chủng loại hàng hoá xuất thay đổi cấu xuất cách nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu, hàng có giá trị cao - Chủ động thâm nhập thị trờng quốc tế theo nguyên tắc đa phơng hoá quan hệ thơng mại 60 - Để thực mục tiêu trên, Công ty đà xây dựng kế hoạch năm 2001 nh sau : ã Về kim ngạch xuất : ( Đơn vị tính 1000USD) Kế hoạch kim ngạch xuất 2001 đạt 12.800 Trong : + XuÊt khÈu trùc tiÕp : 4.800 chiÕm 37.5% + XuÊt khÈu ủ th¸c : 8.000 chiÕm 62.5% Nh vËy, so với năm 2000 kim ngạch xuất tăng 8.8% cụ thể nh sau: - Hàng thêu ren : 2.800 - Hµng gèm sø : 4.500 - Hµng SMMN : 2.600 - Hàng may mặc : 400 ` - Hàng cói, ngô, dừa : 1.100 - Hàng khác : 1.400 Trong năm 2001 mặt hàng chủ lực Công Ty hàng gốm sứ chiếm 35.16% tổng kim ngạch xuất khẩu, sau hàng SMMN chiếm 20.3% tổng kim ngạch xuất ã Các tiêu tài chính: (Đơn vị tính : Triệu USD) Tổng doanh thu : 110.00 Trong ®ã + Doanh thu xuÊt khÈu quy VNĐ : 58.000 + Doanh thu hoa hồng uỷ thác XNK dịch vụ : 4.600 + Doanh thu bán hàng (NK) : 47.000 + Doanh thu khác : 400 ã Các khoản nộp ngân sách ( Đơn vị tính : Triệu VNĐ) Tổng nộp ngân sách : 5.750 Trong ®ã + ThuÕ GTGT + ThuÕ XNK : 5.000 + ThuÕ thu nhËp DN : 352 + ThuÕ vèn : 748 + Các khoản nộp khác : 450 + Nộp cho năm trớc : 1000 61 : 1.800 ã Kế hoạch lao động tiền lơng ( Đơn vị tính : Triệu VNĐ) Trong : + Lao động BQ : 340 ngêi + Tỉng q l¬ng : 4.800 XÐt tỉng thể , tiêu kế hoạch 2001 tăng, xong doanh thu giảm lao động bình quân tăng nhu cầu chuyên viên, cán giỏi , xắp xếp lại máy Công Ty Phơng hớng phát triển kinh doanh năm tới Để thực tiêu trên, Công Ty đà có chủ trơng : - Tăng cờng tự tổ chức sản xuất, gắn bó chặt chẽ với quan sản xuất, chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất - Nắm vững thực nghiêm chỉnh sách chế độ hành Nhà Nớc đặc biệt luật thơng mại luật thuế giá trị gia tăng - Sử dụng tổng hợp h×nh thøc kinh doanh xt nhËp khÈu, tù doanh, ủ thác, gia công, tạm nhập khẩu, tái xuất khẩu, chuyển - Đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống góp phần tăng khả xuất từ 10-15% so với năm 2000, tăng cờng việc gia công xuất cho khách hàng cũ khác hàng mới, mở rộng mặt hàng xuất mặt hàng Nhà Nớc cho phép - Nghiên cứu tổ chức để chấn chỉnh lại mặt hàng làng nghề truyền thống, sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống cho phù hợp với chủ trơng sách Nhà Nớc - Đề xuất với Bộ Thơng Mại Nhà Nớc đề án để trì phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống 62 Cụ thể mục tiêu kinh doanh từ 2002-2005 : Năm Chỉ tiêu Tổng kim ngạch xuất Tr : Xuất theo HThøc xt khÈu + Xt khÈu ủ th¸c + Xt trực tiếp + Xuất theo hình thức khác Cơ cấu mặt hàng + Hàng thủ công MN truyền thống + Mặt hàng khác Tổng doanh thu Trong : + Bán hàng TT nội địa + Doanh thu tõ xuÊt khÈu + Doanh thu dÞch vụ + Doanh thu khác Các khoản nộp NSNN Trong ®ã : + ThuÕ GTGT + ThuÕ XuÊt khÈu + Thuế thu nhập doanh nghiệp Đơn vị Tr USD 2002 2003 2004 2005 13.300 13.800 14.300 14.800 8.200 4.800 300 8.400 5.000 400 8.600 8.200 500 8.800 5.400 600 11.200 11.500 11.700 12.000 Tr USD 2.100 2.300 2.600 2.800 Tr.VN§ 123.700 128.500 130.000 135.000 58.700 63 54.900 49.300 60.000 4.600 400 5.800 65.000 4.600 500 6.450 76.000 4.600 500 6850 80.000 5.000 700 7450 -2.200 5.500 370 Tr.VN§ 58.400 -2.500 6.000 400 -2.800 6.500 500 -3.000 7.000 600 + Thuế vốn 830 850 850 + Nộp cho năm trớc 1000 1.200 1.300 + Các khoản nộp khác 300 500 500 Chỉ tiêu lao động tiền lơng + Mức định biên lao Ngời 340 335 330 động Tổng quỹ lơng Tr.VNĐ 5000 5.500 6.000 (Nguồn : Báo cáo xuất phòng tài kế hoạch.) II Những biện pháp 850 1.500 500 325 6.500 thúc đẩy hoạt động xuất khÈu cđa C«ng Ty XNK Thđ C«ng Mü NghƯ Tăng cờng nghiên cứu thị trờng xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện Việc hoạch định chiến lợc tổng thể thị trờng việc có tầm quan trọng hàng đầu, để xây dựng chiến lợc Công Ty phải nắm rõ đợc lực trạng sản xuất, đặc điểm, tính chất thể chế thị trờng nớc nhằm trả lời câu hỏi xuất mặt hàng gì, xuất đâu, xuất với số lợng bao nhiêu, xuất nh có vấn đề quan hệ song phơng, sở Công Ty xác định tốc độ phát triển cho thị trờng cấu mặt hàng cho đối tác Nghiên cứu thị trờng chức phòng thị trờng hàng hoá, để đáp ứng nhu cầu thiết Công Ty, thông tin thị trờng để phục vụ cho việc đề phơng án sản xuất kinh doanh, phòng thị trờng hàng hoá cần xác định cho nhiệm vụ cụ thể : - Tổ chức tiếp cận phân tích, khai thác thông tin, trực tiếp thờng xuyên tiếp xúc với thị trờng giới thông qua hội thảo khoa học, hội trợ triển lÃm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt thị trờng, bám sát tiếp cận tiến giới, chủ động tìm bạn hàng, thị trờng, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất xuất theo nhu cầu thị hiếu thị trờng, tránh t tởng ỷ lại vào quan Nhà Nớc trông chờ chợ cấp, chợ giá, kết hợp với dự báo thị trờng xác để đa định thị trờng - Phối hợp với ban lÃnh đạo Công Ty nh phối hợp với phòng kinh doanh để đề mục tiêu cụ thể chiến lợc phát triển lâu dài khu vực thị trờng cũ Mục tiêu nghiên cứu thị trờng tìm hiểu hội kinh doanh, xác định khả bán hàng cung cấp thông tin 64 để sở sản xuất tổ chức sản xuất Do đặc điểm hàng thủ công mỹ nghƯ phơc thc vµo së thÝch, thÈm mü vµ trun thống dân tộc, nghiên cứu thị trờng cần ý vấn đề : + Tính dân tộc : Mỗi dân tộc có phong tục tập quán, sở thích thị hiếu khác nhau, việc nghiên cứu thị trờng để đa sản phẩm có kiểu dáng, màu sắc, chất liệu, mẫu mÃ, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng + Các yếu tố kinh tế : Các sách thuế XNK, hạn ngạch XNK, sách kinh tế Nhà Nớc, đơn cử thị trờng Nhật kể từ ngày 26/5/1999 Việt nam đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc MFN, sản phẩm thủ công mỹ nghệ nh mây tre đan, gốm sứ nội thất làm gỗ thuế xuất từ 0-3%, thị trờng tốt để Công Ty tiến hành ký kết hợp đồng +Yếu tố tâm lý tiêu dùng : Xà hội, truyền thống định thị hiếu khách hàng Đợc Bộ đánh giá 10 doanh nghiệp làm ăn có hiệu có quan hệ buôn bán với 40 nớc Do vậy, thị trờng xuất tơng đối rộng, từ cấu thị trờng từ Công Ty ®a c¸c biƯn ph¸p thóc ®Èy xt khÈu ë số thị trờng sau : Thị trờng Đông Âu nớc SNG - Theo dự báo chuyên gia Nga, giai đoạn 2001-2005 trờng Nớc Nga ổn đinh, kinh tế thơng mại phục hồi phát triển, mức sống sức mua dân Nga tăng lên, kinh tế nớc SNG có nhiều quan hệ thơng mại với Nga nh Ucraina, Karastan ổn định phát triển - Đây thị trờng truyền thống Công Ty, vài năm qua đà có biến động lớn khủng hoảng song nhiều mặt hàng xuất ta có khả thâm nhập thị trờng Nga với khối luợng lớn Công Ty có chiến lợc đắn + Với khu vực giải pháp thúc đẩu xuất : - Kiểm tra chất lợng với mặt hàng xuất sang Nga - Duy trì củng cố mối quan hệ thân quen với khách hàng Nga - Vận dụng nhiều phơng thức linh hoạt thơng mại nh bán trả chậm, hàng đổi hàng, bán kho ngoại quan, giảm bớt chi phí giao dịch, thờng xuyên thay đổi mẫu mÃ, bao bì hàng xuất khẩu, giữ ổn định cố gắng tăng danh số tiêu thụ 65 - Lập chi nhánh văn phòng đại diện Công Ty SNG nớc Đông Âu để tăng khả tiêu thụ, có biện pháp thu hút sử dụng cộng đồng ngời Việt sinh sống làm việc việc thúc đẩy quan hệ kinh tế thơng mại với Bạn - Xin Nhà Nớc Bộ Thơng Mại xuất để trả nợ Thị trờng nớc Tây Bắc Âu Đây thị trờng lớn, sức tiêu thụ ổn định, lại hứa hẹn có khởi sắc kinh tÕ thêi kú 2001-2005 ( nÕu liªn minh tiền tệ thành công ) nên việc đẩy mạnh xuất vào EU sách trọng điểm Công Ty Trong giai đoạn 1995-2000 tỷ trọng thị trờng chiếm gần 39,76% tổng kim ngạch xuất khẩu, nhiên đặc điểm thị trờng đòi hỏi hàng hoá có tính nghệ thuật cao, chất lợng đảm bảo, hình thức phong phú, công phu, Do với thị trờng Công Ty cần : - Liên tục tìm nhu cầu thị trờng để phát triển sản phẩm - Tăng cờng cho đầu t quảng cáo hoạt động xúc tiến bán hàng - Khi xuất phải tiến hành kiểm tra cẩn thận mẫu mà nh chất lợng hàng hoá - Giữ chữ Tín kinh doanh, đáp ứng tốt nh cầu họ - Nghiên cứu sáng tạo sản phẩm mới, độc thu hút khách hàng - Không ngừng cải tiến mẫu mÃ, chất lợng, đa dạng hoá chủng loại Thị trờng Châu - Thái Bình Dơng Đây thị trờng có tổng kim ngạch xuất lớn thứ hai sau Tây Bắc Âu, thị trờng có dân số đông, mức tăng trởng kinh tế cao nh Nhật Bản, Đài Loan, Thái Lan, Hàn Quốc Mặt khác khu vực sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ lớn nh Trung Qc, Philipin, hä cã thÕ m¹nh vỊ mÉu m·, giá cả, chất lợng, vài năm gần ¶nh hëng cc khđng ho¶ng tµi chÝnh tiỊn tƯ kh¶ tiêu thụ Công Ty có xu hớng giảm Nh đà phân tích thị trờng tiềm mà Công Ty tìm biện pháp để nâng cao khả xâm nhập thị trờng, giải pháp thúc đẩy xuất với thị trờng : - Nâng cao chất lợng, kiểu dáng, mẫu mÃ, đặc biệt hạ giá thành đề cạnh tranh với đối thủ Trung Quốc, Thái Lan, - Liên doanh để tiến hành xuất 66 - Thuê chuyên gia nớc thiết kế mẫu mà - Sản xuất sản phẩm phù hợp với sắc văn hoá quốc gia - Nghiên cứu tiếp cận thị trờng để phát huy mạnh khắc phục điểm yếu - Nghiên cứu việc toán tệ quan hệ thơng mại với nớc ASEAN Các thị trờng khác Cộng hoà Nam Phi, với dân số 43 triệu ngời có ngành công nghiệp khai thác chế biến đá quý phát triển vào bậc giới, thành viên trụ cột liên minh quan thuế nớc Nam Châu Phi (Nam Phi, Botsnana, Lesotho, Namili, Zenziland), c¸c doanh nghiƯp Nam Phi cã uy tín thị trờng, tác phong theo kiểu Châu Âu, hàng hoá vào Nam Phi tự sang nớc liên minh quan thuế, Trung Cận Đông Tuy nhiên thị trờng Công Ty cần tìm hiểu thật kỹ trớc xuất lÃi xuất cao song rủi ro lớn Trong năm tới thị trờng tốt đòi hỏi Công Ty khai thác Lựa chọn mặt hàng chiến lợc, nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng hoá mặt hàng sản xuất kinh doanh Xuất thời kỳ 2001-2005 phải đạt thay đổi chất từ đại hội VIII đà đặt ra, nâng cao chất lợng đa dạng hoá mặt hàng, với Công Ty ARTEXPORT mặt hàng mũi nhọn : Thêu ren, SMMN, gốm sứ, mây tre đan, kinh tế ngày phát triển, nhu cầu khách hàng ngày cao hơn, khách hàng không cần sản phẩm bền mà phải đẹp, mẫu mÃ, kiếu dáng phù hợp, thẩm mỹ cao đặc biệt giá hợp lý, khách hàng đòi hỏi chất lợng phải đạt theo tiêu chuẩn hệ thống ISO ã Đa dạng hoá chất lợng : Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào c¸c yÕu tè nh tiÕn bé khoa häc kü thuËt, phơng pháp công nghệ, trình độ tay nghề ngời lao động, tổ chức quản lý sản xuất bảo quản hàng hoá Công Ty cần : - Chú trọng khâu kỹ thuật sản xuất, sử dụng công nghệ chất lợng cao - Kiểm tra chất lợng từ khâu đầu đến khấu cuối trớc xuất hàng - Đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo chất lợng 67 - Sử dụng hiệu sở vật chất có - Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên không ngừng học hỏỉ nâng cao tay nghề Những năm trớc mặt hàng Công Ty xuất khảu sang Nga Đông Âu thời gian bị nứt vênh, cong khâu sấy dán cha tốt nh voi sứ, tợng gỗ, Do cần đảm bảo xử lý nguyên vật liệu, đảm bảo tiêu chuẩn thông số kỹ thuật trình tổ chức sản xuất, thông số đòi hỏi đảm bảo hàng hoá chịu đợc khí hậu thời tiết khác ã Đa dạng hoá sản phẩm : Bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm Công Ty cần đầu t vào việc cải tiến, đổi mẫu mà sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trờng đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ nh Trung Quốc, Thái Lan Công Ty cần : - Đa dạng hoá giá sản phẩm, áp dụng với khách hàng thị trờng đáp ứng tốt nhát nhu cầu khách hàng - Đa dạng hoá theo chất lợng sản phẩm ( Mẫu mÃ, kích thớc sản phẩm) - Đa dạng hoá mầu sắc ( cần phong phú hợp với sắc dân tộc khách hàng) - Đa dạng hoá mẫu mà Để xây dựng sách giá hợp lý gắn liền với sản phẩm với thị trờng, xây dựng sách giá riêng biệt hay dựa vào chu kỳ sống sản phẩm, có sách giảm giá hay khuyến mại phù hợp cho khách hàng truyền thống hay khách hàng mua số lợng lớn Việc định giá vào thời kỳ, mùa vụ Đa dạng hoá hình thức xuất khÈu HiƯn nay, C«ng Ty chđ u xt khÈu theo hai hình thức xuất uỷ thác chiếm 60% tỉng kim ng¹ch xt khÈu, xt khÈu trùc tiÕp chiÕm 30%, lại tái xuất, xuất uỷ thác hạn chế mặt lợi nhuận, chi phí uỷ thác chiếm 1,5% giá trị lô hàng Tuy nhiên trớc Công Ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ đợc nhà nớc cho phép độc quyền xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nên thân Công Ty đà xây dựng đợc uy tín đơn vị nguồn hàng, doanh nghiệp Nhà Nớc có thuận lợi để khách hàng hiểu Công Ty gợi mở nhu cầu khách hàng 68 Xuất trực tiếp Công Ty có hai dạng : Xuất theo nghị định th xuất nghị định th, xuất theo nghị định th xuất trả nợ theo thoả hiệp Nhà Nớc ta với phủ nóc, chủ yếu Đông Âu nớc SNG Do vậy, với phát triển thị trờng khác Công Ty cần sử dụng nhiều hình thức xuất nh : Gia công tạm nhập khẩu, tái xuất khẩu, chuyển để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Tổ chức sản xuất hiệu để đẩy mạnh xuất Do gặp nhiều khó khăn công tác thu gom, hàng hoá không đồng nhất, nhiều có sai khác, Công Ty đà chủ trơng tăng cờng tổ chức sản xuất , kết hợp sản xuất với xuất khẩu, công việc giúp cho Công Ty thuận lợi - Thông qua hoạt động xuất Công Ty nắm đợc thông tin thị hiếu thói quen tiêu dung họ từ có sở sản xuất hợp lý - Tạo đợc nguồn hàng xuất với chất lợng ổn định, mẫu mà phù hợp với nhu cầu thị trờng - Chủ động mặt hàng, trực tiếp sản xuất nên Công Ty chủ động số lợng, giá cả, chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, kiểu dáng để phù hợp nhu cầu khách hàng - Việc hình thành xởng sản xuất giải công ăn việc làm cho ngời lao động, cải thiện đời sống, góp phần phát triển xà hội nhiên việc hình thành sở sản xuất cần xem xét, tính toán xây dựng kế hoạch cách chi tiết khoa học cho có hiệu dựa yếu tố nh : vị trí địa lý, khả cung ứng ( cán quản lý công nhân trực tiếp sản xuất ) xởng sản xuất việc tổ chức sản xuất cung ứng hàng xuất cho công ty phải đảm nhiệm chức nghiên cứu, sáng tạo, cải tiến công nghệ, kỹ thuật sản xuất mặt hàng, tạo nhiều mẫu mà mới, tổ chức đóng gói giao hàng Các xởng sản xuất đảm nhận công việc sau : + Nghiên cứu sáng tạo chế thử - Nghiên cứu nhu cầu khách hàng để sáng tác mẫu mÃ, kiểu dáng phù hợp với điều kiện sản xuất Công Ty yêu cầu thị trờng - Thực chế thử lập quy trình sản xuất hàng loạt theo mẫu theo thiết kế khách hàng 69 - Nghiên cứu đề tiêu chuẩn kỹ thuật, biện pháp việc xử lý nguyên vật liệu sản xuất để đảm bảo hàng hoá xuất đạt chất lợng cao - Tổ chức trng bày sản phẩm mẫu mà hoàn chỉnh có hệ thống để giới thiệu, chào bán bán chỗ, Công Ty in Catalogue giới thiệu mẫu hàng đặc sắc giử cho khách hàng - Cuối giải chế độ quyền cho đơn vị sản xuất, đăng ký quyền mẫu mà đề tài Công Ty đạt cho xởng nghiên cứu sản xuất thử thành công + Tổ chức đóng gói giao hàng - Tổ chức thu hàng đóng gói giao hàng hợp đồng yêu cầu chất lợng cao, giá trị hàng hoá lớn đặc biệt giao container Thiết lập quan hệ đầu vào Một biện pháp để tăng hiệu kinh doanh trì tăng chất lợng sản phẩm, đồng thời giảm giá thành sản phẩm chi phí quản lý chi phí khác, việc giảm giá thành phụ thuộc vào yếu tố đầu vào Công Ty, khó khăn mà Công Ty gặp không cạnh tranh đợc với Trung Quốc, Thái Lan giá mẫu mÃ, vấn đề đặt Công Ty ARTEXPORT làm để thiết lập đợc mối quan hệ với đơn vị sản xuất để tổi thiểu hoá đầu vào, giảm giá thành cho sản phẩm song đảm bảo tiêu chất chất lợng, để đảm bảo yêu cầu Công Ty cần : - Chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất sang thị trờng nớc - Cần tạo điều kiện giúp đỡ sở sản xuất vốn, c¬ së vËt chÊt hay mÉu m· cho phï hợp với thị hiếu, đặc biệt mày móc thiết bị, sở hạ tầng hay đa cán chuyên gia vào quản lý sản xuất kinh doanh - Đứng bao tiêu sản phẩm cho họ có chế giá thu mua hợp lý vừa đảm bảo cho sở sản xuất vừa đảm bảo lợi nhuận cho Công Ty Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ Sau nghiên cứu thị trờng, phân đoạn thị trờng công việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, có tiêu thu sản phẩm Công Ty đảm bảo doanh thu đảm bảo lợi nhuận, mục đích kinh doanh lợi nhuận Lợi nhuận = doanh thu chi phí Phần lới hình thức xuất Công Ty xuất uỷ thác , Công Ty cha có nhiều biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu 70 ... khác nên hoạt động xuất nói chung hoạt xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có xu hớng chững lại, lý lựa chọn đề Một Số Biện Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Công Ty ARTEXPORT với mục... động xuất ã Trên sở lý luận việc nghiên cứu vào phân tích thực tiễn thực hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ARTEXPORT ã Cuối đa số biện pháp nhằm giúp công ty đẩy mạnh hoạt động xuất hàng. .. phí v Đặc điểm xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ Hàng thủ công mỹ nghệ hàng hoá đặc biệt khác biệt với hàng hoá khác Về đề tài mẫu mà Về mẫu mÃ, mặt hàng thủ công mỹ nghệ sản xuất hàng loạt để muốn